Upload
mlk-wilman-mario
View
222
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
1/26
DEMANDA INMOB IL IAR IA
ESTUD IO DE LOS METODOS
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
2/26
LA DEMANDALa demanda se defne como la cantidad y calidad de bienes y servicios qe !edenser adqiridos en los di"erentes !recios del mercado !or n consmidor #demanda individal$ o !or el con%nto de consmidores #demanda total o de mercado$&
La demanda es na "nci'n matem(tica&
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Demanda_individual&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Demanda_individual&action=edit&redlink=1
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
3/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
4/26
Factores que afectan la demanda:• Gusto personal
• Precio del producto• Precio de otros bienes• Factores sociológicos• El futuro
Demanda de!endiente
Demanda Inde!endiente
es aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo la demanda de productos terminados acostumbra a ser externala empresa en el sentido en que las decisiones de los clientes no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se
clasificaría como demanda independiente la correspondiente a piezas de recambio.
Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, ("Master Production Schedule"), por ejemplo aún si se pronostica unademanda de 100 coches para el mes próximo (demanda independiente) la Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que seprecisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas,etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de ladecisión tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
5/26
emanda Inmobiliaria
Como se ha mencionado en la introducción, atrás quedaron aquellos años del mercado inmobiliario en los que reinaba la
especulación, el crecimiento desordenado y los altos precios. “ Algunos dicen que esta crisis ha llegado para poner orden, eneste caso, a un sector que ha caí do como una losa, que est á sufriendo una gran transformación y que debe volver a sus
”
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
6/26
)todos Tradicionales
Ahora bien ¿cómo se aseguraban esos promotores el éxito de sus proyectos? O ¿qué estudios previos realizaban antes de
lanzarse a construir?
Estas preguntas no resultaban muy importantes en los años de bonanza, en la que los promotores se enriquec í an con cada
promoción, iniciando la venta de las viviendas al poco tiempo de instalar la grúa. Debido a esta favorable situación del
mercado, las empresas no realizaban estudios de investigación comercial ya que no era necesario. Se trata de unos estudios
previos como evolución de la oferta, estudios descriptivos, tipologí a de la oferta, tendencia de la demanda, el stock,
evolución de precios, financiación, etc, algo que hoy en dí a parece incuestionable.
Las empresas constructoras suelen tener un “departamento de estudios” cuya misión es:
Analizar con detalle el proyecto y las estrategias de ejecución.
Preparar toda la documentación requerida en los Pliegos.
Calcular los costes de la obra.
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
7/26
evas corrientes de !romoci'n
el producto que desea adquirir: calidad, estética, respeto al medio ambiente, y, por si fuera poco, todas estas funcionalidades de
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
8/26
mente productos que satisfacen las necesidades de los clientes a precios lo más ajustados posible a la producción en masa. Es
Mass cstomi*ation + ,ersonali*ation en masa
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
9/26
Dise-o a"ectivo
Según el psicólogo estadounidense (Abraham Maslow, 1943) el hombre es como un animal que nunca alcanza el estado
de satisfacción absoluta y, cuando alcanza algo que desea, el nivel de satisfacción es temporal,
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
10/26
Por lo general, las personas no basamos la decisión de compra únicamente en función del precio del producto o servicio,
sino que intervienen otros factores como los sentimientos o las sensaciones que éstos nos provocan.
Dise-o a"ectivo
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
11/26
In.enier/a 0ansei
Kansei es una metodologí a para el desarrollo de nuevos productos orientados a las necesidades y deseos de los consum
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
12/26
In.enier/a 0ansei
La ingenierí a Kansei es una herramienta para el desarrollo de nuevos productos orientados al consumidor, basándose en
trasladar y plasmar las imágenes mentales, percepciones, sensaciones y gustos del consumidor a los elementos de diseño
que componen el producto.
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
13/26
In.enier/a 0ansei
enierí a. De esta forma, el fabricante recoge las necesidades emocionales de los usuarios y los transforma en futuros atributos
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
14/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
15/26
STUDIO DE LA DEMANDA
n concreta, seleccionada según los procedimientos anteriormente descritos, determinar si existe demanda para el proyecto que s
re esa demanda y cuáles son sus necesidades. Para ello el procedimiento que se plantea es el siguiente:
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
16/26
TECNICAS
GRUPALES
TECNICA DE
GRUPO NOMINAL
LKUVIA DE
IDEAS
ENCUESTAS
FORMULA
PROCESOS SINTESIS
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
17/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
18/26
ANALISIS PREVIO
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
19/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
20/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
21/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
22/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
23/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
24/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
25/26
8/17/2019 DEMANDA INMOBILIARIA
26/26