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Desagregado de Costos

Esquema para determinar si el precio es competitivo en mercado de destino, la

secuencia es la siguiente:

Punto de Partida: Precio de venta al usuario final en mercado de destino.

COSTO DE LOS CANALES

GASTOS DE IMPORTACION (8 10%)

TRIBUTOS DE IMPORTACION

CIF

SEGURO INTERNACIONAL

FLETE INTERNACIONAL

FOB

BENEFICIOS (B)

COSTO TOTAL (CT)

GASTOS DE EXPORTACION (GX)

GASTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL (GCI)

RIESGOS

INCENTIVOS PROMOCIONALES

UTILIDAD (U) (Variable de ajuste)

Este mecanismo permite:

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Desagregados de Costos

Metodologa de Anlisis:

Al realizar un Estudio de Mercado es fundamental conocer si el Precio del producto es

competitivo a nivel minorista en el pas de destino.

A travs de esta metodologa se puede identificar en que conceptos nuestro producto

no es competitivo.

El mtodo consiste en descontar los costos necesario para forma el precio del producto

en gndola del pas importador

Beneficios de la Metodologa:

Esta metodologa permite visualizar claramente que conceptos tienen fuerte incidenciaen los Costos de Exportacin, cargando los datos en una Planilla de Clculo podemos

identificarlos y proponer diferentes opciones o modelos de negocios.

Independientemente de la cotizacin esta metodologa nos obliga a conocer todos los

conceptos, dicha informacin es de gran utilidad a la hora de negociar con el cliente,

nos brinda certeza de tomar decisiones correctas, proporciona alternativas de

negocios. (ver de Insercin Internacional)

Etapas

Precio Final en el Pas de destino:

El primer paso es conocer cual es el precio de venta en gndola ofrecido por la

competencia.

Costo de los Canales de Comercializacin:

Teniendo en cuenta que la composicin de los canales, sus costos y eficiencia varan

de un pas a otro, es necesario conocer que opciones ofrece el mercado que estamos

analizando y sus costos.

Tributos de Importacin y Costos de Nacionalizacin:

Para ingresar a un producto importado al territorio nacional es necesario nacionalizar el

producto, lo que implica que el producto tiene que pagar:

Tasas(TRS: Tasas Retributivas de Servicios): Determinar losImpuestos: debe pagar los mismos impuestos que paga el producto domstico en elmercado interno.

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Derechos de Importacin: Cada producto debe pagar un monto fijado envalor fijo o como porcentaje del monto a importar. Es fundamental, averiguar si

nuestro pas tiene celebrado acuerdos comerciales con el pas al cual deseamos

exportar nuestros productos, ya del mismo pueden surgir que nuestro producto

tenga derechos preferenciales (exento o derechos inferiores). Es aconsejable,

averiguar cual es la situacin de nuestros competidores.

Flete y Seguro Internacional:

Si es posible se deberan analizar diferentes opciones de transporte, y de seguro.

Beneficios: Incluye a los incentivos incluidos en la subpoltica comercial.

Incentivos Promocionales: Incluye aquellos incentivos incluidos en la subpoltica

Promocional, ya sean de tipo directos, indirectos, financieros o aquellos diseados

puntualmente para favorecer el desarrollo de un sector.

Riesgos: Algunas empresas incluyen costo de seguros para cubrir riesgos

extraordinarios.

Gastos de Exportacin: Incluye gastos necesarios para realizar la exportacin, como

por ejemplo, fletes y seguros internos, costos de consolidacin del CNT, carga,

movimiento y estada de la carga, documentacin, honorarios de despachante de

aduana, etc.

Gastos de Comercializacin Internacional: Incluye costo de comunicacin, viajes

para contactar y/o negociar con potenciales clientes, asistencia o participacin en

ferias, exposiciones y misiones comerciales al exterior, elaboracin de material dedifusin (catlogos, folletera, sitio web, etc.)

Utilidades:

Costos de Produccin:

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* RETENCIONES: Lo incluyo por separado por que es un concepto excepcional que

solo nuestro pas aplica y entendemos es transitorio. Debera incluirse como un

descuento dentro de las utilidades de la operacin.