Más industria más progreso

i+GHSuplemento elaborado por GRUPO HORO, único responsable de su contenido, para su distribución en España con el diario EL PÁIS

MAQUINARIA INDUSTRIAL

NBIEmpresa española fabricante de rodamientosde alta calidad

Grupo BizpillsJOSÉ LUIS DE FEDERICO Fundador y CEO

“Nuestra tecnología mejora la eficiencia de las personas”

SOLUCIONES TECNOLÓGICASP.5 P.11

ExeltainerLíder en embalajes isotérmicos para la industria biofarmacéutica

EMBALAJES P.14

INDUSTRIAPROGRESO

MARTES, 7 DE JULIO DE 2015

Martes, 7 de julio de 2015+INDUSTRIA +PROGRESO2

La presente Estrategia se enmarca comouna actuación especifica definida en laAgenda para el Fortalecimiento del sectorindustrial en España. En la Estrategia seanalizan las características de cada una delas tecnologías alternativas a los combusti-bles fósiles y se proponen actuaciones con-cretas estructuradas en 30 medidas que cu-bren 3 ejes de actuación, engarzados a tra-vés de un marco regulatorio estable que dé

continuidad a todas las acciones emprendi-das, permitiendo ofrecer garantías al mer-cado, a los inversores en infraestructura y alos impulsores de la industrialización:

1. Industrialización: Se impulsa la indus-trialización de vehículos con energías al-ternativas y de los puntos de suministrosasociados, con el objetivo de situar a Es-paña a la vanguardia del impulso de estastecnologías. Se recogen medidas para la

industrialización de vehículos, compo-nentes e infraestructura de suministro,así como medidas de potenciación de laI+D+i

2. Mercado: Se definen acciones de impul-so de la demanda para conseguir un mer-cado suficiente que impulse las economí-as de escala y la oferta, permitiendo con-solidar la infraestructura y la industriali-zación en España. Recoge medidas de di-fusión y concienciación de los nuevoscombustibles y tecnologías, y medidas deestímulo de la adquisición de vehículos.

3. Infraestructura: Recoge medidas parafavorecer una red de infraestructura quepermita cubrir las necesidades de movili-dad de los usuarios y así permitir el des-arrollo de un mercado de combustiblesalternativos.

Además, en línea con el objeto y ámbito deaplicación de la Directiva 2014/94/EU, de22 de octubre de 2014, relativa a la im-plantación de una infraestructura paralos combustibles alternativos, y el futuroMarco de Acción Nacional para la im-plantación de las infraestructuras nece-sarias exigido por la misma, esta Estrate-gia de Impulso a los Vehículos con Ener-gías Alternativas realiza una estimacióninicial de desarrollo del parque de estosvehículos, así como la infraestructura ne-cesaria asociada al mismo que, con laadopción de actuaciones que se recogenen este documento, sería posible alcan-zar en el 2020.

Fuente: Ministerio de Industria, Ener-gía y Turismo

El Consejo de Ministros ha aprobado el Acuerdo por el que se tomaconocimiento de la Estrategia de Impulso del Vehículo con EnergíasAlternativas (VEA) en España 2014-2020. La Estrategia es el resulta-do del Grupo de Trabajo interministerial, creado al efecto, con lasaportaciones de las Comunidades Autónomas, de las entidades loca-les y de las principales asociaciones sectoriales.

Aprobado el Acuerdo sobre Estrategia de Impulso del Vehículo con Energías Alternativas (VEA) en España

ENERGÍAS ALTERNATIVAS

La información facilitada al TribunalSupremo es el resultado de más deun año de trabajo de veinte profesio-nales del Instituto para la Diversifica-ción y Ahorro de Energía (IDAE) con

amplia experiencia, especialistas encada una de las tecnologías y con unamplio expertise técnico adquiridodel propio desarrollo y explotaciónde instalaciones renovables.Para la elaboración del diseño delnuevo régimen retributivo de lasenergías renovables, el Ministerio deIndustria, Energía y Turismo enco-mendó al IDAE llevar a cabo los análi-sis técnicos de detalle sobre los cos-tes de producción de las distintastecnologías renovables, basándose ensu propia experiencia acumulada y suconocimiento profundo del sector,así como en fuentes públicas, infor-mación de asociaciones, operadores,fabricantes, fuentes oficiales y análi-sis de expertos independientes.De manera específica el IDAE ha lle-vado a cabo un estudio en profundi-dad de los distintos costes de inver-sión y de operación y mantenimientode todas las tecnologías de genera-ción renovable, en base a estándaresy analizando distintas hipótesis y es-cenarios para una empresa eficientey bien gestionada.

Como resultado del estudio, que hadurado más de 12 meses, se han ob-tenido más 1.400 estándares de ins-talaciones tipo para recoger la ampliacasuística del sector renovable, for-mado por más de 65.000 instalacio-nes.Por tanto los estándares de renova-bles se han elaborado exclusivamen-te por los servicios del Ministerio deIndustria, Energía y Turismo, en co-laboración con el IDAE.El IDAE contrató a dos consultorasexternas para contrastar los datos,como es habitual para este tipo detrabajos, comprobar la metodología ydisponer del posible apoyo judicial encaso de que se produjeran conflictos.Por consiguiente, no se ha encarga-do a ninguna empresa externa la ela-boración de los mismos.

Fuente: Ministerio de Industria,Energía y Turismo

El ministro de Industria, Energía y Tu-rismo, José Manuel Soria, participó haceunos días en la inauguración del CampusGoogle para emprendedores que se hacelebrado en Madrid. Fue recibido a sullegada al Campus por David Drummond,vicepresidente Mundial de Google, porFrancisco Ruiz, director de Políticas yAsuntos Públicos de Google España yPortugal, y por Víctor Calvo-Sotelo, se-cretario de Estado de Telecomunicacio-nes y para la Sociedad de la Información.También estuvieron presentes en el actoMary Grove, directora de Google for En-trepreneurs y Sofía Benjumea, directorade Campus Madrid.

En su intervención, José Manuel Soriase felicitó por el reconocimiento de Goo-gle al potencial de innovación, creatividady emprendimiento de nuestro país y des-tacó el papel del Gobierno como impulsorde estas iniciativas, con la colaboraciónentre el sector público y el privado parafavorecer un entorno favorable al em-prendimiento.

Madrid es la ciudad en la que Googleabre su cuarto Campus, tras Londres, TelAviv y Seúl, un lugar para los emprende-dores donde podrán desarrollar sus ideas,recibir cursos y conectar entre sí.

El Campus está dirigido a apoyar eldesarrollo de nuevas empresas y la adap-tación de las nuevas tecnologías a solucio-nes empresariales de hoy, así como al fo-mento del emprendimiento y de la inno-vación.

Asimismo, se pretende facilitar la fi-nanciación a través de programas de "bu-siness angels" y fondos de inversión.

Fuente: Ministerio de Industria,Energía y Turismo

El Ministerio de Industria, Ener-gía y Turismo envió el pasadomes de marzo toda la documen-tación requerida por el TribunalSupremo en el proceso abiertopor la modificación de la retribu-ción a las energías renovables. Seenvió el expediente completo,que consta de 1.700 documentos,150.000 folios y 20 GB de infor-mación. Con posterioridad, el Tri-bunal Supremo requirió nueva in-formación que el Ministerio deIndustria le facilitó el día 12 de ju-nio de 2015.

El Ministerio de Industria envía al Supremo toda la información sobre el nuevo sistema de primas a renovables

El ministro Soria participaen la inauguración del Campus Google para emprendedores

Martes, 7 de julio de 2015 +INDUSTRIA +PROGRESO 3

compañía fabricante de muelles. Nuestro obje-tivo es dar el 100% de calidad por eso aposta-mos por maquinaria siempre europea. Estatecnología unida a nuestro amplio know howhace posible que podamos ofrecer la máximacalidad a nuestros clientes.

Hábleme de las instalaciones de la em-presa. ¿De cuántos metros cuadradosdisponen?Disponemos de un pabellón de 2.000 metroscuadrados repartidos en dos plantas de 1.000metros cuadrados cada una. En el piso supe-rior tenemos instalada la maquinaria producti-va, y en el inferior se encuentra el almacén de

Estamos trabajando en ello, aunque no es sen-cillo. Intentamos introducirnos poco a poco enel mercado francés. Ya estamos implantados,pero debemos seguir aplicando esfuerzos ennuestra internacionalización.

¿Cuántos empleados forman la plantillade Muelles Zaldua?La empresa pertenece a ocho socios (que noforman parte de la plantilla). Actualmente elequipo lo formamos diez empleados, la mayo-ría con un perfil eminentemente técnico y conuna experiencia muy amplia en el sector.

¿Cómo han vivido estos años de crisis?¿Han notado la recesión también en suempresa?En los años 2009 y 2010 sufrimos mucho la cri-sis; si comparamos con cifras de 2007, nos ba-jaron las ventas un 40%. Como consecuenciade esta situación, tuvimos que acometer variosEREs que mermaron nuestra plantilla. Nos vi-mos obligados a ajustarnos a la nueva situaciónde mercado y necesidades del mismo.

Sin embargo, ¿podemos afirmar que lacrisis se ha notado de forma diferente enla industria vasca respecto a la del restodel país?Es cierto que la crisis llegó más tarde a la in-dustria vasca pero se ha notado de forma igualo incluso más fuerte. De todas maneras, desde2011 hasta ahora, llevamos alrededor de cincoaños más estables aunque seguimos sin “darun tirón hacia arriba”. Este año parece que lasituación ha mejorado aunque todavía faltamucho…

En el contexto empresarial actual retenera los clientes puede ser una tarea compli-cada debido a la gran competencia que sedisputa un mercado más reducido. ¿Cómohan logrado retener a sus clientes?En este mercado nuestro de los muelles esigual de fácil perder clientes que conseguirlos,ya que prácticamente los muelles no requierende un utillaje especial para su fabricación, sonutillajes estándar. Por tanto, conseguimos re-tenerlos a base de una combinación de calidady servicio. En este sentido, la mayor parte denuestros grandes clientes son históricos aun-que algunos de ellos, desafortunadamente, sefueron a trabajar a los llamados “países emer-gentes” (China,India), pero la buena noticia esque están volviendo.

¿Notan que están regresando?Sí, estamos notando cómo algunos clientesque habíamos perdido están retomando la fa-bricación aquí porque se dan cuenta de que siel producto no se fabrica con la calidad ade-cuada tiene muy poca durabilidad. Nuestrosmateriales son de alta calidad, comprados enEspaña y en Italia.

¿Cómo ven el futuro? ¿Las perspectivasson buenas?La verdad es que siempre soy optimista encuanto a las perspectivas, y si nos fijamos enlos números obtenidos en lo que llevamos deaño, creo que 2015 será bueno para nosotros.

“La crisis llegó más tarde a la industria vasca pero se ha notado de forma más fuerte”

ENTREVISTA

www.muelleszaldua.comCertificados con la ISO 9001/2008

EDUARDO JAUREGIBARRIA Gerente de Muelles Zaldua

materias primas, de producto en curso y deproducto terminado. En esta primera plantacontamos también con un espacio destinado ala carga y descarga de camiones.

¿Cuáles podríamos decir que son lospuntos fuertes de Muelles Zaldua?Como le avanzaba antes, destacamos en la se-rie pequeña y mediana; somos muy flexiblesen este tipo de fabricación y muy ágiles en lasentregas. De hecho, trabajamos con plazos de10 días de entrega si la pieza no tiene recubri-miento. En definitiva, somos capaces de ofre-cer una respuesta muy rápida a nuestros clien-tes y trabajamos con una gran flexibilidad. Es-tos dos factores, flexibilidad y agilidad, sonmuy valorados en nuestro sector.

¿Para qué sectores y tipología de clientestrabajan fundamentalmente?Trabajamos para todos aquellos sectores queprecisen de muelles en sus procesos de fabri-cación. Nuestros clientes son tanto grandescorporaciones como pymes y microempresas,además de poder vender nuestros muellestambién a particulares.

¿Desarrollan su actividad a nivel nacio-nal o también lo hacen fuera de nuestrasfronteras?Servimos principalmente al mercado nacionalaunque estamos exportando una pequeñaparte de nuestra producción.

¿Tienen previsión de aumentar este por-centaje destinado a la exportación?

“Destacamos en la seriepequeña y mediana; somos

muy flexibles en este tipo defabricación y muy ágiles en las

entregas”

“Si nos fijamos en los númerosobtenidos en lo que llevamos

de año, 2015 será bueno para nosotros”

Tras más de cuatro décadas de trabajoconstante, ¿mantienen la misma activi-dad que en sus inicios?Sí, mantenemos la misma actividad como fa-bricantes de muelles y resortes de diversos ti-pos y derivados del alambre. Los muelles quefabricamos pueden ser de tracción, compre-sión y torsión, y también producimos confor-mados diversos de alambre y fleje. Nuestrofuerte es la serie pequeña y mediana.Lo que ha cambiado en Muelles Zaldua es laactualización que hemos llevado a cabo encuanto a maquinaria. Si en nuestros orígenesse fabricaba mediante máquinas preparadasmanualmente y máquinas mecánicas, hoy endía debido a los avances tecnológicos, hemosrenovado completamente nuestra maquinaria.

Al hilo de lo que me comenta, ¿con qué ti-po de maquinaria trabajan a día de hoy?Trabajamos con máquinas alemanas e italianasde CNC (Control Numérico por Computado-ra) para fabricar nuestros muelles o derivadosdel alambre mediante programación. Aunquesomos una empresa pequeña disponemos dela maquinaria con la que trabaja cualquier gran

Muelles Zaldua es una empresa vasca situada en Zaldibar (Bizkaia)que cuenta con una gran experiencia gracias a sus más de 40 años detrayectoria. Son fabricantes de todo tipo de muelles y derivados delalambre que venden a grandes corporaciones, pymes, microempresasy particulares. Aunque en los últimos años la crisis también ha pasadopor Muelles Zaldua provocando una merma en su plantilla, se plante-an el futuro con optimismo y esperan un crecimiento sostenido de ca-ra a los próximos años.


¿Desde qué frentes ayuda la Funda-ción DFA a las personas con discapaci-dad física?J.G: Desde múltiples frentes. Una de las pe-culiaridades de Fundación DFA es precisa-mente el hecho de que cubrimos práctica-mente todas las necesidades del personacon discapacidad (educación, empleo …)

en todas las edades: en niños, nos centra-mos en el desarrollo infantil; en la etapa in-termedia, favorecer la autonomía personal,de manera que el persona con discapacidadpueda convivir con otras personas en nues-tros centros de ocio y formación; mientrasque en la madurez nuestros esfuerzos secentran en la integración laboral, a travésde la búsqueda de empleo ordinario, prote-gido o en la función pública.

Todo ello en el marco de una entidadsin ánimo de lucro…J.G: Sí, aunque ante cualquier proyecto ac-tuamos como la empresa convencional, rea-lizando estudios de mercado, viabilidad…Cualquier proyecto tiene un componentesocial y un componente económico, así que

tenemos que dirigir con la cabeza y pensarcon el corazón. Seguimos criterios empre-sariales, pero el beneficio se destina a la nor-malización del colectivo.

¿Qué nuevos retos presenta la discapa-cidad en estos tiempos?J.G: Desde los años 70, en que las personascon discapacidad física estaban práctica-mente escondidas, hemos avanzado a pasosde gigante. Diría que ya hemos pasado laetapa de inclusión y de integración de lapersona con discapacidad en la vida social ylaboral; y que ahora estamos en una etapade normalización. Las leyes han ayudado eneste sentido, pero debemos conseguir laplena participación del persona con disca-pacidad en nuestra sociedad, con los mis-mos principios y criterios.

¿Cuál es la realidad en torno al empleoen personas con discapacidad?M.L: En cifras, del millón cuatrocientas milpersonas con discapacidad, solo un 37%trabajan o están en desempleo. Una de cadatres está en edad laboral, pero sólo un 25%

está trabajando, cuando en personas sindiscapacidad la tasa de actividad es el 77%.Con la crisis ha habido una destrucción ma-siva de empleo en la empresa ordinaria, sinembargo en nuestros centros de empleo lospuestos se han mantenido, siendo instru-mentos muy necesarios porque actúan co-mo puente hacia la empresa ordinaria.

¿Son agencia de colocación?M.L: Sí. Actualmente tenemos a 3000 de-mandantes de empleo; y el año pasado con-seguimos emplear a 485 personas con dis-capacidad en Aragón, nuestra área de ac-ción. Insistimos mucho en que hay que eli-minar el estigma de la discapacidad: si unapersona con discapacidad física está forma-da para desempeñar un determinado traba-jo, podrá cubrir ese puesto igual que unapersona sin discapacidad. Por eso lo quehay que valorar es su competencia y la ido-neidad para un puesto, determinando queel trabajo que cada uno puede realizar seacompatible con su discapacidad. Sobre esabase, las personas con discapacidad físicasomos completamente capaces.

Nacida del tejido social, la Fundación DFA lleva trabajando en Aragóndesde 1976 para defender los derechos e igualdad de oportunidadesde las personas con discapacidad, con infraestructura, recursos y ser-vicios para atender sus necesidades a lo largo de la vida. La normaliza-ción de la discapacidad es su reto en el siglo XXI.

“Estamos al lado de las personascon discapacidad física en todaslas etapas y facetas de la vida”

www.fundaciondfa.es

ENTREVISTA

JAVIER GUIU Y MARINA LADRERODirector General y Directora de RR.HH de Fundación DFA, respectivamente

Como fabricantes de maquinariaagrícola, ¿en qué tipo de maquinariaaportan una mayor experiencia?En la dedicada al movimiento de tierra parala preparación del suelo de siembra. Chis-sel, gradas de discos rápidas, rodillos, ras-tras, gradillas, cambiadores de ruedas, etc.

¿Cuáles son sus puntos fuertes?Nuestra fabricación se basa en la calidaddel producto, para ello todos nuestroscomponentes son de primera calidad y defabricación nacional.

¿Cuál podemos decir que es suproducto estrella?En este momento es la grada de dis-cos rápida Disc-Lan que realiza unamezcla intensiva a poca profundidad,ideal para la siembra directa de cere-al. El sistema de Disc-Lan, patentadopor Juan Manuel Salazar, consiste enuna ballesta y un disco para el dispa-re en las cuatro direcciones. Trabajaa gran velocidad y por ello reducetiempos y costes de trabajo, algo fun-damental en este momento.

¿Ofrecen un asesoramiento téc-nico a la empresa y al agricultorinteresados en adquirir una má-quina de este tipo? Por supuesto. Nuestro asesoramien-to va desde el diseño personalizadode la máquina, hasta el servicio post-venta. El amplio abanico de serviciosque les ofrecemos es fundamentalpuesto que cada zona requiere deunas máquinas específicas, y paraello hay que tener un conocimientodel terreno y de los productos a sem-brar.

¿Cómo han evolucionado las ne-cesidades de la agricultura ennuestro país? La evolución en los últimos años hasido espectacular. Se tiende a sem-brar en el menor tiempo posible y setiene en cuenta el ahorro energéticoutilizando grandes tractores y máqui-nas, aunque también siguen existien-

do las pequeñas explotaciones y laagricultura ecológica. Para todosellos hay que tener soluciones, poreso nuestra gama de productos y me-didas es amplísima.

¿En qué novedades están traba-jando?Siempre estamos cambiando cosas ymodificando nuestras máquinas paraadaptarnos a las necesidades delagricultor, ahora mismo nos encon-tramos adaptando la grada rápida adiferentes cultivos.

¿Tienen previsión de internacio-nalizar su actividad?Sí, llevamos un tiempo pensándolo yaunque para una pequeña empresacomo la nuestra resulta muy difícil,tenemos ya contactos en Francia yAlemania.

Maquinaria Agrícola Salazar, S.L. es una pequeña empresa familiarque durante más de 60 años, de la mano de Juan Manuel Salazar, se hadedicado, desde la localidad alavesa de Espejo, a la reparación, fabri-cación y venta de maquinaria agrícola. Consiguieron su primera pa-tente en el año 1988, y a día de hoy, Gorka e Íñigo Salazar, continúantrabajando con la misma ilusión con la que lo hacía su abuelo en los co-mienzos, diseñando, fabricando y comercializando su propia marca:Vibroland.

“La evolución de la agricultura en los últimos años ha sido espectacular”

www.agricolasalazar.es

ENTREVISTA

GORKA SALAZAR Co-propietario de Maquinaría Agrícola Salazar


Con una clara vocación internacio-nal, NBI se encuentra presenteen más de 50 países y práctica-

mente el 90% de sus ventas se dirige a laexportación, siendo su principal merca-do Alemania.

NBI es un fabricante de nicho, con

NBI, empresa española fabricante de rodamientos dealta calidad, triplicará su facturación en cinco años

MAQUINARIA INDUSTRIAL

instalación de una nueva fábrica con unainversión total prevista de 5,3 millones deeuros en los próximos cinco años.

Con todo esto, NBI está preparada pa-ra escalar su modelo de negocio y dar unsalto de tamaño importante: alcanzar 25millones de euros de facturación en 5años.

Para entender mejor el porqué del éxi-to de NBI en un sector tan atomizado, de-bemos hacer referencia a sus valores co-mo compañía. En palabras de RobertoMartínez, su presidente y cofundador:“Somos una empresa totalmente centra-da en sus prioridades, apasionados por loque hacemos, obsesionados con los deta-lles, ágiles y rápidos, íntegros y compro-metidos en satisfacer a nuestros clientes,la única razón de nuestra existencia”. Eneste sentido, clientes de reconocido pres-tigio y líderes en sus respectivos sectoreshan homologado la marca NBI.

INCORPORACIÓN AL MERCADO ALTERNATIVO BURSÁTIL (MAB)

Como hito destacado, el pasado mesde marzo, el Comité de Coordinación eIncorporaciones del Mercado AlternativoBursátil (MaB) aprobó la incorporaciónde NBI al segmento de las empresas enexpansión, convirtiéndose así en la vigési-mo séptima compañía y en el primer fa-bricante de rodamientos en entrar en es-te mercado bursátil.

¿De qué forma ha contribuido al éxi-to actual de NBI su salida al Merca-do Alternativo Bursátil (MaB)?Aún es pronto para poder calibrar elimpacto de la salida a Bolsa. NBI esuna empresa industrial con trece añosde antigüedad, que desde sus iniciosha obtenido beneficios y ha sido total-mente transparente (siempre hemosestado auditados). En este sentido, co-tizar en el MaB no ha supuesto paraNBI un nivel de exigencia mayor al queya tenía.

En estos momentos prácticamenteel 90% de las ventas de NBI se diri-gen a la exportación, ¿en qué merca-dos pretenden crecer en el futuro?El objetivo es conseguir más ventas enlos países en los que ya estamos presen-tes. El único país en el que NBI está conpresencia casi testimonial y sí deseamospotenciar en el futuro es Estados Unidos.

NBI ha apostado de forma decididapor la I+D+i en el periodo 2013-2014 invirtiendo un 15% de su fac-turación. ¿Con qué objetivos?El principal objetivo de este esfuerzoha sido ampliar la gama de productosque podemos suministrar a nuestrosclientes. De esta forma, tomando como

referencia el mix de productos del lídermundial, hemos pasado de ofertar un20% de dicho portfolio a estar en disposi-ción de suministrar un 55% del mismo.Obviamente este esfuerzo se ajustará en

el tiempo a unos parámetros más razo-nables. El objetivo de NBI es mantener-lo en niveles superiores al 10% hasta fi-nales de 2016 y ajustarlo al 5% a medioplazo.

¿En qué medida ha repercutido esteesfuerzo inversor en innovación ensu cuenta de resultados en los últi-mos ejercicios?Uno de los principales pilares sobre elque sustentar el incremento de la fac-turación de NBI recogido en el plan denegocio a cinco años es, precisamente,el incremento de nuestra gama de pro-ductos.Quiero recordar en este punto que va-mos a establecer cuatro líneas de pro-ducción de rodamientos, diseñados du-rante los dos últimos años, de gamacomplementaria a la actual. Esto suponeuna inversión total prevista de 5,3 millo-nes de euros.Durante el presente año 2015 ya esta-mos empezando a recoger en la cuentade resultados los primeros frutos de di-cho esfuerzo.

¿Cómo se presenta el futuro? ¿Quéretos tienen en mente?El futuro se presenta lleno de oportuni-dades y lo abordamos con la ilusión yconfianza de cumplir con el plan pre-sentado. Tras un profundo proceso detransformación durante 2013, 2014 y elprimer trimestre de 2015 para conse-guir un posicionamiento de mercadoadecuado, con inversión en I+D en el di-seño de nuevos productos y una rees-tructuración comercial, NBI Bearings seencuentra en posición de escalar su mo-delo y acelerar su perfil de crecimiento.Nuestro objetivo es triplicar la factura-ción en cinco años, alcanzando unasventas superiores a 25 millones de eu-ros en 2019.

“En NBI trabajamos con la convicción y determinación para lograr el objetivo fijado”

Desde su fundación hace 13años, NBI siempre ha ganado

dinero y ha sido fiel a supolítica de total transparencia

www.nbibearings.com

ENTREVISTA

ROBERTO MARTÍNEZPresidente y cofundador de NBI Bearings Europe

NBI Bearings Europe es una empresa industrial que diseña, fabrica ycomercializa directamente al fabricante de maquinaria industrial ro-damientos de alta calidad y con elevadas prestaciones. Con trece añosde exitosa trayectoria a sus espaldas, NBI siempre ha ganado dinero,incluso en los peores años de la crisis, y ha mantenido una política detotal transparencia frente al mercado, lo que le ha permitido contar entodo momento con el apoyo fundamental de la banca e institucionesde crédito.

líderes internacionales. Un factor esen-cial en su estrategia de crecimiento es la

Actualmente factura ocho millones de euroscon el objetivo de alcanzar una facturaciónde 25 millones de euros en 2019.

“El futuro se presenta lleno de oportunidades y loabordamos con ilusión

y confianza”

márgenes superiores a la media del sec-tor y con una situación financiera muysólida.

Gracias a su amplia experiencia y a sugran conocimiento técnico, se ha conver-tido en la actualidad en una alternativasólida y real a las marcas de rodamientos

Director Financiero de NBI en el toque de campana en la Bolsa de Bilbao


¿La fabricación de mecanizados para lamáquina herramienta fue el origen dela empresa? ¿Qué evolución ha seguidoGoialde?Efectivamente, Goialde nace como una em-presa que hacía mecanizados para la máqui-na herramienta, lo que hoy ha derivado enuna de nuestras divisiones. Los últimos añoshan sido duros, sobre todo del 2009 al 2012,pero seguimos trabajando para alcanzar unproyecto de empresa sostenible a través de

la excelencia, posicionándonos como prime-ra opción para nuestros clientes. Después deestos años difíciles, estamos atravesando unafase de profesionalización de la empresa a to-dos los niveles, en el marco de una senda,ahora ya sí, de crecimiento. En 2012 factura-mos poco más de 5M€ y nuestra previsiónpara 2015 es alcanzar los 11M€. Esto ha de-vuelto, sin duda, la motivación e ilusión anuestro equipo humano, sin cuyo esfuerzono hubiéramos conseguido estar donde esta-mos. Nuestro mensaje al cliente es de con-fianza: sabe que nuestro producto va a cum-

plir sus especificaciones de calidad, aten-diendo a lo acordado tanto en plazos comoen precios.

¿En qué divisiones estructura hoyGoialde su actividad?En tres: Goialde Precisión, orientada a la má-quina herramienta, con series unitarias y má-xima precisión; Goialde Components, dedi-cada a series altas y medias de componentes,principalmente para automoción e hidráuli-ca; y Goialde High-Speed, participada en un40% por nuestro socio Tekniker, dedicada aldiseño, fabricación (marca propia) y mante-nimiento de electromandrinos.

¿Estar cerca del cliente es importante?Para nosotros sí, por eso hemos hecho de es-te aspecto uno de nuestros valores diferen-ciales. En componentes somos Tier 1 con elGrupo Volkswagen y por ello contamos condelegación en Alemania, desde donde traba-jamos con ellos, implicados incluso en el di-seño de la pieza y consiguiendo sinergias im-portantes. Lo mismo a nivel nacional, conclientes como Alcorta y Betsaide. Y en hi-dráulica, tenemos un cliente muy importan-te, que es Danfoss. Así como la cercanía, otro de nuestros valo-

res que el cliente verdaderamente aprecia esla flexibilidad.

¿El cliente demanda un servicio cadavez más integral?Sí, por eso tratamos de ponernos en su lugar,de entenderles y proveerles de lo que necesi-tan, intentando alcanzar cada día más proce-sos para ofrecer un servicio más integral. To-do esto es difícil para una empresa de nues-tra dimensión, pero tenemos a nuestro favorla flexibilidad que comentaba. También esta-mos tratando de hacer un producto muy per-sonalizado; y trabajando en innovación, porejemplo para el desarrollo del electromandri-no magnético (sin rodamientos y más altasrevoluciones) y para definir un electroman-drino estándar, mejor y más barato. Tambiénestamos haciendo piezas críticas para Audique son lo máximo que habíamos fabricadoen automoción desde el punto de vista de lacomplejidad.

Empresa familiar creada en Eibar (Guipúzcoa) en 1966, Grupo Goial-de se posiciona como un proveedor estratégico en el mecanizado deprecisión, que nace orientado principalmente a la máquina herra-mienta y la troquelería. Su cercanía al cliente y su vocación por conse-guir ofrecerle lo que exactamente necesita lo han convertido en unpartner de confianza para empresas de primer nivel.

“Calidad, cercanía al cliente yflexibilidad son losprincipales valores

diferenciales de Goialde”

www.goialde.com

ENTREVISTA

MIKEL BASTERRETXEA Director general de Grupo Goialde

“Confianza y precisión para la industriade la máquina herramienta”

¿Qué soluciones comercializa StasIbérica en el marco de la elevación ymanipulación de cargas?Con sede en Galdakao (Bizkaia), nuestraempresa oferta tanto soluciones estandari-zadas de marcas de reconocido prestigio anivel internacional (Crosby, JDTheile y Teu-felberger), como el desarrollo de productosa la medida del cliente, con el objetivo deadaptarnos a las necesidades de cada tipode elevación. Nos centramos fundamental-

mente en dos áreas de negocio, como son elárea industrial y el área portuaria, con clien-tes como Gestamp, Grupo Alstom, GrupoArcelor Grupo Berge, Grupo Noatum o Gru-po Tercat, entre otros.

Stas abrió camino a este tipo de solu-ciones en España…Sí. Stas Ibérica nace a finales de los 70, a tra-vés de un inversor francés, para desarrollarla actividad que paralelamente se hacía através de Stas Francia. El mercado de ele-vación en España estaba poco desarrolladoentonces, así que Stas Ibérica comenzó aadoptar los diseños y los manuales que ya

se venían utilizando en Francia. Con eltiempo, Stas Ibérica se ha consolidado co-mo un referente en España en el mercadode las soluciones para la elevación y movi-miento de cargas.

¿Qué valor diferencial les ha permitidoalcanzar ese posicionamiento?Stas Ibérica es una empresa de prestigio enel mundo de la elevación de cargas, conoci-da por su seriedad y la calidad de sus pro-ductos. Esa calidad, tanto en la fabricaciónpropia como en las marcas que comerciali-zamos, nos diferencia de otras empresasque suministran un producto basado en elprecio y del producto de importación conestándares inferiores de fabricación. Pensa-mos que en la elevación de cargas la seguri-dad debe primar sobre el economicismo,por lo que únicamente comercializamosmaterial de marcas punteras, con un respal-do total del fabricante.

¿La fabricación propia permite ofreceral cliente un producto más personali-zado?Sí. A través de nuestra oficina técnica, y encontacto permanente con el cliente, pode-

mos diseñar productos a su medida, com-binando material estándar con materialesde diseño específico de Stas Ibérica. Nues-tro I+d+i se realiza en los productos no es-tandarizados, de la mano del cliente, con lafinalidad de atender su necesidad puntuala la hora de realizar las elevaciones de ma-terial.

¿Se orientan principalmente al merca-do nacional?La estrategia de la empresa está basada enla consolidación en el mercado nacional(sector industrial), ofreciendo siempre unproducto de calidad contrastada y aten-diendo a nuestros clientes de la manera máscercana posible, siendo el sector marítimoel que cubre nuestra cuota de exportación.

Ofrecer tanto productos estandarizados como soluciones a medida enel ámbito industrial de la manipulación de cargas. Con este objetivolleva trabajando desde hace 40 años Stas Ibérica, tiempo en el que hapodido desarrollar un know how propio basado en la calidad del pro-ducto.

“Nuestra apuesta por la calidad nos diferencia”

“La seguridad debe primarsobre el economicismo”

www.stasiberica.com

ENTREVISTA

ALVARO PÉREZ Gerente de Stas Ibérica


Echando la vista atrás, ¿cuáles fueronlos inicios de JP Industrias Mecánicas? La empresa la fundó el Sr. José Jaime Pérezen el año 1951, siendo un autentico em-prendedor en un una época verdaderamen-te complicada. En un principio, JP estuvodedicada a la reparación de camiones y ma-quinaria para la minería, ya que en aquellasprimeras décadas de nuestra trayectoria, laindustria minera era muy fuerte aquí enCangas del Narcea. Sin embargo, a partir de la década de los se-tenta, la actividad de la empresa giró haciael diseño y la fabricación de componentesmecánicos, principalmente para el sectordel automóvil, pero también para maquina-ria de obras públicas, forestal, agrícola, etc.Por desgracia en el año 2009 falleció el fun-dador de la empresa, pero su filosofía em-presarial sigue vigente gracias a que uno desus hijos decidió hacerse cargo de la geren-

cia. Desde hace cinco años nos encontra-mos en pleno proceso de cambio generacio-nal, tratando de traspasar la experiencia deprofesionales con más de cuarenta años detrabajo en la empresa, a una nueva genera-ción con una formación eminentementetécnica y en su totalidad originarios de Can-gas del Narcea y alrededores, lo que afianza

la continuidad de la empresa y su arraigo enla zona.

Hoy en día, ¿continúan dedicándose ala misma actividad?Sí, nuestra actividad sigue estando enfoca-da al diseño y fabricación de componentesmecánicos para los sectores anteriormentemencionados, aunque ahora estamos máscentrados en dar servicio a la industria delautomóvil y al sector de la maquinaria deobra pública.

Tras más de seis décadas en el merca-do, ¿qué aspectos considera que les ca-racterizan? En primer lugar, la orientación al cliente esfundamental para nosotros; entendemosnuestra relación con los clientes como unacolaboración constante. En segundo lugary siguiendo con la filosofía emprendedoradel fundador de la empresa, estamos siem-pre al lado de empresas que están empe-zando, independientemente de su tamaño.Como tercera característica fundamental,trabajamos día a día para desarrollar y fa-bricar productos con unas prestacionesmuy elevadas y unos altos estándares decalidad, y por último, ofrecemos un servi-

cio integral al cliente gracias a contar conuna extensa red de proveedores.

¿Qué papel juega la innovación en laempresa?No contamos con un departamento especí-fico, pero le diré que siempre probamos loslímites, en cuanto a rotura y prestaciones,tanto de los materiales como de los conjun-tos que fabricamos. A modo de anécdota, lediré que para un proyecto nuevo, llegamosa adquirir un vehículo todoterreno de se-gunda mano que utilizamos exclusivamentepara realizar pruebas reales de nuestrosnuevos diseños..

La internacionalización, ¿entra dentrode los planes de JP?Sí, de hecho ya hemos trabajado en otrospaíses europeos y continuamos trabajandopara diversificar la compañía en cuanto amercados geográficos, clientes y sectores.

“Desarrollamos y fabricamos productoscon altos estándares de calidad”

www.jpim.es

ENTREVISTA

ALBERTO LÓPEZ Responsable Técnico de JP Industrias Mecánicas, S.L.

Desde la localidad asturiana de Cangas del Narcea, la empresa JP In-dustrias Mecánicas trabaja en la fabricación de componentes mecáni-cos destinados fundamentalmente a la industria del automóvil. Unacompañía que debe su éxito a la unión entre su extensa trayectoria yla tecnología más puntera.

www.tecnowey.com

Cuarenta años de experiencia avalanal equipo humano de TECNOWEY.Esta empresa madrileña situada en

la localidad de Torrejón de Ardóz, ofreceuna tecnología avanzada en el sector de laautomatización industrial y en sistemas demanutención “llave en mano”.

Todos los departamentos técnicos queintervienen en un proyecto desarrolladopor TECNOWEY, están compuestos por

ingenieros senior con una dilatada expe-riencia en su correspondiente especiali-dad. Son fabricantes, por lo que diseñan yfabrican todos los sistemas de manuten-ción “llave en mano”.

TECNOLOGÍA AVANZADAEn cuanto a las líneas de producto que

se trabajan en esta empresa, podemos ha-blar de: paletizado automático, instalacio-

nes de preparación de pedidos, y líneasde montaje y máquinas especiales. Enprimer lugar y haciendo referencia a la lí-nea de paletizado automático, decir quefabrican las células completas, bien conrobots o pórticos de paletizado, incluyen-do los transportadores de llegada de lascajas, la garra de toma del robot, la ali-mentación en automático de los palets yla salida de éstos de la célula una vez hansido paletizados. Un avanzado softwarede gestión de paletizado denominadoTECNOPAL permite al cliente introducirnuevas referencias de producto, cambiarel mosaico de paletizado, o modificar losexistentes de una manera fácil. Algunasde sus referencias son: paletizado de bol-sas y cajas de pañales y compresas, pro-ductos de perfumería, yogures, huevos,frutos secos y el sector de la alimentaciónen general.

PROYECTOS A LA MEDIDA DE CADA NECESIDAD

En cuanto a las instalaciones de prepa-ración de pedidos, diseñan sistemas declasificación para medias y altas caden-cias aplicando sorters basados en empu-jadores, brazos desviadores, pop up o sis-temas cross belt que junto con el avanza-do software de preparación de pediosTECNOMFC les permite realizar instala-ciones según las necesidades del cliente.En esta área algunas de sus referenciasson: clasificadores de prenda plegada enel sector de la confección, clasificadorespara el sector de la distribución de ali-mentos, sistemas de preparación de pedi-dos en laboratorios farmacéuticos, sectorde la paquetería y distribución farmacéu-tica, entre otros.

Por último y refiriéndonos a las líneasde montaje y máquinas especiales, enTECNOWEY llevan décadas realizando laautomatización y el transporte internoaplicando la experiencia y su know-howen las principales plantas industriales delpaís, tanto en el sector auxiliar del auto-móvil, como en la línea blanca y en las lí-neas de montaje en general. En este ám-bito algunas de sus referencias son: las lí-neas de montaje de asientos del automó-vil, la producción de neumáticos, de llan-tas de automóvil y las líneas completas defabricación de lavadoras, entre otras mu-chas automatizaciones.

TECNOWEY es líder en sistemas de manutención y automatizaciónen todos los sectores. Actualmente desarrolla los más importantesproyectos de manutención en las principales empresas industriales yde distribución de Europa

Ingeniería Made in Spain

AUTOMATIZACIÓN INDUSTRIAL


¿En qué es especialista el equipo deFDT?La empresa FDT la forman personas conmás de veinticinco años de experiencia enel mundo del diseño y la fabricación de vehí-culos para el transporte de mercancías dehasta 140 toneladas. Somos especialistas endar respuesta a las necesidades logísticasde fábricas, industrias siderúrgicas o recin-tos portuarios, entre los que destacan porsu expansión a nivel mundial, los llamadosportacontenedores para terminales de con-tenedores.

¿En qué se diferencian sus vehículosde los fabricados por la competencia? Conocemos de primera mano el sector por-tuario ya que desde nuestros inicios, hemostrabajado junto a los profesionales del sec-tor pudiendo así descubrir sus necesidades.Esto nos ha permitido desarrollar vehículosque aportan una gran fiabilidad generando

escasos costes de mantenimiento. Esa es lagran diferencia con nuestra competencia:nuestros vehículos no buscan sólo dar res-puesta a la manipulación de la mercancía,sino que además de reducir los costes deexplotación por la durabilidad y facilidad demantenimiento de los equipos, dan unatranquilidad a los departamentos de opera-

ciones y mantenimiento al saben que cuen-tan con unos equipos de una extremada fia-bilidad.

¿Qué peso tiene la innovación en laempresa? Tiene todo el peso. Pensamos que la creati-vidad es lo que genera innovación y al finalvalor añadido. Desde nuestros comienzoshemos estado en contacto y trabajando jun-to a la universidad y los institutos tecnológi-cos de Aragón, habiendo sido además losfundadores, entre otros, del primer Clústerde Automoción aquí en Aragón.

Siendo ya un referente nacional e in-ternacional, ¿qué mercados les quedanpor conquistar?Sin duda alguna seguimos trabajando paratener cada vez más presencia en otros puer-tos, pero ahora no nos obsesiona, ya quepensamos que la mejor manera de crecer estener unas raíces fuertes. Cuando se tieneuna base firme, el trabajo bien hecho final-mente se abre camino…No obstante, donde estamos teniendo cadavez más presencia es en Latinoamérica,donde ya hemos conseguido varios contra-tos. Ahora estamos haciendo especial inca-pie en ese mercado donde nos gustaría serun referente, tal y como lo somos aquí paratoda la zona del Mediterráneo.

FDT, Fabricación y Desarrollo deTráilers, es el fabricante aragonésde vehículos especiales off-roadmarca Fabrisem, entre los quedestacan los vehículos portacon-tenedores para terminales por-tuarias. A día de hoy, estos vehí-culos están presentes en más de50 terminales de más de 20 paí-ses en todo el mundo con condi-ciones climáticas muy diversas:desde África a Rusia y desdeOriente Medio a Sudamérica.

“La creatividad es lo que generainnovación y al final valor añadido”

“La mejor manera de creceres tener unas raíces fuertes”

www.fabrisem.com

ENTREVISTA

CARLOS RUIZ Product Manager de FDT (Fabricación y Desarrollo de Tráilers)

El modelo organizativo basado en laspersonas que promueve EDERFILBECKER ha tenido un claro reflejo ensu cuenta de resultados. ¿En qué con-siste exactamente este modelo?El proyecto Aldaketa Sortzen (Creación deCambio), puesto en marcha en 2010, estabaencaminado a lograr un cambio cultural em-presarial que respondiera a los desafíos ac-tuales, mediante un modelo organizativo ba-sado en las Personas y orientado al Cliente.Un modelo validado por el 100% de las Per-sonas (158 Personas en plantilla), que plan-teaba innovaciones de tipo organizativo en-caminadas a conseguir una estructura máshorizontal y participativa, protagonizadapor las Personas y que desarrollase los valo-res de Trabajo en Equipo y Liderazgo. Estecambio se ha traducido en Equipos autoges-tionados, traccionados por un Líder volun-tario y con total autonomía de gestión.

¿Es un proyecto con continuidad?Sí. Como continuación al proyecto Aldake-

ta Sortzen, en este momento se está des-arrollando el proyecto Erronka (Reto) conun triple objetivo: desarrollar el Liderazgodentro del propio equipo relevo, “enamorar”al Cliente, y desarrollar la cultura de la saluden beneficio de las Personas y de la empre-sa, potenciando el Sentido de Pertenencia ala organización como ventaja competitivafrente a nuestros competidores.

La política de internacionalización hasido otro aspecto clave para lograr es-te crecimiento. ¿Hacia qué sectores ymercados dirigen su producción?Principalmente nuestra producción se dirige a los sectores de automoción(26,2%), transformadores (25,7%), moto-res eléctricos (20,6%) y electrodomésti-cos (8%).

Nuestros mercados más importantes sesitúan en Europa. Francia y Alemania ab-sorben el 55% de las ventas de la coope-rativa, y Portugal, Italia y Eslovaquia re-presentan un porcentaje próximo al 30%.Además, contamos con una presencia ca-da vez mayor en países del norte de Áfri-ca –Marruecos y Túnez– y en la zona deOriente Medio, con ventas en Líbano yArabia Saudí.

Llegados a este punto, ¿cuáles son suspróximos retos?Nuestro objetivo estratégico va encamina-do a superar una cuota de mercado del15% en Europa. Queremos demostrarnosque vamos por el camino correcto, que losque se rinden nunca ganan y que los queganan nunca se rinden, y que para que sur-ja lo posible hay que intentar una y otravez lo imposible.

La empresa guipuzcoana EDERFIL BECKER Koop. E. con una experiencia acumulada de más de siete déca-das en el sector de la fabricación y comercialización de conductores eléctricos (hilo de cobre y aluminio esmal-tado redondo o pletina), en 2014 logró que su facturación ascendiera a 132 millones de euros, de los cuáles el81% correspondían a ventas internacionales. Descubrimos cuáles han sido las claves de este crecimiento.

“Para que surja lo posible hay queintentar una y otra vez lo imposible”

www.ederfil.es

ENTREVISTA

PABLO MENDIZÁBAL Director general de EDERFIL BECKER Koop. E.

“Nuestro objetivo estratégicova encaminado a superar

una cuota de mercado del 15% en Europa”


Saint-Gobain Placo es una empresa pionera en iniciativas de sostenibilidad en el sector de la cons-trucción. De hecho, ha sido la primera y única empresa del sector en obtener la Declaración Ambien-tal de Producto (DAP) para sus placas de yeso laminado. Su amplia gama de productos y sistemas enbase yeso para el acondicionamiento de edificios, aportan soluciones innovadoras en techos, tabi-ques, suelos y fachadas, impulsando la arquitectura sostenible y respondiendo a las exigencias técni-cas reflejadas en el Código Técnico de la Edificación (CTE) en materia de protección contra incendios,de resistencia a la humedad y de aislamiento térmico y acústico, gracias a un material, el yeso, naturaly reciclable hasta el infinito.

Construir de forma más sostenible

Continuamente oímos hablar de “efi-ciencia energética”. ¿De qué forma con-tribuye Saint-Gobain Placo a alcanzarlaa través de sus sistemas constructivos?Disponemos de tres grandes familias de pro-ductos para el cerramiento de interior de edifi-cios, además de una familia adicional para elcerramiento exterior (fachadas). Para el inte-rior contamos con la gama más amplia de pro-ductos –yeso y placa de yeso laminado (PYL) –capaces de conseguir el mayor ahorro energé-tico del mercado. Ofrecemos soluciones enplaca de yeso laminado pioneras y líderes en elmercado de la construcción: placa acústicaPlaco Phonique, tecnología Activ ´Air paramejorar la calidad del aire interior, placas parazonas de mayor impacto Placoimpact, o la úni-ca placa en el mercado con los cuatro bordesafinados, Placa 4PRO. En exterior acabamos de desarrollar dos siste-mas de fachada ventilada, uno con placa de ce-mento y otro con placa de yeso laminado queson, dentro de los sistemas conocidos de fa-chada, los que aportan mayor grado de eficien-cia energética.

¿Qué papel juega la sostenibilidad en laorganización?La sostenibilidad es la visión en base a la quetrabajamos dentro de la compañía. En Placonos centramos en tres pilares importantes: eldesarrollo de las personas y su seguridad; la in-

novación en productos y sistemas y el medioambiente, siendo líderes en cada uno de estosámbitos en nuestro sector. En este sentido, es-tamos certificados con las normas ISO 9001,ISO 14001 y OHSAS 18001 (sistemas de ges-tión), y contamos con el certificado ECODISE-ÑO 14006 en cuanto a productos.

¿Cuáles son las principales demandasque reciben por parte de sus clientes?Las principales demandas son el ahorro ener-gético y el control de ruidos. En cuanto a la efi-ciencia energética, somos conscientes de queen nuestro país existe un amplio volumen de

edificios construidos en las décadas de los cin-cuenta y sesenta que hoy necesitan rehabilita-ción; hablamos de más de 20 millones de vi-viendas que es importante rehabilitar, ya queel mayor costo que se tiene hoy en día en unedificio es el consumo energético. Por tanto,nuestro foco está puesto en contribuir a travésde nuestros materiales al ahorro energético yal confort en la vivienda. Con nuestros mate-riales podemos alcanzar una CertificaciónEnergética Clase A, es decir, el máximo deahorro energético. Por otro lado, si hablamos de control de ruidos–una de las principales demandas de los espa-ñoles–, nuestros materiales consiguen, en mu-chos casos y al mismo tiempo, mejorar tanto laeficiencia energética como el confort acústicodentro de los edificios. La apuesta por la innovación ha permitido aSaint-Gobain Placo convertirse en un referen-te en el sector de la construcción.

¿Consideran este esfuerzo inversor im-prescindible hoy en día?La innovación es vital, no sólo en productos si-no también en sistemas, servicios y absoluta-mente en todo lo que tenga que ver con la ges-tión de una compañía. Con la velocidad a laque se mueven los mercados, la empresa quehoy en día no tenga como principal pilar la in-novación, difícilmente podrá evolucionar. Lainnovación y la seguridad de las personas sonpilares fundamentales en Placo.

Al hilo de lo que me comenta, supongoque representa un orgullo para ustedesel ser una empresa con cero accidenteslaborales…Desde luego. Si sumamos nuestros siete cen-tros de trabajo más las nueve oficinas comer-

ciales, podemos asegurar que hemos tenidocero accidentes durante los últimos cincoaños, situándonos así muy lejos de la media es-pañola y europea. Concretamente en nuestracantera de Sorbas (Almería) que es la segundamayor cantera de yeso del mundo, llevamosmás de 15 años sin accidentes.

No podemos olvidar que también hanapostado de forma decidida por la expor-tación. ¿En qué mercados geográficostienen presencia?Somos los mayores exportadores de yeso co-mo materia prima de España. Principalmenteexportamos yeso a Estados Unidos, y en me-nor medida al resto de Europa y a la zona oestedel continente africano. Por otro lado, exporta-mos el resto de nuestros productos de yesotransformado a Latinoamérica, Sudáfrica y alnorte de África.

¿Cómo ven el futuro? Aunque es muy difícil predecir qué es lo que vaa ocurrir en los mercados, somos optimistas.En España lo que más se “está moviendo” es larehabilitación, que quizá pueda ser un granmotor de empleo para el país sin necesidad deconstruir nuevos edificios.

Saint-Gobain Placo Ibérica, S.A. es una compañía referente, tantodentro como fuera de nuestras fronteras, en la extracción y comercia-lización de productos en base yeso. Su apuesta por la innovación, lasostenibilidad y la seguridad en el trabajo, le han situado como líderen un sector de la construcción que, aunque pasa por horas bajas ennuestro país, puede encontrar una salida en la rehabilitación emple-ando materiales respetuosos con nuestro entorno.

“Soluciones para la eficiencia energética a través de la Innovación: éxito de Saint-Gobain Placo”VÍCTOR BAUTISTADirector general de Saint-Gobain Placo Ibérica, S.A. para la Península Ibérica, Argelia, Marruecos y Túnez

ENTREVISTA

“Nuestro foco está puesto encontribuir a través de

nuestros materiales al ahorroenergético y al confort en la

vivienda”

www.placo.es


¿Dónde radica el éxito empresarial deIsidro de la Cal? PGC- Desde una perspectiva empresarial, elgran logro de IdC ha sido, en un espacio tem-poral de apenas 12 meses, haber profesionali-zado una compañía de negocio tradicional yprimario, transformando la propia organiza-ción y el modelo de negocio, focalizando es-

fuerzos y recursos en satisfacer las necesida-des y expectativas del consumidor final, tantolas actuales como las futuras.

¿Y de la calidad extrema de sus produc-tos, también?PGC.- La calidad es una premisa irrenuncia-ble, en IdC potenciamos la excelencia ofre-

ciendo oportunidades altalento interno de nues-tros profesionales en lasáreas de I+D, marketingy la propia innovación.El sentido común obligaa mirar hacia afuera, losmercados son globales y

las tendencias y hábitos de los consumidores,más tarde o más temprano, se acaban consoli-dando en todo el planeta, el mercado del pes-cado seguirá los pasos del de la carne, evolu-cionando de una venta granel y de mostradorhacia la venta de productos con alto valoragregado y en lineales, productos ela-borados que facilitan al consumi-dor tanto su consumo como lapropia acción de compra. Esteenfoque es el que ha hecho queIdC sea, hoy por hoy, referenteen el desarrollo de productos devalor.

Hablando de los productos, ¿qué lí-neas y marcas comercializan?MCP.-Todas las líneas de negocio de IdC tienenun denominador común: la innovación desdela perspectiva de dar valor añadido a los pro-ductos, y por lo tanto ofreciendo soluciones alconsumidor. Producimos productos envasa-dos en atmósfera protectora (bandejas de pes-cado listo para cocinar), platos microondablesde pescado con diferentes salsas, moluscospasteurizados listos para consumir y produc-tos congelados para venta en los lineales de li-bre servicio. Tenemos también granjas propiasde acuicultura: trucha, rodaballo y besugo(única granja del mundo).

La materia prima es el producto delmar... ¿Cómo logran innovar?MCP.-Nuestros departamentos de I+D+i yMarketing están continuamente analizando elmercado y el comportamiento del consumidorpara buscar e innovar aspectos que aportensoluciones a nuestros clientes y a los consumi-dores. Analizamos, estudiamos diferentes ide-as, realizamos prototipos, testamos productos,y cuando estamos seguros, procedemos aldesarrollo y lanzamiento del producto.El foco en la sostenibilidad es otro punto muyimportante para nosotros. Recientemente he-mos obtenido la certificación de cadena decustodia MSC, asegurando que las materiasprimas utilizadas provienen de pesquerías sos-tenibles.

¿Cuál es la última novedad quehan presentado? ¿Cuál es elpróximo reto?En noviembre del pasado añolanzamos al mercado nacional einternacional la gama de produc-

tos microondables de pescado condiferentes salsas (salmón barbacoa,

dorada finas hierbas, bacalao a la vizcaína,merluza marinera…). La aceptación por partedel mercado ha sido muy buena, estando pre-sentes ahora mismo, además de España, enPortugal, Francia, Alemania, Italia, Austria,China, Rep. Dominicana. Tenemos proyectopara entrar en Brasil, Polonia, Canadá, EE.U.Uy Egipto.Con nuestra metodología de innovación conti-nua, tenemos en cartera proyectos que ayuda-rán a potenciar el consumo de pescado, sor-prendiendo, agradando y creando nuevas ex-periencias al consumidor del siglo XXI.

El caso de Isidro de la Cal es un claro ejemplo de cómo una empresaque nace en los años 50, que depende de la materia prima del mar, hasabido estudiar y comprender los cambios en los hábitos de consumode los consumidores hasta el punto de convertirse actualmente en unclaro caso de éxito. Su importante esfuerzo en el apartado I+D y la ca-lidad intrínseca de los productos que comercializa les ha llevado a re-cibir galardones como el “Premio Galicia a la innovación empresarial”y a triunfar con sus productos en medio mundo.

“Potenciamos la excelencia ofreciendo oportunidades al talento interno de nuestros profesionales en las áreasde I+D, marketing y la propia innovación”

www.isidrodelacal.es

ENTREVISTA

PABLO GARCÍA-GASCÓCEO Isidro de la Cal y Miguel Cabado Pou, Director Marketing Isidro de la Cal

www.vitrinor.es

Desde hace ya bastante tiempo Vitrinor tie-ne claro que su futuro pasa por trabajarcon intensidad varios campos de actua-ción, en especial la internacionalización, laampliación de su catálogo de productostanto en acero inoxidable como en alumi-nio, la continuidad en la política de reinver-siones y sobre todo, “no podemos olvidarde dónde venimos. Tenemos que tener cla-ro cuáles son nuestros orígenes y no perderde vista que tenemos un importantísimocolectivo de socios trabajadores a los quetenemos la obligación de defender, por en-cima de otras muchas cosas”, concluyeManuel Ruiz Amallo.

Futuro

Los orígenes de Vitrinor hay que bus-carlos en 1995, cuando un colectivode 135 extrabajadores de la quebrada

antecesora decidieron poner en marcha unnuevo proyecto industrial. Manuel RuizAmallo, Director Gerente de la compañía,explica que “los comienzos fueron durísi-mos, puesto que ni clientes, ni proveedoresni entidades financieras creían en una em-presa que anteriormente había tenido se-

rios problemas”. Desde la dirección se reco-noce que el esfuerzo que acarrearon esasdificultades “han imprimido a Vitrinor uncarácter y una personalidad propias” que setraducen en una empresa que apuesta porla calidad, la innovación, los precios compe-titivos y el servicio a sus clientes. Hoy, Vitri-nor cuenta con una plantilla fija de 210 so-cios-trabajadores, que junto con los trabaja-dores no socios, nos dan una plantilla mediaanual que supera los 330 trabajadores. Lacompañía está ubicada en ocho naves in-dustriales que totalizan una superficie desuelo industrial de 28.000 m2. en las en losúltimos años se han realizado inversionespor más de doce millones de euros.

MAGEFESA: EL VALOR DE UNA MARCA

Uno de los activos que tiene Vitrinor esla copropiedad de la marca Magefesa, unode los nombres con más trayectoria en elmercado del menaje. Para mantener sucompetitividad, Manuel Ruiz Amallo expli-ca que la firma “ha invertido en I+D+I paradesarrollar nuevos modelos y mejorar lasprestaciones de los recubrimientos antiad-herentes. Eso ha sido fundamental parasatisfacer las necesidades cada vez masexigentes de los consumidores, que pidentambién variedad, rapidez en la entrega yuna muy buena relación calidad/precio”.

Vitrinor, referencia en Europa en me-naje en acero vitrificado, fabrica sus pro-ductos en ese material y también en alu-minio. El acero vitrificado es válido paratodo tipo de cocinas (incluidas las de in-ducción) y su rápido calentamiento per-mite ahorrar hasta un 20% energía, mien-tras que el esmalte vitrificado “permite eldesarrollo de colores muy atractivos queconfieren un estilo actual y facilitan ellanzamiento de nuevos modelos y dise-ños”, explican desde la dirección de laempresa. El menaje de aluminio, tanto ensus versiones de forjado como fundido,“posee mayores espesores del fondo delas piezas y, gracias a las excelentes ca-racterísticas de este metal para transmitirel calor de modo uniforme y su menor pe-so, facilitan su uso en la cocina”, añaden.

PERSPECTIVASTras 20 años de trayectoria, Vitrinor

cuenta hoy con una salud de hierro. Unasalud que le ha permitido no sólo incre-mentar sus exportaciones a más de 30 pa-íses, sino también poner en marcha unapolítica de diversificación que se ha tra-ducido en la creación de dos sociedadesparticipadas: Vitrispan y Revesconsult.“Vitrinor nunca ha dejado de ser una es-maltaría, por lo que decidimos poner enmarcha una fábrica de paneles de aceroesmaltado (Vitrispan). Poco después nosdimos cuenta de que el mercado pedía nosólo los paneles, sino un 'un llave en ma-no', es decir, fabricar, montar y desarro-llar toda la ingeniería necesaria para queel puzzle pueda llegar a buen término. Asínació Revesconsult”, relata Ruiz Amallo,

quien añade que “ambas mercantiles es-tán peleando por todo el mundo con im-portantes proyectos que nos permitandar continuidad al negocio”.

Vitrinor es una compañía espe-cializada en la fabricación de me-naje de cocina. La firma, cuyo ca-pital está en su totalidad en ma-nos de los trabajadores de la em-presa, cuenta en su oferta conuna de las marcas más reconoci-das del sector: Magefesa.

Vitrinor, referencia europea en el mundo del menaje

MENAJE


¿Cuáles son las principales líneas de ne-gocio de Bizpills?En Bizpills tenemos tres tecnologías de des-arrollo propio para dar cobertura a las necesi-dades de las empresas en materia de forma-ción, talento, gestión del conocimiento y co-municación interna.

- OKN: Plataforma tecnológica en la nubeque permite gestionar y desplegar en unmismo sistema los procesos estratégicos deRecursos Humanos. Es la solución ideal pa-ra la gestión de la formación, el talento, eldesarrollo y rendimiento de las personas,pues alinea la estrategia, la cultura, los pro-cesos y los resultados en un único canal.

- Hi-Impact: Plataforma tecnológica en lanube para la creación de cursos y recursosformativos e-learning. Sus soluciones inno-vadoras y revolucionarias para la formaciónmaximizan la experiencia de usuario, facili-tan el aprendizaje y dotan de servicios in-éditos en la formación e-learning gracias ala tecnología cloud.

- B-Talent: Tecnología dedicada a la medi-ción y desarrollo de competencias y habili-dades profesionales para generar hábitos,comportamientos y conductas tangibles

que los empleados puedan transferir a suspuestos de trabajo.

¿Cuáles son sus principales valores dife-renciales con respecto a otros competi-dores?Hoy en día la ventaja competitiva de las em-presas está en la innovación, y en la eficiencia yproductividad de sus personas. Es en este

punto donde nos centramos en el Grupo Biz-pills con nuestras tecnologías People Effecti-veness, que mejoran los resultados de negocioy consiguen modernizar, abaratar y agilizar losprocesos de formación, talento, gestión del co-nocimiento y comunicación interna.Por otro lado, somos una empresa española lí-der en el mercado nacional y con amplia pre-sencia internacional, ya que contamos con3.000 proyectos implantados en más de 35 paí-ses de todo el mundo, especialmente en Lati-noamérica con nuestra oficina de México. Nuestro valor diferencial es que más allá de lamera implantación de tecnología, somos los fa-bricantes de la misma, una tecnología de reco-nocida calidad internacional y avalada pornuestro partnership con Microsoft y por im-portantes sellos de calidad, como la ISO 20.000o la ISO 27.001. Además, otro factor clave esque tenemos la suerte de contar con muchotalento en nuestra plantilla. Un equipo joven,multidisciplinar, implicado y muy preparadode 120 profesionales.

¿Están especializados en algún tipo deproducto o servicio concreto?Contamos con soluciones tecnológicas especí-ficas para ayudar a las empresas a mejorar laeficiencia de las personas. Por tanto, damosrespuesta a sus necesidades de formación,desarrollo del talento, implantación de siste-mática comercial, gestión del conocimiento ycomunicación interna, implantando proyectoscomo universidades corporativas, modelos desistemática comercial, factorías de contenidose-learning, modelos de evaluación del desem-peño, escuelas comerciales, etc.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Nuestra cartera de clientes está integrada pormás de 200 referencias pertenecientes al ám-

bito de las grandes multinacionales tanto delsector privado como público, donde alrededordel 50% son empresas del IBEX 35. Estaría-mos hablando de entidades de la talla de GasNatural, Inditex, Repsol, Santander o Vodafo-ne, entre otros.

¿En qué proyectos relevantes están ac-tualmente trabajando?Siempre estamos trabajando en nuevos pro-yectos y mejorando constantemente nuestrastecnologías. Un claro ejemplo sería nuestraplataforma B-Talent, en la que hemos incorpo-rado una serie de novedades que permitenque se convierta en la mejor herramienta parael desarrollo integral de las competencias y ha-bilidades personales y profesionales de los tra-bajadores: un exhaustivo mapa de más de 160competencias, la metodología más innovado-ra, el aval de los mejores expertos, tecnologíade última generación y diversas formas de des-pliegue en función de las necesidades de cadaorganización.

¿Qué importancia tiene el apartado deI+D+i en su estrategia corporativa?En Grupo Bizpills siempre nos hemos diferen-ciado por la firme apuesta que realizamos porla innovación, por lo que nuestro departamen-to de I+D es uno de los pilares fundamentalesde la entidad. Reinvertimos el 40% de nuestrosingresos para estar siempre a la vanguardiatecnológica y ofrecer software con los más al-tos estándares de calidad, proporcionandonuevas funcionalidades y mejoras. Prueba deello son los 6 premios a la innovación que tie-nen nuestras tecnologías, entre ellos el “Pre-mio a Hi-Impact por la innovación tecnológicaen e-learning” en Expoelearning y el “Premio aB-Talent en innovación tecnológica en herra-mientas para la gestión del talento” en NextGeneration Learning, recibidos en 2015.

Grupo Bizpills es un holding empresarial de base tecnológica e innova-dora que cuenta con más de 13 años de experiencia en el mercado na-cional e internacional. A través de la implantación de soluciones tecno-lógicas de última generación, ayuda a sus clientes a conseguir los obje-tivos corporativos incrementando la productividad, la eficiencia y elrendimiento de sus trabajadores: People Effectiveness Technology.

“Nuestra tecnología mejora la eficiencia de las personas”

JOSÉ LUIS DE FEDERICOFundador y CEO del Grupo Bizpills

ENTREVISTA

www.bizpills.es

OKN, Hi-Impact y B-Talent, las tecnologías del Grupo Bizpills

“Somos líderes en el mercadonacional y contamos con 3.000proyectos implantados en más

de 35 países de todo elmundo”


www.megastore.es

Fundada hace más de 18 años, Megasto-re está situada en Las Palmas de GranCanaria, desde donde da servicio a to-

das las empresas del archipiélago. Para ellocuenta con unas instalaciones amplias en elcentro de la capital de Gran Canaria –que in-cluye parking propio para clientes–, con ungran stock que permite agilizar en cuestión dehoras la preparación de pedidos y un sistemade mensajería para entregar en todo el archi-piélago en el menor tiempo posible.

UNA WEB VERSÁTILAl margen de la preparación de su perso-

nal, desde la empresa afirman que la web esla máxima responsable del éxito de Megas-tore. Se trata de un website realizado por lacompañía que es capaz de responder en mi-lisegundos a consultas de búsqueda comple-jas, con una mezcla de extrema sencillez enpantalla, y una inmensa cantidad de infor-mación técnica a disposición del usuario.“Hemos conseguido que funcione en todoslos dispositivos, desde PCs con pantallas de28” hasta móviles, y desde el súper obsoletoExplorer 6.0 hasta los navegadores de ulti-ma generación, utilizando en cada caso suscapacidades, consiguiendo con ello no ex-cluir a ningún usuario potencial”, comentandesde la dirección. Además, la página webofrece la información sobre el stock de pro-ductos en tiempo real absoluto y añade fun-cionalidades como la de realizar pedidos oconsultar la contabilidad.

TENDENCIAS DE MERCADOComo especialistas, desde Megastore pre-

tenden ayudar al usuario final a tomar decisio-nes de compras que tengan en cuenta no sólolas tendencias del mercado, sino también laevolución tecnológica.

Así, en el caso de los móviles, la direcciónde esta empresa canaria explica que “estamosasistiendo a una tendencia muy pronunciadade adquirirlos con pantallas cada vez masgrandes, lo que en ingles se conoce como Pha-blets, mezcla de las palabras Phone y Tablet.Aunque algunas personas evitan cargar condispositivos grandes, sobre todo los hombres,la comodidad de su uso es importante analizar-la en el momento de su adquisición”.

Por otro lado, Megastore valora la irrupciónde los discos duros SSD, que no son discos du-

ros, sino memorias que de patas para fuerafuncionan como un disco. Tienen dos desven-tajas –un mayor precio, aunque no excesivo, yuna capacidad reducida–, pero son compensa-das de sobra con su súper velocidad y lo quelos técnicos llaman el arranque en frío, que noes otra cosa que la puesta en marcha del equi-po. “Merece la pena ver una demostración deun equipo con estos discos instalados”, conclu-yen desde Megastore.

Megastore Computer Canarias,S.A. es una empresa especializa-da en la distribución al mayor ymenor de todo tipo de materialinformático procedente de lasmejores marcas del mercado, en-tre las que figuran Apple, Brother,Hewlett Packard, Acer, Gopro oMicrosoft, por citar sólo algunas.

Megastore El mayor especialista en material informático de Canarias

DISTRIBUCIÓN MATERIAL INFORMÁTICO

¿Cuál es la actividad fundamental deLIDAX?LIDAX desarrolla equipos opto-mecánicospara satélites científicos, de observaciónde la Tierra o embarcados en robots de ex-ploración planetaria. Son equipos de unaelevadísima complejidad técnica que for-man parte de los instrumentos más avan-zados y sofisticados que el ser humano escapaz de desarrollar y poner en órbita.

¿Cómo se consigue que una pequeñaempresa acceda a este restringidosector industrial?No existen recetas mágicas. Es necesariouna gran dosis de esfuerzo personal, tenerclara una visión de la compañía y, por su-puesto, un equipo humano comprometidocon el proyecto. Las personas son, sin du-da, lo más importante para nuestra organi-zación, en la que los mayores activos son

el conocimiento y el saber-hacer de sus in-genieros.LIDAX cuenta en la actualidad con unaplantilla de 30 personas, constituida en sumayor parte por ingenieros y técnicos conun elevado nivel de cualificación y espe-cialización en diseño, análisis y ensayos deeste tipo de equipos.

¿En qué mercados opera la compa-ñía?LIDAX es una empresa europea con sedeen España, en la que más del 90% de sufacturación es exportación. Tenemosclientes de toda Europa. Desde la propiaAgencia Europea del Espacio (ESA) hastaintegradores de satélites como Airbus oThales Alenia. Por supuesto, colaboramosy cooperamos con prácticamente todas lasempresas del sector y centros públicos deinvestigación españoles.

¿Qué posición ocupa LIDAX dentrodel sector?En estos 15 años LIDAX ha pasado deprestar servicios de ingeniería a jugar en la“Champions League” del sector espacialeuropeo. Actualmente formamos consor-cios con otras empresas espaciales euro-peas de primer nivel para ofertar equiposa los integradores europeos. Por ponerleun ejemplo, LIDAX desarrolla actualmen-te los sistemas que formarán parte de lossatélites meteorológicos Meteosat TerceraGeneración (MTG), uno de los proyectosmás emblemáticos de la ESA y EUMET-SAT.

¿Cómo ve los próximos 15 años de LI-DAX?De gran crecimiento e ilusionantes. Tene-mos muchos proyectos de desarrollo ymuchas ganas de llevarlos a cabo. Nuestroenfoque se resume en las palabras “Inno-vación y Diversificación”. Queremos se-guir ganando cotas de reconocimiento ycompetitividad, consolidar nuestra parti-cipación en otros sectores de alto valor,como el sector Aeronáutico y consolidar

nuestra actividad internacional en Espa-cio en continuo proceso de cambio. Próxi-mamente llevaremos a cabo la apertura deuna filial fuera de España. El mercado de-manda tamaño y somos conscientes que,en algún momento, podremos formar par-te de algún proceso de concentración.

El sector espacial en España celebra 50 años y LIDAX, una empresamadrileña que desarrolla equipos embarcados para satélites de obser-vación de la Tierra y científicos, tiene motivos para ver el futuro conconfianza y optimismo después de 15 años de trayectoria.

“LIDAX desarrolla sistemas que formarán parte de los satélites meteorológicos Meteosat Tercera Generación”

“En estos 15 años, LIDAX hapasado de prestar servicios de

ingeniería a jugar en la‘Champions League’ del sector

espacial europeo”

www.lidax.com

ENTREVISTA

CARLOS LAVIADA Cofundador, director general y comercial de LIDAX


Para comenzar, un poco de historia.¿Cuáles fueron los orígenes de RO-MERO?ROMERO es una compañía familiar quesuma casi cuarenta años de experiencia enel sector del packaging. Los comienzos dela empresa fueron curiosos, la familia sededicaba a la venta y producción de hue-vos. En el transcurso se detectó la necesi-dad del uso de las bolsas de plastico para ladistribución del producto. Aprovechandoel cliente objetivo, decidieron producir ycomercializar ellos mismos estas bolsas deplástico comprando una máquina confec-cionadora con una tecnología muy punterapor aquel entonces en España.Tras décadas de ilusión, duro trabajo y cre-cimiento, la empresa se ha consolidado co-mo líder en el sector del packaging flexible.

¿De qué forma han evolucionado pa-ra conseguir adaptarse a los nuevostiempos?Siempre hemos querido crecer pero deforma sostenible, buscando un posiciona-miento de futuro. A lo largo de nuestratrayectoria, este crecimiento ha estadocompensado por tres fuerzas que nuncahemos perdido de vista: la búsqueda denegocio, el respeto por el entorno huma-no y el cuidado del medio ambiente.

En una primera etapa, ROMERO llevó acabo un crecimiento basado en la pene-tración en el mercado, es decir, nuestrocrecimiento durante los primeros veinteaños vino propiciado por un aumento enla producción. Sin embargo, todo estocambió hace aproximadamente diezaños con la incorporación de la nueva ge-neración a la empresa, más profesionali-zada y con experiencia en mercados in-ternacionales, que manteniendo la mis-ma filosofía de crecimiento sostenible,basó su estrategia en un crecimientoconcéntrico, que aumentaba la diversifi-cación de productos. Esto nos llevó aabrir nuevos mercados.

¿Cuáles son sus diferentes unidadesde negocio?ROMERO tiene dos compañías bajo suparaguas: Plásticos Romero y Papeles Ro-mero. Plásticos Romero tiene tres unida-des de negocio: las bolsas de plástico des-tinadas a la gran distribución y al retail;las bolsas de basura también destinadas,

principalmente, a la gran distribución, ypor último, el film alimentario que pode-mos encontrar en diferentes productosde la cesta de la compra, como congela-dos, productos secos, y todos aquellossusceptibles de ser envasados. Por otro lado, en Papeles Romero conta-mos con dos unidades de negocio dife-renciadas: el papel alimentario (paracharcutería, carnicería y pescadería, porejemplo), y la bolsa de papel que pode-mos ver, entre otros comercios, en lastiendas de moda.

Innovar, ¿es condición sine qua nonpara competir en el mercado globali-zado actual?Desde luego; lo tenemos clarísimo. Nues-tro posicionamiento como empresa líderen este sector ha sido posible gracias auna fuerte apuesta por la calidad y la in-novación. De hecho, el presupuesto quese destina a calidad y a I+D+i es cercanoal 2% de los ingresos anuales de la com-pañía. Lo que también tenemos claro es que pa-ra conseguir mantenernos en esta posi-ción de liderazgo debemos continuar po-tenciando estos departamentos, por estemotivo el departamento de I+D+i tieneun presupuesto anual de un millón de eu-ros que se reparten entre seis-siete pro-yectos englobados en tres líneas de ac-tuación principales: la propia mejora de

los elementos de producción de la empre-sa, la sostenibilidad de los productos, y eldesarrollo de nuevos productos que me-joren su funcionalidad para el consumi-dor. Me gustaría destacar que en la línea desostenibilidad hemos sido la primera em-presa española en conseguir la Certifica-ción alemana Ángel Azul, y en calidadcontamos con la certificación BRC-IOPque garantiza el cumplimiento de losmayores estándares europeos en seguri-dad alimentaria, entre otros protocolosde calidad.

En cuanto a la internacionalización,¿en qué países tienen presencia ac-tualmente y hacia qué mercados ge-ográficos esperan expandir su nego-cio?Llevamos exportando desde el año 1997.A día de hoy donde más presencia tene-mos es en Europa, Suramérica y el nortede África, donde prevemos seguir expan-diéndonos, si bien cabe destacar quenuestra estrategia de especialización esmás propicia al mercado europeo.

Hemos hablado de crecimiento y deestrategia empresarial, pero tal y co-mo me ha comentado, no podemosolvidar que ROMERO crece sin per-der de vista a las personas y a su en-torno…Así es. Continuamente ponemos en mar-cha numerosas iniciativas destinadas alcuidado de las personas, tanto dentro co-mo fuera de la organización, y al respetopor el medio ambiente. Un ejemplo deello es nuestro patrocinio a diversos even-tos deportivos, puesta en marcha de unapolítica de igualdad y un plan de concilia-ción de nuestros trabajadores.

Para finalizar, ¿cómo se presenta elfuturo?, ¿en qué centran sus esfuer-zos?Como proyecto más ilusionante, ya dispo-nemos de los nuevos terrenos en los quese construirá nuestra nueva factoría demás de 60.000 metros cuadrados, que uni-ficará toda nuestra actividad, trasladándo-nos de Molina de Segura a Lorquí. Cree-mos que este traslado representará el ini-cio de una nueva etapa en la compañía.

Un crecimiento con sentido co-mún. Así podríamos definir la fi-losofía en base a la que la empre-sa murciana ROMERO sube pel-daños en la escalera del éxito em-presarial, sin perder de vista sustres fuerzas fundamentales: labúsqueda de negocio, el respetopor el entorno humano y el cui-dado por el medio ambiente. Hoypor hoy son líderes en packaginga nivel nacional.

“Crecemos de forma sostenible, buscandoun posicionamiento de futuro”PEDRO MELGAREJO Director de Marketing y Comunicación de ROMERO

ENTREVISTA

Equipo directivo ROMERO: (de izquierda a derecha) Jose Maria Muñoz, Pedro Melgarejo, Chelo Ro-mero, Jose Romero, Paola Carceles, Javier Gonzalez, Juan Romero, Loli Romero, Francisco Bas-tida, Juan Fernando Romero

Equipo directivo supervisando el estado de la última inversión de la Compañía

Estrategia de Crecimiento Sostenible de ROMERO

“Nuestro Posicionamientocomo empresa líder en este

sector ha sido posible graciasa una fuerte apuesta por la

calidad y la innovación”

www.plasticosromero.com


¿La innovación tecnológica ha sido unade las apuestas que han permitido a Li-talsa progresar y situarse a la cabeza dela litografía a nivel europeo?El crecimiento de Litalsa ha sido constantedesde sus orígenes, perofue a principios de los añosnoventa, con la incorpora-ción de las nuevas tecnolo-gías de impresión, cuandola empresa empieza a abrir-se camino entre las prime-ras litográficas de Europa,hasta convertirse en la ma-yor empresa de litografía ybarnizado independientede este continente. Nuestra empresa es pione-ra en el uso de la tecnología

más avanzada en el campo de la litografía, queaplica a planchas metálicas destinada a unagran diversidad de mercados. La apuesta porla tecnología y el incremento de la cartera declientes han motivado un crecimiento cons-

tante en la producción de Lital-sa, pasando en los últimos cin-co años de 75 a 120 millones depases de barnizado, y de 115 a150 millones de pases de im-presión.

¿Cuáles son sus serviciosmás destacados? ¿Orienta-dos a qué industrias?Somos expertos en procesosde barnizado y litografía, basa-dos en tecnología propia. Lital-sa da servicio a los mayores fa-

bricantes de envases y otros productos demetal que requieren un tratamiento de barni-zado y una impresión de calidad. La empresatrabaja una gran variedad de envases y pro-ductos, desde la clásica lata de conservas paraalimentación, a envases de aerosol, envasesdecorativos, recubrimiento metálicos de pilas,envases para aceite de oliva, tapas twist off pa-ra tarros de cristal, etc.

¿Cuáles sus compromisos con el cliente?Nuestra prioridad es la satisfacción del clien-te. Nuestro éxito depende de la capacidad de

lograr su confianza a través de calidad (certifi-cada según normas ISO), servicio y preciocompetitivo; garantías de máxima salud ali-mentaria; y de trabajo con máxima perfec-ción. Desde 2007 tenemos implantado el sis-tema Lean Manufacturing System, que garan-tiza la máxima calidad en todos los procesosde la empresa, desde la recepción de los mate-riales hasta la salida de los productos hacia susdestinos.

Sobre la base del camino recorrido¿Cuáles son sus retos de cara al futuro? En el periodo 2015-2016, tenemos inversio-nes previstas para la instalación de una líneade impresión multicolor Metalstar 3 con barni-zadora y horno, visión artificial (verificaciónde la calidad del 100 % de las hojas impresas yel 100% de la superficie de las mismas) en to-das las líneas de impresión, con el objetivo decero defectos y la construcción de una nuevaplanta fuera de España.

Posicionada como un proveedor líder externo en barnizado y litografíapara envases y cierres metálicos, Litografía Alavesa (Litalsa) iniciabasu trayectoria en el año 1972. Con sede en Oyón (Álava) y una factura-ción de 24 millones de euros en 2014, su historia es la de una pequeñaempresa, pionera en su área de especialización, que el tiempo y el buenhacer han convertido en lo que es hoy: la primera compañía de litogra-fía de Europa, atendiendo a clientes nacionales e internacionales.

“Litalsa, más de 40 años a la vanguardiaen tecnología de impresión y barnizado”

www.litalsa.es

ENTREVISTA

JUAN INCHAUSTI Director General de Litalsa

Fundada hace más de diez años, Exel-tainer recoge la experiencia anteriorde sus impulsores en el sector del

embalaje y fabrica soluciones a medida decada necesidad. Esa es, según cuenta Héc-tor Navarro, Director General de la empre-sa, la principal singularidad de la firma. “Nonos dedicamos a fabricar productos estan-darizados sino que, como empresa de nichoque somos, apostamos por un servicio per-sonalizado y por una solución diseñada yconcebida a medida de cada necesidad”,nos cuenta.

En efecto, Exeltainer es una de laspocas empresas fabricantes que trabajansiempre a medida, “una vía que permitea nuestros clientes no sólo obtener unproducto pensado para ellos, sino tam-bién obtener notables ahorros en el cam-

po de la logística y del transporte”, expli-ca Héctor.

SOLUCIONES TÉCNICASExeltainer, que trabaja para los principaleslaboratorios multinacionales del sector far-macéutico, ha hecho de la innovación unode sus principales rasgos diferenciadores.“La innovación está en nuestro ADN y esohace que trabajemos en la mejora no sólode los materiales con los que se fabrican lospaneles de las cajas, sino especialmente en

el campo de los acumuladores de frío”, sos-tiene Héctor Navarro. En la práctica, eseesfuerzo se traduce en la búsqueda de nue-vos geles que cambian de estado líquido asólido incluso en temperaturas positivas, loque permite reducir el tiempo de prepara-ción de pedidos y mejorar el servicio.

“Existen tres tipologías de productos quenecesitan temperatura controlada: los quevan congelados en temperaturas de hasta -20º C, los que van en temperaturas de +2 a+8 ºC y los que necesitan transportarse entre

15 y 25 grados. El segundo grupo es el que in-cluye productos como las vacunas, la biotec-nología o los tratamientos oncológicos, quese convierten en inservibles si no se respetaesa cadena de frío. En Exeltainer contamoscon dos formulaciones de nuestro nuevo gelque ofrecen un magnífico resultado”, asegu-ran desde la empresa.

CRECIMIENTOAdemás de en España, donde cuenta conun 75% de cuota de mercado, Exeltainerestá presente en varios países europeos yen Latinoamérica, en este caso gracias asu planta de producción de Sao Paulo(Brasil), que complementa su centro pro-ductivo español. La intención de la em-presa, no obstante, es intensificar su acti-vidad exterior. “En 2016 queremos des-embarcar en Oriente Medio, un mercadocon mucho potencial por sus condicionesclimatológicas. Y si en Europa el creci-miento será natural, nos planteamos ya laapertura de una tercera planta producti-va en Centroamérica que nos permita cu-brir desde Panamá a México y, al mismotiempo, estar cerca de los Estados Uni-dos”, concluye Héctor Navarro.

Exeltainer es una compañía dedi-cada a proporcionar solucionestécnicas para el transporte deproductos termosensibles, exclu-sivamente en el ámbito de la in-dustria biofarmacéutica.

ExeltainerLíder en embalajes isotérmicos para la industria biofarmacéutica

EMBALAJES


¿Qué concepto de negocio desarrollaFarmaquatrium?FarmaQuatrium presta servicios de asesora-miento integral al sector de oficinas de far-macia. Somos expertos en la gestión patri-monial, ofreciendo diferentes servicios(compra/venta de farmacia, transmisiónesfamiliares, tasaciones independientes, nue-vas aperturas...), enfocados siempre a la op-timización de la inversión y los recursos, pa-ra generar más valor a la oficina de farmacia.

¿Se trata de una idea pionera o existenotras empresas en España con esta es-pecialización?Existen otras empresas en el sector, pero sufilosofía y el modo de trabajar es distinto.Nosotros trabajamos de una forma global,primero porque no nos centramos en unaúnica zona geográfica concreta, sino que co-nocemos el mercado en su conjunto. En se-gundo lugar, porque somos un equipo mul-tidisciplinar que trabaja de manera integra-da, para conseguir la solución adecuada alas necesidades de cada farmacéutico. Entercer lugar, porque nos implicamos en todoel proceso, antes, durante y después de lacompra/venta o transmisión, aportando so-luciones en cada fase. No solo ayudamos acada farmacéutico a comprar o vender suoficina de farmacia. Vamos más allá. Le ayu-damos en que su proyecto de futuro sea re-almente viable, y a generar ese valor añadi-do o de diferenciación que le haga posicio-narse frente a la competencia.

¿Qué servicios ofrecen a quien quieratraspasar su farmacia? ¿Y al compra-dor?Al farmacéutico que quiere transmitir la far-macia, bien por venta o transmisión familiar,le ofrecemos todo nuestro conocimiento delmercado para asesorarle sobre el mejor mo-do de hacerlo, con absoluta confidencialidady profesionalidad. Cada cliente tiene unascircunstancias y necesidades concretas que

hay que analizar para actuar de la mejor ma-nera. En el caso de un comprador, el modode actuar siempre es el mismo: conocer afondo las circunstancias y necesidades de ca-da cliente, para poder ofrecerle la farmaciaque se adapte a él como un guante, ayudán-dole además a encontrar financiación en lasmejores condiciones, a conseguir el mejorcontrato de compra o alquiler del local, a ne-gociar con almacenistas y proveedores, a di-señar el espacio de la oficina de farmacia, acrear su identidad visual…

¿Por qué es importante contar con unaempresa como Farmaquatrium paraeste tipo de operaciones?En el caso del vendedor, estamos hablandode su activo más importante, generado conmucho esfuerzo y una gran inversión detiempo y dinero. Y en el caso del compra-dor de una oficina de farmacia, se trata deuna decisión de vital importancia para elfuturo, que, además, requiere de una graninversión. Es necesario contar con ayudaexperta si uno quiere estar tranquilo y te-ner la certeza de que no se va a equivocar. Contar con una empresa como FarmaQua-trium supone para el cliente tener una segu-ridad total en la toma de decisiones porqueva a contar con un análisis exhaustivo de to-das las variables, realizado por profesionalesexpertos, con el aval de la experiencia y co-nocimiento del mercado derivado del grannúmero de operaciones realizadas.

¿Qué variables pueden intervenir en latasación de una farmacia? ¿Qué aspec-tos hay que tener en cuenta en su com-pra-venta?El mayor peso en la tasación de una farmaciarecae sobre todo en el fondo de comercio. Mu-chas veces, ha sido lo único que se ha tenidoen cuenta dentro del sector. En FarmaQua-trium consideramos que hay que tener encuenta todo un conjunto factores y variables.Los flujos de caja históricos de la farmacia, lascondiciones de coste del arrendamiento o elvalor de la propiedad inmobiliaria, los costeslaborales, el margen comercial alcanzable, ylos factores externos que pueden influir en suviabilidad (recortes, competencia, residen-cias, normativas de cada comunidad, etc.) Sihablamos del precio, todavía es más amplio elespectro: la ubicación, el comercio de la zona,el tipo de clientela, el grado de eficiencia en lagestión, la posibilidad de mejora que ofrezca,las cargas sociales, la disponibilidad de adqui-sición del local, la imagen de la farmacia, esca-parates, distribución, etc. Hay que analizarmuchos factores, unos objetivos y otros subje-tivos, por lo que hay que tener un conocimien-to profundo del sector para poder llegar a unavaloración acertada.Después hay que analizar el tipo de compra-dor. Una farmacia será buena o no, según eltipo de farmacéutico que la va a gestionar.

¿En qué zonas tienen presencia? ¿Haciadónde están dirigiendo su expansión?Ya cuentan con oficina en Madrid…FarmaQuatrium comienza en Galicia, la sedecentral se encuentra en Santiago de Compos-tela. Actualmente estamos prestando servi-cios en Galicia, todo Levente (Castellón, Va-lencia y Alicante) así como Murcia, Albacetey Cuenca, y en toda la zona centro: Comuni-dad de Madrid, Valladolid, Salamanca, Sego-via, Ávila, Guadalajara, y Toledo. Estamos enestos momentos arrancando en Asturias yCantabria. En estos momentos, estamosarrancando muy fuerte en Asturias y Canta-bria. Y en 2016 está previsto abrir Andalucía ynoreste de España. De esta manera ya tendrí-amos presencia en todo la península.

La empresa ha experimentado un rápi-do crecimiento ¿Cuáles creen que hansido sus factores de éxito? La clave del éxito de FarmaQuatrium es lafilosofía y modo de trabajar. Somos un equi-po multidisciplinar, con gran iniciativa y fle-xibilidad para adaptarnos a las circunstan-cias del mercado y de cada cliente. Nunca

nos quedamos con la solución fácil o mani-da. Nos gusta buscar puntos de vista dife-rentes, para encontrar nuevas soluciones.Creo que el lema de la empresa nos define ala perfección. “Entendemos la dificultad co-mo oportunidad”, siempre. Contamos con un equipo humano excelen-te, en el que todo el mundo aporta ideas ynuevos puntos de vista. No nos asusta inno-var, plantear cosas nuevas, y, además deproactivos, somos creativos y resolutivos….

Desde la crisis, muchas farmacias hanpasado graves dificultades de viabili-dad... ¿Son ahora un negocio menosatractivo o creen que sigue siendo unnegocio de futuro?La crisis económica y los cambios efectua-dos en los últimos años en la regulación far-macéutica, han transformado completa-mente el sector de oficinas de farmacia ennuestro país. En FarmaQuatrium somos to-talmente conscientes de que las reglas deljuego han cambiado, y que hay que saberentender esos cambios para poder sacarprovecho de ellos. Sobre esa base, hay quedecir que una oficina de farmacia es un ne-gocio atractivo ayer, hoy y mañana. Es unsector regulado, con el modelo de farmaciacomunitaria, por lo que hay una garantía deestabilidad y continuidad. Lo que sí hay quepensar es que una farmacia es un negocio, ycomo tal, el precio a pagar por ella tiene queser acorde con el mercado. Tenemos que sa-ber que vamos a conseguir una rentabilidad,que no estamos pagando por el fondo de co-mercio más de lo que el negocio vale. Duran-te los años de la burbuja inmobiliaria, se pa-garon precios desorbitados por las farma-cias. No se basaban en ningún dato contras-tado, y, lógicamente, esas farmacias en estosúltimos años, han tenido problemas finan-cieros. Pero eso no significa que una farma-cia no sea un buen negocio o no sea renta-ble. Lo ocurrido ha sido fruto de una serie decircunstancias: precios de farmacias muyelevados, unidos a una crisis global y una se-rie de cambios y recortes dentro del sector.Lo dicho, y a modo de resumen, una oficinade farmacia es siempre un negocio atractivo,pese a todos los cambios habidos en el sector

FarmaQuatrium es una empresa joven y dinámica, especializada engestión patrimonial farmacéutica, que nace en el año 2010 en Santia-go de Compostela, dentro del Grupo Quatrium, expertos en inversio-nes inmobiliarias y patrimonio. En tiempo récord, se ha convertido enuna empresa referente en Galicia dentro de su sector, estando ya enpleno proceso de expansión nacional.

FERNANDO M. PAIS FAGÍN Gerente de FarmaQuatrium

ENTREVISTA

“Contar con FarmaQuatriumsupone para el cliente tener

una seguridad total en latoma de decisiones, a partir

del análisis de todas lasvariables”

www.farmaquatrium.es

“Una oficina de farmacia es un negocioatractivo ayer, hoy y mañana”


Mecanizados Ejea basa su estrategia en un equipo joven y profesional

Una industria cadavez más efímera

“Disponer de la tecnologíamás puntera es lo que ha

propiciado que seamos máscompetitivos y crezcamos en

estos últimos años”

¿Cuál fue el punto de partida de Mecani-zados Ejea?Comenzamos este proyecto empresarial aprincipios de 2006 dirigiendo nuestra activi-dad al sector de la elevación y maquinaria agrí-cola. En plena crisis nos readaptamos a un nuevoescenario tanto económico como empresarial.Vimos claro que la única manera de podermantenernos y crecer era apostando por nue-vas áreas de trabajo que suponían una gran in-versión. Fueron momentos duros en los queaprendimos muchas cosas, sobre todo denuestros propios proveedores.Es en esta nueva etapa cuando empezamos atrabajar, además de para la elevación, tambiénpara el sector de la automoción, y levantamos,como ya he comentado, los cimientos de la ac-tual relación con nuestros proveedores, quie-nes nos han permitido crecer en medios pro-ductivos a través de la última tecnología delmercado con condiciones muy favorables definanciación y formación constante. Actual-mente, tenemos dos líneas de negocio diferen-ciadas: el arranque de viruta y el transformadode chapa.

Por lo que me comenta, más que provee-dores son partners estratégicos…Así es. Nuestros proveedores han puesto anuestra disposición la tecnología más puntera,lo que ha propiciado que seamos más competi-tivos y crezcamos en estos últimos años. En es-te punto destacaría a Amada en transformadode chapa y a Haas en arranque de viruta. Gra-cias a ellos somos capaces de responder a lasnecesidades cambiantes de la industria.

Según me ha dicho, la actividad actual deMecanizados Ejea se centra en los secto-res de automoción y ele vación. ¿Traba-jan para algún otro sector más?Trabajamos de forma muy importante para es-tos dos sectores, pero también lo hacemos pa-ra otros como el aeronáutico, mobiliario médi-co, ingenierías, instituciones, etc.

¿Cuál considera que es el principal valorañadido de Mecanizados Ejea?Aunque parezca un argumento muy utilizado,pienso que destacamos fundamentalmentepor el servicio que ofrecemos a nuestros clien-tes; eso es lo que más nos diferencia de nues-tros competidores. De hecho son nuestrosclientes quienes nos traen nuevos clientes.En definitiva, somos una empresa de subcon-tratación cuya fortaleza reside en la calidad enel servicio y en la tecnología disponible, ade-más de ser ágiles, competitivos en precio y tra-bajar en base a la máxima calidad. Siempre he-mos priorizado la calidad en el servicio, esto eslo que nos ha permitido mantener a nuestros

clientes y ampliar nuestra cartera, incluso sinhacer labores comerciales. No hay mejor publi-cidad que la de cumplir con el cliente. Hace-mos propias las necesidades de los sectorespara los que trabajamos. Aportamos el know how de nuestros provee-dores y el conocimiento que nos aporta el tra-bajo diario en distintos sectores para beneficiode todos nuestros clientes: Parte de la expe-riencia en automoción se puede extrapolar alcampo de la elevación, o al revés. ¿Por qué no? A nosotros nos está dandounos resultados excepcionales que estándisfrutando nuestros clientes.Los resultados obviamente, son recíprocos.Ganan ellos y crecemos nosotros.

A pesar de la crisis económica que veni-mos padeciendo y que ha afectado a to-dos los sectores, ustedes han crecido enlos últimos años…Sí, hemos logrado crecer, pero con una solapremisa; el compromiso de Mecanizados Ejeacon el servicio al cliente como máxima. Si ellosnos estuvieran contentos no existiríamos.

¿Están presentes en el mercado exterioro tienen previsión de estarlo en el corto-medio plazo?Estamos centrados en el mercado interior,aunque estratégicamente hemos buscado lossectores cuyo mercado se encuentra en el ex-terior. A través de los sectores para los que tra-bajamos, llegamos a los mercados extranjerosde forma indirecta (de la mano de nuestrosclientes).

¿Cómo ve el futuro? ¿Esperan que lospróximos años sean positivos para uste-des?Continuamos creciendo y vamos introducién-donos en nuevos sectores, lo que nos exige unaconstante “evolución” de nuestro sistema degestión, sin lugar a dudas, punto clave para darcontinuidad a nuestro servicio como máxima. Nuestros beneficios los reinvertimos en la com-pañía. En esta dirección, la adquisición de nues-tra máquina de cinco ejes continuos y la máqui-na de corte por láser de nueva generación nosha permitido crecer de forma exponencial, sien-do capaces de ofrecer un servicio integral alcliente con la última tecnología. Con todo esto,el futuro lo vemos de forma optimista.

¿En qué nuevos proyectos están traba-jando?Lo más ilusionante es que nuestro principalproyecto es el día a día, el ahora, cuando abri-mos la puerta de la empresa cada mañana.

Un equipo joven, profesional ymotivado forma MecanizadosEjea, una empresa aragonesa quedesde que fuera fundada en elaño 2006, se ha caracterizado porofrecer un servicio en transfor-mados de piezas de la más altacalidad, un trabajo ágil, la máspuntera tecnología, y una reduc-ción de costes para sus clientes,al ofrecerles un servicio integraldesde sus instalaciones en Ejeade los Caballeros. Están especia-lizados en arranque de viruta ytransformado de chapa.

“Ofrecemos un servicio integralcon la última tecnología”EMILIO SUMELZO Gerente de Mecanizados Ejea, S.L.

ENTREVISTA

www.mecanizadosejea.com

Nos presentó su última adquisición, UMC-750 deHaas, centro de mecanizado de 5 ejes continuos

Las oficinas técnicas trabajan codo con codo con los clientes para dar un servicio personalizado

La sociedad hasta ahora conocida, ha dadoun giro de 180 grados.¿Cuánto duraba un modelo de coche?, ocualquier otro bien de equipo, incluso las re-laciones personales. No seamos ajenos a es-te nuevo marco económico/social. Las fe-chas de caducidad se están acortando.¿Qué herramientas tenemos para seguirsiendo competitivos ante este nuevo esce-nario?Los modelos productivos están cambiandopor lo que nuestro modelo de gestión estásiempre en constante renovación. DesdeMecanizados Ejea pensamos que todo en laindustria es cada vez más efímero. Por estemotivo, desde la industria, debemos estarcontinuamente adaptándonos, tanto conlos proveedores como con los clientes. Existeuna necesidad acuciante de ser más perme-ables ante nuevos procesos, herramientas,etc. Lo que hemos vivido en la industria des-de hace dos décadas hasta ahora con seriesmuy amplias, grandes inversiones y eternasamortizaciones ya no es válido; ahora debe-mos vivir en un continuo estado de renova-ción y reciclaje.

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Más industria más progreso