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Arequipon Presentado por: Milena González Anggie Linares Ana María Pinzón

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Presentado por:Milena GonzlezAnggie LinaresAna Mara PinznMisinImpulsar los postres a base de leche ya que la regin presenta gran produccin lechera. Entregando a las personas del sector facatativeo un excelente producto alimenticio que cumpla con las expectativas del cliente; satisfaciendo una necesidad por impulso de los consumidores y con nuestra innovacin despertar un inters de compra en el mercado tambien mantener presentes las polticas de la empresa.

VisinSer una empresa lder en la elaboracin de este postre y satisfacer completamente el gusto y el apetito de la comunidad facatativea cumpliendo con las exigencias de la poblacin. Posicionarnos en 5 aos en el mercado municipal, as cumplir con nuestras expectativas de ser la mejor empresa a nivel de produccin y comercializacin de postres a base de leche ya que la empresa ofrece una innovacin en el empaque e ingredientes de los productos.

Valores corporativosSeriedad y compromiso: Cumplir con los contratos y pedidos; entregar a tiempo la produccin con una excelente calidad.Transparencia: Mantener los costos reales y justos que se acomoden con la calidad de los ingredientes que manejamos , mantener un buen manejo del capital, pago justo de la mano de obra.Pluralidad de soluciones: Tener en cuenta un representante de los empleados para que asista a la mayora de reuniones que impliquen la parte de produccin y mano de obra y as haga parte de las soluciones y de su punto de vista frente a las determinaciones que la empresa crea conveniente para los problemas existentes.

Valores corporativosRespeto: Mantener una buena comunicacin interna y externa tanto con los clientes proveedores como con los empleados y operarios.Orientacin al Cliente: El funcionamiento de la empresa debe estar orientado y enfocado en la satisfaccin de las necesidades de nuestros clientes y consumidores, dando as una buena atencin por parte de nuestros vendedores en los puntos de venta y distribucin del producto y una excelente calidad en el proceso de produccin.Compromiso: Nuestra empresa es una comunidad en la que todos los miembros (operarios, empleados, socios, etc.) deben tener un cumplimiento en las obligaciones y compromisos en el trabajo que desempean en su determinado cargo para que de esta manera se puedan cumplir todos los propsitos y objetivos que la empresa ha desarrollado desde un comienzo.DOFAOPORTUNIDADESAMENAZAS* Crecimiento del mercado*Inestabilidad del Clima*Potencial crecimiento de consumo de productos y regiones del pasAumento de las exigencias de normas para procesosFORTALEZAS*Sector en Crecimiento*Competencia de productos importados*Nuestro producto tiene un valor agregado *Apoyo financiero por parte del gobierno*Tendencia a la baja de precios * Gran potencial de crecimiento*Acompaamiento de la cmara de comercio *Costos de produccin mayor a los precios en el mercado*Calidad de la leche con especial cuidadoFOFA* Los insumos son totalmente naturales*Estrategia de expansin*Desarrollo de empaque Tetra Pack que cumpla con las normas de calidad exigidas* Gran estudio del mercado * Creacin de nuevas plantas de produccin*Mejorar el procesos productivo teniendo en cuenta las nuevas normas para procesosDEBILIDADES*Desarrollar productos con los estndares de exportacin y de esta manera incursionar en mercados externos.*Minimizar o mantener el costo del producto, negociando eficientemente con los proveedores, compitiendo as eficazmente con los productos importados*Deficiencias en tecnologa; nutricin, acopio, transporteDODA* Reducida infraestructura*Realizar alianzas estratgicas con empresas con experiencia y amplio campo en productos funcionales*Aprovechar la ubicacin de los puntos de fabricacin en relacin con la inestabilidad del clima, enfocndose en una mayor adecuacin.* Bajo poder de negociacin* Inyectar a las plantas tecnologa minimizando costos, logrando que el proceso productivo de la leche sea ms eficiente * Invertir en tecnologa que permita optimizar la calidad nutricional de los frutos * Poca competitividad*Realizar investigaciones que permitan establecermejores prcticas para el proceso de los insumospara la alimentacin del ganado.*Optimizar los procesos de acopio y transporte con el nimo de estar mejor preparados para eventos fortuitos y optimizar el tiempo de proceso de los mismos.*Ubicacin de la planta y punto de venta6Objetivos Interactuar con el consumidor (futuro cliente) mostrndole poco a poco las bondades y ventajas de nuestro producto. (corto plazo) (cliente)Crear campaas publicitarias donde el cliente nos vea como una empresa muy segura y eficaz utilizando la teora del color y mostrando dentro de la publicidad la informacin ms importante sobre la empresa. (mediano plazo)(cliente)Recrear junto con el cliente un espacio donde el cliente logre ver ms a fondo el proceso de creacin del producto y que se haga participe de cambios por medio de concursos. (corto, mediano y largo plazo).Haremos uso de impulsadores localizados en el punto de venta para as poder proporcionarle una mejor informacin al cliente y a la vez garantizar que la imagen de nuestro producto se manifieste en el mercado.(corto y largo plazo)Utilizaremos primordialmente el canal de distribucin puerta a puerta para as tener un contacto ms directo con nuestros clientes y consumidores y tengan facilidad de adquisicin del producto. As se garantizara una exitosa negociacin.(mediano y largo plazo)Se harn campaas publicitarias haciendo un uso innovador joven y curioso del material POP creando en el consumidor o cliente curiosidad por adquirir el producto pues el producto tiene ingredientes que ayudan a cuidar la salud (calcio, hierro, vitaminas A, B, B6, B12, C, D3). (Corto, mediano y largo plazo)

Se entregara junto con el arequipe un pequeo volante con informacin y tips de salud. (Corto, mediano y largo plazo)Se entregaran recetarios con el producto que protegen la salud del cliente con el consumo adecuado de arequipe (Corto, mediano y largo plazo)Se darn muestras gratis para que el consumidor se vaya familiarizando con nuestro producto y se sienta seguro de comprarlo. (Corto, mediano y largo plazo)Buscaremos como proveedor a una empresa que produce leche de cantina de muy buena calidad donde la vaca tiene un cuidado especial y la leche es rica en vitaminas. (Corto, mediano y largo plazo)

Las frutas las proveeremos de un surtidor de frutas local que siembra y cuida sus productos con fungicidas elaborados a partir de abonos o productos naturales para que nuestros productos no sean dainos ni contenga qumicos. (Corto, mediano y largo plazo)Repartiremos volantes, vallas publicitarias visibles al pblico, mantener impulsadoras en el punto de venta, crear comerciales informativos llamativos. (Corto, mediano y largo plazo)Cumplir con parmetros de calidad, para as ser vista como una empresa muy exigente en su proceso de produccin. (Corto, mediano y largo plazo)Generar empleos directos e indirectos. (Largo plazo)

Hacer manejo eficaz del material POP.(Corto, mediano y largo plazo)Potencializar la infraestructura de transporte y de la red de comunicacin local. (Largo plazo)Lograr una mayor participacin en el mercado. (Mediano y largo plazo)Mantener en orden los recursos de la empresa, ya sea el de personal, materia prima, maquinaria y materiales. (Corto, mediano y largo plazo)Ofrecer y producir mayores productos con un alto nivel de calidad para obtener mayores utilidades. (Corto, mediano y largo plazo)Hacer una evaluacin continua para verificar el cumplimiento de los objetivos propuestos. (Corto, mediano y largo plazo)

PROPUESTA DE VALOR

La empresa se destaca porque ofrece una gama de productos no existente en los mercados, adems de ofrecer un producto 100% natural sin qumicos, es elaborado con extractos de fruta.

RIESGOSPROBABILIDADIMPACTOVALORACCIONES PARA MITIGARIncendio en la planta de produccin51575Tener seguro contra accidentes Mantener planes contra incendioDao en la estufa 3515Mantenimiento de la maquinariaTener ms estufas disponiblesDemora de los proveedores51050Tener proveedores de segundo recursoTener proveedores de tercer recursoEndeudamiento51575Administrar utilidades para pago de deudasBuscar bajas tasas en los prestamosPerdida en la elaboracin31545Control continuo de la produccinManejo del procesoProduccin de baja calidad31545Control de calidad paso a pasoRetiro de uno de los socios11010Tener cuenta de apoyo Prdida de credibilidad31545Fidelizar al clienteCumplir con los objetivosRenuncia empleados31030Buen trato Buena remuneracin, y descansoAumento de los costos de produccin31545Buscar proveedores que mantengan precios establesTener dinero de apoyoDisminucin de los precios en el mercado 51050Optimizacin de recursosProducir a bajos costos menores al precio, pero con calidadDisminucin de los costos de produccin31545Aprovechar al mximo y producir con mejor calidadAumentar la produccinNueva tecnologa51575Aumentar la produccinBuscar mejora de la calidad de la produccinCrdito a baja tasa de inters11010Invertir en infraestructuraRealizar publicidad con el dinero para aumentar rentabilidadCompra de nueva planta por parte de alguno de los socios 11515Aumento de la produccinMayor capacidad fsica, aumentar empleados y producir masAumento de la capacidad de los proveedores31030Comprar ms para aumentar la produccinMejorar la calidad del productoGRACIAS