Construyendo el “Pipeline” de Prospectos Calificados.

-Cabando por el Oro –

Octavio Ochoainfo@OctavioOchoa.comwww.OctavioOchoa.com

Conceptos Básicos:

Marketing: Filosofía de gestión según la cual las METAS de una empresa se pueden lograr mejor a

través de la IDENTIFICACION y SATISFACCION de las NECESIDADES Y/O DESEOS expresadas o no

expresadas de los clientes.

NICHO DE MERCADO: Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a

una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo

cubiertas por la oferta general del mercado.

ACTIVIDADES VITALES EN LAS CUALES ENFOCARNOS :

CONTINUAMENTE:

1-Agregar Nombres a la Lista de PROSPECTOS. 2-Calificarlos. ( En Base a Preguntas )

3- Presentarles. ( Presentación Completa ).

4- Cerrarlos.

5-Entrenarlos en el Mismo Proceso. (DUPLICACION )

DIAGRAMA DEL PROCESO

1-Agregar Nombres Diariamente.

2-Calificarlos en Base a Preguntas.

3-Invitarlos a Ver una Solución. (Presentar )

4- Cerrarlos.

5- Entrenarlos en el Mismo Proceso.

6-Regresar al Paso 1

Prospectos de Calidad para el Negocio

Clientes: 100% de las Personas Califican pero no Todos van a querer o Ver.

Negocio: 100% de las Personas hoy en día estan en Necesidades Financieras o de Tiempo. ( Si Tiempo y Dinero no Fueran Limitantes para usted, que haría ? )No existe Seguridad ni para Empleados ni para Dueños Negocio, ellos Necesitan lo que Nosotros ya Tenemos.

Importante: No Confunda Necesidad con Deseo Ardiente de Hacer un Cambio.

Nuestra Misión es: Poner a Todos en Nuestro Pipeline, Calificarlos, Invitarlos, Cerrarlos y Entrenarlos a hacer lo Mismo.

Es un Juego de Números: Solo el trabajar los Números Consistentemente nos lleva a Encontrar al Prospecto Correcto. Ley de Probabilidades !

Dónde Encontrar Prospectos para el Negocio ?

Reglas:

1- Prospecte de su Nariz hacia Arriba y Encuentre Personas como Usted o Mejores que Usted.

2- Prospecte Personas con Experiencia de Negocios Tradicionales, Ventas Directas, Ventas, Marketing, Experiencia trabajando con Personas, AcostumbradosA Ganar en Base a sus Esfuerzos, que no les Gusta Tener Límites de Ingresos y Flexibilidad de Tiempo. Personas que ya son o han sido Exitosas en lo que hacen.Use la Lógica y su Imaginación !

Fuentes de Prospectos de Calidad

1- Tarjetas de Negocios.2- Anuncios Clasificados de Negocio.3- Carros con Anuncios.4- Participe en Eventos de Negocio en Cámaras de Comercio, Eventos de Networking. Haga Contactos , No venda su Oportunidad o Productos.5- Internet: Redes Sociales. Fuente Inagotable de Prospectos. ( Facebook, Youtube, Linkedin, Google +, Twitter , Pinterest, Instagram, Flicker, Google, Yahoo, Bing, etc. ) Ventajas: Puede hacer Búsquedas tan Específicas como Usted Quiera. Por Ciudad, Edad, Ocupación, Profesión, Experiencias Previas, Intereses, Lugares de Trabajo, Etc.6- Ponga Anuncios Usted Mismo: Carteles en el Auto, Anuncios en Sitios de Internet, Periódicos y Revistas, Flyers, Tarjetas de Negocio, Bumpers Stickers. Desventajas: Usted está a la Espera de que lo Llamen y Puede Costarle Mucho Dinero. Llaman Muchos Prospectos NO Calificados.

Use una Combinación de Todas y Llene su Pipeline más RAPIDO.

CALIFICAR A LOS PROSPECTOS EN BASE A HACER PREGUNTAS DE CALIDAD

1-A que te dedicas ?

2-En que consiste ese trabajo/profesion/negocio ?

3-Desde cuando lo haces ?

4-A que te dedicabas anteriormente ?

5-Como has sido afectado por lo que esta pasando con la economía ?

6-Cuanto te gusta lo que haces ?

7-Has pensado alguna vez en hacer algo mas ?

Estas 7 Preguntas van a dar una idea exacta de si la persona tiene una necesidad financiera y si está abierto a un Cambio.

INVITANDO A SUS PROSPECTOS EN BASE A LO QUE YA SABE DE ELLOS:

1- Mirarías una Opción que te permita ________________________ ?

Generar mas Ingresos, Tener más Tiempo Libre, Retirarte Temprano, Hacer algo que realmente Disfrutes, Pagar una Escuela Privada a tus Hijos, Pagar el College, Poder Tener las Vacaciones que Siempre has querido, Poder Manejar el Automobil que deseas, Poder Vivir en la Casa de tus Sueños, Poder Viajar a los Países que Siempre Deseaste .Crear la Organización para Ayudar a…. Ayudar a la Iglesia, ETC.

2- Si Existiera una Compañia que te Permita___________, dedicarias 30 Minutos de tu Tiempo a Mirar la Información ?

3- No te Garantizo nada, pero la Empresa con la que trabajo te puede ayudar a _________________. Dedicarías 30 minutos para ver la Información ?

PRESENTAR Y CERRAR

Presentar: Poner al Prospecto frente al 100% de la Información con una Presentación de Negocios “Promoviendo el Bienestar.Presentaciones a Media, No Actualizadas, en el Momento y Tiempo Incorrecto NO FUNCIONAN.

CERRAR: Ayudar al Prospecto a Tomar la Decisión mas Conveniente para El (Ella ).

Cat 1,2 o 3 ? En cual de estas te ves ?

Le Explicas en que Consiste Cada una y ESPERAS RESPUESTA ?

Le Ayudas a Comenzar.

COMENZAR DE LA MANERA CORRECTA: INICIO DE LA DUPLICACION

El Prospecto no Sabe nada del Negocio, Nosotros Tenemos que Explicarle Cuál es la Manera Correcta de Comenzar y Explicarle Por Que ?

La Unica Forma de Crecer en Nuestro Negocio es a traves de la Duplicación y todo Comienza desde la Primera Vez que Habló con elProspecto hasta el Momento de La Inscripción y Luego sigue en el Seguimiento y Entrenamiento del Mismo.

Es Preferible No Inscribir a un Prospecto a Iscribirlo de una Manera Incorrecta que conduzca a la Duplicación de Conductas y Habitos Incorrectos, los Cuales a su Vez Conducen a la Frustración y el Fracaso.

REGLAS Y PRINCIPIOS QUE GARANTIZAN EL EXITO1- Es Imposible Decir lo Correcto a la Persona Incorrecta . Es Imposible Decir Lo Incorrecto a la Persona Correcta.Nuestra Unica Misión es poner la Información Frente a Tantas Personas Como Sea Posible en el Menor Tiempo Posible enfocados en encontrar a la Persona Que Está en Busca de un Cambio. Asi y solamente Asi, la Persona Correcta No Solamente va a Aparecer sino que Tambien va a Tener Exito.Tratar de Convencer a un Prospecto es Igual al Fracaso. Solamente el Trabajar Grandes Números de Manera Consistente Conducen alExito. Estamos en la Era de la Información, El Mover Información paga Fortunas. Si lo hace las Cartas van a Caer Donde Deben.

2- Mientras Menos Desarrollen el Negocio Mucho mas Grande Van a Ser lasGanancias. No se Frustre cuando las Personas No vean la Oportunidad. Solo Necesitamos 5 Directores Sólidos para Promediar $5,000 al Mes. Con 10 Directores Sólidos Nuestras Ganancias Promedian $10,000 al Mes.

3- La Unica Forma de Fracasar en Nuestro Negocio es Abandonando el Proceso, solo quienes se Mantienen por 1 Año 100% Comprometidos alcanzan el Exito. Las Estadísticas Dicen que la Gran Mayoría Abandona el Proceso. Estoy YO Comprometido ?

REGLAS Y PRINCIPIOS QUE GARANTIZAN EL EXITO

4- Los Líderes Demuestran. Los Entrenadores Hablan.El Dinero está en las Trincheras. Inscribir Clientes y Desarrollar Directores. Aprenda de quienes ya lo Estan Haciendo.No Vaya Fuera a Comprar Sistemas Mágicos de hacer el Negocio, Sistemas en los que no tiene que hablar con Prospectos, No tiene que Presentar, Todo se hace Por Usted. No se Deje Engañar.

5- Las Unicas Personas que No quieren Hablar con su Warm Market son Aquellas que No Creen el Valor real de Melaleuca ( Productos y negocio ). Hay que Regresar al Punto y Volver Enseñarle el Valor de los Productos y/o Negocio. Ej: Si Ud. Descubre una Mina de Oro, a quien va llamar para Explotarla ? Va a Poner un Anuncio ?. No !. Va a Decirle Primero a sus Personas Allegadas, Familiares y Amigos. Si ya es Miembro de la N.F.L., usted le debe a ellos mucho, asi que Digales de todos Modos.6- Su Actitud es su Mayor Activo ( Asset ) o su Mayor Debilidad. Nadie Puede alcanzar el Exito sin Entusiasmo y Creencia en lo que Hace. Emoción y entusiasmo son la Clave. Disfrute la Misión!

"Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicien viviendo la vida de otra persona. No se dejen atrapar por el dogma - que es vivir con los resultados del pensamiento de otras personas. No dejes que el ruido de las opiniones de los demás ahogue vuestra propia voz interior. Y lo más importante, tened el coraje de seguir su corazón e intuición. De algún modo ellos ya saben lo que realmente quieren llegar a ser. Todo lo demás es secundario ". -Steve Jobs-