PLAN DE NEGOCIOS

(ESQUEMA)

1. Descripcin de la empresa/negocio

Describe en una sola oracin lo que hace tu empresa. La descripcin debe ser clara, concisa y en trminos sencillos que cualquier persona que no est especializada en tu giro pueda entender fcilmente. Al ser lo primero que se leer, debe quedar claro el concepto de negocio.

Si tu producto es innovador, te recomendamos agregar una imagen que haga ms ilustrativa la definicin de tu empresa.

2. Propuesta de valor

2.1 Describa a qu problema(s) se enfrenta el cliente en el mercado al cual estas enfocando tu negocio.

Escribe qu necesidades tiene tu cliente que actualmente no est siendo satisfecha por ningn competidor en el mercado.

2.2 Seale cmo lo(s) resuelve el cliente actualmente.

Escribe cmo satisface dicha necesidad tu cliente a falta de no poder satisfacerla en el mercado.

2.3 Especifique cmo su propuesta da solucin a las necesidades del consumidor y la forma en que aade valor.

Lista concretamente qu caractersticas ofrece tu producto/servicio para satisfacer esa necesidad no atendida.

El valor agregado radica en ofrecer atributos que conforman una ventaja sobre tu competencia y que el cliente percibe como tal.

Haz un listado de dichas caractersticas.

2.4 Describa las caractersticas del producto/servicio y ejemplos de uso.

Si tu producto es muy innovador, es importante explicar en qu casos se puede utilizar.

3.Anlisis FODA

Este es un resumen de las Fortalezas y Debilidades internas que tendr tu empresa, as como, las oportunidades y Amenazas externas que enfrentar tu empresa en el mercado y su ambiente competitivo.

Cada elemento del anlisis FODA debe ser planteado desde la perspectiva general de negocio.

Es importante hacer un FODA inicial, y conforme se van desarrollando los apartados posteriores del ndice del plan de negocios, hay que ir revisndolo para validar o modificar puntos.

4. Anlisis de Mercado

4.1 Descripcin del mercado meta.

Esta seccin deber describir el mercado al cual piensas vender tu producto/servicio.

Es importante que sepas diferenciar que a veces el usuario final de tu producto no es tu mercado meta. Ejemplo: Mi producto son juguetes, mi mercado meta son las empresas distribuidoras de juguetes, mientras que el usuario final son los nios de 0 a 12 aos.

Identificar tu mercado meta es el punto ms importante del plan de negocios. Si la identificacin de tu mercado meta es correcta, derivar en una correcta proyeccin de ventas, punto medular que demostrar el potencial de negocio que tiene tu proyecto.

4.2 Descripcin del mercado histrico y/o mercados potenciales

Cuales es la historia y los pronsticos de crecimiento del Mercado?

Existe una tendencia que indique que tu proyecto tiene potencial de xito?

4.3 Competencia

Principales competidores que actualmente atacan el mercado.

Debes listar tus competidores tanto directos como indirectos.

4.4 Ventajas competitivas

Cmo va a competir tu empresa en el Mercado?, Competir en precio, servicio, calidad, conveniencia, nuevas caractersticas y beneficios, al enfocarse aun Mercado muy especifico (nicho), etc.? , Es la diferencia con otros productos algo que realmente le va a importar a tu cliente/comprador?

Debers hacer un benchmarking con tus competidores ms importantes de tal manera que analices qu haces mejor que ellos.

Las ventajas competitivas tambin deben incluirse como fortalezas en el anlisis FODA.

4.5 Sntesis de un plan comercial o de introduccin al mercado.

Cul es la estrategia mercadolgica para tus productos?, En qu beneficio o atributo principal se va a enfocar?

Cmo vas a dar a conocer la existencia de tus productos a tus clientes?

Existir algn enfoque o ayuda de mercadeo dirigido especficamente a tus intermediaros tales como distribuidores?

Explica que puedes esperar como resultados del plan de marketing y como planeas monitorear y controlar el esfuerzo para asegurar su eficacia.

4.6 Relacin con clientes actuales y potenciales.

Tienes planeado alguna alianza con algn cliente? En qu fase se encuentra?

4.7 Tamao estimado del mercado y participacin estimada (volumen, valor, geografa, nichos, etc.).

De qu tamao es el mercado meta y cmo puedes segmentarlo en sectores?,

Cuales segmentos o sectores piensas atacar en conjunto o por fases?

Entonces, Cul ser la parte del mercado meta que tu empresa atacar?

4.8 Monto estimado de ventas.

Los puntos previamente desarrollados de este Anlisis de Mercado, debern ser el sustento y justificacin de la proyeccin de ventas.

Debes proyectar ventas de forma conservadora y realista.

5. Modelo de negocios

5.1 Modelo de ingresos

Describe la manera o proceso en el cual tu empresa generar riqueza.

5.2 Fijacin de precios

A qu precio venders tus productos y cul es la estrategia detrs de este precio?

Describe cualquier comisin/precio de distribuidores por mayoreo y/o menudeo.

Comprueba porqu el mercado aceptar el precio y comprar tu producto o servicio.

5.3 Proceso de produccin del producto, o ejecucin del servicio.

En el caso de productos:

Explica cual ser tu estrategia de produccin Piensas construir tu propia plata de produccin, subcontratar una, subcontratar produccin entera o arrendar la tecnologa?

Describe dnde se llevar a cabo la produccin y en caso de subcontratarla, define quien lo har y un perfil general de dicha empresa(s), as como el por qu los escogiste.

Describe el proceso fsico de produccin mediante un diagrama de flujo.

En el caso de servicios:

Explica cul ser tu estrategia de ejecucin del servicio. Realizar tu empresa todo el proceso de ejecucin del servicio? Subcontratars alguna parte del proceso? Qu perfil tendr la empresa subcontratada y cules sern sus funciones?

Describe dnde se llevar a cabo el servicio Ser en las instalaciones del cliente? Ser en tus instalaciones?

Describe el proceso de ejecucin del servicio mediante un diagrama de flujo.

5.4 Modelo de ventas y distribucin

Explica cmo vas a proporcionarle el producto a tus clientes ventas por cada sector.

Si necesitas una fuerza de ventas, la desarrollaras tu o has identificado alguna organizacin especialista en ventas que puedas subcontratar / asociarte?

Donde se almacenarn tus productos y materia prima? Cmo llegarn tus productos al cliente final de manera fsica?, Utilizaras una empresa de envos? Contrataras a una empresa que te brinde una solucin completa de ventas y distribucin?

Cules son los trminos de pago por distribuidor / canal de ventas / cliente final? Contado, crdito o ambos y en qu proporcin?

6. Anlisis Administrativo

6.1 Fundadores y Equipo Gerencial

Explica quin est involucrado, cules son sus puestos, y agrega un breve currculum enfatizando su experiencia y relevancia.

Tienes algunos asesores o mentores no-ejecutivos que agregan valor al equipo directivo, y que brindaran mayor confianza a inversionistas potenciales a travs de su experiencia y conocimiento, ya sean expertos del sector o gente con experiencia general de negocios? Haz una lista con una breve biografa profesional enfatizando su experiencia y relevancia.

6.2 Integracin del Consejo de Administracin (asesores)

Lista tus consejeros y si es necesario, agrega una breve descripcin enfatizando su experiencia y relevancia.

6.3 Organigrama

Cul es la estructura organizacional adecuada para tu negocio?

7. Anlisis Legal

71. Esquema Jurdico

Define si operars como persona fsica o si constituirs una asociacin o sociedad civil o sociedad mercantil.

7.2 Contratos requeridos

Enlista que tipo de contratos requerir tu empresa para poder operar con mayor certeza legal.

7.3 Permisos/licencias especiales

Enlista qu tipo de permisos o licencias requerir tu empresa para poder operar.

Pueden ser municipales, estatales, federales o de organismos especializados.

7.4 Propiedad Intelectual

Existen patentes o registros de marca involucradas o requeridas? En qu proceso se encuentra(n)?

8. Anlisis Financiero

En este apartado se brindar un formato en Excel para que puedas realizar tus proyecciones financieras con mayor facilidad.

Los nmeros debern mostrarle al potencial inversionista que entiendes las principales consecuencias financieras de tu proyecto, que los supuestos / variables son razonables y que no ests siendo demasiado optimista.

Flujo de efectivo (3 aos)

Se presentan 2 tablas de Excel. La primera mostrar el flujo de efectivo por los 12 primeros meses, la segunda mostrar el flujo de efectivo anualizado desde el ao 1 al ao 3.

Estado de resultados (3 aos)

Se presenta una tabla de Excel, en donde se muestra el resumen anualizado del estado de resultados desde el ao 1 al 3.

Balance General (3 aos)

Se presenta una tabla de Excel, en donde se muestra el balance general del ao 1 al 3.

Razones financieras

Se presentan: Tasa interna de retorno (TIR), Valor presente neto (VPN) y Payback (Tiempo de recuperacin de la inversin)

Propuesta de participacin a inversionistas

- Qu porcentaje estas ofreciendo, en trminos de participacin (acciones) en la empresa a cambio del dinero?

Qu esperas que reciban los inversionistas a cambio de arriesgar su dinero?

- Esperas que exista otra ronda de financiamiento?, Cul ser la cantidad de acciones a flotar en esta fase y que seguridad le puedes proporcionar al potencial inversionista actual que su participacin no se diluir negativamente?

Esquema de salida a inversionistas

Cmo esperas que los inversionistas obtengan su retorno de inversin ganancia y cuando?

Ser a travs de una re-compra de acciones por parte de la gerencia en un mediano plazo o buscan crecimiento independiente continuo y un inversionista a muy largo plazo?

9. ANEXOS

Sugerimos que incluyas lo siguiente:

Copias de cartas de intencin de compra.

Proyecciones financieras ilustrativas completas (Archivo de Excel).

Copia del acuerdo de accionistas propuesto.

10. RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es la parte ms importante de tu plan de negocios. Mucha gente solo leer esto. El resumen ejecutivo en s, no asegurar que obtengas el inversionista, pero si podra asegurar que lo pierdas.

Calidad La calidad del resumen deber ser increble, y habr que brindarle mucha atencin.

Independiente Es tambin utilizado como documento independiente cuando introduces el proyecto ante otros, as que deber poder capturar el inters y envolver al lector de manera que desee ir al siguiente paso y solicitar ms informacin.

Estilo Conciso y fuerte. Deber ser directo al grano y organizado en una serie de prrafos con vietas, cada uno explicando un rea clave. Sin saltos.

Tamao Definitivamente mximo dos pginas.

Deber contener:

1. Descripcin de la empresa.

2. Perfil del equipo.

3. Breve anlisis del mercado.

4. Oportunidad de negocio

5. Flujo de efectivo mensual ao 1.

6. Estado de resultados ao 1 al 3.

7. Anlisis de rentabilidad (TIR, VPN, Payback).

8. Inversin inicial y propuesta de participacin a inversionistas.