Embed Size (px)
DESCRIPTION
Clase 2 del curso: Conformación de la oportunidad de negocios. Universidad Javeriana Cali. Basado en el modelo canónico o cascada de innovación, se muestran los procesos tradicionales de innovación, relacionados directamente con el management de las empresas consolidadas, básicamente esta información es la misma contenida en un plan de negocio. Se hacen evidentes los problemas de seguir estos procedimientos en un emprendimiento, cuya circumstancia de incertidubre hace de estás prácticas algo riesgoso. Las ideas expuestas se basan en el trabajo de Steve Blank y Eric Ries.
Citation preview
Definición de la Oportunidad
Andrés Felipe Valencia
«Una buena idea de negocio no sirve de nada si no hay acción que la acompañe»
Debe o NECESITA resolverse.
QUÉ ES LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
El resultado de RESOLVERLO es
positivo
Tengo las capacidades o SÉ cómo resolverlo
Se diluye en el tiempo
EL MODELO TRADICIONAL: CASCADA
Idea de negocio
• Oportunidad.• Análisis básico
de mercado.• Análisis de la
necesidad.
Diseño conceptual
• Prueba de concepto (gusta?)
Análisis detallado del
mercado.
• Posicionamiento, canales, promoción.
• Modelo de negocio
Diseño detallado y construcción
de la oferta.
• Definición de procesos.
• Adquisición de recursos.
• Verificación
Validación de mercado.
• Prueba de mercado.• Diseño de material
comercial.• Implementación
estrategia de mercado.
Lanzamiento del
producto.
• Evento de lanzamiento.
• Distribución.• Prensa, etc, etc.
EL MODELO TRADICIONAL:
CASCADA (continuación)
Idea de negocio
• Oportunidad.• Análisis básico
de mercado.• Análisis de la
necesidad.
Diseño conceptual
• Prueba de concepto (gusta?)
Análisis detallado del
mercado.
• Posicionamiento, canales, promoción.
• Modelo de negocio
Diseño detallado y construcción
de la oferta.
• Definición de procesos.
• Adquisición de recursos.
• Verificación
EL MODELO TRADICIONAL:
CASCADA (continuación)
CONSTRUCCION DE LA OFERTA…….Requerimientos
Especificación.
Diseño
Implementación.
Verificación.
Mantenimiento.Problema: Conocido.
Solución: Conocida.
PROBLEMAS CON EL MODELO TRADICIONAL.Requerimientos
Especificación.
Diseño
Implementación.
Verificación.
Mantenimiento.
ASUMIMOS QUE CONOCEMOSEL PROBLEMA Y QUE CONOCEMOS
ALCLIENTE!!!
SE SUELE MEDIR EL DESEMPEÑO DEL EMPRENDIMIENTO SEGÚN LA
CALIDAD DEL TRABAJO- TIEMPO- COSTO- DINERO.
Idea de negocio
Diseño conceptual
Análisis detallado del
mercado.
Diseño detallado y construcción
de la oferta.
PROBLEMAS CON EL MODELO TRADICIONAL.CONTACTO
ESPORÁDICO CON EL CLIENTE AL PRINCIPIO
(Sé lo que necesita)
EL CLIENTE APRUEBA, «SABE LO QE QUIERE»
«SE LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO»
NO CONTACTO.
NO CONTACTO.
Validación de mercado.
Lanzamiento del
producto.ÉNFASIS EN EL DÍA DE
LANZAMIENTO.
SE ASUME QUE NO VAN A SUCEDER IMPREVISTOS.EJECUCIÓN BASADA EN EL «PLAN»INVERSIÓN EN ESCALAR EL NEGOCIO DEMASIADO TEMPRANA
LA OPORTUNIDAD
La necesidad
El segmento
de mercado (cuantos
son)
Cómo resuelven actualmente la
necesidad.
Inconven. alternativas
actuales
Producto / canal
Estrategia / modelo
Visión
CAMBIO: OPTIMIZACIÓN DELNEGOCIO
CAMBIO: PIVOT
GRACIAS . . .
