Marelbo Partea 1 FINAL!!!

8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!

1/13


2/13

1

Prezenta lucrare are ca scop internaionalizarea companiei S.C. Marelbo S.A. ce are ca

obiect de activitate producerea i comercializarea de produse de nclminte din piele

natural. Fima noastr a ales ca modalitate de realizare a tranzaciilor de comer exteriorexportul direct. Aceast modalitate ne permite comunicarea direct cu partenerii notri

externi, astfel putem controla ntreg procesul de contractare i comercializare. Alte avantaje

care decurg din aceast form de export sunt: contactul direct cu piaa (putem s ne adaptm

cantitatea de produse exportate la cererea pieei), posibilitatea ncheierii unor noi contracte pe

piaa extern.

innd cont de actualele condiii impuse de criza financiar, putem afirma c

nterprinderea este stabil din puct de vedere economic, ntruct firma i-a creat un circuit

nchis producie-distribuie-vnzare.

Bazele firmei noastre au fost puse n anul 1984, iar S.C. Marelbo a fost nfiinat n

1994, devenind mai apoi una din cele mai cunoscute companii productoare de nclminte

din Romnia. Dovezile constau n nenumratele premii naionale i internaionale ctigate

pentru calitatea excepional a produselor noastre, pentru design-ul atractiv i pentru

dezvoltarea extraordinar a companiei de-a lungul existenei sale.

Fabrica este dotat cu utilaje tehnologice performante de ultim generaie, capacitatea

de producie a fabricii fiind de peste 2000 de perechi de pantofi ntr-un interval de opt ore.

Produsele noastre sunt realizate din piele natural, lucru ce dovedete nc o dat calitatea

acestora. Respectul i interesul pe care l acordm clienilor nori este dovedit de faptul c

propunem aproximativ 500 de modele noi pentru barbati, femei i copii n fiecare sezon.

Firma are o suprafa construit de aproximativ 9.000 mp. Marelbo Prod Com si Marelbo

Shoes au 420 de angajai cu experien n domeniu i cu o nalt calificare.

n urma sondrii pieei mondiale i evalurii potenialilor colaboratori, conform

criteriilor stabilite de compania S.C. Marelbo S.A, am ales ca i partener de afaceri pentru a

desfura activitatea de export, compania Brints Sko din Copenhaga (Danemarca),

reprezentat de managerul general Soren Bregendal.

Negocierile cu acesta au demarat pe data de 28.03.2010. Negocierea s-a desfurat

prin coresponden, n urma creia s-au hotrt urmtoarele:


3/13

2

S.C. Marelbo S.A. va exporta produse o dat la 3 luni, valoarea total a fiecruitransport fiind de 60.000 EUR, care se adreseaz pieei din Copenhaga.

n total,vor fi expediate 4800 de perechi de nclminte. Clauza INCOTERMS 2000 preferat de companie n urma unei analize cost-

beneficii a fost CPT (Carriage Paid To...), vnztorul va alege modul de

transport i transportatorul va rezerva spaiul necesar transportului mrfurilor i

va suporta costurile acestui transport.

n vederea ameliorrii distribuiei, S.C. Marelbo S.A.a apelat la flota proprie nceea ce privete transportul.

Modalitatea de transport convenit este cea rutier, costul total al unei expediiiridicndu-se la cca. 300 (1000km * 20 /100km + 100 cheltuieli conexe).

Durata de livrare este de 2 zile pn n Polonia. Pentru orice ntrziere sepercep comisioane sau dobnzi, n funcie de ndeprtarea temporal de

termenul stipulat n contract.

Prin procesul de internaionalizare, firma noastr i-a propus ca i obiective principale,urmtoarele:

- creterea volumului vnzrilor prin ncheierea unui contract cu partenerul extern, i

prin posibile contractri viitoare.

- obinerea unei cote de pia de 0.5% din piaa teoretic.

- asocierea imaginii S.C. Marelbo S.A. cu cea a unui brand competitiv pe piaa danez.

Fima noastr a ales ca modalitate de realizare a tranzaciilor de comer exterior

exportul direct. Aceast modalitate ne permite comunicarea direct cu partenerii notriexterni, astfel putem controla ntreg procesul de contractare i comercializare. Alte avantaje

care decurg din aceast form de export sunt: contactul direct cu piaa (putem s ne adaptm

cantitatea de produse exportate la cererea pieei), posibilitatea ncheierii unor noi contracte pe

piaa extern, etc.

n demersul atingerii obiectivelor stabilite, compania Marelbo va trebui s urmeze o

serie de etape care s faciliteze i s asigure buna desfurare a operaiunii de export.


4/13

3

Principalele operaiuni sunt:

Identificarea unei ri care s ndeplineasc condiiile optime n ceea ce privete o

bun colaborare n vederea operaiunii de export.

Identificarea clientului. Gsirea unui partener detailist care s fie dispus s investeasc

n produsele companiei Marelbo i care s aib avantajul unei notorieti zonale i unei

clientele deja formate.

Trimiterea ofertei. Dup identificarea potenialului client vom stabili primele contacte

cu acesta prin trimiterea unei invitaii de a studia oferta noastr.

Preluarea comenzilor. Acest proces se va realiza cu ct mai mult promptitudine

pentru a pstra renumele companiei i pentru a demonstra partenerilor de afaceri seriozitatea

de care d dovad Marelbo.

Producia se va realiza ntocmai dup specificaiile clientului, din materii prime de cea

mai bun calitate, ntr-un timp ct mai scurt pentru a ne onora comenzile.

Livrarea se va realiza conform clauzei CPT (Carriage Paid To...). S-a luat aceast

decizie pentru a reduce cheltuielile de transport aferente cazului n care am fi livrat la sediul

clientului i n aceeai msur pentru a ne pstra statutul de firm serioas, neobligndu-l pe

client s fie responsabil n totalitate de transport.

Fia tranzaciilor

Modalitate de calcul a cantitii de exportat n Danemarca:

Populaie = 1 700 000 locuitori (Copenhaga)

Prognoza vnzrilor = 0.5% * 1 700 000 locuitori

= 8500 locuitori * 1,2 perechi (media pe cap de locuitor)

= 10 200 perechiModelele de nclminte ce vor fi exportate va fi ales exclusiv de ctre partenerul

nostru extern n funcie de cererea la nivelul capitalei daneze.


5/13

4


6/13

5

Pentru a avea succes ntr-o afacere este nevoie de parteneri puternici i pentru ca

totalitatea activitilor ntreprinse s decurg conform specificaiilor stabilite iniial, acetia

vor fi alei n urma unei evaluri riguroase.

Principiul care st la baza activitii companiei S.C. Marelbo S.A. l constituie

satisfacerea cerinelor i exigenelor clienilor, indiferent de naionalitatea acestora.

n urma realizrii unui studiu de pia, am decis c printre principalele ri n care am

putea desfura activitatea de export se numr: Italia, Danemarca i Republica Moldova.

La nivelui companiei s-au stabilit o serie de criterii primordiale pe baza crora a fost

aplicat metoda utilitii globale. n urma analizrii rezultatelor, firma a observat c ara carecorespunde n cea mai mare msur cu cerinele noastre este Danemarca, motiv pentru care a

i ales aceast ar ca i destinaie pentru exportul mrfurilor.

Italia nu s-a ncadrat n tiparul cutat ntruct are o pia suprasaturat, iar nivelul

concurenei ar fi foarte ridicat, fapt ce ar reprezenta un dezavantaj pentru firma noastr. n

ciuda faptului c venitul mediu pe cap de locuitor n Italia ar fi avantajat activitatea de export,

un impediment n alegerea acestei ri a fost naionalismul exagerat al poporului italian.

n cazul Republicii Moldova, distana este una ce ar uura transportul produselor,

scznd cu mult costurile. Impedimentul alegerii acesteia a constat n faptul c veniturile

locuitorilor sunt foarte mici, piaa fiind una restrns cu o rat de rentabilitate sczut. De

asemena poporul nu este unul care s pun foarte mult accent pe tradiii i pe promovarea

produselor proprii, ei optnd pentru produsele low cost.

Am ales Danemarca deoarece este o ar foarte dezvoltat din punct de vedere

economic, fcnd parte din grupul de ri cele mai dezvoltate membre ale OCDE, ceea ce se

reflect i n distribuia produciei ntre diferitele sectoare economice.

Alt avantaj este faptul ca Danemarca este membr a Uniunii Europene i respect

standardele impuse de aceasta att la export ct i la calitate (n acelai timp la realizarea

exportului nu este necesar pltirea taxelor vamale);

Importurile daneze de mrfuri n 2009 au totalizat 59,06 miliarde euro, din care 72%

provin din rile U.E.


7/13

6

La 31.12.2008 volumul schimburilor comerciale a fost de 293,94 milioane , cu 0,80%

mai mult dect n aceeai perioad a anului 2007 (0,33% din total schimburi comerciale n

Romnia). Volumul exportului romnesc a fost de 74,32 milioane , nregistrnd o cretere de

18,61% (0,22 din totalul exporturilor din Romnia, locul 41), iar importul a fost de 219,62

milioane , avnd o scdere de 4,07% (0,39% din totalul importurilor n Romnia, locul 34),

deficitul comercial fiind de -145,30 milioane (cu 20,99 milioane mai puin fa de anul

2007, locul 26)1

Tabel nr. 1.1 Ponderea schimburilor comerciale pentru produsul de interes din

totalul operaiunilor import- export ntre rile de referin2

Categoria de marfa Mil. Pondere Mil. Pondere

EXPORT % IMPORT %

TOTAL 74,32 100% 219,62 100%

din care:

Incaltaminte, palarii,

umbrele, pene sau fulgi,

flori artif.

1,51 2,0% 0,97 0,4%

Companiile daneze pentru a-i menine marja concurenial trebuie s fie foarte

competitive, altfel mrfurile daneze devin prea scumpe. Nivelul nalt al costurilor de

producie n Danemarca face necesar ca strategia celor mai multe companii s urmreasc

realizarea de produse de nalt calitate, apte de a fi vndute la preuri mai mari comparativ cu

cele ale concurenei (aa-numitele upmarket products ).

Pieele de mbrcminte i textile sunt similare n toat Scandinavia i se

caracterizeaz prin schimbri sezoniere datorate trendului modei.

1http://copenhaga.mae.ro/index.php?lang=ro&id=102121

2idem


8/13

7

Pentru Romnia, produsele textile reprezint unul din cele mai importante articole de

export pe piaa danez (locul 2), 18,50 milioane euro n 2008 (24,9% din total), la care se

adaug 1,51 milioane euro provenii din articole de nclminte (2%).

n urma documentrii din surse secundare asupra posibililor concureni de pe piaaarticolelor de nclminte din piele din Danemarca, s-a evideniat faptul c principalii nori

concureni sunt BlueCom Trading, Caposs Of Scandinavia, Skinhouse Ltd, Flex-Feet

Footwear.

n ciuda faptului c piaa productorilor de nclminte care activeaza n Danemarca

este concurenial, suntem siguri c oferta pe care o vom nainta detailistului se va plia pe

nevoile acestuia, satisfcnd pe deplin cerinele clienilor finali.

Oferta noastr se difereniaz prin faptul c raportul calitate-pre este supraunitar,

modelele, dei sunt clasice, sunt puternic diversificate, designul lor evidenindu-se prin stil,

rafinament i elegan. Caracteristica principal a produselor este comoditatea, firma

promovnd un stil de via sntos, lejer i n acelai timp dinamic.

Ca i partenteri externi, am nominalizat un numr de patru firme din Copenhaga:

Foot Locker

Frederiksberggade 25 A

Kbenhavn K

Denmark

+45 3391 7141

Aldo

Frederiksberggade 15

Kbenhavn K

Denmark

+45 3311 4404


9/13

8

Brints Sko

Gammeltorv 8

Copenhagen K

Denmark

+45 3315 1683

Bianco Footwear

Nygade 5

Copenhagen KDenmark

+45 3332 7021

n urma analizrii celor patru variante, am decis ca magazinul care s ne reprezinte s

fie Brints Sko, marcat pe hart cu cifra 7. Nici celelalte magazine nu au fost de ignorat, dar

ntruct majoritatea se afl situate pe aceeai strad, fluxul de clieni ar fi mult prea dispersat

pentru targetul nostru de vnzri.


10/13

9

Ioan POPESCU

452 Strada Marelbo727610 Vicovu de Sus, SuceavaROMNIA

16 March 2010

Soren BREGENDALBrints SkoGammeltorv 8Copenhagen KDenmark

+45 3315 1683

Dear Sir,

Since 1994, Marelbo, has become one of the most famous Romanian companies

producing shoes. Over the years, our motto rests the same: the pleasure of walking;

therefore, our products have 3 main qualities: quality, design and confort.

The only material Marelbo uses is natural leather. This guarantees a light and resistant

footwear. Moreover, the costs of production are lower than the ones of any producer. Thats

not because we might cut corners during de fabrication process but because we have our

exclusive suppliers, and our own distribution fleet, keeping this way the costs to minimum.

We believe that our products might make a difference for you and the company you

represent. Considering the VAT and contribution rates, investing in lower cost products might

improve the economic state of your company.

We would be happy to send you for free some samples of our products and we will

gladly provide you any information you may need.We look forward to hearing from you.

Yours faithfully,

Ioan POPESCU

Manager


11/13

10

Contractul este un acord de voin ntre dou sau mai multe persoane, stabilit n

condiii legale. Acordul produce efecte juridice, constnd n drepturi i obligaii contractuale

ale prilor. Ca form, contractul se prezint ca o succesiune de clauze ntr-o ordine asupracreia prile semnatare au convenit.

Structura unui contract cuprinde:

identitatea prilor contractante. Sunt menionate numele societilor contractante,

sediile i alte elemente care s nlture orice posibilitate de confuzie, nr. de nmatriculare la

Registrul Comerului etc. Sunt consemnate numele persoanelor care reprezint societatea i

calitatea lor de reprezentani legali sau mputernicii;

obiectul contractului descris n detalii tehnice i calitative, cantitative, pre, astfel

nct s nu rmn loc pentru detalii nelmurite;

durata contractului

obligaiile ofertantului (vnztorului) obligaiile vnztorului sunt, n principal,

urmtoarele: s transmit cumprtorului dreptul de proprietate asupra mrfurilor vndute (la

livrare sau n momentul achitrii preului), s livreze cumprtorului mrfurile la locul, latermenul i n condiiile de calitate i de securitate prevzute n contract, s garanteze calitatea

mrfurilor, n caz contrar va nlocui marfa, va restitui preul pltit, va remedia viciile

aprute sau va suporta cheltuielile fcute de cumprtor cu remedierea lor.

obligaiile cumprtorului: s achite preul mrfii cumprate la data, locul i n

condiiile stipulate n contract, n caz contrar, vnztorul poate pretinde taxa de depozitare;

modaliti de plat (termene de plat, banca n contul creia va fi virat suma, dac

plata este ealonat, se vor meniona termenele ratelor scadente);

condiii de livrare: prezint termenele de livrare, ambalaj, marcaj, expediere i

transport, recepia mrfii, montaj, probe, punere n funciune, asistena tehnic, colarizare

persoane;

clauza penal: vizeaz nendeplinirea obligaiilor la termene de ctre una din prile

contractante i acoperirea prejudiciilor de ctre partea responsabil;

prevederi diverse;


12/13

11

dispoziii finale;

anexe;

data i semnturile.

Contractul redactat cu scopul internaionalizrii produselor S.C. Marelbo S.A. a fost

structurat conform standardelor impuse de Organizaia Naiunilor Unite pentru a se evita orice

surs generatoare de conflict pentru prile implicate3. Acesta poate fi consultat pentru o

imagine detaliat i se regsete ca i document ataat prezentei lucrri n Anexa 1.

3http://www.un.org/Depts/ptd/conditions.htm


13/13

12

Documents

Marelbo Partea 1 FINAL!!!