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Presentación de analisis marcas de lujo
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MARCAS DE LUJO
Por : Saúl Valero
Algunas cifras…
El mercado de artículos de lujo alcanza los cien mil millones de dólares.Los sectores de moda y de marroquinería son la porción más grande del mercado, con un 42% de las ventas.Perfumería y cosmética, son el 37%.Joyería y relojería son el 21%
No compramos ropa, compramos una identidad.
El marketing tradicional se basa en la necesidad: se toma un producto que responde a una demanda existente y se intenta demostrar que el mejor en su categoría. Sin embargo, la moda se basa en crear una necesidad donde, en realidad no la hay. La moda es una fabrica que fabrica deseo.
Las marcas de moda
La moda surgió en París a finales del siglo XIX, fue entonces cuando se creó la primera marca de diseñador y, aunque su principal mercado fue Francia, el fundador de la misma era de origen inglés.Charles Frederick Worth, cambió las regla del juego. Antes de su aparición los modistos no creaban estilos ni dictaban la moda.
Charles Frederick Worth
Charles Frederick Worth
Worth fue el primer modisto que impuso su propio estilo y gusto a las mujeres.Nació en la ciudad inglesa de Bourne en 1826.A los 20 años se trasladó a París, donde trabajo en la casa de tejidos Gagelin & Opigez. Empezó diseñando vestidos para su novia francesa Marie Vernet.En 1858, abrió su tienda en el número 7 de la Rue de La Paix.
Charles Frederick Worth
Su fama llego cuando hizo un traje para la princesa Metternich, esposa del embajador de Austria en París.En la época los vestidos se promocionaban en muñecas de madera a escala.Worth fue el primero que hizo un show room.Falleció en 1885.Sus hijos continuaron hasta 1925.
Paul Poiret
Poiret quería liberar a las mujeres de la complicadas estructuras que obstaculizaban la parte superior del cuerpo; finalmente eliminó el corsé, revolucionando la indumentaria femenina.En 1904 abrió su tienda en la Rue du Faubourg Saint-Honoré.Modifico la línea Imperio.
Paul Poiret
Paul Poiret
Introdujo los pantalones en la mujer.Desarrollo la falda trabajada.En 1911, se convirtió en el primer modisto que lanzó un perfume con su marca, al que denominó Rosine, como su hija mayor.Su estrella comenzó a apagarse en tras la 1ra guerra mundial. Perdió su batalla personal con Gabrielle Chanel.
Gabrielle “Coco” Chanel
Gabrielle “Coco” Chanel
Gabrielle Bonheur; Saumur, Francia, 1883-París, 1971) Modista francesa que revolucionó la moda y el mundo de la alta costura de los años de entreguerras creando una línea marcada por la sencillez y la comodidad. Coco Chanel rompió con la opulenta y poco práctica elegancia de la Belle Époque e inauguró la era de la ropa informal y cómoda
Gabrielle “Coco” Chanel
Conectó con ello con los sentimientos de las mujeres de los años veinte, que después de la guerra querían vestidos sencillos, aunque elegantes. Usando materiales baratos y simples, y con el objetivo de aligerar la ropa, el diseño de sus modelos eliminó corsés y forros.
Gabrielle “Coco” Chanel
Todo ello contribuía a dar una mayor libertad de movimiento al cuerpo, como expresión de las aspiraciones de la mujer del siglo XX. Delgada, con poco pecho y el pelo corto, con ropa ancha y cómoda, Chanel se convirtió en el prototipo de garçonne, símbolo de la mujer moderna, activa y liberada.
Gabrielle “Coco” Chanel
En 1914 compró en las Galerías Lafayette varias docenas de sombreros que ella misma reformó y luego los sacó a la venta. Ante el inesperado éxito obtenido, no lo dudó ni un momento: lanzó su propia línea de moda, que consiguió notable aceptación entre sus clientes, muchas de las cuales eran antiguas amantes de Balsan.
Gabrielle “Coco” Chanel
Con los beneficios abrió su primera tienda en el número 21 de la rue Cambon y poco después se lanzó a la apertura de una segunda en la elegante y veraniega villa de Deauville, donde impuso su moda entre la gente "chic" de la época, y luego una tercera casa en Biarritz. Para entonces Coco tenía bajo sus órdenes a 300 empleados.
Gabrielle “Coco” Chanel
Sus innovaciones fueron aún más lejos: no sólo se atrevió a acortar la longitud de las faldas y a descubrir el tobillo femenino, sino que forzó las mujeres a cortarse el pelo cuando una noche apareció en la Ópera con el cabello corto. Acababa de crear el estilo garçon, que marcó el final de una época. Tuvo la audacia de exponerse al sol cuando el broceado se consideraba sinónimo de plebeyez, y también de imponer su extrema delgadez (fruto, por otra parte, de las privaciones que le imponía la guerra) a todas sus clientes.
Gabrielle “Coco” Chanel
En este innovador estilo realizó faldas plisadas de estilo marinero, trajes de talle bajo, pijamas playeros, impermeables e, incluso, ¡pantalones femeninos! Fue ella quien lanzó el impermeable, los trajes de tweed escocés con bisutería llamativa, el zapato de punta redonda y, por supuesto, el célebre bolso con cadenitas doradas que se llevaba en bandolera. Creó también el célebre traje negro
Confiar en Chanel es apostar por valor seguro
Atributos de la marca:- Distinción y calidad en segmentos de
alta gama.- El valor de la marca es hacer soñar a
sus consumidoras, creando un universo de emociones que les permite sentirse bien consigo mismas.
“El lujo no es lo contrario de la pobreza, sino de la vulgaridad”–afirmaba Coco Chanel. Siguiendo esta filosofía, la misión de la firma es sorprender a las clientas con nuevas fragancias cada día más exclusivas, reforzando el posicionamiento de la marca Chanel como un valor seguro en los actuales tiempos de crisis.
Aprovecho su época
Chanel utiliza la estrategia de marca de familia más que de marca individual, debido a que esa estrategia permite aprovechar el activo acumulado por la marca a lo largo de su vida. Convirtiendo sus nuevos lanzamientos de productos en iniciativas con un riesgo y coste menores que si los lanzara como marca individual.
La segunda guerra
La segunda guerra provocó un cambio generalizado. Aunque en el parís ocupado surgieron algunas casas de moda, como por ejemplo Jacques fath o Ninan Ricci, la atención se desvió hacia Estados Unidos.
Dior
El diseñador de moda Christian Dior nació en Granville, Normandía (Francia), el 21 de enero de 1905. Comenzó la carrera de Ciencias Políticas y la de Música ante la insistencia de sus padres, pronto las abandonó para dedicarse a viajar y después para dirigir una galería de arte.
Dior
Comenzó su carrera en el mundo de la moda vendiendo diseños de sombreros a los parisinos en 1935. También diseñaba vestidos, pero en un principio había más demanda de sus sombreros. Sin embargo, Christian trabajó mucho en el diseño de vestidos y, tres años más tarde, fue contratado por Robert Piguet.
Dior
Para su primera colección, Christian creó el “New Look” por el que su casa de moda se hizo famosa. Para su diseño de la elegancia femenina, con hombros delicados, cintura estrecha y falda larga, Dior se inspiró en el espíritu de las mujeres parisinas. La opulencia de sus diseños contrastaba con la realidad gris que se vivía en Europa tras la guerra y ayudó a restablecer París como la alegre capital de la moda que fue en su día.
Dior
Durante los once años previos a su fallecimiento, Christian Dior dictó el estilo europeo. Cada una de sus colecciones tenía un tema, el traje clásico, la falda de bailarina, y las líneas H, A e Y que predominaron durante los primeros años de la década de 1950.
Dior
Dior lanzó su primer perfume al mercado en 1947.
Inauguró su tienda de pret-a-porter en Nueva York en 1948.
Dior se dio cuenta, de que el lujo podía reempaquetarse como un producto para las masas y además consideraba que esto constituía la clave de la supervivencia de una marca y de la capacidad de la misma para generar beneficios.
Cardin
Pierre Cardin, protegido de Dior, se percato del declive de la alta costura y reconocio el potencial del pret-a.porter. Abrió dos tiendas una llamada Eva y otra Adan.
Siguio el ejemplo de Dior y vendió licencias de su propia identidad. Más de 8OO productos en l mundo hoy llevan su nombre.
Cardin
Cardin, se dio cuenta muy pronto que preferia ser una marca antes que un diseñador, quería ser Reanault.
La estrategia comercial de Cardin, trajo al traste el concepto de exclusividad que es el concepto fundamental de cualquier marca de lujo. La marcan cardin desde el 90 sucumbio en lo pasado de moda
Cardin
Yves Saint Laurent
Nació en Orán, por entonces colonia francesa de Argelia, en el seno de una de las mejores familias de la ciudad. Su padre, descendiente de un barón francés, era presidente de una compañía de seguros y propietario de varias salas de cine. Su abuela materna era española.
Yves Saint Laurent
Yves Saint Laurent
Aclamado como genio de la alta costura por los cronistas de la pasarela, al tiempo que atraía a la clientela a su tienda de pret-a-porter de lujo.
Su mayor éxito fue su perfume, Opium, que fue lanzado al mercado en 1978.
Los 70
A lo largo de la década de los setenta, la democratización de la moda siguió su curso. Las escuelas de arte producían jóvenes diseñadores rebeldes, el rock marco su tendencia en la moda de vanguardia, nació la prensa especializada y la primera generación de estilistas.Tomo fuerza el streetwear.
Los 70 y 80s
Esta época fue lugrube para la moda, sin embargo las pasarelas presentaban extraordinarias creaciones de Jean Paul Gaultier, Thierre Mugler y Kenzo. En otro lugar Karl Lagerfeld se afanaba por revitalizar Chanel, venia de Fendi ( marroquineria ) y Lacroix presentaba extravagantes vestidos inspirados en su pasión por la ópera.Aparecieron los japoneses Yohji Yamamoto y Rei Kawakubo.
Ralph Lauren
Nació el 14 de octubre de 1939 en Newyork.Estudió economía en el City College pero poco después de graduarse se retiró de sus estudios. Trabajó un tiempo cómo vendedor de guantes y para un fabricante de corbatas, donde se inspiró para diseñar su propia línea. A los 28 años (1967) abrió su primera tienda de corbatas y un año más tarde introdujo una línea completa para hombres.
Ralph Lauren
Habría que esperar hasta 1971 para que fueran introducidas las prendas femeninas. Diseña para todo tipo de edades y también tiene una línea de hogar. Hoy en día está considerada una de las firmas más prestigiosas y exclusivas del mundo y con más presencia internacional. La línea de hombre se divide en diferentes marcas o etiquetas: Black Label, Polo Ralph Lauren, RLX y Purple Label, siendo esta última la más lujosa, exclusiva y menos accesible de todas. De la misma forma, la línea de mujer se divide en Black Label, Blue Label, Lauren, Pink Pony, RLX y la Colección de Alta Costura presentada cada temporada. Por último, también posee una línea de fragancias, gafas y demás accesorios
Ralph lauren
Ralph lauren
Lauren creó un mundo de gusto aristocrático que era pura invención; en realidad, su éxito se basaba en la calidad de las prendas y en su especial habilidad para el branding.Fue la marca perfecta para la decada de los 80, cuando el “estilo de vida” era más importante que la moda.
Los 90
El streetwear toma fuerza y aparecen marcas como Gap, Levi´s , Nike quienes parecían estar mas conectadas con la realidad cotidiana. Se impuso el Casual Friday.Llegaron las maquilas de Asia y los almacenes competian por precios, vendiendo ropa más asequibles para el consumidor.
Gucci
De la mano de Tom Ford, quién se percató que la clave para crear una marca de moda exitosa, no sólo deberia pensar en las prendas, sino en el universo que las envolvía.En 1995 Ford presentó una magnifica colección que atrajo las miradas de las divas de la epoca ( Modona, Paltrow )reintrodujo los bolsos con asa de bambú. Rediseño la públicidad de la marca.
Gucci
Antes de la llegada de Ford, todo en Gucci era marrón, suave y redondeado; con él todo cambio y se transformó en negro, duro y con aristas.Ford introdujo la lujuria en el mundo de la moda mediante una serie de anuncios abiertamente eróticos que fueron etiquetados como porno Chic.
Gucci
Que tienen en común?
Los factores de éxito son la tradición, lo inalcanzables, el lujo, la aspiración. Lo que hace que los clientes sueñen despiertos y el poder de las marcas para estar a la altura de sus expectativas. El tema de la sucesión es importante. Chanel con lagerfeld, Dior con Galliano, Givenchy con Mcqueen.
Que tienen en común?
Los consumidores quieren saber qué hay detrás de una marca y qué puede ofrecerles q cambio de su dinero. Cuando alguien obtiene una prensa de precio muy elevado, desea contemplar la paciencia y labor artesanal que se han utilizado en la elaboración de las misma, paga por poseer un objeto bello y, a veces, cuando se trata de una marca conocida, paga por formar parte de una leyenda.
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