La Red De Contenido

Google Confidential and Proprietary

Maximice sus resultados en AdWords

Esther Bordera

Gestora de cuentas de AdWords

Verónica Gebhardt

Especialista de AdWords

7 de septiembre de 2009

Cómo sacar mayor partido de su inversión en AdWords


Agenda

• Mercado online en España

• Optimización para la red de búsqueda

• Optimización para la red de contenido

• Herramientas de seguimiento


Mercado online en España

Google Confidential and Proprietary 4

Internet: el único soporte publicitario que crece

Evolución YoY medios convencionalesPeso de cada medio en total MMCC

Internet: único medio publicitario en el que aumentó la inversión en 2008 (hasta

los 610M€).

Ha superado a la publicidad exterior, prácticamente iguala a revistas y radio y

supone ya un tercio de lo invertido en diarios

La inversión en enlaces patrocinados (buscadores) supera ya a los formatos

gráficos (banners): 53% del total Internet

Fuente: Estudio Infoadex 2009


Internet es ya imprescindible para muchos españoles

Fuente: Asociación Europea de Publicidad Interactiva (EIAA), Noviembre 2007. Base: 7000 encuestados UE. AIMC “Audiencia de Internet” Febrero/Marzo 2009.

Internet es el medio de mejor acceso a la población activa: 64% de la población activa se puede acceder a través de internet (25-50 años)

Internet es superior en cobertura al medio cine o diarios en el target de 30-45 años, siendo el medio con mayor afinidad

El 81,2 % de los usuarios acceden a internet desde su casa, un 23,9% acceden desde el trabajo

Los internautas españoles se conectan una media de 5,7 días por semana. Más de un 54% se conectan varias veces al día

Operaciones más realizadas:

• 97% búsquedas

• 87% lectura de noticias

• 74% mapas/ direcciones

Algunos datos generales reseñables


Principales claves de Internet en el mercado español

HombresMujeres

43,8%

56,2%

Grupos de edadesLos hombres acceden

a Internet un 13% más

que las mujeres

Los grupos de edades

que más utilizan Internet

son los de 25 a 34 y de

35 a 44

La clase social media ,

seguida de la media alta,

es la que más presencia

tiene en Internet

Fuente: AIMC “Resumen General EGM” (Abril de 2008 a marzo de 2009)

Google Confidential and ProprietaryFuente: Estudio InfoAdex Inversión publcitaria 2008; Red.es, Nielsen Netratings; InfoAdex 2009 data, Zenith Vegia Marzo 09

Google el mejor medio para llegar a los internautas españoles

12 M Visitas únicas/mes

49% de los

internautas

23 MVisitantes únicos

Población

internauta

española

20,5 M Visitas únicas/mes

90% de los

internautas

21,1 M Visitas únicas/mes

93% de los

internautas

7


Optimización para la red de búsqueda


¿Por qué optimizar?

Sin estructura Listas de palabras clave

no ordenadas

Sin texto del anuncio coherente

con las palabras clave

CTR bajo

Factor de calidad más bajo y

oferta mínima aumentadaPosición más baja


Técnica de optimización según ROI

ROI: Return on Investment

= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad

Ejemplos para medir el ROI:

• Costes por conversión

• Porcentaje de conversiones

• Valor de la conversión

Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra,

registro, descarga, etc.)


Técnicas de ROI según palabras clave

• Palabras clave específicas o muy específicas.

• Añadir variantes de palabras clave:

Singular y plural: hotel, hoteles

Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia

Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián

Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel

• Palabras clave más propicias a generar conversiones

comprar, pedir, alquilar

• Diferenciar compradores potenciales de “curiosos”

Palabras clave negativas: -informes, -información, -precios, -comparación

• Borrar palabras clave irrelevantes

Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan


Técnicas de ROI según texto de anuncio

• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?

¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?

¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?

¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?

• Título del anuncio

Específico y único

El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción

• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios

No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad


Esta función le permitirá mostrar automáticamente un término de

búsqueda a partir de su lista de palabras clave en el texto del anuncio.

Creatividad DinámicaCasa en Madrid

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Inmuebles.

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Palabra clave: Casa en Madrid

Obra nueva Madrid

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Inmuebles.



Palabra clave: Obra nueva Madrid

Función de inserción de palabras clave

{KeyWord: Piso en Madrid}

Nuevas promociones de Inmuebles.



Esta herramienta minimiza las ediciones manuales necesarias del

texto de su anuncio.


¿Qué hace la competencia?

¿Precios? ¿Descuentos?

¿Promociones? ¿Vales?


Técnicas de ROI según página de destino

• ¿Qué página de destino se utilizará?

¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?

¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?

• Probar diferentes páginas de destino

• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)

• Página de destino específica navegación sencilla a la página principal


Ejemplo – Página de destino

Palabra clave:

Paraguas

Paraguas Google

5 años garantía, precio increíble.

Paraguas – ¡Cómprelo ahora!

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Ejemplo – Página de destino

Palabra clave:

Paraguas

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Optimización para la red de contenido


Restaurantes

Fútbol

Viajes

TecnologíaAutomoción

Llegar al público objetivo

Organizar excursión a

Italia

Consultar resultados de

Primera División

Buscar una buena receta de

lubina

Buscar un vino adecuado para la

lubina

Buscar un teléfono móvil

nuevo

Leer información

sobre coches deportivos

Leer una reseña sobre

David Beckham

Leer información sobre el nuevo

IPod

Día de la vida de

un cliente objetivo


Diferencia entre redes de búsqueda y contenido

Búsqueda de Google y la red de

búsqueda:

Búsqueda de usuarios activa (5% del tiempo

invertido online)

• El anunciante determina las palabras clave

Red de contenido:

El usuario navega, lee y explora campos de

interés (95% del tiempo invertido online)

• El anuncio debería suscitar interés en el

usuario

• Es importante pensar en los sitios que visita

el usuario objetivo

• Benefíciese de los diferentes tipos de

anuncio disponibles


Tipos de campañas

Campañas

contextuales

Campañas

orientadas por

ubicación

Campañas mejoradas


Optimización de Campañas Contextuales


Optimización de los grupos de anuncios

• Cree grupos de anuncios para áreas temáticas específicas

Sitios web muy orientados a su grupo objetivo

Sitios web que tratan temas de interés para el grupo objetivo

Sitios web con contenido complementario al producto

• Adapte el contenido de los grupos de anuncios al contenido de los sitios web

• Excluya sitios web poco relevantes

Sugerencia: Informe de rendimiento de la ubicación


Optimización de las listas de palabras clave

• Considere siempre la lista de palabras clave como un conjunto

• Añada más palabras clave genéricas

• Añada más de cinco palabras clave y limite la cantidad de estas por grupo

de anuncios

• Añada palabras clave muy relevantes a más de un grupo de anuncios Las

palabras clave duplicadas no son problema

• Añada palabras clave negativas


Optimización de los textos de anuncio

• Adapte el tema del texto del anuncio al tema del grupo de anuncios

Tema general = texto del anuncio general

Tema específico = texto del anuncio específico

• Incluya el nombre de la empresa en el texto del anuncio

• Sugerencias para crear textos de anuncio en campañas de contenido:

Destaque los productos o servicios ofrecidos

Incluya los argumentos de venta exclusivos de su producto

Incluya interacción relevante con el público objetivo

Pruebe varios textos de anuncio

• Adapte las páginas de destino al tema de los grupos de anuncios


Optimización de campañas orientadas por ubicación


Optimización campañas orientadas por ubicación

• Cree direrentes grupos de anuncios según la temática de los sitios web.

• Añada anuncios orientados en cada grupo de anuncios.

• Elimine aquellas ubicaciones que están teniendo un peor rendimiento.

• Herramienta de Ubicaciones.

Seleccione ubicaciones concretas de sitios web.

• Descubra nuestros sitios asociados por sector en Público

https://adwords.google.es/select/afc/partners.html#country=es


Optimización de campañas de mejoradas


Optimización campañas mejoradas

• Cree diferentes grupos de anuncios por áreas temáticas.

• Añada anuncios orientados en cada grupo de anuncios.

• Opciones:

• Campañas contextuales

Cree un informe de rendimiento por ubicación.

Añada aquellas ubicaciones con un mayor rendimiento.

• Campañas orientadas por ubicación

Seleccione aquellas ubicaciones en las que desea aparecer.

Incluya palabras clave concretas para orientar mejor sus anuncios.


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gadget

Más ejemplos e información sobre los distintos tipos de formatos en:

http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=es&answer=97526

http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?hl=es&answer=97526


Seleccione los tamaños para el anuncio...

Google Confidential and

Proprietary

No todos los

tamaños se

encuentran disponible

s, varían según la plantilla

• Basta con que elija las opciones de

personalización y suba los datos una vez. Se mostrarán automáticamente

todos los tamaños disponibles

• Compruebe todos los tamaños para

asegurarse de que el texto aparece

completo y las imágenes están

alineadas.


Herramientas de seguimiento


Implementación de herramientas de seguimiento

Seguimiento de Conversiones

Indispensable para medir el Retorno de la Inversión de sus palabras claves

Seguimiento de conversiones/compras/subscripciones que provienen de AdWords

Fácil Instalación y estadísticas visibles en la propia cuenta de AdWords

Posibilidad de otorgar un valor específico a cada conversión

Esencial para la utilización de otras herramientas disponibles (optimizador de conversiones)

Gratuita

Google Analytics

Herramienta de análisis web más potente del mercado

Posibilidad de asociar su cuenta de Google Analytics a la de AdWords

Seguimiento del tráfico procedente de sus otras cuentas de publicidad online

Información sobre el número de personas que encuentran su sitio y su comportamiento en

las páginas

Gratuita


Preguntas

Si tiene alguna otra pregunta, no dude en enviarnos un mensaje a

través del vínculo "Envíenos un mensaje" que encontrará en su

cuenta.


Próximo seminario web

7 Pecados capitales de una página de destino y

cómo evitarlos.

14 de septiembre de 2009 -12:00h.

Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/

Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba a

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Gracias por su asistencia

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