Lacteos La Arboleda

7/22/2019 Lacteos La Arboleda

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INTRODUCCION

El trabajo se apoya en los estudios realizados para conocer el

comportamiento y hbitos de consumo de padres e hijos de los estratos 3,4, 5 y 6, buscando estimular el consumo de productos tradicionales ynecesarios para nutrir adecuadamente a sus familias.

Lcteos La arboleda se caracteriza por producir y comercializarproductos alimenticios; principalmente derivados lcteos; con altosestndares de calidad responsabilidad y compromiso para as establecerrelaciones de negocios slidas dentro del mercado nacional e

internacional , que respondan a las exigencias y expectativas de nuestrosconsumidores, clientes, empleados y socios; trabajando conresponsabilidad social y conservando el medio ambiente. Nuestrapromesa de valor es ofrecer al mercado alimentos frescos.

ESTRATEGIA BSICA DE MARKETING

ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR LA DEMANDA SELECTIVA

Estimular la demanda selectiva para captar clientes a travs de losproductos .innovador, practico, divertido y diferenciador para unmercado que se encuentra en crecimiento.

ESTRATEGIAS PARA ESTIMULAR LA DEMANDA PRIMARIA

para atraer

nuevos consumidores destacando los beneficios de nuestro producto atravs de campaas nutricionales mediante asesoras con profesionales.


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PAUTAS DE COMPRA

Los productos lacteos se consideran indispensables en la canasta familiar,sin embargo su escogencia es limitada por la poca variedad que se percibe

de ellos, especialmente en los quesos para nios y productos de lonchera,a la oferta de productos similares se percibe poco novedosa yestimulante, los alimentos incluido el queso con formas y detallespersonalizados, estimulan la conducta alimentaria de los nios mientraslas mamas quieren verificar que el producto que se ofrece a su hijo esnatural, fresco y contiene protenas necesarias que le ayudan a sudesarrollo psico-motriz

PLAN DE MERCADEO

Pensando en estos aspectos LACTEOS LA ARBOLEDA tiene unascaractersticas como novedad en el diseo de producto y empaque, sucontenido tiene protenas, calcio, vitaminas y fosforo. Su empaque esnovedoso fcil de abrir y el producto viene en presentaciones alusivos aanimales salvajes (Jirafa, Elefante, Len), los paquetes traen muecoscoleccionables que ayudan a generar una recordacin y relacin con la

marca.

SEGMENTACION DEL MERCADO

SEGMENTACIN GEOGRFICA:

GEOGRFICAS Regin Sabana de occidenteTamao del segmento Madrid, Mosquera ,Funza,

faca

Densidad Urbano , rural


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DEMOGRFICAS Edad Entre 4 y 8 aos

Sexo Femenino y Masculino

Clase Social Entre los estratos 3, 4, 5 y 6

SEGMENTACIN DEMOGRFICA:

DEMOGRFICAS Entre 4 y 8 aos

Sexo Femenino y Masculino

Clase Social Entre los estratos 3, 4, 5 y 6

SEGMENTACIN CONDUCTUAL

Beneficios Buscados Contribuye al crecimiento

Extra calcioAlimentacin saludable

Status del Usuario Madres: visionarias, innovadoras, modernas degusto exquisito con tendencias claramente

definidas hacia el cuidado de su salud y la de sushijos

Nios: Emocionales, Divertidos, Exigentes,


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Originales, a la vanguardia de la moda.

Tasa de Uso

Sensibilidad al factor de

mercadotecnia

30 grs a 40 grs al da

Natural

Divertido

Nutritivo

Contenido de protenas

SEGMENTACIN PSICOGRAFICAS

PSICOGRFICAS

Estilo devida como

resuelvensus

.


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necesidades los niosquepertenecen

a este perfil

MOTIVACIONES

Estimulacin cognitivativa

Rico en vitaminas y protenas

Fuente de energa

Practico

Saludable y divertido.

ACTITUDES Exclusivo

Valor alimenticio Alto

Autnomos

PERCEPCIONES Producto Premium

Prctico


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Saludable Nutritivo

Bajo en Grasa

OTRAS Producto artesanal con certificados decalidad (bajo estndares de calidadexigidos por la norma de BPM y HACCPcumpliendo con la legislacin sanitaria

igente, trabajamos bajo el sistema ISO9001: 2008.), sin aditivos ni

conservantes.

OBJETIVOS

OBJETIVOS CUANTITATIVOS- abrir dos centros de distribucin en municipios aledaos a Facatativ

- Obtener en el 2014 un incremento en ventas del 10%.

OBJETIVOS CUALITATIVOS.

- Posicionar la marca lcteos la arboleda en el mercado con productos de

calidad en nuestros clientes su reconocimiento gracias a la confianza ytransparencia.

- Captar clientes de los estratos 3, 4, 5 y 6 que visitan los almacenes de lasGrandes Superficies.

- Participar en las principales ferias de alimentos .


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PRODUCTO

Los productos lcteos se analizan con el objeto de determinar lacalidad ylas propiedades de los mismos en contraste con su vida de consumo. Losproductos lcteos se pueden analizar por mtodos qumicos, fsicos,microbiolgicos ysensoriales.Las tcnicas fsicas y qumicas se utilizancon frecuencia para determinar la composicin y calidad de la leche,investigando la presencia o ausencia de adulterantes. Los mtodos

microbiolgicos se emplean cuando el analista est interesado en indagarslo la calidad de la leche. Las tcnicas sensoriales se utilizan paradeterminar la calidad de la leche, as como la aceptabilidad de losproductos.

OBJETIVOS DE PRODUCTO

- Presentar el producto en un nuevo mercado y aumentar las ventas en elmercado existente.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

- Mas contenido en cada una de las presentaciones que la competencia

- Productos lcteos de excelente calidad con precios mas econmicos que

la competencia

VENTAJAS Y BENEFICIOS

Ventajas:
http://es.wikipedia.org/wiki/Calidad_de_los_alimentoshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_sensorialhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_sensorialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Calidad_de_los_alimentos


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- Ideal para una semana de consumo.

- Fciles de abrir y prctico para los nios en la lonchera, higinico.

- La mejor relacin costo beneficio

Beneficios:

- son alimentos con figuras divertidas, en porciones especiales para lalonchera de los nios. Incide en su crecimiento y desarrollo.

- Enfocado para que los consumidores sientan que es un producto solopara ellos.

- los productos lcteos son saludables nutritivos, y de sabor agradable.

- Confianza, Innovacin, Exclusividad, Transparencia, Reconocimiento.

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

- La alegra de los nios, la tranquilidad de los padres.

PRECIO

ESTRATEGIA DE PRECIO

- Premium Price de la categora.

POLTICA DE PRECIO- Precio de Compromiso

FIJACIN DEL PRECIO


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- comparando a nuestros competidores, ofreciendo un precio justo

OBJETIVOS DE PRECIO

- Orientado a las ventas crecimiento en ventas y participacin en el

mercado.

- Ofrecer versiones de producto de gran calidad.

- Utilizar el precio para sealar una alta calidad.

POLTICAS DE DESCUENTOS

- Por Tipo de Canal: 10% para el PAC (Plan de Accin Comercial en lasCadenas).

DISTRIBUCIN

OBJETIVOS DE DISTRIBUCIN

- Llegar durante el primer ao a los municipios aledaos aFacatativ(Madrid ,Mosquera ,Funza)

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

- Estrategia de cubrimiento de mercado Selectiva

CANALES DE DISTRIBUCIN

- tiendas , panaderas , supermercados


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LOGSTICA DE DISTRIBUCIN

- furgones propios refrigerados para la entrega del producto enFacatativ e igual para los municipios aledaos

- entrega tienda a tienda.

- Dentro de la cadena de distribucin de la empresa se tiene la filosofa desatisfacer al cliente entregando los productos lcteos en el momento ylugar que necesite.

PUBLICIDAD

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Informar

- Informar a los clientes los principales beneficios del producto, paraincentivar la compra y hacer que nos prefieran por las caractersticasdiferenciadoras.

- Describir las caractersticas del producto

- Comunicar a las madres no slo las ventajas del producto, sino tambincrear un lazo con ellas y su familia.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

- lacteos la arboleda fabrica productos, practicos, saludables, nutritivos ydivertidos para incluir en la lonchera de los nios, dndole una dosis de

nutricin adicional, sin conservantes ni preservantes.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

- Mensajes informativos y promocionales en Redes sociales y Portal deinternet de la compaa.


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Medios masivos de comunicacin

- Pautas en Revistas muicipales y peridicos , perifoneo donde

incentivamos a consumir el nuevo producto, resaltando sus beneficios ycaractersticas que lo diferencia de los otros esta publicidad estarenfocada a los padres y a los nios por:

- La influencia que los nios tienen sobre el gasto de sus padres

- El dinero que ellos gastarn como adultos (futura lealtad a la marca

- Esta estrategia la realizamos bajo la marca LACTEOS LA ARBOLEDA,

como sombrilla para no afectar el presupuesto.

Inflables y brochures

- Se van a utilizar en las Grandes Superficies, para informar al clientes , lasventajas y beneficios del producto y captar la atencin de los nios con losinflables en forma de animales y a travs de animaciones

OBJETIVOS DE MERCHANDISING

- Lograr posicionar la marca como la nmero uno en quesos para nios.

- Crear lazos con las madres y sus hijos mediante la cercana con la marca.

- Atraer la atencin de los nios en nuestros productos por ser divertidos.

MERCHANDISING PROMOCIONAL


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- Juntando 10 empaques de productos de LACTEOS LA ARBOLEDA(Paquete*5) podrs canjearlos en los puntos de venta por alguno de lossiguientes productos:

- gorras, camisetas , manillas

FECHAS DE REALIZACIN

- Trimestralmente y hasta agotar existencias se har entrega delmerchandising promocional.

OBJETIVOS DE EVALUACIN

- Medir el impacto de nuestro producto en los nios y la percepcin de suspadres.

- Medir el impacto de nuestras estrategias de Marketing.

- Aumentar la rentabilidad del producto mediante la diminucin de costos

de produccin.

B. Proceso de evaluacin

- Se generaran comparativos de cuotas de ventas contra lo logrado encada uno de los meses que se generen las campaas, para medir con estola efectividad de cada una, as como tambin el implementar controles

recurrentes de calidad en cada uno de los procesos de produccin ya quecon ellos se podr evaluar la efectividad del mismos procurando reducircostos en ellos.

C. Determinacin de los indicadores de gestin


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- Rentabilidad de la Categora

- Crecimiento en ventas

- Posicionamiento de la Marca

- % de devoluciones

Documents

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