Ejemplo de brief publicitario

Este es un ejemplo de brief para un mini cargador solar de la empresa Green Innovations; ninguno de los precios manejados es verdadero, pero funcionará como ejemplo para saber cómo se hace el documento. (El ejemplo fue obtenido del blog de Softphera)

Briefing. Campaña Green Innovations para mini cargador solar

Índice

Introducción.

La energía solar es, actualmente, una de las fuentes alternativas de energía más limpias que existe en el mundo. Naturalmente, se trata de uno de los temas “de moda” que hay en el mundo, más con situaciones que se han presentado en las últimas dos décadas, como el calentamiento global y los constantes derrames petroleros que se constituyen como verdaderos desastres ecológicos.

La venta de cargadores solares es de gran ayuda para combatir el cambio climático, y además en conjunto con todos estos temas, puede ser un negocio muy redituable si se lleva a cabo una campaña que se enfoque de la manera correcta hacia los usuarios potenciales. Green Innovations se dedica a la venta de cargadores solares para cooperar con una economía de desarrollo sustentable, lo cual la hace la empresa con mayor futuro a mediano plazo.

Es por ello que la propuesta que aquí se presenta es una solución factible para que se incremente la venta del mini cargador que ofrece Green Innovations, el Mini-cargador GI, GI-MINI. Esta propuesta ofrece detalles de cómo realizar una campaña que logre incrementar de manera sustancia la venta de dichos cargadores, utilizando inteligentemente el presupuesto y buscando objetivos a corto plazo.

Objetivos del marketing

Con esta campaña se pretende:

a) Dar a conocer el producto entre las personas que no sepan de su existencia.

b) Fomentar la compra del mini cargador solar entre las personas que utilicen gadgets (telefonía celular, blackberries, iPods, etc.), los tecnófilos.

Objetivo de la comunicación

El tipo de campaña que se realizará es de lanzamiento. Si bien el producto tiene varios meses vendiéndose en las tiendas Sanborn’s y en la página de internet de la empresa, su presencia en los medios masivos es nula.

Características del producto

Cargador solar GI-MINI, código BJSC0005. Para emergencias y viajes. El diseño se presenta en la imagen:

Cuenta con:

Panel solar con potencia de 0.33 W, salida de 5.5 V y 60mA. Tamaño de 35 x 80 mm.

Batería con capacidad de 3.7 V/1100 mA/h. Salida de 5.5 V y máxima de 1000 mA.

Cargador hecho de aluminio y plástico, de 45×95×10 mm. Colores negro y azul. Peso de 115 g., con conectores Nokia, Sony Ericsson, Motorola y Samsung, y entrada USB.

Se utiliza de la siguiente manera: se conecta el panel solar a la batería para que ésta se cargue. El panel debe estar destapado para que la energía solar pueda cargar la batería. Una vez cargada la batería, se conecta en ella el dispositivo a cargar o utilizar, ya sea un teléfono celular o un aparato similar que requiera carga o de energía (iPod, Blackberry, iPhone, notebook, etc.).

Por sus dimensiones y peso, el dispositivo es fácil de llevar a cualquier parte; es útil para emergencias de trabajo, cuando se vaya la luz o la gente se encuentre con los amigos, al aire libre, en un día de campo o en un viaje largo, o cuando se haya olvidado de cargar su dispositivo.

Historia de la empresa y el producto

GREEN INNOVATIONS for a better future es una empresa mexicana fundada en 2009 y surge con el firme propósito de hacer un cambio para un mundo mejor mediante la comercialización soluciones sustentables.

Se toma este enfoque reconociendo la necesidad de crear una cultura ambiental en la sociedad actual, reducir el impacto del cambio climático y tener como principio fundamental hacer un cambio hoy para un mejor futuro.

Green Innovations nace con la visión de la necesidad de crear una cultura ambiental en esta sociedad actual introduciendo productos nuevos, vanguardista y con un desplazamiento en verde para obtener un bien común, siendo la distribución y comercialización de productos ecológicos nuestro propósito fundamental.

La misión de GI es ofrecer productos que no dañen al medio ambiente, crear una cultura en la sociedad actual y apoyar a contrarrestar el cambio climático. Su visión es ser la primera en su género para comercializar, distribuir, colocar y crear productos ecológicos vanguardistas en canales de distribución selectos y socialmente responsables.

En ese tenor, Green Innovations se hizo de la patente de la venta de cargadores solares, los cuales son fabricados por la empresa china Fei Wang. Esta última creó el mini-cargador solar como uno de los productos más novedosos creados en la década del 2000, ya que es una manera de ahorrar energía solar y conectar y

cargar los aparatos donde quiera que uno esté. El mini-cargador fue introducido a fines de 2009 por Green Innovations en el mercado para su venta en las tiendas Sanborn’s. El tamaño del mini-cargador lo hace accesible para tenerlo en un bolsillo o en una bolsa, lo cual es muy práctico.

Estrategia de marketing

a) Producto: El mini-cargador GI-MINI ofrece mucha comodidad por su tamaño, además de que es ecológico. Resaltar estas características es lo más importante.

Poner énfasis en el tamaño y en la no necesidad de estar conectado a la corriente eléctrica, es la estrategia a seguir para la campaña. En el primer caso (tamaño), se usará la apelación a la comodidad de poderlo llevar en cualquier bolsillo o bolsa: llevar el cargador en el bolsillo, en la chamarra o en la bolsa a donde se quiera. En el segundo caso, resaltar el ahorro de energía, la no necesidad de tomacorriente y la ayuda al planeta, así como la utilidad de usarlo como cargador de emergencia si hay una interrupción del servicio eléctrico.

También es importante enfatizar en todo momento la ayuda que el uso del cargador otorga al medio ambiente.

b) Plaza: Se debe ir más allá de la venta en Sanborn’s, pues no todos los clientes potenciales entran a las tiendas de esa cadena. Se debe ofrecer el producto también en tiendas Radio Shack, que es más ad hoc con las personas que buscan utilidades tecnológicas. Siguiendo esas dos vertientes, el producto se hará más conocido. Las personas con ingresos medios son frecuentes del Sanborn’s, mientras toda persona tecnófila es cliente de las tiendas Radio Shack, con lo que en esas dos plazas estaríamos captando dos mercados importantes.

c) Costo: El costo del cargador es de aproximadamente $2,000 al momento; para crear la sensación de que no son $2,000, es preferible que el costo se fije en $1,899., ya que esa cantidad se lee mucho más cercana a los mil, aunque no lo sea. En ese aspecto, luciría más “barato”, lo cual lo haría más atractivo al consumidor potencial.

d) Promoción: Se decide que la promoción del GI-MINI sea a través del anuncio en prensa escrita (revistas y diarios) y a través de banners y flash en páginas de internet. Nuestro público objetivo, quienes usan las tecnologías de la información y teléfonos celulares, pasa mucho tiempo frente a su computadora, más que frente a otro medio, por lo que la parte de Internet es la más importante.

En lo que se refiere a medios escritos, las revistas de tecnología, y las secciones de tecnología y viajes de los diarios son nuestro objetivo. ¿Por qué en sección de viajes? Porque las personas que realizan recorridos largos a veces no hallan en qué entretenerse en el camino (más si la batería de sus aparatos es limitada), y usar su iPhone (por poner un ejemplo) por muchas horas puede ser su mayor diversión.

Situación del mercado y publicidad

No hay una competencia directa para GI, pero sí indirecta con los cargadores térmicos de SISSTEC. Dicha empresa tampoco ha realizado publicidad directa en México, pero sí ha recibido ayuda por comentarios que se le han hecho en la revista PC Magazine (columnistas que hablan del tema, en específico).

En lo que se refiere al público, la compra de cargadores ecológicos es todavía baja, pues por la escasa publicidad que se les ha hecho mucha gente los desconoce. Esa es una ventaja, ya que el mercado es todavía incipiente, y en la mayoría de los casos, el producto es muy desconocido para el público en general.

La única promoción que ha hecho GI es a través de los catálogos de Sanborn’s, que tampoco es de un gran acceso como para llegar de buena forma al público objetivo.

Comportamiento y actitud del público hacia el producto

La gente, hasta ahora, muestra poco interés en los cargadores. Parte de ello se debe a que no se le ha hecho una publicidad aún, y a que sólo lo ven con curiosidad, pero se desaniman al no conocer información respecto a ello.

Aunado a ello, el producto es prácticamente desconocido. Es por ello que es importante dar a conocer su existencia y características, para saber qué nueva actitud tendrá el público hacia el cargador.

Presupuesto y plazo

La campaña se realizaría durante un mes, tras lo cual se hará una evaluación para ver los resultados que ha arrojado en cuanto a conocimiento del producto y aumento de las ventas.

- Medios elegidos y precio estimado

Revista PC World mensual – Plana a color, que costaría $4,809

Publicidad Google – $1,670 por 100 impresiones diarias.

Plan de medios:

Medio Cobertura Audiencia Tiempo

Revista PC World Local (DF) 94% hombres, 6% mujeres

4 semanas

Google Ads Nacional N/A 4 semanas

Presupuesto estimado:

Medios – $171,809

Realización y honorarios – $10,000

Total = $181, 809

- Frases propuestas a utilizar

En carteles de revista:

“GI-MINI, electricidad en tu bolsillo. Por un mejor futuro”.

“GI-MINI, conectado al aire libre. Por un mejor futuro”

En impresiones de internet:

“Presume a tus amigos que no necesitas la pared para cargar tu reproductor de música”.

“¡Deja de usar la electricidad, combate el cambio climático y conecta tu iPod, iPhone, Blackberry, cámaras y más al aire libre, sin necesidad de estar enchufado!”.

Anexos

Primer propuesta de cartel: Tendríamos un teléfono cargándose con nuestro producto, y el predominio de los colores verdes y un fondo blanco; las frases “no te quedes sin batería; carga tu teléfono sin tomacorriente” y “combate el cambio climático” también estarían en el cartel.

La distribución sería con la foto de un teléfono encendido y en proceso de carga, con el cargador solar enchufado a la batería del celular (aquí no se muestra porque no contamos con fotografías de los aparatos conectados). Por supuesto, al centro deberá estar el cargador, para que se cumpla la regla de los tercios, en la que la atención se centra en los cruces de las líneas verticales y horizontales. El blanco del fondo se hizo pensando en poderlo convertir en banner si se desea insertar en la misma página web de GI, donde aparecerían primero las frases, luego el celular con la mano y luego ya todo enchufado y cargándose. El predominio del verde es por tres razones: la primera es el hecho de que la empresa lleva el verde en el nombre, pero también porque transmite equilibrio y tranquilidad a las personas, y da una sensación ecologista.

Segunda propuesta de cartel: Una segunda propuesta sería la de un grupo de jóvenes que parecieran de clase acomodada (para apelar a las aspiraciones sociales clasemedieras) que estén en una especie de camping, riéndose, y con un reproductor de música conectado al cargador. En el fondo es importante que aparezcan árboles, para que se mezcle tecnología con ecología y diversión, pero la

forma debe ser una combinación de los jóvenes riendo y el producto, y el fondo lo ecológico.

Ahí las frases usadas serían “electricidad en tu bolsillo” o “llévalo a donde quieras”