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LA COMISIÓN
Es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial que corresponde a un
porcentaje sobre el importe de la operación.
En los departamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los
vendedores en, al menos, dos módulos: por
uno fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato
otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada.
El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores
ingresos cuanto mayor importe de venta genere.
La comisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero
también puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal
de distribución, la categoría del cliente, etc.
La razón es que las compañías suelen remunerar mejor las ventas con mayor rentabilidad.
Las comisiones además no siempre se manejan como en los ejemplos propuestos
anteriormente en los casos de estudio veremos cómo se manejan las comisiones en otras
empresas.
TOMAPU UPNT - 2014
TOYOTA
Toyota Motor Corporation, o simplemente llamada Toyota es una empresa
multinacional japonesa. La empresa fue fundada en 1933 por Kiichiro Toyoda. Toyota pasó
a ser en el año 2007 el primer fabricante mundial de automóviles adelantando a General
Motors, y se especuló que en el año 2008 tendría una producción y ventas aproximadas de
9,8 millones de vehículos junto con ventas crecientes. Sin embargo, este liderazgo duró
hasta el año 2011, cuando se produjo una fuerte recesión industrial en Japón, como
consecuencia del terremoto sucedido el 11 de marzo de dicho año A causa de ello, Toyota
retrocedió al tercer puesto, cediendo el liderato ante la misma General Motors y
ante Volkswagen que ocupó el segundo lugar.
TOMAPU UPNT - 2014
Una de sus sucursales acá en Trujillo esta ubicada en la Av. Nicolás de Piérola.
Las comisiones en esta sucursal se manejan de la siguiente manera:
1. La empresa actualmente esta pagando un sueldo fijo de S/ 1000, aparte de ello ganan
comisiones, es decir un porcentaje de dinero por cada vehículo o repuesto vendido.
2. La Comisión que gana un vendedor por cada vehículo esta clasificado de la siguiente
manera:
OBJETO A
VENDER PRECIO PORCENTAJE COMISION
AUTO $13 900 2% $278
CAMIONETA $ 36 000 2% $720
CAMION $ 93 000 2% $1860
3. La Comisión que gana un vendedor por cada repuesto vendido es del 3%.
4. Si logra vender más de $400 000 tiene una recompensa de S/500
5. En caso de una Falta o Tardanza se le descontará lo Siguiente:
FALTA (Justificada) No se le pagará el Día – S/40
TARDANZA S/2 por cada minuto Tarde.
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Ejemplo:
Una Persona X que labora en la empresa Toyota ha vendido un Auto, una Camioneta y un
Camión. Además vendió 50 repuestos con un valor de 100 soles cada uno. ¿Cuánto será su
sueldo Mensual sabiendo que tiene un sueldo fijo de S/800? (Tipo de cambio S/ 2.607)
$278+$720+$1860=$2858 2858 x2.607=S/7450.8
50 x100=S /5000 El3% de5000es : S /150
SUELDO FIJO: 1000
TOMAPU UPNT - 2014
1000+7450.8+150=S/8600.8
BELLA VISION
Bella visión es un centro de salud visual que se dedica a la venta de lentes y a realizar
exámenes de vista. Tiene varios centros en diferentes países.
Las comisiones en el centro de salud BELLA VISION se manejan de la siguiente manera:
1. A cada trabajador se le paga un sueldo fijo de S/.400
2. Al mes se venden de 100 a 120 lentes aproximadamente, a parte de los exámenes de
vista comprendidos entre 25 y 30 aproximadamente. Cada examen cuesta S/.130
3. La comisión que se le paga a cada trabajador por producto es de S/.3.00
4. La forma de pago es en efectivo.
5. Las tardanzas tienen un límite de 5 y las faltas de 2.
6. Si el trabajador llega tarde o no acude al centro le descuentan S/.16.00
TRABAJADORES SUELDO FIJO
VENTAS TARDANZAS Y faltas
COMISIONES SUELDO POR COMISIONES
SUELDO TOTAL
Fernando Espinoza
S/.400 40 lentes
2 veces al mes
S/.3.00 por producto vendido
S/.120 S/.488
Consuelo Camacho
S/.400 50 lentes
----- S/.3.00 por producto
S/.150 S/.550
Diego Chávez S/.400 20 lentes
------ S/.3.00 por producto
S/.60 S/.460
Para el Señor Fernando Espinoza se le descuenta las tardanzas que son:
16 x2=S / .32
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Luego se multiplica el número de lentes vendidos por los $3.00 de comisión:
40 x 3=S /.120
Por último se suma el sueldo fijo, el total de comisión y se resta las tardanzas:
400+120– 32=S /.488→así sale el sueldo total
Para la Señora Consuelo Camacho no se le descuenta nada porque siempre
acude a su trabajo y a la hora exacta. Se multiplica el número de lentes por la
comisión:
50 x3=S / .150 .00
Luego se suma la comisión con el sueldo fijo:
400+150=S /.550 .00
Para el Señor Diego Chávez tampoco se le descuenta porque no tiene faltas ni
tardanzas. Se multiplica el número de lentes por la comisión que recibe:
20 x3=S / .60 .00
Por último se suman las comisiones y el sueldo fijo:
400+60=S /.460 .00
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FERNANDO CONSUELO DIEGO0
100
200
300
400
500
600
SUELDO FIJOVENTASCOMISIONESSUELDO TOTAL
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OPTICAS - GMO
Esta entidad es trasnacional líder en el rubro óptico, dedicado al servicio y ventas al
consumidor de monturas oftálmicas, de sol, lentes de contacto y accesorios.
La Óptica GMO se encuentra ubicada en el MALL Aventura Plaza de la ciudad de Trujillo.
Esta empresa tiene una estrategia en su forma de pago, incluyendo en esta las comisiones
por cada producto vendido. Y se especifica de la siguiente manera:
TOMAPU UPNT - 2014
Por cada óptica labora 1 trabajador que tienen un sueldo fijo de s/750 + sus
comisiones.
Esta empresa le paga mensualmente más sus comisiones que es de s/3.20 por cada
15 productos vendidos .Donde por día se vende de unos 70-90 productos.
En el caso que el trabajador llegue tarde, no se le reconoce sus comisiones por
venta. Y si falta se le descuenta un cierto porcentaje (12.50) de su sueldo.
Ventas por día Comisiones al mes Descuento por
faltas y tardanza
Sueldo
Fijo
Total a ganar
Caso 1
90/15=6
6x(s/3.20)=s/19.20
19.20x30dias
=s/576
No tiene 750 576+750
=s/1326
Caso2
120lentes/15=8
8x(3.20)=s/25.60
s/25.60x24dias
=s/614.40
Tiene 6 faltas
6faltasx(12.50)
=s/75
∴614.40−75=593.40
750 593.40+750
=s/1289.40
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TRABAJADOR DE SUPERMERCADOS “METRO” EN EL ÁREA DE VENTAS DE APARATOS ELECTRÓNICOS
Vendedor: Andrés miranda
Sueldo básico: s./ 600 trabajando 8 h/d
Su comisión de ventas es el 1,5% por ventas alcanzadas a los s./ 50000 al mes (que muchas
veces sucede)
Suponiendo que el trabajador gane un sueldo básico como 600 y aparte su comisión si llega
al record de ventas su sueldo real seria:
600+1,5% (50000)=s ./1350
AFILIACIÓN DE CLIENTES A TARJETAS METRO
Afiladora : Mayra castro
Sueldo básico: s./ 700 trabajando 8h/d
Afiliaciones exigidas : 8 por día
La comisión q recibe es la sgt:
Por cada tarjeta (aprobada) s./ 15,00
Por cada tarjeta + seguro contra accidentes (aprobada) s./ 20,00
Los primeros 15 días recibe un sueldo inicial de s./ 180,00 y lo que resta del mes
(suponiendo que ella gana s./700, lo q correspondería s./520,0 restantes) mas las
comisiones del mes anterior que depende de la vendedora
Suponiendo que la srta gane su sueldo básico de s./700 y q le aprueben 8 tarjetas
entonces sueldo real seria
700 + 15(8) s./ 820
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LA TINKA
- El sueldo fijo que recibe cada trabajador es de S/. 750.00
- La forma de pago es mediante transacciones.
- El monto vendido por mes es aproximadamente entre 15 – 20 mil soles.
- Si recibe comisión :
0.5% del monto total siempre y cuando tenga una venta de 20 mil soles, en las cartillas de la Tinka, Te apuesto y Ganagol.
2% del monto total siempre y cuando tenga una venta de 60 mil soles, en las cartillas de la Raspitinkas, Rapigana y Ganadiario.
- No presenta ninguna falta
- El horario es de 9 – 12 pm y 4 – 9 pm (con supervisión)
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CONCLUSIONES
Con este trabajo llegamos a la conclusión de que no todas las empresas tienen el mismo
régimen de comisiones.
Además algunas personas tienen sueldo fijo y aparte reciben una comisión, en cambio
otras solo reciben comisiones sin sueldo fijo.
De cualquiera de estas formas un buen trabajador siempre puede obtener un buen sueldo.
TOMAPU UPNT - 2014