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Pregrado
CREACION DE EMPRESAS ‐ ADMI 3110‐4 SEGUNDO SEMESTRE 2012
Profesores: Felipe Estrada Prada. ([email protected])
Horario de clase: Lunes y Miércoles, 3:30 pm a 4:50 pm.
Monitor: Laura Milena Ortiz ([email protected])
Salón:
1. Introducción
El curso de Creación de Empresas presenta los elementos necesarios para generar una idea de negocio de alto impacto, que luego podría ser ejecutada por el estudiante. El curso hace énfasis en el desarrollo de la capacidad del estudiante como emprendedor, es decir, como individuo que es un agudo observador de la realidad y quien, a partir de esta observación, se convierte en un hábil creador de soluciones a través de la gestión de negocios. El curso tiene una orientación fundamentalmente práctica y está organizado sobre la idea de que la mejor manera de desarrollar habilidades es ejecutar proyectos concretos y exponerlos a la retroalimentación de múltiples observadores.
2. Objetivos de aprendizaje del programa asociados al curso
• Objetivo 7: Los estudiantes identificarán oportunidades y propondrán soluciones innovadoras a situaciones de las organizaciones, así como proyectos emprendedores.
3. Objetivos • Fortalecer la motivación por el emprendimiento como opción de vida. • Desarrollar la capacidad para identificar y estructurar oportunidades de negocio. • Desarrollar la capacidad para el trabajo interdisciplinario en proyectos de
emprendimiento e innovación.
4. Metodología
La premisa del curso es que la capacidad para generar buenas ideas de negocios no depende de la genialidad de los individuos, sino del desarrollo de unas disciplinas que permiten identificar necesidades latentes en los consumidores, plantear soluciones y finalmente, estructurar negocios alrededor de esas propuestas. Los individuos que logran adoptar estas disciplinas como una metodología de trabajo pueden convertirse en emprendedores en numerosos proyectos a lo largo de su vida.
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Pregrado
El curso trabaja simultáneamente metodologías derivadas del Pensamiento Analítico y el Pensamiento de Diseño. El Pensamiento Analítico busca identificar los elementos conceptuales de un problema y reconocer el papel de cada uno de ellos para plantear una solución óptima. Esta solución se logra en el terreno de lo abstracto y se aplica luego en el terreno de lo real. En el desarrollo de una idea de negocios, el Pensamiento Analítico es vital para entender el tamaño y el ritmo de crecimiento del mercado, identificar la estrategia, examinar las decisiones, analizar el modelo de negocio, las finanzas, etc. Por su parte, el Pensamiento de Diseño trabaja desde un comienzo sobre el terreno de lo concreto y lo real, a través de una mirada holística, comprensiva, que proporciona una respuesta para lograr la síntesis del problema. En el desarrollo de una idea de negocios, el Pensamiento de Diseño tiene su mayor utilidad en la identificación de las necesidades latentes del consumidor y en el planteamiento de propuestas creativas e innovadoras que permitan brindar beneficios diferenciados al consumidor.
Se trata de dos enfoques complementarios que el estudiante pone en práctica en su proyecto de idea de negocio1. El proyecto se realiza en grupos de máximo cinco personas que son armados desde el primer día entre los estudiantes del curso, libremente. Es presentado en una serie de informes y presentaciones donde se logran metas específicas para cada una de las etapas de la metodología que se explicará en clase, hasta llegar a un documento resumen del modelo de negocio. Dicho documento se concentra en desarrollar la idea de negocios, definir cómo genera valor y cómo podría establecer un producto diferenciado ante los ojos del consumidor y en identificar los elementos básicos del modelo de negocio y el potencial del mercado. El documento final debe sostenerse por sí mismo y solamente si es bien evaluado debería conducir a la ejecución del negocio.
Así mismo, el curso cuenta con otras actividades para complementar el cumplimiento de los objetivos propuestos tales como: discusiones en clase, conferencistas invitados, análisis y estudio de casos, exámenes, talleres, tareas, entre otros. Los estudiantes deberán preparar cada sesión de clase con anterioridad, de acuerdo a lo estipulado en el cronograma. Se espera que, como parte de la preparación, realicen las lecturas correspondientes a cada sesión y estén preparados a ser evaluados sobre las mismas.
1 Entre las ideas de negocio no se puede escoger ninguna relacionada con lo siguiente: bares, restaurantes, transporte público, estudiantes universitarios y Universidad de los Andes.
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5. Evaluación Sesión Actividad % Grupal % Individual
3 Informe: Entrevista a Emprendedor 5.0%5 Documento Individual: Idea de Negocio Cero 5.0%7 Documento Grupal: Observación y Marcos 2.5% 8 Documento Grupal: Imperativos y Solución 2.5%
10 Documento Grupal: Diseño de prototipo y diseño primera validación 5.0% 14 Examen Parcial 15.0%16 Documento Grupal: Segunda validación del Problema/Solución 10.0% 21 Documento Grupal: Sales Roadmap + Actividades y Recursos Clave 2.5% 24 Documento Grupal: Informe financiero: viabilidad del negocio 2.5% 25 Presentación Final 10.0% 25 Documento Final 10.0% 26 Muestra de Emprendimiento 5.0%
Quices, sesiones de retroalimentación, tareas y participación 10.0%Examen final 15.0%
Total 50.0% 50.0% La nota final se aproximará hacia el siguiente punto‐cinco decimal a partir de .26 y .76 o al punto‐cinco decimal anterior a partir de .25 y .75 (ej. una nota final que quede en 3.26 se aproximará a 3.5 y una nota final que quede en 3.25 se aproximará a 3.0).
6. Funciones del monitor El monitor del curso hace parte fundamental de su desarrollo, no sólo en los temas administrativos y logísticos, si no también y aún más importante, en el desarrollo académico del mismo. Las responsabilidades del monitor incluyen hacer seguimiento a los estudiantes a través de los trabajos, presentaciones y talleres en clase, diseñar, desarrollar y evaluar los quices y talleres en clase.
7. Cronograma Semana Sesión Fecha Tema Actividades
Estudiantes Lecturas
1 1 lunes, 30 de Julio
Introducción al curso
. Business Model Generation: Descargar la versión gratuita en http://www.businessmodelgeneration.com/book/
2 miércoles, 1 de Agosto
La oportunidad y los modelos de negocio: el método emprendedor
. Case: Geisinger Health Care. . Mullins, Komisar (2010) A Business Plan? Or a Journey to Plan B? Sloan Management Review.
2 3 lunes, 6 de agosto
Segmentos, necesidades y la propuesta de Valor
. Entrega: Informe ‐ Entrevista al Emprendedor
. Blank, S. (2006) The Four Steps to the Epiphany. Chapter 3: Customer Development. . Anthony, S.; Johnson,M. ; Sinfield, J.; Altman, E. (2008). Identifying Jobs to be Done. In Innovator’s Guide to Growth: Putting Disruptive Innovation to Work. Harvard Business School Press.
4 miércoles, 08 de agosto
El pensamiento de Diseño
. Beckman, S. L., & Barry, M. (2007). Innovation as a learning process: Embedding Design Thinking. California Management Review,
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3 5 lunes, 13 de Agosto
Conferencia: Sesión conjunta
. Entrega: Documento Individual ‐ Idea de Negocio Cero
6 miércoles, 15 de agosto
Pensamiento de Diseño: Observación y marcos
Taller en clase
. Yang. K (2008) Proactive Customer Information Gathering—Ethnographic Methods. In Voice of the Customer Capture and Analysis. McGraw Hill.. Moore, G. (2004). Darwin and the Demon: Innovating Within Established Companies. Harvard Business Review. July‐August.
4 lunes 20 de agosto FESTIVO
7 Miércoles, 22 de agosto
Pensamiento de Diseño: Imperativos y Soluciones
. Entrega: Documento Grupal ‐ Observación y Marcos
. Prototyping: A practitioner´s Guide, by Todd Zaki Warfel. Chapter 2. . Michael Michalko, Thinkertoys, Second Edition, caps 9 (SCAMPER) & 11 (Idea Box).
5 8 Lunes, 27 de agosto
Presentación estudiantes: Imperativos y propuesta de valor
. Entrega: Documento Grupal ‐ Imperativos y Solución/Propuesta de Valor
9 Miércoles, 29 de agosto
Sesión de prototipado‐ Natalia Agudelo‐ Sesión conjunta
6 10 Lunes, 3 de septiembre
Analisis de la industria y de la competencia
. Entrega: Documento Grupal ‐ Diseño de prototipo y Diseño de Primera Validación
. Tata Nano ‐ BusinessWeek: Tata Unveils the World's Cheapest Car / Learning from Tata's Nano. Kim, & Mauborgne, R (2004). Value Innovation. The Strategic Logic of High Growth. Harvard Business Review, July‐August 2004.
11 Miércoles, 5 de septiembre
Retroalimentación: Estado de los proyectos . Sesión de retroalimentación con profesor*
7 12 lunes, 10 de septiembre
Pensamiento Creativo:
. Catmull E. (2008). How Pixar Fosters Collective Creativity. Harvard Business Review. September 2008.
13 Miércoles, 12 de septiembre
Conferencista invitado‐ Sesión conjunta
8 14 lunes, 17 de septiembre Parcial
15 Miércoles, 19 de septiembre
. Presentación Estudiantes (idea de negocio con primera validación)
Presentación: Idea de Negocio con Primera validación
9 24 al 28 de septiembre SEMANA DE TRABAJO INDIVIDUAL
10 16 Lunes 1 de octubre
Introducción al Modelo de Negocio: Clientes y Segmentación
. Entrega: Documento Grupal: Segunda Validación del Problema/Solución
Magreta, J. (2002). "Why Business Models Matter? Boston: Harvard Business Review, May. . Kim, & Mauborgne, R (2000). Knowing a Winning Business Idea When you See One. Harvard Business Review, September‐October 2000.
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17 miércoles, 3 de octubre
Retroalimentación: Estado de los proyectos . Sesión de retroalimentación con profesor*
11 18 lunes, 8 de octubre
El motor del modelo de negocio: la venta
. Blank, S. (2006) The Four Steps to the Epiphany. Chapter 4: Customer Validation. . Cross, Dixit (2005). Customer‐centric pricing: The surprising secret for profitability. Business Horizons.
19 Miércoles, 10 de octubre
Actividades y recursos clave
. Ruelas‐Gossi (2004) El paradigma de la T Grande. Harvard Business Review America Latina. Febrero 2004. . Fine et al (2002) Rapid Response Capability in Value Chain Design. Sloan Management Review
12 lunes,15 de Octubre FESTIVO
20 Miércoles 17 de octubre
Aliados y Negociación Taller en clase . Brief Guide to Preparing for Effective
Negotiations.
14 21 lunes, 22 de octubre
Finanzas de proyectos de emprendimiento
. Entrega: Documento Grupal: Modelo de Ventas + Identificación de Actividades y Recursos Clave
. Ries E. (2011). The Lean Startup. Chapter 7. Measure . Gunther, R., MacMillan, I. (1995). Discovery Driven Planning. Harvard Business Review July‐August 1995.
22 Miércoles, 24 de octubre
Las finanzas de la inversión
. Berkery, D. (2007). The Unique Cash Flow and Risk Dynamics of Early‐Stage Ventures, Chapter 3 in Raising Venture Capital for the Serious Entrepreneur. McGraw‐Hill. . Berkery, D. (2007). Valuing Early‐Stage Companies, Chapter 7 in Raising Venture Capital for the Serious Entrepreneur. McGraw‐Hill.
15 23 lunes, 29 de octubre
Sesión conjunta: Formalización, empresarial : Pasos y recomendaciones para constituir empresas
24 Miércoles, 31 de octubre
Elevator Pitch/Plan de negocios
. Entrega: Estructura Financiera y viabilidad . Ejercicio en Clase: Presentando el negocio
. Guy Kawasaki. “The Art of Pitching”, en The Art of The Start. Penguin Group, 2004. Pages 44‐65. . Guy Kawasaki. “The Art of Writing a Business Plan”, en The Art of The Start. Penguin Group, 2004. Pages 66‐ 79.
16 lunes 5 de noviembre FESTIVO
25** Miércoles,7 de noviembre
Sesión presentaciones finales con invitados externo
17 lunes 12 de noviembre FESTIVO
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26** miércoles, 14 de noviembre
Muestra de emprendimiento
Según Admisiones y Registro Examen final *Durante el semestre se programan dos sesiones de retroalimentación con el profesor para cada grupo, fuera del horario de clase, de obligatoria asistencia para todos sus miembros. ** Estas sesiones tienen una duración de tres horas 8. Reglas de convivencia • Todas las tareas, talleres y exámenes se consideran evaluaciones debidamente
programadas, por lo anterior están sujetas al régimen disciplinario estipulado en el artículo 109 del Reglamento General de Estudiantes de Pregrado de la Universidad. El instructivo de cada taller o examen estipulará las condiciones para su elaboración y presentación. Se llevará un control estricto de quienes realicen las evaluaciones y entreguen las tareas y trabajos. No se admiten excusas si no se realiza/entrega a tiempo, diferentes a incapacidad médica. Esto incluye tareas y entregas por SICUAPLUS.
• La clase inicia a las 3:30 pm. Tras cinco minutos de iniciada la puerta se cerrará y no se volverá a abrir.
• El empleo de celulares o cualquier otro objeto electrónico que distraiga la clase queda estrictamente prohibido.
• La asistencia es indispensable para el desarrollo de los objetivos del curso. El estudiante que tenga 20% o más inasistencias injustificadas, perderá el curso. El procedimiento se regirá por los artículos 42 y 43 del Reglamento General de Estudiantes de Pregrado.
