BRIEF

INFORMACION DE LA EMPRESA:

1.-Razón Social

The Coca Cola Company

2.-Historia:

Inca Kola, la bebida del sabor nacional, fue creada y producida por la Corporación José R. Lindley es una gaseosa con cerca de 73 años en el mercado de las bebidas en el Perú. El sabor dulce y el color amarillo harían de esta gaseosa la preferida de los peruanos. El consumo de esta bebida se da principalmente en el Perú pero también en otros partes del mundo. La clave para su consolidación en el mercado fue el rápido crecimiento en cuanto a maquinarias y plantas de elaboración de la bebida que permitieron su rápida y continua distribución por todo el país. A la estrategia de distribución la acompañó la estrategia publicitaria que desde sus inicios busco posicionar a Inca Kola como la bebida de los peruanos, creando una identidad entre los peruanos y el producto.

El éxito que Inca Kola ha tenido la ha llevado a ser líder en el mercado de las bebidas dejando en segundo lugar a Coca Kola, quien por lo general es líder en todos los países en los que se encuentra; fue precisamente por el lo que en 1 999 Coca Kola adquirió el 60% de las acciones de Inca Kola. El acuerdo de compra estipula que la Corporación José R. Lindley obtiene el derecho a embotellar Coca Kola y las marcas afines en el Perú y Coca Kola, por otro lado, obtuvo la propiedad de la marca para su producción y comercialización fuera del país, mas no en el Perú pues le sigue perteneciendo a Lindley. Inca Kola actualmente dentro del ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez, es decir que ha alcanzado un alto nivel de cobertura y penetración de mercado y es líder en el mercado de gaseosa. Cuando los productos o servicios llegan a esta etapa en la que son líderes de mercado el contenido de la comunicación tiene que ser diferente, puesto que el objetivo ya no es comunicarle a la audiencia las bondades del producto sino otorgarle un valor extra, generar sentimientos los argumentos suelen apelar a la emoción . La frase publicitaria con la que se hizo conocida fue “Inca Kola sólo hay una y no se parece a ninguna”, en la que estuvo desde 1936 hasta 1950.

3.-Giro de producto:

Fabricación y distribución de bebidas

4.-Producto:

Gaseosa

5.-Ámbito de comercialización:

-Supermercados-Minimarket-Tiendas de la localidad-Kioscos

6.- Política Interna:

Visión:-Satisfacer al país y al mundo con las marcas que exige.

-Coca-Cola Company está fundamentada sobre la idea de ser un ciudadano corporativo responsable. Diariamente, de forma directa e indirecta tocamos las vidas de billones de personas alrededor del mundo, y nuestra responsabilidad hacia ellos incluye el conducir nuestros negocios y operaciones de forma tal, que protejamos y preservemos el medio ambiente.

-Ser reconocidos como líderes en nuestra actividad representando para nuestros consumidores la mejor alternativa del mercado.

Objetivos:Dar a conocer el lanzamiento del nuevo sabor de inca kola y asegurarles el agradable nuevo sabor.

Perspectivas:La gente acepte el nuevo sabor de inca kola

INFORMACIÓN DEL PRODUCTO:

1.-Marca:Inca kola

2.-Descripción del producto:

Características Organolépticas:-Agua Carbonatada-Azúcar-Acidulante-Benzoato de sodio-Cafeína-Saborizantes naturales de maracuyá-Colorantes tartrazina

Atributos del producto -Un sabor mucho más peruano. -Un precio aceptable 3.-Promesa diferencialEl sabor único del maracuyá

4.-Características FísicasNuestro Logo

En el logotipo se aprecia lo que es el nombre del producto con un color azul y bordes blanco se tiene un soporte de color amarillo con el mapa de Perú, en el lado inferior se encuentra el año de la fundación, a los lados se encuentran unos símbolos incaicos, tiene un borde azul y como sub-borde esta el blanco.

Los colores que utilizamos son:

El azul, que nos representa la frescura aparte que comparte el mismo color que la tipografia, el amarillo es lo que nos comunica la alegría y representa el sabor del maracuyá y por último el color blanco que transmite la limpieza y aparte de que contrasta el logo y la palabra maracuyá.

Envase:

En la parte central superior se encuentra lo que es el logo y debajo de él, la palabra maracuyá que hace indicación al sabor de la bebida; en la parte inferior se demuestra el maracuyá en dos formas, una es el maracuyá entera y el otro es una maracuyá partida a la mitad, demostrando la sustancia de la maracuyá, de aquella maracuyá partida se aprecia la gaseosa en si saliendo en forma dinámica; debajo del maracuyá se ve lo que es la cantidad exacta de la gaseosa.

Por el lado izquierdo se aprecia la descripción del producto indicando, los ingredientes, información nutricional, códigos de barras, el logotipo the coca cola company, en la parte superior se encuentra el numero de la empresa, el tidyman y el símbolo de reciclaje.

Por la parte de atrás se ve el logo de inca kola con unas pequeñas indicaciones y debajo de el se demuestra el porcentaje del valor nutricional.5.- Estructura de precios

Nuestro producto tiene un precio por lanzamiento, la que es de S/.2.80; luego del término de la promoción que es de un mes se dará el precio real que es de S/.3.00.

6.-Presentación

La inca kola de sabor maracuyá solo tiene un presentación, la cual tiene un contenido neto de 355 ml

7.-Frecuencia de Uso

ENCUESTA

PÚBLICO OBJETIVO:

1.- ¿Quién es?

Nuestro público objetivo son hombre y mujeres de estrato socioeconómico A-B de la edad de 13 a 60 años de edad

2.- ¿Qué Hacen?

-Practican deporte-Actividades al aire libre-Salidas de noche y de día, con amigos o sus respectivas parejas.

3.- ¿Qué opinan en relación con la categoría del producto?

ENCUESTA

INFORMACIÓN DE COMPETENCIA

1.- ¿Quién es?

The Coca Cola Company

¿Qué hace?

Sus actividades se desarrollan en el sector de gaseosas gasificadas, y todos se focalizan en la calidad del producto o servicios que se entrega al consumidor en todo momento.

Como nuestra competencia directa tenemos a Coca Cola que posee una gran cantidad de gaseosas aceptadas por el P.O.

¿Cuánto tiene participando en el mercado?

INVESTIGAR.

¿Cuál es su posicionamiento y ventaja diferencial?

Su gran tiempo en el mercado a demostrado su calidad, garantía y confianza en lo que son sus productos hacia los consumidores.

2.-Acciones comunicacionales de la competencia:

a) Marca:-Crush-Fanta-Kola Inglesa-Sprite

b) Posicionamiento:

-Tiene Sus productos frutados han estado en el marcado por largo tiempo-Los productos ha sido aceptados por el P.O. satisfactoriamente

c) Medios publicitarios: Sus medios publicitarios que usan son:Vallas AfichesRefugiosAviso de prensaAviso de revistaPublicidad RadialSpots Televisivo.Internet

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

1.-Investigación Cuantitativa

2.-Investigación cualitativa

3.-Diseño de instrumento de investigación

1. ¿Con que sabor combinarías la gaseosa amarilla? Piña Maracuyá Lima

2. ¿En qué presentación lo prefieres? Botella Lata

3. LATA: ¿En qué presentación lo prefieres? Normal Lataza La flaquita

POR INTRODUCCION: ¿Cuánto pagarías? S/.2.80 – S/.3.00 S/.3.80 – S/.4.00 S/.2.30 – S/.2.50

¿Cuándo envases quieres que obtenga tu pack? 4 6 12

4.-Tabulación y análisis de los datos obtenidos

4. ¿Con que sabor conbinarias la gaseosa amarilla? Piña 33.33% Maracuyá 41.18% Lima 25.49%

5. ¿En qué presentación lo prefieres? Botella 43.14% Lata 56.86%

6. LATA: ¿En qué presentación lo prefieres? Normal 51.72% Lataza 13.79% La flaquita 34.48%

POR INTRODUCCION: ¿Cuánto pagarías? S/.2.80 – S/.3.00

(86.67% - 13.33%) S/.3.80 – S/.4.00

(50% - 50%) S/.2.30 – S/.2.50

(30% - 70%)

¿Cuándo envases quieres que obtenga tu pack? 4 13.80% 6 68.96% 12 17.24%

5.-Conclusión y toma de decisiones

CONCLUSION.

MARKETING:

Fortaleza

La empresa de bebida más grande del Perú.

La Inca kola es conocida por su gran sabor.

Un sabor nuevo en el mercado.

Un sistema de distribución que les permite estar en todo el territorio peruano.

Oportunidad

Los consumidores conocen el sabor de la maracuyá y es preferida por muchos, por lo que puede aceptar el nuevo sabor de inca kola.

Grandes ventas en temporadas de verano.

Al Enterarse del nuevo sabor de inca kola tendrán curiosidad en la compra del producto.

Debilidades

La maracuyá crece en grandes cantidades por temporadas.

La gente son muy tradicionales por lo que no podrían aceptar la gaseosa.

Demanda estancada.

Poco nivel de exportaciones.

Amenazas

Los consumidores no lleguen a captar las piezas graficas.

El incremento del azúcar(principal materia prima)

El incremento del precio del maracuyá.

Nuevos ingresos de bebidas económicas.

Estrategia y táctica competitiva

En la compra de la gaseosa se deberá ingresar el código de barras a la página de inca kola con sus respectivos documentos personales y participar en un sorteo de 50 tablet.

Estrategia de posicionamiento

Actualmente inca kola esta posicionado en todo el país lo que nos da una ventaja al lanzamiento del nuevo producto, pero para la aceptación del nuevo sabor, se tiene planeado realizar un focus group para que el P.O. deguste y critique el producto.

Objetivo de Marketing

Posicionarse con el nuevo sabor de maracuyá en un plazo no mayor a un año.

Lograr una distribución y preferencia del producto al largo y ancho de todo el Perú.

Lograr una publicidad efectiva que logre impactar al P.O. y llame a la acción de compra.

Introducir con efectividad el nuevo sabor de inca kola.

CREATIVIDAD

Guía Descriptiva

1. ¿Cómo es el producto?Nombre: Coca KolaPackaging:(medida)Precio: -S/.2.80(por introduccion)-S/.3.00(Precio real)Uso: BebibleVentaja Diferencial: La inca kola es conocida por su dulce sabor y la calidad de su producto.Beneficio al Consumidor: Saciar la sed.Necesidades que satisface: Primario: Satisfacer la sed. Secundario: Tener el dulce y refrescante sabor en la boca.

2. ¿Quiénes compran o usan el producto? Sexo: masculino y femeninoEdad: 10-60Poder adquisitivo: A-B Nivel de educación: Ubicación geográfica: Lima MetropolitanoIngresos y Ocupaciones: Son estudiantes de primaria, secundaria y superiores sus ingresos son mediante los padres y trabajos.

Actividad relevante hacia la categoría y la marca: Hábitos de Lectura: Trome, Comercio, Ojo. Audiencia de Radio: Okey, Viva Fm, Radio Planeta. Asistencia a la TV: América TV, Frecuencia latina, Panamericana TV y ATV.

3. ¿Cual es la estrategia?

Reflejar lo dulce, refrescante y delicioso del producto.

4. Selección de Medios

Nuestra selección de medios han sido los siguientes:

SPOT TELEVISIVO:

Nombre: Más dulce, más diversiónDuración: 30seg.Canales de emisión: Frecuencia Latina, América TV, Panamericana, ATV

AFICHES:

VALLAS:

AVISO DE REVISTA:

AVISO DE PRENSA:

AVISO DE AUTOBUS:

REFUGIO:

RUEDA DE MARCAAtributos:

Posee el dulce exacto que un joven desea

Es grande

Beneficios:

Ahorro en económico para el consumidor.

Tendrá el doble de un chicle normal para probar.

Valores:

La confianza que el producto es realmente dulce y delicioso.

La garantía de que nuestros el producto es de buena calidad.

Personalidad:

Este producto son para las personas que intentan saciar sus necesidades de lagolosinas en este caso la goma de mascar, buscamos que estas personas al probar la goma de mascar sientan como identificado con el producto.

Proposición Única de VentaLa propuesta que proponemos para el beneficio de nuestro público y que nos va a diferenciar de la competencia es: “es pura diversión”.