La Aceleración de Negocios como Estrategia para Incrementar la Competitividad en las MiPyMES

Jalisco, Septiembre de 2009

Ecosistema de Aceleración de Empresas

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• La presentación durará aproximadamente 60 minutos más 20 minutos de preguntas y respuestas.

• Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final.

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Javier Murillo AcuñaVisionariaAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacuna@JavierMurillo

Rafael Olivar Visionaria Mercadotecnia Digitalwww.linkedin.com/in/rafaelolivar@RafaelOlivar

Juan Carlos Díaz BilbaoVisionariaInteligencia de Mercadoswww.linkedin.com/in/jcdbilbao@jcdbilbao

Objetivo

Que la audiencia entienda los objetivos y alcances del esfuerzo de Identificación de Empresas del Estado de Jalisco en términos de incremento de la competitividad de la región

mediante mecanismos de Aceleración de Negocios.

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Para Apoyarte Queremos Conocerte

En un esfuerzo entre la Secretaría de Economía y Visionaria buscamos identificar empresas de base tecnológica del Estado de Jalisco para conocer sus dolores y necesidades empresariales y apoyarlas en el crecimiento de su negocio.

Para desarrollar y estructurar programas de desarrollo adecuados a tus dolores y

necesidades como empresa.

1. identificar

2. validar 3. escuchar

¿Para qué?

Objetivos de la Intervención

1. Identificar empresas Gacela y con potencial Gacela en los sectores estratégicos para el estado de Jalisco.

2. Tener un entendimiento de la estructura de las empresas Gacela y con potencial Gacela a nivel de oportunidades y necesidades de negocio con el fin de orientar políticas públicas de alto impacto en términos de crecimiento y desarrollo empresarial; que proveerán tanto al estado, como a las empresas un menor desgaste de recursos.

3. Posicionar relativamente a las empresas con referencia en una muestra de las organizaciones en su industria, con el fin de ubicarlos y orientarlos con recomendaciones y acciones básicas para pasar al siguiente nivel de competitividad.

4. Relacionar a las empresas que participen en la red de tal forma que den relevancia a la información, apoyen el relacionamiento y motiven la colaboración de estas empresas en una Red Empresarial.

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Identificación

Validación

Entendimiento

Conocimiento

Seminario

Rendición de

Resultados

Etapas de la Intervención

¿Qué Comprend

e?

1 2 3 4

Búsqueda y perfilamiento de empresas.

Obtención de información base sobre condición empresarial.

Identificación de estado del capital estructural e intelectual de la empresa:

-Financiero-Tecnológico- Innovación

Identificación de estado del relacional de la empresa:

- Interacción con la Cadena de Valor (ecosistema de negocios)

5

¿Qué Comprend

e?

¿Qué Comprend

e?

¿Qué Comprend

e?

¿Qué Comprend

e?

Seminario de Rendición de Resultados con objetivos de:

-Entender la Posición Relativa que tenemos como empresa y cómo avanzar al siguiente nivel de competitividad.

Identificación de estado del capital estructural y humano de la empresa:

-Comercial-Factor Humano-Institucionalización

6 a 7 semanasEstamos

aquí

Definición de Gacela

• Son aquellas empresas de alto crecimiento que mediante la institucionalización y profesionalización trasladan de manera ordenada y continua el valor intrínseco de su Capital Humano hacia su Capital Estructural, y que a su vez potencian ambos mediante la gestión de su Capital Relacional para la co-creación de valor de manera escalable y sustentable.

7Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / AxeleratumMétodo|Ax (2009)

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CAPITAL HUMANO

Ecosistema Empresarial

8

PyMEs

Microempresas

Emprendedores

Tractoras

MERCADO INTERNACIONAL

CAPITAL RELACIONAL

PROBARSE EN NUEVOSMERCADOS

INNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓN

INTELIGENCIA ESTRATEGICACAPACIDAD DE EJECUCIÓN

GLOBALIZACIÓN

PERMANENCIA EN ELMERCADO

CAPITAL ESTRUCTU

RAL

Método|Ax (2009)

Empresa

Modelo Capital Intangible

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Mercado

Capital Estructural

Capital Humano

Capital RelacionalMarca Colaboración

MetodologíasInnovación

interacciones interacciones

tang

ibili

zata

ngib

iliza

Posición Relativa

• El objetivo es ubicarlos en una posición específica dentro de su industria para:

a) Contextualizarlos respecto a sus competidores y b) Proporcionarles guía y dirección para crecer al

siguiente nivel de competitividad.

• Se representa en los siguientes frentes: industria, comercial, rentabilidad y sustentación.

• Se complementa con recomendaciones generales de lo que los empresarios deben implementar con base en la ubicación en la que se encuentran.

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• Es construida en base al levantamiento de información y entendimiento de un grupo determinado de empresas ubicadas en una concentración geográfica común.

Paradoja del crecimiento

• Las empresas generan valor mediante el crecimiento rentable. Crecer es imperativo.

• Cuando el principal mercado de la empresa ha madurado, el riesgo incrementa en la búsqueda de nuevas plataformas para el crecimiento.

• Perseguir el crecimiento de la forma equivocada es peor que no crecer del todo. Una parte del valor, frecuentemente la mayor, está sustentada por factores de confianza y expectativas.

• El reto más intimidante al lograr crecimiento es que si se detiene, las probabilidades de reiniciarlo son muy bajas. El castigo al valor es devastador.

11Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / AxeleratumChristensen, C.M., Raynor, M.E. (2003) The Innovator´s Solution, HBS Publishing

Análisis de empresas en híper-crecimiento

12Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum

TiempoNormalizado

(Años)0

1,000Millones USD

Punto deInflexión

0-10 +10

Menos de 4 De 6 a 10 12 o Más

Thomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons.

Triángulo esencial de aceleración

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Propuesta de Valor

InnovaciónMercadoClientesAlianzas

ConsejoEquipo DirectivoRetornos

Crear y Sostener Retornos Exponenciales

Crear y Soste

ner

Crecimientos d

e

Ventas Exponencia

les

Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / AxeleratumThomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons.

1. Crear y sostener una propuesta de valor novedosa.

2. Explotar un segmento de mercado de alto crecimiento.

3. Crear un máquina de ingresos con clientes referenciables.

4. Aprovechar alianzas con socios estratégicos para entrada a nuevos mercados.

5. Convertirse en maestros del retorno exponencial.

6. Asegurar un equipo de liderazgo de alto rendimiento.

7. Consejo: de expertos esenciales para el negocio.

7 Máximas para la Aceleración

Thomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons.

¿Qué Sigue?

• Adicional al enfoque introductorio el valor de la iniciativa en el presente Webinar del Jueves 24 de septiembre de 18:30 a 19:30 hrs. México D.F. , tenemos programado otro Webinar el Martes 1 de octubre de 18:30 a 19:30 hrs. México D.F. para entender a nivel práctico y de ejecución el detalle los conceptos de Posición Relativa y Capital Humano así como un adelanto de los programas para desarrollarlos.

• Confirme su asistencia y regístrese al teléfono (55) 2451-7934 o al correo empresax@axeleratum.com. Refiéranos a integrantes de su cadena de valor (proveedores, distribuidores, alianzas, etc.) para beneficio de su empresa

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• Finalización de levantamiento de información de F1, e inicio de F2 con foco en Capital Estructural y Humano

¿Preguntas?

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Por estar participando en este esfuerzo, ya son parte de la red empresarial de www.axeleratum.com muy pronto nos

comunicaremos con ustedes para decirles la forma de participar.

Javier Murillo AcuñaVisionariaAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacuna@JavierMurillo

Rafael Olivar Visionaria Mercadotecnia Digitalwww.linkedin.com/in/rafaelolivar@RafaelOlivar

Juan Carlos Díaz BilbaoVisionariaInteligencia de Mercadoswww.linkedin.com/in/jcdbilbao@jcdbilbao