Mg. (MBA) Isabel Amalia Porto Pérez

VISIÓN MISIÓN

VALORES

Quienes somos y porqué estamos aquí?

ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO

Donde y cómo estamos?

Objetivos Estratégicos

Cómo Llegamos?

Estrategias(Plan Estratégico)

A dónde queremos llegar?

Control Estratégico

Que tanto llegamos y que tal nos fue?

Fuente:http://www.google.com.co/imgres?q=CONTROL+ESTRATEGICO&num=10&hl=es-419&biw=1366&bih=634&tbm=isch&tbnid=J1i23rm2TbRkhM:&imgrefurl=http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/36/proactrl.htm&docid

Elementos del

Control

Establecimiento de Estándares

Evaluación del Desempeño

Comparación del Desempeño con el

estándar establecido

Acción Correctiva

Estándares de Cantidad

Estándares de Calidad

Estándares de Tiempo

Estándares de Costos

METAS

El proceso de Evaluación de Estrategias esta compuesto por 3 pasos:

Análisis de los factores

internos y externos que

sustentan las estrategias

tomadas

Realización de acciones

correctivas

(Plan de Mejoramiento)

Medición del Desempeño

Organizativo (Indicadores)

La matriz de la posición estratégica y laevaluación de la acción (PEYEA), tiene comoobjetivo determinar cuáles son lasestrategias más adecuadas para unaorganización una vez definidas susposiciones estratégicas interna y externa.

• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja

competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variablesque constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados alas variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variablesincluidas en la dimensión respectiva.

• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente dela matriz PEYEA.

• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar lasdos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto dela intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para laorganización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Pasos para preparar una matriz PEYEA

Para fuerza financiera y fuerza industrial+6 es el mejor y +1 el

peor

Para ventaja competitiva y

estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el

peor

El promedio para la EA es : -17/5 = -3.4El promedio para VC es : -18/5 = -3.14El promedio para la FI es : 23/6 = 3.8El promedio para la FF es : 25/6 = 4.2El vector direccional es :

Eje X = VC + FI = -3.14 + (3.8) = 0.23Eje Y = EA + FF = -3.4 + (4.2) = 0.8

VARIABLES A EVALUAR

FUERZAS FINANCIERAS VALOR PRO FF EJE X EJE Y

Rendimiento sobre la inversión 4 0,23 0,8

Apalancamiento 5

Liquidez 4

Capital de Trabajo 4

Riesgos Implicitos del Negocio 3

Flujos de Efectivo 5

PROMEDIO 25

FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR PRO FI

Abundancia, diversidad de insumos y proveedores 4

Potencial de Crecimiento 5

Conocimientos Tecnológicos 5

Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3

Demanda 4

Regulaciones del sector 2

PROMEDIO 23

VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR PRO VC

Participación en el mercado -3

Calidad del producto -5

Lealtad de los clientes -3

Control sobre proveedores y distribuidores -4

Utilización de la capacidad competitiva -3

PROMEDIO -18

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR PRO EA

Cambios tecnológicos -4

Tasa de Inflación -2

Variablidad de la demanda -3

Presión competitiva -4

Estabilidad política y social -4

PROMEDIO -17

–Eje X = VC + FI = -3,6 +(3,8) = 0,23

–Eje Y = EA + FF = -3,4 + (+4,2) = 0,8

-3,6

-3,4

EMPRESA X

MATRIZ PEYEA

4,2

3,8

EJEMPLOS

EJEMPLOS

70%

Ponderación

Area Principal

Ponderación

Criterio

Puntuación

asignada

Puntuación

calculada

Area Indic

Indices Calculados

por Area I.

Nivel

Esperado

por Area I.

Observación

0,20 4

0,30 3

0,20 4

0,30 4

0,25 5

0,25 4

0,25 3

0,25 3

0,20 2

0,30 3

0,20 3

0,20 4

0,35 3

0,30 3

0,35 3

0,35 4

0,35 3

0,30 4

3,29 3,50SEGUIMIENTO

REQUERIDO

APROBADO SEGUIMIENTO REQUERIDO

INDICADORES Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Área Principal Indicadores o Criterios por Area

Participación en el

mercado0,10

Visión estratégica de posicionamiento

3,7 0,37 0,35 APROBADODesarrollo de mercados

Desarrollo de alianzas

Desarrollo del producto

Competitividad de

Precios0,15

Revisión costos

3,75 0,56 0,53 APROBADOEstrategias de precios

Costo de ventas

Estructura operativa y funcionalidad

Posición Financiera 0,20

Revisión estructura financiera

2,7 0,54 0,70

Calidad del Producto 0,30

Desarrollo del producto

3 0,90 1,05

APROBADO

SEGUIMIENTO

REQUERIDO

Gestion financiera y contable

Revisión de Estados Financieros

Valoración de la empresa

Orientación hacia el cliente

Estrategias de fidelización

EVALUACION DE LA GESTION DE LA ESTRATEGIA

SEGUIMIENTO

REQUERIDOMejoramiento de bondades

Cumplimiento especificidades

Lealtad del cliente 0,25

CRM

3,65 0,91 0,88

Indices

Calculados

Nivel

Esperado

0,37 0,35

0,56 0,53

0,54 0,70 Gestion empresarial aprobada

0,90 1,05 Gestion empresarial requiere seguimiento

0,91 0,88

3,29 3,50 Gestion empresarial requiere seguimientoINDICADOR DE EVALUACION DE GESTION

Área Indicativa Principal

Participación en el mercado

Competitividad de Precios

Posición Financiera

Calidad del Producto

Lealtad del Cliente

Recursos

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1

2

3

4

Mes

JUNIOFinanc

Fecha

Ini

Fecha

FinMAYOIndicadores

de logroOficina Cargo

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL

PLAN DE MEJORAMIENTO

# Indicadores DEBILES Acción correctiva Objetivo

Responsable

Estrategias a seguir

Estrategias de integración hacia delante, atrás y horizontal,

penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de

producto, riesgo compartido)

Estrategias de desarrollo de producto, diversificación

Estrategias Intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del

mercado o desarrollo del producto)

Antricheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios

Fuente: http://www.google.com.co/imgres?q=matriz+bcg&um=1&hl=es-419&sa=N&biw=1366&bih=634&tbm=isch&tbnid

Fuente: Estrategia Competitiva, Michael Porter

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Pro

yecto

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