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Rol de CORFO en el ecosistema de
emprendimiento regional:
Financiamiento y Espacios de CoworkDirección Regional Tarapacá.
Mauricio Vega LópezEjecutivo de Proyectos CORFO
Impulsar la innovación, el
emprendimiento y el desarrollo
productivo de Chile.
¿qué buscamos en CORFO?
Ing
reso
s/G
asto
sP
art
ida
Inducción
Conocimiento básico
de emprendimiento
Meta: pasar prueba online
Pitch Básico
Ser capaz de vender
el concepto de idea
Meta: puntaje en “Demo Day”
+ Financiamiento Semilla
Vender la primera factura
Meta: primera venta
Proceso de validación
Pitch Sólido
Break even
Escalamiento Círculo
de expertos
Pivotar para encontrar
el modelo de negocios
Meta: 6 meses con
ingresos crecientes
Igualar ingresos a costos
Meta: ingresos igualan a costos
pagando sueldos de mercado
Crecer para acercarse a la
adquisición, IPO o ronda de
inversión mayor
Meta: lograr alguno de
los puntos anteriores
Tiempo
Mapa de actores y roles en el ecosistema de emprendimiento
Ecosistema deEmprendimiento
Tarapacá
Universidades Emprendedores
Empresas
Políticas Públicas/Soporte
Casos de Éxito
Basado en Global. Isenberg, D.(2011), Babson
QUE OFRECEMOS EN CORFO PARA LOS
EMPRENDEDORES
¿Cuáles son los fondos de
Emprendimiento?
6 fondos
Semilla Corfo $ 25.000.000
PRAE $ 25.000.000
SSAF-I $ 60.000.000
SSAF-D $ 10.000.000
SSAF-Desafío $ 15.000.000
Scale $ 60.000.000
Postulación directa Postulación incubadoras
1. Semilla
Corfo
2. PRAE
3. Scale
1. SSAF-I
2. SSAF-D
3. SSAF-Desafío
PROGRAMA CAPITAL SEMILLA
PROGRAMA REGIONAL DE APOYO AL EMPRENDIMIENTO -PRAE
Gerencia de Emprendimiento
El objetivo del Programa es apoyar a
emprendedores(as) en el desarrollo de sus proyectos
de negocios de alto potencial de crecimiento,
mediante el cofinanciamiento de actividades para
la creación y puesta en marcha de sus
emprendimientos.
Nunca he presentado un proyecto a Corfo:¿Qué debo considerar al momento de formular mi postulación?
Formulario CORFO es basado en la Metodología N.A.B.C.
1. Necesidad: ¿Qué problema/necesidad u oportunidad de mercado?
2. Solución: ¿producto o servicio? nuevo o mejorado
3. Beneficios a obtener ($): ¿cómo voy a cobrar?
4. Competencia: Oferta actual (¿cómo están resolviendo actualmente los clientes el problema?)
5. Equipo de trabajo y redes de apoyo
Algunas características especiales:
¿CUÁNTO FINANCIAMOS?
¿Qué financiamos?• AL GANADOR DEL CONCURSO ENTREGAMOS UN SUBSIDIO
SEMILLA DE $25.000.000.- (NO REEMBOLSABLE)-REPRESENTA EL 75% DEL PROYECTO. APORTE PROPIO 25% ($8.333.000)
+
• SERVICIOS DE MENTORIAS• CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA• + PATROCINADOR ! – CÁMARA DE COMERCIO DE IQUIQUE
PROCESO DE INCUBACIÓN DEL NEGOCIO
PROCESO DE ACELERACIÓN DEL NEGOCIO
Proceso de Evaluación
Gerencia de Emprendimiento
29
30
Los resultados de la 1ra evaluación se entregan mediante correo electrónico a los postulantes.
31
Segunda EvaluaciónSe seleccionan los proyectos que pasan a la 3ra evaluación. Se realizarán Demo Days en todas las capitales regionales. Se seleccionan los mejores proyectos de cada región.
32
Se evalúa lo siguiente: Ponderación
1 Equipo: Se evaluará qué tan adecuado es el equipo para ejecutar el
proyecto, en relación a la experiencia de los integrantes y sus redes de
apoyo en caso que las tengan.
20%
2 Problema y Mercado Objetivo: Se evalúa qué tan claro es el problema a
resolver y el grado de conocimiento y descripción del (los) segmento(s) de
clientes y/o usuarios objetivos.
20%
3 Producto o Servicio: Se evalúa la claridad y el grado de innovación de la
solución.
20%
4 Potencial de crecimiento: Se evalúa si el tamaño del mercado al que
apunta el proyecto resulta interesante para el crecimiento del
emprendimiento, los beneficios económicos que se podrían obtener de la
venta del producto o servicio y la competencia existente.
20%
5 Calidad del Pitch: Se evaluará que el relato en su totalidad sea coherente e
incorpore la cantidad de información adecuada para la evaluación.
20%
¿QUÉ ES UN Demo Day?
•36
•37
•38
•39
Efectos derivados del Demo Day: permite la socialización delproyecto…networking y opción de otros posibles
inversionistas
41
Los resultados de la 3ra evaluación se entregan mediante correo electrónico a los postulantes.
Tercera EvaluaciónSe seleccionan los 60 proyectos que recibirán el financiamiento. 3 evaluadores revisarán el contenido del formulario
42
Se evalúa lo siguiente: Ponderación
Modelo de negocio: Se evaluará la forma en que el postulante obtendrá los ingresos, verificando los siguientes
componentes: segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de
ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos. 50%
Estrategia de crecimiento y apropiabilidad: Se evaluará la forma en cómo el postulante espera hacer crecer los
ingresos en el tiempo y la velocidad de dicho crecimiento, así como la estrategia que utilizará para apropiarse del
valor de forma de mantener su diferenciación y contar con barreras de entrada para posibles competidores. 50%
43
Los resultados de la 3ra evaluación se entregan mediante correo electrónico a los postulantes.
Comentarios finales
Puntos claves para ganar fondos:
1. Con un problema/oportunidad y diferenciación. .
2. Que tengan un equipo 100% dedicado. (al menos 1 integrante).
3. Ojalá más que una idea, un producto lanzado. La validación es clave. (primeras ventas)
4. Presupuesto definido y Plan de actividades claro…
Algunas metodologías
Las fases del pensamiento de diseño son:
The Lean Startup2011
Eric Ries
Descubro
Al cliente y su
problema
ConstruyoMido
YAprendo
Feedback del cliente
ConstruyoMido
YAprendo
¿Cómo lo
tengo que
hacer?
Ingresando a: www.corfo.cl1
¿por qué participar en Impulsa Cowork?
Los Cowork son espacios de
trabajo colaborativo
“especializados” para el
emprendimiento dinámico, con el
fin de acelerar los procesos de
INNOVACIÓN!
¿Por qué Corfo
invierte en
espacios físicos
para el
emprendimiento?
Algunos autores plantean que existen innovaciones en
predecibles e impredecibles.
.
Las Innovaciones predeciblespueden aparecer de ejercicios
simples de prospección; se derivan del avance de la
tecnología, tendencias de mercado, etc.
Por el contrario, las Innovaciones impredecibles sólo se producen cuando en
“ambientes especiales” se juntan innovadores de distinto tipo, los que trabajan unidos,
conversan, y, en una secuencia de interacciones frente a proyectos desafiantes,
generan innovaciones difíciles de imaginar para actores externos.
Hasta la fecha se han realizado esfuerzos en las innovaciones predecibles, mediante el esfuerzo enfocado en las empresas y
universidades.
El problema es que, como son predecibles, las posibilidades de que una región aislada con una economía relativamente pequeña
genere una diferencia de carácter global acotadas y más limitadas.
Así, son las innovaciones impredecibles o disruptivas las que tienen mayores posibilidades
en economías periféricas, pues si se generan los espacios adecuados, la simple convivencia de
emprendedores en ambientes de alta concentración de talento –aunque en ellos no exista mayor
infraestructura o tecnología–, puedan generar innovaciones que, seguramente, no tendrán
competencia directa en el mercado global.
Nuestro esfuerzo desde CORFO fue generar estos “ambientes”; donde la red de instituciones y personas con conocimientos sobre algunos temas concretos genere masas críticas de aprendizaje que nos sorprendan.
Lo que esperamos es formar equipos que se incorporen al
ecosistema de emprendimiento con la mejor preparación.
Gracias@corfoDirección Regional Tarapacá.
Mauricio Vega López
Ejecutivo de Proyectos CORFO
