3
RESUMEN CHARLA ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN COLECTIVA.Cristian
Sahie. Abogado.Director Centro de Negocios UC
Hoy nos vemos enfrentados a un cambio legislativo en materia de
negociacin colectiva. La reforma laboral, as como se ha planteado
hasta ahora es ms bien una reforma sindical. Principalmente este
cambio legislativo trae como consecuencia un cambio en el proceso
de negociacin colectiva. Detrs de esta reforma est a la base un
paradigma de un desequilibrio en la negociacin colectiva a favor de
la empresa o empleador.En Chile hay un 12% de sindicalizacin en
promedio, del cual un 12% llega a huelga y pasa al proceso de
mediacin. Efectivamente las empresas que llegan a huelga son un 1%
de ese 12%. En promedio en Chile las huelgas duran 9 das.La mayor
dificultad para mantener una huelga es que son das no remunerados
por el empleado.
Algunos cambios que establece la reforma laboral son: Se acaba
el derecho a reemplazo en una huelga. Sindicatos ms empoderados
mayor afiliacin. Extensin del contrato colectivo individual: es el
sindicato quien va a decidir cuales beneficios se van a extender.
Inspeccin del trabajo ms potente, con mayores atribuciones.
Federacin y confederacin ms potentes. Establece titularidad
sindical.
POR QU FRACASAN LAS NEGOCIACIONES COLECTIVAS?.
Principalmente hay tres razones para ello:
1. Cuando la negociacin comienza cuando va a vencer el contrato.
La negociacin colectiva debe ser un factor permanente, una
ESTRATEGIA de la empresa. Rangos de negociacin muy extremosNunca
hay que hablar de un 0%, a lo menos de un 1% este es un indicador
de que la persona que negocia por la empresa es una persona
moderada, confiable y as valida al otro. Los rangos de negociacin
no se cruzan. Si esto pasa se produce efecto de: Desconfianza
Ambiente confrontacional Desgaste Prdida de tiempo. Criterios de
legitimidad Hay que estudiar estadsticas, estudios de mercados,
indicadores econmicos, etc. Los sindicatos tambin buscan asesoras y
lamentablemente estas van a buscar hasta que encuentren algo que
favorezca al sindicato.Por otro lado, hay que asegurarse de que los
sindicatos entienden al informacin que se les entrega y esto es
parte de un proceso.
2. El descuido de las relaciones. El resultado de una negociacin
se mide por: Resultado propiamente tal Por el efecto en las
relaciones. Estas deben mirarse a largo plazo. Cuando se pierde la
confianza es prcticamente imposible volver a construirla.
Siempre despus que termina un proceso de negociacin colectiva
hay que hacer un anlisis de l en forma escrita, como un FODA.3. La
demonizacin de las partes Confrontacin de ambas partes.
SOLUCIONES1.- Cultivar las confianzas. Sin confianza es muy
difcil generar valor. Por lo tanto, siempre hay que:a) Cumplir lo
prometidob) Ser una persona ntegrac) No mentir.2.- Preparacin,
preparacin, preparacin. En este punto est la clave del xito de una
negociacin colectiva. Nosotros debemos anticiparnos a lo que va a
hacer la otra parte y para ello se requiere de mucha informacin
personal, social, familiar, acadmica, laboral y relacional.Antes de
enfrentar una negociacin debemos mapear los aspectos tcnico-
legales. Mapear todos los escenarios presentes y futuros.
3.- Educacin. Debemos preparar, educar a nuestros agentes de la
negociacin colectiva, estos deben ser personas idneas para
ella.General Bustamante 16 of. 1 C - Providencia Santiago de Chile
| Telfono: + 562 [email protected]
General Bustamante 16 of. 1 C - Providencia Santiago de Chile |
Telfono: + 562 [email protected]
