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Corporación universitaria Minuto de Dios
Facultad: Ciencias empresariales
Administración de empresas
Asignatura: Planeación y organización
Ncr: 3317
Actividad 5:
Plan estratégico solicitado para Hilados y Tejidos Andina S.A.
Presentado por:
Julie Andrea colorado Vergara
ID - 00409930
Bogotá D.C. Abril, 11 de 2015
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
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TABLA DE CONTENIDO
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.. ...................................................................... 3
REFERENCIAS .................................................................................................... 12
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
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ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. Plan estratégico:
MISIÓN:
En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio a nivel nacional e
internacional a nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser
responsables y solidarias para ser optima y de calidad.
VISIÓN:
Ser reconocida en el 2020 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector
textil a nivel nacional e internacional con la mejor infraestructura física,
administrativa y de una adecuada cultura organizacional en la empresa, para ser la
preferencia de los clientes y cubrir sus necesidades en el sector textil.
VALORES:
Es lo más importante en nuestra compañía:
Respeto
Trabajo en Equipo
Lealtad
Compromiso
La calidad del servicio prestado.
El cambio
Laboriosidad
POLÍTICAS:
Búsqueda permanente de resultados
Ser una empresa innovadora en el sector textil
Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de
capacitación profesional
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
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Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se
fomentara un buen clima laboral en la compañía.
HISTORIA:
Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil ene le país.
Con 37 años de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil
millones discriminados así: 37% ventas en el ámbito nacional; 40% en ventas en
estados unidos y 23% en la unión europea. No dispone con las tecnologías de
punta en el respectivo sector.
ANÁLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL:
La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país
que marcan la diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más
tecnológica y esto hace que las personas se inclinen por ellas.
Sin embargo es que las empresas se vayan posicionado en el mercado y vayan
dando conociendo el producto a las personas que lo adquieren. Así mismo lo más
importante en una empresa es la publicidad y la imagen que se dé a conocer eso
impacta y llama la atención con nuevos diseños y colecciones. Así van ganando
clientes.
A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e
investigan lo que las personas quieren y es la innovación y esto hace que las
personas conozcan nuevos productos y marcas a nivel textil.
Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado y la política
de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad productiva en
los diferentes zonas del país.
La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y
posicionamiento en el mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de las
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
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personas fomentando trabajo más empresas más empleo esto beneficia al país. La
tasa de desempleo baja y esto hace que la gente sea más productiva y eficaz y se
van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar sus capacidades y
dar más de lo esperado.
MATRIZ DOFA:
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A
Fortalezas Debilidades
ANÁLISIS INTERNO
Es a nivel nacional e
internacional.
Es caracterizada por
la calidad y
compromiso con sus
clientes mayoristas y
minoristas.
Cuenta con un
personal con
experiencia en el
sector textil.
Son innovadores en
los diseños de la
producción.
Lleva 37 años en el
mercado.
Actualmente cuenta
con una planta de
personal de 170
trabajadores.
No cuenta con la más
adecuada tecnología
la empresa.
la empresa Ha bajado
su participación en el
mercado
especialmente en el
exterior estados
unidos.
Bajo los créditos con
sus clientes un 10%
inferior al año pasado.
Las utilidades de La
empresa
disminuyeron un 10%
$3.500 millones con
relación al año
anterior que fue de
$3.600 millones.
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
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Estrategias Estrategias
Incentivar a los
trabajadores para que
sigan siendo
innovadores.
Ser cada día mejores
brindándole
capacitaciones a los
trabajadores.
Implementar nuevas
tecnologías en la
empresa.
Implementar
estrategias de venta
con publicidad,
negociación con los
clientes y nuevos y
dar a conocer más la
empresa y innovando
con nuevos diseños.
Se mejoraran las
utilidades de la
empresa con la nueva
tecnología, diseños,
publicidad y clientes
nuevos que vendrán
para la compañía.
Oportunidades Amenazas
ANÁLISIS EXTERNO
Nuevas tecnologías.
Realizar convenios
con las grandes
empresas que
necesiten para su
dotación y con los
almacenes de
cadena.
Implica costos para la
empresa en la mano
de obra directa e
indirecta.
Mercado altamente
competitivo.
Implica gastos
indirectos con los
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Realizar mucha
publicidad
motivar a los clientes
que compren con
estrategias de venta y
de descuentos.
nuevos diseños y los
que hay actualmente.
Estrategias Estrategias
La tecnología Agilizan
el trabajo en la
empresa hace más
eficaz y más ágil la
entrega con excelente
calidad. La empresa
se posicionara mejor
en el mercado y siga
creciendo más y
muchas
oportunidades.
Los clientes son
indispensables y
dando a conocer que
la empresa tiene lo
mejor para ofrecerle.
Es una buena
inversión para la
empresa.
Mostar el mejor
producto a las
empresas, compañías
y dar a conocer la
calidad y la innovación
de la empresa.
HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
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MARKETING:
OBJETIVOS DE MARKETING
CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del año pasado,
cada año ser mejores.
FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del año
pasado. Para lograr tener cobertura en
el mercado textil y ser uno delos 8
mejores en el mundo en el 2020.
CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Cada 3 meses sacar nuevos diseños y
si mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta
lograr en el 2020m ser mejores.
EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los
clientes que es de calidad y así en el
2020 los clientes sean muchos más.
CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1
cliente nuevo por mes. Dar
reconocimiento al mejor ejecutivo cada
6 meses.
PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal.
Los clientes seguir como estamos
posicionado en el mercado y cada vez
mejor.
PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN La imagen tanto de la empresa como de
la marca en medios masivos
relacionados con la industria a nivel
nacional e internacional.
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PRECIO Los proveedores nos brinden
descuentos para comprar la mano de
obra directa que son nuevas máquinas
y tecnología para la empresa y todo lo
que se necesita para mejorar la calidad
de la empresa y así en el 2020 ser una
de las mejores a nivel internacional.
PROGRAMAS DE MARKETING
PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional
e internacional para dar a conocer los
nuevos diseños.
VENTAS Implementar promociones específicas a
los clientes antiguos y nuevos.
CANALES El canal tradicional (fabrica – cliente o
empresa) seguirá funcionando de igual
forma.
PAGINA WEB La empresa Brinda la información
general de la misma a los clientes tanto
reales como potenciales, tales como
diseños, servicios, experiencia y lo que
se quiere llegar a ser en el futuro.
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PLAN DE ACCIÓN 2015 2020
Objetivos
estratégicos
Metas
2016
Metas
2017
Metas
2018
Metas
2019
Metas
2010
Crecimiento
anual
Crecer el
10% de
año
anterior
Crecer el 10% respecto dela año anterior
Crecer el
10%
respecto
dela año
anterior
Crecer el
10%
respecto
dela año
anterior
Crecer el 10%
respecto dela año
anterior
De
rentabilidad
Generar
utilidad
neta en
ventas de
8%
mensual
Generar
utilidad
neta en
ventas
de 8%
mensual
Generar
utilidad
neta en
ventas
de 8%
mensual
Generar
utilidad
neta en
ventas
de 8%
mensual
Generar utilidad
neta en ventas de
8% mensual
Participació
n en el
mercado
Aumentar
el 20% al
año
anterior
Aumentar
el 20% al
año
anterior
Aumentar
el 20% al
año
anterior
Aumentar
el 20% al
año
anterior
Aumentar el 20%
al año anterior
De
exportacion
es
Exportar
el 60% de
productos
a distintas
partes del
mundo
aparte de
Europa y
estados
unidos.
Exportar
el 60% de
productos
a distintas
partes del
mundo
aparte de
Europa y
estados
unidos.
Exportar
el 60% de
productos
a distintas
partes del
mundo
aparte de
Europa y
estados
unidos.
Exportar
el 60% de
productos
a distintas
partes del
mundo
aparte de
Europa y
estados
unidos.
Exportar el 60%
de productos a
distintas partes del
mundo. Tener un
posicionamiento
de la marca por
muchas partes del
mundo.
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PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2015 2020
Objetivos estratégicos Responsable Inversión
Crecimiento anual Administración general $ 800 millones
De
rentabilidad
Marketing y finanzas $7.200 millones cada año utilidad neta con todos los gatos fuera.
Participación en el
mercado
Administración general y marketing
$900 millones
De exportaciones Administración general y marketing
$1000 millones promedio
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REFERENCIAS
Peña, Alejandra.(2011) Cali.Plan estratégico de marketing para la empresa
confecciones MEICY S.A.S. Recuperado el 06 de abril de 2015.
http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/1511/1/TMD00639.pdf
Cruz Néstor & Ramírez Gina. (2008)Bogotá. Propuesta de plan estratégico para la
empresa Iván a Ramírez G recuperado el 07 de abril de 2015.
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4264/T11.08%20C889p.
pdf?sequence=1
Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo para
las organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson. Recuperado
el 06 de abril de 2015.
