Canal TI 319

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 6 •NO 319•19 DE MARZO DE 2011

@canal_ti Canal TIIS

SN 1

998-

5347 Capacita

ciones

www.canalti.pe

Claves para generar el interés en sus colaboradores

Y los consejosse reciben hastade un conejo

El efecto búmeran de meterse con los “colegas”

Hace unos años dediqué esta columna a los almuerzos, desayunos o sorteos para la prensa que organizan al-

gunos fabricantes TI. Les pedía que no hagan eso, que dediquen ese tiempo, di-nero e infraestructura en preparar una mejor presentación, un ilustrativo video, matricular en un curso de oratoria (lo ideal sería locución) a sus expositores, etc.Evidentemente, esas líneas cayeron como rayo selvático para las agencias de prensa nacionales. Porque llenan estas conferen-cias con una gran cantidad de infiltrados que solo buscan ahorrar el costo del al-muerzo, desayuno y cena. Y también hay de los que aparecen como periodistas o editores de medios tan exóticos como nenasTI.com e igual los dejan pasar al salón con el fin de hacer bulto. Y, claro, como algunas veces los expositores vie-nen del extranjero se van creyendo que hay muchos medios interesados en TI en Perú y que su marca tiene convocatoria. Que la agencia de prensa es espectacular y sabe de su trabajo. El que es timado tiene que esperar muchos días para salir del estado de acojudamiento al que fue sometido. Y el efecto es mayor si fue acojudado en el Perú, de donde pro-viene el efecto más letal de este síndrome.Ya sea que porque algunos periodistas latinoamericanos ingresan a www.ca-nalti.pe o ¡vaya a saber Dios cómo se enteraron!, muchos me escribieron co-mentándome que en sus países la cosa

era peor. Ese tremendismo latinoame-ricano es fatal. Todos decimos tener al peor presidente, al alcalde impresentable, al artista insufrible, etc. Con voz meli-flua yo les digo que con Laura Bozzo, los peruanos hemos superado a toda Latinoamérica, jojolete.

Efecto bumerangEl asunto es que, y, por algunos resultados debo creer que, al menos, mi iniciativa tuvo efecto por unos días, pues al primero a quien aplicaron esa medida fue a mí. Me pararon en seco, me pidieron el DNI, carné de prensa y hasta según recuerdo una muestra de ADN, para dejarme pasar. Por supuesto, que mostré mi DNI mas no el carné de prensa pues hace siglos que no uso. El vigilante me dijo:

-Entonces, señor, usted no pasa, pues hay órdenes expresa de los organizadores de que no pase ningún indocumentado, pues ésos vienen a comer y llevarse los regalitos y, para colmo, salen favorecidos en los sorteos.

-Ah…esteee…entiendo.

-Además, ni siquiera cuentan en su casa acerca de las novedades que estas esforza-das marcas presentan. Y los muy bandidos vienen con cámaras fotográficas que ni siquiera tienen memoria. Y los mueven a los ejecutivos de un lado a otro, les piden sesiones de fotos exclusivas cerca de la

ventana, los sacan al jardín, le piden que sea más cuidadoso con la corbata, que se corte los pelitos de la oreja, de la nariz…

-Caray, eso sí que es grave…

-¿Grave? ¿Grave, señor? ¿No se da cuenta que los efectos son devastadores?

-Entiendo…-¡No, usted no entiende!, si no, no esta-ría pretendiendo ingresar a almorzar en este lujoso lugar y junto a reconocidos y nobles periodistas. Esos sí que apro-vechan este tipo de actividades, pues comunican, comparten y se comportan con profesionalismo frente a los ilustres expositores. En cambio, los indocumen-tados, hasta traen a la abuelita para que coma rico, invitan al tío que viene de provincia para demostrarle la calidad de amigos que tiene (el indocumentado) y cómo se ha convertido en un exquisito sibarita. Veste!

En ese instante apareció la directora de la agencia de prensa, organizadora del evento, y muy alegre me dijo: ¡Hola amigo, qué bien que hayas venido!El vigilante me dijo –adelante, señor, y no se olvide, que debemos dejar bien el nombre del Perú. El peruano no se vende por un plato de comida.

-Entiendo….señor…-No, usted no entiende nada...

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Canal TI

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 6 •NO 318•12 DE mARZO DE 2012

@canal_ti

Canal TI

ISSN

199

8-53

47

Vendedor confiable

www.canalti.pe

Cuando la

credibilidad

forma parte

importante de la

estrategia de ventas

Director Wilder Rojas Díaz Editor Ronny Rojas Diagramación Alexis Alemán P. Reportero Gráfico Ysmael Carrión Gerente Comercial Francisco Miyagi Díaz Contabilidad Maria Esther Corrales

Administración Oscar Corrales Asesoría Legal Bárbara Pita Dueñas

uCanal TI se imprime en FINISHING S.A.C uHecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 uProhibida la reproducción total o parcial del contenido. uMedia Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros uLos precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

Jirón Orejuelas 226 Surco Lima 33–Perú Central [511] 627-5520

Canal TI es una publicación

semanal de:

Canal TI 319(lunes 19 Marzo de 2012)

alerta [email protected]

Wilder Rojas

editorial www.canalti.pe

www.canalti.peproduct review

Ahora la conexión a distancia de impresoras térmicas, em-pleadas en los ambientes de cocina para la recepción de

“comandas”, puede dejar de ser un dolor de cabeza para las empresas, pues Star Micronics presentó al mercado local la TSP143LAN, una impresora de tickets que ofrece conectividad Ethernet como valor agregado, función que se aplica perfectamente para los negocios como restaurantes, bares, etc.Entre otras características de la TS-P143LAN está su herramienta “Repor-te de errores”, la cual indica mediante una luz intermitente, si se ha perdido conexión de red. Además, el botón de “listo” no sólo avisa al usuario que la im-presora está encendida, sino, también que tienen el papel cargado y que está operando correctamente. Este mismo botón también indica al usuario si tie-ne una real conexión a la computado-ra host.Por otro lado, la TSP143LAN presenta una alerta de “Estado en tiempo real” que indica si la cubierta está abierta o ya no hay papel.Un punto a destacar es que debido a la conectividad LAN de la TSP143, cual-quier PC en la red será capaz de verifi-car el estado de la impresora.

Otras Características

- Una impresora puede ser conectada hasta a 91 metros lejos de la PC.

- No hay límite para el número de im-presoras en red y los cables tienen co-nectores bloqueables.- No limita la velocidad de su hardware,

la impresora funciona en las redes de hoy de alta velocidad.

- La impresora es conectada a la red, no a la PC. Si una de las PC en red deja de funcionar, la impresora seguirá funcio-nando con otras PC de la red.- Puede ser movida en la red sin necesidad de una nueva configuración.

Especificaciones técnicas

- Velocidad de impresión: 22 recibos por minuto (RPM).- Ancho de papel: 80mm / 58mm.

Una manera fácil de

conectarse a la red

Impresora térmica de tickets TSP143LAN de Star Micronics

6 canal ti

- Espesor de papel: 0.06 - 0.08- Diámetro de papel: 83mm máximo.- Emulación: Modo Star Line, ESC/POS- Interface: Ethernet.- Drivers: Windows XP, Vista (32 bit / 64 bit), Windows 7 (32 bit / 64 bit), Server 2008 (32 bit / 64 bit), CE, XP Embedded, POS for .NET- All in Box: Todos los accesorios nece-sarios vienen con la impresora (Corta-dor, CD de Instalación, Cable Ethernet de 1 Mt., Cable de energía de 1.38 Mt., Manual de instalación, Soporte de mon-taje en pared).- Cortador: Tipo Guillotina.- Tamaño pequeño.- Fuente de alimentación integrada.- Uso horizontal o vertical.- Alerta: Estado de la red en tiempo real.- Diseño Clamshell: Coloque e imprima.

vida tiwww.canalti.pe

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vida ti

Ocho equipos formado por trabajadores de todas las áreas se disputan la copa

El fútbol se vive en Intcomex

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La fiebre del deporte rey llegó a Intcomex con la aper-tura del “Campeonato de fulbito Intcomex verano 2012”. El evento se inició el pasado ocho de marzo en la cancha deportiva ubicada en el cuarto piso del

mayorista, donde los trabajadores de todas las áreas se orga-nizaron para formar los ocho equipos que competen por ser los campeones de este año.El evento se inició con la presentación oficial de los equi-pos: Sport Los Exclusivos, Los Intocables, Los Watachurros, Ensamble F.C., Los destructores, F.C. Sportmatozoides, Los atrevidos, y los infaltables campeones del último campeo-nato, los Champiñones F.C. Todos los equipos desfilaron por la cancha acompañados de sus respectivas madrinas, ante las fervientes barras compuestas en su mayoría por público femenino. De esta manera y con un ambiente festivo, se dio inicio al primer partido de la temporada, que contó además con un animador especial que arrancó más de una carcajada con su particular narración del encuentro. Entre el público, se des-tacó la presencia de Cecilia Dávila, gerente de Recursos Hu-manos, quien compartió no solo la emoción del partido, sino también la sabrosa recepción que contó de una gran parrilla y bebidas variadas.Con toda la emoción de triunfos y la resignación de las de-rrotas, culminó la primera fecha del campeonato que se es-tará realizando los martes y jueves de cada semana y que se extenderá hasta la quincena del mes de abril.

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En las instalaciones de HP se llevó a cabo el primer taller de capacitación de configuración de servidores que ofreció Ingram Micro para sus ca-nales HP Enterprise Business.El taller - entrenamiento contó con la presencia de Carlos Huarac re-presentante de Ingram Micro, y por parte de HP, estuvieron presentes Claudia Rivera, José Chiclote y Ri-cardo Franco. Luis Lepage de Mi-crosoft también formó parte de los expositores.Este evento fue acompañado de un almuerzo con la temática de “Luau”, donde los invitados pudieron com-partir y disfrutar de una variedad de platillos exóticos.

HP Perú premió a sus so-cios especialistas de canal, llevándolos al concierto

de Elton John, que se realizó hace poco en nuestro país. Esta actividad se realizó con el objetivo de demos-trar su agradecimiento y compro-miso de trabajo de sus socios con la marca.“Para PSG profesional, sus espe-cialistas deben ocupar un lugar preferencial ya que conocemos el esfuerzo y compromiso que eso implica. En esta ocasión quisimos reconocer con un momento de pausa a aquellos especialistas quie-nes, con respecto al año fiscal que cerró, superaron sus cuota durante todo el año”, declaró Sally Gil, ge-rente de desarrollo de canales para Perú, Ecuador y Bolivia.

Kingston anunció el lanzamiento de su unidad flash USB ultra peque-ña. El DataTraveler Micro cuenta con un diseño que puede dejar-se conectado en los dispositivos como tablets, portátiles delgadas, netbooks o sistemas de sonido para automóviles. El tamaño reducido de

la unidad USB permite mantenerla conectada sin bloquear los demás puertos, viene en capacidades de 8GB y 16GB.Los dispositivos móviles por natu-raleza tienden a ser pequeños y li-geros, lo que significa que muchos de ellos pueden venir con almace-namiento limitado. Sin embargo, con el DataTraveler Micro de dise-ño ultra pequeño, permite añadir fácilmente hasta 16GB de almace-namiento adicional a la PC, portá-til delgada, sistema de audio para auto, etc., con la facilidad de dejarlo conectado mientras está en movi-miento.

www.canalti.peapuNteS

Clientes de HP Perú en concierto de Elton John

USB ultra pequeños de KingstonPara tablets, netbooks, notebooks y sistemas de sonido

Fabricante premió compromiso de trabajo

Taller de Configuración de servidores Ingram

Micro y HP

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Acer, Asus, HP, Lenovo, Samsung y Toshiba lideran en Perú

Recientemente, Intel desarro-lló una conferencia en donde destacó el crecimiento en ventas

de su categoría Ultrabook en los países de la región Andina, Centro América y el Caribe con más de 1500 unidades vendidas en dos meses. “Estas cifras son el resul-tado de la rápida adop-ción de las nuevas tec-nologías en los países, y demuestra el interés por la innovación y el

avance en la experiencia personal de cómputo de los consumidores. En 156 puntos de venta en la región las ventas de ultrabook han incrementado en casi 8% en el último mes”, señaló Santiago Cardona, gerente para el segmento de Consumo Intel Cono Norte de América Latina.Los países que aportaron a la obtención de esta importante cifra para Intel son hasta el momento: Colombia, Perú, Ecuador, Venezuela, Costa Rica, Gua-temala, El Salvador y Panamá.

La Ultrabook está diseña-da para darle a los usuarios una gran capacidad de res-puesta sin comprometer el rendimiento, permitién-dole al usuario vivir una experiencia de cómputo personal interesante, con muchísima más facilidad de crear, utilizar y com-partir contenidos.Por su lado, Carolina Esco-

Ventas de ultrabooks en crecimiento

bar, gerente de Habilitación Tecnológica de Intel para Cono Norte, destacó que la tecnología de las ultrabooks, combi-nadas con el proceso de fabricación de 32 nanómetros de Intel, se unen a otras tecnologías visiblemente inteligentes, ya implantadas en los procesadores de segunda generación de la familia Core, como Intel Quick Sync Video, Intel In-Tru 3-D e Intel Clear Video, entre otras.

Santiago Cardona, gerente para el segmento de Consumo Intel Cono Norte de América Latina.

Carolina Escobar, gerente de Habilitación Tecnológica de Intel para Cono Norte.

LG realizó un Full Day dirigido a su equipo de promo-tores de la línea informática, donde Arturo Madrid, gerente Línea Informática LG Electronics Perú, lide-ró la actividad destacando las ventajas diferenciales y beneficios de la línea de monitores, ópticos y proyec-tores.El entrenamiento, que se desarrolló en las instalacio-nes del Family Club LG de Miraflores, también sirvió para que el ejecutivo evalúe las habilidades y el des-

empeño de su equipo, consiguiendo al finalizar la jor-nada, resultados positivos.“Con la información brindada y la experiencia que ob-tuvieron durante toda esta jornada de entrenamiento, estoy seguro que el equipo de promotores LG seguirá siendo el líder en ventas del canal TI”, aseguró Madrid.Durante el entrenamiento, Madrid estuvo acompa-ñado de Martín Namuche, ingeniero de ventas de LG, quien también expuso temas de interés en el evento.

Fabricante capacitó a sus promotoresFull Day LG

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Este viernes 23 de marzo será la presentación en Cyberplaza

Nexsys del Perú, Oracle y Red Part-ner mostraron las novedades de las soluciones de seguridad Oracle que son la base para las Buenas Prácticas y Circular G-139 y G-140 de la SBS.El auditorio, compuesto por impor-tantes empresas del sector finan-ciero en Perú, disfrutó las confe-rencias de tipo técnico, comercial y gerencial que se enfocaron en la protección de la información y continuidad del negocio.“Los gerentes de las compañías, sin importar su tamaño, están empe-zando a comprender que garantizar la continuidad de una operación en tiempos de crisis y salvaguardar la información más confidencial son mecanismos que permiten mante-ner una ventaja frente a los compe-tidores y por eso están interesados en este tipo de novedades”, explicó Carlos Manrique, gerente de pro-ducto Oracle en Nexsys de Perú.

Nexsys del Perú, Oracle y Red Partner presentaron

nuevas soluciones

El mayorista de cómputo IT Distribution anuncia el lan-zamiento en nuestro mer-

cado la nueva línea de productos Huntkey, que cubren una amplia gama de artículos informáticos, como fuentes de alimentación, sistemas de alimentación, adapta-dores de alimentación universales para equipos portátiles, cargadores, convertidores de fuentes de ali-mentación, entre otros.

Voceros del mayorista señalan que Huntkey ha alcanzado una gran popularidad en China, Japón, Sud-américa, Holanda y otros países europeos, siendo la marca número uno de China en fuentes de poder y ha recibido múltiples premios y ga-

lardones como el premio a la “Cali-dad perfecta”.

En un primer momento el mayoris-ta pondrá a disposición tres líneas de productos: fuentes de poder de gama media y alta -ideales para gamers extremos, overclockers y usuarios avanzados de hardware-, adaptadores universales para note-books y supresores de picos.

Este viernes 23 de marzo a las seis de la tarde, IT Distribution estará reali-zando un evento de lanzamiento de productos Huntkey, en el centro de desarrollo empresarial Sise del cen-tro comercial Cyberplaza, donde se podrá conocer más detalles de los productos.

Marcial Apolo, Coun-try Manager de Forza para Perú, realizó un entrenamiento diri-gido a los clientes de Intcomex, con el ob-jetivo de presentar su nueva línea de pro-ductos para este 2012. Durante la jornada, el ejecutivo ahondó en las diferencias entre los supresores de picos y las regletas, resaltando las tecnologías de reguladores de voltaje, UPS línea interactiva y Online, y la lí-nea de accesorios. También compartió tips comerciales que ayuden a cerrar eficazmente una venta.“Estamos muy complacidos con los

objetivos de posi-cionamiento de la marca en el canal de distribución, viendo que cada vez se van incorporando nue-vos y más canales interesados por conocernos. Forza apoyará todo pro-yecto que el canal

presente, y así desarrollar nuevos sis-temas de trabajo en donde el mayorista, el canal y el consumidor final serán los beneficiados”, señaló Apolo.La jornada, que se llevó a cabo en las instalaciones de Intcomex, finalizó con el sorteo de un smartphone, entre otros interesantes premios.

IT Distribution lanza productos Huntkey

Productos Forza en IntcomexFabricante realizó entrenamiento para clientes del mayorista

Marcial Apolo entrega premio a asistente.

www.canalti.peNota de portada

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Un gran desafío que enfrentan los departamentos de capacitación de las empresas es el de poder motivar a los colaboradores para

que participen de los cursos, los valoren y, en la medida de sus posibilidades, trasladen lo aprendido a la práctica cotidiana.

Es un gran desafío por una razón: los planes de capacitación no se-ducen por sí solos. Es un error pensar que a

todo el mundo le gusta ir a cursos e intercambiar conocimientos. Y es aún más peligroso, creer que una persona, por el sólo hecho de asis-tir a un evento, va a modificar su comportamiento.Hoy en día, las empresas se están dando cuenta que necesitan enca-rar una acción intensa de comuni-cación interna y “endomarketing” para lograr que la gente se sume a las actividades de capacitación y aplique al máximo su potencial.Quiero compartir con ustedes al-gunas de las líneas de trabajo que aplico para potenciar la participación de la gente en los cursos de forma-ción que brindan las empresas.

1. Comunicación operativaPara que una persona participe en un curso de capacitación debe saber que éste existe. Parece una obviedad, y de hecho lo es, pero les aseguro que en muchas empresas, cuando se le pregunta a alguien por qué no asistió a un curso, res-ponde: “porque no sabía”. Entonces la empresa debe asegurarse de comunicar lo básico:

• Los cursos que se van a dictar durante el año.

• A quién están dirigidos o quién puede participar.

• Si se necesitan conocimientos previos y cuáles.

• La duración y el lugar donde se dictan.

• Cómo inscribirse o si necesitan

autorización de un líder, etc.

Además, los colaboradores deben saber dónde van a encontrar esta información (por ejemplo, en una sección dentro de la Intranet, o en las reuniones mensuales con su líder o en paneles, etc.), y es clave que esté siempre actualizada.

2. Comunicación estratégicaUna vez que la persona sabe acerca de la existencia del curso, tiene que conocer las intenciones estratégi-

cas que hay detrás. Es decir: saber por qué tendría que participar en esa capacitación.

En esta instancia recomiendo que la empresa comunique:

• Los objetivos del curso.• Por qué se lo invita a participar.• Por qué ese curso es adecuado

para su función.• Qué espera la empresa que la

persona haga luego del curso.• Quienes más van a participar (y

quiénes no) y por qué.

3. Comunicación motivacionalUna vez que la persona sabe qué existe el curso (operativo) y por qué tiene que asistir (estratégico), el ter-cer paso es que quiera participar.

Aquí se juega la capacidad de la empresa para motivarlos, y para hacerlo es preciso elaborar mensajes clave que respondan las preguntas que se pueden hacer los colaboradores:

• ¿Por qué debería participar en el curso, en qué me beneficia?

• ¿En qué me afecta si no lo hago?• ¿Voy a poder aplicar lo aprendi-

do? ¿Cómo, dónde y cuándo?• ¿La gerencia está realmente

comprometida y le interesa que la gente participe?

• ¿Los que se capacitan, obtiene

Por Alejandro FormanchukDirector de Formanchuk & Asociados

Presidente de la Asociación Argentina de Comunicación Interna

Docente en la Universidad de Buenos AiresMail: [email protected]

www.formanchuk.com.ar Twitter: @formanchuk

Claves para comunicar a los empleados un plan de capacitaciónClaves para comunicar a los empleados un plan de capacitación

www.canalti.peNota de portada

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Un gran desafío que enfrentan los departamentos de capacitación de las empresas es el de poder motivar a los colaboradores para

que participen de los cursos, los valoren y, en la medida de sus posibilidades, trasladen lo aprendido a la práctica cotidiana.

desempeños superiores o avan-ces en su plan de carrera?

• ¿Qué opina la gente que ya par-ticipó de este curso?

A la vez los líderes deben manifes-tar públicamente que valoran que la gente concurra a las capacitacio-nes. Lamentablemente, a veces los cargos directivos envían, sin que-rer, mensajes desmotivadores que se manifiestan en expresiones que subestiman la importancia del cur-so, o en lamentos por la “pérdida de días de trabajo”, o directamente por el total desconocimiento de que un colaborador está participando en un programa de formación.

4. Comunicación ascendente

Por último, siempre recomiendo abrir un canal de comunicación ascendente en tres instancias:

1. Antes del curso. Hablar con los futuros asistentes a los cursos, contarles acerca del programa de formación, preguntarles qué necesitan y esperan. En una pa-labra, involucrarlos y tomarlos en cuenta para el diseño pedagógico.

2. Durante. Monitorear cómo mar-chan las capacitaciones para hacer los ajustes que sean necesarios.

3. Al final. Conversar con los parti-cipantes y conocer no sólo “si les gustó o no el curso” sino si sien-ten que lo aprendido fue útil, si piensan que pueden aplicar los conocimientos a sus tareas y qué más necesitan en el futuro para pasar del “saber” al “hacer”.

La comunicación interna puede impulsar el éxito de un plan de ca-pacitación, y para esto es útil en-

focarse en las dimensiones Opera-tivas, Estratégicas, Motivacionales y Ascendentes. A la par, tenemos que comprometer a los líderes para sean consientes de que ellos emi-ten (tal vez sin saberlo) los mensa-jes más poderosos y perdurables dentro de una organización. Por eso es fundamental que ellos reali-cen una comunicación clara, acer-ca del valor que tiene el espacio de capacitación dentro la empresa.

Claves para comunicar a los empleados un plan de capacitaciónClaves para comunicar a los empleados un plan de capacitación


Junto a Motorola Solutions y Zebra Technologies

LíneaDataScan presenta portafolio de productos

El pasado martes 13 de marzo, LíneaDataScan realizó un desayuno de trabajo junto a sus socios de ne-gocios, Motorola Solutions y Zebra Technologies, con el fin de presentar el nuevo portafolio de pro-

ductos que ambas compañías tienen en el mercado local.La presentación inicial estuvo a cargo de Jose Enrique Ve-larde, gerente general de LineaDataScan, en la cual mostró las fortalezas de la compañia, destacando en forma inde-pendiente, la experiencia y consistencia que tienen y cuál es su política de introducción al mercado en base a las líneas de productos y servicios que representan.Acto seguido, Gustavo Verardo, CAM de la Región SUR (SOLA) de Motorola, desarrolló una presentación sobre WIN5, nueva versión operativa con el que cuenta la infraestruc-

tura inalámbrica Motorola, detallando las posibilidades y limitación que tendría ésta en su instalación, en redes ina-lámbricas ya existentes y el modo de manejar cada caso. Verardo presentó la nueva familia de AP, Motorola y la reco-mendación del uso de acuerdo al entorno planeado. Cerró su presentación con una explicación de la herramienta de seguridad AirDefense de Motorola.Por su lado, Pablo Rosas de Zebra Technologies, desarrolló una charla sobre las ventajas de la impresión móvil, su uso, justificación y el retorno de rendimiento que con su uso, logran las empresas en sus actividades diarias. Finalizando el evento, se mostró un caso de éxito realizado en Colombia, donde la convergencia de las soluciones de estas empresas fue exitosa.

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Los expositores junto a represetantes de las organizaciones que asistieron al desayuno. Pablo Rosas de Zebra Technologies en plena exposición.

Convencidos de haber absuelto dudas y generado expectativas, Pablo Rosas de Zebra Technologies, José Enrique Velarde, gerente general de LíneaDataScan, Gustavo Verardo de Motorola Solutions y José Velarde, gerente comercial de LíneaDataScan, sonríen para Canal TI.

Lo nuevo deLíneaDatascan en Perú

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La Zebra QLn320. Es la nueva impresora sucesora de la línea QL series Plus, que integra opción para monitoreo de batería y otros elementos vía red o por medio del gran display presente en este modelo.Adicionalmente, se ha reducido el tamaño en comparación con el mo-delo anterior, lo que permite mayor ergonomía y menor peso para el operador, además, incluye mensajes e iconos intuitivos, claros, y mejora el contraste en la pantalla para que sea más visible aun en exteriores.La QLn320 promete ayudar a mejo-rar la productividad de los empleados y a su departamento técnico, inte-grándose a los ambiente con las ca-racterísticas de monitoreo y manejo remoto por medio de comandos es-pecíficos. Este modelo viene dotado con distintas opciones de conectivi-dad inalámbrica Wi-Fi, bluetooth, y de manera adicional, conexión USB con protección del puerto para evitar quiebres, así como, un nuevo puerto serial con cable especial.

El punto de acceso 802.11nde radio dual AP 6532.Ofrece máximo rendimiento total y funcionalidad de radio dual, a la vez que se beneficia de la inteligencia WiNG 5 del borde de la red.Este versátil AP aprovecha los radios 802.11n de banda desbloqueada ca-racterísticos de Motorola, permitien-do al área TI, utilizar el segundo radio para brindar acceso Wi-Fi o actuar como sensor inalámbrico dedicado, capaz de escanear las bandas de 2.4 y 5 Ghz para control de red y segu-ridad.El punto de acceso continuará fun-cionando aún si la conexión a un

controlador local o remoto se viera interrumpida. El AP 6532 también actúa como controlador virtual y puede coordinar el funcionamiento de hasta 24 puntos de acceso veci-nos, para servicios de movilidad y calidad de servicio.

Soluciones AirDefensede Motorola. Brindan seguridad, administración de red y garantía de buen funciona-miento del LAN inalámbrico. Estas soluciones están construidas sobre una plataforma integral de servicios que cumple con la reglamentación de auditoría vigente. Ofrece monito-reo 24 horas al día, 7 días a la semana, simplifica la administración de im-plementaciones de redes de provee-dores múltiples, detecta y soluciona problemas de rendimiento de red de manera remota.

La Zebra QLn320

Punto de acceso 802.11n de radio dual AP 6532

AirDefense de Motorola

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AMD firmó un acuerdo definiti-vo para adquirir SeaMicro, una empresa desarrolladora de mi-croservidores energéticamen-te eficientes y de alto ancho de banda. La empresa realizó una inversión de aproximadamente US$ 334 millones, de los cuales cerca de US$ 281 millones serán pagados en efectivo.A través de la adquisición, AMD acelerará su estrategia para brindar tecnología de servidor “disruptiva” a sus clientes OEM que atienden a Data Centers enfocados en la nube. Con la tecnología de fabricación de SeaMicro y sus capacidades de diseño de nivel de sistema, AMD estará en posición para ofrecer bloques de construcción de ser-vidores, afinados para las cargas de trabajo de más rápido creci-miento, tales como contenido web dinámico, social networ-king, búsqueda y video.

HP anunció los nuevos t610 Flexible Series Thin Client y t510 Thin Client, que incorporan des-empeño y seguridad, para permitir a las em-

presas proteger sus datos con mayor efectividad, al tiempo que mejoran la experiencia de usuario de los empleados. Los t510 y t610 incluyen CPU de doble núcleo y ofrecen nú-cleos gráficos que transfieren la carga de cómputo del servi-dor al chipset, lo que permite a los usuarios reproducir con-tenido multimedia fácilmente y trabajar con gráficos de alta definición (HD). También per-miten utilizar varios monito-res y conexiones remotas. Ideal para las industrias de atención médica, servicios fi-

nancieros, sector público y venta minorista, donde los empleados necesitan acceder a datos confidenciales, las HP t510 y HP t610 ofrecen la primera protección integra-

da de identificación de la industria, así como un amplio conjunto de herramientas que simplifican la administración. “Con estos nuevos y flexibles Thin Clients, las empresas protegen sus datos con mayor eficacia y obtie-nen una experiencia de usuario excepcional con mejor desempe-ño de gráficos y video. También nos aseguramos de que los t610 y t510 fueran fáciles de integrar y administrar a través de un amplio conjunto de herramientas de ad-ministración”, comentó Jeff Grou-dan, director de Mercadotecnia de Thin Clients en HP.

Continuando con su plan de capacita-ciones para el canal, el pasado jueves primero de marzo, Máxima y Asus rea-lizaron una útil y divertida capacitación para sus clientes en las instalaciones de la galería Maxiplaza, donde toca-ron diversos temas de interés para los asistentes y llevaron muchos premios y novedades.Asus presentó las bondades de sus equi-pos y ahondaron en los beneficios que

tienen sus placas y tarjetas de video. Los representantes del fabricante comenta-ron acerca de sus nuevas promociones y su divertido concurso, en el cual el cliente puede ganar decorando su local.“Estas capacitaciones fortalecen el lazo amical entre la marca, el mayorista y el cliente. Tenemos planificado seguir realizando más entrenamientos”, se-ñaló Edwin Gutiérrez, representante de Asus.


HP presenta nuevos Thin Clients

Capacitación Asusen Maxiplaza

Con seguridad, flexibilidad y buen desempeño

Dirigido a clientes de MáximaAMD adquiere SeaMicro

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El pasado siete de marzo, el sa-lón Independencia del hotel Sheraton recibió a un aproxi-

mado de 400 personas que se die-ron cita para ser parte de las capaci-taciones y exhibición de productos de AMD, Sapphire, Cooler Master y ASRock, marcas que se comerciali-zarán a través de Grupo Importek.Gino Oliva, Country Manager de

AMD; Jacob del Valle, Sales Mana-ger de Sapphire; y Frank Hurtado, ejecutivo de Grupo Importek y re-presentante de Cooler Master en el Perú, lideraron las exposiciones en las que destacaron las fortalezas y ventajas de sus productos, además de estar en contacto directo con el público para responder sus inquie-tudes.

También estuvo presente Chaulito Lee, Regional Sales Manager de AS-Rock, quien desde su stand resolvió las dudas de los asistentes.El encargado de conducir el sorteo fue Hou Lin Chuan Tai, gerente ge-neral de Grupo Importek, donde sie-te asistentes resultaron ganadores de las tarjetas de video, mainboards, fuentes de poder y notepals.

Adobe Systems Incorporated develó su primera platafor-ma integrada de tecnología de video, con el nombre códi-go Project Primetime, para permitir experiencias fluidas, estilo TV para videos basados en publicidad en todo tipo de dispositivos conectados a la web. Esta nueva solución ofrece video y contenido de primera calidad de forma consistente sobre las principales plataformas, como Apple iOS, Google Android, sistemas operativos de escritorio y televisores conectados a Internet. Los elementos de Pri-metime estarán disponibles a lo largo de 2012. Primetime crea un flujo de trabajo individual de principio a fin que se interconecta con las tecnologías de transmi-

sión, protección de contenido, análisis y optimización de Adobe, con la plataforma de video publicitario Auditude, recién adquirida por la compañía. Esta integración permi-te a los proveedores de video de primera calidad ofrecer a los clientes una experiencia de visualización superior por medio de la inserción sin obstáculos de publicidad dinâmi-ca, en cualquier tipo de contenido, sea lineal, en vivo o por demanda, en múltiples dispositivos contectados a Internet. Adobe Digital Marketing Suite es parte integral de Primeti-me, porque asegura que las compañías de medios puedan combinar los datos de consumo y ganancias para persona-lizar su contenido y publicidad.


Importek presenta nuevos productos al mercadoAMD, Sapphire, Cooler Master y ASRock con novedades

El pasado martes 13 de marzo, Maxima recibió la visita de Intel en sus instala-ciones, para realizar una capacitación para los vendedores del mayorista, en la cual se expuso acerca de las nove-dades de la marca y los beneficios que Intel tiene para los clientes de Máxima.La capacitación estuvo bajo la direc-ción de César Castro y Javier Becerra representantes de Intel para el canal mayorista. También formó parte de la jornada Javier Lam, gerente comercial de Máxima.

Intel capacita a fuerza de ventas de Máxima

Adobe anuncia nueva plataforma


Marcas presentaron nuevo portafolio de productos

Capacitaciones a fuerza de

ventas en Cubix

Durante los meses de febrero y marzo, Cubix Perú en conjunto con Lenovo, Dell, Samsung y APC, realizaron una serie de jornadas de capacitación

para su fuerza de ventas.Los expositores de cada marca tuvieron la oportunidad de mostrar las características, ventajas y beneficios de sus portafolios de productos, además de resolver todas las consultas e inquietudes del equipo de ventas del mayorista.Las capacitaciones estuvieron a cargo de Dayana Falla de Lenovo, Eduardo La Rosa de Dell, Jorge Revilla de Samsung y Eduardo Pinillos de APC, quienes también destacaron el trabajo que ha venido realizando Cubix para posicionarse dentro del mercado mayorista TI local.

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Brindan al usuario la mejor performance para sistemas de gran exigencia

BlackBerry anunció la presencia de la aplicación Banca Móvil de Scotia-bank Perú, la cual puede ser descar-gada desde el market de la marca. Representantes de Scotiabank seña-laron que esta aplicación permitirá a los clientes realizar de forma fácil, rápida y segura sus consultas, pagos y transferencias desde su teléfono inteligente BlackBerry.Solo basta descargar gratis la aplica-ción Banca Móvil Scotiabank Perú para realizar consultas, obtener sal-dos y movimientos de cuentas y tar-jetas de crédito. Asimismo, se puede visualizar los puntos acumulados del programa ScotiaPuntos, y ver la ubicación de las agencias y cajeros automáticos de tu localidad.

Aplicación de Scotiabank para BlackBerry

El pasado miér-coles 29 de fe-brero, Solucio-

nes Orión, compañía regional especializada en integración de se-guridad y tecnologías de la información, jun-to a su partner Source-fire, realizaron el even-to Tecnologías Next Generation, en donde ambas firmas explica-ron los distintos be-neficios de las herra-mientas que Sourcefire ofrece para enfrentar las nuevas amenazas en el mundo cibernético.Las presentaciones estuvieron a car-go de Pablo Massis, Country Mana-ger de Soluciones Orión, y Carlos

Sentey anuncia el lanzamiento de su línea de fuentes con certificación 80 PLUS Platinum. En sus cuatro modelos 550, 750, 850, 1000, las nuevas fuentes prometen alcanzar alto rango de eficien-cia que se encuentra entre el 90 y 94%. Certificadas con el estándar 80 PLUS Platinum, las fuentes Sentey Platinum Power poseen un módulo de PFC Activo, que regula la electricidad entrante, otor-gando mayor eficiencia y estabilidad al sistema. Además, utilizan líneas de +12V totalmente protegidas y cuentan con co-nectores modulares crys-tal, que permiten redu-cir el desorden habitual de cables. Cuentan con capacitores 100% japo-neses que prolongan su vida útil y otorgan ma-yor fiabilidad.Las fuentes Sentey Pla-tinum Power ofrecen energía continua ga-rantizada, minimizan

la producción de calor, maximizan la confiabilidad del sistema y ayudan a reducir los costos de energía. Repre-sentantes de la marca, aseguran que la certificación 80 PLUS Platinum garan-tiza una eficiencia de entre el 90 y 94%, reduciendo el desperdicio de energía.Asimismo, cuentan con protección con-tra voltaje, potencia, corriente y corto-circuitos, que apaga automáticamente la fuente de alimentación para evitar posibles daños en el sistema.Las fuentes Sentey Platinum Power se

encontrarán disponibles en los distri-buidores de Sentey en América Latina a par-tir del mes de abril.

Sentey presenta su línea de fuentes Platinum

Soluciones Orión y Sourcefire mostraron novedades en seguridad contra malware

Arturo Bolívar, director regional para Latinoamérica de Sourcefire, quie-nes orientaron al público asisten-te sobre las tendencias en ataques virtuales a corporaciones y el mejor modo de combatir esas amenazas.

“Hoy en día tenemos muchos más dispo-sitivos conectados a Internet, por lo que el malware también ha evolucionado. De hecho, alrededor de un 40% de la actividad maliciosa no es detectada por los siste-mas convencionales de protección”, señaló Car-los Bolívar.Por su parte, Pablo Mas-sis explicó que debido a este escenario, las or-

ganizaciones deben protegerse con herramientas que respondan a la idea general del “Next Generation”, es de-cir, que sean capaces de adaptarse al contexto de cada amenaza, según el ecosistema de la organización.

Pablo Massis, Country Manager de Soluciones Orión, y Carlos Arturo Bolívar, director regional para Latinoamérica de Sourcefire


Junto a sus socios de negocios

Lanzamiento de la Gira Tecnológica PC Link

El pasado nueve de marzo se realizó el lan-zamiento de la Gira Tecnológica PC Link, en las instalaciones del hotel Sheraton, donde las marcas socios de negocios del

mayorista se hicieron presentes para mostrar sus novedades, y tener la oportunidad de interactuar con los clientes del mayorista a través de capaci-taciones.Las marcas participantes fueron LG, Gigabyte, AMD, Samsung, Intel, CDP, Delta, Forza, Adata, OKI, Lenovo, BioStar, BenQ, Sentey, Evercool, HP y Kyocera.Durante el desarrollo del evento, los clientes parti-

ciparon para ganar billetes que fueron acumulando durante el día por su asistencia a cada capacitación y en los juegos de cada marca, así como realizando sus compras. Gracias a esta participación pudieron ser parte de la “Super subasta” que estuvo a cargo del polizonte Renzo Schuller. Los participantes se llevaron a casa diversos pre-mios como televisores LED y LCD, equipos de soni-do, reproductores Blu-ray, ollas arroceras, hornos micro ondas y cámaras digitales.Cómo cierre del evento, el canal bailó al ritmo de la orquesta “A conquistar”, fin de fiesta que fue animado por la bella Danuska Zapata.

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Agustín Luo, Channel Mar-keting Sales – Latinoamérica de ECS, realizó un entrena-miento en las instalaciones de Intcomex con el objetivo de presentar las ventajas que ofrecen sus productos. La ac-tividad estuvo dirigida a la fuerza de ventas del mayorista, quienes no dudaron en resol-ver todas sus preguntas con respecto a las fortalezas de las tarjetas de video ECS.Al final de la jornada, los asis-tentes mostraron su satisfac-ción por la información com-partida por el ejecutivo.

Producto ECSen Intcomex

HP anunció el lanzamiento de su nueva impresora Offi-cejet Pro 8600 Plus e-All-in-

One, dirigido a las pymes y usuarios que buscan aumentar su productivi-dad con una impresora inalámbrica, conectada a la web y ofrezca impre-siones a color de calidad profesional con un bajo costo.“La Officejet Pro 8600 Plus es la im-presora ideal para empresarios, ya que lleva funciones claves que faci-litaran la productividad en sus em-presas”, aseguró Andrés Macías, res-ponsable del negocio de impresión,

Para empresas que buscan

productividad

Los pasados 12 y 13 de marzo estuvieron cargados de regalos para los clien-tes que acudieron a comprar a Hiraoka de Lima, pues el equipo de Antivi-rus Panda con su divertida mascota, el Oso Panda, estuvieron presentes en esos días para premiar la preferencia de los clientes del retail.Por la compra de cualquiera de las tres versiones de Antivirus Pro Panda, Internet o Global, los clientes tenían la oportunidad de jugar a la “Ruleta re-galona de Panda” y llevarse diversos premios, donde destacaron productos originales para tres equipos en cualquiera de sus tres presentaciones, ade-más de certificados en el e–campus de Panda Security, agendas iT Journal 2012, entre otros.


Floor Day Panda en Hiraoka

Inkjet y Web Solutions (IWS) para HP Latinoamérica.Los dueños de pequeñas y medianas empresas podrán aprovechar los si-guientes beneficios de la Officejet Pro 8600 Plus:

•Alimentador automático de papel de 50 unidades para imprimir, es-canear o hacer fotocopias por am-bos lados.

•Cartuchos y cabezas de impresión

separadas que permiten reducir costos de operación.

•Facilidad para ver e imprimir docu-mentos desde un USB o tarjeta de memoria.

•Pantalla táctil de 4.3in (10.92cm) con acceso instantáneo a los 4 di-ferentes modos de trabajo: impre-sora, copiadora, escáner y fax.

•Escáner para documentos tamaño oficio.

•128 MB de memoria.

HP presenta la nueva impresora Officejet Pro 8600 Plus

Clientes del retail fueron premiados

Fecha Hora Tema Lugar InscripciónMartes 20 18:30 Samsung. Conoce los monitores y Discos Ópticos Samsung Deltron [email protected]

aGeNda

AGENDA 30 canal ti

Miércoles 21 Samsung. Descubre las NotePC y las Impresoras Samsung Deltron [email protected]:30

Jueves 22 HP. Línea de inyección a tinta y Suministros HP Invent Deltron [email protected]:30

Viernes 23 IT Distribution. Lanzamiento de productos Huntkey Cyberplaza [email protected]:00

arañaramG&S estrena nuevo localEl objetivo de contar con una nueva ofi-cina que permita centralizar la infraes-tructura logística y operativa alrededor del centro financiero de San Isidro, acaba de ser lograda por G&S, empresa especializada en brindar soluciones de negocios para diversos sectores econó-micos. “Era importante consolidar nues-tra operación en un solo local que brinde las facilidades y comodidades para nuestros colaboradores y clientes”, manifestó Enrique Valdez, presidente del directorio. La nueva dirección es Calle Antequera 777, San Isidro.

Fernando es ahora CEOde LogicalisMe alegra mucho saber que Fernando Rubio asumió el cargo de CEO Logicalis para el Cono Sur que comprende países como Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay. Los últimos cuatros años, Fernando estuvo como director general de SAP para Latinoamérica Multicountry, como responsable de las operaciones de la compañía en países de Sudamérica y el Caribe.

Conversación con Rubén Muy interesante el almuerzo con Rubén La Rosa, actual gerente de ventas pymes –División de Informática, y Carlos Ca-rrión Romero, gerente de ventas Gobier-no –División de Informática, ambos de Samsung Perú. Como todos andamos cuidando la salud para una mejor vida, disfrutamos de una deliciosa ensalada. Nada más. Eso es vida, mis queridos arácnidos.

Feliz cumpleaños, GipsyUn abrazo –que espero llegue hasta al norte peruano- para Gipsy Mora, Terri-tory Sales Manager de Intcomex Trujillo, que este miércoles 21 de marzo celebrará su cumpleaños. Tiene que ser a ritmo de marinera.

¡Abrazos, Víctor!Víctor Gonzalez Benites también celebrará su cumpleaños el miércoles 21 de mar-zo. ¡Pásalo lindo y familiarmente, querido Víctor!

Sumtec abre oficinas en MéxicoEl jueves me comuniqué con Jorge Lay, gerente de ventas y marketing de Sumtec, quien estaba en México firmando los do-cumentos para la apertura de las oficinas de Sumtec en ese país, con el firme pro-pósito de llevar su modelo de negocios a unos de los mercados más competitivos del mundo. ¡Buena! Eso merece un brindis con Pisco puro!

Cinco horas de conferenciaJalil Sotomayor Mardini, colaborador de la revista Tech & ROI, dictó la conferencia sobre “Análisis de riesgos dirigido a la ges-tión de proyectos en materia de educación superior” en la Universidad Wiener, y contó con asistencia de los directores académi-cos y administrativos, docentes, y demás funcionarios de esta entidad universitaria. La conferencia duró cinco horas. Jalil es MBA y Project Ma-nagement Professional (PMP). Graduado en administración y finanzas de la UPC y por la Escuela de Negocios de la Uni-versidad Europea de Madrid, España – IEDE (donde ocupó el primer puesto). Se desempeña actualmente como Project Manager en el Banco de Crédito – BCP. Es, además, catedrá-tico de la Escuela de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico y profesor en PM Certifica.

Enrique Valdéz

Jalil Sotomayor Mardini

Gipsy Mora

Víctor González

Jorge LayFernando Rubio

Carlos Carrión Romero

Rubén La Rosa

Edición Especial de Catálogo 2012

¡No te quedes fuera!

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Día dela Madre

Cierre de

Edición:

Miércoles

3 de Abril

Publicación:Lunes9 de Abril

Documents

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