COMPORTAMIENTO

Y MOTIVACION EN

EL LIDERAZGO

Est

ilos

de L

idera

zgos

Autocratico:

• Toma decisiones

• Da ordenes

• Supervisa de cerca

Democratico:

• Alienta a la participacion

• Voz y voto en la toma de decisiones

• Trabaja con los empleados

• No supervisa muy de cerca

Est

ilos

de L

idera

zgos

Centrado en el trabajo:

• Enfasis en los objetivos

• Facilitacion del trabajo

Centrado en los empleados:

• Satisfaccion de necesidades de los empleados

• Fomenta las relaciones interpersonales

Rejil

la d

e L

idera

zgo

Lider empobrecido (1,1)

• Poco interes en la gente y en la produccion

Lider Autoridad y Obediencia (9,1)

• Gran interes por la produccion y poco por la gente

Lider Club Campestre (1,9)

• Alto interes en la gente y poco en la produccion

Lider de Medio Camino (5,5)

• Mantiene un equilibrio entre la gente y la produccion

Lider de equipo (9,9)

• Se esfuerza por lograr el desempeño y la maxima satisfaccion de los empleados

Lid

era

zgo y

pri

nci

pale

s te

orí

as

de la m

oti

vaci

ón

TEO

RIA

DEL C

ON

TEN

IDO

DE L

A

MO

TIV

AC

ION

Teorí

a B

ifact

ori

al

Propone que los empleados se motivan por factores de motivación, más que factores de mantenimiento.

TEO

RIA

DEL P

RO

CES

O D

E L

A

MO

TIV

AC

ION Entender porque la gente tiene

diferentes necesidades.

Equidad

Expectativas

Por Objetivos

INFLUENCIA: PODER,

POLITICA, CREACION

DE REDES Y

NEGOCIACION

PO

DER

La influencia potencial del líder sobre los seguidores.

Fuente

s de p

oder

Poder por posiciónSe deriva de la alta gerencia y se delega

en forma descendente

Poder personalSe deriva de los seguidores con base en el

comportamiento del lider

Fuente

s de p

oder

Poder legítimoSe basa en el poder por posición de quien lo

ostenta y el cual es conferido por la organización

Poder de recompensaSe fundamenta en la capacidad de quien lo

ejerce para influir en los demás con algo de valor para ellos

Fuente

s de p

oder

Poder referenteSe basa en las relaciones personales con los

demás.

Poder expertoSe basa en la habilidad y conocimiento del

usuario

Fuente

s de p

oder

Poder por informaciónSe basa en los datos del usuario deseados

por los demás

Poder por conexiónSe basa con las relaciones del usuario con las

personas influyentes

Adquis

ició

n y

perd

ida d

el

poder El poder personal se gana y se

pierde con mayor facilidad que el poder por posición

Polít

ica O

rganiz

aci

onal

La política es el proceso de ganar y utilizar el poder

Cre

aci

ón d

e R

edes

Proceso para desarrollar relaciones con el propósito de socializar y

hacer política

Reci

pro

cidad

Creación de obligaciones y el desarrollo de alianzas para utilizarlas con los objetivos

Coalic

iones

Comportamiento político, cada parte ayuda a los demás a obtener lo

que pretenden

Cre

aci

ón d

e R

edes

El poder, la política y la creación de redes comparten algo: influir y

ayudarse entre sí.

Cre

aci

ón d

e R

edes

El proceso de creación de redes:

1. Realice una autoevaluación y establezca metas.

2. Elabore su autopromoción de un minuto

3. Desarrolle su red

4. Realice entrevistas para la creación de redes

5. Mantenga su red

Cre

aci

ón d

e R

edes

Los pasos para realizar una entrevista son:

1. Establezca un entendimiento mutuo

2. Mencione su autopromoción de un minuto

3. Plantee las preguntas preparadas

4. Obtenga contactos adicionales para su red

5. Pregunte a sus contactos como les puede ayudar

6. De seguimiento con una nota de agradecimiento y con un reporte de estatus

Negoci

aci

ón

Es un proceso en el que dos o mas partes entran en conflicto e intentan llegar a un acuerdo

Negoci

aci

ón

El proceso de negociación:

El Plan

Las negociaciones

Tal vez un aplazamiento

Un acuerdo o no acuerdo

El P

lan

1. Investigue a las otras partes

2. Establezca objetivos

3. Trate de desarrollas opciones y concesiones

4. Anticipe las preguntas y las objeciones y prepare sus respuestas

Negoci

aci

ones

1. Desarrolle un entendimiento mutuo y enfóquese en los obstáculos no en las personas

2. Deje que la otra parte plantee la primera oferta

3. Escuche y plantee preguntas para enfocarse en satisfacción las necesidades de la otra parte

4. No ceda demasiado rápido y pida algo a cambio

La é

tica

y la

influenci

a

El poder no es bueno ni malo. Lo es lo que se hace con el

Liderazgo