MISINSer la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, slida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lideres en costo.Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad.VISIN

FODA FortalezasPrecios competitivos. logrando no incurrir en los altos costo que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores permite a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no estn. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano. La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del promedio de la industria pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. La Internacionalizacin lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducir tambin los problemas de estacionalidad.Oportunidades Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente Mxico, Colombia, Tailandia son indicios del xito que la empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas. Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas.La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente

FODADebilidadesEl nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivoEstrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos. Situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance la madurez dentro del mercado.Facilidad de imitaciones de sabores.AmenazasLa elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos que hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos, la principal amenaza para la empresas es que continen las guerra de precios.Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano. Dado el xito que ha tenido la marcad e Kola Real se ha dado una imitacin de su estrategia.Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas gaseosas. Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricacin de bebidas gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como una amenaza latente dentro del mercado.Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.

Estrategia a Corto PlazoIncremento del 30% en las ventas en relacin al ao pasado

a. mediante el aumento de la fuerza de ventas, colocando Publicidad a nivel nacional. c. Relanzamiento de KR vidrio, asociados a la Warner Brosd. Apertura de mercados en el sur y sierra norte.

Estrategia a Largo PlazoLlegar en 10 aos a estar entre las 10 primeras compaas de Latinoamrica, continuando con la conquista de mercados como Brasil y Bolivia.

Manteniendo y mejorando la calidad de nuestros productos, y as lograr conseguir certificaciones internacionales que avalen nuestro producto.Aprovechar todos los tratos entre Per y los pases que son mercados potenciales.Mejorando los canales de distribucin actuales

Producto Kola Real (KR)El producto ms representativo de la empresa es Kola Real ya que se dirige hacia un grupo de compradores, que estima estn mal atendidos por las empresas internacionales (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresa concentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratgica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos econmicos), que tengan el mnimo inters por ellos. La estrategia de Kola Real estara fundamentada en la negligencia y la indiferencia de las empresas grandes instaladas que merman la buena atencin a ciertos segmentos de mercado o ciertos territorios.

Anlisis de MercadoAnlisis del productoObservamos que en la gaseosa Kola Real este anlisis se toma 2 temporadas, la baja toma los meses de mayo a octubre, por lo que la temporada alta toma los meses de noviembre a abril vemos que las utilidades varan con relacin a los volmenes de ventas y a la variacin de demanda por temporadas.

QUE SATISFACENo satisface las necesidades bsicas. Pero la gaseosa Kola Real satisface la necesidad de "apagar la sed".ANALISIS DE LA MARCALa marca ha pasado por un estudio de mercado y aceptacin en el mercado peruano. El efecto en el mercado est enfocado hacia el nivel C, D, E con el slogan de su marca "precio Justo".

VARIABLES DE SEGMENTACINEstas descripciones tambin son variables de segmentacin importantes que nos ayudan a tener un panorama ms amplio del estado como se encuentra el mercado (variable externa clientes)* Geogrficas: Se determino que los posibles consumidores se ubicaban en los conos de la ciudad de Lima (conos norte, sur centro y el Callao), tambin debido a su carcter provinciano.* Demogrficas: Los clientes son hombres y mujeres entre los 12 y 50 aos, los consumidores son de carcter familiar, con un ingreso desde los 2500 soles hasta el mnimo vital, sin discriminacin de educacin, religin, raza. * Psicograficas: La clase social preponderante de los consumidores es la clase baja, teniendo una tasa. * De la conducta: La ocasin de compra que se determin fue de uso de 2 a 3 al da (250ml) en temporada baja y de 2 por semana (250ml) en temporada baja, los beneficios buscados son los de calidad, economa y buena distribucin para que se encuentre al alcance del cliente en cualquier instante.

SEGMENTACION PSICOGRAFICALa clase social preponderante de los consumidores es la clase baja, teniendo una tasa.Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que creci el mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y E.Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la poblacin total urbana.

FUENTES PRIMARIASDISEO DE LA INVESTIGACIN Y FUENTES DE DATOSTcnicas de Investigacin empleadasPara la obtencin de informacin acerca del mercado, se decidi emplear una investigacin de tipo exploratoria se realizar mediante encuestas y trabajo de campo.Pblico a indagarEl pblico objetivo son los habitantes de la ciudad de Lince que se encuentran comprendidos dentro de la zona delimitada por las calles Av. Arequipa, 28 de Julio, Javier Prado que haya consumido la gaseosa Kola Real.No se tomar en cuenta el tipo de segmento en cuanto a sexo, estado civil, nivel socioeconmico, etc; el propsito es solamente tomar en cuenta un panorama general sobre la zona determinada.La edad recomendada para la encuesta ser entre los 18 y 50 aos de edad y el sexo no se tomar en cuenta.Muestreo La muestra es de 15 manzanas, de un total de 120.La encuesta se llevo a cabo en la zona comprendida entre las calles Av. Arequipa, 28 de Julio, Javier Prado Este.Las muestras fueron seleccionadas de forma aleatoria, y luego se procedi a realizar las encuestas de forma sistemtica.

FUENTES SECUNDARIAS

InformacinSe obtuvo informacin de fuentes secundarias como bibliografa de estadstica de Lince, y pginas de internet.

ANLISIS DE LOS DATOS Y PRESENTACIN DE LOS RESULTADOS

De acuerdo a los datos resultados se obtiene que el 90% de los encuestados reconocen a la marca Kola Real. Esto demuestra que Kola Real ocupa un lugar en la mente de los consumidores. Solo el 10% no percibi a La gaseosa Kola Real como marca conocida.

ConclusionesSe le darn las promociones de botellas por compra de cajas de gaseosa (por cada caja 4 botellas) Para poder llegar hasta nuestros consumidores en forma ms eficaz que los otros medios, para lo cual se les proporcionara equipos de frio, para exhibir y a enfriar temperatura ideal para almacenar gaseosas heladas, polos, carteles y gorros. Se presenta como un producto de calidad, con un precio cmodo al pblico en general y con una originalidad tanto en presentacin (logo publicitario del producto, marca, etc.) como en la variedad de sabores que presenta.Se har publicidad televisiva, radial, prensa escrita, publicidad esttica, afiches, polos, llaveros, gorros. Adems se piensa colaborar con los quioscos para el pintado de estos con los colores y marca de la empresa.El logotipo de la empresa refleja su carcter familiar pero a la vez dinmico y responsable tratando de ofrecer al pblico un producto con la mejor calidad y a un precio justo.De esta manera tenemos la oportunidad de poder hacer llegar al mercado y al consumidor potencial la bebida ms famosa y deliciosa del mundo como es Kola Real, brindando un servicio eficiente y excelente que es caracterstico de nuestra marca, en cualquier parte del pas