1

M. En C. Eduardo Bustos Farías

2

Son los medios para alcanzar los fines y el “cómo” se deberá actuar con miras a que se cumplan los objetivos

Son las condiciones que señalan “cuando” resulta más conveniente seguir diversas estrategias como alternativas

33

Modelo General de la Admón. Estratégica

Elaborar Elaborar declaración declaración de la Misiónde la Misión

Establecer Establecer Objetivos a Objetivos a largo plazolargo plazo

Generar, Generar, evaluar y evaluar y

seleccionar seleccionar estrategiasestrategias

Establecer Establecer políticas y políticas y objetivos objetivos anualesanuales

Asignar Asignar RecursosRecursos

Medir y Evaluar los Resultados

Realizar la Realizar la Auditoría Auditoría ExternaExterna

Realizar la Realizar la Auditoría Auditoría InternaInterna

Retroalimentación

Formular Formular EstrategiasEstrategias

Implementar Implementar EstrategiasEstrategias

Evaluar Evaluar EstrategiasEstrategias

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ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓNINTEGRACIÓN

ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓNINTEGRACIÓN

55

Adquirir la posesión o aumentar el control sobre Adquirir la posesión o aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas.los distribuidores o detallistas.

Cuando los distribuidores son muy caros, poco fiables e incapaces Cuando los distribuidores son muy caros, poco fiables e incapaces de satisfacer las necesidades de distribución.de satisfacer las necesidades de distribución.

Al competir con una industria de rápido crecimiento, la cual podría Al competir con una industria de rápido crecimiento, la cual podría crecer más. La integración disminuirá la capacidad de organización crecer más. La integración disminuirá la capacidad de organización para diversificarse del competidor al quitarle su industria básica se para diversificarse del competidor al quitarle su industria básica se distribución.distribución.

Cuando se tienen los R.H. y el capital necesario para administrar la Cuando se tienen los R.H. y el capital necesario para administrar la distribución de los nuestros productos. distribución de los nuestros productos.

66

Adquirir el dominio o aumentar el control Adquirir el dominio o aumentar el control sobre los proveedores de una empresa.sobre los proveedores de una empresa.

Cuando no hay muchos proveedores y si hay muchos competidores.Cuando no hay muchos proveedores y si hay muchos competidores.

Cuando los distribuidores son muy caros, poco fiables e incapaces Cuando los distribuidores son muy caros, poco fiables e incapaces de satisfacer las necesidades de suministro de materias primas, de satisfacer las necesidades de suministro de materias primas, componentes etc.componentes etc.

Cuando la organización necesita adquirir a gran velocidad un Cuando la organización necesita adquirir a gran velocidad un recurso que necesita.recurso que necesita.

77

Tratar de adquirir el dominio o un mayor Tratar de adquirir el dominio o un mayor control de los competidorescontrol de los competidores

Cuando la organización puede adquirir características monopólicas Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una región sin verse afectada por el gobierno federal.en una región sin verse afectada por el gobierno federal.

Cuando las economías de escala producen importantes ventajas Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas.competitivas.

Cuando fallan los competidores por falta de experiencia Cuando fallan los competidores por falta de experiencia administrativa y por falta de recursos que nuestra organización si administrativa y por falta de recursos que nuestra organización si tiene.tiene.

88

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INTENSIVASINTENSIVAS

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS INTENSIVASINTENSIVAS

9

Aumentar la participación en el mercado para los Aumentar la participación en el mercado para los productos o servicios presentes en los mercados productos o servicios presentes en los mercados actuales; por medio de un mayor esfuerzo en la actuales; por medio de un mayor esfuerzo en la comercialización.comercialización.

Cuando los mercados presentes no están saturados con productos o Cuando los mercados presentes no están saturados con productos o servicios concretos.servicios concretos.

Cuando se podría aumentar notablemente el numero de los Cuando se podría aumentar notablemente el numero de los clientes presentes.clientes presentes.

Cuando las partes del mercado correspondientes a los Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales ha ido disminuyendo, al mismo tiempo que competidores principales ha ido disminuyendo, al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentandoel total de ventas de la industria ha ido aumentando

10

Introducir productos o servicios presentes en zonas Introducir productos o servicios presentes en zonas geográficas nuevas.geográficas nuevas.

Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad.confiables, baratos y de buena calidad.

Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.

Cuando la organización tiene capacidad excesiva de producción.Cuando la organización tiene capacidad excesiva de producción.

Cuando la compañía esta adquiriendo alcance global a gran Cuando la compañía esta adquiriendo alcance global a gran velocidadvelocidad..

11

Incrementar las ventas mediante una modificación o Incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios, así como desarrollar mejoría de los productos o servicios, así como desarrollar otros nuevosotros nuevos..

Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la investigación y el desarrollo.investigación y el desarrollo.

Cuando los competidores ofrecen productos de mejor calidad a Cuando los competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.precios comparables.

Cuando se compite en una industria que se caracteriza por la Cuando se compite en una industria que se caracteriza por la velocidad de los avances tecnológicos.velocidad de los avances tecnológicos.

Cuando se tiene una buena reputación por productos exitosos, se Cuando se tiene una buena reputación por productos exitosos, se puede convencer a los clientes de probar nuevos productos o puede convencer a los clientes de probar nuevos productos o mejorados con base a la experiencia con los anteriores. mejorados con base a la experiencia con los anteriores.

1212

ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICACIÓNESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICACIÓN

1313

Agregar productos o servicios nuevos, pero Agregar productos o servicios nuevos, pero relacionados.relacionados.

Al añadir productos nuevos pero relacionados se elevan Al añadir productos nuevos pero relacionados se elevan notablemente las ventas de los productos presentes.notablemente las ventas de los productos presentes.

Cuando nuestros productos están el la etapa de declinación del Cuando nuestros productos están el la etapa de declinación del ciclo de vidaciclo de vida

Al competir en una industria que crece lentamente o nadaAl competir en una industria que crece lentamente o nada..

1414

Adición de productos o servicios que no están Adición de productos o servicios que no están relacionados para los clientes presentes.relacionados para los clientes presentes.

Cuando nuestros canales de distribución se pueden aprovechar Cuando nuestros canales de distribución se pueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los actuales clientes.para comercializar productos nuevos a los actuales clientes.

Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios de la Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios de la compañía subieran significativamente gracias al aumento de compañía subieran significativamente gracias al aumento de productos nuevos no relacionadosproductos nuevos no relacionados

1515

Agregar nuevos productos o servicios, pero no Agregar nuevos productos o servicios, pero no relacionados.relacionados.

Cuando la industria básica de la organización esta registrando cada Cuando la industria básica de la organización esta registrando cada vez menos ventas y utilidades anuales (mercados saturados)vez menos ventas y utilidades anuales (mercados saturados)..

Cuando se pueda acusar de actos monopólicos a la organización que Cuando se pueda acusar de actos monopólicos a la organización que por tradición se ha concentrado en una sola industriapor tradición se ha concentrado en una sola industria

Cuando la compañía tiene el capital el talento gerencial para Cuando la compañía tiene el capital el talento gerencial para competir con éxito en una nueva industriacompetir con éxito en una nueva industria

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ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DEFENSIVASDEFENSIVASESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DEFENSIVASDEFENSIVAS

17

Se da cuando 2 compañías o más constituyen una Se da cuando 2 compañías o más constituyen una sociedad ó consorcio temporal con el objeto de sociedad ó consorcio temporal con el objeto de aprovechar alguna oportunidad.aprovechar alguna oportunidad.

Cuando dos ó más empresas pequeñas tienen problemas para competir con una empresa grande.

Cuando la empresa privada constituye una empresa mancomunada con una organización publica, o con una extranjera.

Cuando las competencias distintivas de dos o más empresas se complementan bastante bien.

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Reagruparse mediante la reducción de costos y Reagruparse mediante la reducción de costos y activos para revertir la caída de ventas y activos para revertir la caída de ventas y utilidades.utilidades.

Cuando la empresa es uno de los competidores más débiles de un ramo determinado.

Cuando la organización ha crecido tanto y a gran velocidad; que necesita una reorganización interna importante.

Cuando no se ha podido capitalizar oportunidades externas, minimizar amenazas, aprovechar fuerzas internas y superar la debilidades internas.

19

Es la venta de una división o la parte de Es la venta de una división o la parte de una organización.una organización.

Cuando una división para ser competitiva necesita más recursos de los que puede proporcionarle la compañía.

Cuando una división es la responsable de los malos resultados de la organización entera.

Cuando las leyes antimonopólicas amenazan a la organización.

Cuando una organización ha seguido la estrategia de encogimiento pero no ha podido lograr las mejoras que necesita.

20

Significa vender los activos de una Significa vender los activos de una compañía en partes o por su valor tangible.compañía en partes o por su valor tangible.

Cuando se han seguido las estrategias de encogimiento y de desinversión y ninguna de la dos ha tenido éxito.

Cuando la alternativa de la organización es la quiebra.

Cuando los accionistas de una empresa pueden minimizar sus pérdidas vendiendo los activos de la organización.

2121

Muchas organizaciones aplican una combinación Muchas organizaciones aplican una combinación de 2 ó más estrategias al mismo tiempo, dicha de 2 ó más estrategias al mismo tiempo, dicha combinación puede resultar demasiado combinación puede resultar demasiado arriesgada cuando se lleva demasiado lejos. Se arriesgada cuando se lleva demasiado lejos. Se deben establecer prioridades y tomar en cuenta deben establecer prioridades y tomar en cuenta que en las organizaciones al contar con recursos que en las organizaciones al contar con recursos limitados, se deben de elegir las estrategias limitados, se deben de elegir las estrategias adecuadas a las circunstancias presentes y adecuadas a las circunstancias presentes y evitar al mismo tiempo endeudarse demasiado.evitar al mismo tiempo endeudarse demasiado.

2222

La Estrategias Genéricas de PorterLa Estrategias Genéricas de Porter

Según Porter, las estrategias permiten a las Según Porter, las estrategias permiten a las organizaciones obtener una ventaja competitiva por organizaciones obtener una ventaja competitiva por

tres motivos:tres motivos:

1.- El liderazgo en costos.1.- El liderazgo en costos.

2.-. La diferenciación.2.-. La diferenciación.

3.- El enfoque. 3.- El enfoque.