8/12/2019 5 Misiones Comerciales
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Las Misiones Comerciales
Las misiones comerciales
(https://www.youtube.com/watch?v=e_0ixnkyPVQ) son
viajes de negocios organizados por el gobierno, nacional o
municipal, a travs de un
ministerio, secretaria u organismo afn, en la que participan
empresas de un mismo
sector o diferentes sectores productivos. Durante el mismo las
empresas mantienen
reuniones con contrapartes locales, previamente contactas en
funcin de su perfil.
La agenda de entrevistas es confeccionada a travs de los
agregados comerciales del
pas en el Exterior, con el apoyo de instituciones pblicas,
privadas y mixtas.
Ventajas para las empresas:
Uso eficiente de recursos Acceso directo a un nmero importante
de potenciales clientes en un corto
perodo de tiempo.
El apoyo institucional ofrece una mejor imagen, porque se
entienden quefueron elegidas por el gobierno.
Permite estudiar las caractersticas, el comportamiento del
mercado y lasituacin de nuestro producto en relacin a la
competencia de ese pas y de
3ros pases.
Permite identificar la demanda de potenciales compradores y sus
necesidades,pensando en negocio de largo plazo.
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Tipos de Misiones comerciales
En general, las misiones comerciales tienen como objetivo
ampliar los mercados
exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el
establecimiento de agencias, o
bien reunir informacin de la que se derive un beneficio para
futuras exportaciones.
La misin debe ir acompaada de una estrategia de comunicacin de
la propia misin,
para despertar inters en el pas receptor, dar prestigio a la
misin y atraer al mayor
nmero de participantes.
Las misiones comerciales suelen estar conformadas por los
directivos de empresas que
estn realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades
de exportacin.
El xito de una misin ser el volumen de ventas efectuadas, el
potencial de ventasdescubierto y los acuerdos de representacin
discutidos o concluidos.
Misin Comercial Pblica
Misin Comercial Privada
Misin Comercial mixta
Misin comercial exploratoria o para hacer estudios de
mercado
Misin comercial para realizar venta
Misiones comerciales verticales
Misiones comerciales horizontales
