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Emprendedores Revista
Marke�ng y Relaciones Públicas al servicio Empresarial
Edición Enero 2020
Henko Patagonia Diseño
Transportes Kilodrán, sello de calidad en transporte
N° 38
del SUR
ÍNDICE
02
EDITORIAL
Roberto Pérez Olivares
Director Revista
Emprendedores del Sur
ROBERTO PÉREZ OLIVARES / DIRECTOR
PAOLA OTARO / DISEÑO
DIRECCIÓN: HERMANOS PHILLIPI 1227, OSORNO, CHILE.
FONO CONTACTO: 9 67072082
HERMANOS PHILLIPI 1227
HTTP://WWW.REVISTAEMPRENDEDORESDELSUR.CL
REVISTA EMPRENDEDORES DEL SUR Y MARCA ESTÁN
REGISTRADAS A NOMBRE DE ROBERTO PÉREZ OLIVARES
EN BIBLIOTECA NACIONAL DE CHILE.
04 Agencia MÁS PR
10 Alma Viva Terapias
16 Henko Patagonia, Diseño sustentable
20 El Ahumadero, el ahumado como valor
24 Santa Martina Servicios
30 Transportes Quilodrán, eficiencia en servicios
36 Fito Co Crea, Innovación en Fitoterapia
EMPRENDEDORES DEL SUR
Twi�er: @Roberto_busines
REVISTA EMPRENDEDORES DEL SUR
@revist_emp_sur
¿Están seguros que todos necesitan un inversionista?
Por éstos días, y con todo el punch que adquirió el emprendedor
y sus capacidades para levantar una economía en crisis, con apo-
yo del Gobierno y otros entes internacionales, se está dando una
búsqueda casi obsesiva e implacable por encontrar inversionis-
tas, por contactarlos con los mismos o aprovechar ser un interlo-
cutor válido entre ellos y los emprendedores, pero cabe hacerse
la pregunta, será verdad que todos necesitan un inversor?
En mi calidad de gestor de negocios, con la revista Emprendedo-
res del Sur, y hace 5 años con FaroGlobal Investment (ges�ón de
inversiones), me he percatado el boom de querer contactar in-
versores, pero lo cierto que no siempre es recomendable su in-
clusión., las razones?, paso a explicarlas brevemente:
1.– En Chile, los inversores son del �po ins�tucional, y muchas
veces no cuentan con la experiencia necesaria en industrias
emergentes, por ende debes pensarlo, será óp�mo contar con
un inversor?.
2.– Existen empresarios exitosos que no necesariamente han
contado con el apoyo de inversores, incorporarlos a tu empresa
significa necesariamente ceder parte del control (el 90% de los
casos debes entregar el 51% de la empresa), y pierdes muchas
veces el foco que querías alcanzar con tu empresa y los sueños
que querías logra con el crecimiento de la misma.
3.- Y la gran pregunta, ¿porque �enes que ser millonario?, ¿Por
qué debes crecer exponencialmente y abrirte a todo los merca-
dos del mundo?, perfecto, seamos ambiciosos, pero existen em-
presarios que son más cautelosos, y por lo general son los que
finalmente terminan afianzándose en el mercado, tomar en
cuenta que las empresa tecnológicas son las que más corta vida
�enen, si generas una innovación tecnológica hoy, lo más segu-
ros que en 2 horas más tendrás un imitador que te mejorará tu
innovación, y tu empresa quedará relegada.
Es�mados/as los invito a reflexionar respecto a éstas ideas, si he
estado en los más grandes encuentros de inversión de Chile, algo
de razón debo tener.
Mis cordiales saludos.
Roberto Pérez Olivares
Director Revista Emprendedores del Sur
CONTENIDOS DESTACADOS
EMPRENDEDORES DEL SUR 03
Alma Viva Terpaias
Pag. 10
Henko Patagonia y
Centro de Negocios
Sercotec Puerto
Montt
Pag. 16
El Ahumadero, el ahu-
mado como valor
Pag. 20
Fito Co Crea
Pag. 36
RECOMENDAMOS LEER
Montar tu propia empresa no
es en absoluto una tarea fácil,
pero la satisfacción de sacar
adelante una iniciativa perso-
nal y triunfar en el mundo de
los negocios lo compensa con
creces. Sin embargo, debes
tener una buena base para
empezar: redactar el plan de
negocio, analizar las necesida-
des del mercado, cumplir con
la legislación vigente, conocer
qué ofrece la competencia,
ser consciente de los puntos
fuertes y de las debilidades
del sector y muchos otros pa-
rámetros.
Esta obra trata todos estos
aspectos y te ofrece la infor-
mación que necesitas para
montar tu propio negocio con
plenas garantías de éxito.
• Experiencia — hayas o no
montado un negocio con an-
terioridad e independiente-
mente de tus conocimientos
del mundo de la empresa, es-
te libro será tu mejor socio.
• ¿Miedo al fracaso? — en es-
tas páginas encontrarás todo
lo que necesitas saber para
encontrar tu oportunidad en
tiempos difíciles.
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
Marke�ng y Relaciones Públicas al servicio Empresarial
“Contar con un emprendimiento no es tarea sencilla, y son muchas las dificulta-des que deben atravesarse para lograr sobrellevar el camino”
09
Agencia MÁS PR, es una em-
presa de MARKETING y PR
enfocada en brindar a peque-
ñas, medianas y grandes em-
presas desde 2017, el mejor
servicio a través de diversas
estrategias comunicacionales
que se orientan en base a sus
cinco servicios: Marketing Digi-
tal, Brand PR, Red Emprende,
Storytelling, Eventos.
Actualmente la Agencia trabaja
con Marcas de Región Metro-
politana, O’Higgins y Maule de
las siguientes áreas: Vitiviníco-
la, Gubernamental, Universida-
des, Colegios, Liceos Técnicos
Profesionales, Jardines Infanti-
les y Emprendedores.
En los tiempos que vivimos, en
los cuales atravesamos gran-
des cambios, cada vez son
más las personas que se en-
frentan a situaciones que pro-
ducen una evolución en el ru-
bro laboral. Son muchos quie-
nes hoy deciden emprender y
crear su propio negocio, es por
esto que, con el objetivo de ser
un apoyo integral en el ecosis-
tema emprendedor, en 2019
nace Red Emprende,
un servicio que otorga espacios de difu-
sión gratuitos en nuestra web y redes so-
ciales, encuentros de Networking donde
pueden generar alianzas estratégicas con
otras marcas, y Seminarios
#HablemosDeEmprendimiento en los cua-
les son protagonistas y cuentan su expe-
riencia a comunidad local y quienes tam-
bién desean emprender.
Por otro lado se realizan charlas y talleres
de capacitación enfocados en Área de
marketing digital, Uso correcto de redes
sociales para la gestión de marca, Diseño
y fotografía de productos, y Contabilidad,
jornadas que si cuentan con inversión aso-
ciada y que son de gran relevancia para el
desarrollo y crecimiento de sus negocios.
¿Cómo nació la empresa?
La Agencia nace porque sus fundadoras
estaban próximas a titularse de Relacio-
nes Públicas. De ahí surge la necesidad
de emprender y contar con un negocio
integral que permitiera desarrollar la carre-
ra en la mayor cantidad de áreas posibles
y de forma independiente.
05
Contacto:
Facebook: Agencia Màs PR
Instagram: agenciamasPR
www.agenciamaspr.com
EMPRENDEDORES DEL SUR
06 EMPRENDEDORES DEL SUR
¿Cuál es el valor agregado de
tu producto?
Somos un equipo emprendedor,
por lo tanto gran parte de nues-
tra labor está dirigida a ser una
agencia que respalde a quienes
inician un negocio o ya estando
formalizados, necesitan poten-
ciar sus comunicaciones a tra-
vés de diversos canales.
Entregamos un servicio que esté
adecuado 100% a las necesida-
des de cada uno de nuestros
clientes, creando una estrategia
de comunicación global que se
adapte a su mercado y entorno.
Mantenemos una comunicación directa y muy cercana con direc-tores de marketing/comunicaciones, dueños y fun-dadores de cada marca, con el objetivo de siempre estar gene-rando un trabajo que vaya en beneficio de ellas.
“Una de nuestras más impor-
tantes actividades ha sido la
firma de convenio que durante
2018 realizamos con Fundación
de ayuda a personas con cán-
cer Vi-Da. Para nosotras es
importante formar parte de es-
tas iniciativas, como agencia
desde un inicio nos comprome-
timos a vincularnos con alguna
institución que promueva su
trabajo para colaborar con otros
en diversos ámbitos. Esto últi-
mo fue una de las característi-
cas que nos motivó a formar
parte del equipo Vi-Da. La fun-
dación se destaca por atender y
ayudar a todas las personas
que padecen cáncer, sin deter-
minar rango de edad, otorgan-
do además ayuda no sólo en
sus tratamientos médicos, sino
que se transforma en un apoyo
integral que acompaña en to-
das las etapas de la enferme-
dad”.
Durante agosto de 2019, y con
la finalidad de entregar herra-
mientas y metodologías innova-
doras que permitan mejorar ha-
bilidades para gestionar empren-
dimientos, MÁS PR desarrolló a
través de su servicio Red Em-
prende, la primera versión de
Seminario “Hablemos de Em-
prendimiento”. La jornada, en la
cual participaron más de 100
asistentes, permitió que empren-
dedores puedan contar sus his-
torias a la comunidad local, bus-
cando inspirar a quienes cuen-
tan con una idea de negocio,
fomentando una cultura de em-
prendimiento e innovación en el
ecosistema regional.
.
¿Cómo se ven en 5 años más?
Como equipo nos enfocamos
siempre en ir creciendo tanto per-
sonal como profesionalmente, en
ese sentido en 5 años más vemos
un fuerte posicionamiento de
MÁS PR en la región y en diver-
sos sectores del país, desarro-
llando grandes proyectos junto a
nuestro equipo de trabajo y clien-
tes.
Esperamos que más organizacio-
nes sin fines de lucro decidan
contar con nosotros cuando nece-
siten apoyo y colaboración en el
área de comunicaciones, velando
siempre por actividades que van
a favor de la paz y solidaridad.
Además que nuestra comunidad
#RedEmprende vaya en aumen-
to, y en conjunto logremos gran-
des hazañas para el ecosistema
emprendedor, potenciando sus
negocios entregando herramien-
tas integras de gran valor para el
desarrollo de sus sueños.
¿Consejos a emprendedores?
Contar con un emprendimiento no es tarea sencilla,
y son muchas las dificultades que deben atravesarse
para lograr sobrellevar el camino.
Por nuestra parte y el consejo que entregamos siem-
pre a quienes nos preguntan: ¿qué consejo darías a
alguien que desea emprender? La respuesta es ser
perseverante, creativos, proactivos, colaborativos,
rodearte de un equipo virtuoso y siempre recordar el
por qué iniciaste.
07 EMPRENDEDORES DEL SUR
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
Karla Navarro
ALMA VIVA Terapia Un emprendimiento a la salud
“Dada las exigencia de hoy en día y la alta competencia del mercado, los emprende-dores deben sacar toda su creatividad ”
09
Mi nombre es Karla Navarro,
creadora de Alma Viva Terapias.
Soy periodista licenciada en co-
municación social, por años me
dediqué a las
comunicaciones en marke�ng
para conocidas marcas. En para-
lelo fui desarrollando mi otra
pasión, el desarrollo personal,
cuerpo, mente y espíritu, así fue
como aprendí dis�ntas
herramientas como Reiki y me
cer�fiqué de Instructora de Yoga
Integral en la Interna�onal yoga
Federa�on.
Cómo nació la empresa?
Siempre me sen� atraída por el
mundo holís�co y durante unos
años que viví en el extranjero,
fue el momento clave de mi vida
donde comencé a conocerme de
forma consciente a través de la
meditación y eso me cambió la
vida.
Luego mirando mi entorno me di cuenta
que la mayoría de las personas nunca �e-
nen acceso a una educación emocional,
nadie les enseña a expresar sus sen�mien-
tos y conducirlos, al contrario, nos ense-
ñan a guardar lo que sen�mos, reprimir
todo lo malo para luego sufrir depresión,
ansiedad o alguna enfermedad �sica.
11
Contacto:
Facebook: Alma Viva Terapias
Instagram: alma_viva_terapias
Fono: 984715746
EMPRENDEDORES DEL SUR
12 EMPRENDEDORES DEL SUR
Así comencé a visualizar lo que quería, ver si era fac�ble, lo que necesitaba y a planificar,luego de esto inicié mi emprendimien-to, entregando servicios en un espacio �sico y también asis�en-do a domicilio, primero con rei-ki, terapia que ayuda a todas las personas, también enseñando técnicas de meditación princi-palmente a personas que sufren de estrés y ansiedad, como tam-bién gente con curiosidad de aprender y luego comencé con las clases de yoga. Desde que tuve la idea quería comenzar pronto con este pro-yecto, pero me di cuenta que no podía ofrecer mi idea sin antes vivir personalmente cada una de las terapias, sería como vender un helado sin conocer su sabor, por eso hoy ofrezco con total conocimiento y experiencia lo que hago
Al ver esta realidad se detectó la necesidad creciente de ofre-cer herramientas para que la gente aprenda a conocer sus sen�mientos, enseñar que exis-ten formas de sen�rse mejor y menos aproblemado sin necesi-dad de tomar un medicamento cuando aún no existe una en-fermedad declarada, o que con simples técnicas se puede es�mular la felicidad sin refugiarse en el consumismo para conseguir momentos feli-ces. Además como comunica-dora social vi la importancia de primero aprender a comunicar-se con uno mismo para comu-nicar bien hacia afuera
Cuál es el valor agregado
de tu producto?
El principal valor agregado es
que Alma se preocupa de la per-
sona en su totalidad, cuer-
po,mente y alma. Si los clientes
vienen por una terapia, apren-
der a meditar o prac�car yoga,
la sesión no solo la ac�vidad,
también es la escucha ac�va de
lo que la persona quiera com-
par�r, la entrega de un mensaje
posi�vo y alentador desde el
amor, no solo se entrega la tera-
pia, también se entrega informa-
ción para prac�car en el día a
día.
Otro valor agregado es acercar
las terapias a todas las personas,
09
Cómo se ven en 5 años
más?
En 5 años más Alma quiere ser un
referente de educación conscien-
te, par�cipando en
centros educacionales, comuni-
dades y poder llegar a todo �po
de personas ya que todos
�enen derecho a conocerse a sí
mismos.
Un segundo punto al que Alma se
proyecta es al turismo espiritual,
la región de Los Lagos
es un lugar mágico, por eso ofre-
cer fines de semanas de re�ro
para desconectarse y reducir los
niveles de estrés en medio de la
naturaleza es algo que ya se está
inves�gando.
Consejos a emprendedo-
res
Dada las exigencia de hoy en día y
la alta competencia del mercado,
los emprendedores
deben sacar toda su crea�vidad y
una forma de lograrlo es com-
par�endo la ideas con el en-
torno, escuchar a los clientes
para ir puliendo lo que se
quiere ofrecer. Por otra parte
creo que el momento más
complicado para un empren-
dedor es cuando se
pone en marcha la idea, siem-
pre hay una parte donde apa-
rece el miedo y la inseguridad,
cuando eso ocurre la clave es
informarse, estudiar mucho
para entender bien lo que hay
que hacer, de esta forma se
puede tomar buenas decisio-
nes y cuando vuelva el miedo,
habrá tranquilidad y confianza
en que se está haciendo todo
lo posible para salir adelante.
13 EMPRENDEDORES DEL SUR
CONSEJOS A EMPRENDEDORES
Experiencias Historias de fracasos que an-ticipan éxitos: una tendencia que crece entre emprende-dores
WBajo una mirada social y cultu-
ral que pondera el éxito como
una fórmula determinante para la
realización personal y profesio-
nal, hay un grupo de personas
que militan el concepto del fraca-
so como una herramienta de
aprendizaje. ¿Qué valores resca-
tar del fracaso? ¿Qué enseñanzas
pueden aportar los errores? ¿Qué
caminos no volver a transitar? La
respuesta es que desandar lo he-
cho sirve para enmendar las co-
sas que pudieron haber salido
mal.
Sucede que en épocas de crisis, muchas personas encuentran en la posibilidad de emprender una opción para salir a flote; y están aquellas que, con o sin crisis, de-ciden trabajar en sus proyectos propios.
Hernán Schuster es fundador de Spi-quers, una inicia�va que conecta a personas que �enen algo para contar con empresas o equipos de trabajo. Y también organiza charlas abiertas a cualquier persona que busca empren-der. Las clásicas charlas mo�vaciona-les, pero enfocadas desde la expe-riencia de un fracaso y cómo apren-der de él. "Hemos sido educados en el modelo del éxito y nos enseñan que lo único que debemos hacer con el fracaso es evitarlo a toda costa. Porque cultural-mente el fracaso es un tabú", opina Schuster. Puesto a dar detalles, cuen-ta que 7 de cada 10 emprendimientos no llegan a superar los 3 años de existencia; y 9 de cada 10, dejan de funcionar antes de los 5 años de ope-raciones. A su experiencia sobre el fracaso la vivió en el área de marke�ng de Nestlé. "Trabajé doce años, viví en Chile, Suiza y Colombia. Cuando volví me hice cargo del negocio de cereales para desayuno y fue un fracaso.
Sebas�án Ríos esta al frente, junto a una parte de su familia, de Alma-cén de Pizzas. Toda su vida laboral estuvo vinculada a la gastronomía. Su padre Manuel y su �o Francisco, inmigrantes españoles, manejaron durante décadas decenas de bares, restaurantes, pizzerías y confite-rías. Recorrieron todo el espectro de ac�vidades posibles dentro del negocio, desde lavacopas, hasta ser socios y propietarios. Un poco de lo mismo hizo Sebas�án, quien tuvo su primera experiencia laboral en un bar de Re�ro, limpiando los pisos. En 2006 creó Almacén de Pizzas. Hoy �ene 33 locales; el úl�-mo está a punto de abrir en Asia, una localidad costera de Perú. En este país �ene planeado inaugurar otros 9.
EMPRENDEDORES DEL SUR
“Con charlas en las que participan distintos expo-
sitores, cada vez hay más encuentros donde los
errores se usan como herramienta de aprendiza-
je”
15
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
El diseño de valor desde el Sur
HENKO PATAGONIA
Henko Patagonia es un emprendi-miento especializado en diseño sustentable, un valor agregeado importante, sobre todo, en tiem-pos que requerimos de un cuida-do especial por el cuidado del medio ambiente. Apoyados por el Centro de Desa-rrollo de Negocios de Puerto Montt, ha logrado importantes avances en sus resultados de negocios.
¿Cuáles han sido algunos de sus logros? Hemos estado en "Desafío em-prendedor" del Banco de Chile y Desafío Chile, Febrero 2017, siendo Semi finalista Regional del concurso, a su vez pertenecemos al primer Directorio sustentable de Latinoamérica 2019, Chilean Village, de Pro Chile para Apec 2019. Además nuestra marca es-ta potenciada por Marca Chile.
¿Cómo nació la empresa?
Como todo emprendimiento nace de una necesidad que para noso-tros es la sustentabilidad refor-zándonos a través de la econo-mía circular. Como reseña, cuan-do recorríamos las calles de Puerto Varas o ciudades que son patrimoniales donde cada una entrega una historia, las casonas, las plazas, los recorridos, pero cuando mirábamos las demolicio-
nos preguntábamos “¿Por qué no hacer algo con esos materiales y le damos nueva vida? De ahí nace un producto bien rustico con muy pocos materiales, con el tiempo nos encon-tramos con la erupción del Volcán Calbuco donde nos entrega hasta los días de hoy una materia prima que es la arena de la erupción siendo la base de varios productos con mace-tas, porta velas, entre otros.
17 EMPRENDEDORES DEL SUR
El Centro de Negocios Sercotec de Puerto
Montt ha sido pieza clave del éxito de
Henko Patagonia
Contacto:
Facebook: Henko Patagonia
Jeniffer Soto
+56993102420
18
Así nace Henkô Patagonia y sigue cre-
ciendo día a día, buscando la innovación
de nuevos productos funcionales de uso
diario, decorativos o para regalos corpora-
tivos.
¿Cuál es el valor agregado de
sus productos?
Que nuestros productos no son industriali-
zados, revendidos o que sean en serie,
siendo cada uno 100% hechos a mano
con identidad local, lo cual le da el valor
extra donde hay dedicación, tiempo, amor
en cada uno de ellos.
¿El Centro de Desarrollo de ne-
gocios Sercotec de Puerto Montt
ha sido importante?
Por supuesto, ha sido uno de los apoyos
más importantes, mejorando mis resulta-
dos en varias áreas en las cuales necesi-
taba apoyo.
EMPRENDEDORES DEL SUR
¿Cómo se ven en 5
años más?
Como la empresa
líder en Diseño
Sustentable de la
Región e inclusive
en el país
09
¿Consejos a emprendedo-
res?
Que no hay recetas mágicas, pa-
ra nosotros la primera clave de
tantas es creer en la idea, en su
proyecto y hacer de eso realidad,
para después ser constante, su-
mando organización y administra-
ción. Analizar el mercado, esto
quiere decir si tienes o no compe-
tencia alrededor, cual será tu pú-
blico objetivo. Pero a pesar tener
“tips” pasarás por tiempos difíci-
les, complejos o quizás no, es por
ello que para nosotros en tiempos
que dudas un poco o simplemen-
te para potenciar tú emprendi-
miento fue de gran ayuda Centro
de Desarrollo de Negocios.
19 EMPRENDEDORES DEL SUR
EL AHUMADERO
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
Inspirar en la cultura del ahumado
es lo que hace a éste emprendi-
miento tan particular.
Junto a mi señora, la Vale, estudia-mos Gastronomía Internacional en San�ago. Ella se dedicó durante años a la administración de establecimien-tos de alimentación colec�va y yo comencé a estudiar nuevamente, esta vez, Ingeniería Comercial. Desde ahí se marca un hito es la búsqueda del emprendimiento indicado... pasé por muchos desaciertos, pero tras levantarnos una y otra vez, logramos lo que hoy es El Ahumadero.
¿Cómo nació la empresa?
El Ahumadero nace al �empo de haber cerrado las puertas del que fue nuestro primer emprendimiento juntos (con la Vale), un restaurante. Al los días de cerrar el local nos fui-mos de luna de miel a Bariloche. Es-tando allá tuvimos el gusto de cono-cer algunos de los ahumaderos más reconocidos de la zona, en donde se relatan los procesos artesanales de curado y ahumado por el que pasan las carnes antes de transformarse en el producto que vez en vitrina. Es ahí donde nace la idea de incursionar en el mundo de los ahumados y la char-cutería.
Al volver a Chile decidimos comprar nuestro primer ahumador. La cosa es que, como buen emprendimiento, co-menzamos a ahumar salmón para la familia y los amigos nomás... con el �empo nos empezó a ir bien, lanzamos un par de productos de charcutería muy básicos, pero a la gente le gustaba! en-tonces dije, esto da para más. Hice un curso de charcutería, en donde me es-pecialicé en este bello arte.
21 EMPRENDEDORES DEL SUR
El Centro de Negocios de Puerto Montt ha
sido pieza clave del éxito de éste
emprendimiento.
Contacto:
Facebook: @elahumadero.cl
www.elahumadero.cl
Sebas�án Villablanca
09 7140 3601
22
Hoy contamos con una línea de Pastramis de Cier-vo, de Jabalí y de Vacuno, Snack S�cks de Ciervo y de Jabalí, Chuletas Kassler, Gravlax, Salmón Ahuma-do en Frío y en Caliente.
¿Cuál es el valor agregado de sus producto?
Nuestros productos son elaborados a par�r de car-nes nobles aplicando técnicas de charcutería tradi-cional con ingredientes frescos de la zona, brindan-do a nuestros clientes no sólo un producto de buen sabor, sino una experiencia gastronómica. Elabora-mos nuestros productos con carne de animales silvestres, cómo lo son el ciervo y el jabalí, que se encuentran de forma natural en nuestra Región. En el caso del vacuno es lo mismo, usamos sólo carne local, de pequeños productores que se preocupan de su ganado, vacas de libre pastoreo, vacas felices.
¿Cómo ha sido el aporte del Centro de Negocios Sercotec de Puerto Mon�?
Ingrid, mi asesora del Centro ha sido un gran apoyo al momento de plantearme nuevos desa�os, ya que siempre ha tenido la mejor disposición para escu-charme y aterrizar mis ideas, ayudarme en los li-neamientos y marcando hitos en el camino.
EMPRENDEDORES DEL SUR
¿Consejos a emprendedores?
Emprender es lejos el mejor camino para quienes �enen un sueño y aspiran a lograrlo, lo realmente importante es no rendirse en el intento y perseve-rar, porque el camino es largo y está lleno de obs-táculos y caídas. Seguir siempre adelante y apren-der de los errores, creo que sería el mejor consejo que les puedo dar.
¿Cómo se ven en 5 años más?
Nos encantaría llevar El Ahumadero al siguiente nivel... Queremos tener una sala de procesos de ahumado “A la Vista”, para que nuestros clientes y visitantes puedan vivir este tan lindo proceso en todas sus etapas.
Sábado 08 de Enero 2020
SANTA MARTINA SERVICIOS
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
Apoyados por el Centro de Negocios
Sercotec Puerto Montt, se están posi-
cionando como una empresa de servi-
cios de calidad
Luis Enrique Barra Leal es nacido
en Nueva imperial, novena re-
gión, fue estudiante de un peque-
ño pero muy buen colegio de mi
pueblo; luego por necesidades y
apoyar a su madre , estuvo inter-
nado por 4 años en un colegio
agrícola de Angol donde obtuvo
su primera profesión de Técnico
Agrícola de nivel medio, posterior-
mente en búsqueda de supera-
ción estudió mucho y con el apo-
yo de su familia hizo un preuni-
versitario que le ayudó a ingresar
a la Universidad de la Frontera
ahí obtuvo mi primer título univer-
sitario , Técnico de nivel Superior
en Agroindustrias , luego teniendo
claro que su madre con su sacrifi-
cio lo empujó para ser mejor cada
día ; ingresó nuevamente a la
Universidad de Concepción a es-
tudiar Ingeniería en Agroindus-
trias, al tercer año suspendió la
carrera por temas económicos y
de salud , obligándose a trabajar
para pagar gastos de vida, en ese
momento gracias a un amigo ,
hoy también emprendedor, ingre-
só a trabajar a la Industria de la
salmonicultura , desempeñándo-
se en áreas de calidad . produc-
ción, desarrollo y principalmente
limpieza Industrial.
Finalmente, en el 2016 retomando
un anhelo, tomó su último desafío
académico antes de emprender, in-
gresó a la Universidad Tecnológica
Inacap y obtuvo el título de Ingenie-
ría en Administración de empresas
mención finanzas, esto trabajando
de 08:00 a 18:00 y estudiando de
19:00 a 23:30 de lunes a viernes,
con un objetivo claro:” Santa Martina
Servicios”.
25 EMPRENDEDORES DEL SUR
“Mantén el control y da pequeños pasos
para llegar al gran objetivo”
Contacto:
Facebook: @smmar�na
Luis Enrique Barra
09 34508490
26
¿Cómo nació la empresa?
Santa Martina Servicios EIRL, es una empresa hoy dedicada principalmente a entregar servicios de limpieza Industrial de manera integral, es decir, tanto desde la detección de la necesidad de nues-tro cliente, la configuración a la medida de sus requerimientos y, la ejecución, seguimiento, mejo-ra continua, en búsqueda de agregar valor de ma-nera sustentable, con prácticas y usos de maqui-narias de alto estándar que contribuyen al ahorro de agua dulce.
Nace de la necesidad de libertad , mejora econó-mica y un mejor bienestar de vida, y trascender impactando con la entrega de condiciones labora-les de excelencia , esto después de 17 años de vida laboral trabajando para empresas de la re-gión a las cuales agradezco su apoyo y confianza, durante los periodos que estuve en ellas , y men-cionar de manera importante a la empresa que hoy es nuestro principal cliente Mowi Chile S.A. , que creyó y apoyó nuestro emprendimiento desde el inicio de manera concreta e integra , con su equipo humano de excelencia y pagos a 30 días, que la mayoría de las Pymes necesitamos hoy.
EMPRENDEDORES DEL SUR
¿Cuál es el valor agregado de su producto?
Nuestro valor agregado esta basado en los siguientes pilares:
Asegurar Seguridad salud ocupacional de nuestro equipo. Entregar Capacitación constante en temas medioambientales y técnicos que nos permita contribuir y disminuir la huella de carbono de nuestra empresa y por supuesto de nuestros clientes. Siempre estar en Búsqueda constante, de tecnologías que contribuyan mejorar y facilitar el trabajo de nuestro equipo, además de dis-minuir el uso de agua dulce para labores de limpieza Industrial. Por supuesto, el apoyo del Centro de Ne-
gocios Sercotec Puerto Montt ha sido fun-
damental, nos ha permitido aprender a co-
mo enfrentar una empresa y como fidelizar
clientes, algo fundamental para nosotros.
09
¿Cómo se ven en 5
años más?
Nuestra visión no solo
es a 5 años, si no a 20
años, es decir, trascen-
der en una generación,
dejando una empresa
rentable, segura, sus-
tentable, tecnológica,
conectada, con un equi-
po empoderado y califi-
cado, aportando positi-
vamente a la comuni-
dad y medio ambiente.
Pero Principalmente que nuestra empresa impacte y contribuya en la vida de nuestro equi-po y los que los rodean, mejorando su paso por este planeta, y que lo-gren ser felices junto a sus cercanos.
¿Consejos a emprende-dores?
Mas que un consejo, decirles
humildemente lo que me ha ayu-
dado avanzar, espero les sirva:
Ante todo, la humildad para en-
frentar cada día de trabajo
Sigue tu intuición y valídala
siempre, a veces si cruzas una
corazonada con un cálculo ma-
temático en muchas ocasiones
son el mismo resultado de esa
decisión.
Cuida tu cuerpo, practica depor-
te, te permitirá estar alerta y lo-
gra que las ideas positivas sal-
gan de tu mente y corazón.
Crea redes
Déjate ayudar, si estas solo será
más difícil.
Mantén el control y da pequeños
pasos para llegar al gran objeti-
vo.
El tema financiero busca ayuda
en centro de negocios, ellos son
un gran equipo humano que
desde el 2017 me han apoyado.
27 EMPRENDEDORES DEL SUR
www.smservicioschile.cl
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
Servicios de Transporte con experiencia profesional
TRANSPORTES QUILODRAN
“Vas a tener mil y un inconvenientes, pero vale la pena ”
09
Somos una empresa familiar, La idea la
gestó hace 30 años nuestro padre Jor-
ge Quilodran. Fundó los cimientos de
lo que hoy somos. Hoy, asociados co-
mo familia (padres e hijos) logramos
tener una flota de 8 camiones, tenien-
do traslados en todo el país.
Nos dedicamos principalmente a la
distribución de papel �ssue en Essity
Chile S.A. desde hace 27 años; además
transportamos mudanzas, vehículos,
frutas, verduras, equipos médicos,
encomiendas, etc.
¿Cómo nació la empresa?
Nuestro padre era de los primeros
técnicos en TV que exis�eron, pero
como este rubro se volvió como son
las tecnologías hoy por hoy, es decir
desechables, fue entonces cuando
surgió la idea de hacer fletes en un
furgón Mitsubishi L100 y en una ca-
mioneta Ford del año 1961 en la déca-
da de los 80, luego, en los 90 vendió la
camioneta y compró el primer camión
que fue un Ford año 1960, con el cual
comenzó a transportar fruta de huer-
tos aledaños a packing y fruta embala-
da a frío, ya que los camiones son real-
mente su pasión de toda la vida.
En el año 1993, después que nuestro
padre sufrió un grave accidente, en
donde se cayó del camión y se quebró
el brazo, nos encontramos en una gra-
ve crisis económica y nos vimos muy
afectados, ya que nuestro mayor ingre-
so era el trabajo de temporada, nues-
tro �o Ricardo Quilodran, Gerente de
Flecha Dorada en ese entonces
(an�gua empresa de buses), lo reco-
mendó en una papelera que estaba
recién creciendo que se llamaba Pape-
les industriales, donde hemos visto
todo el crecimiento que ha tenido la
empresa, la cual fue comprada por una
empresa sueca y se llamó posterior-
mente SCA y ahora Essity Chile S.A.,
Nuestro pres�gio en esta empresa, nos
llevó incluso a hacerle las mudanzas de
veraneo al an�guo dueño de la papele-
ra, don Gabriel Ruiz Tagle.
31
Contacto:
Pablo Quilodrán Orellana
9 6428 1259
EMPRENDEDORES DEL SUR
32
Una de las participaciones de Silvia junto a su empresa Ckunza
¿Cuál es el valor agregado de tu producto?
El valor agregado de nuestro producto, es que además de hacer el servicio, nos preocu-pamos por la atención a nues-tros clientes, la empatía y cer-canía. La mayoría de las ve-ces somos nosotros mismos quienes estamos en el lugar del traslado, cargando o con-versando con nuestros clien-tes. Hay una cercanía, es un servicio desde la familia, pero siempre brindado un servicio integral.
En 2009, viendo un potencial en este em-
prendimiento y nuestras circunstancias
personales, nuestro padre decidió aso-
ciarse con nosotros, llegando a tener 8
camiones trabajando, aspirando seguir
con la tradición camionera, de una mane-
ra más profesional.
Después de la famosa colusión del con-
fort nos tuvimos que reinventar y ahí na-
ció la idea de ampliar nuestro negocio al
área mudanzas y traslado de todo tipo de
cargas. Esta tarea no fue fácil, durante
un año tuvimos que vender algunos ca-
miones, despedir personal, en nuestros
ratos libres trabajábamos como part time
para otras empresas, pero nunca nos
dimos por vencidos y buscamos la forma
de entrar al mercado, ganando nuevos y
fieles clientes, que no nos han abandona-
do, gracias a nuestra trayectoria, presti-
gio y honradez que siempre nos ha des-
tacado.
EMPRENDEDORES DEL SUR
09
¿Consejos a emprende-dores?
El consejo que le daría-mos a los emprendedo-res es ser, sobre todo perseverantes, aprove-char todas las oportuni-dades que se presenten, ser ordenado, tener en buen chileno “tener cue-ro de chancho”, a veces uno piensa que está to-do perdido y luego apa-rece una luz de esperan-za, ser emprendedor no es fácil, pero es una oportunidad de crecer, sen�rse realizado por lo que se logras, dar em-pleo a más familias, ayudando a la comuni-dad.
33 EMPRENDEDORES DEL SUR
EMPRENDEDORES DEL SUR 4
TEST EMPRENDEDOR
18
1. ¿Tienes formación o experiencia labo-
ral relacionada con la idea que pretendes
impulsar?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
2. ¿Hay alguien de tu entorno familiar o
círculo de amigos que haya tenido o tenga
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
3. ¿Estás al día en las novedades que se
producen en el entorno empresarial?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
4. ¿Eres constante con las iniciativas que
emprendes?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
5. ¿Te relacionas fácilmente con perso-
nas que NO conoces?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
6. ¿Es la independencia de trabajar
para uno mismo importante en tu
decisión de emprender?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
Uno de los aspectos importantes a tener en cuenta antes de lanzarse a una aventura empresarial es inten-tar evaluar las capacidades y las ap�tudes personales del promotor de la idea. Para ello, te recomendamos com-pletar éste test del emprende-dor que te ayudará a evaluar que �po de perfil emprendedor te co-rresponde.
7. ¿Tienes dificultades para tomar deci-
siones o para asumir responsabilida-
des? ¿Te gusta tener el control?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
8. ¿Tienes confianza en ti mismo?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
EJERCICIO DE CAPACIDADES
EMPRENDEDORES DEL SUR
EMPRENDEDORES DEL SUR 19
TEST EMPRENDEDOR
La persona que desee poner en mar-
cha un negocio debe poseer las capa-
cidades y habilidades necesarias para
desarrollar con éxito un proyecto
empresarial. Analizando tus respues-
tas, se puede intuir que cuentas
con debilidades sobre las que ten-
drás que reflexionar si sigues pen-
sando en montar un negocio.
Caracterís�cas que definen a una
persona emprendedora:
a. Están acostumbrados/as a
decidir por sí mismos/as su
propio futuro, a tomar deci-
siones y no tener miedo al
fracaso.
b. Les produce sa�sfacción el
mero proceso de crear y con-
seguir ver hechos realidad sus
proyectos e ilusiones.
c. Son independientes.
d. Les gusta rodearse de un
buen equipo y hacer que las
personas se impliquen en
éste.
e. Les gusta explorar y conocer
RESULTADOS:
1) En más de un 80% de sus res-
puestas, está cercano a nada.
Consejo: Piensa en cuáles son los
mo�vos reales que tle mo�van a
emprender. Puede que tu única
mo�vación sea la de optar a un
puesto de trabajo (si es que estás
desempleado), o mejorar el actual.
2) En más de un 80% de tus res-
puestas, estás cercanoa regular.
Consejo: Reúnes bastantes de las
caracterís�cas adecuadas para ser
un buen emprendedor. No obstan-
te hay ciertos puntos en los que
puedes mejorar.
3) En más de un 80% de tus res-
puestas, estás cercano a excelen-
te.
¡Felicidades!, posees las capacida-
des y habilidades necesarias para
desarrollar con éxito un proyecto
empresarial.
9. ¿Estás dispuesto a renunciar a parte de
su tiempo de ocio y familiar para emplearlo
en tu futuro negocio?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
10. ¿Tienes la disponibilidad necesaria
para embarcarte en este proyecto?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
11. ¿Posees la capacidad de adaptarte fácil-
mente ante nuevas situaciones?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
12. ¿Eres una persona con habilidades
personales para crear equipos y organizar?
Nada
Poco
Regular
Bueno
Excelente
test By Revista Emprendedores delSur
En Revista Emprendedores del Sur contamos con un
equipo que apoya el fortalecimiento de tus
capacidades, [email protected]
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
FITO CO CREA Fitoterapia desde el Sur
“Disfrutar del camino… cuando encuen-
tras tu propósito, todo va fluyendo fácil-
mente y lo mas importante es disfrutar!”
09
Siempre me pareció interesante
los beneficios de plantas y flores,
y en una búsqueda de compatibi-
lizar mi vida de madre y realizar
alguna actividad que me permitie-
ra compatibilizar el cuidado de
mis hijos con una actividad que
pudiera desarrollar cerca de ello,
fue donde acepté un curso para
realizar kokedamas, la cual me
abrió las puertas a un mundo na-
tural en el cual me fui encantan-
do, debido que a través de esta
técnica fui participando en cur-
sos, huertos, los cuales me per-
mitieron ir conociendo los benefi-
cios que poseían, y las diversas
cosas que podría generar a tra-
vés de ellas.
A raíz de ello fue que despertó mi
interés por conocer y estudiar los
beneficios que nos entrega la
naturaleza, que podía transformar
a través de ello, comencé revi-
sando tutoriales en internet, ave-
riguar dónde dictaban cursos,
etc., lo que me llevo a formalizar
los conocimientos y hace dos
años aproximadamente me inscri-
bí en un taller de fitoterapia, en el
cual me entregaron los conoci-
mientos formales, en el cual des-
cubrí que no todas las plantas
son buenas para todos.
Cada producto que hoy preparo les pido
a mi familia que sean mi “control de cali-
dad”, debido que han sido mi mejor criti-
ca para ir perfeccionando cada producto
antes de promocionarlo. Mi familia
aprueba o me entrega el feedback no
solo para el producto en cómo ir mejo-
rando, sino como presentarlo, que eti-
quetas y diseños utilizar.
37
Contacto:
Instagram: @fito_co_crea
Fono: 963422698
EMPRENDEDORES DEL SUR
38 EMPRENDEDORES DEL SUR
Si bien comencé este emprendimiento sin saber lo que
iba a realizar, sin saber cómo me iba a involucrar con la
naturaleza, sin imaginar lo que podría llegar a crear, hoy
puedo indicar que me encanta, que estoy enamorada de
las platas y flores, de lo que hago, este proceso me ha
llevado a cultivar, cosechar, cuidar y realizar las plantas
y flores que utilizo para producir los productos, lo que
me ha permitido conectarme con la naturaleza, entregar
información a mis clientas, recomendar que y como utili-
zar por productos.
¿Cómo nació la empresa?
La empresa como tal comenzó debido a que mi familia
en especial mi mamá y hermana me han impulsado a ir
más allá, en que compartiera los productos con más
personas fomentando el contacto con la naturaleza, a
generar conciencia de lo que la tierra nos entrega, en
valorizar los productos realizados a mano, con amor.
¿Cuál es el valor agregado de tu producto?
Mi trabajo comienza cultivando y cuidando las plantas y
flores que utilizo para los productos, ha sido tanto mi
cercanía e interés por las plantas y flores, que decidí a
sembrar, cultivar, cuidar, cosechar, seleccionar cada
hoja, pétalo que requiero, siempre cuidando que vuelva
a generarse.
Ha sido tanto el cuidado y dedicación de ello
que mis hijos han comenzado a identificar,
cuidar los cultivos con que hoy cuento, lo
que me llena de alegría, debido que la dedi-
cación, entrega, amor en cada proceso vaya
en aumento.
¿Cómo se ven en 5 años más?
Expandir mi emprendimiento, llegar a diver-
sas familias, no solo en la región, sino a lo
largo del país, contar con un lugar en el cual
pueda desarrollar los productos y enseñar
los cuidados y beneficios de nuestra natura-
leza, realizar talleres de cultivo, procesos,
entre otros.
¿Consejos a emprendedores?
Cuando tengas una idea por muy loca que
esta sea concretarla, nunca rendirse ni bajar
los brazos. La magia siempre esta en creer y
que nunca estas solo para llevar a cabo un
emprendimiento.
Consejos para emprendedoras exitosas
Hoy en día muchas de las grande
ideas de negocios vienen de mujeres
que buscan tener un lugar
importante y reconocido dentro el
amplio mundo de los negocios, de
hecho, recientes estudios ha
mostrado que son cada vez más las
mujeres emprendedoras que hay en
todo el mundo y van desde
principiantes hasta expertas en el
tema.
Si usted es mujer y este año cuenta
con un plan de negocios estos
consejos le serán de gran u�lidad, ya
que no importa cuánta experiencia
tenga, cuántos �tulos universitario o
qué edad tenga, sino �ene la
confianza en sus ideas jamás las po-
drá desarrollar.
Cuando no se �ene fe ni confianza en
sí misma y en su negocio, se �ende
mucho al fracaso, y más aún cuando
hay factores externos que parecen
estar en contra de su labor de
emprendimiento como mujer
Admitir cuando no se sabe algo Si se encuentra en la situación en que no
sabe algo, no se abrume y tenga
confianza en lo que sí sabe. Recuerde
que parte de las ventajas de ser dueña
de su propio negocio es que puede
contratar personas que compensan su
falta de conocimientos sobre algo;
créalo nadie es absolutamente bueno en
Hacer investigación Este consejo va a enfocado cuando se encuentre en situaciones como el conocer inversionistas potenciales, clientes o incluso compradores, asegúrese de saber de qué va a estar hablando, es necesario que tenga la respuestas necesarias para todo en lo que se refiere a su negocio.
EMPRENDEDORAS / CONSEJOS
39 EMPRENDEDORES DEL SUR
Jorge Lagos, Gerente de Sustentabilidad de Codelco
EMPORIO GIRASOL
Ciudad: Valdivia
Facebook: @emporiogirasolspa
JABONES CKUNZA
Ciudad: Llanquihue
Facebook: @jabonesckunza
Fono: 09 9078 0046
NUDOS DEL SUR
Ciudad: Curarrehue
Facebook: @accesoriosnudosdelsur
Fono: 09 5204 5199
DIRECTORIO
TELAR STORE
Ciudad: Punta Arenas
Facebook: @telarstore
TREMAR SEAFOOD
Ciudad: Osorno
Facebook: @tremar.cl
Fono: 09 8475 4200