7/23/2019 CASO CERVEZA
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PERFIL DE LA EMPRESA
Tsingtao BreweryEsta empresa, antes Tsingtao Company Stock of
the German Beer Corporation,establecida por empresarios britnicos y
alemanes en 190, f!e la primera
cer"ecera en China# En 199, Tsingtao se transform$ de !na
empresapropiedad del Estado en !na compa%&a en sociedad con
capital comercial yemiti$ acciones b!rstiles ' en la Bolsa de
(alores de 'ong )ong y de tipo *en Shanghai#9 * fines de +001, la
empresa hab&a establecido bases defabricaci$n en 1 pro"incias,
con !na capacidad total an!al de ms de tresmillones de toneladas#
Tsingtao Bre-ery era la cer"ecera ms grande enc!anto a prod!cci$n,
"entas y !tilidades antes de imp!estos, participaci$n demercado y
e.portaci$n# Como la marca de cer"e/a china ms famosa,
TsingtaoBre-ery se concentraba en cer"e/as de alta calidad y
"end&a con .ito s!cer"e/a Tsingtao, hecha con ag!a de manantial
de aoshan, en los pa&sesdesarrollados, y representaba la mitad
de la e.portaci$n total de cer"e/a del
pa&s#* pesar de s! marca famosa, a mediados de la dcada de
1990 el dominio delmercado de Tsingtao Bre-ery f!e rebasado por
2an3ing Beer y C4 Beer#5esp!s de 1996, Tsingtao pas$ s! atenci$n de
!n mercado de alta calidad a!n mercado masi"o, para implantar s!
estrategia de 7red!cir el costo de lacer"e/a de ba3a calidad y
ganar dinero con la cer"e/a de alta calidad8
Al mismo tiempo, Tsingtao Brewery intentaba aumentar su
participacin!e merca!o a tra"#s !e una serie !e a!$uisiciones, para
!esarrollar su
presencia !es!e el sur %asta el norte !e &%ina, %acien!o
%incapi# en los
!eltas !e los r'os (angt)e y *%u+iang, las reas ms !esarrolla!as
!elpa's- En el interior !el pa's, los !epartamentos .orte, .oreste
y Lu)%ong
constitu'an un tringulo po!eroso
/0u# %i)o bien1 /0u# %i)o mal1 /0u# !eber'a %acer1
Detener la e2pansin a la empresa ,a a!$uirir solo !os empresas
en el a3o
45)o bien en a!$uirir la estrategia !e e2pansin
5i)o mal en reali)ar una e2pansin e2cesi"a ya $ue por a!$uirir
muc%as
empresas cer"eceras no supo a!ministrar e6cientemente en
esta
e2pansin ya $ue estas si bien generaban ingresos no generaban
utili!a!es
y por en!e las acciones !e la compa3'a !isminuyeron ,los
in"ersionistas
!u!aban en a!$uirirlas-Tsingtao Brewery a!opt "arios me!ios
!e
a!$uisicin, entre ellos las $uiebras, sustento !e !eu!as y
7usiones con
el bene6cio !e e2encin !e intereses-
La empera Tsingtao !eber'a cambiar la estrategia !e e2pansin %a
$ue
primero antes !e a!$uirir a!$uisiciones !e otras
empresas,Tsingtao !eber'a
%acer una trans7ormacin estrat#gica,integrarse para asi "ol"erse
po!erosa
%ace pro7un!as,integrar las !i7erentes culturas y "alores !e ms
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subsi!iarias-los !i7erentes recursos y me+orar el !esempe3o !e
la
organi)acin4
En lo sucesi"o, Tsingtao Brewery !ebe ayu!ar a ca!a subsi!iaria
a!esarrollar to!o su potencial y 7ortalecer el !esarrollo !e su
merca!o-
Mientras tanto, la empresa elegir ob+eti"os con"enientes en
un
merca!o no e2istente o en un merca!o !e alto consumo para
per7eccionar su plan !e merca!o
/&ules son los F&E !e !ic%a organi)acin1
ANALISIS DE LOS FACTORES CLAVE DEL XITO:
RECURSOS GERENCIALES
: Estrategias de e.pansi$n#
: Estrategias de ad;!isici$n para s!bsidiarias#
: Estrategia de e.pansi$n para n!e"os mercados#
RECURSOS FISICOS
:
4EC=4S>S TEC?G@C>S
: @mplementaci$n del sistema de calidad @S> 9000#
: 5esarrollar !na red de mercado#
: @mplementaci$n de reglas y sistemas para introd!cir el modelo
de TsingtaoBre-ery#
RECURSOS U!ANOS
: Generaci$n de n!e"as ideas para los empleados y traba3adores
para ;!e seconecte con el prod!cto de la empresa#
RECURSOS FINANCIEROS
: *d;!isici$n de n!e"as s!bsidiarias a ni"el regional y
nacional#
: Aargen de "entas#
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/&ul es la acti"i!a! me!ular !el negocio1
ANALISIS DE LA ACTIVIDAD !EDULAR DEL NEGOCIO:
L:;ISTI&A
DE E.TRADA
I < D PR:D=&&I:. MAR>ETI.;
( ?E.TAS
L:;ISTI&A
DE SALIDA
" Contro# $ein%entarios&
" Co'(ra $eins)'os&
: 5esarrollo de lasacti"idades
empresariales#
" Costos $e(ro$)**i+na#tos (or #aa#ta *a#i$a$$e#
(ro$)*to&
: (entas *ltas enel +000#
: Aarketing altopor el prod!ctoalto de calidad#
: 5istrib!ci$nnacional y
regional#
*CT@(@5*5 AE5=*4 5E C@>
,UNTO ALTO
5e ac!erdo con los res!ltados operati"os, el costo ms alto son
los costos deprod!cci$n, esto es debido a la alta calidad del
prod!cto de ac!erdo a lasn!e"as ad;!isiciones de fabricaci$n#
C!l es la sit!aci$n financiera de la empresa
D! estrategias dar&a
COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO1#6 0#F #60 1#0+ 0#60
T>T*#
0#1 0#11 0# 0#1 0#00
