ANTECEDENTES DE LA EMPRESACERVECERA CUAUHTMOC-MOCTEZUMACervecera con sede enMonterrey,Nuevo Len, Mxico, fundada en1890. Tiene sus orgenes en dos compaas originalmente distintas:Cervecera Moctezuma, yCervecera Cuauhtmoc. En la actualidad es una subsidiaria deHeineken International.La compaa opera plantas cerveceras en Monterrey,Tecate, Navojoa,Guadalajara, Toluca,Orizabay, a partir de 2012 en Chihuahua, es propietaria de las marcas:Dos Equis, Sol,Bohemia,Superior, Carta, Noche Buena,Indio, Casta y Tecate entre otras. Tiene una produccin anual estimada de 2.5 millones de litros de cerveza.ANTECEDENTES DEL PRODUCTOCERVEZA INDIOEn su origen, como una de sus primeras marcas, la cervecera eligi a sta cerveza como digna portadora de su nombre: Cerveza Cuauhtmoc. Al pasar el tiempo y despus de ver que la gente se refera a ella como la del indio por el personaje que apareca en su etiqueta, en 1905 se cambi su nombre de manera oficial a Cerveza Indio. Actualmente se puede encontrar en toda la repblica mexicana, y en algunas ciudades de Estados Unidos.FORTALEZAS-DEBILIDADES

MERCADOCervecera Cuauhtmoc-Moctezuma ha analizado las necesidades que tiene el mercado Mexicano y ha tomado como iniciativa las exigencias de dicho mercado para as relanzar su cerveza indio para que cumpla con los nuevos requisitos que demanda los consumidores.Cuauhtmoc-Moctezuma ha querido reestablecer los componentes tanto internos como externos de la cerveza indio para lograr satisfacer las actuales necesidades que tienen los consumidores en perspectiva de tomar una buena cerveza. La empresa en su afn de ser el top of mind en el mercado de hoy, un mercado altamente competitivo, ha desarrollado un relanzamiento y una campaa publicitaria de alta categora para mantener la cerveza indio en el pensamiento de los demandantes.La Cervecera Cuauhtmoc-Moctezuma presenta nuevamente al mercado la cerveza Indio ms nueva y renovada, hecha a la medida de cada uno de los consumidores.COMPETENCIA DIRECTACORONASOL

marcamundialmente conocida, distribuida a lo largo de ms de 159 pases en los cinco continentes. Se ha constituido como la cerveza ms vendida en Mxico y a su vez es la primera cerveza de importacin en losEstados Unidos. Tambin es la ms vendida de todas las cervezas mexicanas importadas. Cerveza mexicana del grupoCervecera Cuauhtmoc Moctezuma se desarroll en la ciudad de Mxico por la extinta cervecera El salto del Agua. Su sabor y el significado universal de su nombre, le han permitido incursionar en ms de 50 pases de Amrica Latina, Europa, Asia, el Medio Oriente y Sudamrica.

Cerveza tipopilsener Materias primas Malta,agua,lupulo,levaduray,adjuntos Graduacin alcohlica 4.6% Servida en botella transparente Cerveza tipopilsener Materias primas Malta,agua,lupulo,levaduray,adjuntos Graduacin alcohlica 4.2% Servida en botella transparente

250 ml 355 ml Lata 355 ml Lata 190 ml 325 ml 500 ml 940 ml

ESTRATEGIAS IMPLEMENTADAS Cuauhtmoc Moctezuma present la cerveza Indio Pilsner Plata, como parte de su estrategia de innovacin, y con el objetivo de aumentar su participacin en el mercado.De acuerdo con el directivo, 20% de la cerveza que se consume en Mxico es oscura, sin embargo, este producto est dirigido a consumidores que buscan algo nuevo y al 80% que prefiere cerveza clara.La estrategia de lazar nuevos productos se basa en identificar necesidades que hay en el mercado, las cuales no estn actualmente satisfechas.El origen de la estrategia de innovacin del negocio es ir e identificar aquellas necesidades que hay en los consumidores, y que el portafolio existente en Cuauhtmoc Moctezuma no est logrando satisfacer. CampaaEtiquetas Indio, conmemorativa a su 120 aniversario y por segunda ocasin, convocaron a sus consumidores a participar en un concurso para "crear comunidad.COMPORTAMIENTO EN VENTAS Cerveza indio duplic sus ventas en los ltimos 15 aos, tras registrar crecimientos cercanos a 5%, por lo que ahora buscar ganar mayor participacin de mercado con innovaciones.TARGETIndio siempre ha estado en las corrientes underground. Adems del mainstream, apostarle a los targets que no prefieren los reflectores ha sido clave en el posicionamiento de la marca.Adems de dirigirse a un target alternativo, indio ha buscado incentivar las ideas eco amigable y que mejor favorezcan al cuidado del ambiente.http://www.eluniversalqueretaro.mx/cartera/28-01-2015http://www.altonivel.com.mx/33671-indio-cumple-120-anoshttp://www.eleconomista.com.mx/industrias/2015/01/27/http://www.copasolxalapa.8m.com/cerveza.htmlhttp://www.corona.com.mx/site/section10/index.html