Beautyprof - 68

EL NUEVO EL NUEVO EAU DE PARFUM INTENSE

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REVISTA DEL PROFESIONAL DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

D ISTR IBUC IÓN - ESTRATEG IAS - FORMAC IÓN - NOVEDADES

JUL-AGO2012

68

Nº

68 -

Jul

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gost

o /

2012

ACTUALIDAD El moderno consumidor de perfumería antepone la calidad al precio

ENTREVISTA Amanda ReigRETAIL BUSINESS DIRECTOR DE PRIMA-DERM

ESPECIAL Cuidado de las manos y de los pies

“Nuestro objetivo principal es que el consumidor conozca Skin Method”

INNOVATIONS& SOLUTIONS

Ev e r y t h i n gy o u n e e dt o KNOW ! *

Código : P22133

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Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográfi cos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algún fragmento de esta obra debe dirigirse

www.cedro.org

Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos fi rmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los

comparta necesariamente..


Editorial

arece arriesgado ver en las noticias económicas que se suceden en todos los medios algunos motivos para que el sector de la perfumería pueda, si no abrir, sí entornar una puerta a la esperanza hacia su ansiada

recuperación. El paquete de recortes aprobado por el Gobierno incluye un incre-mento del IVA para los servicios de estética y peluquería profesional, que pasará del 8 al 21%. Cuando el estudio de una de las principales consultoras del sector, Nielsen, revela un segundo descenso consecutivo en los niveles de confi anza del consumidor, es de esperar que muchos se vean obligados a adquirir productos capilares y de tratamiento para realizar en casa las coloraciones o los rituales que hasta ahora realizaban en los salones.

A la vez, un segundo estudio sobre el sector extrae como conclusión que, aun en época de vacas fl acas, los compradores de referencias de perfumería y cosmé-tica anteponen la calidad al precio y, aunque espacien sus compras y apuesten por formatos de tamaño más pequeño, no renuncian a las prestaciones de las fórmulas (lo cual estimula el desarrollo de las marcas premium) ni menos aún a su consumo, en particular, si están vinculadas a los rituales de higiene diaria. La positiva evolución en la actualidad de categorías como la de geles de ducha, champúes o desodorantes, al contrario de lo que sucedía en los años previos a ésta, demuestra que la recesión ha traído consigo una simplifi cación de las rutinas de cuidado personal, aunque también ha acentuado dos tendencias: el cuidado de las uñas y el maquillaje de los labios dada la importancia capital que las manos y la sonrisa tienen en la percepción estética que cada uno tiene de sí mismo, y también en las entrevistas de trabajo.

Además, es de esperar que el desarrollo tanto de estas categorías de consumo (que muchas enseñas continúan abanderando como emblema de identidad y garantes del tráfi co en sus puntos de venta) como de las marcas de alta gama (preferidas por los consumidores que, por encima de la oferta, buscan efi cacia y exclusividad), y unido al hecho de la subida de los impuestos en peluquerías y centros de estética favorezca el despegue de unas cadenas de perfumería que en estos momentos se afanan por encontrar su singularidad y adecuarse, en enver-gadura y calidad de servicio, a las necesidades actuales del mercado.

Entornar la puerta a la esperanzaP

www.perfumeriacosmetica.com

4 BeautyProf BeautyProf

destacamos...destacamos...

68 JUL-AGO2012

...Que crisis sigue siendo sinónimo de oportunidad para los actores más avezados del sector. Es el caso de Amanda Reig, Retail Business Director de Prima-Derm, (pág.(pág.( 6)6)6 compañía que, avalada por el éxito de su marca Singuladerm en el canal farmacéutico, acaba de crear la fi rma de tratamientos para cara y cuerpo Skin Method, de cuya especifi cidad y original sistema de presentación a la distribución habla en profundidad en la Entrevista publicada en este número.

...Junto a ella el Especial sobre Cuidado de las manos y de los pies revela el delicado momento que atraviesa un mercado antaño favorecido por la demanda pero que actualmente se encuentra entre los más afectados por la crisis.(pág.(pág.( 34)34)34

...Como es habitual nuestras secciones de Lanzamientos(dedicadas en esta ocasión a las novedades más recientes de las fi rmas Clarins, Issey Miyake, Rodial, Bourjois y Diadermine (pág.(pág.( 20-29)20-29)20-29y Vitrinas de Alta Selección y Consumo acercan lo último en los segmentos de perfumes, tratamiento y colorido. (pág.(pág.( 30-33)30-33)30-33 .

Pasen y lean...

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...pág.12

Nº

En este número En este número

MEJOR CALIDAD

QUE PRECIOEl moderno consumidor

de productos de perfumería y cosmética lo tiene claro: a pesar de la crisis, antepone la efi cacia y prestaciones de las

referencias a su coste...

ACTUALIDAD


ENTREVISTA

• PRIMA-DERM

Amanda ReigRETAIL BUSINESS DIRECTOR DE PRIMA-DERM

Amanda Reig se estrena al frente de Prima-Derm, la compañía

que, avalada por el éxito en el canal farmacia de su marca

Singuladerm, acaba de desarrollar Skin Method, una firma de

tratamientos faciales y corporales específica para el segmento

de perfumería y basada en fórmulas de calidad, un precio

competitivo y el asesoramiento prestado por un equipo propio

de profesionales del consejo (las “beauty coach”). Aumentar su

distribución y, sobre todo, posicionarse como una marca de

referencia en la mentalidad del consumidor son los primeros

pasos de una andadura que promete dar que hablar.


l éxito no se ha hecho esperar, por lo que el ob-jetivo de Amanda Reig, recién nombrada Retail Bussiness Director de la compañía, pasa por dar a conocer la marca y promover su implantación tanto en los lineales de los principales operado-

res del sector como, sobre todo, en la mentalidad del cliente.

Qué objetivos contempla como prioritarios tras su incorpora-ción a Prima-Derm?El objetivo principal es aumentar la notoriedad de nuestra marca de tratamientos Skin Method entre el consumidor fi nal, así como do-tarla de unas bases fuertes que permitan hacer de ella un negocio sostenible a largo plazo.

E

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• PRIMA-DERM

PRIMA-DERM / Amanda Reig

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• • • PRIMA-DERM / PRIMA-DERMPRIMA-DERM /

la efi cacia de los tratamientos ya existentes, con los cuales actúan en sinergia.

Llama la atención que la investigación y las formulación de los productos tengan un precio tan competitivo...Es cierto que con Skin Method ofrece-mos cosmética de lujo a unos precios muy asequibles: tenemos los mejores péptidos y moléculas cosméticas, sólo es cuestión de integrarlas en nuestras referencias.

¿Cómo es la distribución de la nueva marca, y qué perspectivas existen de aumentarla?Skin Method está en la actualidad en una decena de establecimientos de Carrefour en toda España, y próximamente estará presente en otros diez más. Estudiamos a conciencia la posible incorporación de nuestra oferta a otros canales, entre ellos superfi cies de gran distribución, cadenas de perfumería y venta on line. Nuestra ambición es entrar en USA y los principa-les países europeos, que resultan, a día de hoy, los mercados más interesantes para nosotros.

Dado que mencionan la venta on line, ¿qué opinión les merece cuando el pro-ducto que se suministra es completa-mente susceptible de una prescripción que no ofrece la Red, como es el caso de los cosméticos?Si fi nalmente damos ese paso, lo daremos bien. Es cierto que, a priori, pueda parecer contrario vender en Internet un producto que ha de tocarse, olerse y ser prescrito en el punto de venta por una profesional. Pero hay muchas maneras de hacerlo. Por ejemplo, las cosas cambian cuando el consumidor ya nos conoce, ya ha probado el producto y sólo desea hacer una compra de reposición.

Continuando con el tema de la distri-bución, la presencia de Skin Method en Carrefour dista mucho de ser la conven-cional que coloca las referencias en un lineal en la zona de cosmética. ¿Puede explicarla con más detalle?Efectivamente, otra de las grandes ventajas del producto es su ingente capacidad para crear valor añadido y aportar un plus a un

¿Cómo surge la compañía, Prima-Derm, propietaria de la firma Skin Method?Prima-Derm nació en 2008, y desde el principio hemos colaborado con los labo-ratorios Lipotec (que desarrollan principios activos como liposomas y péptidos para la industria cosmética) porque formamos parte del mismo grupo de empresas. Pre-cisamente sus péptidos fueron el punto de partida de Skin Method: queríamos tener nuestra propia marca y línea de productos para controlar al cien por cien las formula-ciones y optimizar los benefi cios de nues-tros péptidos para el cuidado de la piel.

¿Qué hace diferentes las referencias de Skin Method?Fundamentalmente que están basados en principios activos de muy alta calidad y en concentraciones inéditas, hasta ahora, en la industria cosmética. Es importante saber que todos están respaldados por un laboratorio, Lipotec, que aporta la mejor materia prima y un seguimiento científi co y exhaustivo.

¿Cómo se estructura la oferta de Skin Method?Tenemos una docena de referencias divi-didas en Antiedad, Hidratantes y Corporal. Cada una de ellas cuenta con sus propios

Antes de que termine

el verano, Skin Method

estará presente en una

veintena de puntos

de venta emplazados

en todo el territorio

español

productos, y además estamos trabajando en la solución de problemas más específi -cos, como los diferentes tipos de arrugas, patologías como el acné... Nuevamente el respaldo de Lipotec lo permite, y nueva-mente ello constituye una ventaja añadida de cara a nuestros competidores.

¿Tienen previsto el lanzamiento al mer-cado de nuevos productos?Nuestros laboratorios se encuentran en constante actividad y sí, contemplamos no-vedades en un corto espacio de tiempo, to-das ellas orientadas a completar y potenciar Sigue en pág. 10

Creemos que éste es

nuestro momento.

Estamos convencidos

de que tenemos el

mejor producto y

creemos firmemente

en él. El reto es ser

capaces de transmitirlo

al consumidor final

canal (el de la gran distribución) al que difí-cilmente le llega por otras vías diferentes a las promociones “2 x 1”. Skin Method cuen-ta con córners propios, con una imagen perfectamente diferenciada y que cuentan con su personal propio (las denomina-das “beauty coach”). El procedimiento es sencillo: el cliente acude al córner, donde se encuentra toda nuestra oferta dispuesta en el lineal, y la “beauty coach” le realiza un diagnóstico de la piel con nuestro equipo especial de diagnosis. En función de ello, emite un veredicto y, en consecuencia, una recomendación de las referencias de

• PRIMA-DERM / Amanda Reig

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nuestra gama que mejor se adapten a sus necesidades concretas. A partir de ahí se realiza un seguimiento y, derivado de él, una conexión muy directa con la consumi-dora. Lo que realmente nos distingue es la capacidad de generar una experiencia de compra diferente en el punto de venta. Para nosotros lo más importante es la venta emocional. Nuestro objetivo con Skin Method es asesorar con la cabeza y vender con el corazón, dando al cliente siempre un poco más de lo que espera recibir por el precio que ha pagado por el producto.

La figura de la consejera de belleza o “beauty coach” de SkinMethod es clave en el proceso de compra. ¿Qué requisi-tos exigen a su personal, y cómo se lleva a cabo su selección y formación?a cabo su selección y formación?Han de tener buena imagen, una presencia agradable, simpatía... y, por supuesto, un conocimiento exhaustivo del producto. Las entrevistas durante el proceso de selección son duras y abordan aspectos variados

consumidor fi nal a través de nuestro equipo de “beauty coach”.

¿Cómo es el consumidor de Skin Method?Es pronto para evaluarlo. La fi rma apenas lleva cuatro meses en el mercado y al cliente casi no le ha dado tiempo a conocernos. Pero la acogida ha sido extraordinaria, y la mejor prueba de ello es que la mayoría de las clientas ha repetido su compra.

El cliente, ¿quiere precio o calidad?Es muy plural. A veces busca una cosa y otras, opta por la contraria. La ventaja de Skin Method es que presenta la mejor relacion calidad-precio del mercado, de forma que los consumidores que lo elijan por precio, terminaran rendidos a su calidad, y viceversa.

Skin Method genera

una experiencia de

compra diferente en

el punto de venta (...)

Nos interesa la venta

emocional: asesorar

con la cabeza y vender

con el corazón

en materia de atención al cliente, técnicas en materia de atención al cliente, técnicas de venta, etc. La formación posterior es de venta, etc. La formación posterior es también fundamental y continua. Quere-también fundamental y continua. Quere-mos gente preparada porque, junto con el mos gente preparada porque, junto con el producto, constituye nuestra diferenciali-producto, constituye nuestra diferenciali-dad. Somos pioneros en aportar valor a un dad. Somos pioneros en aportar valor a un canal por el que pocas marcas apuestan en canal por el que pocas marcas apuestan en la actualidad.la actualidad.

Un concepto novedoso en una Un concepto novedoso en una época, para muchos, poco propensa época, para muchos, poco propensa a los riesgos...a los riesgos...Presentamos Skin Method en época de Presentamos Skin Method en época de crisis, sí, pero es que creemos realmente crisis, sí, pero es que creemos realmente que es nuestro momento. Al margen de que es nuestro momento. Al margen de que crisis es sinónide oportunidad, esta-que crisis es sinónide oportunidad, esta-mos convencidos de que tenemos el mejor mos convencidos de que tenemos el mejor producto y creemos fi rmemente en él. El producto y creemos fi rmemente en él. El reto ahora es ser capaces de transmitirlo al reto ahora es ser capaces de transmitirlo al


• MERCADOS DE PERFUMERÍA

ACTUALIDAD

n la última década el sector de la perfumería ha crecido a un ritmo medio anual del 2,2%, lo que signifi ca que hoy es un

24,8% más grande en valor que hace diez años. Aun así, la evolución del mercado ha sido desigual año tras año y, desde el inicio de la crisis el crecimiento promedio anual ha sido del -0,62%, y únicamente en 2011 el sector de la perfumería ha mostrado una evolución positiva, del +2,9%.Sin embargo, este crecimiento acumulado del 24,8% ha sido nulo en términos reales, ya que la infl ación en estos diez años ha sido del 25,3% y la población ha crecido un 11,1%, lo que signifi ca que el merca-do ha crecido exclusivamente por contar con más individuos y por el incremento de los precios, y no porque el consumi-dor haya decidido comprar más. Por otra parte, el mercado no ha experimentado “downtrading”, es decir, el consumidor no ha buscado alternativas más económicas para contrarrestar el efecto de la infl ación por lo que el mercado ha crecido en valor al mismo ritmo que la infl ación. Dicho de otro modo, el consumidor ha antepuesto la calidad al volumen, ya que en respuesta a la infl ación y a la crisis, ha optado por reducir

Esus compras, en lugar de buscar opciones más baratas.Las recomendaciones y una buena calidad/precio de los productos son los motivos de compra que más nos diferencian respecto a nuestros vecinos europeos a la hora de comprar productos para el cuidado perso-nal. Si en un 22% de las compras, los euro-peos declaran buscar una buena calidad / precio, en España este porcentaje se alza hasta el 27,5%. En cuanto a las recomenda-ciones, en casi un 16% de las ocasiones la compras se realizan por este motivo, frente al 11% en Europa.

Sin embargo, otros factores como el hecho que el producto se encontrara rebajado o en oferta están ganando cada vez más importancia en nuestro país, y aunque todavía tiene menos peso que en el resto de Europa, es el motivo de compra que más ha crecido en los últimos 4 años.La calidad se antepone al precio a medi-da que nos hacemos mayores, y en este sentido, son los jóvenes de hasta 34 años quiénes a la hora de comprar perfume-ría buscan los precios más bajos en sus compras de perfumería. A medida de que avanza la edad el consumidor busca oferta /promociones huyendo únicamente de los precios bajos, mientras que por el contrario a partir de los 55 años es más importante una buena relación calidad / precio e inclu-so que sean marcas de calidad, en mayor medida que la media.La implicación con el cuidado personal favorece el desarrollo de canales especia-listas y marcas premium. Más de la mitad de las compras de perfumería se realizan en canales especializados en los que predo-mina la atención y el asesoramiento de un especialista. En este sentido, las perfume-

LAS TENDENCIAS AUGURAN UN REPUNTE DEL LUJO Y SUS SEGMENTOS MÁS EXCLUSIVOS

El moderno consumidor de perfumería antepone la calidad al precioMejor un buen producto que muchos más baratos: ésa parece ser la consigna de los consumidores de referencias de los sectores de perfumería y cosmética, que aun así registran una evolución desigual marcada por la crisis y la pluralidad de los mercados. Los productos para la higiene personal, los que menos acusan los recortes, dinamizan los segmentos de belleza y se aseguran un futuro prometedor en medio de un entorno complejo.

CONCENTRACIÓN DEL MERCADO

perfumerías › el 68%

farmacias › el 8,4%grandes almacenes › el 6,1%

cuidado personaldel

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rías concentran un 16,8% del mercado del cuidado personal, las farmacias un 8,4% y los grandes almacenes un 6,1%.

La MdD avanza, pero no preocupaY en el ámbito de las marcas, a pesar del imparable avance de la marca de la distribución en los mercados de alimenta-ción y droguería, en el sector del cuidado personal sigue encontrando barreras para crecer y seis de cada diez euros gastados en perfumería pertenecen a productos de principales fabricantes, mientras uno de ca-da diez se destina a la marca de la distribu-ción, lejos de las cuotas del 30% y 50% que estas marcas alcanzan en mercados como la alimentación o la droguería.Y entre los canales especializados, el infor-me destaca que existen diferencias entre las motivaciones de compra que nos llevan a elegir un canal u otro para adquirir pro-ductos de belleza y cuidado personal. La recomendación es lo más destacado en las perfumerías, mientras que en la farmacia se

demandan productos con unas caracterís-ticas concretas. A los grandes almacenes, por el contrario, se acude para comprar marcas conocidas de uso frecuente.Existen también diferentes perfi les de usua-rios entre canales: las farmacias destacan por atraer un público femenino más senior, de a partir de 55 años, mientras que la me-dia de edad se reduce en las perfumerías; por otro lado en los grandes almacenes se encuentran con más frecuencia hombres de entre 35 y 44 añosLos españoles utilizan una media de once productos diferentes de perfumería a la semana, en la misma medida que lo hacen el resto de países europeos. A nivel de productos, nos cepillamos los dientes trece veces a la semana (casi dos veces al día), nos duchamos en cinco ocasiones y utiliza-mos desodorante seis días a la semana. Y en términos evolutivos los productos más básicos, los más vinculados a la higiene dia-ria, son los que mejor resisten a la crisis evo-lucionando positivamente en contraposi-

ción a los años previos a la crisis. La llegada de ésta a simplifi cado las rutinas de cuidado personal, aunque también ha acentuado dos tendencias: el cuidado de las uñas y el maquillaje de los labios.El informe también revela que vamos incor-porando productos a nuestras rutinas de belleza a medida que nos hacemos mayo-res, en especial las mujeres, que a partir de los 45 llegan a utilizar 15 productos cosmé-ticos y de higiene diferentes a la semana, frente a los 8 que utilizan los hombres de esa franja de edad.En los productos más vinculados a la higie-ne como los de ducha, champú o desodo-rantes, es donde menos diferencias existen entre los hombres y las mujeres españolas, sin embargo en los productos menos ‘bási-cos’ se amplían esas diferencias, y además son estos los que más usuarios hombres están perdiendo. Por ejemplo en el cuidado facial, un 61% de las mujeres se hidrata la cara como mínimo una vez por semana frente un 14% de los hombres.

LA CALIDAD SE ANTEPONE AL PRECIO A MEDIDA QUE NOS HACEMOS MAYORES, Y EN ESTE SENTIDO, SON LOS JÓVENES DE HASTA 34 AÑOS QUIÉNES A LA HORA DE COMPRAR PERFUMERÍA BUSCAN LOS PRECIOS MÁS BAJOS EN SUS COMPRAS DE PERFUMERÍAEN SUS COMPRAS DE PERFUMERÍA


urante los últimos 4 años Puig ha aumentado considerablemente su su cuota de mercado a nivel mundial en el sector de la perfumería selectiva,

pasando del 5,1% en 2007 al 7,6% en 2011, captu-rando el 25 % del crecimiento mundial de la categoría en los últimos cinco años. Las ventas de la compañía

en 2011 ascendieron a 1.343 millones de euros, siendo el bene-fi cio operativo (EBIT) 210 millones de euros, un 15% de los ingresos netos. El benefi cio neto atribuido es de 155 mi-llones de euros, un 19% por encima del ejercicio anterior.En los últimos 12 meses, Puig ha aumentado su cuota de mercado hasta llegar al 7,6%, consoli-

dándose en séptimo lugar dentro del ranking de per-fumería mundial. Uno de los motores de crecimiento de la perfumería alcohólica en 2011 ha venido dado

ESPAÑA, PRINCIPAL MERCADO PARA PUIG, REPRESENTA EL 20% DE LAS VENTAS NETAS, PORCENTAJE QUE EN 2007 ERA DEL 36%, CON UN DECRECIMIENTO DE UN DÍGITO, DEBIDO A LA CAÍDA DEL MERCADO NACIONAL

CON UNA CUOTA DE MERCADO DEL 7,6%, ES EL SÉPTIMO ACTOR DE LA PERFUMERÍA MUNDIAL

D

• PUIG

Las ventas de Puig crecieron un 12% en 2011

por los lanzamientos de 212 VIP Men y CH L’Eau de Carolina Herrera. Asimismo, continúa el éxito de 1 Million de Paco Rabanne, que sigue posicionándose Million de Paco Rabanne, que sigue posicionándose en los primeros puestos del ranking mundial, y de Lady Million, que sigue el camino de su predecesor. También han sido muy positivos los lanzamientos de las fragancias Valentina de Valentino y Prada Candy de Prada.

Las ventas netas de Puig alcanzaron los 1.343 millones de euros Las ventas netas de Puig alcanzaron los 1.343 millones de euros en 2011, lo que supone un aumento del 12% con respecto en 2011, lo que supone un aumento del 12% con respecto al ejercicio anterior. Su división de Fragancias, con una cuota al ejercicio anterior. Su división de Fragancias, con una cuota de mercado del 7,6%, sitúa a la compañía como la séptima de mercado del 7,6%, sitúa a la compañía como la séptima más importante del sector en todo el mundo. Su apuesta por más importante del sector en todo el mundo. Su apuesta por el segmento de Alcoholes se ha visto reforzada por la sucesiva el segmento de Alcoholes se ha visto reforzada por la sucesiva incorporación a su portfolio de marcas como Valentino o, más incorporación a su portfolio de marcas como Valentino o, más recientemente, Jean Paul Gaultier, con un posicionamiento recientemente, Jean Paul Gaultier, con un posicionamiento destacado tanto en el ámbito de la moda como el de las fragancias.

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En el segmento de mass market, hay que destacar la excelente evolución de Antonio Banderas (The Golden Secret), Shakira (S by Shakira Eau Florale) y Mango, que permiten a Puig mantener una posición relevante en la categoría de fragancias de consumo en el mercado español e internacional.Geográfi camente, España, principal mercado para Puig, representa el 20% de las ventas netas, porcen-

EVOLUCIÓN DE VENTAS NETAS Y BENEFICIOS (*)2007 2008 2009 2010 2011 Crecimiento 2010 vs. 2011

Ventas netas 954 1.036 984 1.202 1.342 12%

Beneficio operativo (EBIT) 37 81 97 284 210 15%

Beneficio neto atribuido 34 86 83 139 155 19%

taje que en 2007 era del 36%, con un decrecimiento de un dígito, debido a la caída del mercado nacional y a la venta de marcas no estratégicas como Denenes, Lactovit o Kinesia.Los mercados internacionales representan un 80%, con un crecimiento de doble dígito. En la actualidad, Puig vende sus productos en más de 130 países y cuenta con fi liales propias en 21 de éstos.

EXPERTOS EN EL “NEGOCIO HÍBRIDO”

La firma Jean Paul Gaultier, incor-

porada en 2011 al portfolio de marcas

propias de Puig. La adquisición se

enmarca dentro de la línea estratégica

establecida en los últimos años, me-

diante la cual el desarrollo principal de

la compañía proviene de marcas de

moda propias y licenciadas con alta

proyección en el mercado de fragan-

cias. Puig es la principal empresa del

sector de la perfumería que desarrolla

de manera exitosa un modelo de

negocio híbrido, gestionando tanto

marcas propias en moda y fragancias

como licencias en el sector de los

perfumes.


a confi anza del consumidor global ha vuelto a descender en el segundo tri-mestre del año y se sitúa en 91 puntos, 2,7 puntos menos que el trimestre ante-

rior, según un estudio global publicado recientemen-te por la consultora Nielsen. Se rompe así la tenden-cia positiva de comienzos de año, cuando el índice había subido cinco puntos respecto al de 2011.Pese al descenso global del índice de confi anza, el comportamiento no es uniforme, pues Norteaméri-ca, con un índice de 88 puntos, el 6% menos que el primer trimestre del año; Europa, con 73 puntos y un descenso del 1%; y Latinoamérica, con 96 puntos y un descenso del 2%, son las regiones que muestran una tendencia más pesimista. En contraste, el resto de las zonas apunta datos positivos: Asia Pacífi co tie-ne un índice de 100, subiendo el 3% sobre el primer

L

• NIELSEN

La confianza del consumidor

baja en el segundo trimestre del año

Malas noticias para las ventas: así lo confi rma el reciente estudio sobre la confi anza Malas noticias para las ventas: así lo confi rma el reciente estudio sobre la confi anza de los consumidores elaborado por la consultora Nielsen, que revela una caída de 2,7 de los consumidores elaborado por la consultora Nielsen, que revela una caída de 2,7

puntos hasta situarse en 91, un hecho que rompe con la tendencia positiva que se puntos hasta situarse en 91, un hecho que rompe con la tendencia positiva que se registraba desde comienzos de año. Aspectos como el paro, la infl ación y la crisis de la registraba desde comienzos de año. Aspectos como el paro, la infl ación y la crisis de la economía en general frenan al cliente a la hora de adquirir los bienes que no considera economía en general frenan al cliente a la hora de adquirir los bienes que no considera

de primera necesidad, lo cual obliga a fabricantes y distribuidores a atraerle con de primera necesidad, lo cual obliga a fabricantes y distribuidores a atraerle con propuestas y promociones cada vez más innovadoras.

trimestre del año; y en África y Oriente Medio se sitúa en 98 puntos, un 1% más.Los consumidores europeos siguen siendo los más pesimistas, hasta el punto de que ocho de los diez países con menor índice de confi anza son del viejo continente, y la media europea cae un punto respec-to al trimestre anterior, quedando en 73 puntos. La baja confi anza de los españoles, con 52 puntos, es incluso superada por Francia (50) e Italia (45).En el extremo opuesto, la región de Asia Pacífi co se mantiene con los mayores niveles de confi anza, y

PUBLICADA

LA ENCUESTA

GLOBAL DE

NIELSEN SOBRE

LAS INTENCIONES

DE COMPRA

el 67%DE LOS CONSUMIDORES

ENCUESTADOS DE TODO

EL MUNDO RECONOCEN HABER

CAMBIADO SUS HÁBITOS PARA

TRATAR DE AHORRAR

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seis de los 10 países con un índice mayor son de esa zona. Destacan la India, con 123 puntos, seguida de Arabia Saudí (119), Indonesia (118) y Filipinas (118).La Encuesta Global de Nielsen sobre la Confi anza del Consumidor e Intenciones de Compra, que comenzó en 2005, tiene como fi nalidad medir la confi anza del consumidor, así como las principales preocupacio-nes e intenciones de compra entre más de 28.000 consumidores de 56 países, y se realiza vía Internet. Los niveles de confi anza superiores o inferiores a una línea base de 100 indican los grados de optimismo y pesimismo que manifi estan los consumidores.El bajo índice de confi anza de los consumidores se refl eja también en el hecho de que el porcentaje de los encuestados de todo el mundo cree que su país está actualmente en recesión económica, y el 48% considera que lo seguirá estando al menos los próxi-mos doce meses.Además, el 67% de los consumidores encuestados de todo el mundo reconocen haber cambiado sus hábitos para tratar de ahorrar, sobre todo intentando gastar menos en ropa (34%), en ocio fuera de casa (31%), en gas y electricidad (31%), comprando mar-cas de alimentación más económicas (26%) y menos comida preparada (26%).

Pesimismo generalEn el segundo trimestre de 2012 el índice de confi an-za de los españoles desciende ligeramente y con 52 puntos se sitúa en lo más bajo desde 2007, un punto menos que en el primer trimestre del año y ocho menos que hace un año. Nuestro país está muy por

debajo de la media europea de 73 puntos, y aún más lejos de la media mundial, situada en 91 puntos.El 96% de los consumidores españoles consultados considera que el país está en recesión económica, 23 puntos más que la media europea del 73%. Además, el 71% de los españoles no cree que España saldrá de la recesión en los próximos doce meses, diez puntos más que el 61% de media que lo creen en Europa. Y es que Europa es la región más pesimista, seguida de Norteamérica, donde el 56% piensa que no saldrán de la crisis el próximo año; mientras en Asia-Pacífi co sólo lo creen el 41%, y en Latinoaméri-ca un 38%.

1

Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.Fechas de Campo 10Feb – 27 Feb.

Consumer Confidence Survey Nielsen GCS

La Confianza Global ha disminuído levemente en éste último trimestre

-2,791

Var vs 1er Trim 2012

Global Confidence Index


• NIELSEN

La economía y la estabilidad laboral siguen siendo las mayores preocupaciones de los españoles para los próximos meses, y aumenta ese temor respecto al primer trimestre del año. Un 45% señala la seguri-dad laboral como su mayor preocupación, el mismo porcentaje que cita la economía. A continuación apa-rece el aumento de las facturas de electricidad, gas y otros, que preocupa al 25%; la salud, con un 16%; la educación y bienestar de los hijos, con el 13%; las deudas, que preocupan al 10%; y el aumento de los precios de los productos de alimentación, citadas por otro 10%. Entre las preocupaciones menores está el aumento de los precios del petróleo (6%), el equilibrio entre la vida personal y el trabajo (5%); la estabilidad política (4%), el bienestar y felicidad de los padres (4%); el crimen y la delincuencia (4%); y el terrorismo, que solo preocupa al 1%.La preocupación por la economía y la seguridad en el trabajo es bastante común en todo el mundo. El

temor al paro es la mayor preocupación en España, Grecia, Italia, Polonia, Argentina y Colombia, entre otros países; mientras en Francia, Bélgica o Rumanía la mayor preocupación es el aumento de los precios; y en Brasil la salud.En España el 89% es pesimista sobre la evolución del mercado laboral: el 57% cree que las perspectivas laborales para los próximos doce meses son malas, y un 32% considera que son regulares; frente al 8% que las ve buenas y un 2% que las considera exce-lentes. Una opinión negativa que incluso es superada por Grecia, Italia, Hungría y Portugal: en el país vecino el 68% ve malas perspectivas laborales, y un 27% cree que son regulares.La media europea no resulta tan pesimista aunque tampoco es buena: el 27% ve malas perspectivas la-borales para el próximo año; un 41% las ve regulares; el 24% las considera buenas, y un 3% excelentes. La media mundial es muy diferente: un 14% ve malas perspectivas laborales y el 35% las ve regular; pero el 39% piensa que hay buenas perspectivas laborales, y un 8% considera que son excelentes.

Mal momento para comprarCon esta opinión, es normal que el 81% de los es-pañoles considere que no es buen momento para comprar aquello que desea o necesita: el 49% dice que no es un buen momento, y para el 32% es direc-tamente malo; por apenas el 16% que piensa que es un buen momento y otro 2% que opina que es ex-celente. Esta opinión negativa sobre las compras es mayoritaria en toda Europa: el 25% de los europeos cree que es mal momento de comprar, un 48% no lo ve bueno; el 23% piensa que sí es un buen momento; y un 2% lo considera excelente.La infl uencia de la situación económica es clara en casi todos los aspectos de la vida, hasta el punto de que el 80% de los españoles dicen haber cambiado sus hábitos de compra respecto al año pasado para

LA ENCUESTA GLOBAL DE NIELSEN SOBRE LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR E INTENCIONES DE COMPRA, QUE COMENZÓ EN 2005, SE REALIZA A TRAVÉS DE INTERNET ENTRE MÁS DE 28.000 CONSUMIDORES DE 56 PAÍSES2



79

2009

108

2006

52(-1)

El índice de confianza de los

españoles

Índice de Confianza del Consumidor de España

2012

3



Índice de Confianza del Consumidor actualizado a 2º trim.2012

No parece que mejore la confianza de los españoles

74 74 71 72 737378767572

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Variación �8 �4 �2 �5 �10 �4 �5 �9 �1 �4 �1 �2 �1

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76 72 74 7969 65 70

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LOS NIVELES DE CONFIANZA DEL CONSUMIDOR SUPERIORES O INFERIORES A UNA LÍNEA BASE DE 100 INDICAN LOS GRADOS DE OPTIMISMO Y PESIMISMO QUE MANIFIESTAN LOS POTENCIALES CLIENTES DE UN PAÍS EN CONCRETO

ahorraren los gastos del hogar, bastante por encima ahorraren los gastos del hogar, bastante por encima de la media europea del 63%.de la media europea del 63%.Al 19% de los españoles participantes en el estudio Al 19% de los españoles participantes en el estudio no les queda dinero después de cubrir sus necesida-no les queda dinero después de cubrir sus necesida-des básicas, un punto más que hace un año. Y entre des básicas, un punto más que hace un año. Y entre los que les queda algo de dinero, el 38% lo destina los que les queda algo de dinero, el 38% lo destina a ahorrar; el 36% al ocio fuera de casa, un 28% a va-a ahorrar; el 36% al ocio fuera de casa, un 28% a va-caciones, el 26% a ropa, el 20% a cancelar deudas y caciones, el 26% a ropa, el 20% a cancelar deudas y préstamos, el 14% a mejoras en la casa y decoración, préstamos, el 14% a mejoras en la casa y decoración, el 13% a nuevas tecnologías, un 4% a planes de pen-el 13% a nuevas tecnologías, un 4% a planes de pen-siones, y el 5% lo invierte en bolsa o en fondos. Res-siones, y el 5% lo invierte en bolsa o en fondos. Res-pecto al año pasado, es signifi cativo el aumento de la pecto al año pasado, es signifi cativo el aumento de la intención de ahorrar (1 punto), mientras disminuye la intención de ahorrar (1 punto), mientras disminuye la intención de compra de casi todo lo demás, en varios intención de compra de casi todo lo demás, en varios casos de forma notable: ropa (-5 puntos), nuevas casos de forma notable: ropa (-5 puntos), nuevas tecnologías (-4 puntos), ocio fuera de casa (-2 pun-tecnologías (-4 puntos), ocio fuera de casa (-2 pun-tos), cancelar deudas y préstamos (-2 puntos), me-tos), cancelar deudas y préstamos (-2 puntos), me-joras en la casa y decoración (-2 puntos), e incluso joras en la casa y decoración (-2 puntos), e incluso planes de pensiones (-2 puntos). Aún más drástico planes de pensiones (-2 puntos). Aún más drástico es el descenso de los que tenían pensado gastarse el dinero en vacaciones, que pasa del 32% en el primer trimestre de este año al 28% en el segundo.Las acciones que toman los españoles para ahorrar son gastar menos en ocio fuera de casa (67%), en ropa nueva (61%), en telefonía (59%), en comprar alimentos de marcas más económicas (54%); utilizar el coche con menos frecuencia (50%), demorar la adquisición de tecnología más moderna (40%), dis-minuir las comidas por encargo (33%), fumar menos (27%), reducir las bebidas alcohólicas o comprar marcas más baratas (27%), eliminar las vacacio-nes anuales (34%), demorar la sustitución de los principales artículos del hogar (33%), realizar menos actividades de ocio en el hogar (20%), y buscar me-jores acuerdos económicos en la hipoteca, el seguro, etc (20%).Comparado con el pasado año, los españoles inten-tan ahorrar sobre todo utilizando el coche con menos frecuencia (+10 puntos) y eliminando las vacaciones anuales (+9 puntos): un tercio de los encuestados (34%) se plantean quedarse sin vacaciones. Tam-bién crece la intención de ahorrar gastando menos en gas y electricidad (+4 puntos), comprando alimentos de marcas más económicas (+3 puntos), menos ropa nueva (+1 puntos), reduciendo los gas-tos de ocio fuera de casa (+2 puntos), y demorando la adquisición de tecnología moderna (+3 puntos).Y gran parte de los encuestados señalan que man-

tendrán estas medidas de ahorro cuando la situación económica mejore: el 42% intentará seguir gastando menos en telefonía, un 25% en comprar alimentos de marcas más económicas, el 23% en ocio fuera de casa, y el 21% en ropa nueva. Y comparados con la media europea, los españoles tratarán de seguir aho-rrando después de la crisis consumiendo menos gas y electricidad, telefonía, fumando menos y utilizando menos el coche.

9



El 80% de los Españoles han cambiado sus hábitos de compra

63%

Media Europea

SI

¿Has cambiado tus hábitos de compra con respecto al año pasado para ahorrar en los gastos del hogar?

Valores en %

91 8984 81 80 80 78 74 70 70 70 68 66 65 64 63 60 60 60 59 56 55

50 47 45 43 40 38

HU GR IT PT ES IE HR PL GB RO UA TR FR EE LV BE CZ IL NL RU FI LT SE CH DK AT NO DE

%

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A qué destinamos los españoles el dinero que nos queda después de cubrir las necesidades básicas

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Ahorros

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Mejoras en la casa / decoración

Nuevas tecnologías

Planes de pensiones

en bolsa / fondos

%

Q2 2011

Q1 2012

Q2 2012

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La historia de los perfumes de Issey Miyake continúa con una nueva fragancia

estrechamente relacionada con la moda, dado que está inspirada en la más

emblemática de las creaciones del diseñador: los célebres plisados que ahora

inspiran su nueva fragancia: Pleats Please.

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En su salida, nashi, un híbrido de pera y manzana en el que

predomina un aroma chispeante y curioso.

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para componer una fragancia alegre, adictiva, optimista y con mucho movimiento.

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EL FRASCOLa estructura facetada del perfume inspira un frasco de vidrio que evoca un plisado en 3D donde las aristas son las protagonistas y se burlan de los volúmenes cóncavos y convexos. No hay un color vivo, sino los refl ejos sutiles animados por la tonalidad del jugo ligeramente rosado.Para el tapón, una fl or blanca delicadamente plisada, como la tela de Pleats Please.En la caja, la fantasía: la alegría del rosa y el naranja, la danza jubilosa de una fl or abstracta cuyas nervaduras evocan también el plisado.

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LA COMUNICACIÓNNick Knight, uno de los grandes nombres de la fotografía contemporánea, fi rma el fi lme publicitario de la nueva fragancia, el cual, inspirándose en los dibujos de un caleidoscopio, representa a la perfección la faceta inquieta y colorida del universo Pleats Please: audacia, ruptura... La modelo, vestida con plisados multicolores, salta, baila, gira y revolotea al viento multiplicando los ángulos para mostrar la magia de su vestido plisado. Después, los cuerpos se funden en un torbellino mujer-frasco.Del vídeo a la imagen fi ja, en el colorido visual los modelos se multiplican en un sentimiento de libertad in crescendo en el que el lenguaje que Miyake creó con los plisados es brillantemente interpretado por Knight.

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Rodial fue concebida para cubrir el hueco

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¿POR QUÉ UNA PIEL ES SENSIBLE?Una piel sensible no hace su función barrera debido a la falta de lípidos y proteínas en la epidermis. Como consecuencia, es más sensible a determinados ingredientes, más vulnerable a ataques de elementos externos y tiende a una mayor pérdida del agua del interior de la piel.

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6 Velvet Collection [D&G]: La reinven-ción del concepto de lujo tradicional de los diseñadores se plasma en una colección de seis perfumes (Wood; Patchouli; Veti-ver; Desire; Love y Sublime) presentados en frascos de cristal con el nombre en una placa dorada (50ml., 170€).

7 Barras de labios hidratantes de larga duración [Sisley]: La línea de labiales “trenzados” de la marca se amplía con nuevos tonos sedosos y brillantes: Rose Fushia; Rose Cashmere; Rose Petunia y Rouge Pasion. Con extracto de caléndula y vitaminas C y E.

8 Cure Time Master [Valmont]: Una cura de urgencia que, en un mes, devuelve a la piel toda su frescura y vitalidad, minimizando las arrugas gracias a un cóctel de activos concentrado de gran po-der de penetración (14 viales, 950€).

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10 La petite robe noire [Guerlain]: Un nuevo femenino con el que la Maison rin-de tributo al chic y la elegancia parisinos. Rosa turca, búlgara, cereza negra y regaliz para una estela golosa en un frasco degra-dado del rosa al negro con reminiscencias de la silueta femenina. 11 Intense Eyes [Dolce&Gabbana]: A la línea de color de los diseñadores se suma esta máscara de pestañas con pigmentos ultramarinos que proporciona un color negro intenso y una defi nición extraordinaria en longitud y en espesor.

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La Prairie [LA PRAIRIE GROUP]

SKIN CAVIAR LIQUID FIRM

Coincidiendo con el 25º aniversario de su producto Coincidiendo con el 25º aniversario de su producto más emblemático, las célebres perlas de caviar más emblemático, las célebres perlas de caviar (que no desaparece de su catálogo), La Prairie (que no desaparece de su catálogo), La Prairie

lanza un nuevo producto que marca un antes y un lanza un nuevo producto que marca un antes y un después en materia de fi rmeza. No en vano, Skin después en materia de fi rmeza. No en vano, Skin Caviar Liquid Firm ofrece la mayor concentración Caviar Liquid Firm ofrece la mayor concentración

de extracto de caviar puro y lo combina con un de extracto de caviar puro y lo combina con un Complejo de Recuperación Exclusivo que multiplica Complejo de Recuperación Exclusivo que multiplica

su acción reafi rmante y tensora. El resultado es un su acción reafi rmante y tensora. El resultado es un rostro transformado, tanto en apariencia rostro transformado, tanto en apariencia

como en sensaciones, visiblemente dibu-como en sensaciones, visiblemente dibu-jado y rejuvenecido. El tratamiento se presenta en un avanzado envase que permite la mezcla equilibrada de sus

distintos componentes en el momen-to de la aplicación, lo que asegura su

estabilidad y rendimiento (50ml., 396estabilidad y rendimiento (50ml., 396€).

Chanel [CHANEL ESPAÑA]

NOVEDADES SUBLIMAGE

La línea de tratamientos más lujosa de la fi rma se amplía con dos nuevos productos que continúan la efi cacia sensorial de la vainilla planifolia. El primero de ellos es un Desmaqui-llante en textura gel que, al contacto con la piel, se transforma en un suave aceite que deja el cutis suave y calmado, mientras que su toallita elimina cualquier resto de suciedad. El segundo es una nueva versión de la crema, esta vez con una textura ultrafi na ideal para aquellas pieles que quieran disfrutar de sus benefi cios sin aportar nada de grasa.

TOUS [PERFUMES Y DISEÑO]

TOUS KIDS

Domitille Bertier y Juliette Karaguezoglou crean dos perfumes para los más pequeños de la casa. El de niña es fl oral, fresco y afrutado, y mezcla en su salida caramelos de limón, mandarina y magdalenas; en el corazón, albaricoques, fl or de naranjo y margaritas de colores; y en el fondo, frambuesas, almizcle tierno y helado de vainilla. Por su parte, el perfume para niño es fresco y afrutado, y presenta salida de nerolí, mandarina y trébol de cuatro hojas; corazón de manzana caramelizada, hierba fresca y gotas de agua; y fondo de almizcle, regaliz y madera de castaño. Ambos frascos son de vidrio, con forma alarga-da y un tapón troquelado con tacto similar al de la plastilina. En rosa para las niñas y en azul para los niños (100ml., P. V. P. R. de 46€).

Carita[GRUPO SHISEIDO]

HAUTE BEAUTÉ TEINT / PODRE DE SOLEIL

Tres productos que consiguen que el rostro este radiante y con un tono

Elizabeth Arden [ELIZABETH ARDEN ESPAÑA]

PREVAGE FLUIDO HIDRATANTE

La gama Prevage crece con un nuevo tratamiento que aporta una hidratación ultra ligera pero total,

ideal para proporcionar a las pieles mixtas, grasas o delicadas (o que viven en climas húmedos) ingre-

dientes vitales para su protección de las amenazas del medioambiente. Así, está garantizada una triple acción

protectora (gracias a la idebenona, un antioxidante natural que preserva y, por tanto, minimiza la aparición

de los signos de edad); restauradora (péptidos de soja) e hidratante (glicerina y activos hidratantes ligeros).


1 2

5 6 7 8

9 10 11 12

1 Instant Regenerant [Vitesse]: Un tratamiento especialmente formulado para pieles maduras que necesitan un cuidado intensivo en las zonas más afectadas por el envejecimiento cutáneo: cara, cuello y escote. Tamaño maxi a precio mini (150ml., 9,09€).

2 Gel de ducha Leche de Oliva [Le Petit Marsellais]: La gama de geles de la fi rma se amplía con este específi co con leche de oliva de acción hidratante y suavizante de la piel. Su fórmula no con-tiene parabenos y presenta un ph neutro (400ml., 2,70€). 3 Delicious [Mavala]: Colección de esmaltes de uñas ideal para el verano compuesta por seis tonos suaves, feme-ninos y elegantes que evocan golosinas y caramelos. En mini frascos de de 5ml. con contenido para 40 capas y 20 manicuras.

4 Regard Merveilleux [Sanofl ore]: La fi rma lanza esta gama inspirada en alta Provenza y basada en las propiedades regenerantes del aceite esencial de pelar-gonium bio. Consta de Esencia, Crema y Contorno de ojos.

7 Tentazione Corpo [Mela di Eva]: Hidratación y seducción se aúnan en esta loción corporal de rica textura a base de ingredientes naturales que hidratan y sua-vizan la piel e ylang ylang y feromonas que despiertan el interés del sexo opuesto...

5 Protector Solar Antimanchas 50+ [Bella Aurora]: Un tratamiento que, ade-más de proteger el rostro frente a los rayos UVA y UVB, contiene unos principios acti-vos despigmentantes que actúan sobre las manchas cutáneas ya existentes.

6 Golden Glow [Proto-Col]: Spray de autobronceado que aporta un bronceado natural de manera instantánea y uniforme. Con una mezcla de ingredientes naturales y un micropulverizado que facilita su aplicación.

8 Sensitive [Naturaleza y Vida]: Línea destinada para el cuidado, la protección y la belleza de los cabellos y cueros cabellu-dos sensibles gracias al extracto de aloe vera. Consta de Champú, acondicionador y mascarilla hidratantes.

9 Color Lip Buster [Revlon]: Efecto del bálsamo y color en una misma barra de labios. Diez tonos cautivadores que apor-tan una cobertura media y un acabado brillante y duradero (13,15€).

10 Aceite de belleza [Puressentiel]: Rosa mosqueta y siempreviva en un aceite regenerador para masajear rostro y cuer-po y reafi rmar, embellecer y devolver el esplendor a las pieles fl ácidas y cansadas (100ml. 15,90€).

11 Nail Enamel [Revlon]: La directora creativa de la marca, Gucci Westman, sorprende con siete nuevos tonos de una laca de uñas sólo aptos para fashionistas. Color y brillo intensos que duran hasta 10 días y aportan la exclusiva protección Silk-protein.

12 Ritualessence [Sensilis]: Línea cor-poral (aceite y crema) que hidrata y nutre la piel gracias a la acción de ingredientes como el aceite de cerezo japonés, el ex-tracto de romero y la manteca de cacao. A la vez, ofrecen una sensorialidad única por sus texturas y aroma a mora y violeta.

consumoVITRINA

3 4

consumo

Herbal Essences [P&G Beauty]Gama Suave&SedosoLa colección de champúes estrella de la fi rma se amplía con una nueva línea específi ca para para combatir los factores que generan el encrespamiento del cabello. Las fórmulas de los tres productos que la componen (champú, acondicionador y mascarilla) actúa para que el pelo absorba la cantidad de hidratación que necesita durante el lavado. Ingredientes como los extractos de mandarina y perlas acercan un aroma y una experiencia sensorial inigualables.

Garnier Delial [L’Oréal España]Golden ProtectUna línea completa de lociones que aúnan protección de alto rendimiento + efecto embellecimiento con perla dorada y aceite de Monoi. El aceite de monoi aporta propiedades nutritivas, hidratantes y suavizantes. Las micro- partículas de perlas se extienden delicadamente sobre la piel para refl ejar la luz al instante creando un efecto brillante en la piel. Perfecta para los primeros días de sol, ya que incluso sin bronceado la piel está sutilmen-te dorada y radiante. Y en la piel bronceada, las mircro- artículas de perla mejoran aún más el bronceado ya existente.

Couto [2 art Beauty Distribución]

DeotaKTras el exitoso lanzamiento de su pasta

dentífrica, Couto lanza este efectivo des-odorante en crema capaz de neutralizar el odorante en crema capaz de neutralizar el

olor de los pies y las axilas durante horas o días, gracias a una fórmula que fusiona ingredientes como el triclosán (potente

agente bactericida y desinfectante) y otros agente bactericida y desinfectante) y otros reguladores de la transpiración. DeotaK permite la transpiración sin obstruir las

glándulas sudoríparas, neutralizando el olor generado por la degradación del mis-olor generado por la degradación del mis-mo por parte de las bacterias y proporcio-mo por parte de las bacterias y proporcio-

nando una agradable sensación de frescor nando una agradable sensación de frescor durante toda la jornada. Además, permite durante toda la jornada. Además, permite vestirse de inmediato y no precisa de más vestirse de inmediato y no precisa de más

de una aplicación (30 gr., 5,90€).

Revlon[Colomer]

Grow Luscious LashComo complemento a su máscara Grow Luscious, que Como complemento a su máscara Grow Luscious, que

alarga y favorece el crecimiento de las pestañas, llega alarga y favorece el crecimiento de las pestañas, llega ahora Grow Luscious Lash Liner, un perfi lador de ahora Grow Luscious Lash Liner, un perfi lador de

ojos que actúa como un auténtico “modelador de ojos que actúa como un auténtico “modelador de pestañas” dado que las hidrata para obtener pestañas” dado que las hidrata para obtener una mirada intensa y cuidada. Su fórmula una mirada intensa y cuidada. Su fórmula

nutritiva contiene extractos naturales de nutritiva contiene extractos naturales de plantas que respetan la zona especial-plantas que respetan la zona especial-mente sensible del contorno del ojo, mente sensible del contorno del ojo,

proteínas de maíz y aloe vera y proteínas de maíz y aloe vera y vitamina E, que protege la piel vitamina E, que protege la piel

del envejecimiento.

Etat Pur [Bioderma]Línea facialLa marca francesa de productos cosméticos, llega a España con el desafío de seguir creando una marca genuinamente diferente, capaz de ofrecer más de 80 productos, precisos y efectivos, de la más alta calidad y a un precio asequible. Centrada en las necesidades específi cas de cada persona, según el tipo y color de piel, edad, estilo de vida o entorno, sus productos se presentan en dos líneas diferentes: Activos Puros (A+) y tratamientos Biomiméticos (B+), 40 productos para el cuidado de la piel, agrupados en tres familias: Limpieza y Purifi cación de la piel; Hidratación y Nutrición; y Satisfacción de necesidades universales.

Diadermine [Henkel]Lift+ Protección SolarUna crema que combina un efecto lifting con una protección UVA y UVB diaria y Tecnología In-frarrojos. Su efecto lifting estimula la producción de colágeno en el interior de la piel, para un cutis más fi rme y terso. Además, aporta protección solar con complejo anti-edad FPS 30, la cual protege la piel de los daños celulares neutralizando la radiación UVA, UVB e infrarroja.

BeautyProf 33

34 BeautyProf

ESPECIAL

LA RECESIÓN Y, MÁS CIERTAMENTE, LA FALTA DE

CONCIENCIACIÓN SOBRE LA IMPORTANCIA QUE MANOS

Y PIES REVISTEN EN LA IMAGEN PROPIA LLEVA A ESTOS

MERCADOS A REGISTRAR UN SIGNIFICATIVO PARÓN EN SU

DESARROLLO. ASÍ LAS COSAS, EL DECRECIMIENTO DE LAS

VENTAS EN VALOR DE AMBOS SEGMENTOS ES LA NOTA MÁS

DESTACADA DEL ÚLTIMO AÑO. EN CUANTO A LAS VENTAS

EN UNIDADES, SÓLO SE ENCUENTRAN EN POSITIVO LAS

CORRESPONDIENTES A LA CATEGORÍA DE CUIDADO DE LAS

MANOS, AUNQUE TRAS ELLAS SE OCULTA UNA ACENTUADA

CAÍDA DE LOS PRECIOS (SUPERIOR AL 25%) LA CUAL,

A PESAR DE MOTIVAR A LOS CONSUMIDORES, NO HA

BASTADO, NI DE LEJOS PARA REACTIVAR LAS CIFRAS.

Cuidado de manos y pies

MANOS Y PIES,

LA CRISIS PEGA

DURO A DOS D

E

LOS MERCADOS

MÁS FAVORECIDOS

EN ÉPOCAS DE

BONANZA

van de cabeza

35 35 BeautyProf

s un hecho: cuando la situación econó-mica no es la más propicia, las categorías percibidos como “secundarios” por parte de un público poco iniciado, aún, en la cultura cosmética, son los que más se resienten. Un ejemplo de ello lo cons-tituye la evolución pareja, a lo largo del

último año, de los mercados destinados al cuidado de las manos y de los pies, que en poco más de doce meses han pasado de contarse entre los más prometedores del sector cosmético a acusar amargamente los efectos de

E

• CUIDADO DE MANOS Y PIES

1.806 1.769

1.558

119 121140

15,14€ 14,67€ 11,09€

2009

VENTAS EUROS

(‘000 €)

VENTAS UNIDADES

(`000)

PRECIOS MEDIOS

-2,0% -11,9%

+1,1% +16,5%

-24,4%-3,1%

TOTAL SEGMENTO MANOS Y PIESEspaña Peninsular (Cadenas e Independientes sin ECI)

VENTAS VALOR, VENTAS UNIDADES, PRECIOS MEDIOS Y EVOLUCIÓN

2010 2011

FUENTE: NPD GROUP

1.746 1.6791.485

114 114136

15,30€ 14,67€ 10,89€

2009

VENTAS EUROS

(‘000 €)

VENTAS UNIDADES

(`000)

PRECIOS MEDIOS

-3,8% -11,6%

+0,3% +19,2%

-25,8%-4,1%

TOTAL SEGMENTO MANOS Y PIES. España Peninsular (Cadenas e Independientes sin ECI)

VENTAS VALOR, VENTAS UNIDADES, PRECIOS MEDIOS Y EVOLUCIÓN

2010 2011

MANOS SELECTIVO

6089

72

5 64

11,70€14,59€

17,70€

2009

+49,3% -19,2%

+19,7% -33,3%

+21,3%+24,8%

2010 2011

FUENTE: NPD GROUP

PIES SELECTIVO

16,5%

PROMEDIADAS, LAS VENTAS POR UNIDADES HAN

AUMENTADO UN


ESPE

CIA

L

Limpiar las uñas con el quitaesmalte, independientemente si están maquilladas o no.

Aplicar quita-cutículas en una mano y dejarlo actuar.

Limar las uñas.

Sellar el borde de las uñas de la mano libre con lima mineral.

Empujar las cutículas suavemente hacia atrás.

Aplicar una crema de manos adecuada.

Aplicar un esmalte de tratamiento adecuado o base (base coat) y dejar secar.

Aplicar el esmalte del color elegido.

Aplicar un top coat (brillo secante) para aumentar la duración del esmalte y obtener un acabado perfecto.

LAS MANOS, 1

9

8

7

6

5

4

3

2Las manos son una de las partes del cuerpo más

definitorias de la personalidad, hasta el punto de que su

estado es analizado incluso por responsables de recursos

humanos durante las entrevistas de trabajo. Así, unas

uñas mordidas revelan ansiedad, del mismo modo que

unas descuidadas muestran desánimo o indiferencia.

Por si fuera poco, es una de las partes del cuerpo que

antes se muestran (ya sea al saludar, al gesticular, etc.).

Conscientes de la importancia de las manos en la imagen

propia, los expertos de los talleres de Self Marketing

organizado por la cadena de perfumerías Douglas Spain

dedicaron una especial atención a su cuidado, el cual

resumieron en nueve puntos:

tarjeta de presentación

( Sigue en pág. 38...)

• • CUIDADO DE MANOS Y PIES

ESPE

CIA

L• • CUIDADO DE MANOS Y PIES

los recortes del consumidor. Y es que los decrecimientos (superiores al 30%, en el caso de las ventas de productos para el cuidado de los pies en marcas selectivas) son la nota más característica de estos segmentos. También los caracteriza el escaso dinamismo, ya que muy pocos, por no decir ninguno, han sido los lanzamientos acaecidos en los últimos meses en estos mercados tan específi cos. De hecho, se trata de mercados tan pequeños (sobre to-do si se circunscriben al ámbito del lujo) que la aparición de tan sólo un producto nuevo puede infl uir, y mucho, en su evolución general.

TENDENCIA NEGATIVAEn conjunto, los mercados de Cuidado de las manos y de los Pies arrojan una caída importante en 2011 en valor, una caída que casi roza el 12%. Promediadas, las ventas por unidades, por contra, han aumentado un 16,5%, pero por unidades, por contra, han aumentado un 16,5%, pero éste aumento de la cantidad de productos vendidos obe-éste aumento de la cantidad de productos vendidos obe-dece tan sólo a la sistemática caída del precio medio de dece tan sólo a la sistemática caída del precio medio de los productos, que son cerca del 25% más económicos los productos, que son cerca del 25% más económicos que en el ejercicio anterior. Sin embargo, este abarata-que en el ejercicio anterior. Sin embargo, este abarata-miento no ha bastado para asentar en la mentalidad del miento no ha bastado para asentar en la mentalidad del consumidor la necesidad de cuidar sus manos y sus pies consumidor la necesidad de cuidar sus manos y sus pies (sigue llamando la atención la estacionalidad, aún, de (sigue llamando la atención la estacionalidad, aún, de ambos mercados) ni menos aún para reconducir a estas ambos mercados) ni menos aún para reconducir a estas categorías por el camino de los crecimientos de antaño.categorías por el camino de los crecimientos de antaño.

ELIZABETH ARDENEight Hour Cream

• El clásico de la firma aplicado al cuidado

de las manos aporta a éstas toda la

hidratación y nutrición necesarias para

lucir en perfecto estado y acusar menos

los signos de edad. Además, también

es adecuado para las cutículas y para

embellecer las uñas.

ALTA SELECCIÓN

lo último

LOS MERCADOS DE CUIDADO LOS MERCADOS DE CUIDADO DE LAS MANOS Y DE LOS PIES DE LAS MANOS Y DE LOS PIES

ARROJAN EN CONJUNTO UNA ARROJAN EN CONJUNTO UNA CAÍDA DE LAS VENTAS EN CAÍDA DE LAS VENTAS EN

VALOR. LAS VENTAS POR VALOR. LAS VENTAS POR UNIDADES HAN AUMENTADO, UNIDADES HAN AUMENTADO,

PERO INFLUYE LA CAÍDA PERO INFLUYE LA CAÍDA DEL PRECIO MEDIO DE DEL PRECIO MEDIO DE

LOS PRODUCTOS

BeautyProf BeautyProf BeautyProf38

El análisis más exhaustivo de cada mercado por separado revela detalles curiosos que difi eren de la tónica general, como por ejemplo el que revela una estrepitosa caída (de más del 33%) de las referencias selectivas para el cuida-do de los pies vendidas, motivada, tal vez, por el signifi -cativo aumento de los precios medios de los productos, que son, a día de hoy, un 21% más caros que hace doce meses.

IMPULSAR EL CONSUMOComo apuntábamos al principio, la falta de conciencia del consumidor sobre la importancia de las manos y los pies en la imagen general (incluso para el mantenimiento de un buen estado de salud), o la simple “falta de costum-bre” de dedicarles unos minutos (o algo de dinero, dada la coyuntura económica ha dado) ha dado al traste con dos mercados (Manos y Pies) cuya inmadurez augura-ba un brillante futuro en épocas de bonanza. Claro que todos los actores del mercado cuentan con propuestas llamadas a devolver a estos segmentos el protagonismo perdido en cuestión de apenas dos años.Entre las iniciativas desde el lado de la industria cabe destacar la promovida por Brissas (Deofeet), que apro-

LA FALTA DE CONCIENCIA DEL CONSUMIDOR SOBRE LA IMPORTANCIA DE CUIDAR LAS MANOS Y LOS PIES HA DADO AL TRASTE CON DOS MERCADOS CUYA INMADUREZ AUGURABA UN BRILLANTE FUTURO EN LAS ÉPOCAS DE BONANZA ECONÓMICA

vecha el camino de Santiago para distribuir entre los pe-regrinos muestras y folletos explicativos de la necesidad de realizar un cuidado correcto de los pies; o Beter, que en estos momentos implanta en sus concesionarios más destacados el programa “Beauty moments” (córners donde personal experto realiza servicio de manicuras de distinto tipo). Del lado de la distribución, Douglas Spain (ver recuadro) fi gura entre las últimas enseñas que han centrado en el cuidado de las manos alguna de las animaciones realiza-das en sus puntos de venta.

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• LA PRAIRIE

APUNTES

a fi rma La Prairie, en colabora-ción con la Fundación Príncipe Alberto II de Mónaco, ha puesto en marcha los Premios

a la Innovación en la Protección Marina, cuyo objetivo es prestar apoyo y reconoci-miento a diferentes proyectos destinados a resolver problemas medioambientales y fomentar la sostenibilidad de los recursos naturales. La preocupación de La Prairie por el entor-no marino no es nueva. Desde hace cinco años, la fi rma participa de forma activa en la preservación del rico ecosistema de los océanos empleando una tecnología de acuacultura avanzada: utiliza solo sus-tancias marinas cultivadas en un entorno protegido en tierra, es decir, que obtiene los benefi cios de las plantas marinas sin agotar los recursos de la naturaleza. Además, promociona actividades para fomentar la concienciación ambiental, participa en cumbres empresariales medioambientales y apoya iniciativas destinadas a infl uir en la opinión pública y en los políticos sobre el daño que se está realizando a los océanos del mundo. Los tres proyectos fi nalistas de los Premios a la Innovación en la Protección Marina re-presentan una variedad de retos medioam-bientales y son, en primer lugar, el santuario marino para la salvación de la foca monje del Mediterráneo y retirarla, de este modo, de la lista de especies en extinción, en la que actualmente se encuentra; la puesta en marcha del bote educativo “Kalabia”, cuyo objetivo es iniciar a los niños del archipié-lago indonesio en el respeto del medio

EN COLABORACIÓN CON LA FUNDACIÓN PRÍNCIPE ALBERTO DE MÓNACO

La Prairie crea los Premios a la Innovación en la Protección Marina La fi rma de cosmética La Prairie, junto a la Fundación Príncipe Alberto de Mónaco, ha auspiciado la creación de los Premios a la Innovación en la Protección Marina, en la que cada año se votará el mejor proyecto orientado a promover la conservación y respeto de este ecosistema. Un santuario para la protección de las focas monje; un bote-escuela para concienciar a los niños indonesios de la necesidad de preservar el mar y sus recursos; y la conservación de un arrecife de coral en Madagascar se disputan los tres premios este año, fallados por un jurado de expertos y otro compuesto por clientes y seguidores en Facebook de la fi rma.

L

ambiente; y, por último, la conservación del ecosistema del arrecife de coral Toilara de Madagascar. Existen tres premios de 100.000, 20.000 €y 10.000 euros, que un jurado internacional compuesto por la oceonauta Céline Cous-teau (nieta del célebre Jacques Cousteau); Bernard Fautrier, CEO de la Fundación Príncipe Alberto II de Mónaco; Vanessa Berlowitz, productora de la BBC Series y

licenciada en Historia Natural; y Alannah Weston, directora creativa de Selfridges y co-crea-dora del Proyecto Océano de La Prairie, y otro integrado por

clientes de La Prairie y seguidores de su página de Facebook repartirán entre los tres proyectos. El ganador de los Premios se anunciará el próximo 12 de octubre en Londres, en el transcurso de la ceremonia anual de entrega de los premios de la Fun-dación Príncipe Alberto II de Mónaco, que, desde el inicio de su actividad, en 2006, ha fi nanciado 185 proyectos llamados a pre-servar el planeta.

De las profundidades

del mar surgen los

activos de la línea

Advanced Marine

Biology de La Prairie,

que recientemente se

ha ampliado con tres

nuevas referencias (una

espuma limpiadora,

una hidratante que

puede emplearse

tanto el rostro como el

contorno de los ojos y

un contorno de ojos en

textura gel).

Todas ellas se unen a los dos productos ya existentes de la gama

(el sérum trifásico y la crema de día con SPF 20), a los que además

extienden una nueva imagen más moderna y en consonancia

con la filosofía del “lujo ecológico” que preconiza la gama, cuyas

fórmulas mezclan distintos extractos de algas marinas (feocífea, alga

roja y microalgas verdes y revitalizantes) con dos compuestos de

acuacultura (reafirmante y protector) para una acción de prevención y

corrección de los primeros signos de edad.

DE LAS

PROFUNDIDADES

DEL MAR...

EL GANADOR SE ANUNCIARÁ EL 12

DE OCTUBRE DURANTE LA CEREMONIA

DE ENTREGA DE LOS PREMIOS

APUNTES

TRYP��

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erfumerías If se ha querido sumar a Ausonia y la AECC en su lucha contra el cáncer de mama para ayudar a prevenir

esta enfermedad con iniciativas como la que recientemente tuvo lugar en uno de sus establecimientos de Madrid. En concreto, fue la tienda de la enseña emplazada en el número 50 de la calle de Claudio Coello el que se convirtió en el improvisado escena-rio de la charla impartida por la doctora Ele-na Segura, responsable del Departamento de Prevención y Promoción de la Salud de la AECC de Madrid, a la que asistió una

• IF

P

perfumería, higiene, cuidado personal y parafarmacia, sino que cuenta con servicios adicionales como el maquillaje exprés o el diagnóstico de piel. Ofrece, además, con-sejo personalizado a sus clientas a través de sus asesoras de belleza. En 2008 puso en marcha en 23 establecimientos la nueva enseña If+, centros de belleza integral que ofrecen servicios de estética y peluquería así como productos; centros pensados pa-ra atender todas las demandas de la mujer actual. En 2010 abrió otro canal de venta: su tienda online, la primera a nivel estatal de una cadena de perfumerías. En la página web www.perfumeriasif.com ofrece más de 2.000 productos de belleza a clientas de toda la geografía peninsular y Baleares, con ofertas y promociones especiales.

veintena de mujeres. Las clientas de este establecimiento madrileño recibieron con-sejos e información para la prevención y la detección de este tipo de cáncer que afecta principalmente a las mujeres. Presente en todas las comunidades autó-nomas peninsulares y Andorra, Perfumerías if no sólo ofrece productos de cosmética,

Perfumerías ifse une a Ausonia y la AECCen su lucha contra el cáncer de mama

UNA DE SUS TIENDAS EN MADRID ACOGIÓ UNA CHARLA PREVENTIVA

La cadena de perfumerías if, en colaboración con Ausonia y la AECC, La cadena de perfumerías if, en colaboración con Ausonia y la AECC, convirtió recientemente su tienda de la madrileña calle de Claudio Coello en el escenario de la charla impartida por una doctora con el objetivo de promover la prevención del cáncer de mama. Veinte mujeres recibieron consejos e información para detectar a tiempo esta enfermedad, un requisito imprescindible para su curación.

20 CLIENTAS DE LA TIENDA DE CLAUDIO COELLO DE MADRID

RECIBIERON CONSEJOS E INFORMACIÓN PARA LA PREVENIR Y

DETECTAR A TIEMPO EL CÁNCER DE MAMA, UNA ENFERMEDAD

QUE AFECTA PRINCIPALMENTE A LAS MUJERES

45 45 BeautyProf

APU

NTE

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Las tiendas de cadena de perfumerías Douglas en España se convirtieron en el escenario de talleres didácticos de imagen personal para que las futuras trabajadoras aprendieran a sacarse el mejor partido en sus entrevistas de trabajo. Y es que la imagen personal juega un papel decisivo a la hora de triunfar (o no) en el proceso de selección fi nal.

C

MASTERCLASS DE SELF MARKETING ORIENTADO A SUPERAR ENTREVISTAS DE TRABAJO

Douglas apoya a las mujeres en paro

onsciente de la actual situa-ción del mercado laboral, Per-fumerías Douglas ha querido mostrar su apoyo a todas las

mujeres organizando una serie de talleres Masterclass de Self Marketing en las perfu-merías que la cadena tiene distribuidas en todo el territorio nacional. El objetivo no era sino compartir su expertise sobre las claves expertise sobre las claves expertisede imagen personal a la hora de enfrentarse de manera exitosa un proceso de selección.Las Masterclass abordaron temáticas de vestimenta, comunicación verbal y no verbal, aspecto personal y maquillaje en función del sector al que las profesionales

todo por proyectar una imagen profe-sional y fi able, por lo que es conveniente atender a los códigos de vestimenta de la empresa y el puesto al que se pretende acceder. Sobre la imagen personal, se hizo especial hincapié en aspectos como el cabello (que debe estar limpio y peinado, independientemente del estilo); el uso de un buen desodorante (a ser posible sin perfume y que no deje marcas); el cuidado del aliento y la elección adecuada del perfume, que no debe resultar demasiado invasivo.Por razones obvias, el maquillaje reviste una importancia capital. La consigna es mostrar una imagen sobria, resaltando lo mejor de la imagen propia de manera sutil y sin co-lores llamativos. Al igual que la vestimenta, depende mucho del sector profesional al que se desee acceder, por lo que lo exper-tos de la cadena distinguieron entre dos looks básicos bien diferenciados: el de la mujer trabajadora y el de las profesionales del comercio y la belleza.

se dirigen. Además, las asistentes tuvieron la oportunidad de poner en práctica los co-nocimientos adquiridos mediante talleres prácticos.En un contexto donde la demanda de empleo excede a la oferta, hecho que incre-menta la competencia entre candidatos), la primera impresión cuenta. Y mucho. De ahí que resulte fundamental cuidar unos as-pectos determinados de la imagen perso-nal, como la vestimenta, la imagen personal o el maquillaje, entre otras.Con respecto a la primera, los expertos de Douglas apuntan que, más que ir con traje, el concepto de “ir bien vestido” pasa sobre

• DOUGLAS


SU CAMPAÑA “MUJERES EN MOVIMIENTO” APOYA PROYECTOS LIDERADOS POR MUJERES

Rexona, con las futuras emprendedorasLa carrera de mujeres organizada por Rexona el pasado Día de la Mujer supuso el punto de partida de una ambiciosa campaña ,“Mujeres en movimiento”, con la que la marca ayudará mediante una aportación económica de 6.000€ a mujeres emprendedoras en diferentes ámbitos de negocio. La iniciativa se inspira en su línea de desodorantes Rexona Women, cuya fragancia se activa con el movimiento para ofrecer una protección efi caz a las mujeres que plantan cara a las situaciones adversas y "se mueven" para conseguir sus objetivos.

mprendedoras de éxito que participaron el pasado 8 de marzo, Día de la Mujer, en un speed-networking organiza-

do por Rexona, han inspirado también la ambiciosa campaña “Mujeres en Movi-miento”, una iniciativa con la que la fi rma de desodorantes impulsa los proyectos de nueve mujeres españolas en los ámbitos de: “Nuevos negocios”, “Solidaridad”, “Arte en movimiento” y ”Diseño y moda”.Las encargadas de dar comienzo a esta campaña han sido empresarias destacadas como Miryam Pintado (directora creativa de Dolores Promesas); Sally Lerma (propie-taria de The Workshop Flores); Nora Kurtin (directora de Sapos y Princesas); Isabelle Giroud y Teresa Lozano (fundadoras de Healthmotiv); Lucía González y Rosa Lousa (creadoras de Pandelino); María Luisa Martínez- Fresneda (impulsora de Arte Down) y Cándice Laporte (socia directora de Salón Miempresa).Si bien España está a la cabeza de Europa en desempleo femenino con una cifra del

E23% -más del doble que la media europea (9,9%)-, no es porque las mujeres de nues-tro país no tengan proyectos y ambición. Una reciente investigación de la Business School de la UOC, titulada “Emprender en tiempos de crisis”, revela que una de cada tres nuevas empresas españolas ha sido puesta en marcha por una mujer.

Ahora Rexona quiere seguir aumentan-do esta cifra con la campaña “Mujeres en Movimiento”. “Ellas pondrán el talento y las ideas y nosotros les ayudaremos a dar el paso”, explica Javier Arias, Brand Manager de Rexona en España. En este sentido, las emprendedoras quieran hacer realidad su sueño tienen toda la información de la

, con las futuras

APOYA PROYECTOS LIDERADOS POR

Rexona, con las futuras , con las futuras

• REXONA

campaña en la web www.rexonawomen.es, donde pueden presentar su candidatura. Cada mes, un jurado elegirá una candidata de entre las 20 más votadas en la red social hasta llegar a un total de nueve ganadoras. Rexona dota a las elegidas de apoyo en va-rias áreas básicas (coaching, asesoría legal, creación de páginas web, consultoría técni-

ca, etc.) necesarias para sacar adelante su idea. La ayuda está valorada en 6.000 euros para cada una de ellas y se ofrecerá a través de la plataforma Ellas 2.0. “Mujeres en Movimien-to” se inspira en la gama de desodorantes de Rexona Women caracterizada por su

exclusiva tecnología MotionSenseTM; una innovadora fórmula con microcápsulas de fragancia que se activan con el movimiento para ofrecer un resultado de protección constante y duradera. En esta línea, Rexona quiere premiar así a aquellas mujeres que plantan cara a las situaciones adversas y se mueven para lograr sus objetivos.

UNA RECIENTE INVESTIGACIÓN DE

LA BUSINESS SCHOOL DE LA UOC,

TITULADA “EMPRENDER EN TIEMPOS DE

CRISIS”, REVELA QUE UNA DE CADA TRES

NUEVAS EMPRESAS ESPAÑOLAS HA SIDO

PUESTA EN MARCHA POR UNA MUJER

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49 49 BeautyProf

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• HENKEL

“I LOVE AHORRAR” PERSIGUE EL AHORRO DEL CONSUMIDOR EN SU CESTA DE LA COMPRA

Las marcas de Schwarzkopf & Henkel implementan una acción conjunta para los clientesacción conjunta para los clientesLas marcas de Henkel tienen en marcha durante todo este año marcha durante todo este año una original campaña orientada una original campaña orientada a permitir al consumidor ahorrar a permitir al consumidor ahorrar en su compra diaria sin renunciar en su compra diaria sin renunciar a sus fi rmas de siempre. Bajo a sus fi rmas de siempre. Bajo el lema “I love ahorrar”, todas el lema “I love ahorrar”, todas ellas participan de promociones ellas participan de promociones y deun amplio abanico de acciones comerciales como, entre acciones comerciales como, entre otras, la colocación de vistosos otras, la colocación de vistosos expositores en el punto de venta.expositores en el punto de venta.

os principales productos de os principales productos de las marcas de cosmética de las marcas de cosmética de Schwarzkopf & Henkel se han Schwarzkopf & Henkel se han unido en una acción espe-unido en una acción espe-

cial conjunta que se desarrollará de forma cial conjunta que se desarrollará de forma adaptada a cada cliente durante todo el adaptada a cada cliente durante todo el año. El objetivo de esta iniciativa es ayudar año. El objetivo de esta iniciativa es ayudar al consumidor a ahorrar en su cesta de la al consumidor a ahorrar en su cesta de la compra con marcas “de confi anza” como compra con marcas “de confi anza” como Gliss, Magno, La Toja o Licor del Polo.Gliss, Magno, La Toja o Licor del Polo.En opinión de los responsables de la inicia-En opinión de los responsables de la inicia-tiva, un entorno económico tan complicado tiva, un entorno económico tan complicado como el actual, los consumidores agradecen poder contar con marcas de agradecen poder contar con marcas de referencia y gran reputación a un precio referencia y gran reputación a un precio muy competitivo. Bajo el paraguas de “I muy competitivo. Bajo el paraguas de “I Love Ahorrar” encontramos en el punto de Love Ahorrar” encontramos en el punto de venta vistosos expositores que combinan venta vistosos expositores que combinan varios productos y también se realizan una serie de promociones online. La imagen escogida para esta campaña es un corazón que simula una hucha con un euro para trasladar al consumidor la idea de ahorro. El consumidor puede visitar la web: www.iloveahorrarconmismarcas.com, registrarse y participar para conseguir productos gratis, vales de descuento y muchas sorpresas más. Cada semana habrá una nueva promoción. Esta campañá tendrá

L

un fuerte apoyo a nivel de comunicación que será efectivo desde los más variados soportes: mediante los packs de producto, acciones especiales en punto de venta,

EN OPINIÓN DE LOS RESPONSABLES DE LA INICIATIVA, EN OPINIÓN DE LOS RESPONSABLES DE LA INICIATIVA,

UN ENTORNO ECONÓMICO TAN COMPLICADO COMO

EL ACTUAL, LOS CONSUMIDORES AGRADECEN PODER CONTAR

CON MARCAS DE REFERENCIA Y GRAN REPUTACIÓN

A UN PRECIO MUY COMPETITIVO

mailing a base de datos de consumidores, banners, etc., y sobre todo, a través del portal de las marcas de Henkel: www.tuca-saclub.com, etc.

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50 BeautyProf

La heroínaLa heroína de dibujos animados Betty Boopserá la embajadora de Hypnôse Star, la nueva máscara de pestañas de Lancôme

(L’Oréal División de Productos de Lujo). Nacida en los años 30 como joven traviesa,

pícara y llena de energía, Betty encarna el glamour de la época dorada del cine (en

la que, precisamente, se inspira el producto) y está considerada como un símbolo

mundial de belleza y sensualidad. En el visual, el personaje de ficción compartirá

protagonismo con la modelo Daria Werbowy, musa “real” del colorido de la firma.

Eduardo JiménezEduardo Jiménez es el nuevo Make Up Artist en

España de la firma Yves Saint Laurent (L’Oréal División de Productos de Lujo). Autodidacta,

Jiménez lleva más de 15 años dedicado a la belleza, y ha participado en eventos como la

Cibeles y la Barcelona Fashion Week, además de colaborar para las revistas más prestigiosas

y maquillar a numerosas celebrities. En la actualidad imparte cursos en el Instituto

Europeo de Design y en Cesma. Admirador de los cánones de belleza griegos, sus looks se

caracterizan por los juegos de luces y sombras que potencian la belleza del rostro femenino.

La directora generalLa directora general de la

Asoción Nacional de Perfumería y

Cosmética (STANPA), María del Val Díez Rodrigálvarez, acaba

de ser reelegida vicepresidenta de la Asociación Europea de

Cosméticos (Cosmetics Europe) durante la Asamblea General

celebrada en Bruselas dentro del marco de eventos desarrollados

con motivo del 50º aniversario de la entidad. Directora general de

STANPA desde 2007, María del Val Díez es doctora en Farmacia;

miembro de la junta directiva de la Academia del Perfume;

representante del sector en la CEOE y en la junta directiva de

CEPYME; secretaria del Comité de Cosmética de Aenor; miembro

de la junta directiva de Ecoembes y directora de la Fundación

STANPA.

BeautyProf

Dos centros de El Corte Inglés

Dos centros de El Corte Inglés

(los emplazados en el Paseo de la Castellana

de Madrid y la Plaza de Cataluña de Barcelona) serán los únicos en

comercializar en España Bombay Express, la colección de maquillaje

efímera que Peter Philips, director creativo de Chanel, ha concebido para

la Maison. La India (a través de una visión idealizada de luces opulentas,

perfume de jazmines, princesas, derroches y marajás) constituye el principal

foco de inspiración, pero siempre mezclada con los códigos atemporales de

la firma. Los productos están a la venta desde finales de junio y hasta agotar

existencias.

de dibujos animados Betty Boop

La compañía Elizabeth Arden

La compañía Elizabeth Arden

ha adquirido recientemente los derechos

del perfume de los cantantes Justin Bieber y de Nicky Minaj, con

anterioridad propiedad de la empresa Give Back Brands LLC. Fuentes

internas de Elizabeth Arden han expresado su satisfacción tras la

ampliación de su portfolio de fragancias “de celebrities” (en la que figuran

nombres como Mariah Carey o Britney Spears), al considerarlas “una

gran oportunidad de crecimiento”. Las ventas, finanzas y operaciones

relativas a las nuevas licencias serán absorbidas por Elizabeth Arden,

mientras que el márketing y las actividades creativas continuarán bajo

dirección externa.

La fi rma de La fi rma de La fi rma de cosméticaLa fi rma de cosméticaLa fi rma de

para el cuerpo y el hogar Rituals inauguró recientemente su

primera tienda en la isla balear de Palma

de Mallorca. Situado en la C/ Carlos III de

Palma, el nuevo espacio acoge todas las

señas de identidad propias de la marca

en un ambiente único y acogedor. Desde

la apertura de su primer establecimiento

en Ámsterdam, en el año 2000, Rituals

ha continuado su expansión, a través del

sistema de tiendas propias, franquicias

y corners, por más de una docena de

países. En España, la firma cuenta con

una veintena de tiendas y varios corners

en centros de El Corte Inglés.

James Benz CREADOR DE CELLE

ENTREVISTA ACTUALIDAD



SEP2009

48

R E V I S T A P R O F E S I O N A L D E P E R F U M E R Í A Y C O S M É T I C A D E A U T O R

Bomonde

JUL-AGO2012

68

“No vendemos moda ni un producto en un envase maravilloso”

Incorpora a su portfolio la fi rma Histoires de Parfums

El neuromárketing existe

SUMARIO

52 ENTREVISTAJames Benz, CREADOR DE CELLE

El Foro de Marcas Renombradas Españolas celebrado recientemente en el Círculo de Economía de Barcelona arrojó un dato que da que pensar: el 35% de las grandes fi rmas internacionales tiene su propio “odotipo”, es decir, un olor corporativo distintivo de su marca y capaz de crear un vínculo estrecho con el consumidor.

La infl uencia del “neuromárketing” o “neurobranding” en la innovación y relevancia de la ges-tión de las marcas no resulta novedoso, pues ya es sabida la importancia del olfato como sen-tido en general y del olor, en particular, como factor estratégico de diferenciación de la marca y uno de los determinantes de la compra. Lo que sí es nuevo es que esta disciplina comience a ser tratada como tal en foros y encuentros empresariales por expertos y que cada vez más compañías produzcan aromas “a medida” para satisfacer la demanda creciente.

La necesidad de diferenciarse por el olor que ahora preocupa tanto a las grandes compañías es posterior a la que tiene el propio individuo de resultar y resultarse distinto, de reconocerse y que le reconozcan a través de su propia estela. Y al igual que a las marcas les sirve para afi an-zarse en la mente de sus consumidores potenciales (y, de este modo, vender más), el ser hu-mano recurre al olor como un elemento básico desde el que construir su propia mismidad. De ahí que los perfumistas del mercado de autor, los más avezados a la hora de captar ese deseo latente del público de hacer valer su identidad por encima de la del resto, de no uniformarse, tienen en sus manos la encomiable y maravillosa tarea si no de crear, sí de reivindicar persona-lidades frente a la masa.

Los odotipos clásicos (“masculino-femenino”; “joven-viejo”, etc.) van dejando paso a un sinfín de olores sofi sticados cuya duración, intensidad y difusión varía en función del gusto personal o de las circunstancias del momento. Y la tecnología avanza a pasos agigantados, tanto a la hora de optimizar las posibilidades de materias primas apreciadas desde siempre como a la de crear acordes sintéticos nuevos y más hábiles para identifi car los distintos estados de ánimo de un consumidor que no puede sino rendirse a su legado como tributo al buen gusto y a su propia unicidad.

56 ACTUALIDADBoMonde

63 CONCESIONARIOSLaconium.com

58 MARCASDE AUTOR

EDITORIAL

52

uevamente nos encontramos con un doctor que crea su propia línea de tratamientos. ¿Tan próximas es-

tán las fronteras entre la cosmética y la me-dicina?Por descontado. La barrera cada vez es más difusa porque muchos científi cos están reconociendo la existencia de principios antioxidantes (polifenoles, etc.) muy benefi ciosos cuando se aplican a nivel tópico. Otro factor que favorece el acercamiento entre ambos campos es la demanda creciente del consumidor de tratamientos funcionales y realmen-te efi caces por encima de la imagen o las grandes campañas.

N

ENTREVISTA

“No vendemos moda ni un producto en un envase maravilloso”

Su experiencia con los principios activos llevó al doctor James

Benz a crear, hace cinco años, Celle, una fi rma de tratamiento

que, por encima de aspectos tan valorados en el segmento niche

como la imagen o la conexión con las celebrities, hace de la

efi cacia su bastión. El resultado es una línea corta integrada por

cuatro productos (sérum, crema de día y noche, loción corporal

y un nutricosmético) que acaban de desembarcar en España

a través de Isolée avalados por una exitosa trayectoria en los

concesionarios más relevantes de los principales mercados.

¿Cuándo, cómo y por qué decide fundar Ce-lle?Tomé la decisión hace cinco años. Después de tra-bajar dos décadas en una empresa de formulación en la que percibí lo que ciertos compuestos pueden hacer por la piel, me decidí a reunirlos en una línea completa capaz de satisfacer las necesidades de los consumidores más exigentes. ¿Qué hace diferente la marca de otras fi rmas presentes ya en el mercado?Fundamentalmente, la efectividad. Todas nuestras fórmulas están avaladas por rigurosos estudios científi cos y experiencias propias de científi cos y bioquímicos. No vendemos moda ni un producto en un envase maravilloso: vendemos un tratamien-to que, realmente, puede transformar la piel. Centrémonos en los productos. ¿Cuántas referencias componen la línea y qué previ-siones de incorporar nuevos productos se barajan?Actualmente contamos con tres referencias tópicas (crema día y noche, sérum y loción corporal) y un nutricosmético (unas cápsulas de resveratrol de acción prolongada, cuya efi cacia dura 12 horas y completa los benefi cios de los anteriores). ¿Contempla los nutricosméticos como el fu-turo de la cosmética?Defi nitivamente, sí. Está demostrado que la solu-ción a cualquier problema cutáneo pasa por dar con su raíz, por empezar desde dentro. En este sen-tido, un suplemento que refuerce la inmunidad y la regeneración celular funciona y complementa a la perfección los tratamientos tópicos.

JAMES BENZCreador de Celle

53 53

ENTREVISTA | James Benz

“Los nutricosméticos son el futuro (...) Está demostrado que la solución a cualquier problema pasa por dar con su raíz (...). Un suplemento que refuerce la inmunidad y la

regeneración celular complementa los tratamientos tópicos”

¿En cuántos mercados está presente, y qué posicionamiento aspira para ella en cada uno?Primamos sobre todo la calidad de los concesionarios. En Londres es-tamos en Harrod’s; en España en Isolée; en Nueva York, en Barney’s y negociando con Saks... Incluso en Singapur, una exigente distribuido-ra ha dado el visto bueno a nuestra oferta ¿Cómo es su distribución? ¿Qué canal le parece, a priori, el más adecuado para llevar a cabo la prescripción, y posterior venta, de la gama Celle?Somos una fi rma nicho de alta gama, cuyos precios al consumidor van desde los 100 a los 300 euros. Eso nos obliga a ser extremadamente cuidadosos con nuestra distribución. Estamos presentes únicamen-te en los lugares más exclusivos, aquellos cuya trayectoria demues-tre que han sabido mantenerse en este mercado: spa’s de alto nivel, boutiques y centros comerciales de prestigio internacional. ¿Cómo contempla el mercado español de cosmética de autor y que oportunidades alberga para una marca como Celle?Establecimientos como Isolée, cien por cien centrado en la distribu-ción de productos de autor, están haciendo mucho por este segmen-

to, al enfocarse en la formación y una clientela que demanda no los productos que conoce todo el mundo, sino lo que realmente es efi caz. Internet también está contribuyendo al desarrollo de la perfumería de autor. Es un canal de importancia creciente para el que contemplo un futuro muy prometedor en el sentido de que fi ltra y dirige muy bien nuestro público objetivo. ¿Cómo es ese “público objetivo” al que se refi ere?Al ser productos que pueden utilizar tanto mujeres como hombres in-dependientemente de su edad o tipo de piel, el target de Celle es, qui-zás, un poco más amplio que el de otras fi rmas. Sin embargo, nuestras

54

ENTREVISTA |

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“Establecimientos como Isolée están haciendo mucho por la perfumería nicho en España, al enfocarse en la formación y tener una clientela que demanda no los productos que conoce todo el mundo, sino los realmente es

efi caces”

principales compradoras son mujeres, incluso embarazadas, aunque cada vez más hombres demandan cosmética de calidad. ¿Dónde queda la formación en una fi rma como Celle?La formación es, como no podía ser de otra manera, prioritaria. No-sotros tenemos personal propio, entrenado por nosotros, en nuestros córners en todo el mundo, y también formamos al personal de los con-cesionarios si no es nuestro. Además, disponemos de manuales y todo tipo de material para que estén permanentemente en contacto con la actualidad de la marca y puedan transmitir bien la fi losofía y benefi cios de sus productos.

BoMonde incorpora a su portfolio la fi rma Histoires de ParfumsLA DISTRIBUIDORA BOMONDE, QUE CUENTA ADEMÁS CON UNA TIENDA PROPIA EN MADRID, ACABA DE AMPLIAR SU LISTA DE

MARCAS COMERCIALIZADAS CON HISTORIES DE PARFUMS, UNA FIRMA DE EXCLUSIVAS FRAGANCIAS CREADA POR GÉRALD

GHISDAIN QUE APELA EL PODER DE LAS ESENCIAS PARA “CONTAR HISTORIAS” Y CONSIDERA CADA CREACIÓN COMO EL VALIOSO

LIBRO DE UNA BIBLIOTECA ÚNICA Y EMOCIONAL.

a distribuidora de perfumes y cosmé-ticos de autor BoMonde, con un punto de venta homónimo, además, en la ma-

drileña calle de Campoamor, acaba de incorporar a su portfolio la fi rma de fragancias Histoires de Par-fums, creada por Gérald Ghislain con el objetivo de perpetuar los códigos de lujo, nobleza y creatividad de la alta perfumería francesa y, a la vez, de “contar historias” a través de las esencias, como si de libros se trataran.La oferta de la marca se remite a 16 perfumes (con-siderados “volúmenes”) que en un “papel” (pac-kaging) impecable, con títulos en color y botellas talladas en cristal, constituyen una biblioteca única. Así, las primeras fragancias se inspiraron en perso-najes famosos que infl uyeron en su generación, y cuyo nombre coincide con su año de nacimiento: 1876, 1873, 1826, 1804, 1828, 1740, 1725. Una se-gunda serie de historias están basadas en las fl ores con un estilo muy personal (Noir Pachuli, Blanc Vio-lette y Vert Pivoine). Tras ella llegaron dos perfumes únicos (1969 y Ambré 114), y una trilogía, Tubéreu-ses (Tubéreuse 1 Caprichosa; Tubéreuse 2 Virginal; y Tubéreuse 3 Animal). La colección se completa con 1889 Moulin Rouge, inspirado en las noches

L

ACTUALIDAD | BOMONDEACTUALIDAD |

56

CONCIBE CADA UNA

DE LAS FRAGANCIAS

DE SU LÍNEA COMO

VOLÚMENES DE UNA

SELECTA BIBLIOTECA

PERSONAL

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del cabaret parisino en esta época; y una serie de esencias englobadas bajo el epígrafe Edition Rare que reinterpretan materias primas pertenecientes al reino vegetal, mineral y animal: Rosam, Petro-leum y Ambrarem son sus creaciones, dominados sin excepción por el Oud.Todas sus Eaux de parfum tienen un 15 % de con-centración, lo que les otorga una gran perdurabili-dad y una bella estela.Dado que Histoires de Parfums es una marca nicho

La puesta en escena en el punto de venta de Histoires de Parfums es tan original como la fi rma en sí. Consciente de que “sus historias se cuentan en fi ltros”, la marca ofrece un display a la altura de la calidad de sus perfumes.El display se articula como una sucesión de embudos sugiere un organigrama de perfumes. Cada aroma se rocía en un embudo provisto con un fi ltro que retiene el perfume. Para probar el perfume, sólo tienes que dar la vuelta al embudo y aspirar. Este sistema es una creación exclusiva de Histoires de Parfums que permite identifi car la marca instantáneamente y descubrir la colección entera sin saturarse, al tiempo que favorece la conservación ideal de las notas y hace posible la división íntima en el corazón de la colección.

ORIGINALES DISPLAYS

con un target concreto, su distribución es muy se-lectiva. Se encuentra presente en puntos de venta prestigiosos y lujosos en los que puedan conver-gir sus valores, e igualmente en innovadoras redes de distribución de perfume a nivel mundial como concept-stores y tiendas de moda multimarca, sin olvidar los principales grandes almacenes de las principales ciudades en todo el mundo, así como las perfumerías establecidas en torno al culto del perfume nicho.

Gérald Ghislain escribe su propia historia con el aromático ritmo de un apasionado por varios ofi cios.Nacido en el sur de Francia, creció en Marruecos, rodeado de los aromas del Mediterráneo. Refi nó su paladar y su nariz con la gastronomía autóctona, aprendiendo el arte de superponer y destilar sabores. Tanto en perfumería como en cocina, las claves de este creador son la pasión, el saber hacer, la excepción y la creatividad.Epicúreo, paladea todos los sabores de la vida salpicando su vida diaria de refi nado lujo. Se entrega por completo a sus proyectos. Aprendiz insaciable, escucha, lee y descubre, trasladando la inspiración de sus viajes y encuentros. Gérald es impulsivo y se involucra plentamente en sus proyectos. La perfumería era un sueño para él. Siguiendo un sólido entrenamiento en eIlS IPCA, Gérald fundó Histoires de Parfums en 2000 y creó una colección de doce perfumes singulares y delicados, ricos, temperamentales y muy románticos.

EL CREADOR

Llegadas para quedarseEXQUISITAS, EXCLUSIVAS, DIFERENTES. ASÍ SON LAS FIRMAS DE BELLEZA DE AUTOR, UN SEGMENTO QUE, SIN ALCANZAR

AÚN EN ESPAÑA LOS NIVELES DE PENETRACIÓN DE QUE GOZA EN OTROS PAÍSES EUROPEOS, SE HA CONVERTIDO YA EN UNO

DE LOS MÁS PROMETEDORES DEL SECTOR. PRUEBA DE ELLO ES LA CANTIDAD INGENTE DE MARCAS DEL SEGMENTO QUE

SURGEN O RECALAN EN ESPAÑA DISPUESTAS A OBTENER UN POSICIONAMIENTO DESTACADO EN UN MERCADO REPLETO DE

ESPECIFICIDADES Y MUY LEJANO AÚN DE ACUSAR LA MADUREZ QUE OSTENTA LA COSMÉTICA DE LUJO CONVENCIONAL.

l universo de la perfumería de lujo evoluciona a pasos de gigante. La madurez de los mercados de perfumería la co-yuntura económica y el surgimiento de una nueva tipología

de consumidor, más exigente y especializado, multiplica la necesidad de las marcas de diferenciarse y favorece la aparición de nuevas fi rmas que pugnan por hacerse con un hueco en el lineal. De entre todas las corrientes, la de las marcas de autor es quizás una de las más prome-tedoras, dado que satisfacen la doble de necesidad de, por un lado, erigirse como una alternativa sólida a las fi rmas de lujo “convencio-nales” y de, por otro, colmar las expectativas de la selecta minoría de consumidores que constituye su público objetivo.Surgidas a espaldas de los grandes circuitos comerciales, la prescrip-ción exhaustiva del personal de los selectos concesionarios donde se

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EL SEGMENTO DE LA PERFUMERÍA DE AUTOR SE ENRIQUECE CON NUEVAS FIRMAS

distribuyen y el “boca a boca” se articulan como las mejores bazas en su crecimiento. Y es que, si bien su grado de penetración en España es aún residual, el potencial de este universo se encuentra a estas alturas fuera de toda cuestión, como lo demuestra la ingente cantidad de fi rmas que, desde dentro y fuera de nuestras fronteras, acuden para participar de un mercado prometedor en el que, para muchos, reside el futuro de la perfumería moderna. Todas las tendenciasCon las notas comunes de contar con una historia que les avale y su creación a manos de un gurú con sensibilidad sufi ciente como para detectar las necesidades, en cuanto a cuidado de la piel respecta, de un segmento de público determinado, las marcas de autor dan res-

59 59

puesta efi caz a la doble necesidad del cliente moderno de cuidarse y, a la vez, de hacerlo con un ritual de tratamiento exclusivo que le acerque a su objetivo de sentirse diferente. Por esta razón, y al mismo tiempo que se multiplican las fi rmas del segmento, lo hacen también las ca-tegorías en las que están presentes: de las clásicas de perfumería (la más común), tratamientos faciales y maquillaje, hasta las referencias para el cuidado del cuerpo, los jabones para el baño, las fragancias para el hogar e incluso las velas perfumadas.Aun cuando el lujo es la consigna a seguir, sólo en el caso de los per-fumes este elemento salta a la vista. Frascos y packagings adoptan las formas más caprichosas y están fabricados en materiales de fi neza exquisita que permiten hacerse idea, sin incurrir en error alguno, de la exclusividad de la esencia que cobijan.En el caso de los tratamientos y, en menor medida, de las fi rmas de cosmética color, los esfuerzos de los laboratorios también se concen-tran en desmarcarse de las fi rmas del lujo clásicas mediante la bús-queda de materias primas exquisitas (que justifi can, las más de las veces, su elevado precio y redundan en una efi cacia sin precedentes); pero, a diferencia de los alcoholes, lo lujoso no resulta tan evidente. Las presentaciones son, con mucho, menos ostentosas, en parte porque

ACTUALIDAD | NUEVAS MARCAS DE AUTORACTUALIDAD |

Detrás de un perfume de las llamadas marcas “nicho” o

“perfumes de autor” existen muchas historias, sueños,

noches sin dormir, viajes, quebraderos de cabeza,

leyendas, pasión dedicación y sobre todo mucho savoir faire. A través de sus preciadas materias primas, nos

transportan a lugares recónditos del mundo, a espacios

exóticos, a lugares divinos. Nos evocan recuerdos

perdidos de nuestra infancia, amores que se quedaron

en el pasado. Son perfumes que van más allá de los

sentidos y de los sentimientos.

Los “perfumes de au tor” son la respuesta a lo que

llamamos democratización del lujo, un camino en

paralelo a las fi rmas tradicionales que siguen las reglas

del mercado. Gracias a la creación de estos perfumes

de autor o perfumes “nicho”, los grandes perfumistas

dan vida a verdaderos tesoros olfativos que equivalen a

las creaciones de alta costura.

Ahora bien, ¿cómo reconocerlos? ¿Cómo destacan es-

tos productos frente a la competencia? Pues creando

géneros de una alta calidad, donde prima la sencillez

de los embalajes y del packaging, pero no por ello

dejando de ser adorables, sensuales y elegantes. Pero,

sobre todo, lo más importante es la máxima calidad de

las esencias, optando por la preeminencia de materias

naturales. Si se nos dice en uno de los envases que

dentro de su pirámide olfativa hay Patchouli es que

lo hay en las cantidades necesarias y exactas. Para

poder conseguir esto, los creadores de estos perfumes

invierten en la materia prima, en la investigación en sus

laboratorios, dejando de lado el mundo de la publici-

dad convencional. También huyen del público masivo,

de la producción en cadena: fabrican poco a poco

pequeñas joyas que se venderán en estos pequeños y

exclusivos negocios.

LUCÍA

SÁNCHEZ-DEHESA,

DIRECTORA DE

MYOWNPRESS

SUS SEÑAS DE IDENTIDAD

Sigue en pág. 61

60


LAS RECIÉN LLEGADAS

• THE ORGANIC PHARMACY • CUIDADO FACIAL Y CORPORAL

• MARGO Y FRANCESCO MARRONE

• BOMONDE

• CELLE • TRATAMIENTO FACIAL

• JAMES BENZ

• ISOLÉE

• HOUSE OF SILLAGE • PERFUMES

• NICOLE MATHER

• 2 ART TBEAUTY

• BY KILIAN • PERFUMES

• KILIAN

• LE SECRET DU MARAIS

• BAKEL • CUIDADO FACIAL

• RAFFAELLA GREGORIS

• VARIADA

• RAHUA • CUIDADO CAPILAR

• FABIAN LLIGUIN

• J.C. APOTECARI

• HISTOIRES DE PARFUM • PERFUMES

• GÉRALD GHISDAIN

• BOMONDE

61 61

el gusto por lo natural y lo “eco” (es el caso de fi rmas de tratamiento fa-cial como las recién llegadas a España Bakel y The Organic Pharmacy, entre otras), aboga por una estética sencilla y respetuosa con el me-dio ambiente. Puestos a hablar de tendencias, y conjuntamente con la expuesta de las marcas de tratamiento de fórmulas ecológicas y libres de parabenos, destacan las auspiciadas por doctores (es el caso de la recientemente reformulada Zelens, comercializada en nuestro país por Le bien de L’eau). En tercer lugar, y ganando enteros (ver recua-dro), fi guran aquellas fi rmas creadas por facialistas de renombre inter-

Sólo en el caso de los perfumes de autor el lujo es evidente a simple vista, con frascos y packagings de formas caprichosas fabricados en materiales exquisitos (...) Los tratamientos

adquieren presentaciones menos ostentosas porque la tendencia “eco” aboga por una estética más sencilla y respetuosa con el medio ambiente

nacional, como Linda Meredith o nacionales, como Carmen Navarro. Precisamente en España se espera con expectación el desembarco en el mercado nicho de una de las mejores embajadoras de la estética profesional patria. Será a fi nales de septiembre y 2 art Beauty se hará cargo de su exclusiva distribución. Extremar el cuidadoClaro está que el espectacular desarrollo de la perfumería de autor en España (demostrada ampliamente tanto por el número creciente

62


Los esteticistas se han convertido en las nuevas prescriptoras de las marcas de tratamientos de autor, a las que recurren en un intento de diferenciarse de sus competidores y ofrecer a su

clientes protocolos tan exclusivos como efi caces

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LAS ESTETICISTAS, LAS NUEVAS PRESCRIPTORAS

das en él y generar en el consumidor confusión y recelo generaliza-dos. En el caso de las fi rmas, defectos de formulación y “lagunas” en su historia (que en modo alguno suponen una rebaja en el precio de venta al público de las referencias comercializadas) son sus señas de identidad. En el de los concesionarios, por contra, las carencias vienen dadas por la escasa cualifi cación del personal encargado de la pres-cripción de las fi rmas, o a la venta de éstas a través de páginas web de dudosa reputación. Las propias marcas deben, además, luchar a diario por, a pesar de la demanda, mantenerse fi el a los principios de la fi losofía niche, que marcan una distribución demasiado exclusiva cuando su oferta se sabe ampliamente demandada.

La especifi cidad de las marcas de autor

obliga a las marcas a diseñar toda una serie

de estrategias llamadas no sólo a estrechar

la relación con su selecta red de concesio-

narios, sino también, y sobre todo, a realizar

un seguimiento exhaustivo de la fi rma en

cada uno de ellos y de dotarles de todas las

herramientas necesarias para su adecuada

venta y prescripción, muchas de las cuales

redundan en la dinamización y modernización

del mercado de culto.

Precisamente para recoger las impresiones de

su red de distribución y avanzar junto a ella en

el desarrollo de la fi rma en España, Evidens de

Beauté congregó recientemente en Madrid

a representantes de sus concesionarios

en España (en su mayoría, centros de alta

estética) en un encuentro en el que éstos y

los responsables de la fi rma en nuestro país

(su directora general, Claudia di Paolo, y su

creador, Charles-Edouard Barthes) compar-

tieron experiencias y analizaron algunas de

las consignas que marcan la actualidad del

mercado nacional de perfumería de autor.

Entre las conclusiones más destacadas fi gura

el aumento del peso específi co del canal

profesional como intermediario en la venta de

tratamientos de autor. No en vano, y dejando

al margen los nombres propios de aquellas

cuyo renombre les permite contar con su pro-

pia fi rma (en este punto, se avecinan prontas

novedades en nuestro país), las esteticistas

se han convertido en las nuevas prescriptoras

de las marcas de tratamientos de autor, a las

que (al igual que ocurre con las perfumerías)

recurren en un intento de diferenciarse de sus

competidores y ofrecer a su clientes protoco-

los tan exclusivos como efi caces. Llegados a

este punto, sólo dos exigencias dirigidas a las

estethiciennes (consideradas ya “las nuevas

prescriptoras” de los tratamientos de autor)

se elevaron al unísono por parte tanto de la

propia marca, Evidens de Beauté, como de

sus concesionarios ofi ciales: no dejar jamás

de ofrecer por precio un tratamiento adecua-

do a las necesidades puntuales de un cliente

y, consecuentemente, no ponerse nunca en el

bolsillo de éste. En este sentido, la mayoría de

asistentes (entre las que se encontraban re-

presentantes de centros tan reputados como

Tacha, en Madrid, o Marta García Esteticistas)

coincidió en señalar que, si bien el número

de actividades en cabina “sofi sticadas” ha

descendido en los últimos meses, los rituales

“básicos” se han mantenido a idéntico o inclu-

so mejor ritmo que en años anteriores, lo que

confi rma la tendencia de que el consumidor,

aunque tienda a reducir gastos, no renuncia

a esos “pequeños placeres” que marcan la

diferencia.

de marcas del segmento que surgen o desembarcan en nuestro país como por la cantidad de perfumerías independientes que encuentran en la reconversión a concesionarios de autor una vía para su supervi-vencia), no está exento de riesgos.El más usual afecta a partes iguales a los dos actores del sector: la industria y los distribuidores. No en vano, unos y otros han de enfren-tarse, si no a la competencia desmesurada de que adolece el mercado de lujo convencional, sí a la proliferación por ambas partes de marcas y concesionarios sin escrúpulos que, sin propuestas de calidad que los avalen, intentan subirse al carro de un segmento emergente, con el consiguiente riesgo de desprestigio para las empresas ya afi anza-

Nace Laconium.com, un nuevo portal de perfumería de autorEN SINTONÍA CON LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS QUE HACEN DE INTERNET UN ENTORNO ÓPTIMO PARA EL CONOCIMIENTO Y LA

COMERCIALIZACIÓN DE LAS FIRMAS DE PERFUMERÍA DE CULTO HA HECHO SU APARICIÓN LACONIUM.COM, UN NUEVO PORTAL

INFORMATIVO Y DE VENTA DE FRAGANCIAS Y TRATAMIENTOS DE AUTOR. SUS FUNDADORAS (ANABEL VÁZQUEZ Y MARÍA MARTÍ-

NEZ) COMPARTEN PASIÓN Y UNA MÁXIMA COMÚN: PONER LO EXCLUSIVO AL ALCANCE DEL PÚBLICO MÁS EXQUISITO.

na mascarilla elaborada con la arcilla del volcán Eyjafjallajökull, cuyas cenizas blo-quearon el cielo europeo hace dos años;

envases que nos empujan a cerrar el grifo cada vez que usamos un jabón o un champú; jabones inspi-rados en Les Fleurs du Mal de Baudeleaire; cremas Les Fleurs du Mal de Baudeleaire; cremas Les Fleurs du Malrealizadas con vapor... Éstas son sólo algunas de las historias que esconde Laconicum.com, una tienda 100% online de cosmética de autor, recientemen-

U

PONE A LA VENTA

MARCAS “CON

MITOLOGÍA”,

ALGUNAS DE ELLAS

DESCONOCIDAS

EN ESPAÑA

No hay mostrador ni lineales, pero sí alma en el nuevo concesionario on line Laconium.com.O mejor, almas. Dos.Una es la de María Martínez, socia y fundadora de Iwannagothere.com y mimaleta.com y ganadora de un premio Webby (Oscar de Internet).La otra, la de Anabel Vázquez, quien, por su parte, ejerce como colaboradora de temas de tendencias y estilo de vida en medios como Vanity Fair, Vogue Mexico, dominicales, infl ights, etc..y es consultora de comunicación.

“LAS CARAS” DE LACONIUM.COM

te lanzada al universo virtual gracias a sus artífi ces, Anabel Vázquez y María Martínez.El sitio arranca su actividad con 17 marcas, aunque su catálogo se verá modifi cado mensualmente con nuevas incorporaciones y novedades. Con presen-cia en todos los segmentos (rostro, cuerpo, colo-rido, perfumes...) y orientación a cualquier target (hombres, mujeres y bebés), todas ellas son in-dependientes y, sobre todo, difíciles de encontrar hasta la fecha en España (algunas son, de hecho, novedad absoluta en nuestro país). Con la honesti-dad y la promesa de resultados como bandera, las fundadoras de Laconium.com resaltan la historia de cada una de ellas. En este sentido, aseguran que les interesan las fi rmas “con mitología”, entre las que citan Soley Organics (Islandia), Cowshed (Rei-no Unido), Cremo Company (USA), Stop the Water While Using Me (Alemania), Absolution (Francia), SteamCream (Reino Unido-Japon). Además de hacer su pedido, los usuarios del portal podrán ob-tener información de todo tipo sobre las marcas y su particular historia.

CONCESIONARIOS | LACONIUM.COMCONCESIONARIOS |

THE DIFFERENT COMPANY

Collection ExcesiveDos perfumes (Oud Samash y Oud for Love) con los

que los prestigiosos Bertrand Duchaufour (nariz) y Thierry de Baschmakoff (diseñador) representan

la faceta más exquisita y sofi sticada de la fi rma. Contornos olfativos complejos y elaborados a

partir de ingredientes de excepción y una pirámide olfativa alejada de acordes clásicos y que apuesta

por ingredientes inéditos en perfumería en dos creaciones que derrochan sensualidad.

JO HANSFORD

IluminoilUn exquisito aceite cuya fórmula exclusiva lo convierte en uno de los productos capilares

más lujosos del mercado. Con aceites de argán, jojoba, granada y almendra, puede emplearse

como multiusos: a lo largo del día, como producto de acabado que aporta suavidad y brillo; como

tratamiento antiencrespamiento antes del brushing; como tratamiento intensivo para el cabello seco y dañado; y como programa nocturno (50ml., 59€).

OPI

Colección New York City BalletSeis nuevas lacas que se suman a la colección

SoftShades, inspirada en el New York City Ballet (NYCB), una de las principales compañías de danza a nivel mundial. La gama incluye cinco tonos puros matizados suavemente con beige, rosa, blanco, lila y gris, así como una laca en tono plata brillante que puede aplicarse solo o sobre cualquiera de las otras lacas de la colección para añadir brillo y dimensión

en un acabado elegante y sofi sticado.

SkinC

Pure UV Protect SPF 30Un Blemish Balm (las comúnmente conocidas

como “BB Cream”) estructurado como una delicada y ultra-efi ciente burbuja-coraza que ofrece una

protección dual de amplio espectro defensivo anti UVA y anti UVB, con la ventaja de ser 100% libre de aceites y factor de protección 30. Enriquecida

con colágeno marino y ceramidas, esta solución de tratamiento integral refuerza la barrera hidrolipídica

de la piel y previene manchas y arrugas (45€).

MATRISKIN

Zenox InUna crema que reproduce en efecto bótox, alisando la piel y evitando el fi jado y la profundización de las arrugas. Está basada en un ingrediente exclusivo y patentado, la zenokina, que ejerce un efecto de

atenuación muscular similar al de la toxina botulínica pero sin necesidad de someterse a los molestos pinchazos. Es ideal para usarlo en verano, solo o en combinación con una sesión de bótox, para minimizar los efectos de los guiños al sol (72€).

RODIAL

Brazilian Tan FaceUn autobronceador específi co para el rostro que

aporta un brillo instantáneo a la piel que a las cuatro horas de su aplicación se transforma en un

bronceado dorado gracias a la presencia en su fórmula del apetecible caramelo. Su fórmula en gel se absorbe rápida y uniformemente sin bloquear los poros. Además, ejerce un efecto lifting por la

incorporación de ácido hialurónico; y antiarrugas e imperfecciones, por el Pepha ®-Tight.

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VITRINA

JO MALONE

Little LuxuriesUna gama complementaria de los perfumes de uno

de los creadores más cosmopolitas y multiplicar así el placer de cada aplicación. Está compuesta por Jabones de baño (15€); Velas de viaje (27€); Aceite de baño (18€); y Crema de manos (22€).

Cada referencia está disponible, además, en diferentes aromas para potenciar en cualquier

momento del día la estela del del perfume concreto al que acompañan

AMOUAGE

Opus VILa estela opulenta y voluminosa del ámbar

impregna de elegancia la pirámide olfativa de esta esencia inspirada en las penas de amor que

encierra en su corazón aromas balsámicos, leñosos y almizclados. Materias primas naturales que

transpiran aroma (periploca, sándalo, patchouli, incienso) se alternan con moléculas de síntesis de

última generación (Ambranum, Z11)(100ml., 290 €).

LINDA MEREDITH

Amazon Enzyme PeelUn potente exfoliante que combina los secretos de la selva del Amazonas con las propiedades de la piña y la papaya. Sobre la piel, ejerce una acción profunda

que elimina con suavidad las células muertas, el cansancio y el efecto de “piel apagada", dejando respirar al cutispero sin agredirlo ni erosionarlo.

El resultado es un rostro de terciopelo, luminoso y perfectamente limpio y preparado para optimizar los benefi cios de los tratamientos posteriores (144€).

SOLAR PROTECTION SYSTEM

Tratamientos solaresLa fi rma se reinventa con fórmulas 100% efi caces libres de fi ltros solares químicos e ideadas a partir

de fusiones minerales. Gracias a su mezcla de dióxido de titanio, zinc y hierro, los tratamientos Solar Protection System consiguen formar una pared anti-refl ectante ofreciendo, por lo tanto,

productos con una foto estabilidad superior y un espectro de protección único contra los daños

causados por los rayos UVA y UVB.

REGENEYES®

Contornos de ojosUna colección de contornos de ojos anti-edad que constituyen una alternativa ideal a las inyecciones de medicina estética para una acción en sinergia que combate todas las señales de envejecimiento

de esta delicada zona. Están disponibles los contornos: BotoxEyes (tensor) y HyluronEyes

(alisador), ambos con textura fresca y fundente de acabado sedoso, luminoso y nude.

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ANNICK GOUTAL

Nuit EtoiléeInspiradas por sus paseos nocturnos, las

perfumistas Camille Goutal e Isabelle Doyen crean un bosque encantado cuyo aroma (en versión

masculina y femenina) mezcla menta, cidra, haba tonka, abeto balsámico, pino de Siberia y naranja

dulce para crear una estela muy especial. Se presenta en los clásicos frascos de la marca, teñidos

para la ocasión de un misterioso color azul (PVP. femenino, 93€; masculino, 85€).


ESPECIAL

Fragancias femeninasCosmética color Otoño/Invierno

APUNTES

MARIBEL YÉBENES(esteticista)

ENTREVISTA

Nuevas boutiques de Acqua di Parma

ACTUALIDAD

Clarins premia a la mujer más dinámica de 2012

ACTUALIDAD

Grupo Bodybell alcanza las 200 perfumerías en España

Gotta inaugura dos nuevas tiendas en Cataluña

próximoNÚMERO

próximo

ENTREVISTA

Emilio M. Pastor,Director comercial de Le Bien de L’Eau

ESPECIAL

Fragancias femeninasCosmética color Otoño/Invierno

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JUL-AGO2012

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Nº

68 -

Jul

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gost

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2012

ACTUALIDAD El moderno consumidor de perfumería antepone la calidad al precio

ENTREVISTA Amanda ReigRETAIL BUSINESS DIRECTOR DE PRIMA-DERM

ESPECIAL Cuidado de las manos y de los pies


Documents

Beautyprof - 68