Emprende el Viaje

Desde 0 a la Franquicia - Gerardo Piñero Aché 2

Emprende el Viaje

Emprende el Viaje

Desde Cero a la Franquicia

El como Innovar, Desarrollar y Expandir tu Idea de Negocio

Gerardo Piñero Aché

Lic. En Comercio Internacional, Consultor de Negocios yFranquicias, Productor Audiovisual, Asesor de Marcas yVisión Empresarial, Diseño y Contenidos para RRSS y Medios Digitales, Voz Comercial, Fotografía y Videos

Corporativos. Productor y Conductor del programa Negocios & Franquicias.


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Índice

Introducción …………………………………………… 4

Dedicatoria ……………………………………………... 5

Prólogo ………………………………………………….. 6

El Paso a Paso. Parte I ……………………………….. 7

La Idea del Negocio.

El Paso a Paso. Parte II ……………………………….. 13

El Verdadero Emprendimiento.

El Paso a Paso. Parte III ………………………………. 18

El Crecimiento Empresarial.

El Paso a Paso. Parte IV ……………………………… 23

La Expansión del Negocio y de la Marca.

Reflexión Final …………………………………………. 29

A través de esta guía quiero invitarte a realizar un viaje que recorre

todos los aspectos de un desarrollo empresarial, desde la concepción

de la idea de un negocio, pasando por el emprendimiento del mismo, su

crecimiento en su entorno interno como externo dentro de su estructura

organizacional, posicionamiento en su mercado objetivo, conformación

de su Know-How o Saber Hacer muy bien constituido, hasta la

expansión de su modelo de negocio y marca, a través del Sistema de

Franquicia.

En este recorrido se brindan todos los conocimientos y herramientas,

totalmente diseñadas para emprendedores, empresarios, profesionales

y franquicias que han creado una propuesta de negocio con el firme

propósito de lograr un sueño exitoso, que tienen el potencial para hacer

de su empresa una garantía de crecimiento económico para alcanzar un

status de vida importante en lo personal y en lo profesional y que logran

o buscan posicionamiento y expansión tanto en el mercado nacional

como en mercados internacionales.

Desde 0 a la Franquicia - Gerardo Piñero Aché

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Introducción


Quiero dedicarle este trabajo a todos y cada uno de nuestros héroes

empresarios, que día a día apuestan al desarrollo, con fe, con coraje,

constancia y dedicación, en pro de un mejor mundo.

También, va dedicado a ti, quien me regala la gratificante experiencia de

la lectura de este pequeño libro que fue realizado con mucho cariño.

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Dedicatoria


Los momentos actuales nos exigen ser protagonistas y portadores de

buenas noticias que tanta falta hace al mundo donde cohabitamos.

Gran parte de esos actores protagonistas son nuestros héroes sin

capa, emprendedores, quienes día a día aportan sus buenas ideas,

innovadoras y llenas de mucho entusiasmo y perseverancia, sorteando

los diferentes retos que se les presentan para lograr un puesto

privilegiado en el mercado donde consiguen posicionarse y lograr el

gusto y aceptación de su público objetivo.

Son momentos en donde somos nosotros los llamados a promover y

difundir con gran actitud y en donde la información de valor, el

aprendizaje y el actuar en grupo más que en solitario nos empodera y

hace que consigamos mejores resultados.

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Prólogo


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DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte I.

«La forma de empezar es dejar de hablar y empezar a

actuar» - Walt Disney, Cofundador de The Walt Disney

Company.


Muchos mitos he escuchado respecto al tema de una franquicia, tales

como:

• Una franquicia es una empresa gigante.

• Una franquicia es inalcanzable.

• Con solamente tener una idea de negocio, no creo poder llegar a ser

una franquicia.

Hoy día se puede afirmar que la palabra “franquicia” es vocablo común

de todo emprendedor en el mundo. Una gran mayoría se interesa en el

tema, muchos la escuchan sin terminar de entenderla, muchos también

se sienten atraídos por sus teóricas bondades, sin embargo, lo que más

abunda es un desconocimiento sobre los aspectos básicos del formato.

Así, a pesar de haber oído la palabra, de conocer amigos que han

adquirido alguna y estar haciendo dinero, de haber leído artículos

especializados sin entenderlos del todo, la palabra sigue siendo un

sinónimo de éxito etéreo que no se comprende del todo.

Sin embargo, y derribando estos mitos, cualquier marca franquicia que

se te venga a la mente por más grande y conocida mundialmente que

sea, todas comenzaron desde CERO.

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Si, todas fueron una Start-Up, que luego se convirtieron en

emprendimiento, más tarde en una empresa o negocio, logrando un

buen desarrollo y posicionamiento en su mercado, para finalmente

recorrer territorios: regional, nacional e internacional, expandiendo su

modelo empresarial, a través de la vía de sistema de franquicia. Como

puedes ver, todas estas grandes marcas comenzaron con sueños y

metas, tal como tú las tienes.

La Idea de Negocio surge cuando el emprendedor orienta su capacidad

creativa e investigativa a la detección de las nuevas oportunidades

(Problemas o Necesidades) del mercado. A partir de la idea del

negocio, se visiona el concepto y cultura empresarial y se genera la

futura propuesta del producto o servicio a ofrecer.

Entendiendo entonces este principio, te voy a describir el paso a paso

de cómo se inician estos modelos empresariales, considerados hoy en

día como las escuelas de negocios más organizadas y rentables del

mundo.

Comenzamos con lo que es ese sueño o idea de negocio que ya tienes

en mente. Esta IDEA lleva un proceso de movimientos y

transformaciones a partir del mismo instante que la exteriorizas desde

tu mente. De esta idea partimos entonces a su análisis: el qué y el

cómo la hago realidad; es lo que llamamos un “Brain Storming” en

donde todas las ideas de esa idea se someten a sus diferentes

variables de desarrollo: que nombre le ponemos a esa idea, cuál es su

producto y cómo será su servicio, su producto mínimo viable, su(s)

hipótesis de mercado, la creación del prototipo, bien sea del negocio o

del producto que se va a presentar al mercado según el sector y nicho

que quiere llegar a colocarlo y claro está, la validación de la(s) hipótesis

y prototipo por parte de sus futuros clientes consumidores.

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Esta etapa, como todo comienzo viene llena de muchos ensayos y

errores, de invenciones y re-invenciones. Y es donde debemos estar

armados de suficiente fortaleza, constancia, yo diría mucha resiliencia y

por supuesto, tener siempre a tope el amor y pasión que le debes

imprimir a tu futuro proyecto de vida.

Lograr convertir una pasión en un negocio es un sueño para todos los

emprendedores, sin embargo, ese sueño requiere de un esfuerzo

constante que enfrenta desafíos a cada paso. Cuando las personas

persiguen sus sueños suceden cosas maravillosas, sin embargo, la

pasión por sí sola no es suficiente. Debe combinarse con conocimiento,

orientación y apoyo para lograr construir una empresa exitosa.

Entonces, si ya tienes en mente crear un emprendimiento, identifica

primero qué y cuáles necesidades tiene el mercado al que le quieres

llegar con tu futura propuesta empresarial, observa esa posible

competencia que tendrá tu negocio y qué están haciendo (bien o mal)

dentro de ese mercado y verás si tu idea te hará diferente en cuanto a

la propuesta que vas a ofrecer, si haces esto bien, te aseguro que

crearás un concepto innovador que será de mucho agrado del público

que busca propuestas diferentes con buena calidad de producto y

servicio.

¿Quieres un ejemplo de esto?

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En 1965, Fred De Luca, un estudiante norteamericano de 17 años,

estaba rebuscándoselas para pagar sus estudios universitarios con un

trabajo part time en una ferretería. Un amigo de sus padres, Peter

Buck, le sugirió abrir una tienda de sándwiches y le ofreció mil dólares

para financiar el proyecto. De Luca aceptó, alquiló un viejo almacén,

construyó un mostrador, compró algunos equipos de cocina usados y

abrió Pete’s Super Submarines, en Bridgeport, Connecticut. Terminó el

año con una mísera ganancia de seis dólares. Aun así, Buck era

optimista: insistió en que la única manera de ganar dinero era

invirtiéndolo y lograr visibilidad, así que pusieron un segundo local, y

luego otro. Fue éste, llamado SUBWAY, a secas, el que empezó a dar

beneficios de 7000 dólares al año. Para 1974, Buck y De Luca habían

logrado operar 16 Subways en todo Connecticut.

Decidieron entonces que la mejor manera de expandirse era vender

franquicias. Comenzaron a ofrecerlas a precios bajos a amigos y

familiares, y sólo cuatro años más tarde ya había cien tiendas. En 1982

sumaban 200 y para fines de esa década la marca superó las mil

tiendas franquiciadas. A partir de 1987 se han inaugurado más de mil

locales de Subway por año. Actualmente cuenta con más de 45.000

establecimientos repartidos en 112 países, lo que la convierte en la

mayor cadena del mundo en número de establecimientos.

En este ejemplo vemos como una idea surgida entre Fred De Luca y

Peter Buck, se permitió crear un producto mínimo viable, sus hipótesis

de mercado (Recursos, canales, ubicación, segmentación del cliente

consumidor, etc), desarrollo del prototipo de negocio y producto, su

validación y por supuesto, sus ganas, su optimismo y su querer hacer

bien las cosas, hicieron de esta famosa cadena de Sándwiches-Sub la

más grande del mundo.

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Aunque la historia de SUBWAY no ha estado exenta de desafíos,

produce ventas anuales de más 9 mil millones de dólares, 5.300

Sándwiches-Sub por minuto, 7.5 millones por día alrededor del mundo,

emplea a más de 440 Mil personas, atienden a más de 2.2 billones de

clientes quienes consumen más de 2.6 billones de sándwiches al año y

posee una valoración de marca estimada en $ 3.5 mil millones de

Dólares.

Frederick «Fred» DeLuca – CoFundador de Subway


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DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte II.

Steve Jobs, Cofundador de Apple.

“Estoy convencido que,

la mitad de lo que

separa a los

emprendedores exitosos

de los que han

fracasado,

es la perseverancia”


Anteriormente, te comenté sobre los mitos que se generan por

desconocimiento sobre este concepto, también te comenté que

cualquier marca franquicia que se te venga a la mente por más grande

y conocida mundialmente que sea, todas comenzaron desde cero.

Si, todas fueron una Start-Up, que luego se convirtieron en

emprendimiento, más tarde en una empresa o negocio, logrando un

buen desarrollo y posicionamiento en su mercado, para finalmente

recorrer territorios: regional, nacional e internacional, expandiendo su

modelo empresarial, a través de la vía de sistema de franquicia.

Recorrimos sus primeros pasos a través de la idea del negocio, el

proceso de movimientos y transformaciones a partir del mismo instante

que se exterioriza la idea del negocio, su análisis: el qué y el cómo la

hago realidad; que nombre le ponemos a esa idea (La futura marca),

cuál es su producto y cómo será su servicio, su producto mínimo viable,

su(s) hipótesis de mercado, la creación del prototipo, bien sea del

negocio o del producto que se va a presentar al mercado según el

sector y nicho que quiere llegar a colocarlo y claro está, la validación de

la(s) hipótesis y prototipo por parte de sus futuros clientes

consumidores.

Bien, una vez puesto en marcha esos primeros pasos, viene entonces

el poner en marcha nuestro modelo de negocio y en este proceso,

comenzamos con una serie de tareas que seguirán validando nuestra

futura empresa. Comenzamos así, el verdadero EMPRENDIMIENTO.

Aquí entra en juego importantes variables del modelo empresarial,

estas son:

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Lo primero y quizás uno de los puntos más importantes, si ya sabemos

que vamos a ofrecer, como lo vamos a ofrecer, es… A quién se lo

vamos a ofrecer o se lo vamos a vender. O sea, Describir y Determinar

de manera bien estudiada el SEGMENTO DE CLIENTES. Factor súper

importante porque de nada nos sirve tener un producto o un servicio

interesante si finalmente no sabemos a quién se lo vamos a ofrecer. Y

este es el principal error que me consigo en muchos emprendimientos.

Es el de querer venderle a todo el mundo por no tener un nicho de

mercado bien definido.

Pero no solo basta definir bien tu segmento de clientes, también el

cómo te vas a CONECTAR CON TU CLIENTES, a través de qué

estrategia te vas a relacionar con ellos. Te pongo un ejemplo sencillo y

rápido: Mac Donald´s lo hace con su servicio rápido (Fast Food) y

trabaja en sus estructuras para relacionarse o conectarse

eficientemente con sus clientes a través de su servicio rápido. Así que,

si vas a realizar un gran estudio de mercado para tu empresa, realiza

igualmente el cómo te vas a conectar o relacionar con tus clientes.

Otro aspecto importante y más hoy en día son los CANALES que vas a

requerir para relacionarte o comunicarte con tus clientes: tu blog, correo

electrónico, redes sociales, teléfonos de contacto, y una muy

importante es la atención personalizada. Así de igual manera, las

herramientas más efectivas y actuales de Marketing. Otra es la

presencia de tu marca en ferias, foros, etc.

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Importante también es saber definir tus SOCIEDADES / ALIANZAS:

determinamos quien o quienes serán nuestros socios ideales, quienes

serán nuestros aliados que nos apoyarán y asistirán en las actividades

de la empresa, quienes serán nuestros proveedores de bienes,

productos, insumos, etc.

COSTOS: importante punto, pues nos ayudará a determinar nuestra

inversión inicial y futuras inversiones que hacemos y tendremos que

hacer para mantener nuestra empresa o negocio operativo.

También los costos que implican los procesos de la empresa: servicios

básicos, alquiler, sueldos y salarios, publicidad y mercadeo, los mismos

costos que implican nuestros aliados (pagos, comisiones, etc.), además

de los impuestos y otros gastos especiales y específicos de tu

empresa.

ACTIVIDADES / RECURSOS: aquí determinamos las actividades

claves que vamos a realizar y por qué y para qué los clientes nos van a

contratar o comprar. Establecemos esas actividades que nos harán

diferentes de la competencia y que harán más atractiva a nuestra

empresa ante los ojos de los clientes. En cuanto a los Recursos,

significa quien o quienes dentro de nuestra estructura organizacional

disponemos para realizar las Actividades de manera eficiente.

Generalmente al comienzo, serás tú mismo tu propio recurso clave y

quizás apoyados con alguna de las alianzas que hayas conformado.

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Finalmente, dejo de último, lo que considero más importante en la

creación de tu emprendimiento y futura empresa que pondrás en

marcha, la PROPUESTA DE VALOR de tu negocio. Este factor es el

alma de tu empresa, tu visión empresarial y humana, la comunicación

perfecta que le brindarás a tus clientes. Es lo que dirás a tu nicho por

qué eres el mejor, la diferenciación de tu empresa ante la competencia,

el o los beneficios y los alcances de tu propuesta de negocio para tus

clientes y que harán que ellos tomen rápidamente la decisión de

comprar o contratar tus productos y servicios y no a los de la

competencia.

La Propuesta de Valor de tu empresa en realidad es lo que mejor sabe

hacer tu empresa o negocio. Es el KNOW-HOW, es tu fórmula de éxito

alcanzada con el aprendizaje y la experiencia del día a día de las

actividades tanto internas como externas de tu modelo empresarial.

Así que mis queridos emprendedores y empresarios, tomen siempre en

cuenta estos factores que les describí: Definir muy bien el segmento de

clientes al que quieren llegarle, el cómo se van a relacionar con ellos,

los canales para conectarse con ellos, la mejor elección de socios y

aliados, sus costos operativos y costos asociados, las actividades y los

recursos de sus empresas o negocios y lo que te comenté que es el

ADN o el alma de tu organización… La Propuesta de Valor.

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DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte III.

“El tiempo, la perseverancia y diez años de intentos

eventualmente te harán ver como un éxito de la noche

a la mañana” - Biz Stone, Cofundador de Twitter.


Y aquí venimos ya con dos capítulos de este fascinante tema y en la

parte uno, te describí el comienzo de un emprendimiento partiendo

desde la idea o Start-Up y luego el cómo desarrollar el emprendimiento

de esa idea, recorriendo los mejores escenarios para el desarrollo de tu

empresa en formación. En la parte dos de este tema abordamos puntos

esenciales para construir la empresa de tus sueños y de igual manera

brindamos estrategias efectivas para desarrollar y consolidar tu

propuesta empresarial, haciendo hincapié que cualquier marca

franquicia que se te venga a la mente por más grande y conocida

mundialmente que sea, todas comenzaron desde cero.

También te expliqué los escenarios a tomar muy en cuenta en tu

modelo de negocio que estás emprendiendo. Estos son, el Segmento

de Clientes, o el saber bien a quién le vas a vender tu producto o

servicio. Igualmente te hablé del cómo te vas a Conectar con tus

Clientes, o a través de qué estrategia te vas a relacionar con ellos. Otro

aspecto importante que te describí, son los Canales que vas a requerir

para relacionarte o comunicarte con tus clientes, aprovechando hoy día

las tantas herramientas tecnológicas y digitales que están a tu

disposición para el mejor engagement.

Te conversé también sobre el cómo saber definir tus Sociedades /

Alianzas, que brindarán un gran apoyo y asistencia en las actividades

de la empresa.

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De igual manera, sobre los Costos, para determinar nuestra inversión

inicial y futuras inversiones que hacemos y tendremos que hacer para

mantener nuestra empresa o negocio operativo. Las Actividades /

Recursos, esas actividades claves que vamos a realizar y por qué y

para qué los clientes nos van a contratar o comprar. Las actividades

que nos harán diferentes de la competencia y que harán más atractiva

a nuestra empresa ante los ojos de los clientes. En cuanto a los

Recursos, te comenté que significa quien o quienes dentro de nuestra

estructura organizacional disponemos para realizar las Actividades de

manera eficiente.

Y finalmente, te describí lo que considero más importante en la

creación de tu emprendimiento y futura empresa que pondrás en

marcha, la Propuesta de Valor de tu negocio. Este factor es el alma de

tu empresa, tu visión empresarial y humana, la comunicación perfecta

que le brindarás a tus clientes.

Ahora, ¿Qué tal si nos damos un paseo por tu empresa ya creada,

puesta en marcha y gozando del posicionamiento como concepto y

marca, tal cual te lo has propuesto? Y; ¿Qué tal si ya tus clientes ya

fieles a tu marca, vienen y te preguntan: - ¿Ustedes son Franquicia?

Música para tus oídos, pero a la vez un sonido de alarma para ti,

porque me imagino que en ese momento te estarás preguntando: - ¿Y,

ahora que hago?

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Ya en esta etapa como empresa, deberías tener muy bien establecido

los 3 escenarios más importantes dentro de tu Business Plan: Monto de

Inversión – Tiempo de Retorno de Inversión (Mejor conocido como ROI

por sus siglas en inglés / Return Of Investment) – El Porcentaje de

Rentabilidad (Que es el que te dirá cuanto es la ganancia fuera de los

gastos).

De igual manera, ya como empresa y lo que más te recomiendo es que

tengas protegida tu marca como propiedad intelectual ante el

organismo te tu país que se encarga de los procesos de registro

marcario.

Así mismo, ya tienes un mejor conocimiento de todos los desaciertos y

aciertos que has experimentado en todos los procesos de tu empresa,

ese Saber-Hacer o Know-How como fórmula exitosa. Ya la empresa

debe tener cada proceso de manera estandarizada, inclusive descritos

en un manual de operaciones.

Siendo empresa con todos sus pasos bien determinados, con un

conocimiento profundo del segmento de mercado en donde la has

establecido, de tus clientes (sus gustos, deseos y necesidades) y por

qué prefieren tu marca antes que la de la competencia, conocimiento

profundo sobre el producto y el servicio (sus características, sus

beneficios y diferenciación), del cómo se comportan tus competidores y

del cómo comunicar tu marca a través de tu concepto de negocio con

buenas estrategias de marketing y un personal bien entrenado para

brindar una excelente atención, dando esa muy grata experiencia al

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cliente desde que te visita hasta que se retira, hará que tu propuesta

empresarial cada día goce de mayor posicionamiento en el mercado y

créeme, vendrán muchos de tus clientes a preguntarte: - Amigo

disculpa… ¿Ustedes son franquicia?

Seguro ya en esta etapa como empresario, debes tener un primer

eslabón de tu cadena, una sucursal, quizás propia o quizás otorgada a

un cercano tuyo (un familiar, primo, cuñado(a), un amigo(a)) que cree

en tu proyecto, aún sin tener la estructura empresarial bien unificada,

sin embargo, apuesta contigo en el crecimiento de tu negocio.

En este punto de tu momento empresarial, dos tiendas operativas, dos

escenarios distintos pero estandarizados, proveedores y aliados que te

ven con mejores ojos, un Know-How cada vez más robusto y te

apuesto que ya estás buscando un nuevo local para abrir otra tienda.

¡PREPARATE! Sin querer queriendo, ya entraste en el mundo de las

franquicias.

************

Ahora te describiré como ser una franquicia exitosa y como

comercializarla, así que sigamos adelante en este viaje de emprender

desde 0 a la franquicia.

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DESDE CERO A LA FRANQUICIA. El paso a paso. Parte IV.

“Los medios quieren éxitos de la noche a la mañana.

Ignóralos. Ignora también a los inversionistas que

quieren tácticas probadas y resultados instantáneos y

previsibles. Escucha en cambio a tus clientes, a tu

propia visión y haz algo que dure mucho tiempo”

- Seth Godin, Gurú del Marketing.


Ya nos dimos un paseo desde que ideaste la empresa de tus sueños y

ahora tu público aclama por replicar tu concepto empresarial, o que es

lo mismo en apostar e invertir en ese negocio ya probado. Para esta

etapa, surgen dos preguntas que van de la mano: La del inversionista: -

¿Ustedes son franquicia? Y la tuya: - ¿Y, ahora qué hago?

Pues, lo primero que debes tener en cuenta es:

Que tu concepto de negocio posea valores y/o elementos que le

otorguen un carácter original y diferencial con respecto al resto.

Tener definido el modelo de negocio con un producto/servicio único y

novedoso en el mercado.

Que puede ser fácilmente y perfectamente transmisible y reproducible

para un tercero.

Que contenga un perfecto equilibrio entre el precio y la exclusividad del

producto/servicio.

Por supuesto, personal muy bien entrenado para un buen servicio y

atención al cliente.

Una publicidad atractiva que sabe llegar al cliente final.

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También, toma en cuenta que la fabricación o comercialización de los

productos tengan los mejores estándares de calidad y que cuenta con

el respaldo de la marca de tu negocio.

Una gran recomendación de mi parte, es que tu negocio tenga como

mínimo 1 o 2 años en el mercado y 1 o 2 unidades operativas para un

mayor conocimiento cómo se maneja una red y tengas una mejor

opción validada de tu concepto de negocio que ofrecer a ese

inversionista interesado.

Que ya hayas investigado cuáles son los territorios idóneos para

desarrollar tu modelo de negocio: Local, Regional, Nacional y ¿por qué

no? Con visión de Internacionalización.

Importante, el tener ya establecido un mínimo y máximo de cuál sería la

inversión a acometer para abrir una unidad del modelo de negocio, con

su buen y bien estructurado plan de inversión con sus 3 escenarios

importantes: Monto de Inversión – Tiempo de Retorno de Inversión y El

Porcentaje de Rentabilidad en las ventas, que pueda definir tu modelo

de negocio como “económicamente atractivo” para un tercero.

Es esencial también, tener estandarizados los procesos operativos del

negocio, tener proveedores y aliados alineados con tu empresa y por

supuesto, ese Know-How cada vez más robusto.

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También importante, recordarte que lo primero que entra en juego a la

hora de otorgar una unidad de tienda franquiciada a un tercero es la

MARCA de tu concepto empresarial, así que antes de negociar tu

franquicia ya la marca debe estar debidamente registrada y protegida,

porque en el modelo de contrato de franquicia, el principal activo que

estás otorgando es tu marca, y te doy unos tips adicionales: protege tu

marca de forma nominativa (El nombre) y de forma gráfica (El logo) y

en cuanto si tienes productos exclusivos regístralo como diseño

industrial y protégela en las diferentes clases que más competen en tu

negocio, en tu o tus productos y en tu servicio. Un especialista en

Propiedad Intelectual te puede brindar toda la asesoría que necesitas al

respecto. Recuerda tu Marca es factor primordial de tu negocio y más

aún para tu franquicia.

Luego ya con todo en mano y listo para lanzarte a la aventura de

comercializar tu franquicia, debes tener antes tu estructura en sistema

de franquicias, esto quiere decir, tener tus manuales de:

✓ Políticas de la Franquicia.

✓ Circular de Oferta de la Franquicia

✓ Escenario Financiero (Business Plan)

✓ Manual de Operaciones

✓ Marco Jurídico.

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Para finalizar, ten siempre presente que, fuiste emprendedor al montar

tu empresa. Ya como empresario exitoso, si decides el camino de crear

tu propia red de tiendas o negocios vía tercerizada, nuevamente te

conviertes en un emprendedor, pero ahora, como franquiciante. Y,

como digo yo, de ahora en adelante convertirás a tu franquicia en una

escuela de negocio, en la que impartirás a tus franquiciados, las claves

y estrategias de… Tu Historia de Éxito…

¡FELICIDADES!

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Y, te regalo 5 razones por la cual debes expandir tu negocio a través

del modelo de franquicias:

• Diversificas riesgos en momentos de crisis.

• Creces de la mano de inversionistas operadores en tu red.

• Estandarizas el modelo de negocio, imagen, productos y servicios.

• Brindas la oportunidad de hacer negocios con tus conocimientos,

forjando nuevos empresarios.

• Aumentas la eficiencia en la operación de los negocios en mano de

sus propios dueños.

Algunas estadísticas nos revelan que:

Las franquicias representan una parte importante de la economía

mundial, con estimaciones de alrededor de 90 mil empresas

franquiciantes o empresas que aplican tercerización en su expansión,

existiendo más de 3 millones de unidades de franquicias operativas,

con más de 25 mil redes de franquicias registradas alrededor del

mundo. Y, alrededor de 6 Mil marcas franquiciantes oriundas de

Latinoamérica. Según estimaciones, estos números pudieran triplicarse

fácilmente para el año 2030.

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Reflexión Final

Vivimos en un mundo donde muchos dicen que no se puede

emprender, mientras otros muchos si se atreven.

Se necesita mucho entendimiento en cuanto a momentos coyunturales

o crisis que vivimos para invertir inteligentemente desde el mismo

momento que se crea la idea, lo que se invierte durante su fase de

desarrollo y lo que se sigue invirtiendo durante todo el tiempo de vida

del negocio. Y no sólo hablo de inversión económica que es un factor

importante para la gesta y puesta en funcionamiento de la empresa,

también debemos contar con la inversión de tiempo y la inversión

humana como valores integrales.

Aplicando entonces el conocimiento, debemos ahora aprender quienes

son y como son los actores que entran en el escenario de nuestro

proyecto empresarial, nuestro producto, el servicio, el Recurso Humano

que contratamos para crear así un gran valor a nuestra marca en base

a la excelencia y teniendo siempre presente que una de las formas más

rápidas y poderosas de lograr avanzar en el tema financiero y de

negocios, es mediante la participación en un grupo o equipo de

personas que cooperan y trabajan juntas con conocimiento integral

hacia un fin definido y en espíritu de armonía.

Gerardo Piñero Aché

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“Ten en mente que tu propósito y tu plan para

lograrlo puede ser modificado de vez en cuando… lo

importante es que comprendas el significado de

trabajar siempre con un objetivo en mente y con un

plan bien estructurado”

Napoleon Hill, autor de Piense y Hágase Rico.


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