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DETECTORES DE MOVIMIENTO DE BOSCH ARGUMENTOS COMERCIALES Y GAMA OLGA GÓMEZ ARÉVALO JEFA DE PRODUCTO DE INTRUSION IBERIA DETECTORES DE MOVIMIENTO DE BOSCH ARGUMENTOS COMERCIALES Y GAMA OLGA GÓMEZ ARÉVALO JEFA DE PRODUCTO DE INTRUSIÓN IBERIA SEPTIEMBRE DE 2016

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DETECTORES DE MOVIMIENTO DE BOSCH

ARGUMENTOS COMERCIALES Y GAMAOLGA GÓMEZ ARÉVALOJEFA DE PRODUCTO DE INTRUSION IBERIA

DETECTORES DE MOVIMIENTO DE BOSCH

ARGUMENTOS COMERCIALES Y GAMAOLGA GÓMEZ ARÉVALOJEFA DE PRODUCTO DE INTRUSIÓN IBERIA

SEPTIEMBRE DE 2016

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Professional Series

Blue Line

Herramientas comerciales en sus manos

Gama

Commercial Series

RADION, Classic Line y

otros detectores

Agenda

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Coste de funcionamiento

Coste de mantenimiento

Coste de instalación

Argumentos comerciales

Detectores de movimiento Bosch

Cos

te to

tal d

e la

pro

pied

ad

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ARGUMENTOSCOMERCIALESCOSTE TOTAL DE LA PROPIEDAD

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Detectores de movimiento, argumentos comerciales

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¿Qué nos diferencia?

Definido por el precio de compra

Definido por el tiempo de instalación Hasta un 45% más rápido con Bosch

Garantizar un alto rendimiento de detección – detección rápida

Garantizar una alta inmunidad a falsas alarmas – gran fiabilidad – 35 % de reducción de falsas alarmas

5 años de garantía <0,1% de averías Cubierta protectora sobre la

electrónica y óptica

2

1

4

3

Coste total dela propiedad

Los mejores de su clase en “Coste total de la propiedad”

Coste de funcionamiento

Coste de instalación

Coste de la unidad

Coste de mantenimiento

Presenter
Presentation Notes
El coste total de la propiedad es un concepto económico que ayuda a los usuarios a determinar no solo los costes directos, como el coste de la unidad, si no también los indirectos, que son Coste de instalación de funcionamiento y de mantenimiento. Cubierta protectora reduce el deterioro. Competencia 1% averías
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COSTE DE LA INSTALACIÓNHASTA UN 45% MÁS RÁPIDO CON BOSCH

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Coste de instalación

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Características

Ópticas y electrónica ensambladas y selladas en la carcasa frontal

Regletero de terminales angulado, extraíble con presilla

Resistencias fin de línea integradas

Carcasa con autocierre en 2 piezas y cubierta corredera

Altura de montaje flexible

Con una cubierta protectora para evitar daños durante la instalación y daños por insectos o polvo. Además, con hueco libre para el cableado

Instalación más cómoda y conexión más fiable

Simplificando los requisitos de cableado. Característica de la familia Commercial Series

Instalación más rápida y sencilla

Permite colocar el detector fácilmente, con una cobertura de pared a pared sin necesidad de ningún otro ajuste de la óptica, la electrónica o del soporte

Hasta un 45% más rápidos en tiempo de instalación y menos riesgo de errores gracias a:

Burbuja de nivel biaxial integrada Elimina las conjeturas para asegurar la alineación apropiada. Menos herramientas de instalación

Carcasa frontal Base de montaje

En la foto modelo Commercial Series: ISC-CDL1-WA15G

Presenter
Presentation Notes
1. Electrónica separada de la base de montaje.
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Pasos de instalación Bosch Commercial Series Otros fabricantes

1 Abrir el detector Pestillo con autocierre y cubierta corredera

Retirar el tornillo y la cubierta con bisagras

2 Desatornillar y retirar la PCB (placa de circuito impreso) Paso no necesario Necesario

3 Abrir los orificios troquelados para el cable Orificios troquelados Orificios troquelados

4 Nivelar la unidad con la pared o el soporte Burbuja de nivel biaxial incorporada Se necesita herramienta adicional

5 Montar la unidad en la pared o soporte Necesario Necesario

6 Instalar la PCB en la base Paso no necesario Necesario

7 Ajustar la PCB a la altura de montaje Paso no necesario Sujetar el tornillo sosteniendo la PCB

8 Ajustar la sensibilidad del detector según la aplicación

Certificado conforme a las normativas internacionales en ambos modos* Revisar manual y ajustar puentes

9 Habilitar/deshabilitar características Interruptores DIP Interruptores DIP, puentes

10 Conectar los cables a los terminales Regletero extraíble con presilla, inclinado y con hueco libre Regletero no extraíble

11 Instalar las resistencias de fin de línea Jumpers Puentes

12 Asegurar la cubierta al detector Pestillo con autocierre y cubierta corredera Encajar la cubierta e insertar el tornillo

Tiempo total de instalación Menos de 6 minutos De 7:44 a 10:52 minutos

Coste de instalación

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Hasta un 45% más rápido

* Función de cambio de grado única de los

modelos Commercial series Grado 3

Ventaja de Bosch

Presenter
Presentation Notes
Orificios troquelados para montaje y para pasar el cable Ajustar la altura de montaje es muy importante porque el rango de detección depende de la altura de la placa. Sin embargo, en los detectores Bosch esto no sucede por el tipo de lente que utilizan que tiene misma cobertura dentro de un rango de instalación. Placa de impacto cuando se reutiliza un regletero ya tienes no todo el hueco libre.
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COSTE DE FUNCIONAMIENTO

REDUCCIÓN DE FALSAS ALARMAS EN MÁS DE UN 35%

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Coste de funcionamiento

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Tecnologías

Fusión de datos de los sensores

Procesamiento adaptable de ruido por microondas

Inmunidad a pequeños animales y mascotas – Pet Friendly ®

Óptica trifocal

Hasta 6 sensores: 2 sensores PIR de corto y largo alcance, radar microondas Doppler,sensor de luz blanca (supresión activa de luz blanca), sensor de temperatura (compensación dinámica de temperatura) y sensores de enmascaramiento. En familia Professional Series.

Le permite distinguir fácilmente a los intrusos de las fuentes de falsas alarmas. En detectores TriTech®.

Ofrece la sensibilidad optima para cada aplicación. En todas las familias discrimina 4,5Kg y en detectores Pet Friendly ® hasta 45kg

Visión mejorada a través de lentes Fresnel. En familia Professional Series.

Reducción de falsas alarmas en más de un 35% en comparación con los detectores de otros fabricantes gracias a:

Procesamiento First StepAnaliza el movimiento de forma inteligente para activar la alerta inmediata en la detecciónde los intrusos, pero sin generar falsas alarmas. En familias Blue Line y Commercial Series.

Presenter
Presentation Notes
Cuantas menos falsas alarmas, el INSTALADOR menos veces tiene que DEPLAZARSE a revisar el origen de las falsas alarma Para ello Bosch incorpora las tecnologías más innovadoras en sus detectores Detección rápida y un nivel de detección fiable
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FUSIÓN DE DATOS DE LOS SENSORES

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Coste de funcionamiento

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Fusión de datos de los sensores

Un algoritmo exclusivo de procesamiento de señales digitales, integrado en un microcontrolador de alto rendimiento , equilibra y ajusta las sensibilidades de hasta 6 sensores internos y fusiona los datos para tomar las decisiones de alarma más inteligentes del mundo. De esta forma, se obtiene una mejora del 35% en el nivel de detección, así como la práctica eliminación de las falsas alarmas.

La tecnología de fusión de datos está incorporada en la gama Professional Series. En la foto modelo: ISC-PDL1-WA18G

Presenter
Presentation Notes
un microcontrolador de alto rendimiento , equilibra y ajusta las sensibilidades de hasta 6 sensores internos y fusiona los datos para tomar las decisiones de alarma más inteligentes del mundo. De esta forma, se obtiene una mejora del 35% en el nivel de detección, así como la práctica eliminación de las falsas alarmas.
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Sensor de Luz blanca

PIR de Largo alcance

Radar microondas Doppler

Sensor de Temperatura

PIR de Medio y Corto alcance

Sensores IR AntiMasking

Receptores IR Activos

AntiMasking

Lente 1

Lente 2

Lente 3En la foto modelo de muestra Professional Series: ISC-PDL1-WA18G

Coste de funcionamientoFusión de datos de los sensores

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Sensores PIR (Passive Infra Red) de largo y de corto/medio alcance La tecnología de infrarrojos pasiva permite a los detectores de Bosch observar el entorno

mediante la lectura de la energía infrarroja dentro de su campo de visión. Son sensibles incluso a la diferencia más pequeña entre la temperatura de la sala y la del

objetivo.

Radar microondas Doppler (MW) de alcance adaptable Tecnología activa que busca los cambios de energía de objetos en movimiento. Detectan

la energía de fondo como motores de ventiladores en funcionamiento. Cobertura adaptable según necesidad de la instalación Con el procesamiento adaptable del ruido por microondas elimina falsas alarmas de

fuentes repetitivas como ventiladores. TriTech®: Tecnología de detección Dual PIR + MW que incorpora un procesamiento de

señales avanzado que combina los datos de ambos sensores PIR y MW y proporciona rendimiento superior de detección.

Coste de funcionamientoFusión de datos de los sensores

Presenter
Presentation Notes
Dos sensores PIR (uno para largo alcance; otro para medio y corto alcance) proporcionan el doble de resolución para un control más efectivo de toda la zona de cobertura. TriTech marca tecnología Registrada por Bosch
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Fusión de datos de los sensores

Supresión activa de luz blanca Sensor de luz blanca que procesa la luz infrarroja y blanca para eliminar las falsas alarmas ocasionadas por la luz blanca,

como los faros de los coches que pasan. Otros Detectores: Utilización de filtros y películas para degradar la misma señal IR que se utiliza una toma de decisión de una

alarma, reduciendo el patrón de cobertura del IR hasta un 30%. Sólo Bosch: Elimina este filtro, dejando pasar la luz blanca, que es medida por el procesamiento del sensor de luz blanca y

así ofrecer el mejor patrón de detección.

Compensación dinámica de temperatura El detector controla automáticamente la temperatura

ambiente y ajusta el procesamiento de señales para mantener la capacidad de identificar intrusos humanos a temperaturas críticas.

Coste de funcionamiento

27ºC 32ºC 38ºC

Presenter
Presentation Notes
Vídeo: Compensación dinámica de temperatura: Asegura la detección a prácticamente cualquier temperatura, proporcionando un rendimiento óptimo independientemente de las condiciones ambientales. El detector activa alarma según la diferencia de temperatura de la sala con el intruso. Si la temperatura se aproxima a la del intruso (36grados) , el detector se activa con menos diferencia de grados, y según la temperatura ambiente sigue siendo más elevada, la diferencia para activación de alarma tiene que ser de nuevo superior. Donde veáis que tenéis un problema en una instalación con temperaturas, os recomendamos que montéis y probéis estos detectores.
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Antimasking Multipunto con Detección de Spray Integrada (Multi-Point Anti-Mask with Integrated Spray Detection; MANTIS)

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Fusión de datos de los sensores

Antienmascaramiento: Cumple con las normas y directivas

de sistemas de seguridad internacionales de detección de objetos que cubren o están ubicados frente al detector.

Detección por Rebote Protección contra objetos colocados delante del

detector, ejemplo papel, metal, plástico, tejido, etc

Detección de Spray (a través de lente prisma) Protección contra materiales aplicados por spray

sobre el detector como pinturas, lacas, barnices…

Coste de funcionamiento

Detección a través de las Lentes Detecta objetos en movimiento delante del detector

Presenter
Presentation Notes
Las aplicaciónes de Riesgo Alto exigen Grado 3 EN que implica detección de antienmascaramiento. Incluso pintura transparente, ejemplo si entran a robar en un almacén.
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PROCESAMIENTO FIRST STEP

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Coste de funcionamiento

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Procesamiento First Step Procesamiento First Step (FSP) Ofrece una respuesta casi instantánea

ante objetivos humanos sin generar falsas alarmas por otras fuentes.

El procesamiento FSP ajusta la sensibilidad del detector en función de la amplitud, la polaridad, la pendiente y la frecuencia de la señal. De esta forma, el instalador no necesita ajustar el nivel de sensibilidad. Todos los sensores (PIR y microondas) se procesan de forma individual. El relé de alarma solo se activa si ambos sensores coinciden en que se ha producido una alarma.

La tecnología First Step está incorporada en las familias Blue Line y Commercial Series.

Presenter
Presentation Notes
Mascota por debajo de umbral, y un calentador es una señal más lenta. DESPUÉS de leer: ¿Cómo logra Bosch esta ventaja de rendimiento? Gracias a la óptica y electrónica de gran calidad Y con un procesamiento avanzado de señales�Por ejemplo, Con un detector por contador de impulsos tradicional, configurado a 4 impulsos (es decir, baja sensibilidad), se puede recorrer mitad del camino hacia el otro lado del campo de visión antes de ser detectado.
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INMUNIDAD A PEQUEÑOS ANIMALES Y MASCOTAS

PET FRIENDLY ®

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Los detectores de movimiento de Bosch disponen de inmunidad a animales hasta 4,5Kg.

Para eliminar falsas alarmas en aplicaciones con mascotas más grandes, Bosch dispone de detectores Pet Friendly ® dentro de las gamas Blue Line y detectores inalámbricos vía radio RADION.

Los detectores Pet Friendly ® discriminan animales hasta 13, 20 ó 45kg dependiendo del modelo.

Coste de funcionamiento

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Inmunidad a pequeños animales y mascotas :

Modelo de detector de la foto: Blue Line ISC-BDL2-WP12G

Inmunidad a pequeños animales y mascotas - Pet Friendly ®

Presenter
Presentation Notes
No emite falsas alarmas, al detectar mascotas y pequeños animales en el suelo en el interior de la zona de cobertura. Sólo la exclusiva tecnología de Bosch permite al instalador activar o desactivar la inmunidad ante mascotas para adecuar el sistema a los requisitos de la aplicación. Si se activa, los modelos inmunes a mascotas minimizan las molestas alarmas que podrían generar gatos, perros u otros animales pequeños. Para reducir el número de detectores que necesita, utilice el mismo modelo para varias aplicaciones; lo único que debe hacer es activar o desactivar la inmunidad de mascotas. No se puede puede tener sensibilidad grado 3 con inmunidad a mascotas por encima de cierto peso.
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OPTICA TRIFOCAL

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Óptica trifocalÓptica trifocal Las lentes Fresnel de Bosch están

especialmente diseñadas para cubrir las zonas de corto, medio y largo alcance para eliminar los huecos sin detección desde la pared de montaje hasta el nivel máximo de detección establecido.

Imagen con la Lente Fresnel de un detector Serie Professional,

muestra la señal mejorada

Imagen de una unidad con una Lente de Espejo

tradicional

3 lentes en familia Professional Series, resto de familias 2 lentes.

Presenter
Presentation Notes
Tecnología de óptica trifocal La tecnología de óptica trifocal utiliza una óptica con tres longitudes focales específicas: cobertura de largo alcance, cobertura de alcance medio y cobertura de corto alcance. El detector aplica estas tres longitudes focales a 86 zonas de detección, que se combinan para crear 11 sólidas cortinas de detección. La tecnología de óptica trifocal también incluye dos sensores piroeléctricos, que proporcionan el doble de la ganancia óptica estándar. Los sensores procesan múltiples señales para proporcionar un rendimiento Los detectores de la serie Profesional controlan 86 zonas y se combinan para formar 11 sólidas cortinas de detección en la zona de cobertura. The Any Height Lens from Bosch There is a Fresnel lens design that provides a wide coverage pattern and flexibility in heights for installation. This is done by providing 7 planes of layered protection. Each layer also has 11 barrier zones for a 90 degree wide view. This results in 77 different zones of protection – providing a large “sensor sweet spot.” Creates flexibility for installing the sensor at a wider variety of heights without lens/mirror adjustment nor loss of coverage.
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COSTE DE MANTENIMIENTO

5 AÑOS DE GARANTÍA

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Características

5 AÑOS de GARANTÍA

0,1% Ratio de averías

Base de montaje común por familias

Conector en base de montaje

En la mayoría de detectores de movimiento

Prácticamente sin equipos fallidos.

Facilita la actualización y la capacidad de conversión de los detectores después de la instalación.

No se necesita cableado nuevo para un cambio de detector de las mismas características*. Sustitución más rápida.

5 años de garantía y un ratio de detectores averiados inferior al 0,1%:

Sensibilidad del detector ajustable El detector Commercial Series Antimasking Grado 3 ofrece la posibilidad de modificar de Grado 3 EN a Grado 2 EN ( y viceversa) si la aplicación modifica sus características.

Ópticas y electrónica ensambladas y selladas en la carcasa frontal

Con una cubierta protectora para evitar daños durante la instalación y daños por insectos o polvo.*El número de cables dependerá del tipo de detector, ej.: antienmascaramiento requiere de 2 hilos adicionales

Presenter
Presentation Notes
1. Vs Garantía al consumidor de 2 años obligatoria por la UE 2. Bosch no repara los detectores, los reemplaza 3. Como beneficio adicional al distribuidor e instalador, ofrece la posibilidad de tener detectores de un solo modelos en stock que pueden ser utilizados en diferentes tipos de instalaciones 4. Cambiando únicamente la carcasa frontal y dejando la base de montaje 6. Evita que el detector se deteriore con el tiempo.
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COSTE TOTAL DE LA PROPIEDADLOS MEJORES DE SU CLASE

GAMA DE DETECTORES DE MOVIMIENTOUNA SOLUCIÓN PARA CADA NECESIDAD

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Una solución para cada necesidad

Una aplicación es de Alto Riesgo si contiene objetos de gran valor y/o es objetivo probable de ladrones profesionales. Requiere Grado 3 con antienmascaramiento.

Normativa EN: Riesgo de la aplicación

Si en la sala a cubrir se encuentran fuentes de falsas alarmas como: aire acondicionado, corrientes, luz blanca, cortinas en movimiento, carteles colgados, temperatura elevada, etc.

Dificultad del entorno

Desde aplicación residencial hasta comercial de pequeño, mediano o gran tamaño.

Tamaño de la aplicación

Superficie máxima que se necesita cubrir dentro de la sala o pasillo.

Alcance de cobertura

Presenter
Presentation Notes
A la hora de elegir un detector, debemos tener en cuenta una serie de factores que serán los que determinen cual es el detector a utilizar dependiendo de la necesidad. La legislación española hace de obligado cumplimiento la Normativa Europea sobre Sistemas de Seguridad EN50131 - sobre funcionamiento de los sistemas de alarma en el ámbito de la seguridad privada. Que dice que cualquier instalación que requiera conexión a CRA o Centro de Control (local o remoto) debe tener productos certificados al menos grados 2. Si la instalación se considera de alto riesgo entonces grado 3.
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Una solución para cada necesidad

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Grado 3Grado 2Grado 1 o no aplicable

Tipo

de

aplic

ació

n

Nivel de riesgo – Grado de certificación

Riesgo bajo Riesgo moderado Riesgo alto

Sector Residencial

Comercios pequeños

Comercios medianos

Comercios grandes

Algunos detectores de movimiento acorde a normativa EN

- +

Professional Series G2

Blue Line Gen 2 Series

Classic Line de exterior

CommercialSeries G2

CommercialSeries G3

Professional Series G3

Presenter
Presentation Notes
Tenemos un detector para cada necesidad. La gama blue line está especialmente destinada a aplicaciones residenciales y pequeños comercios. Bosch no tiene actualmente detectores grado 4
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Factores diferenciales clave entre familiasAspectos clave Blue Line Commercial Series Professional Series

Alcance de detección 12m 15m Hasta 18m (30m modelos cortina)Procesamiento de señales Procesamiento First step Fusión de datos de los sensoresSensor infrarrojo pasivo Sensor y lente únicos Doble sensor y lenteInmunidad a pequeños animales y mascotas Hasta 45 kg Hasta 4,5 kg Hasta 4,5 kg

Cableado Resistencias aparte, cableadas

Resistencias de fin de línea integradas

Terminales libres para conexión de resistencias fin de línea

Selección de sensibilidad No Cambio de Grado 3 EN a Grado 2 (modelo ISC-CDL1-WA15G)

No

Certificación EN50131-2-2/4Grado 2

EN50131-2-4 Grado 2 y 3

EN50131-2-2/4Grado 2 y 3

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Visión completa de referencias

Presenter
Presentation Notes
Aquí encontraréis por familia de detectores de movimiento, cada producto con sus diferencias principales. Esta información, más detalla la podréis encontrar en el pdf descargable desde la web de Guía de referencias de ventas. Por ejemplo, dentro de la Gama Commercial Series, tenemos el detector grado 2 y el detector grado 3 con antimasking para aplicaciones de alto riesgo. Este último tiene la opción de cambiar a grado 2, de tal manera que si las condiciones del
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Gama de detectores de movimiento de Bosch

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Otras familias de detectores de intrusion de BoschOtras familia de detectores de movimiento Tipo

Classic LineDe largo alcanceDe exteriorDe montaje de techo

RADION inalámbricos vía radioPIR Pet Friendly ® estándarPIR Pet Friendly ® cortinaTriTech Pet Friendly ® Estándar

Otras familias de detectores Tipo

Detectores para aplicaciones especiales

Contactos magnéticosDe petición de salidaDe rotura de cristalHaz fotoeléctricoSísmico y golpesOtros dispositivos RADION

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Otros detectores de movimiento de Bosch

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Detectores Classic Line de montaje de techoDetectores de montaje en techo para recintos con condiciones especiales: Salas grandes donde no es

posible montar los detectores en una pared

Oficinas grandes con cubículos donde no es posible instalar detectores de montaje en pared

Tiendas pequeñas con estanterías pequeñas donde el campo de visión es mejor en vertical que en horizontal

Presenter
Presentation Notes
Certificados Grado 2 exceptuando primero
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Otros detectores de movimiento de Bosch.

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Los detectores inalámbricos vía radio RADION, son ideales para aplicaciones residenciales y pequeños comercios. Incorporan las tecnologías más innovadoras de la industria para un nivel de detección superior y de eliminación de falsas alarmas.

Detectores inalámbricos RADION

RFPR-12 RFPR-C12 RFPR-11

RADION PIR Pet Friendly® hasta 13kg

RADION PIR de Cortina Pet Friendly® hasta 13kg

RADION TriTech®Pet Friendly® hasta 45kg

Los tres modelos incorporan: Procesamiento First Step Compensación dinámica de temperatura Inmunidad a pequeños animales y mascotas -

Pet Friendly ® Características únicas para facilitar la

instalación Certificación EN Grado 2

Presenter
Presentation Notes
Caracas deslizante con autocierre Burbuja
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COSTE TOTAL DE LA PROPIEDADLOS MEJORES DE SU CLASE

INFORMACIÓN DE INTERÉS

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Detectores de movimiento de Bosch

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Datos importantes

de garantía*5 años

prácticamente sin equipos fallidos0,1% averías

vendidos al año

1,5M de detectores

*Todos los Blue Line, Commercial Series y Professional Series tienen 5 años. Resto de detectores tienen 3 años.

Presenter
Presentation Notes
No se reparan, se reemplazan
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Bosch Security Systems

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Hechos y cifras clave 2015

Ventas totales *

€1.7 mil millones

colaboradores*13,000

Socios Distribuidores

mundiales

AméricasMéxico, Estados Unidos

EuropeAlemania, Portugal

*Incluye las cifras de Bosch Service Solutions. En 2016, Bosch Service Solutions ha pasado a ser una división separada dentro del Grupo Bosch.

Plantas de Fabricación

5 centros

AsiaChina

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GRACIAS