Capítulo 3Aspectos comerciales

Estudio de los registros comerciales de una empresa

Negociadores capaces de apreciar el progreso/declive de una empresa

Facturado por ventas

•Tendencia de ventas, durante determinado número de años es identificada a través de la serie de cuentas de ganancias y pérdidas

•o a través de las cuentas financieras de los últimos cinco o diez años

Facturado por ventas (después

de deducir los impuestos )

Año Millones ML1 5602 6303 6114 7205 830

Indice de facturado por ventas

(Facturado por ventas por año / facturado por ventas año base) *100

Para realizar cálculo de variaciones en ventas en términos reales se deben tener en cuenta los cambios de precio.

Cálculo de variación de precio

La variación de precios de venta en negocios o por servicios pagados por el público: el índice de precios al consumo

La variación de precios de productos adquiridos por mayoristas: el índice de los precios al por mayor

La variación de precios de bienes de equipo -máquinas, instalaciones, vehículos, etc.: el índice de los bienes de equipo.

Indice de precios apropiado depende de la naturaleza de la actividad de la sociedad

Indice del facturado por ventas a precio constante

(Indice de facturado por ventas/ índice de precios) *100

Facturado por ventas a precio corriente y a precio constante

100

110

120

130

140

1 2 3 4 5

Precioscorrientes

Preciosconstantes

Ejercicio 4

A partir de los datos del Apéndice 1 (F) calcule el índice de facturado por ventas a precio constante (año 6=100) para Ericsiemens en los años 6 y 10 utilizando el índice de los precios al por mayor.

Observe que el índice de los precios debería ser calculado de nuevo tomando como año base el año 6 a través de la fórmula 1, es decir,

Año 6=100 Año 7=82,9/75,7x100=109,5 Año 8=89,4/75,7x100=118,1

Respuesta ejercicio 4

Año Indice del facturado

6 100,07 114,18 128,89 144,510 173,4

Año Indice de precio al por mayor

6 75,7 = 100,07 82,9 = 109,58 89,4 = 118,19 94,2 = 124,410 100,0 = 132,1

Año Indice del facturado por ventas a precios constantes (año 6)6 100,07 104,28 109,1 9 116,210 131,3

Facturado en ventas por empleado

Otro modo de presentar el facturado por ventas es aquél de realizar el cálculo por empleado

Los efectos de la inflación sobre el facturado por ventas pueden ser medidos a un precio constante

Año Facturado por ventas (millones ML)

1 560 2 6303 6114 7205 830

Año Indice de precios en los 5 años

1 782 803 854 915 100

Año Facturado por ventas a los

precios del año 5 (utilizando la fórmula 2)1 7182 7873 7194 7915 830

Año Numero medio de empleados

1 8.9002 9.2003 8.5004 8.7005 8.400

Año Facturado por ventas por empleado a los precios del año

5(desde la fórmula 3)

1 80.6742 85.543 3 84.5884 90.9205 98.810

Cálculo del facturado por ventas por empleado

(facturado por ventas (preciosconstantes)/# empleados)*100

Este cálculo es útil para comparar con otras compañías

Sociedades con facturación elevada por empleado no siempre que obtienen elevados beneficios

Ejercicio 5

A partir de los datos del Apéndice 1 (F), calcule el facturado por ventas por empleado a precios constantes en el año 10, utilizando las variaciones del índice de precios al por mayor por año, del año 6 al 10.

Resultado ejercicio 5

Año Facturado en millones ML 6 3.5437 4.0418 4.5629 5.11910 6.143

Año Índice de precios al por mayor (año

10=100) 6 75,77 82,98 89,49 94,210 100,0

Año Facturado precios al por

mayor, año 106 4.680,37 4.874,58 5.102,99 5.434,210 6.143,0

Año Número de empleado6 88.8007 82.1008 76.8009 73.100

10 71.700

Año Facturado por empleado a los

precios al por mayor, año 106 52.7067 59.3738 66.4449 74.339

10 85.676

El facturado por ventas y el capital empleado

El facturado de ventas por empleado expresa la relación entre productos vendidos y trabajo empleado en la producción.

Trabajo también depende de las máquinas

El capital empleado equivale al activo total menos al pasivo circulante

El capital empleado mide el total neto del activo que está a disposición de la dirección

Relación entre facturado por ventas y valor del activo

(Facturado por ventas / capital empleado)*100

Año Facturado por ventas 1 7182 7873 7194 7915 830

Año Capital empleado (millones ML)

1 4122 4473 4624 4855 528

Año Ratio/proporción

1 1,362 4,413 1,324 1,485 1,57

Una sociedad puede mejorar su ratio/proporción limitando las inversiones de capital

a lo largo del tiempo esto reducirá su facturado por ventas y, como consecuencia, disminuirá el ratio/proporción.

Las variaciones del facturado por ventas capital empleado pueden ser medidas a precios constantes

Analistas utilizan esta herramienta con cautela ya que existen varias maneras de estimar el valor corriente del activo fijo

Ejercicio 6

Calcular la relación facturado por ventas/capital empleado durante los años del 6 al 10, utilizando los datos del Apéndice 1 (F).

Respuesta ejercicio 6

Ratio facturado/capital empleado

Año 1 1,18Año 2 1,21Año 3 1,37Año 4 1,49Año 5 1,59

Facturado por ventas y existencias

Diferencia entre valor de producción y facturado por ventas se encuentra en el cambio del valor de los productos en curso de fabricación y las existencias de los productos acabados.

El nivel de existencias de los productos acabados podría ser un indicador útil del éxito comercial

Relación entre las existencias y el facturado por ventas

valor de las existencias de productos acabados / facturado por vtas

considerando el tiempo (rotación de existencias)

(valor de las existencias de bienes acabados/facturado por ventas) *100

Estos ratios/proporciones adquieren mayor significado cuando se miden en un cierto número de años y se comparan con los ratios/proporciones de existencias de otras compañías que operan en el mismo mercado.