LA ÓPTICA DEL MARKETING Y SUS LÍMITES

La óptica marketing es la satisfacción de las necesidades del comprador, el cual es el objetivo

primordial de la empresa, no por desinterés, si no porque es el mejor medio para alcanzar sus

propios objetivos de rentabilidad y/o de crecimiento.

La óptica del marketing tiene sus límites, de los cuales es importante ser consciente. El riesgo de

una adopción demasiada entusiasta de la óptica marketing es el incitar a la empresa poner un acento

exagerado en los productos demandados, desconocidos por el mercado, pero empujados por la

tecnología .

Una estrategia de marketing guiada por las voces del mercado tiende a favorecer fatalmente

innovaciones menores y menos revolucionarias. En cambio una estrategia basada en el avance

tecnológico tiene más probabilidades de desembocar en una innovación de ruptura y de asegurar a

la empresa una ventaja competitiva, difícilmente alcanzable por la competencia.

Es importante guardar un equilibrio entre estas dos estrategias de desarrollo: El desarrollo por el

mercado y/o por la tecnología.

La aplicación práctica de la óptica marketing conlleva a veces algunas dificultades, ya que cuando

unos productos son muy innovadores, los usuarios potenciales son a menudo malos jueces de la

viabilidad económica de la innovación.

El marketing estratégico no supone necesariamente la aprobación inmediata de los usuarios .Es el

conocimiento y la comprensión de las necesidades y de los usos del comprador potencial lo que

debe guiar la decisión.

Aplicar el concepto de marketing no significa estar conducido solo por la demanda expresada del

mercado y de los compradores. Admitir esta edición de las cosas conduciría a la empresa a evitar

toda innovación de ruptura, cuando son estas las que son mas portadoras de crecimiento y de

rentabilidad.

La óptica marketing es un ideal a alcanzar, raramente logrado por completo, pero que debe guiar

toda la actividad de la empresa.

EL MARKETING EN PERIODO DE CRISIS Y DE TURBULENCIA

Desde la primera crisis del petróleo del 1973 las empresas operan en un entorno altamente

competitivo, en turbulencia económica y social.

Lo que desde 1974, se denomina la crisis revela ser cada vez más en EUROPA por lo menos una

transformación estructural del entorno económico, competitivo y socio-cultural. Estas

modificaciones fuerzan a la empresa a revisar sus opciones estratégicas y a redefinir sus

prioridades.

LOS CAMBIOS TECNOLOGICOS

La tasa de crecimiento de una economía está estrechamente ligada al número de nuevas tecnologías

y al número de industrias que estas tecnologías nuevas permiten crear. Desgraciadamente las nuevas

tecnologías no aparecen a intervalos regulares, en ausencia de innovaciones importantes, una

economía puede estancarse.