Aspectos Básicos para Aspectos Básicos para el desarrollo del negocioel desarrollo del negocio

““Liberando el potencial para el Liberando el potencial para el bien común”bien común”

Por Alejandro Quiñones

¡Antes que nada el primer paso!¡Antes que nada el primer paso! Es definir que quieres realmenteEs definir que quieres realmente En otras palabras lo primero que En otras palabras lo primero que

necesitas es entender-TE a ti mismo/anecesitas es entender-TE a ti mismo/a

Puedes buscar solo:Puedes buscar solo:

SaludSalud Un negocio prospero a largo plazoUn negocio prospero a largo plazo Ocupar tu tiempoOcupar tu tiempo Conocer personasConocer personas Desarrollarte como personaDesarrollarte como persona O incluso varias de estas cosas a la vesO incluso varias de estas cosas a la ves

Pero…Pero… Si no tienes claridad, vas a tener Si no tienes claridad, vas a tener

problemas para ser congruente contigo problemas para ser congruente contigo mismo y con los demás.mismo y con los demás.

Visión NO claraVisión NO clara

Tener mucha lana

Visión NO clara, ni congruenteVisión NO clara, ni congruente

Tener mucha lana

Pero que no me asalten

¡Viajes por todo el mundo!

Tener casas por todo el mundo pero no saturarme de trabajo

Ser alguien muy importante

No hacer nadaSer bien saludable pero poder comer de todo

Familia sana y feliz

Desarrollarme como persona

Necesitamos ser congruentes con Necesitamos ser congruentes con lo que realmente queremoslo que realmente queremos

Visión clara / SueñografoVisión clara / SueñografoIngresos de $100,000 mensuales

Viajar a nuestro gustoMantenernos una salud integral

Comprar la casa de nuestros sueños

¿Así que cómo te ves a 5 años?¿Así que cómo te ves a 5 años?

¿Cómo te ves a 10 años?¿Cómo te ves a 10 años?

¿Cómo te ves a 20 años?¿Cómo te ves a 20 años?

Decisión real vs. Simples deseosDecisión real vs. Simples deseos

Simples deseosSimples deseos DeterminaciónDeterminación

Necesitamos verdadera Necesitamos verdadera determinacióndeterminación

2. Ya que sabemos que queremos 2. Ya que sabemos que queremos realmente, necesitamos un realmente, necesitamos un vehiculovehiculo

Vehiculo es lo que nos va a llevar a Vehiculo es lo que nos va a llevar a conseguir lo que queremosconseguir lo que queremos

Ej. de VehículosEj. de Vehículos

EmpleoEmpleo 3 empleos 3 empleos Empleo + AutoempleoEmpleo + Autoempleo En 30 años ser presidente de donde En 30 años ser presidente de donde

trabajotrabajo Profesionista IndependienteProfesionista Independiente Trabajar en ventas para una compañíaTrabajar en ventas para una compañía AriixAriix

AriixAriix

Aprender a manejar el VehiculoAprender a manejar el Vehiculo

¿Cuántos años tardaste en ¿Cuántos años tardaste en aprender tu profesión?aprender tu profesión?

Dos aspectos generalesDos aspectos generales

Aspectos técnicosAspectos técnicos

Aspectos humanosAspectos humanos

Dentro de los aspectos técnicosDentro de los aspectos técnicos

¿Cómo hacer el negocio?¿Cómo hacer el negocio? ¿Cómo llamar?¿Cómo llamar? ¿Qué decirle a mi prospecto?¿Qué decirle a mi prospecto? Saber para qué sirve el productoSaber para qué sirve el producto ¿Cómo capacitar a un prospecto que ya ¿Cómo capacitar a un prospecto que ya

ahora es mi distribuidor?ahora es mi distribuidor? ¿Cómo hacer mi lista de contactos?¿Cómo hacer mi lista de contactos? ¿Cómo manejar mi página WEB?¿Cómo manejar mi página WEB?

Dentro de los aspectos humanosDentro de los aspectos humanos

La actitudLa actitud La motivaciónLa motivación La disciplina La disciplina La constanciaLa constancia El trato con la genteEl trato con la gente La intensión La intensión La tolerancia a la frustraciónLa tolerancia a la frustración La Visión La Visión La administración del tiempoLa administración del tiempo La posturaLa postura Habilidad para liderarHabilidad para liderar

¿Cuál crees que pesa más?¿Cuál crees que pesa más?

Aspecto Humano

Aspecto Técnico

Necesitamos desarrollar una Necesitamos desarrollar una mentalidad empresarialmentalidad empresarial

De InversiónDe Inversión De responsabilidad por los resultadosDe responsabilidad por los resultados Responsabilidad por mi actitud y mi energíaResponsabilidad por mi actitud y mi energía De servicioDe servicio Habilidades de ventas y liderazgo (aspectos básicos de Habilidades de ventas y liderazgo (aspectos básicos de

los negocios exitosos)los negocios exitosos) Buen manejo financieroBuen manejo financiero Habilidades de negociación y comunicaciónHabilidades de negociación y comunicación Una excelente escucha e interés genuino (Ganar – Una excelente escucha e interés genuino (Ganar –

Ganar)Ganar) Habilidades específicas para el desarrollo de una Red Habilidades específicas para el desarrollo de una Red

fuerte y sanafuerte y sana Excelente manejo de mi tiempo y agendaExcelente manejo de mi tiempo y agenda ¡Ser verdaderamente enseñable!¡Ser verdaderamente enseñable!

80/2080/20

80% Aspectos Humanos80% Aspectos Humanos 20% Técnicos20% Técnicos

Los 2 aspectos son importantes y útiles Los 2 aspectos son importantes y útiles pero pesa más los aspectos internospero pesa más los aspectos internos

Es como decir que el aspecto de la Es como decir que el aspecto de la inteligencia emocional tiene más pesointeligencia emocional tiene más peso

ResponsabilidadResponsabilidad

Es el primer punto a considerarEs el primer punto a considerar

Yo

Entender que es un juego de Entender que es un juego de númerosnúmeros

A N C H O

P

R

O

F

U

N

D

O

¡Pero necesito aprender 1001 ¡Pero necesito aprender 1001 cosas!cosas!

Lado izq del cerebro vs. derechoLado izq del cerebro vs. derecho

Si nuestro prospecto se imagina algo negativo Si nuestro prospecto se imagina algo negativo de lo que le proponemos, simplemente no le va de lo que le proponemos, simplemente no le va a interesar y no nos va a escuchar una palabraa interesar y no nos va a escuchar una palabra

La imaginación es mucho más poderosa que la La imaginación es mucho más poderosa que la informacióninformación

Y mucho más fácil para una persona usarlaY mucho más fácil para una persona usarla Porque la imaginación es simplemente Porque la imaginación es simplemente

preguntarle a la persona preguntarle a la persona ¿Qué quieres?¿Qué quieres? ¡Cualquiera puede preguntar!¡Cualquiera puede preguntar!

EjemplosEjemplos

¿Qué quieres en 5 años?¿Qué quieres en 5 años? ¿Quién quieres que esté contigo?¿Quién quieres que esté contigo? ¿Por qué quieres esto?¿Por qué quieres esto? ¿Dónde quieres estar?¿Dónde quieres estar? ¿Cómo quieres que te ayudemos a lograr ¿Cómo quieres que te ayudemos a lograr

esto?esto? Muy simple preguntar esto y luego Muy simple preguntar esto y luego

platicarle historias de cómo lograrloplaticarle historias de cómo lograrlo

Los profesionales aplicanLos profesionales aplican

90% Imaginación90% Imaginación 10% información10% información

Te comunicas con el corazón no con la Te comunicas con el corazón no con la razónrazón

Conectar con el corazón a través de la Conectar con el corazón a través de la imaginaciónimaginación

Atracción vs. EmpujarAtracción vs. Empujar

Muchas veces tenemos un enfoque Muchas veces tenemos un enfoque negativo de el MLM porque nos negativo de el MLM porque nos imaginamos al vendedor agresivo, imaginamos al vendedor agresivo, incomodo que empuja la ventaincomodo que empuja la venta

ConclusiónConclusión

Hay que hacer los básicosHay que hacer los básicos Hay que considerar lo que realmente funciona Hay que considerar lo que realmente funciona

(Cuidar mucho el aspecto personal como (Cuidar mucho el aspecto personal como nuestra actitud)nuestra actitud)

Hay que hacerlo y constante (dar los números)Hay que hacerlo y constante (dar los números) Es fascinante saber que esta en nuestro control Es fascinante saber que esta en nuestro control

directo tener éxitodirecto tener éxito Hay que aprender, ya tenemos herramientas y Hay que aprender, ya tenemos herramientas y

cada día habrá más (BOS, estas Webex)cada día habrá más (BOS, estas Webex)