Junio de 2015Alianzas en la industria de los hidrocarburos FORO
semana IVAdrin Camilo Fajardo MolinaIngeniero de Petrleos
Foro de la semana III
1. Siendo usted asesor de una empresa hidrocarburifera privada,
en que puntos tendra especial cuidado al momento de revisar un PSC
propuesto por una empresa estatal?
PSC y contratos de servicios.Los contratos de produccin
compartida, o PSC, son diferentes de las concesiones, ya que estos
no otorgan el derecho de propiedad sobre el petrleo en el subsuelo.
Esto implica que el Estado, siendo propietario del recurso en el
subsuelo, debe contratar a una compaa para explorar.Bajo un
contrato de servicios, el ttulo no se transfiere para nada. A
diferencia de un PSC, donde la compaa petrolera tiene el ttulo para
compartir cualquier petrleo producido, bajo un contrato de servicio
a la compaa petrolera slo se le paga una cuota.Al revisar un
contrato compartido debo enfatizarme en los siguientes puntos:En
las normas que no sean menos estrictas que las buenas prcticas,
mtodos y procedimientos necesarios para llevar a cabo operaciones
petroleras de acuerdo con un razonable nivel de prudencia, tal y
como han evidenciado las buenas prcticas de operadores con
experiencia en exploracin, desarrollo y produccin de petrleo, cuyo
objetivo principal es asegurar.En la seguridad de las operaciones,
incluyendo el uso de mtodos y procedimientos que promueven la
seguridad laboral y la prevencin de accidentes.En la proteccin del
medio ambiente y la seguridad de los trabajadores, incluyendo los
mejores mtodos y procedimientos para minimizar el impacto en el
medio ambiente de las operaciones petroleras.En que el equipo se
opere en todo momento bajo el cumplimiento de la ley y los permisos
aplicables, y este contrato, de acuerdo con las garantas de los
fabricantes y de forma segura para los trabajadores, el pblico en
general, el medio ambiente, las plantas y los activos.En el
requerimiento de separar una cantidad de dinero en un fondo de
desmantelamiento, una recaudacin suficiente para las futuras
operaciones de abandono y desmantelamiento, y para cubrir los
gastos esperados dentro del plan de desmantelamiento.
2. Siendo usted asesor de una empresa hidrocarburifera estatal,
en que puntos tendra especial cuidado al momento de revisar un PSC
propuesto por una empresa privada?
Al revisar un contrato compartido debo enfatizarme en los
siguientes puntos:En las normas que no sean menos estrictas que las
buenas prcticas, mtodos y procedimientos necesarios para llevar a
cabo operaciones petroleras de acuerdo con un razonable nivel de
prudencia, tal y como han evidenciado las buenas prcticas de
operadores con experiencia en exploracin, desarrollo y produccin de
petrleo, cuyo objetivo principal es asegurar.En la seguridad de las
operaciones, incluyendo el uso de mtodos y procedimientos que
promueven la seguridad laboral y la prevencin de accidentes.En la
proteccin del medio ambiente y la seguridad de los trabajadores,
incluyendo los mejores mtodos y procedimientos para minimizar el
impacto en el medio ambiente de las operaciones
petroleras.Produccin retroactiva esperada por la empresa privada,
as como su respectivo cambio a dinero en torno a las variaciones
del precio del barril en el futuro.En las inversiones a realizar
para la incorporacin de reservas y aumento de la produccin, as como
el alcance mismo en el tiempo de estas inversiones.
3. Qu pasos seguira para evaluar una alianza? Explique
Las alianzas ms comunes en la industria de los hidrocarburos son
las concesiones de licencias, acuerdos contractuales y Joint
Ventures. Al momento de seleccionar criterios y medidas de desempeo
se debe tener especial cuidado con la validez de los conceptos que
fundamentan estas medidas, en este sentido trabajaremos siempre con
criterios que por su comprobada consistencia terica y prctica
cuentan con una amplia aceptacin.La evaluacin de una alianza debe
tener en cuenta adems del riesgo de desempeo el riesgo relacional.
En este sentido es preciso diferenciar entre la creacin de valor
por la alianza y la apropiacin del valor por parte de los socios.
Con base en este razonamiento empezaremos desarrollando el criterio
para la consideracin de la creacin de valor.Balance de Scorecard:
Considerando el riesgo de desempeo y la creacin de valor
emplearemos en una primera instancia el balance Scorecard,
desarrollado por Kaplan y Norton el 2006. Este criterio ilustra cmo
la estrategia de una firma puede ser trasladada a medidas de
desempeo, basndonos en cuatro perspectivas: financiera, clientes,
procesos internos, aprendizaje y crecimiento.El balance de
Scorecard presenta muchas ventajas brindando en un reporte de
administracin muchos de los elementos aparentemente dispares de la
agenda competitiva de una organizacin. Impide la suboptimizacin
forzando a la administracin, a considerar todas las medidas
operacionales juntas, as se evita mejorar un aspecto a expensas de
otro. Estas cuatro perspectivas brindan el balance necesario para
que una empresa se enfoque en asuntos que son indicativos del xito
en el largo plazo, ms que concentrarse en medidas financieras de
corto plazo.Esta herramienta ayuda a integrar las metas de
organizaciones independientes siendo un marco de trabajo
particularmente relevante en nuestro contexto. Tambin est claro que
las medidas financieras no son suficientes para reflejar el
verdadero desempeo de la relacin en el largo ni en el corto plazo y
el balance de Scorecard impele a que la evaluacin considere varias
medidas de desempeo. En el caso de una alianza es la estrategia de
la relacin la que gua el desarrollo del balance y operacionalmente
las medidas definen cmo dos organizaciones separadas trabajan
juntas para lograr sus metas. Las dimensiones van enfocadas de la
siguiente manera: Dimensin del cliente: El balance Scorecard
demanda que la administracin de una alianza traduzca su misin en
medidas especficas que reflejen los factores que realmente importan
a los clientes. El enfoque de calidad para el cliente de una
alianza tiene dos dimensiones:a) La primera con respecto al
producto de la alianza, dentro de este enfoque de calidad del
producto las preocupaciones de los clientes tienden a caer en
cuatro categoras: tiempo, referido al tiempo requerido para que la
alianza cubra las necesidades de sus clientes; calidad, que mide el
nivel de defectos de los productos percibidos y medidos por el
cliente y finalmente las medidas de desempeo y servicio que mide
cmo los productos de la empresa contribuyen a crear valor para los
clientes.b) La segunda referida a la imagen de la alianza. Dimensin
de los procesos internos: este enfoque indica lo que la alianza
debe hacer internamente para cumplir los objetivos de los socios y
las expectativas de sus clientes. La alianza debe enfocarse en
operaciones crticas que permitan cumplir estos objetivos y las
medidas deben derivar de los procesos de la alianza que tengan el
mayor impacto. Las medidas de procesos internos se enfocan en el
trabajo conjunto, mejoras en los procesos generadas por el trabajo
coordinado y los equipos cross business. Dimensin de aprendizaje y
crecimiento: La habilidad de una alianza para innovar, mejorar y
aprender es directamente proporcional al valor de una relacin.
Creando ms valor para los clientes y mejorando las eficiencias
operativas continuamente la alianza aumenta sus retornos,
incrementando el valor para los socios. Las medidas de aprendizaje
y crecimiento consideran el trabajo en equipo, el refuerzo de
herramientas, el alineamiento y la integracin. Dimensin financiera:
El desempeo financiero indica cmo es vista la alianza por cada uno
de los socios, muestra si la estrategia de la relacin, su
implementacin y ejecucin estn contribuyendo a la mejora de la lnea
de fondo. Las medidas financieras deben incluir adems de
indicadores de supervivencia, xito y prosperidad el porcentaje
total del negocio que involucra operaciones conjuntas de la
alianza.El balance de Scorecard permite trascender las nociones
tradicionales acerca de las barreras funcionales ya que combinando
sus cuatro perspectivas comprende explcita o implcitamente muchas
interrelaciones.Es evidente que a pesar de su gran claridad y
superioridad con respecto a otros criterios de desempeo el balance
de Scorecard, no capta en su justa medida la creacin de valor de
una relacin y an menos si nos referimos especficamente a alianzas
entre empresas pblicas y privadas, por esto vemos imprescindible
incluir las siguientes dos dimensiones. Dimensin social: El anlisis
y la evaluacin de una alianza entre el sector pblico y privado debe
tomar en cuenta adems del balance de Scorecard la Dimensin Social.
Las investigaciones han brindado poca atencin al bienestar de los
sistemas sociales en los cuales estn embebidas y esta dimensin
deber ser tomada en cuenta en su justa medida.La estructura es un
factor contextual del riesgo pero este adems tiene los siguientes
tres componentes:a) Riesgo relacional asociado a la cooperacin: Es
evidente que donde hay diversos actores hay conflicto potencial, el
concepto de relacin en s mismo implica la preexistencia de armona e
inarmona. Esta dualidad constituye una amenaza inherente a la
existencia de una alianza y puede ser identificada por la
incapacidad de la relacin de alcanzar un nivel aceptable de
flexibilidad o de convergencia de objetivos incrementando los
conflictos. Otra consideracin a tener en cuenta es que la
cooperacin entre organizaciones lleva a compartir competencias pero
esto tambin puede resultar en una prdida de competencias.b) Riesgo
relacional asociado a las caractersticas del socio: Este aspecto
del riesgo relacional resulta de la asimetra de informacin entre
los socios y est a menudo asociada con la probabilidad de
comportamiento oportunista adems de otras caractersticas
particulares de comportamiento de los socios.c) La calidad
relacional: Un historial previo de cooperacin entre los socios
genera un sentido de confianza. Esta forma de confianza est basada
en interacciones cercanas y continuas en el tiempo. La confianza
entre socios no reside en lo predecible de los resultados si no en
la creencia de la buena voluntad de las partes y es el refuerzo ms
importante para una relacin. Este tipo de confianza mutua es el
capital relacional de la alianza. Esta dimensin tambin incluye, el
compromiso y el respeto en los diferentes niveles de la
organizacin.Empleando la estructura de control de la administracin
descrita en el apartado anterior, se identifican elementos de
control que sugieren criterios de evaluacin especficos
generalizables a las alianzas entre el sector pblico y privado. El
balance de Scorecard permite proponer un marco de trabajo de
evaluacin genrica inicial, la dimensin social nos permite tomar en
cuenta las consideraciones de la empresa pblica y por ltimo la
dimensin relacional que implica adems de la calidad relacional el
riesgo relacional de la alianza. Finalmente para formalizar el
proceso se tiene el criterio de evaluacin relacionado con las
actividades del control de la administracin.Recurrir a las seis
dimensiones descritas en conjuncin con las actividades del sistema
de control de la administracin, es una manera factible de asegurar
que todas las reas relevantes de la alianza sean consideradas en la
evaluacin de la efectividad de una relacin en trminos de su
estrategia. La eleccin de las seis actividades de control de la
administracin como criterio de evaluacin nos ayuda a enfocarnos en
las actividades necesarias para lograr los objetivos estratgicos de
la relacin integrando la perspectiva de largo y corto plazo. Adems
son particularmente tiles cuando el resultado final de la relacin
es menos tangible y por lo tanto ms difcil de medir.POLITICAS,
ESTRATEGIAS Y MARKETING JUN 20153
