LAS 5 UTILIDADES QUE

OFRECEN LOS CANALES DE

COMERCIALIZACIÓN

INTERNACIONALLAS

DEFINICION

Los canales de comercialización internacional son todos aquellos medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor.

Representan las distintas vías, que los productos toman para acercarse al consumidor o usuario final.

Está encargado por un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se muevan del productor al usuario de negocios o al consumidor, los canales de comercialización internacional son actualmente la forma más económica y eficiente para llevar tus productos o servicios al cliente final.

O Gran parte de la satisfacción, que los productos proporcionan a la clientela se debe al uso de Canales de comercialización correctamente escogidos y mantenidos

O Esto aporta a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporales y propietarios de los productos que comercializan.

Utilidad 1 de los Canales de Comercialización Internacional: PONER EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN DEL CONSUMIDOR

O En el momento que necesiten tus clientes

O En el lugar donde desee adquirir el producto la empresa

O Tomando en cuenta la cantidad demandada. Los tamaños, formas que señala la empresa adquiriente del producto

O Estimulando su adquisición en el punto de venta.

O Precios razonables para conseguir clientes fieles para la empresa

Utilidad 2 de los Canales de Comercialización Internacional:

CUMPLIR LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN

Los canales de comercialización deben cumplir con las funciones de: O TransportarO FraccionarO AlmacenarO SurtirO ContactarO Informar

Utilidad 3 de los Canales de Comercialización Internacional: VENTAJAS PARA LOS INTERMEDIARIOS

O Mejor servicio, por proximidad al consumidor.

O Una mayor eficiencia en la producción y distribución

O Niveles altos de ventas y economías de escala

O Su participación en la funciones de almacenamiento y fraccionamiento.

O Mejor surtido de oferta, por ejemplo: en los supermercados

Utilidad 4 de los Canales de Comercialización Internacional: CUMPLIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

O El uso de los canales de comercialización internacional debe permitir lograr los objetivos planteados dentro de la estrategia de la empresa, entre los cuales podemos destacar:

O 1. Intensiva: Aquellos productos de distribución masiva como golosinas, cigarrillos y refrescos.

O 2. Selectiva: el productor selecciona los intermediarios porque son productos de compra reflexiva: ej. Electrodomésticos, muebles.

O 3. Exclusiva: En esta estrategia se otorga la distribución a un representante por región:

Utilidad 5 de los Canales de Comercialización Internacional: Ventajas para los comercializadores

O El Desarrollo de un marketing relacional apoyado

O Crecimiento en el negocio de venta a empresas, así como en productos y servicios .

O Continuo crecimiento y concentración en las cadenas de hiper y/o supermercados, con mayor participación en todos los productos comercializables

O Crecimiento de las cadenas de autoservicios de descuento.

O Crecimiento de ideas de exportación o franquiciadas en numerosos segmentos.

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