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7/25/2019 Arellan Expo.pptx
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INTEGRANTES
BLANCA ESTRADA LLACTAHUAMIVAN FUENTES PERALTA
JHON CORDOVA SIERRA JAIRO ENRIQUE ALLCA
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OPORTUNIDADE
MERCADOS
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1.-¿CUÁL ES EL MARCO DE TRABAJO PA
EL ANALISIS DE LA OPOTUNIDAD DMERCADOS?
El marco de trabajo para nuestro análisis de la oportu
mercado consiste en 5 etapas de investigación y unafinal de “ir y no ir”.
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1°ETAPA :CREAR OPORTUNIDAD ENSISTEMA DE VALOR NUEVO O EXISTE
La identificación y el análisis de la oportunidad se basa en un sistema de valo
existente, o en el “campo de juego” . El sistema de valor se puede considerar
la “cadena” de proveedores, distribuidores, competidores, compradores e inte
que llevan una oferta al mercado.
Este sistema se convierte en la clave para encuadrar la oportunidad. si, es p
identificar las actividades económicas para aprovec!arlas.
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2°ETAPA : DESCUBRIR EL NÚCLEO DOPORTUNIDAD – IDENTIFICAR LA O NECESIDADES INSATISFECHAS O M
SATISFECHAS"na ve# que establece el campo de juego, la compa$%a puede definir la oport
incrementar la satisfacción del cliente o crear una experiencia nueva que este
&'u( !acen los clientes, con lo que terminan sinti(ndose frustrados) &'u( n
consciente o inconscientemente, y dejan de aprovec!ar los beneficios) &'u(
arreglar, aun cuando los clientes no sepan que están descompuesto).
"na actividad clave en esta etapa es el descubrimiento de las necesidades qusatisfec!o*es decir , las insatisfec!as en ese momento+ o de las necesidades
pueden satisfacer mejor *es decir, aquellas que no se satisfacen bien+.
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3°ETAPA : IDENTIFICAR EL O LOSSEMENTOS META
a identificación y elección de clientes prioritarios arroja con
preliminares acerca de los cliente potenciales a quienes la emp
servir &'ui(nes son y porque son atractivos) &'u( experienci
&'u( debe ofrecerles la compa$%a) &'u( barreras tiene que
empresa para que esos clientes participen en una oferta)
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4°ETAPA : IDENTIFICAR LA OPORTUN
DE LA COMPA!"A DE ACUERDO CON RECURSOS
Es anali#ar las capacidades y actividades que la compa$
aprovec!ar para lograr la ventaja con sus propios recursos y
socios potenciales.
a empresa debe tener una ra#ón para creer que podrá e
conjunto de recursos para ganar en el mercado.
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4°ETAPA
: IDENTIFICAR LA OPORTUNIDE LA COMPA!"A DE ACUERDO CON RECURSOS
Es anali#ar las capacidades y actividades que la compa$
aprovec!a para lograr la ventaja con sus propios recursos y lsocios potenciales en el se expone con profundidad el co
“recursos”
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5°ETAPA : EVALUAR EL ATRACTIVO
COMPETITIVO TECNOL#ICO $ FINANCDE LA OPORTUNIDAD
fin de estimar el atractivo de la oportunidad, la compa$%a deb
las situaciones financieras, tecnológica y competitiva del mercado
El atractivo financiero se centra en el tama$o del segmento de de crecimiento, la rentabilidad y otros criterios de desempe$o esp
la empresa.
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1.-¿ES DIFERENTE EL ANALISIS DE LOPORTUNIDAD DE MERCADOS EN LA N
ECONOMIA?
lgunos escritores y analistas creen que el análisis de las opo
en el mercado en l%nea es -nico y requiere de una estrategia dife
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$ ESTAS ES:
a competencia ocurre mas allá de los limites de la industria y no dentlimites.
os desarrollos y las respuestas competitivas ocurren a una velocidad sin pr
a competencia ocurre entre alian#as empresariales y no entre compa$%as in
El comportamiento del cliente todav%a se encuentra en sus primeras
definición por tanto es mas fácil de influir en el y cambiar su comport
consumo.
as cadenas o los “sistemas “ de valor de la industria se reconfigura con rap
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5. ¿QUE DETERMINA LOS CLIENTES ESPECÍFICOQUE LA COMPAÑÍA DEBE BUSCAR ?
LAS EMPRESAS NECESITAN ADQUIRIR UN SACERCA DEL TIPO DE CLIENTE ESPECIFICO
COMPAÑÍA DEBE SERVIR.
EL CONOCER AL CLIENTE META, PERMITE EVAATRACTIVO DE LA OPORTUNIDAD EN UN ALTO
CENTRARSE EN UNA OFERTA QUE RESULTE APARA EL CLIENTE.
PARA ENCONTRAR EL CLIENTE META SE DEBUN PLANTEAMIENTO PARA SEGMENTACIÓ
MERCADO Y SEGUIDAMENTE SE DEBE DE READIAGRAMA DEL MERCADO Y EL CLIENTE M
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PLANTEAMIENTOS PARA LA SEGMENTAC/ INFORMACIÓN DEMOGRFICA
/ GEOGRAFÍA
/ CONDUCTUAL
/ OCASIONAL !SITUACIÓN"
/ INFORMACIÓN PSICOGRFICA
/ BENEFICIOS
/ CREENCIAS Y ACTITUDES
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SEGMENTACIÓN VIABLE
/ PARA SER VIABLE LA SEGMENTACIÓN DEBE
CONSISTENTE CON LA FORMA EN QUE LA EM
PUEDE IR AL MERCADO, ASÍ COMO SER MESU
Y DESCRIBIBLE
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#. ¿QUI$N PROPORCIONA LOS RECURSOS ENTREGAR LOS BENEFICIOS DE LA OFER
/ LA COMPAÑÍA DEBE DE IDENTIFICAR LOS
BENEFICIOS QUE DA LA OFERTA ASÍ COMO LA
CAPACIDADES Y LA TECNOLOGÍAS QUE SE
NECESITARN PARA OTORGAR ESOS BENEFIC
/ SE DEBE DE EVALUAR LOS RECURSOS DE LAS
COMPAÑÍAS Y LAS SOCIEDADES.
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RECURSOS DE LAS COMPAÑÍAS/ LOS RECURSOS SE CLASIFICAN EN TRES GR
/ & FRENTE AL CLIENTE
/ & INTERNOS !AL INTERNO DE LA COMPAÑÍA"
/ & HACIA ARRIBA !COMPAÑÍA CON SUS
PROVEEDORES"
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SOCIOS/ UNA COMPAÑÍA POR SÍ SOLA ES PROBABLE QU
PUEDA CREAR TODOS LOS RECURSOS NECESARPARA OFRECER VALOR A SU SEGMENTO META.
PUEDEN IDENTIFICAR DOS TIPOS DE SOCIOS%
/ & SOCIOS COMPLEMENTARIOS !COMPAÑÍAS QUE
COMPLETAN LAS OFERTAS DE LA COMPAÑÍA"/ & SOCIOS DE CAPACIDAD !COMPAÑÍAS QUE DAN
RECIBEN UN VALOR AL ASOCIARSE CON UNA E
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'. ¿COMO SE EVALUA ELATRACTIO DE LA OPORTUNI
INTENSIDAD COMPETITIVA
DINMICA DE LOS CLIENTES
VULNERABILIDAD DE LA TECNOLOGÍA
MICROECONOMÍA
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INTENSIDAD COMPETITIV
LOS FACTORES QUE SE RELACIONAN CON LA INTENSIDAD CO
EN GENERAL PUEDEN E(PRESARSE EN UN MAPA DE COMPET
QUE INCLUYE EL NUMERO Y LA IDENTIDAD DE LOS COMPETID
COMO FUERZAS Y DEBILIDADES PARA OFRECER BENEFICIOS
PARA MEDIR LA INTENSIDAD COMPETITIVA, SE DEBE IDENTIF
COMPETIDORES QUE SE VA A ENFRENTAR
EN EL ANLISIS DE SISTEMA DE VALORES SE IDENTIFICARÍAN
COMPETIDORES CLAVE Y SE AISLARÍAN LAS OPORTUNIDADES
)ESPACIO EN BLANCO* !ES DECIR DONDE LA COMPETENCIA N
EVIDENTE"
EN ESTE PASO LA TAREA CONSISTE EN COMPRENDER ME+OR
AMENAZA Y OPORTUNIDADES RELACIONADAS CON DIVERSOS
PARTICIPANTES
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DINAMICADE LOS CLIENTES
NECESITAMOS ENFOCAR NUESTRA ATENCIÓN EN LA DIN
LOS CLIENTES DE MERCADO Y LA FORMA EN QUE PODEM
ACELERAR Y SOSTENER UNA DEMANDA LOS SGTES FACT
CONSIDERAN CENTRALES
OPORTUNIDAD SIN LIMITES CANTIDAD DE )ESPACIO EN
QUE SIGUE SIENDO EVIDENTE EN EL MERCDO
ITERACIÓN ENTRE LOS SEGMENTOS NIVEL DE LLEVAR A
ACTIVIDAD QUE GENERA MAS COMPRAS Y MAYOR USO
CRECIMIENTO SE REFIERE AL PORCENTA+E DE CRECIMI
ANUAL DEL MERCADO
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MICROECONOMIA
HASTA ESTE PUNTO DE ESTA SECCIÓN SE HA EVALUADO
MAGNITUD DE LA OPORTUNIDAD DESDE UNA PERSPECTI
COMPETITIVA !QUE TAN FCIL ES ENTRAR EN EL ESPACI
DIFERENCIAR A LA COMPAÑÍA DE LAS OFERTAS DE LOS
COMPETIDORES", UN ENTENDIMIENTO E LA DINMICA DE
CLIENTES !COMO SE CREA, ACELERA Y SOSTIENE LA DE
UNITARIA"
TAMAÑO DEL MERCADO EL VALOR MONETARIO DE TODA
VENTAS QUE SE GENERAN EN UN MERCADO
RENTABILIDAD MARGEN DE UTILIDAD QUE SE LOGRA E
MERCADO LOS MERCADOS CON ALTOS MRGENES DE U
SON MUY ATRACTIVOS PORQUE GENERAN ALTOS NIVELE
GANANCIAS CON VOLUMEN DE VENTAS MODERADO
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CONCLUSION
CUANDO E MERCADO ES GRANDE, LAS OPORTUNIDAD
MUY ATRACTIVAS, YA QUE LA OBTENCIÓN DE UN PE
PASTEL, AUNQUE SEA PEQUEÑA, PUEDE CORRESPON
UN FLU+O DE GANANCIAS MUY ELEVADO
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-. ¿COMO SE ELABORA UEVALUACION DE )IR O NO
EN ESTE PUNTO EL EQUIPO GERENCIAL DEBE DEBE PODER DESC
OPORTUNIDAD QUE TIENE ENFRENTE
DEFINIR EN FORMA BREVE LOS SEGMENTOS META DEL SISTEMA
SELECCIONADO
DEFINIR LAS )RAZONES CRUCIALES PARA CREER* QUE LAS CAPA
LOS RECURSOS IDENTIFICADOS SERN UNA FUENTE DE VENTA+A
COMPETENCIA
CLASIFICAR LAS CAPACIDADES CRUCIALES POR CATEGORÍA !REC
RESPALDO"
DESCRIBIR LA FORMA EN QUE LA EMPRESA MONETIZARA LA OPO