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INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
-‐Nombre de la empresa (Razón social).
-‐Breve historia.
-‐Misión, visión, valores y/u objeMvos corporaMvos.
INFORMACIÓN DEL PRODUCTO -‐Producto específico (línea). -‐Necesidades que saMsface. -‐Beneficios exclusivos que brinda al consumidor. -‐Beneficios secundarios. -‐Argumentos que determinan su preferencia. -‐SusMtutos en el mercado “productos alternaMvos”. -‐Percepción del nombre y de la imagen. -‐Relación nombre, producto y compañía. -‐Ciclo de vida del producto.
EMPAQUE DEL PRODUCTO
-‐Prestaciones del producto.
-‐CaracterísMcas funcionales.
-‐Que comunica.
-‐Beneficios adicionales que ofrece.
-‐Normas legales.
LA COMPETENCIA
-‐Quienes son (mínimo tres).
-‐Posicionamiento de la competencia.
-‐Diferencias corporaMvas.
-‐Variedad de productos.-‐ParMcipación en el mercado.
-‐Publico objeMvo.
-‐Garan[as de los productos.
MATRIZ FODA
( Fortalezas, , oportunidades,
debilidades y amenazas)
-‐Mi empresa.
-‐CompeMdor 1.
-‐CompeMdor 2.
-‐CompeMdor 3.
EL PRECIO
-‐Precio del producto.
-‐Precio respecto a la competencia.
-‐Promociones, ofertas y descuentos de temporada “precios”.
INFORMACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN
-‐Canales de distribución uMlizados por la empresa.
-‐Puntos de venta.
-‐Ubicación geográfica. (si local, nacional ó internacional), regional.
PERFIL DEL CONSUMIDOR O USUARIO
-‐¿Quien compra?
-‐¿Quien decide la compra?
-‐¿Quien influye en la compra?
-‐¿Quien consume y/o disfruta? “quienes usan el producto”
-‐Ubicación geográfica.
-‐Edad.
-‐Sexo.
-‐Clase económica “estrato”
-‐Clase sociocultural “esMlo de vida”.
-‐Diferencia entre nuestro consumidor y el de la competencia.
HÁBITOS FRENTE AL PRODUCTO
-‐Como se usa.
-‐CanMdad promedio consumida por persona.
-‐Frecuencia de compra.
-‐Grado de fidelidad hacia el producto.
INCIDENCIA DE FACTORES EXTERNOS
-‐Como afecta la económica la vida del producto.
-‐Como afectan los cambios culturales.
-‐Cambios tecnológicos que afectan al producto.
-‐Incidencias del producto en la ecología.
LAS VENTAS
-‐Fuerza de ventas.
-‐Factores que influyen en los picos de ventas.
INFORMACIÓN DE PUBLICIDAD
-‐Publicidad uMlizada hasta el momento.
-‐ObjeMvos o diagnosMco de la publicidad uMlizada.
-‐Presupuesto publicitario al año.
-‐Que medios ha uMlizado.
-‐Manejo de bonos, muestras graMs, rifas, juegos y eventos.
-‐Anexar muestras de material publicitario.
INFORMACIÓN DEL MERCADO
-‐Situación general del mercado en el que se desenvuelve la empresa “realidad actual”.
-‐Carta actual de presentación del producto para clientes nuevos.
BRIEF ESTRATÉGICO -‐¿Qué objeMvo de mercado debe cumplir la campaña?
-‐¿Qué recompensa se le va a ofrecer al consumidor?
-‐¿Qué acción se requiere que el público objeMvo tome?
-‐¿Qué personalidad Mene la marca? Descríbala como
una persona.
-‐¿En qué promesa básica se fundamentará la campaña?
-‐¿Cuál es el key insight “clave para llegar
al cumplimiento del objeMvo”
que provee la campaña?