FUNCIÓN MERCADOLÓGICA DEL PRODUCTO

Se detalla cada uno de los atributos físicos, tangibles e intangibles al igual que los beneficios y ventajas que se ofrecen del producto. Es importante colocar cada una de las características que este posee.

Único y auténtico Poseen características inigualables Diferenciador

Marca: Distingue al producto de la competencia. Es la forma gráfica de características identificables. Es el nombre que la empresa le da a un producto.

Requisitos:Fácil de escribirFácil de pronunciarFácil de recordar y asociación directa con el producto,

ocupa el mayor espacio en la etiqueta original, nombre en español, palabra corta.

LAS CUATRO PS DE LA MERCADOTECNIAPRECIO, PLAZA, PUNTO DE VENTA, PROMOCIÓN

Segmentación de mercadosGeográfica: Ubicación territorialDemográfica: edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza nacionalidad.Psicográfica: clase social, estilo de vida, características de la personalidad.Conductual: Conocimiento, actitudes, uso o respuesta de los consumidores a un producto. Determinación de mercado metaInvestigación de MercadosComunicación de Marketing:

PublicidadPromoción de VentasRelaciones públicasVentas personalesMarketing directo

Tipos de PublicidadDe marca

A detallePolíticaDirectorioRespuesta directaNegociosInstitucionalServicio público

Los cuatro jugadoresAnunciante

FabricantesRevendedoresPersonas físicasInstituciones

Agencia de publicidadMediosVendedor

Publicidad Referencial, Sustancial, Oblicua, Evasiva

Estrategia de Mercado

Hábitos de uso o compra: Con qué frecuencia compra la marca.Hábitos de medio: Frecuencia con que mira TV, lee periódicos o escucha radio.

Puntos adicionales de venta: Como actúa el cliente en donde consume más.

Ej.La Marca Doritos posee buen posicionamiento en el mercado, porque sin necesidad de lanzar mucha publicidad este continua en la demanda de los consumidores.

Doritos está enfocado a los jóvenes por lo tanto su publicida es muy dinámica e interactiva lo que permite el contacto con el grupo objetivo.

Doritos siempre está innovando y presentando cambios en su imagen, sabores, la imagen que impulsa, como los artistas que promocionan o impulsan.

Geográfico: Son las personas que viven dentro de la publicidad guatemalteca. Luís vive en el departamento de Guatemala, en el municipio de Mixto. Viven en una casa mediana, de estado estándar, ubicado en una colonia urbana llamada Planes de Minerva. La colonia no es de lujo, es para personas de un nivel socioeconómico medio.

Demográfico: Luís es de un nivel socioeconómico medio, sus padres ganan alrededor de 3,000 quetzales cada uno, y le dan semanalmente 30.00 para que compre comida o lo gaste en el recreo del colegio. Luís es estudiante de 3ro básico en el colegio Don Bosco. Luís tiene 14 años de edad y sale a jugar con sus amigos de la colonia todas las tardes.

Psicográfico: Luís es una persona a la cual le gusta mucho los ricitos y botanas. En especial los Doritos, por sus distintos, sabrosos y originales sabores. A el le gustan los Doritos, porque los puede acompañar con cualquier comida, en el recreo, en el almuerzo, cuando mira TV. Además a Luís le gusta comprar los Doritos en la tienda de la esquina.

Hábitos de compra y uso: Los consume habitualmente dos o tres veces al día. Come Doritos cuando refacciona en el recreo además cuando mira TV y algunas veces cuando sale a jugar con sus amigos. Por lo general Luís compra sus Doritos en la tienda de la esquina y en la cafetería del colegio. Además, algunas veces cuando va al supermercado con su familia.

Hábitos de Medio: Luís ve la TV por las tardes de tres p.m. a 6 p.m. Ve TV nacional porque le gusta ver los programas infantiles. Además a las 6 p.m. escucha la radio, escucha su programa favorito, Feos pero Limpitos, en la Yosíderal. Luís casi no lee el periódico, solamente lo compra los días martes, cuando vienen la revista Aula 2.0 en Prensa Libre.

EJEMPLO REAL DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA PARA EL YOGOURT DE VEGETALES ACME

1- Definición del Producto:Este es el nuevo yogurt de vegetales al estilo suizo, elaborado por ACME. El producto está hecho de cultivos naturales de vegetales con trocitos de vegetales frescos. Constituye un excelente ingrediente para entremeses.

2- Definición de Susan:

a) Geográfico: Susan tiene una casa en Chesnothill un suburbio de Boston.

b) Demografía: Susan tiene 30 años, es casada y tiene un niño de 5 años. Es graduada de la universidad de Boston y ahora trabaja como fotógrafa independiente. Es esposo de Susan es abogado y los ingresos económicos del hogar suman $ 42,000 anuales.

c) Psicografía: Susan es una mujer activa, es innovadora y le agrada probar cosas nuevas. Ella y su marido tienen múltiples compromisos sociales. El cenar fuera y organizar fiestas en

casa, son parte importante de la vida de Susan. Está preocupada por mantenerse en forma y por ello procura ingerir alimentos naturales que ayuden a su salud.

d) Hábitos de Medios: Susan ve diariamente una hora de TV durante el día, y una hora más tarde por la noche, durante los horarios con mayor auditorio (primetime). Ve el noticiero de las 11 p.m. ocasionalmente Tonight Show una película. Susan escucha la radio en transmisiones a.m. mientras se prepara para sus actividades diarias. Esta escrita a las revistas Cosmopolitan, Photograph y ocasionalmente lee Diva. Recibe en casa el Diario de Boston Globe y lee el New York Times dos veces por semana. Está expuesta a la publicidad exterior y a actividades profesionales y sociales en la ciudad.

e) Hábitos de Compra/de uso de producto: Susan es un buen usuario del yogurt de verduras ACME. Adquiere de e10 a 12 tazas de yogurt por semana en un supermercado local. Susan ingiere el yogurt en el almuerzo y su marido e hijo lo toman entre comidas y como postre. Todos comen yogurt porque disfrutan su sabor y saben que es bueno para la salud.

3- Estrategia a UtilizaProposición Única de Venta:El producto es único en su clase un yogurt natural de vegetales ACME. Es el único yogurt dispensable para entremeses, se llamará ACME DIP-IT.

Presentación4- Puntos adicionales de venta: ACME DIP IT, está disponible

en tres sabores zanahoria, uvas verdes y ensalada jardín.

5- Técnica ACME DIP IT tendrá publicidad en la TV matutina en horarios nocturnos con mayor auditorio. Y en los últimos programas de la noche. Esta semana pasará en la mañanas en la radio local, en radios, revistas se tendrá una pauta importante y se usará anuncios exteriores la publicidad será de tipo noticioso y con un tono modernista.

6- Objetivos publicitarios: El objetivo principal es el de dar a conocer el ACME DIP IT, como un nuevo yogurt de vegetales estilo suizo, para entremeses. Queremos crear una imagen entre el 65% de nuestro grupo objetivo, lo cual habrá de ser medido entrevistando consumidores para determinado grado de conocimiento del producto y los niveles de recordación de la publicidad.

Anuncio Radial

Producto: CervezaMarca: GalloCompetencia: Dorada, ICE, Brahva, VictoriaMedio: RadioNombre de medio: Emisoras RCNVersión: Otra RondaMúsica: Original de la marcaDuración: 35 segundosJingle:Días al aire: Todos los días de enero a marzo, sonará 4 veces al díaSlogan: Orgullo nacional

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