FEPEVAL

http://www.google.es/url?sa=i&rct=j&q=fepeval&source=images&cd=&cad=rja&docid=XKuGkqOOCVJx5M&tbnid=KTUS0zXdMbk-gM:&ved=0CAUQjRw&url=http://www.asivalco.org/index.php?id_sec=04&lang=es&c=02&n=21-09-2011(15:06:15)&ei=SukQUdrcEvCq0AXFz4C4CQ&bvm=bv.41867550,d.d2k&psig=AFQjCNHj7_eF7ajxMloTILEyXHYL_EWsEQ&ust=1360149174485587

AGS nace con el objetivo de generar ahorro directo y ampliado a través

de la contratación conjunta a proveedores únicos y exclusivos por

partida de gasto para un colectivo con necesidades específicas como

son las empresas asociadas a FEPEVAL.

En definitiva crear el Proveedor Único por partida de gasto y aplicar el

modelo de Calidad Total a toda la cadena de valor con objetivo de darle

a las asociadas a FEPEVAL lo que se merecen:

“El mejor producto al mejor precio”

2

Las Empresas asociadas a FEPEVAL tienen las mismas necesidades y comparten en

ocasiones los mismos proveedores con los que negocian individualmente,

pero tienen un potencial de compra disperso,

desaprovechando una oportunidad única de ser más competitivos y reducir sus

costes.

Trabajar todos ellos bajo un mismo modelo de Calidad Total y tener a un único

proveedor permite la interrelación, el aprovechamiento de la compra conjunta y la

obtención del máximo ahorro.

3

4

FEPEVAL

MUCHOS PROVEEDORES = DIFERENTES PUNTOS DE VISTA EN LA CADENA DE VALOR

SITUACIÓN ACTUAL

5

PROVEEDOR ÚNICO: IGUAL PUNTO DE VISTA EN TODA LA CADENA DE VALOR

SITUACIÓN PROPUESTA

FEPEVAL

6

+ M A R G E N

+ A H O R R O

RESULTADOS

Contenido

1. Promotores

2. Nuevo modelo de compra de suministro

3. Creación de AGS y Proveedor Único

4. El Proveedor Único por partida de gasto

5. La suma de todos

6. Compensación del esfuerzo

7. Modelo de Adhesión

8. Conclusiones

ALIANZA GLOBAL DE SUMINISTRO

7

1. Promotores

8


1. Promotores

9

Estrategia Innovación y Financiación

Pública Tecnologías de la

Información Finanzas y Control de

Gestión Auditoría Corporate Finance Formación

Reducción de Costes Centrales de Compras Detección de Errores y

Pagos Indebidos Alianzas de Compras

Internacionalización e Implantación de Empresas

Joint Venture, Franquicias, Redes de Cooperación, Sociedades Propias para Empresas Públicas o Privadas

Fusiones, Adquisiciones y Ventas Internacionales

Servicios para Empresas Exportadoras e Importadoras

Focalización a la Mejora Continua

Optimización de la Producción

Mejora de la Calidad Optimización de la

Logística Gestión de Proyectos Formación

2. AGS Nuevo modelo de compra de suministros

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El modelo de compras de AGS conserva la capacidad de sus empresas asociadas y la transforma en un movimiento acompasado, en el que todos mantienen su individualidad, pero a su vez actúan al unísono para generar rentabilidad con un ritmo constante y competitivo, enfrentándose a la resistencia que se contrarresta con un impulso conjunto.

Con la unión organizada de las Empresas asociadas a FEPEVAL mediante el modelo de AGS se consigue el mayor poder de negociación posible ante cualquier proveedor de productos o servicios, y mediante esta negociación conjunta, disminuir los costes y obtener una mejora directa sobre la cuenta de resultados, asegurando un incremento de los márgenes y aumentando la competitividad de las empresas del Sector.

Los costes juegan un papel fundamental y son un elemento clave a la hora de fijar los precios de los productos y ser competitivos, aumentar los ratios de rentabilidad y mejorar el margen operativo.

La reducción de gastos a través de AGS es un proceso continuo que se convierte en un único modelo de gestión para todos las empresas adheridas al proyecto.



“Reducir los costes , mejorar los márgenes y

ser mas competitivo

s es el objetivo de

AGS”

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• Ahorro en los costes, directo y continuado• Posibilidad de ofrecer precios más competitivos• Aumento de la rentabilidad• Alto nivel de calidad de forma continuada en productos y servicios• Mayor prestigio ante proveedores de envergadura• Mayor visibilidad ante organismos públicos• Fomento del asociacionismo entre empresas del sector• Mayor competitividad frente a otros competidores• Mayor competitividad frente a productos de otros países


“Mejores márgenes,

mayor competitivida

d“


Ventajas

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“Las empresas no asumen

ningún tipo de riesgo”


Ventajas

Ahorros de un 9-20% en cada partida de gasto

Todos los riesgos son asumidos por AGS

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Beneficios para las empresas

Sin inversión de las empresas

Calidad Total en los Proveedores

Calidad Total en todo el proceso de compra

3. Creación de AGS y Proveedor Único

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3. Creación de AGS y Proveedor ÚnicoFases de Implantación

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3. Negociación

2. Adhesión

4. Seguimiento y control

5. Proveedor Únicopor partida de gasto

Ambicioso resultado Cauta implementación

1. Puesta en marcha

6. Calidad Total


3. Creación de AGS

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Producción Comercial, Marketing Sistemas Recursos

HumanosServicios Generales

Áreas básicas de implantación (de momento empezaremos con las señaladas en rojo)

Electricidad Mantenimiento Utillaje y

Herramientas Envases y Embalajes Palets Gestión de Residuos Transporte

Hoteles Vuelos Tren Agencias Medios Merchandising Expositores Catálogos Stands

Telefonía Consultoría

Informática Hardware Mantenimiento

Hardware Mantenimiento

Software

ETT’s Mutua Formación Comidas Vestuario Laboral

Mensajería Seguros Material de Oficina Consumibles Limpieza Mobiliario Imprenta Vigilancía y Seguridad Combustible Renting


3. Creación de AGS



¿Cómo nos organizamos para realizar el esfuerzo?

RESPONSABLEALIANZA

ADMINISTRACIÓN

CONSEJOADMINISTRACIÓN

Responsable Producción

ResponsableServicios

Generales

ResponsableRRHH

Responsable Sistemas

Responsable Comercial y MK

RESPONSABLEDE

OPERACIONES

17


3. Creación de AGS



¿Qué es un responsable de gasto?

Responsable Producción

Responsable Servicios

Generales

ResponsableRRHH

Responsable Sistemas

Responsable Comercial y MK

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Dedicación exclusiva por partida de gasto

Control de calidad de proveedores y servicios

Interlocutor del Proveedor Único por partida de gasto

Definición de precios y porcentajes de ahorro

Interlocutor de las empresas

4.El Proveedor Único por partida de Gasto

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“Las mejoras desarrolladas

por cada Proveedor por

partida de gasto repercuten

directamente sobre las

Empresas”

4. El Proveedor Único por partida de gasto

Mantiene la política de “Libros Abiertos”

Siempre es el más competitivo del mercado

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Elimina sus gastos comerciales y de promoción (4-6%)

Trabaja en exclusividad para las empresas asociadas

Trabaja con planificación de la demanda

Calidad Total

No tiene la incertidumbre de la demanda

5. La suma de todos

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¿Cómo vamos a conseguir esto?

5. La suma de todos

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- Demanda agregada

Estructura de costes actual

9%

- Costes comerciales y de promoción 4-6%

- Planificación de la demanda 2-5%

Calidad Total

15-20%

RRO

VEED

OR

ÚN

ICO

P

OR

PART

IDA

DE G

ASTO

Fase

1

Ahorro Total

6.Compensación del esfuerzo

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6. Compensación del esfuerzoPR

OVE

EDO

RÚN

ICO

X G

ASTO

P1 = 80P2 = 48

Ahorro = 20% en ambos casos

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Ahorro = 20%

Precio E1:100 Precio E2: 60

Modelo de compra justo y simétrico

Reconoce el buen trabajo realizado

Ayuda a los que menor capacidad tienen de negociar

Respeta y protege a los que mas volumen aportan

WIN TO WIN

7.Modelo de adhesión

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7. Modelo de adhesión

“Única cuota de adhesión

por asociado”

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0 €

Vigencia del contrato indefinidaDesenganche: Preaviso y permanencia 6 meses

Mejora de precio garantizada

Compromiso de compra si se cumplen condiciones pactadas

1 a 10 trabajadores

250 €11 a 20 trabajadores

500 €>20 trabajadores

Estar al corriente de las cuotas de la asociacion perteneciente

8. Conclusiones

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8. Conclusiones

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Sininversión

-Costes+Rentabilidad

MejoraGarantizadadel precio

+Seguridad+Calidad

CalidadTotal

-Costesen gestión

de compras

Ahorro

9-20%de los gastos

8. Conclusión: Un único pensamiento

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“Aumentar los márgenes para ser mas competitivos”

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