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HUBERTUS M. MI^HLH^USERVicepresidente Senior del Grupo AGCO y Director General de Motores, Estrategia & Integración

"Los motores AGCO Sisu Powergozan de una gran reputación entérminos de fiabilidad y calidad"

AGCO quiere dar un

nuevo impulso a su

división de motores. Ha

empezado por cambiar la

marca, ya que la histórica

SisuDiesel deja paso a

AGCO Sisu Power, un

nombre que, como afirma

el responsable del área,

Hubertus M. Miihlháuser,

pretende representar la

evolución y el

compromiso del Grupo

con un segmento de

mercado decisivo, por su

importancia en sí mismo

y su decisiva influencia en

el desarrollo de otros

productos.

ZQué es AGCO Sisu Poweren el momento actual?

AGCO Sisu Power es el fabri-cante de motores que entró aformar parte de AGCO, junto con

la adquisición de Valtra, en 2004.EI volumen de producción duran-te este año es de alrededor de43 000 motores y emplea a 800personas en sus dos fábricas, enNokia (Finlandia) y Mogi das Cru-

zes (Brasill, con una cifra de ne-gocios de cerca de 500 millonesde dólares al año. 2008 ha sidootro año excelente para noso-tros: esperamos un crecimientoen las ventas netas de alrededordel 15-20% en comparación con

el año pasado.

^Cuál ha sido la evoluciónde AGCO Sisu Power ( antes Si-suDiesel) desde su incorpora-ción al Grupo?

AGCO Sisu Power se ha be-

neficiado mucho de su integra-ción en AGCO. En primer lugar,

el Grupo ha invertido de formaimportante en el negocio, no só-

lo en capacidad de expansión pa-ra nuestras fábricas en Finlandia

y en Brasil, sino también en la in-

geniería. En segundo lugar, las

marcas de AGCO son clientes

ideales para AGCO Sisu Power.

Los motores son diseñados,principalmente, para aplicacio-nes agrícolas. Gozan de una gran

reputación en términos de fiabili-

42NOVIEMBRE 2008 8gr0(PCIilC[I

dad y calidad, lo que encaja muybien con las exigencias de nues-tros 'clientes AGCO'. Las marcasdel Grupo cada vez están utili-zando más nuestros motores, loque ha originado, y seguirá origi-nando, un crecimiento sustancialde AGCO Sisu Power. Además,en los últimos años estamos ob-servando un enorme crecimien-to de AGCO, que nos ha Ilevadoa casi doblar nuestra produccióndesde la incorporación al Grupo.Es justo decir que AGCO SisuPower se está moviendo máscerca de AGCO. Esto también serefleja en nuestra nueva marca:AGCO Sisu Power.

Con los actuales niveles deproducción, están muy lejosde ser capaces de cubrir lasnecesidades actuales de losclientes de AGCO y, muchomenos, de los que no lo son.^O.ué piensan hacer con el finde aumentar la capacidad pro-ductiva y la gama de modelos?

Nos hemos comprometido aaprovechar las oportunidades decrecimiento que acaba de descri-bir. En términos de capacidad deexpansión, seguiremos amplian-

do nuestra producción en Finlan-dia y Brasil. En términos de pro-

ducto, estamos continuamente

buscando oportunidades paradesarrollar nuevos modelos. Hoy

en día, AGCO Sisu Power tiene la

más completa gama de produc-

tos para aplicaciones extra-via-

rias por debajo de 10 litros. Con

la reciente introducción del mo-tor de 7 cilindros y 9.8 L ofrece-

mos una cobertura aún más am-plia. Incluso podríamos decir lo

siguiente: aunque la estrategiade AGCO con los motores sea

aumentar la participación de AG-

CO Sisu Power en los modelosde las marcas del Grupo, al mis-

mo tiempo no queremos cam-biar completamente nuestra lí-

nea de trabajo y se seguirán

montando motores de otros fa-

bricantes en marcas del Grupo,como los Deutz en Fendt o losmotores Cat para productos

aŭrOtc^cnicu

^a. ^ _ ^^

La fábrica de Nokia (Finlandia) destaca por su elevado nivel de robotización.

^ N O QUEREMOS

CAMBIAR

CO MPLETAMENTE

NUESTRA LÍNEA DE

TRABAJO Y SE

SEGUIRÁN MONTANDO

MOTORES DE OTROS

FABRICANTES EN

MARCAS DEL

GRUPO

Challenger. Actualmente, los'clientes AGCO' representan el

75% de nuestro volumen; el res-to se suministra a clientes exter-nos.

AGCO tiene fábricas en to-do el mundo. ^Se plantean dis-tribuir la producción de moto-res AGCO Sisu Power en otrospaíses, como Brasil, India oChina?

Sí, y lo estamos haciendo yahoy en día con nuestra planta en

Brasil, donde los motores AGCOSisu Power se producen y ven-den, por ejemplo, en los tracto-res Valtra o en las cosechadorasMassey Ferguson. Los motoresAGCO Sisu Power también se fa-brican bajo licencia en India porTAFE, nuestro socio para nego-cios a largo plazo y licenciatariode Massey Ferguson. Reciente-mente, con el fin de buscar elcrecimiento en Rusia, hemos fir-mado una Joint-venture con lacompañía local CTP para poneren marcha una cadena de mon-taje. Tendrá una capacidad anualde unos 18 000 motores en 2012y fabricará la gama completa deAGCO Sisu Power.

^En qué medida afecta la

exigente normativa europeasobre emisiones en la creación

de nuevos motores?

Hubertus M. Miihlhtiuser junto al Presldenfe del Grupo AGCO,Martin Richenhagen.

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Definitivamente, ofrece de-

safíos. Pero para nosotros tam-

bién es una gran oportunidad pa-

ra mejorar nuestra posición en el

mercado. Los aspectos medio-

ambientales son cada vez más

importantes para los clientes.

Con nuestro claro compromiso

con la tecnología SCR Ireducción

catalítica selectival, nos senti-

mos muy bien posicionados para

hacer frente con éxito a estos

desafíos. Gozamos de un papel

de líder en la industria. AGCO Si-

su Power es la primera empresa

en utilizar esta tecnología para

aplicaciones agrícolas. AGCO ha

registrado esta tecnología como

e3: Energía, Economía y Ecolo-

gía.

EI aumento en la demandade tractores produce, en con-

secuencia, una mayor necesi-dad de motores. ^Cuál es sumáximo actual de producción?^Están pensando en un plande inversiones para aumentar-la?

Por supuesto. Como ya se hadicho, constará de dos partes.Estamos aumentando la capaci-dad en nuestras dos fábricas y, almismo tiempo, se amplía nues-tra red global de producción, porejemplo con la empresa en Ru-sia. Esto nos Ilevará a un volu-men de producción de cerca de100 000 motores en 2012.

AGCO Sisu Power es unaempresa especializada en laproducción de motores para la

agricultura y aplicaciones fo-restales. ^No es esto un incon-veniente al intentar hacer fren-te a otros mercados?

Nos sentimos muy cómo-dos así. EI enfoque es clave y laagricultura es nuestro patrimo-nio. Con el crecimiento de lademanda en términos de au-mento de potencia, la mejorade la eficiencia energética y lareducción de las emisiones,creo que nuestros productos seajustan a la medida para la agri-cultura y la silvicultura. Pero,por supuesto, nuestros moto-

^ CIERTOS

fACTORES

MACROECO NÓMICOS

FAVORECERÁN EL

DESARROLLO DE LA

INDUSTRIA DE

EQUIPAMIENTOS

AGRÍCOLAS EN LOS

PRÓX I MOS AÑOS

res AGCO Sisu Power también

se utilizan en maquinaria para

construcción, manipulación de

contenedores y otras aplicacio-

nes.

La demanda mundial deproductos con más energía ymenos contaminantes implicaun complicado desarrollo de laingeniería en la búsqueda deeste equilibrio, ^cómo gestio-narlo?

Estoy de acuerdo en que es-ta situación proporciona unenorme desafío de ingeniería.Supongo que la pregunta no tie-ne una respuesta definitiva. Enel pasado, la regulación de lasemisiones ha limitado, en ciertaforma, la evolución. En AGCO Si-su Power tratamos de romperesta 'lógica' para Ilegar a solu-ciones que satisfagan las exi-gencias actuales y las expectati-vas ecológicas de nuestrosclientes.

^Cómo valora el futuro dela agricultura a escala global?EI buen momento que pareceatravesar, ^es algo coyunturalo puede ser el inicio de un pe-riodo fructífero?

Observamos cambios es-

tructurales en la industria agríco-

la que dirigen la demanda. En

primer lugar, el constante creci-

miento de la población mundial

con cambios de las necesidades

alimenticias, como una mayor

demanda de proteínas. Los agri-cultores, al tener las tierras decultivo limitadas, necesitan in-

vertir en equipos para satisfacerla demanda creciente. Esto, a su

vez, impulsa las ventas de ma-

quinaria agrícola. En segundo lu-

gar, la tendencia a los biocom-bustibles, como el etanol o el

biodiesel, que genera una de-

manda adicional. Creemos que

estos factores 'macro' favorece-

rán el desarrollo de la industria

de equipamientos agrícolas en

los próximos años, a pesar de lacrisis económica que está gol-

peando al mundo. n

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