Pronsticos.El pronstico de Ventas o Demanda pertenece a parte de
la informacin que compone al plan estratgico de la compaa, junto
con informacin como. El Anlisis del entorno Econmico, Poltico,
Social, Legal, Ambiental, etc., Matriz FODA, etc.El pronstico de
ventas siempre ser la parte ms importante de unplan de mercadeoy an
del Plan estratgico de la compaa, ya que todala empresase mover
para adaptarse a la cifra futura de ventas del prximo periodo; la
divisin deProduccindeber prepararse parapoderfabricar las nuevas
cantidades informadas por la divisin comercial o de mercadeo, esto
puede implicar aumento de capacidad, la cual se puede conseguir o
con compra de ms maquinaria o con tercerizacin (outsourcing), la
divisin deFinanzasdeber apropiar losrecursosnecesarios para la
compra de la maquinaria o de las unidades adicionales en la
tercerizacin , y la divisin dePersonaloRecursos Humanosa su vez
deber contratar personal adicional para dicho aumento de
capacidad.
Las previsiones de demanda constituyen una parte fundamental de
los sistemas de planeacin y por ende de la economa en general. Los
pronsticos de la demanda ejercen una gran influencia en la
determinacin de factores claves de los procesos, factores como lo
son la capacidad instalada (equipos, almacenes, plantas),
requerimientos financieros (inventarios, flujo de caja), estructura
organizativa (personas, sistemas, servicios), contratos con
terceros (compras, operadores), etc.
A causa de la extensa influencia del forecasting en cualquier
sistema productivo, se considera que la gestin de la demanda
constituye un factor fundamental para el xito de cualquier
organizacin.Mercadeo, Marketing o Mercadotecnia? Todos los nombres
tratan de lo mismo. Aunque existen autores que no estn de acuerdo a
que sean lo mismo.Rediseo de proceso.
