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GRUPO
No 1
Es la piedra angular de un sistema presupuestario, o sea las estimaciones de los demás presupuestos.
Responde a las siguientes preguntas:
¿Qué vende?Implica definir lo que se va a desarrollar y vender.
¿A quien vender?Esto se refiere a datos del mercado.
¿Cuánto vender?Es estimar el mercado objetivo.
¿A qué precio?Significa conocer cuanto la gente va a pagar por el articulo.
¿Cuales son los principales objetivos de un presupuesto de ventas? Reducir las incertidumbres de los
ingresos futuros. Plasmar las decisiones de planeación
de la alta administración en estimaciones concretas.
Brindar la información necesaria para el desarrollo de los demás presupuestos del área.
Ayudar en el control administrativo de las ventas.
¿Que es un pronostico de ventas? Es la predicción de las posibles
ventas de la empresa durante un periodo especifico de tiempo.
El pronostico de ventas puede estar basado en datos externos o internos o ser una combinación de ambos.
Brevemente dar una descripción de que es un pronostico de ventas Externo, Interno y combinado
Pronostico de Ventas Externo Utiliza índices de indicadores
económicos para predecir las ventas de la compañía. Otras variables a considerar que inciden en un pronostico incluye índices de inflación, de evaluación, tasas de interés y tasa de desempleo.
Pronostico de Venta Interno Utiliza fuentes internas de la
empresa para realizar las estimaciones de venta como por ejemplo los vendedores se encargan de calcular el numero de unidades de cada producto.
Pronostico de Ventas Combinado Utiliza datos combinados
externos e internos para realizar el pronóstico de ventas.
Existen dos métodos para establecer un pronóstico de
Ventas.
Cualitativo: Toma en cuenta las expectativas de los usuarios y se basan en opiniones y juicios personales de los ejecutivos.
Cuantitativos: Incluyen modelos o métodos matemáticos y estadísticos para realizar pronósticos.
¿Qué diferencia encuentra el grupo entre un presupuesto de ventas y un pronostico de ventas? El presupuesto de ventas es la
obtención de los fondos que cubrirán los gastos
El pronostico de ventas es la predicción de las posibles ventas de la empresa durante un periodo especifico
¿Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuales son los plazos que se sugieren deben abarcar
Plan Estratégico de Ventas Comprende la planeación de las
ventas a largo plazo, de 2 a 5 años.
Plan Táctico de Ventas Comprende la planeación de las
ventas para los próximos 12 meses se expresa sobre una base mensual o trimestral.
¿Qué enfoques de participación pueden haber para desarrollar un plan táctico de ventas? De máxima participación:Vendedores, Gerentes de Área, Ejecutivo de ventas, Gerente de ventas, Lo emplean compañías pequeñas que tienen pocos productosLa información fluye de abajo hacia arriba únicamente para el plan táctico
De participación limitada a Gerentes de Nivel Medio:
Son preparadas por gerentes de distrito, gerentes de marca y se basa en visitas que realizan a sus clientes para conocer y evaluar sus necesidades futura, su uso es generalizado para compañías de todo tamaño.La información fluye de abajo hacia arriba a un nivel mas alto.
De participación limitada a la alta administración o ejecutiva:
Esto se da cuando en las compañías no se considera apropiado que la gente de campo realice las estimaciones de ventas.La información fluye de arriba hacia abajo
