LAURA DELLE FEMMINE Madrid 16 ABR 2015 - 14:09 CEST

ECONOMA

AHORROS

Por qu el cerebro nos engaa?Nuestra mente nos hace trampas a la hora de tomar decisiones econmicas

Archivado en: Neurologa Ahorro Neurociencia Psicologa Sistema nervioso Dinero Medios de pago Anatoma Biologa Especialidades mdicas Bienestar Medicina Ciencias naturales Estilo vida Finanzas Ciencia Salud Economa

Tedan100eurosylaopcindeguardarlosoapostarlos.Siaceptaselreto,selanzaunamoneda.Sisalecara,pierdes100eurosysisalecruz,ganas250.Eljuegoprev20turnos.Teatreves?Aunqueesmuchomsprobablequeaceptandoeldesafoseacabeobteniendounacantidadsuperioralimporteinicial,aquellosqueprefierannoarriesgarsepuedenampararsedetrsdeunajustificacinalgoinslita,perototalmenteverdica:"Micerebromehaengaado".

MassimoMotterlini,profesordeFilosofadelaCienciaenlaUniversidadVitaSaluteSanRaffaeledeMilnydirectordelinstitutoCresa(CentrodeInvestigacinenEpistemologaExperimentalyAplicada),utilizaestesencilloejemploparaexplicarquelamayoradelaspersonasel60%delosencuestadosseportademanerairracional,yaqueprefiereganarmenosparaevitarprdidas

potenciales.Eldocentequesededicaalestudiodelaneuroeconoma,uncampoquecombinadisciplinascomolaneurologa,laeconomaylapsicologadetallaque,sislotuviramoslacortezaprefrontal,donderesidenlasfacultadescognitivassuperioresquenosdiferenciandelosdemsmamferos,reflexionaramosdemaneratotalmentefraycalculadorayelmodeloeconmiconeoclsicofuncionaraalaperfeccin.Peronoesas,concluye.Lasneuronasnosconviertenentteresdelasemocionesquehandesencadenado,inconscientemente,frenteaunadeterminadasituacin.

Unejemploclaroloofreceelfuncionamientodelaamgdala,unaespeciedepequeaalmendraempotradaenlasprofundidadesdelcerebrodonde

sealmacenalamemoriaemocionaldelmiedo.UnestudiorealizadoporelCresaypublicadoenelJournalofNeuroscienceen2013hademostradoquelaspersonasquetienenunmayorvolumendemateriaenestencleosientenmsaversinhacialaprdidadedinero.Esunacaractersticainnataytanantiguaqueseremontaaporlomenoshace40millonesdeaos,antesdequelosmonoscapuchinosyelhombresediferenciarandesuancestrocomn,explicaMotterlini.Exactamentecomoelserhumano,tambinlosprimatesdomesticadosalusodedinerosufrenmsporunaprdidamonetariadeloquesealegranporunaganancia.Parareencontrarelequilibrio,hacefaltaqueconsiganunacantidaddeentre2,25y2,50vecessuperioraloqueleshasidoquitado.

As,cadavezquetenemosquetomarunadecisinseactivanzonasdiferentesdelcerebro.Existeuna

Hombre escribiendo con una pluma conectada al cerebro. / CORBIS

Probamos msdolor al perderdinero que alegraal ganar la mismacantidad

partederecompensacerebralyotradeaversinalpeligrooalriesgo,explicaelneurlogoPedroBermejo,fundadordeASOCENE(AsociacinEspaoladeNeuroeconoma).Siporejemplovamosaunsitioconrefilldebebida,laprimeraqueconsumimoslaasociamosconunarecompensa,peroalacuartalapercepcinyanoeslamisma:nuestracortezacerebral,laparteracional,nosdicequeyanotomemos,continua.

Pero,podemosprevenirlosengaosdelamente?Larespuestaesmuysocrtica:conceteatimismo.

Cmo defenderse de las trampas del cerebroElcerebroyatieneprogramadasunastrampasqueseactivanautomticamenteyseinterponenentrenosotrosynuestrasdecisiones.Porejemplo,preferimosunalimentolightal95%antesqueunoconel5%degrasa,estamosmsdispuestosagastarnoscincobilletesde10queunode50ytratamosdemaneradiferentelapagaextraalsueldomensual.Esalgoquenopodemosevitar,perosintentarcontrolar.EllibrodeMassimoMotterliniTrampasmentales:cmodefendersedelosengaospropiosyajenos(Paids,2010)identificalasprincipaleszancadillasdenuestrocerebroynosproporcionaundeclogoparadefendernosdenosotrosmismos.

Enprimerlugar,nohayqueprocrastinarlainversindenuestrosahorros,nimeterlostodosenttuloscercanos,comolaempresadondetrabajamos,creyendoquealserunentornofamiliarsermsseguro.Tampocohayquebuscarunarutinaahechosaleatoriosycreerqueelfuturoesigualalrecientepasado,ascomoapostarporactivosqueanteriormentetuvieronresultadosexcepcionalespensandoqueseguirnporlamismasenda.Intentemostambinnoinvertircomolosmonos,esdecirvenderdemasiadoprontolosactivosquenosdanrendimientoymantenerdurantedemasiadotiempolosqueestnennegativoparaprevenirelsufrimientocausadoporlasprdidas.Perotampocoactuemoscomoovejasysigamosloquehacenlosdems.Estar

siemprependientedelosrendimientosdenuestrosahorrostampocosirve,noganaremosmsestresndonosdelantedelosnmeros.Nonosolvidemosporotroladodequenopodemoscontrolarloseventosniculparalascircunstanciasdetodasnuestrasderrotas.Asnoaprenderemosdelasexperiencias.Porltimo,Motterliniaconsejaquenosubestimemosestedeclogo,aunquesabequeloharemos:nuncalograremosanulardeltodolosengaosdelamente.

Aprender de las emocionesAldoRustichini,profesordeEconomaenlaUniversidaddeMinnesota,sededicaalncleodurodelaneuroeconomia,esaramaquetrabajaconelrigormatemticoparaencontrarunabasetericaalosmodelosempricosyaestudiados.Escomopretenderpasardelaastrologaalaastronoma,ejemplificaelinvestigador.

Rustichiniharealizadoestudiosparaaveriguarelpapeljugadoporlashormonasalahoradeinvertir:Latestosteronaaumentalaagresividadyelriesgoquelosagentessondispuestosaasumir.Estoscomportamientos,puestosencuestinsobretododespusdelestallidodelacrisisfinanciera,puedentenerunadoblelecturaalosojosdeldocente:Nohayqueolvidarque,sinatrevimiento,quizsnuncanadiehubiesecogidotresbarcosparacruzarelAtlnticosinsaberloqueseibaaencontrar,matiza.

Paraelinvestigador,lasemocionessonsedederacionalidaddelasquesepuedeaprender."Heintentadodemonstrarqueenvidiaoremordimientosonmuytilesdesdeelpuntodevistadelaprendizaje.Tomamosmuchasdecisionessobreunabaseemotiva,peronoirracional",comenta.

Existeelagenteeconmicoperfecto?

S,ycombinagrandesemocionesygranracionalidad.Haypocos.Ysehanhechoriqusimos.

EDICIONESELPASS.L.