Capítulo 12: Cuestionario 12.1-12.15

1. ¿Cuáles son las tres principales influencias en las decisiones de fijación de precios?a) Clientes Los clientes influyen en los precios mediante su efecto

sobre la demanda por un producto o servicio, basándose en factores tales como las características del producto y su calidad.

b) Competidores Ningún negocio opera en el vacío. Las compañías siempre están conscientes de las acciones de sus competidores.

c) Costos Los costos influyen en los precios porque afectan la oferta. A medida que las compañías abastecen una mayor cantidad de un producto, el costo de producir cada unidad adicional inicialmente disminuye, pero al final aumenta.

2. “Los costos relevantes para las decisiones de fijación de precios son los costos totales del producto. ¿Está usted de acuerdo?

Si, ya que unas de las 3 principales influencias en las decisiones de fijación de los precios son los costos, ya que estos afectan la oferta, la decisión que los clientes consuman el producto y por ende de el aumento o disminución de la utilidad depende del costo. 3. ¿Proporciones dos ejemplos de las decisiones de fijación de precios

con un enfoque de atención a corto plazo?Costos relevantes para las decisiones de fijación de precios a corto plazoEl costo relevante por computadora es de $574 ($2,870,000 + 5,000). Por lo tanto, cualquier precio de venta por arriba de $574 mejorará la rentabilidad de Astel en el corto plazo.Factores estratégicos y de otro tipo en la fijación de precios a corto plazoAstel considera que su competidor propondrá entre $596 y $610 por computadora. Astel podría proponer $595 por computadora y aún así incrementar su utilidad operativa en $105,000 (ingresos relevantes, $595 x 5,000 = $2,975,000 menos costos relevantes de $2,870,000). La estrategia de la administración es hacer una oferta lo más alta posible por arriba de $574 a la vez que permanecer a un nivel más bajo que el de las ofertas de los competidores.

4. ¿En qué forma es útil el costeo basado en actividades para tomar las decisiones de fijación de precios?

El costo de fabricación de Provalue se calcula usando el costeo basado en actividades (CBA). Astel tiene tres costos directos de fabricación, materiales directos, mano de obra directa de fabricación y costos directos de maquinado y tres grupos de costos indirectos de fabricación órdenes de compra y recepción de componentes, pruebas e inspección de productos finales, y reprocesamiento (corrección y compostura de errores y defectos) dentro de su sistema contable. Astel trata los costos

de maquinado como un costo directo de Provalue porque la computadora se produce en máquinas dedicadas exclusivamente a su elaboración

5. Describa dos enfoques alternativos para tomar decisiones de fijación de precios a largo plazoa) Con base en el mercadob) Con base en los costos, los cuales se denominan también costos

adicionados

6. ¿Qué es un costo objetivo por unidad?El costo objetivo por unidad es el precio objetivo menos la utilidad operativa objetivo por unidad.

7. Describa la ingeniería de valor y el papel que desempeña en el costeo objetivo

Es una evaluación sistemática de todos los aspectos de la cadena de valor, y tiene como objetivo reducir los costos a la vez que se mejoran las necesidades de calidad y la satisfacción de los clientes. Como describimos a continuación, la ingeniería de valor abarca mejoras en los diseños del producto, cambios en las especificaciones delos materiales y modificaciones en los métodos de los procesos.

8. Proporcione dos ejemplos de un costo que agrega valor y dos ejemplos de un costo que no agrega valor

Es aquel que si se elimina, reduciría el valor o servicio general real o percibido (utilidad) que obtienen los clientes a partir del uso del producto o del servido. Algunos ejemplos son los costos de características específicas de los productos y atributos deseados por el cliente. En el caso de Provalue, estas características y atributos son memoria adecuada, programa de cómputo precargado de preferencia, formación de imágenes darás en el monitor y servido rápido a los dientes.

9. “ Es importante que una compañía distinga entre los costos en que se incurre y los costos comprometidos." ¿Está usted de acuerdo? Explique su respuesta

Si, ya que los costos comprometidos son aquellos en los cuales aún no se ha incurrido, pero en los que, basándose en decisiones ya tomadas, se incurrirá en el futuro.

10. ¿Qué es la fijación de precios basada en el costo adicionado?La fórmula general para establecer un precio basado en el costo añade un componente de margen de ganancia a la base del costo para determinar un precio de venta prospectivo. Ya que se añade un margen

de ganancia, la fijación de precios basada en el costo recibe con frecuencia el nombre de fijación de precio basada en el costo adicionado, donde el término adicionado se refiere al componente del margen de ganancia.

11. Describa tres métodos alternativos para la fijación de precios con base en el costo adicionado.

Las empresas encuentran algunas veces difícil determinar el importe específico de capital que han invertido para dar apoyo a un producto en particular. Ello es así porque el cálculo de la cantidad específica de capital invertido requiere el conocimiento de, por ejemplo, las asignaciones de in versión en equipo y edificios para producir productos en particular — una tarea difícil y un tanto arbitraria. Algunas compañías prefieren usar bases alternativas de costos y porcentajes de ganancias que todavía ganen un rendimiento sobre el capital invertido pero que no requieran de cálculos explícitos del capital invertido para la fijación del precio.

12. Proporcione dos ejemplos en los cuales la diferencia en los costos de dos productos o servicios es mucho más pequeña que la diferencia en sus precios

Astel da como resultado un costo de $750 para Provalue II. Suponiendo un margen de ganancia del 12%, Astel establece un precio prospectivo de $840 ($750 + (0.12 x $750)|. En el competitivo mercado de computadoras personales, las reacciones de los clientes y de los competidores a este precio pueden obligar a Astel a reducir el porcentaje de margen de ganancia y disminuir el precio hasta, digamos, $800. Astel puede entonces desear rediseñar Provalue II para reducir el costo hasta $720 por unidad.

13. ¿Qué son los presupuestos basados en el ciclo de vida?Los administradores estiman los ingresos y los costos de la función de negocios de la cadena de valor atribuible a cada producto desde los gastos iniciales de investigación y desarrollo hasta el servido y el apoyo finales a los dientes.

14. ¿Cuáles son tres beneficios de usar un formato de informes basado en el ciclo de vida del producto?a) Los costos que no son de producción resultan cuantiosos.b) El periodo de desarrollo para la investigación y el desarrollo y para

el diseño es prolongado y costoso.c) Muchos costos quedan comprometidos en las etapas de

investigación y desarrollo y de diseño — incluso cuando los costos por investigación y desarrollo y los de diseño son pequeños.

15. Defina la fijación de precios predatoria, el dumping y la fijación de precios colusoria

Fijación de precios predatoria: cuando de manera deliberada establece un precio por debajo de sus costos en un esfuerzo por expulsar a los competidores del mercado y restringir la oferta, y posteriormente aumenta los precios en lugar de ampliar la demandaDumping: cuando una compañía no estadounidense vende en Estados Unidos un producto a un precio inferior al valor de mercado existente en el país donde se produce, y este precio más bajo daña de manera importante o amenaza con dañar de manera importante a una industriaFijación de precios colusoria: ocurre cuando las compañías de una industria conspiran en sus fijaciones de precios y decisiones de producción para lograr un precio por arriba del competitivo y de tal modo restringen el comercio.