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1. La decisión de exportar

2. Gestión de exportaciones

3. Operaciones de exportación

4. Tramites de Exportación

5. Alternativas de exportación

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1. La decisión de exportar

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Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

¿Por qué y para qué debería exportar?›El mercado local no es suficientemente rentable.›Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.›Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.›Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

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¿Qué es la exportación?

¿Quién puede exportar?› De preferencia, aquellas personas

jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

¿Qué se puede exportar?› Cualquier producto que no se encuentre

restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).

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Para ser una empresa formal, acuda aPROMPYME, donde recibirá asesoría

Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido

crecimiento (económico, social) Mercados similares

culturalmente Mercados donde la competencia

es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles

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Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el

menor costo posible

› Vender nuestros productos al exterior.

› Comprometerse en vender productos de calidad.

› Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.

› Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.

› Contar con oferta exportable.

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Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú

¿Qué implica exportar?

La exportación de bienes no está afecta a ningún tributo. El servicio que presta la SUNAT en cuanto a la exportación, es el de facilitar la salida al exterior de las mercancías, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros países de la región.

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Gestión de Producción

Gestión Empresarial

Gestión de Exportaciones

Calidad

Cantidad

Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino

Formalización

Cumplimiento de obligaciones

Finanzas

Capacidad de negociación

Envases y embalaje

Incoterms

D F I

Medios de Pago

OFERTA EXPORTABLE

Productos quesatisfacen lo

que el mercadoexterno EXIGE

3. Operaciones de Exportación

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¿Cómo envío mis productos?

› Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).

› Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).

› Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).

› Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.04/10/23 11

Distribución Física Internacional

Remesa directa (R/d)› Depósito en cuenta bancaria.› Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.

Cobranza documentaria (C/d)› Banco del exportador tramita la cobranza

contra la presentación de documentos de exportación.

› Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.

Carta de crédito (C/c o L/C)› Alta interacción entre bancos, implica

“congelar” fondos del importador para garantizar el pago.

› Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

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Medios de pago

Envío de muestras:› A menudo, los compradores interesados en

nuestro producto solicitan muestras. › Se remiten muestras sin valor comercial

(MSVC). › Generalmente se envían por medios

postales.› Descripción detallada / ficha técnica.

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Contactos y negociaciones

Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida

Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…› El cliente remite una orden de

compra (O/C).› La O/C tiene validez como

Contrato de Compraventa Internacional.

› Comienza el proceso de exportación…

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Contactos y negociaciones

IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

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GRUPO E Salida EXW EX Works En FábricaFCA Free Carrier Libre TransportistaFAS Free Alongside Ship Libre al Costado del BuqueFOB Free On Board Libre a BordoCFR Cost and Freight Costo y FleteCIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y FleteCPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta

CIP Carriage and Insurance Paid ToTransporte y SeguroPagado Hasta

DAF Delivered at FrontierEntregado en Frontera o "AMitad del Puente"

DES Delivered Ex ShipEntrega Sobre Buque enPuerto de Destino

DEQ Delivered Ex QuayEntrega en Muelle deDestino con DeerechosPagados

DDU Delivered Duty UnpaidEntrega en DestinoDerechos No Pagados

DDP Delivered Duty PaidEntrega en Destino conDerechos Pagados

GRUPOS DE LOS INCOTERMS

GRUPO F Sin Pago del Transporte

Principal

GRUPO C Con Pago del

Transporte Principal

GRUPO D Llegada

4. Trámites de Exportación

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El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)

Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.

El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

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Trámites de Exportación

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Gestión Aduanera

Valor FOB US$ 2000

NO Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaración

Simplificada (DS)

SÍ Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaración Única de

Aduanas (DUA)

Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.

Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

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Documentación requerida

Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.

Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.

Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.

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Documentación requerida

Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.

Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

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Documentación requerida

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PROCESO DE EXPORTACIÓN

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PROCESO DE APERTURA Y UTILIZACIÓN DE CARTAS DE CREDITO

5. Alternativas de Exportación

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Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.

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Exportación

Directa

ConsorciosSubcontratación

(Exp. Indirecta)

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MYPE 1

MYPE 2

EMPRESAEXPORTADORA

Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío.

oferta demanda

MERCADOEXTERNO

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MYPE 1

MYPE 2

Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo.

oferta demanda

MERCADOEXTERNO

CONSORCIODE

EXPORTACIÓN

MYPE 3