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MINISTERIO DE FOMENTO, INDUSTRIA Y COMERCIO

DIRECCION GENERAL DE FOMENTO

EMPRESARIAL DIRECCION DE POLÍTICAS DE FOMENTO A LAS PYMES

MEMORIA

IV CONGRESO NACIONAL MIPYME Y EXPO SERVICIOS MIPYME 2005

MANAGUA, 14, 15 Y 16 DE NOVIEMBRE DEL 2005

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CONTENIDO

I. Discurso inaugural

Excelentísimo Señor Presidente de la República

Ingeniero Enrique Bolaños Geyer

II. Palabras de Bienvenida

Honorable Señor Ministro de Fomento, Industria y Comercio,

Licenciado Alejandro Arguello

III. Palabras de Bienvenida

Respetable Empresaria MIPYME, Sra. Aída Patricia Mayorga

IV. Conferencias Plenarias

* El CAFTA-DR y sus oportunidades

* Estrategia de Gobierno para la Implementación del CAFTA-DR,

Instrumentos de Desarrollo

V. Conferencias Simultaneas

* Taller Cuero – Calzado

* Taller Madera – Mueble

* Taller Textil – Vestuario

* Taller de Alimentos

VI. Agenda Complementaria

* Algunos Instrumentos de Apoyo a las PYMES

VII. Paneles de Discusión de los instrumentos de Apoyo a las PYMES

* Proyecto de Ley de Sociedad de Nicaragua

* Anteproyecto de Ley de Promoción de Competencia

* Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYMES

VIII. Acceso al Mercado de los Estados Unidos de Norte América

IX. Talleres Simultáneos sobre Experiencias, Oportunidades y como aprovecharlas para acceder al

mercado de los Estados Unidos

* Taller de Textil - Vestuario

* Taller de Cuero – Calzado

* Taller de Madera – Mueble

* Taller de Frutas y Vegetales

* Taller de Productos Nostálgicos

* Taller de Artesanía

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X. Conferencias Plenarias

* Requisitos para exportar a Estados Unidos

* Estudio Ficha Producto

* Ley de Equidad Fiscal / Dr. José Tomas Gonzalez

Experiencias de PYMES asociadas que están exportando a los Estados Unidos

* El Portal / Lic. Leonardo Burgos

* Creaciones Oscaritos & Bordados Marisol / Aída Patricia Mayorga

* Ventanilla Única de Información

XI. Anexos

Equipo Técnico Organizativo

Principales ejes temáticos abordados en conferencias plenarias y simultáneas

Expositores Nacionales e Internacionales

Estadísticas de asistencia y segregación

Lecciones Aprendidas

Aspectos diferenciados con Congresos Anteriores

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I. Discurso Inaugural del IV Congreso Nacional MIPYME y Expo Servicio MIPYME 2005

Excelentísimo Señor Presidente de la República de Nicaragua, Ingeniero Enrique Bolaños

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Estimado Sr. Ministro de Fomento, Industria y Comercio, Lic. Alejandro Arguello, estimada Aída Patricia

Mayorga, co-propietaria de Creaciones Oscarito, estimado Lic. Leonardo Burgos, co-propietario del Portal,

estimados pequeños y medianos empresarios, estimados representantes de gobiernos extranjeros, ONGs,

Proveedores de Servicio a las PyMEs Nicaragüenses, público en general.

Es un honor estar hoy aquí compartiendo con ustedes la inauguración de este IV Congreso Nacional PYME y

Exposervicio 2005. Porque para mi gobierno, ustedes PyMEs nicaragüenses, son nuestra prioridad.

Porque nos interesan las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas?. Porque representan más del 90% del

universo empresarial en Nicaragua, estimamos que aportan cerca del 60% del empleo total. Que las

aportaciones al PIB son de alrededor de un 40% y que en términos de exportaciones pueden representar desde

un 20% hasta un 40%, del total de los mismos.

En que situación encontramos a las PyMEs al asumir el gobierno de Nicaragua? En una gran informalidad,

producto de engorrosos trámites burocráticos, lo que se traduce en altos costos de formalización. La existencia

de un marco normativo y regulatorio inapropiado. Fuertes deficiencias en los aspectos gerenciales y técnicos

productivos. Una base tecnológica obsoleta. Financiamiento con condiciones desfavorables y a veces

inaccesibles, para el sector. Bajo nivel de asociatividad. Poco uso de tecnología e información. Poco

conocimiento e implementación de normas de calidad y de exigencias y oportunidades de nuevos mercados,

tanto nacionales como extranjeros

Dada esta situación definimos primero cual sería el objetivo principal hacia este importante sector productivo,

siendo este: Contribuir a que las PyMEs fueran el motor principal de la economía, innovándose

constantemente, conquistando terceros mercados mediante sus exportaciones, generando cada día más trabajo

al pueblo de nicaragua, en fin, contribuyendo a la lucha en contra de la pobreza, mediante el espíritu

emprendedor de todos nuestros pequeños y medianos empresarios

Este objetivo principal lo hemos venido logrando, desarrollando la competitividad de nuestras PyMEs,

fomentando un entorno de políticas, regulación y normativas que conlleven al desarrollo del sector.

Fortaleciendo la articulación productiva entre los actores involucrados. Fomentando un entorno institucional

de apoyo a los conglomerados. Fomentando practicas que sean sostenibles con el medio ambiente y

promoviendo también fuentes alternativas de financiamiento.

Nuestro Gobierno, a través del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio a respondido rápidamente y de

manera integral a estos retos, mediante:

1. La introducción de la ―Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas‖ ante la Asamblea Nacional, que

contempla la creación de un fondo de capital de riesgo que facilita el acceso al crédito en el Sistema

Financiero Nacional.

2. Hemos impulsado en el MIFIC el proyecto al Apoyo a la Innovación Tecnológica (PAIT), financiado

por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que en su primera etapa de trabajo beneficio con

fondos no-reembolsables por un monto de U$ 2.9 Millones de dólares, posibilitando que algunas de

las 96 empresas atendidas, estén exportando ya, a terceros mercados o preparadas para hacerlo

pronto. Trayendo bienestar a sus más 4,643 empleados en total, siendo para mi satisfacción, entre

estos 1798 mujeres. Estos empleos se han mejorado a lo largo y ancho de nuestro país, ya que se han

atendido empresas en 18 departamentos de Nicaragua y en los rubros de Agroindustria, artesanía,

cuero y calzado, industria farmacéutica, informática lácteos, madera-muebles, manufactura ligera,

metal mecánica, panificación, pesca y acuicultura, universidades, laboratorios, textil-vestuario y

turismo. Apoyando además a Proveedores de Servicios Tecnológicos, tales como Laboratorios y

Universidades. Estas empresas innovaron exitosamente su manera de gerenciar su negocio, de

mercadear su producto y de producir más eficientemente. Dentro de aproximadamente 15 días

estaremos convocando a participar en la continuación de el otorgamiento de estos fondos no

reembolsables, por un monto mayor a los C$ 5 Millones de córdobas. En el 2006 también se han

vuelto a negociar con el BID, U$ 7.5 Millones de dólares, para atender a más de 400 PyMEs,

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previendo mejorar las condiciones de empleo a màs de 24,000 jefes o jefas de familias. El PAIT, por

esto extraordinarios resultados ha sido recientemente

También dentro del MIFIC hemos venido impulsando, a través del Proyecto de Fortalecimiento de

la Gestión del Comercio Exterior (FGCE), el acompañamiento a PyMEs en su desarrollo como

futuros exportadores. En este momento, 10 de estas empresas, se encuentran en Japón, uno de los

países más competitivos del mundo; negociando futuras exportaciones de cacao, chocolates, velas

artesanales y cerámica artesanal, entre otros productos.

Los proyectos mencionados anteriormente han sido galardonados a nivel internacional, por su

gestión y logros alcanzados. En el 2004, el Proyecto de Fortalecimiento de la Gestión del Comercio

Exterior, obtuvo una Mención de Honor por el BID en Washington, después de concursar con 17

proyectos que financia el BID a nivel mundial. El Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica

recibió un reconocimiento especial en agosto pasado, en Salvador de Bahía, Brasil, en el marco del

XI Seminario de Gestión Tecnológica, 2005

3. Hemos implementado la Ventanilla Única de Inversiones en el MIFIC, con el objetivo de facilitarle a

nuestras PyMEs su incorporación al mercado formal, facilitándoles así el acceso al Sistema

Financiero Nacional. La Ventanilla Única de Inversiones ha simplificado enormemente los trámites

administrativos para crear una empresa, logrando disminuir de 65 a 15 días, el tiempo para

formalizar su negocio y haciendo en un solo lugar todos los trámites relacionados a esto, cuando

antes se tenían que recorrer cerca de 50 Km., entre las distintas entidades de gobierno, involucradas

en este proceso.

Hemos también a través de los organismos mixtos del sector privado y sector público, como la

Comisión Presidencial de Competitividad, Nicaexport y Pronicaragua, logrado crear una red de

instituciones enfocadas a establecer relaciones entre la gran industria de nuestro país y las Pymes en

un encadenamiento económico, que resulta beneficioso para ambos sectores de nuestra economía.

A través de INPYME hemos logrado captar fondos extranjeros de Holanda a través de

PRONAMIPYME, por un monto de U$ 4.8 Millones, de Suiza, a través de COSUDE, U$ 1 Millón

de dólares , de Finlandia y Chile, U$ 4 Millones de dólares, de España , Noruega , Austria y el

PNUD, U$ 1.5 Millones de dólares, entre otras donaciones y prestamos recibidos para el sector.

Hemos también iniciado los primeros contactos con la Iniciativa para el Capital de las Américas, que

permite fuentes importantes de financiamiento para empresas de cualquier tamaño, si se asocian con

empresas norteamericanas.

Los resultados de todos estos esfuerzos, ya son una realidad. Todo la entrega del gobierno por

promover a nuestras PyMEs han tenido éxito. Por esto hoy en día, el barrio de Monimbó de Masaya,

exporta sus hamacas a prácticamente todo el mundo, nuestras PyMEs lácteas exportan el queso a

EE.UU. y resto de Centroamérica, nuestros cafetaleros del norte, son proveedores de la mayor

cadena de servicios de venta de café del mundo, Star..hay le pones el nombre y nuestros muebles del

Portal viajan ya a una de las cadenas de venta de rubro en los EE.UU.

Una vez alguien dijo que ―las pequeñas empresas son pobres, no porque sean pequeñas, sino porque

están solas‖, en mi gobierno, amigos míos, no las hemos dejado solas y es por esto que

parafraseando a nuestro Rubén Darío, les digo hoy que si ―nuestras empresas son pequeñas, uno

grandes, las sueña‖.

Que Dios Bendiga a Nicaragua.

Muchas Gracias

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Honorable Señor Ministro del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio, Lic. Alejandro Argüello

pronunciando el Discurso Inaugural del IV CONGRESO NACIONAL MIPYME y EXPO SERVICIOS

MIPYME 2005

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II. Palabras de Bienvenida por el Honorable Señor Ministro de Fomento, Industria y

Comercio de la República de Nicaragua, Lic. Alejandro Arguello.

Los países al igual que los individuos, nos necesitamos unos a otros. Nadie es autosuficiente de manera

absoluta. Todos somos complementarios entre si. Es por esto que existe el intercambio de bienes y servicios

entre nosotros y es por esto que algunos venden sus productos y otros los compran. Esta misma falta de

autosuficiencia individual, ocurre entre las naciones. No existe absolutamente ningún país que satisfaga por si

solo todas sus necesidades de consumo e inversión. Es por ello que surge el comercio internacional, como

respuesta natural a esta autosuficiencia nacional.

El comercio entre países, refleja el intercambio entre los individuos. El comercio internacional es por esto

connatural al ser humano y no contrario a él.

Los países exportan lo que saben producir mejor e importan aquello que no pueden fabricar con ventajas

competitivas, a nivel internacional. Es así, como enfocándose cada una de las naciones, en lo que saben hacer

mejor, surge la especialización entre los paìses, misma que beneficia a los consumidores de todo el mundo ya

que comprarán más barato y con calidad. Esta realidad, la predijo de manera visionaria, el padre de la ciencia

económica: Adam Smith, en 1776.

Por todas estas razones, amigos míos, es que el Sr. Presidente del la República, Ing. Enrique Bolaños Geyer

ha impulsado desde el primer día de su mandato presidencial, el libre comercio, con protección gradual a

nuestra PyME y con una agenda complementaria, en beneficio de este importante sector, para asegurar tanto

al consumidor final, productos y servicios de la mejor calidad y menor precio, así como para proporcionarles

a ustedes, pequeños y medianos empresarios, materia prima de calidad y al mejor precio.

Conscientes de ello, sector público y sector privado negociamos el CAFTA-DR y la mayoría de los diputados

en la Asamblea Nacional, lo ratificaron recientemente

Ante esta nueva realidad en nuestro país, que es lo que pueden hacer nuestras PyMEs? Antes de contestarnos

esta pregunta, hay que partir del hecho de que a no es el tamaño de la empresa la clave de su éxito. La clave

está en su capacidad de adecuarse constantemente a los cambios permanentes, en los gustos de sus clientes.

Esta capacidad de adecuación es sinónimo de innovación. Es la empresa innovadora la que sobrevive en el

mercado. La que se estanca, pierde clientes y por lo tanto ventas, por no haberse adecuado a las siempre

nuevas exigencias, de su mercado.

A la apertura comercial hay que verla como oportunidad de nuevos negocios y nuevos mercados y no como

una amenaza por si sola.

Me comentaba en una ocasión una hamaquera de Monimbò que ella no le temía al DR-CAFTA, ya que no

creía que nos invadirían de hamacas de los Estados Unidos, a los nicaragüenses. Más bien ella, iba a

aprovechar del Tratado, no permitiendo que el Tratado se aprovechara de ella. Este mayor provecho lo logrará

haciendo ―turismo productivo‖ en su empresa enseñando a sus clientes a bordar souvenir con materiales de las

hamacas (como un bonito recuerdo de su visita por la empresa). A Esto es lo que yo llamo espíritu

emprendedor!: Palabras de donde surge el concepto y el nombre, de empresario.

Este mismo espíritu emprendedor de esta empresaria de hamacas es el que llevó, por ejemplo, a la fabrica de

Encurtidos e ingredientes varios, La Matagalpa exportar a los EU y maquilar sus productos a una cadena de

Supermercados, que importaban estos mismos productos, de Costa Rica, principalmente. Es también por el

espíritu emprendedor de Café San Rafael que suministramos café de nuestros productores del norte del país a

Starbucsks, la mayor cadena de Tiendas de Café Minorista del mundo. Es por lo mismo que Quesos Santa

Martha de Jinotega elabora exquisitos quesos Gourmet, madurados y manchegos, que de manera certificada

por la FDA, exportan a los EE.UU. Es así como RCGarcía recicla plástico de la Chureca, que utiliza como en

su producto final y ha iniciado con buen suceso una lucha en contra del trabajo infantil en el más grande

vertedero de basura de Nicaragua. La Cooperativa de Lácteos Tres Ríos, en Sto. Tomás. Chontales, ha

diversificado su oferta de productos lácteos y hoy en día nos deleita con sus quesos dietéticos, amarillos, con

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verduras y picantes, entre otros y no puedo terminar sin referirme a nuestra famosa Casa de las Cajetas de

Diriomo, fundada hace casi un siglo atrás y que ha crecido a través de 5 generaciones y pronto reanudará sus

exportaciones a los EE.UU. La Casa de las Cajetas, también ha incursionado en el turismo productivo,

recibiendo en lo que va del año, a turistas europeos, provenientes de Costa Rica, que visitan su planta para

conocer como se elaboran estos deliciosos manjares nicaragüenses.

Porque estas empresas han logrado el éxito en sus ventas y exportaciones? Esencialmente por la calidad del

empresario, al frente de ellas y al equipo de trabajo, que colabora con él. Estos ejemplos exitosos nos

demuestran que en Nicaragua si podemos competir a nivel internacional, no temiendo la competencia que el

CAFTA trae consigo. Millones de nicaragüenses en Centroamérica, Estados Unidos y República Dominicana

están esperando, Sres. empresarios, sus productos, con los brazos y bolsillos abiertos y con un mayor, poder

de compra, lo que hará que los precios de sus productos mejoren sustancialmente en relación a los vigentes en

Nicaragua. Ha estos millones de nicaragüenses es a lo que llamamos ―mercados nostálgicos‖ y a nuestros

productos que tanto añoran, les hemos denominado: ―Productos étnicos‖.

A quien no le gustaría degustar un delicioso quesillo de Nagarote, después de años de vivir en otro país.

Quien no extraña el olor contagiante de nuestros pollos Tip-Top o ponerse una elegante guayabera, elaborada

por nuestros sastres de Masaya, que son verdaderos artistas del bordado.

Tenemos fe que nuestras PyMEs saldrán adelante. El CAFTA es un medio o nueva modalidad de comercio y

no un fin por si mismo. Por esto, este Tratado de Libre Comercio será para Nicaragua, lo que los

nicaragüenses, queramos que sea, para nuestro país. Los resultados a corto, mediano y largo plazo, los iremos

forjando con el mismo tesón y amor con que Doña Esperanza Mendoza elabora sus hamacas en el barrio de

Monimbò y que exporta desde hace más de 30 años, a 20 países en todo el mundo; poniendo el nombre de

Nicaragua, muy en alto en cada lugar donde uno de sus clientes recuesta su cabeza y disfruta de la paz y el

descanso físico, mental y espiritual, que le proporcionan estas camas colgantes que solo los nicaragüenses

sabemos hacer. Es solo con el ejemplo de nuestras PyMEs, que Nicaragua podrá salir adelante.

Que Dios bendiga a nuestros Micros, Pequeños y Medianos Empresarios

Muchas gracias

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III. Palabras de la Señora Aída Patricia Mayora, Empresaria del Sector Textil Vestuario de

Masaya y Co-propietaria de Creaciones Oscaritos.

Mi empresa ―Creaciones Oscaritos‖, inicio operaciones a finales de los años 90´s, cuando por problemas de

índole financiera, mi esposo y yo decidimos empezar a producir pañaleras y sabanitas. Tan mala era nuestra

situación económica, que empezamos a producir con una máquina de coser de pedal prestada a un familiar

cercano. Fueron tiempos difíciles pero Dios y nuestra voluntad de salir adelante nos permitieron enfrentar

todos estos obstáculos que se presentaron al inicio de nuestras operaciones.

Ya para el año 2002 estábamos facturando más de 4,000 piezas en vestuario para niños y niñas y artículos

para cuna. Esta cifra en el año pasado, fue de más de 120,000 piezas

En el 2002, dábamos empleo a 12 personas, hoy en día esta cifra es de más de 50 trabajadores permanentes y

75 sub-contratados, cuando las circunstancias así lo ameritan. Es decir hemos aumentado en menos de 3 años,

aproximadamente 5, el factor de empleo generado en nuestra empresa; dándole sustento a 125 familias, lo que

equivale en promedio a 625 miembros de nuestra comunidad.

En el 2002 empezamos a exportar a Puerto Rico, unos 4,000 piezas al año. Ahora nuestras exportaciones se

han diversificado en productos, destinos y un mayor monto. Actualmente exportamos mas de 200 modelos de

prendas de vestir, innovándolos cada tres meses, según las cambiantes exigencias del mercado. Exportamos

no solo a Puerto Rico, sino también a Miami, EE.UU., y la cantidad ha subido de las primeras 4,000 piezas en

el 2002, a aproximadamente, 120,000 el año pasado.

Nuestros planes futuros más importantes, tienen relación con el ingresar el próximo año al Régimen de Zona

Franca y no descansaremos Sr. Presidente hasta conseguir este objetivo.

En esta historia vertiginosa de éxito empresarial ha sido fundamental la ayuda del MIFIC, a cargo de usted,

Sr. Ministro, Lic. Alejandro Arguello, a través del Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica (PAIT),

que coordina, la institución que usted dignamente dirige. Gracias al PAIT, nos hemos convertido de una

pequeña a una empresa PYME de clase mundial y exportadora, que no le teme a ningún Tratado de Libre

Comercio, incluyendo al DR-CAFTA.

El PAIT amigos empresarios, en su segunda etapa estára a disposición de los que apuesten al igual que

nosotros por el trabajo y la libre competencia en el marco de la globalización que experimentamos en todo el

mundo.

¡En Nicaragua, señores y señoras aquí presentes, si se puede salir adelante, con tesón, ganas de trabajar y sin

complejos de ningún tipo!

Somos una empresa con estándares mundiales, que espera con gran expectativa el primero de enero del

próximo año, para comenzar a exportar con más facilidades aún, a Centroamérica, Republica Dominicana y

los EE.UU., con el recientemente ratificado DR-CAFTA.

Gracias Señor Presidente por confiar en nosotros; las MIPYMES de nuestro país. En nombre de ellas, les

reiteramos nuestra disposición de seguir aprovechando las oportunidades que en su gobierno nos ha brindado

para y competir en otros países y conquistar así, nuevos mercados.

¡No lo defraudaremos y seremos parte de esa Nicaragua exitosa que todos queremos construir!

Muchas gracias y que Dios los Bendiga a todos.

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IV. Conferencia Plenaria, El CAFTA-DR y sus Oportunidades.

Implicaciones y retos derivados de la Aplicación del CAFTA-DR

Lic. Anabella Gonzalez

El objetivo de la Política de comercio exterior de Nicaragua es promover la integración del país a la economía

Es necesario que Nicaragua cuente con una política de comercio exterior, ya que esto vendría a generar

crecimiento y empleo, atraería la inversión y se aprovecharían las ventajas comparativas.

En los últimos años (1999 – 2004), la balanza comercial a reflejado un déficit de mas de U$ 1,000 millones de

dólares al año.

En la Política de Comercio Exterior el CAFTA es un instrumento mas, Nicaragua en conjunto con

Centroamérica tenían mas de diez años de plantear a Estados Unidos este tratado, el cual normara el comercio

entre estos países.

En este tratado se considera reducir recíprocamente las barreras al comercio de bienes y servicios y a la

inversión. El objetivo del CAFTA es conformar una zona de libre comercio estimulando la expansión y

diversificación del comercio entre las partes, eliminar los obstáculos al comercio y facilitar la circulación de

mercancías y servicios, aumentar las oportunidades de inversión, proteger en forma adecuada y hacer valer los

derechos de propiedad intelectual, etc.

Las cuatro grandes decisiones del CAFTA son:

1) Eliminar las barreras al comercio de bienes.

2) Consolidar y Fortalecer el proceso de apertura de servicios

3) Establecer, consolidar y/o fortalecer la aplicación de la legislación nacional en ciertas áreas.

4) Llevar relación comercial preferencial con Estados Unidos al plano jurídico y reciproco.

El impacto que tendrá el CAFTA en el crecimiento económico serán positivos, en Centroamérica al

incrementar la inversión nacional y extranjera, así como el incremento de las exportaciones e importaciones.

El PIB podría crecer entre 2.3% y 7%, contribuir a una mayor estabilidad económica según el Banco Mundial

y el Fondo Monetario Internacional.

El impacto que obtendrá en el desarrollo puede maximizarse con la adopción de acciones complementarias.

La magnitud del impacto positivo y la distribución de sus beneficios dependerán de la habilidad de cada país

de aprovechar las ventajas ofrecidas en el acuerdo.

La relación CAFTA con las MIPYME:

El tratado abre y mejora las oportunidades de exportación de las MIPYMEs al mercado de Estados Unidos,

Republica Dominicana y el resto de Centroamérica al eliminar los aranceles y otras barreras aplicables a los

productos nicaragüenses en esos mercados. Permite a las MIPYMEs contar con una mayor oferta y adquirir

materia prima, insumos y bienes de capital a mejores precios pues elimina el arancel que afecta estos

productos.

El CAFTA establece plazos muy largos de transición (de hasta 10 años en el sector industrial) para que se

vayan eliminando los aranceles aplicables a los productos finales provenientes de esos países en Nicaragua,

brindando un tiempo suficiente para el ajuste de las MIPYMEs al libre comercio.

Establece medidas de facilitación del comercio en las aduanas que permitirán reducir costos y hacer más

eficientes las aduanas, facilitando el flujo comercial. Abre el mercado de compras del sector publico de los

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países participantes a los productos nicaragüenses a la vez que permite a Nicaragua otorgar un trato

preferencial para las MIPYMEs en los procesos de contratación del Estado Nicaragüense.

Fomenta el establecimiento de inversión productiva extranjera en Nicaragua, abriendo oportunidades de

encadenamiento para las MIPYMEs, contempla la adopción de medidas que fomentan el uso y desarrollo del

comercio electrónico y abre oportunidades de cooperación para que las MIPYMEs participen en el comercio

internacional.

El Ministerio de Fomento, Industria y Comercio tiene la responsabilidad central de dirigir la implementación

del CAFTA, sin embargo, su aplicación no es ni puede ser una responsabilidad exclusiva de una única entidad

de gobierno, Se requiere de la actuación interrelacionada de todas las entidades competentes en cada materia,

así como en un sentido mas amplio, de muchos sectores del país.

Objetivos Agenda Complementaria en Nicaragua (MIFIC):

Fomentar la capacidad, productividad y competitividad de las MIPYME, logrando el máximo

aprovechamiento de los beneficios y enfrentando los desafíos del CAFTA.

Incrementar la productividad mediante la incorporación de nuevas tecnologías, capacitación y

fortalecimiento de la educación superior.

Establecer un entorno de políticas, estrategias, normativas y capacidades institucionales favorables

para el desarrollo integral del sector MIPYME y su adecuada inserción en el comercio nacional e

internacional.

Fomentar y promover la capacidad exportadora de las empresas pyme y contribuir a su adecuada

inserción en el comercio exterior a través del aprovechamiento de las oportunidades generadas por

los acuerdos comerciales internacionales.

Elementos de la agenda complementaria nicaragüense en materia de competitividad:

Acceso al crédito de las PYMES agrícolas, industriales y agroindustriales.

Adecuación del marco legal e institucional para fortalecimiento de las Pyme.

Programas especiales de mano de obra calificada, transferencia de tecnología y capacitación para las

pyme, incluida la agrícola.

Fortalecimiento de la asociatividad en los gremios empresariales pequeños y medianos.

Perfeccionamiento de un sistema de información único para el fomento de las exportaciones.

Incorporación formal de la investigación y el desarrollo de las universidades al proceso de

producción nacional.

Promoción de la calidad, tecnología y normalización certificada.

Sanidad animal, vegetal e inocuidad de los alimentos.

Adecuación de la infraestructura de apoyo a la producción y exportación.

Facilitación del flujo comercial y fortalecimiento del derecho comercial y las instituciones.

En conclusión el CAFTA es la oportunidad más importante de los países centroamericanos para dar un salto

al desarrollo. Cada país debe trabajar para aprovechar esa oportunidad y para minimizar cualquier costo de

transacción.

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Estrategia de Gobierno para la Implementación del CAFTA-DR, Instrumentos de Apoyo

Lic. Regina Lacayo

El proyecto de apoyo a la Innovación Tecnológica es un instrumento de desarrollo del gobierno de Nicaragua

esta dirigido a mejorar la competitividad de las pequeña y Mediana Empresa (PYME) con nuevo mecanismos

de fondos compartidos no reembolsables para financiar: Proyectos de Innovación tecnológica en PYMEs

(PITS), Universidades, prestadores de servicio, y así mejores sus ofertas tecnológicas en beneficio de las

PYMEs.

La metodología del proyecto va desde la promoción de recursos financieros no reembolsables, a sectores

identificados por el gobierno, formulación y evaluación de planes innovación tecnológica, seguimiento de los

planes, conforme a un manual que defina el reembolso para beneficiar a la PYME.

Se ha desarrollado ideas de innovación tecnológica, cuyo resultando ha sido para mejorar la calidad y la

generación de valor ya sea para el producto existente o el nuevo que esta en el mercado.

Estos instrumentos de apoyo a la competitividad de las PYMES resulta de vital importancia dada la

coyuntura económica con la apertura del tratado libre comercio para aprovechar las ventajas comparativas

para competir con productos innovadores.

Objetivo General

Establecer las bases para un Sistema Nacional de Innovación (SNI) nicaragüense, promoviendo la innovación

tecnológica en las PYMEs, creando el marco de acción que facilite las innovaciones y aumentando la

productividad de las PYMEs.

Objetivos Específicos

La expansión / profundización del mercado de servicios tecnológicos: Apoyar la adecuación de la oferta de

servicios tecnológicos para PYMEs y facilitar el acceso de las PYMEs a éstos.

El ensayo con prototipos de arreglos organizativos y financieros que faciliten innovaciones tecnológicas,

dentro de un marco de acción controlado: Financiar PYMEs de los sectores priorizados que deseen hacer

innovación tecnológica para mejorar su competitividad, así como financiar a proveedores de servicios

tecnológicos (PSTs) que deseen adecuar su oferta a lo requerido por dichas PYMEs.

Beneficios del Proyecto

Los beneficios para el financiamiento a proyectos están dirigidos con las siguientes condiciones:

PYMES Individuales: Se financia con un 60 % del costo total de cada plan de innovación, con un

monto US$30 mil.

PYMEs asociadas en consorcio: Se financia hasta 80 % con un monto máximo de US$ 100mil

Prestadores de Servicios: Se financia hasta 80% con monto máximo de US$100 mil

Los servicios y bienes ilegibles son los siguientes

Innovación tecnológica

Innovación organizativa o institucional

Innovación informática

Actividades de promoción comercial y de mercadotecnia

Servicios Profesionales

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El proyecto cuenta con una Red de seis facilitadores tecnológicos con mucha experiencia de trabajo con las

PYMEs, para proveer un rápido diagnostico, y así desarrollar proyectos de innovación tecnológica y ser

presentado en concurso. Producto de este trabajo tenemos como ejemplo los proyectos exitosos financiados

por el PAIT, podemos citar lo siguientes:

Empresa: Industria Reichel del país)

Tipo de Innovación: Radical o Máxima I+D+i)

Objetivo: Desarrollo de nuevos productos y registro de patente

Empresa: Inversiones San miguel y Sahalman Seafoods (Occidente del país)

Tipo de innovación: Incremental

Objetivo: Desarrollo de nuevo producto y mejora tecnológicas en los procesos productivos

Empresa: Salineras de Nicaragua S.A. y Mineral Plus S.A. (Costa del Pacifico)

Tipo de innovación: Incremental

Objetivo: Desarrollo de nuevo producto y adaptación de nuevos procesos productivos

Empresa: Empresa RC Industria (Ciudad Capital)

Tipo de innovación: Incremental

Objetivo: Desarrollo de nuevo producto y adaptación de nuevos procesos productivos

El PAIT en dos años a logrado financiar 80 proyectos de PYMEs y prestadores de servicios Tecnológicos en

14 sectores como; Agroindustria, Artesanía, Cuero y Calzado, Industria farmacéutica, informática, lácteos,

madera mueble, manufactura ligera, Metal Mecánica Otras industria y servicios, panificación, pesca y

acuicultura, textil vestuario y turismo en todo el país.

V. Conferencias Simultáneas

Taller Cuero – Calzado

Lic. Carlos Tellería Sandoval

El objetivo de esta presentación es orientar a los productores lo que se negocio con Estados Unidos en los

rubros cuero y calzado, materias primas y maquinarias para calzado y tenerías.

Aspecto Multilateral del Tratado

En base a lo anterior el Tratado podrá regular las relaciones comerciales de conformidad con lo

siguiente

Cada país Centroamericano y Estados Unidos

Los países centroamericanos entre si

Cada país de Centroamérica con Republica Dominicana

Se puede exportar a Republica Dominicana de un bien CAFTA según el tratado o bajo el tratado

bilateral Nicaragua – Republica Dominicana

Entre los productos que ha venido siendo protegido con impuestos DAI, hace mucho tiempo el calzado ha

ocupado el segundo lugar.

Sectores que mantuvieron niveles de aranceles altos

Agropecuario 25%

Alimentos 30%

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Calzado 25%

Vestuario 25%

Muebles 25%

Azúcar 55%

Entre los productos negociados en el CAFTA-DR se encuentran: Calzados de esquí y calzado para la practica,

calzado con las parte superior de tiras o hules, plásticos, straps para ensamblar la suela, calzado con suela de

cuero natural y aparado de cuero, calzado con palmilla o plataforma de madera equivalente suela de hule,

plástico o cuero, los demás calzados con puntera metálica, que cubran el tobillo, los demás, calzado de

deporte, calzado de tenis, calzado con suela de cuero natural o regenerado, con la parte superior de cuero

natural, con la parte superior de materia textil, capelladas para calzado de cuero, suelas y tacones, de caucho o

plástico, suelas y tacones, plantillas, taloneras y artículos similares, entre otros.

El listado de los productos negociados es más extenso y este es un ejemplo de algunos productos contenido en

el listado original negociado. El calzado en la lista de Nicaragua esta mayormente localizado en categoría (M)

que se desgrava en 10 años no lineal.

En la lista norteamericana los mismos productos se encuentran en la categoría (A) que significa acceso

inmediato sin impuestos a la entrada en vigor del acuerdo.

Generalidades

Si cualquier país firma 2 años después que lo han firmado el resto de países se comenzara a desgravar en el

porcentaje en que se encuentre al momento el resto. Esto se da como una practica de equidad.

El arancel base es el DAI (Derecho Arancelario a la Importación) vigente a Noviembre 2003.

El arancel base se puede disminuir pero no aumentar

El ISC (Impuesto Selectivo de Consumo) y el IVA no se tocan

El periodo de gracia no permite que se activen

Mecanismos de Salvaguardia

Desafió del Sector

Cualquier país que intente ingresar al comercio internacional del calzado deberá contar con un sector publico

y privado que interactúe armónicamente para provocar cambios que hagan posible este ingreso.

Para lograrlo, deberá ser evidente la innovación tecnológica en la industria ganadera, mataderos, tenería,

proveedores de maquinarias, de componentes y el fabricante del calzado mismo.

Esto es posible solo si se concurren dos fuerzas simultáneas: la ininterrumpida competitividad de todos los

agentes que intervienen en el sector y el desarrollo de su capacidad asociativa.

De la competitividad de los agentes emergerá el producto con capacidad competitiva en el mercado mundial.

De la fuerza asociativa, emerge, primero, la capacidad de sobrevivencia, y luego la fortaleza para el

fortalecimiento constante y para conquistar mercados a la medida, lo cual se puede lograr mediante una oferta

con la calidad demandada.

Diferencia de la demanda actual respecto a la demanda tradicional

La prosperidad de los años noventa y la integración entre las naciones desarrolladas y en desarrollo, propia de

una comunidad abierta y competitiva, ha traído como consecuencia las siguientes manifestaciones y

diferencias:

17

1. Antes la demanda era previsible, se mantenía por largo tiempo y permitía situarse cómodamente en

ella. Hoy es fragmentada y diferenciada, requiere de mas modelos y colores a elegir, para

distinguirse del consumo masivo.

2. Antes, para conquistar un mercado, se requería crea, a lo sumo, dos colecciones al año. Hoy la

creación debe ser permanente, por que son muchos los mercados que, de acuerdo a sus características

locales demandan diferentes diseños y estilos

3. Antes había mucho tiendas detallistas. Hoy imperan las cadenas de tiendas fuertemente

promocionadas y con gran capacidad de compra.

4. Si antes exigía buena calidad, hoy se exige una un mejor y con amplio apoyo de servicios.

5. Hoy, además de la exigencia de cueros finados acabados, se utilizan en producción una gran gama de

productos químicos como sustitutos del cuero, de delicada aplicación que exigen al fabricante

mayores conocimientos sobres su uso y manipulación

6. Hoy los plazos de entrega son tan perentorios que no dejan cabida para productores acostumbrados a

lentos procesos de planificación, abastecimiento y despacho

7. Hoy se exigen adecuadamente a una dinámica capaz de interpretar y desarrollar cada nuevo producto

con un rezago temporal mínimo respecto a los cambios de la demanda.

El empresario del calzado y sus trabajadores, en consecuencia, junto a sus proveedores de insumos,

maquinarias y equipos, deberán adoptarse para responder rápidamente a estas necesidades de cambio,

flexibilizando sus líneas de producción y adecuando su mentalidad a esta nueva realidad.

Taller Madera - Mueble

Lic. Ramón Sequeira González

Aspectos Importantes Negociados en el DR-CAFTA relacionados con la Industria de la Madera

Resumen de los aspectos negociados y relacionados con la Industria de la Madera

La mayoría de bienes para la industria de la madera están exentos de impuestos.

Hasta donde hemos revisado no encontramos aranceles para los productos elaborados con madera, no obstante

las restricciones pueden surgir de las regulaciones existentes, en los EEUU y resto de países miembros, para

preservar la salud de los usuarios y en lo relacionado al uso de químicos en el acabado de los muebles, por lo

que seguiremos investigando estos aspectos y oportunamente haremos conocer nuestros hallazgos.

Los plazos nos permiten prepararnos adecuadamente para enfrentar una eventual competencia futura.

Las tablas de desgravación indican plazos de 10, 15 y hasta 20 años. Estos plazos son una ventaja y aunque

fuera menor el tiempo no representan problemas para la industria de la madera nicaragüense, por que los

EEUU carecen de maderas latifoliadas y el costo de su mano de obra es más alta. Esta ventaja comparativa

aunada con la diversificación de productos nos dan la oportunidad de aprovechar estos mercados.

Desde la firma del tratado los EEUU nos deja en cero aranceles las exportaciones que realicemos desde

Nicaragua.

Esto significa que una vez que Nicaragua firme el tratado a lo inmediato podemos comenzar a exportar

nuestros productos hacia los EEUU, sin tener que pagar ningún arancel.

El DR-CAFTA contiene implícitamente el cumplimiento de normas de calidad, sobre la propiedad intelectual

y de seguridad.

En EEUU existen normas estrictas sobre la calidad y sanidad para los productos que utilizan o consumen, por

lo que debemos ajustarnos a ellas. Así mismo, es grave para ellos la utilización ilícita de marcas y/o nombres

comerciales, etc. por lo que todo exportador debe conocer las regulaciones de los países contratantes en

aspectos de calidad y leyes relacionadas con la propiedad intelectual y el bioterrorismo.

18

La tramitología para las exportaciones se dará en condiciones de reciprocidad y facilitación para el acceso de

las mercancías.

Se refiere a que todos los países miembros de este tratado se comprometen a facilitar el acceso de las

mercancías enviadas desde otro de los países socios.

Situación de la Industria ante el DR-CAFTA

De manera general instamos a la industria a revisar y mejorar su situación actual, a fin de aprovechar las

oportunidades que éste tratado le ofrece. Para estos efectos señalamos aquellas áreas donde deben centrar su

atención:

1. Mejorar su tecnología y/o completar sus procesos productivos. Este es un esfuerzo obligado para los

pequeños industriales, a fin de mejorar la calidad en aspectos estructurales y belleza del mueble y,

elevar las capacidades de producción.

2. Integrase y/o fortalecer sus organizaciones gremiales. Es sumamente importante afiliarse a una

organización gremial, por que de forma individual no hay capacidad de negociación, es difícil que se

le brinde apoyo aislado y el empresario perdería los beneficios de realizar compras conjuntas con otros

productores.

3. Formar grupos productivos que les permita fortalecer sus capacidades de oferta y mejorar la calidad de

sus productos. Esta iniciativa permitiría que los pequeños artesanos de la madera que no tienen la

capacidad para hacer las mejoras tecnológicas que su taller requiere, se junten en grupos de tres y

hasta cinco o seis personas para crear un taller con toda la maquinaria básica necesarias, que les

permita producir de manera conjunta, lograr capacidad productiva y calidad en sus productos.

4. Negociar a través de sus representantes gremiales el acceso a crédito de desarrollo. Cuando las

organizaciones son fuertes obtienen los objetivos que se proponen y esto es posible solo cuando los

pequeños empresarios fortalecen sus organizaciones gremiales.

5. Demandar entrenamiento para mejorar su nivel organizativo, la técnica productiva, su gestión

empresarial y para colocar sus productos en los mercados externos. Esta gestión debe surgir de la

necesidad de desarrollo del empresario, de lo contrario cualquier esfuerzo no logrará su objetivo.

Tampoco se puede creer que modernizando solo con maquinaria el taller los problemas de

competitividad están resuelto, pues se requiere de reconvertirse de manera integral.

6. Demandar la orientación de los recursos maderables para agregarles valor y mejora de los

rendimientos. Lograr el desarrollo de la nación requiere un eficiente aprovechamiento de sus recursos

y esto a su vez no se logrará sin desarrollar las industrias y tampoco asumir retos de comercialización

tan competitivos.

7. Solicitar el apoyo para desarrollar la base productiva que requiere la industria para competir. Este

desarrollo implica no solo aspectos de infraestructura; accesibilidad, comunicación, energía, etc., sino

también el desarrollo de centros tecnológicos, acceso financiamiento, etc.

Estrategia general de país para aprovechar los recursos maderables y desarrollar la industria

Uno de los graves errores con los cuales hemos convivido a lo largo de muchos años y del que pocos se

percatan, principalmente aquellos que toman las decisiones económicas, es de mantener al país como simple

exportador de materias primas, dejando en desventaja competitiva y reduciendo las posibilidades de

desarrollo de nuestras industrias de la madera, ante lo cual proponemos los siguientes puntos estratégicos:

1. Dejar de ser simples exportadores de materias primas. Esto apuntaría a que no dejemos salir ningún

recurso forestal que no lleve valor agregado y a promover la integración vertical del sector, desde

dueños de bosques, madereros e industrias forestales, hasta industrias de muebles, instrumentos

musicales, artesanía y en general.

19

2. Hacer un aprovechamiento racional del recurso forestal e incrementar los rendimientos del 35% al

80%. Si todo lo que exportamos es apenas el 35% del volumen bruto de la madera extraída, significa

que otro aspecto a trabajar es ¿Cómo incrementar la utilización del otro 65% restante del recurso?, por

lo cual proponemos como meta la utilización de ramas y troncos y a mas plazo, las hojas (para

paneles) y el residuo (para aglomerados).

3. Desarrollar la industria para produzca artículos de madera. La restricción de las exportaciones de

materias primas incidirá en el incremento de la oferta de maderas a lo interno del país, lo que

provocará que la industria entre en un proceso de demanda de recursos financieros, de tecnología y

asistencia técnica para organizarse, producir con calidad y exportar a mercados regionales y del área

internacional.

4. Facilitar el acceso de la industria a tecnología y créditos de fomento. Lo anterior estimulará al sector

privado a mejorar su oferta tecnológica y facilitar el acceso al financiamiento mediante políticas de

crédito favorables. De igual forma el gobierno deberá de promover la especialización de los oferentes

de servicios al sector y la generación de proyectos que lo fortalezcan.

5. Promover las exportaciones de la industria y productos con potencial. A este fin se deben de avocar

todos los programas y proyectos del sector público y privado que promueven las exportaciones, así

mismo identificar, entre los pequeños industriales de la madera del país, aquellos productos con

potencial exportable.

6. Promover la creación o fortalecimiento de centros tecnológicos. El desarrollo de cualquier industria,

principalmente la forestal, requiere estar respaldada por un centro científico-técnico que continúe la

investigación sobre los recursos maderables; anatomía, características, tratabilidad, etc. y, contar con

centros tecnológicos donde se les ayude en el diseño y desarrollo de productos con potencial

exportable, a mejorar su técnica y aprovechar al máximo su tecnología y a entrenar su mano de obra.

7. Facilitar la actividad productiva y las exportaciones. Corresponde a las entidades del gobierno que

realizan intervención en el sector facilitar y coadyuvar para que la pequeña industria de la madera

mejore su actividad productiva encuentre la ruta para su posicionamiento en los mercados

internacionales.

Elementos a considerar para competir en el DR-CAFTA

1. Para competir en el DR-CAFTA, necesitamos organizar cada una de las etapas de nuestro proceso

productivo y empresarial. Con el bajo nivel organizativo en que trabajan muchos talleres de la

pequeña industria del mueble, no tendríamos ninguna posibilidad de aprovechar los mercados que nos

ofrece el DR-CAFTA. Esto es un reto que debemos tomar en serio y estar conscientes que debemos

analizar cada una de las etapas del proceso productivo y adecuar sistemas de control que nos permitan

identificar y reducir nuestros costos de producción.

2. Se debe asumir una actitud de competencia, dejando desarrollarse los estímulos empresariales y la

creatividad en los negocios. En esto nos referimos a que si realmente somos empresarios de la madera,

no debemos temer a enfrentarnos con otros productos. La competencia es un estímulo para el

verdadero empresario o es lo mismo decir, que no se puede llevar al éxito una empresa si la dirigimos

con mentalidad de trabajador. El empresario es creativo, le gustan los retos y no teme a la adversidad,

sino mas bien busca en ella las oportunidades que tiene y que le darán satisfacciones.

3. Apropiarnos del concepto y contenidos del DR-CAFTA, buscando los aspectos positivos para trabajar

sobre ellos y en la mejora de nuestra competitividad. Existen muchas personas que gustan de los

miedos. Aunque tengan un negocio, obviamente no son auténticos empresarios. Por eso estos

mensajes son para aquellos que se familiarizan con los riesgos y no temen dirigir sus productos hacia

consumidores que no conocen, pero que se guían por su instinto empresarial.

4. Debemos reenfocar nuestra visión empresarial y tratar de orientar nuestros esfuerzos a identificar y

satisfacer necesidades no resueltas. Dejemos de fabricar productos tradicionales cuya demanda es

descendente, pero se puede: rediseñar los viejos modelos, observar el mercado e identificar las

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tendencias de consumo, introducir nuevos diseños y sondear mercados. Su promotor de venta es un

buen contacto para conocer el ¿Qué producir?.

5. Debemos potenciarnos sobre nuestras debilidades y aprovechar el segmento de consumidores

dispuestos a consumir productos hechos a mano. Para finalizar, solo debo recordarles que nosotros no

somos competencia de grandes productores, debido a que nuestros productos son casi hechos a mano,

esto es un gran oportunidad para comercializarlos como tal, donde no tenemos competencia, por que

entramos en la categoría del mueble artístico, con identidad propia.

Taller Textil - Vestuario

Lic. Sandra Morales

Con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica, Estados Unidos y República

Dominicana (conocido por sus siglas en inglés DR-CAFTA), Nicaragua y en especial la Rama Textil

Vestuario tendrá niveles de preferencia por encima de las demás ramas que componen la economía nacional.

Este tratado abre oportunidades y esperanzas, en las cuales el gobierno y los empresarios en general, deberán

asumir los retos del país y de región para enfrentarlos en forma conjunta.

En este sentido, el sector público y privado deberán caminar de la mano. La realización de programas,

proyectos e inversiones ofrecerán nuevas oportunidades, para que compartan capacidades y conocimiento

para aumentar la competitividad de las empresas.

A pesar de las condiciones económicas en que se encuentra el país, Nicaragua, no se encuentra mal en

relación a los demás países del mundo.

Actualmente, el sector textil y confección el 3er. lugar en cuanto a porcentaje de crecimiento de volumen de

exportación y 2do. lugar en cuanto a valor exportado.

En las negociaciones del DR-CAFTA, se abren las oportunidades y esperanzas para la Rama Textil Vestuario,

en las cuales se amplió el acceso al mercado de las empresas nicaragüenses hacia el mercado de los Estados

Unidos, las cuales se pueden aprovechar las siguientes reglas:

Reglas de Origen y Abastecimiento:

En relación a las Reglas de Origen y Abastecimiento para la industria nacional textil vestuario, de acuerdo a

lo negociado en el DR-CAFTA, será tomado como base esencial para la elaboración de prendas de vestir la

tela, la cual puede ser originaria de cualquier país de la región y/o inclusive fuera de la región siempre y

cuando cumpla con los requisitos acordados en la negociación.

D`Minimis:

Una de las propuestas negociadas, es D´Minimis, se refiere a la prenda de vestir que podrá ser exportada

como bien CAFTA, siempre y cuando su componente principal (tela) abarque un 90% y sea originaria de la

Región (o sea originaria de los países que negociaron el DR-CAFTA). Es decir un 10% del producto

terminado puede estar contenido en materia prima o insumos originarios de cualquier país (fuera de la región),

esto siempre será considerado como bien CAFTA para su introducción a los Estados Unidos. En esta regla

No aplican los componentes elastomericos o spandex.

Transformación Simple:

En relación a la Transformación Simple, ésta comprende 5 (cinco) productos como son: Paraguas, Maletas,

Brassieres, Pijamas y Boxer que pueden ser cortados y confeccionados dentro de la región centroamericana

sin importar de donde proceda la materia prima y/o insumos para su elaboración y tendrán libre acceso

arancelario. Con ésta regla, existe una opción más para diversificar la producción actual de los empresarios.

21

Lista de Corto Abasto:

Es una lista especial que comprende 43 tipos de telas las cuales no son producidas en la región, y pueden

comprarse en cualquier parte del mundo sin restricción alguna de cuotas para elaborar los productos que el

empresario desee.

Esta lista, podrá ser ampliada, siempre y cuando los solicitantes (empresarios) argumenten su ampliación y/o

inclusión de nuevas telas, para que los Estados Unidos lo apruebe

Otros elementos:

Dentro del Tratado de Libre Comercio, existen otros elementos los cuales fueron tomados en cuenta, como

son los negociados con los Estados Unidos Mexicanos. En relación a Nicaragua, se consideró que los montos

de las telas que México ofrece fueron tomados como parte del DR-CAFTA. Solamente existe un

impedimento, para que su negociación sea mas efectiva: Se debe armonizar Centroamérica con México, lo

que en la actualidad está siendo negociado para los países centroamericanos tengan mayor capacidad de

negociación.

TPL (Niveles de Preferencia Arancelaria):

Existe una desgravación en relación a la cantidad de telas no originarias, y que Nicaragua puede acceder a

esos montos con el objetivo de producir prendas de vestir y que éstas puedan incorporarse a las preferencias

arancelarias y poder ser mas competitivo como país.

En cada uno de los primeros cinco años después de la entrada en vigor de este Tratado, mercancía

textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de 100.000.000 metros cuadrados;

En el 6to. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de

80.000.000 metros cuadrados ;

En el 7to. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de

60.000.000 metros cuadrados;

En el 8to. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de

40.000.000 metros cuadrados;

En el 9no. Año, a mercancía textil importadas al territorio de los EEUU, hasta una cantidad de

20.000.000 metros cuadrados;

Iniciando el décimo año después de la fecha de entrada en vigor de este Tratado, este Anexo dejará

de aplicar. *NO INCLUYE LANA PARA NICARAGUA

Tratamiento Libre de Aranceles:

Existe un nivel de preferencias para aquellos productos que Nicaragua produce como son:

Tejidos hechos con telares manuales de la industria tradicional

Mercancías hechas a mano con dichos tejidos de la industria tradicional

Mercancías artesanales folklóricas tradicionales.

Lo cual en el Tratado dice:

La parte importadora otorgará tratamiento libre de aranceles a las mercancías así identificadas, cuando sean

certificadas por la autoridad competente de la parte exportadora

Canasta de Desgravación:

En relación a las Canastas de Desgravación, existe una lista que comprende los diferentes niveles de

desgravación arancelaria, para los diferentes productos negociados, en la cual las Canastas ―A‖ y ―G‖, son

las dos clasificaciones en que las partidas de los capítulos arancelarios o Sistema Arancelario

Centroamericano (SAC) que están comprendidos de los capítulos 50 al 63, en donde están comprendidos la

materia prima y/o insumos para la elaboración de las prendas de confeccionadas por la Rama Textil

Vestuario.

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Taller de Alimentos

Lic. Judith Rivera DR – CAFTA

MIPYME AGROINDUSTRIALES Y DE PROCESAMIENTO DE ALIMENTOS

En esta presentación se abordan los siguientes aspectos:

Que se negoció?

Acceso industrial y Cooperación

Bienes industriales: Consolidación total de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe, para los productos

industriales y de la pesca.

El 100% de los productos industriales y de la pesca que Nicaragua exporta a los Estados Unidos entraran libre

de aranceles al igual que cualquier otro producto industrial que se pueda exportar en el futuro.

Grupo Especial de Cooperación

Se creo el Instituto de Capacitación CAFTA, donde se reúnen universidades de los Estados Unidos y de

Centroamérica, que deseen apoyar a las PYMES en el fortalecimiento de sus capacidades comerciales.

Coalición de empresas norteamericanas para apoyar la creación y fortalecimiento de capacidades comerciales.

En esta oportunidad se darán a conocer a los empresarios de la rama de alimentos participante al IV Congreso

Nacional MIPYME y ExpoServicio MIPYME 2005, resultados de lo negociado para los productos agrícola,

pecuario, agroindustriales e industriales, tanto los que Nicaragua podrá exportar y el acceso de Estados

Unidos al mercado nicaragüense, explicándoseles además:

1. Que productos se negociaron a través de cuota, la estrategia de negociación para nuestros productos

de origen agropecuario sensibles para la economía, los períodos de desgravación aplicados, la base

arancelaria y salvaguardia especial agrícola (SEA) como funciona y cuando se aplica.

2. Así mismo se abordaron los productos agroindustriales elaborados por la micro, pequeña y mediana

empresa (MIPYME), de forma que los empresarios estuvieran claro de cual es la base arancelaria

para los productos que sirvieron de ejemplo y cual había sido el tratamiento que se les dará una ves

el CAFTA entrará en vigencia.

Por último se concluye que existe una oportunidad muy grande de mercado con este tratado de libre comercio

y lo que valdría la pena preguntarse es: ¿Qué debemos hacer para garantizar nuestra permanencia en esta?

¿Cuál es mi compromiso como empresario y que tipo de apoyo debo demandar?.Ya que existen muchos retos

que debemos vencer, principalmente el de CALIDAD, lo que implica el cumplir con normas técnicas,

medidas sanitarias y fitosanitarias, que reglamentan el comercio internacional de alimentos. Implica cambiar

hábitos, procesos y métodos de producción, utilización de empaque, embalaje, etiquetado adecuado,

terminología y unidades de medidas, manipulación, transporte y conservación del producto. Tenemos que

aprender a mercadear nuestros productos.

Como país estamos claro que debemos seguir los siguientes lineamientos:

Fortalecer la base productiva del país para lo cual debemos sumar esfuerzos para optimizar recursos y evitar

la dispersión y duplicidad de las actividades de las instituciones públicas y privadas que intervienen en

actividades de apoyo a la producción primaria.

Fortalecer la integración de la cadena agroindustrial para mejorar la competitividad y calidad de nuestros

productos.

Priorizar acciones que tiendan a mejorar la calidad de los productos desde la producción primaria hasta su

transformación, distribución y venta y que esto es responsabilidad de todos, gobierno, empresario e

instituciones de apoyo al sector.

Fortalecer el Sistema Nacional de Acopio de Leche

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Financiamiento para mejorar las condiciones e infraestructura para el ordeño y adquisición de equipos y

tanques de enfriamiento

Mejoramiento de los servicios básicos como agua potable, energía eléctrica, infraestructura vial y

comunicaciones

Mejoramiento de las variedades (Horto Fruticola) con potencial para la transformación industrial, dar valor

agregado

Diversificación de la oferta exportable

Fortalecer y promover la investigación y Desarrollo en el país

Generación y divulgacion en la utilización de nuevas tecnologías

Programa de capacitación y asistencia técnica en manejo de pos cosecha

Promover la inversión en la AGROINDUSTRIA

Buenas prácticas apicolas

Diversificación de productos derivados de la colmena – Dar valor agregado

Fortalecer el Sistema Nacional de Calidad

Promover Servicios de Desarrollo Empresarial acorde a las necesidades de los empresarios en temas tales

como: capacitación y asistencia técnica en aspectos productivos, gestión de calidad e inocuidad, mejoramiento

y desarrollo de nuevos productos, empaque y embalaje, manejo y conservación de productos alimenticios,

información de mercado y aspectos regulatorios entre otros.

Fortalecer las capacidades técnicas y gerenciales de las empresas así como la capacitación de la mano de obra

en las empresas MIPYMES.

Gestión de recursos para el fortalecimiento técnico y logístico de las instituciones que tienen intervención en

la producción primaria

VI. Agenda Complementaria

Algunos Instrumentos de Apoyo a las MIPYMES

Lic. Alejandro Arguello

ACCIONES DE LA AGENDA COMPLEMENTARIA

La Agenda Complementaria la constituyen una serie de leyes y programas que ha implementado el gobierno

de la República de Nicaragua con el objetivo de proteger los sectores económicos del país y fomentar y

propiciar con éxito su inserción dentro de los mecanismos del DR-CAFTA.

Con la Agenda Complementaria se facilita el acceso al crédito de la MIPYME nicaragüense ya sea esta

urbana, agrícola, industrial o agroindustrial, mediante una ley que lo garantiza como es la Ley de

Sociedades de Garantías Reciprocas del a República de Nicaragua.

Se promueve en la Agenda complementaria la creación de una Ley de Competencia, una Ley de Sociedades

de Garantías Reciprocas y Ley PYME que conforman, un triángulo legal de protección y fomento a las

MIPYMES nicaragüenses.

La Agenda Complementaria no solo considera los aspectos legislativos, sino que, también crea y fortalece

estructuras de apoyo a la MIPYME. Entre estas estructuras tenemos la creación del Consejo Nacional de la

MIPYME; el Programa Nacional para el Desarrollo de la MIPYME Nicaragüense PROMIPYME.

Resumiendo, los componentes de la Agenda Complementaria son:

ANTEPROYECTO DE LEY DE COMPETENCIA. (ACTUALMENTE SE ENCUENTRA EN LA

ASAMBLEA NACIONAL).

ANTEPROYECTO DE LEY DE SOCIEDES DE GARANTIAS RECIPROCAS.

(ACTUALMENTE SE ENCUENTRA EN LA ASAMBLEA NACIONAL).

ANTEPROYECTO DE LEY MIPYME. ( ACTUALMENTE ESTA EN PROCESO DE

LICITACIÓN).

24

PROGRAMA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MIPYME (PROMIPYME, YA

HAY UN DOCUMENTO BORRADOR, EL CUAL SE CONCLUYE EN ESTE AÑO).

CREACION DEL CONSEJO NACIONAL MIPYME. (YA ESTA CONFORMADO Y EN ESTE

AÑO SE CONFORMA LA JUNTA DIRECTIVA).

ANTEPROYECTO DE LEY DE PROMOCIÓN DE LA COMPETENCIA

La modernización de un país necesariamente pasa por la readecuación de su marco jurídico y económico. En

el caso de Nicaragua incluye legislar en materia de defensa y promoción de la competencia, prevención y

control de prácticas comerciales anticompetitivas, dando lugar a la vez, al cumplimiento de la norma

constitucional de fomentar la gestión económica, garantizar la libertad de empresa y la igualdad de éstas ante

la ley y las políticas económicas del Estado. (Arto.99, 104 y 105 Cn).

El sector de las micro, pequeñas y medianas empresas MIPYMES constituye en gran medida una de las

principales fuentes de generación de empleo productivo y permanente. Una de las dificultades que enfrentan

las MIPYME´s son las barreras, obstáculos y excesivas regulaciones que el Estado aun mantiene en sus

marcos regulatorios.

Algunas empresas ejercen control sobre las MIPYME´s que intentan entrar a los mercados, las prácticas

concertadas o carteles, a través de los cuales se fijan precios, reparten mercados y efectúan boicot en

detrimento de otros agentes económicos. La propuesta de Ley establece la prohibición y control de dichas

prácticas; y en lo que respecta a las actuaciones anticompetitivas del Estado, se proponen mecanismos de

desregulación y readecuación de los marcos regulatorios del comercio y la economía. Todo esto redundará a

favor de los nuevos agentes económicos, en especial de las MIPYME´s, de los consumidores mismos y de la

eficiencia económica en general.

Las circunstancias reales de nuestra economía nacional, los fenómenos presentes del mercado interno,

vinculados a los procesos de globalización de los mercados externos, exigen imprimir una dinámica que

induzca a los agentes económicos y al país hacia la competitividad.

Las obligaciones contraídas por el Estado de la República de Nicaragua, al suscribir acuerdos, tratados y

protocolos internacionales en materia de libre comercio, como por ejemplo el DR-CAFTA, incluyen el

compromiso de adoptar políticas y legislación de promoción de la competencia, es otra de las razones para

que en Nicaragua se adopte una Ley de Defensa de la Competencia.

OBJETIVO:

El objeto de la presente Ley es promover y tutelar la libre competencia entre los agentes económicos, para

garantizar la eficiencia del mercado y el bienestar de los consumidores, mediante el fomento de la cultura de

la competencia, la prevención, la prohibición y sanción de prácticas anticompetitivas.

ANTEPROYECTO DE LEY DE SOCIEDADES DE GARANTIAS RECIPROCAS DE NICARAGUA

OBJETIVO Y ALCANCE:

Uno de los problemas más importantes que sufre la pequeña y mediana empresa, es la dificultad para acceder

a una financiación adecuada a sus posibilidades, lo que condiciona negativamente su capacidad de expansión

y crecimiento. La Micro, Pequeña y Mediana empresa cuenta con un capital social escaso que limita su

capacidad financiera y sus márgenes de maniobra. Esta limitación, en términos relativos con la gran empresa,

se manifiesta por una insuficiencia de garantías ante las entidades de crédito, una dificultad para acceder

directamente al mercado de capitales, un mayor distanciamiento de los centros de decisión financiera y una

acusada carencia de información y asesoramiento en esta materia.

Por tal razón consciente de las dificultades que atraviesan las pequeñas y medianas empresas, para acceder al

crédito y demás servicios financieros por sus altos intereses un equipo interinstitucional conformado por la

Financiera Nicaragüense de Inversiones (FNI), Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC) Y -

25

Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa (INPYME). Ha considerado necesario

elaborar una Ley que regule el SISTEMA DE GARANTÍAS RECÍPROCAS PARA LA PEQUEÑA Y

MEDIANA EMPRESA, la cual establezca el Régimen Jurídico, Fiscal y Financiero de estas Sociedades,

dando lugar a un régimen mercantil específico, el cual servirá de apoyo para la creación de empleo,

impulsando el fortalecimiento que necesitan las MIPYMES ante las oportunidades y bondades del DR-

CAFTA.

Las Sociedades de Garantía Reciproca se comportan como un instrumento de promoción empresarial, que

facilita el crédito a la MIPYME ya que permitirá orientar, promocionar e incentivar la inversión por ellas

avalada.

Cabe señalar que este tipo de sociedades se asemeja a una Sociedad Anónima en lo que respecta al capital

social y a la responsabilidad de los socios por las deudas sociales; pero en lo que respecta a los derechos de

los socios predomina el carácter mutualista. Así mismo este tipo de Sociedades tienen que ofrecer sólidas

garantías a los terceros, pero tienen que estar dominadas por Micros, Pequeñas y Medianas empresas a las que

apoyan e impulsan financieramente. Por ello se incluye la exigencia que estén constituidas formalmente por

Micro, Pequeñas y Medianas Empresas.

CONCEPTOS:

SOCIEDAD DE GARANTÌA RECÌPROCA: Son las sociedades mercantiles especializadas en la emisión de

avales o garantías, estas deberán ser multisectoriales.

SOCIOS PARTÍCIPES: las personas naturales o jurídicas que pertenezcan a la MIPYME y que participen en

el capital social de una Sociedad de Garantía. Estos socios pueden solicitar los servicios de la Sociedad.

SOCIOS PROTECTORES: las personas naturales o jurídicas nacionales, extranjeras, públicas o privadas que

participen en el capital social de una Sociedad de Garantía. Estos socios no podrán solicitar avales ni servicios

de la Sociedad.

El capital social de una Sociedad de Garantía Recíproca será variable, el cual no podrá ser menor al

equivalente a cuatro millones doscientos cincuenta mil córdobas (C$ 4,250,000.00); por otra parte estas

Sociedad deberán constituir un Fondo de Provisiones Técnicas, con carácter solidario, que formará parte de su

patrimonio y tendrá como finalidad reforzar la solvencia de la sociedad. La cuantía mínima de este fondo de

provisiones técnicas será del 5 % de la cartera de riesgo vigente, cuantía que deberá revisarse y ajustarse por

la Superintendencia de conformidad con las normas técnicas que ésta emita.

Es importante señalar que la formación de una Sociedad de Garantía Recíproca se podrá ejecutar en cualquier

parte del territorio nacional previa autorización de la Superintendencia de bancos y de otras instituciones

financieras (SIBOIF). Todas las sociedades Garantía Recíproca que se constituyan bajo el régimen de este

proyecto ley deberán ser autorizadas para esos fines por la Superintendencia de bancos y de otras instituciones

financieras (SIBOIF), y será éste el organismo regulador de su operación y funcionamiento bajo lo

establecido en este proyecto de ley y en las normas que esta institución establezca para esos efectos.

PROPUESTA DE ANTEPROYECTO DE LEY PARA LAS MIPYMES

El rol de las MIPYMES como motor del desarrollo económico del país, es por todos conocido y por mandato

de la Ley No. 290 "Ley de Organización, Competencia y Procedimiento del Poder Ejecutivo‖ su reglamento

y reformas le Corresponde al MIFIC, a través de la Dirección de Políticas de Fomento a las MIPYMES",

elaborar el anteproyecto ley MIPYME. En el contexto del mejoramiento del marco regulatorio se plantea la

necesidad de formular dicho anteproyecto, que tenga como fundamento la competitividad de este sector.

La generación de empleo, es una preocupación central del Gobierno, y se debe reconocer que las MIPYMES

son las principales fuentes de creación de puestos de trabajo. En especial son una fuente de oportunidades

para las mujeres y los jóvenes nicaragüenses. La importancia del sector MIPYME Nicaragüense radica en que

representan la mayoría de las empresas nicaragüenses y que son los mayores generadores de empleos, cuya

producción de bienes y servicios se sustenta en el consumo de materias primas nacionales, y cuya inversión

por empleo generado es relativamente baja.

26

En este mundo globalizado, los empresarios tienen que hacer uso cada vez mas de mejores

herramientas que contribuyan a desarrollar sus habilidades gerenciales y poder contribuir mas

efectivamente a las economías de nuestro país.

La negociación del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos de América (CAFTA) representa un

acontecimiento histórico en la economía del país. Creemos que este Tratado abrirá nichos importantes de

mercado que las MIPYMES’ podrán aprovechar, en productos tales como: jaleas, mermeladas, artesanía,

muebles de madera, tejas de barro, cajetas, hamacas, productos de marroquinería, calzado de cuero, conservas

de hortalizas, frutas y otros, que fueron negociados con acceso inmediato a los Estados Unidos.

El CAFTA también representa una oportunidad para importar materias primas y maquinarias, tan necesarias

para las MIPYMES Nicaragüenses.

OBJETIVO:

Contar con un anteproyecto de Ley que contribuya a promover el desarrollo empresarial de las MIPYMES y

el desarrollo económico nacional a través del fomento y creación de empresas de este sector. Es decir un

anteproyecto que estimule de forma integral su desarrollo, en un contexto competitivo nacional e

internacionalmente, con una dinámica propia capaz de generar oportunidades de empleo estable, mejorar el

nivel de vida de los nicaragüenses, apropiarse de los mercados y contribuir a la riqueza nacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1. Caracterización y clasificación del sector MIPYME, tomando en cuenta indicadores claves.

2. Simplificación de los mecanismos e instrumentos para la formalización de las MIPYMES.

3. Ordenamiento y establecimiento del marco institucional: áreas de competencia, funciones y

coordinación interinstitucional.

4. Adecuación y establecimiento de instrumentos de promoción y fomento de la competitividad del

sector que propicie el desarrollo sostenible de las MIPYMES a través de la definición,

implementación y evaluación de Políticas, Programas y acciones de largo plazo para elevar la

productividad y competitividad del sector.

5. Establecimiento de un marco regulatorio que fomente y estimule a las MIPYMES Nicaragüenses.

6. Promoción de la gestión de recursos financieros tanto internos como externos para las MIPYMES

Nicaragüenses.

7. Articulación de la Políticas, Estrategias, Programas y Proyectos tanto del sector agropecuario y no

agropecuario.

PROGRAMA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MIPYME NICARAGÜENSE

(PROMIPYME)

El Programa PROMIPYME es un programa diseñado para integrar de forma sistemática las acciones que

deben implementarse para crear las condiciones de competitividad y que éstas sean aprovechadas por el tejido

empresarial de Nicaragua.

El programa inicialmente atenderá los siguientes departamentos: Granada, Rivas, León, Nueva Guinea,

Matagalpa, Estelí, Bluefields, Chinandega, Masaya, Managua, Boaco, Chontales.

El programa PROMIPYME tiene los siguientes objetivos:

Objetivo 1: Establecer un entorno de Políticas, Estrategias, normativas y capacidades Institucionales

favorables para el desarrollo integral del Sector MIPYME y su adecuada inserción en el comercio.

Objetivo 2: Fomentar la Capacidad, Productividad y la Competitividad de la MIPYME.

27

Objetivo 3: Fomentar y promover la capacidad exportadora de las Empresas MIPYMES y contribuir a su

adecuada inserción en le comercio exterior a través del aprovechamiento de las oportunidades generadoras

por loas acuerdos comerciales internacionales.

Ramas Priorizadas:

Este programa inicia su atención a las siguientes ramas: Madera Mueble, Cuero Calzado, Artesanía, Textil

Vestuario, Lácteos, Agroindustria, Metal Mecánica, Pesca y Acuicultura, Turismo e Industria Farmacéutica.

CONSEJO NACIONAL A LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

OBJETIVO:

Espacio de concertación entre el Gobierno y el sector de la PYME nicaragüense para la determinación de las

prioridades nacionales, expresadas en políticas, programas y acciones dirigidas al desarrollo del sector y del

país. Se busca la confluencia de los esfuerzos públicos y privados en el uso de los recursos para el desarrollo

económico con equidad.

CONFORMADA:

Está integrado por instituciones públicas y por representantes del sector privado de la PYME y sociedad civil

interesados (gremios empresariales, comisiones Nacionales Sectoriales, Universidades con enfoque

académico hacia las MIPYMES, etc.).

V. Paneles de Discusión

Proyecto de Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas de Nicaragua

Lic. Alfredo Garcia

El Gobierno de la República de Nicaragua, consciente de las dificultades que las micros, pequeñas y medianas

empresas, tienen para acceder a los créditos por las altas tasas de intereses y por la falta de garantía para su

financiación, ha considerado necesario someter a la consideración de la Asamblea Nacional, la presente Ley

que regula el SISTEMA DE GARANTÍAS RECÍPROCAS PARA LAS MIPYME, dando así un paso

decisivo para el desarrollo y crecimiento de las MIPYME’s y por ende para la creación de empleo y el

desarrollo de la NACIÓN.

La estructura empresarial nicaragüense es la propia de un país de pequeñas y medianas empresas, la cual

constituye un factor clave de estabilidad y competitividad. Su importante papel en materia de creación de

empleo, generación de riqueza y su contribución a la paz social; su flexibilidad de adaptación a los cambios

producidos por los ciclos económicos, y su gran sensibilidad a los procesos de relanzamiento de la inversión,

contrastan con las desventajas comparativas inherentes a su pequeña dimensión.

Uno de los problemas más importantes que sufre la MIPYME, es la dificultad para acceder a una financiación

adecuada a sus necesidades, lo que condiciona negativamente su expansión y crecimiento. La MIPYME

cuenta con un capital social escaso, que limita su capacidad financiera y sus márgenes de maniobra. Esta

limitación, en términos relativos con la gran empresa, se manifiesta por una insuficiencia de garantías ante las

entidades de crédito, dificultades para acceder directamente al mercado de capitales, mayor distanciamiento

de los centros de decisión financiera y una acusada carencia de información y asesoramiento en esta materia.

Para contribuir a la solución de estos problemas financieros, el Gobierno de la Republica, mediante esta Ley

establece el Régimen Jurídico, Fiscal y Financiero de las Sociedades de Garantías Recíprocas, dando lugar a

un régimen mercantil específico para estas sociedades.

28

Dentro de este marco legal, las Sociedades de Garantías Recíprocas apoyadas en un marcado carácter

mutualista, desarrollan las siguientes funciones básicas:

Facilitar a la MIPYME el acceso a la financiación del Sistema Financiero Nacional.

Facilitar el acceso de la MIPYME mediante el otorgamiento de avales para líneas de financiación

privilegiadas y obtener mejores condiciones en sus créditos que las que conseguirían por sí solas en

el mercado.

Pero además de estas dos funciones básicas, las Sociedades de Garantías Reciprocas prestarán a sus socios

una gama de servicios complementarios a la prestación del aval:

Brindar servicios de información que den a conocer a la MIPYME instrumentos financieros

adecuados a sus necesidades.

Proporcionar al empresario un servicio eficaz para analizar, evaluar y asesorar el proyecto de

inversión que vaya a realizar.

Por lo tanto, las Sociedades de Garantías Reciprocas se comportan como un instrumento financiero de

promoción empresarial y creación de empleo, que facilita el crédito a la MIPYME y permite orientar,

promocionar e incentivar la inversión.

Con la presente Ley, se pretende la conformación de Sociedades de Garantías Reciprocas, con suficiente

capital y solvencia para generar la confianza necesaria en la aceptación del aval ante las entidades de créditos.

Cada Sociedad de Garantía Reciproca creara un fondo de garantía o fondo de provisiones técnicas,

estableciendo un equilibrio entre los recursos propios y el volumen que la propia Sociedad puede avalar.

También se deberá crear, una Sociedad de Reaval que pueda asegurar un porcentaje determinado del riesgo

vivo que cada Sociedad de Garantía Reciproca haya asumido.

Al mismo tiempo las Sociedades de Garantías Reciprocas prestaran asesoramiento financiero a sus socios,

para que su Empresa adquiera el nivel de endeudamiento que técnica y financieramente sea posible para el

buen desarrollo de la Empresa, así mismo se brindara asistencia durante la implementación del proyecto y su

funcionamiento durante el plazo del financiamiento.

Las Sociedades de Garantías Reciprocas estarán conformadas por Micros, Pequeñas y Medianas Empresas

multisectoriales, agropecuarias y no agropecuarias, como socios partícipes, y socios protectores que podrán

ser Instituciones Públicas, Municipalidades, Regiones Autónomas, Bancos, Financieras, Empresas privadas,

Organismos Multilaterales e Internacionales, Cooperación Externa, etc.

Anteproyecto de Ley de Promoción de Competencia

Dr. Julio Cesar Bendaña

La modernización de un país necesariamente pasa por la readecuación de su marco jurídico económico. En el

caso de Nicaragua incluye legislar en materia de defensa y promoción de la competencia, prevención y

control de prácticas comerciales anticompetitivas, dando lugar a la vez, al cumplimiento de la norma

constitucional de fomentar la gestión económica, garantizar la libertad de empresa y la igualdad de éstas ante

la ley y las políticas económicas del Estado. (Arto.99, 104 y 105 Cn).

La competencia es consustancial a una economía de mercado. Nicaragua ha iniciado un proceso de

modernización económica, transformándose en un Estado facilitador que contribuye a elevar los niveles de

libertad económica que nuestro país debe ostentar de cara a los mercados internacionales para ser elegible

como alternativa de inversión, por tanto la promoción de la competencia, debe ser un principio rector que

fortalezca las estructuras y capacidades administrativas internas para una administración eficiente y

aprovechar las ventajas comerciales que se derivan de la firma de los tratados de libre comercio.

La Inversión Extranjera Directa es uno de los principales vectores de crecimiento para los países en vías de

desarrollo; en los mismos se escenifica una febril actividad destinada a atraer dicha inversión; para lograrlo en

Nicaragua debemos estar conscientes que las empresas y países con capacidad de efectuar inversiones directas

buscan y eligen sobre todo, países receptores que cuenten con un marco regulatorio estable, mercados

transparentes y garantía de que sus operaciones comerciales y de inversión no estén expuestas a las amenazas

29

de prácticas comerciales anticompetitivas provenientes de sus eventuales competidores internos y del Estado

mismo. La existencia y plena vigencia de una ley como la que se propone y se justifica mediante esta

exposición de motivos constituye un importante avance en la creación de un clima de negocios atractivo para

la Inversión Extranjera Directa.

Los procesos de privatización de empresas estatales que prestan servicios públicos, es decir los mercados

especializados de energía, telecomunicaciones, acueductos y alcantarillados, hidrocarburos, entre otros; han

dado lugar a la adopción de sus propios marcos y entes regulatorios. Esto es propio y necesario ya que al

trasladar el control de estas empresas al sector privado, se debe hacer con la garantía legal de que no seguirán

actuando como monopolios, pues se pretende la concurrencia de varios operadores con importantes

volúmenes de inversión. Para lograr la ampliación y eficiencia de los servicios prestados, es necesario

garantizar que los operadores de estos mercados especializados actúen en régimen de libre competencia. Así

se hace evidente la necesidad de crear y fortalecer las estructuras y mecanismos institucionales cuya vocación

y misión sea la promoción de la libre competencia y el control y prohibición de prácticas comerciales

anticompetitivas que frenarían el desarrollo de los sectores en cuestión.

Así también muestra la experiencia internacional, que en países donde las empresas compiten en el interior en

un clima de competencia exigente, estas empresas están en mejores condiciones para enfrentar la competencia

externa. Se ha demostrado de esta manera que las políticas de competencia y una legislación de la materia son

instrumentos claves que inducen y promueven la transparencia en los mercados internos. El objetivo supremo

de esta Ley es promover la libertad económica, la eficiencia económica y el bienestar del consumidor.

Por otro lado, el sector de las micro, pequeñas y medianas empresas MIPYME constituye en gran medida una

de las principales fuentes de generación de empleo productivo y permanente. Una de las dificultades que

enfrentan las MIPYME´s son las barreras, obstáculos y excesivas regulaciones que el Estado aun mantiene en

sus marcos regulatorios, algunos ya desfasados y obsoletos; de igual manera el abuso de posición de dominio

que ejercen algunas empresas sobre las MIPYME´s que intentan entrar a los mercados, las prácticas

concertadas o carteles, a través de los cuales se fijan precios, reparten mercados y efectúan boicot en

detrimento de otros agentes económicos. La presente propuesta de Ley establece la prohibición y control de

dichas prácticas; y en lo que respecta a las actuaciones anticompetitivas del Estado, se proponen mecanismos

de desregulación y readecuación de los marcos regulatorios del comercio y la economía. Todo esto redundará

a favor de los nuevos agentes económicos, en especial de las MIPYME´s, de los consumidores mismos y de la

eficiencia económica en general.

Las circunstancias reales de nuestra economía nacional, los fenómenos presentes del mercado interno,

vinculados a los procesos de globalización de los mercados externos, exigen imprimir una dinámica que

induzca a los agentes económicos y al país hacia la competitividad.

Las obligaciones contraídas por el Estado de la República de Nicaragua, al suscribir acuerdos, tratados y

protocolos internacionales en materia de libre comercio, incluyen el compromiso de adoptar políticas y

legislación de promoción de la competencia, es otra de las razones para que en Nicaragua se adopte una Ley

de Defensa de la Competencia.

La defensa, protección y promoción del Derecho de la Competencia se contempla en una cantidad creciente

de marcos jurídicos de los países del hemisferio. En el ámbito constitucional, muchas de las Constituciones

del hemisferio promueven la competencia garantizando el derecho a la libertad de contratación, libertad de

comercio y libre iniciativa privada. En otros países, se prohíbe de manera expresa los monopolios, a

excepción de aquellos autorizados a favor del Estado o en virtud de la ley, en algunos mercados

especializados; así también las concentraciones excesivas de poder económico y las manipulaciones abusivas

de los precios y demás condiciones de mercado.

En el contexto del Área del Libre Comercio de las Américas ALCA, catorce países del hemisferio Americano

cuentan con una legislación e instituciones sobre libre competencia, a saber Argentina, quien actualmente

revisa su ley; Brasil, cuya ley fue reformada en 1990; Canadá desde 1889; Colombia con su última reforma de

1992; Costa Rica 1994; Chile 1979; Jamaica 1993; México con su última ley de 1992; Panamá 1996; Perú

1991 y 1996; Uruguay 2001, Venezuela 1991, los Estados Unidos 1890 y el último país en ingresar a esta

30

importante lista al aprobar su ley de competencia es El Salvador en noviembre del año 2004. Dentro de las

negociaciones en ALCA, se pretende establecer un marco hemisférico que tenga como principal disposición,

la adopción y mantenimiento de leyes de competencia, en la medida de lo posible, armonizadas. Igualmente, y

en el corto plazo, se espera la ratificación de un tratado de libre comercio con los Estados Unidos (CAFTA-

DR) y aprovechar las ventajas comerciales que se derivan de la firma de los tratados de libre comercio.

En el Sistema de Integración Centroamericana (SICA), Guatemala, Honduras y Nicaragua, carecen de

legislación e instituciones sobre libre competencia; no obstante han iniciado procesos de discusión y

elaboración de sus proyectos de ley. Los instrumentos de integración regional, entre ellos el Protocolo de

Guatemala, prevén la adopción de disposiciones comunes para evitar actividades monopólicas y promover la

libre competencia en los países de la región (artículo 25 Protocolo de Guatemala). La profundización del

proceso de integración económica en Centroamérica, apunta hacia una unión aduanera, etapa en la que no se

puede prescindir de una legislación de la materia en cuestión, que promueva la libre competencia y evite el

mantenimiento y surgimiento de barreras al libre comercio.

Por todas las razones antes señaladas que destacan la importancia de legislar a favor de la adopción de

políticas públicas sobre libre competencia, presentamos la siguiente propuesta de Ley de Competencia.

Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYMES

Ing. Mario Vega

Concepto oficial MIPYME:

Todo establecimiento operando como persona natural o jurídica, URBANA o RURAL, de 1 hasta 100

trabajadores, que operan en diferentes sectores: Industria (incluye agroindustria) comercio y servicio

Marco Estratégico de Referencia para el PROMIPYME

1. Incrementar el ingreso y reducir la pobreza

2. Generar empleo y crecimiento económico

3. Aumentar la inversión y las exportaciones.

El PROMIPYME Integra de forma sistémica las acciones que deben implementarse para crear las condiciones

de competitividad de manera que sean aprovechadas por el tejido empresarial nicaragüense.

Énfasis del Programa Criterios de Elegibilidad

Sector Industria y Servicio de apoyo a la producción

Territorios Mayor concentración de MIPYME

Mayor generación de productos de exportación, productos

estrellas y productos con oportunidades de negocio

Donde se establezcan Clusters

Ramas Productivas Definidas por el PND y los TLC

Potencial competitivo Definidas por su calidad y productividad

Territorio de Actuación: A nivel nacional

Ramas priorizadas: Madera-mueble, cuero-calzado, textil-vestuario, artesanía, lácteos, turismo, agroindustria,

metal-mecánica, farmacia, lácteo y pesca y acuacultura.

Sistema de Atención: Tratamiento diferenciado por grupo meta

31

Microempresas con baja productividad (Nivel 3) 98,000 empresas

MIPYMES competitivas en el mercado local con capacidad de acceso al mercado internacional

(Nivel 2) 55,000 empresas

PYMES competitivas en el mercado internacional (Nivel 1) 5,200 empresas

Visión:

Un sector organizado y competitivo, amigable con el medio ambiente, con participación relevante de mujeres

y jóvenes, con recursos humanos competentes y motivados, que opera exitosamente en el mercado local e

internacional.

Un sector que contribuye significativamente al sostenimiento y generación de empleo y al crecimiento del

PIB de Nicaragua. Genera excedentes y reinvierte

Objetivo Estratégico

Elevar y consolidar la competitividad de las MIPYME para que puedan insertarse con mayores ventajas en el

mercado nacional e internacional y se fortalezcan como fuente generadora de empleo de calidad e ingresos

para propietarios y trabajadores, reduciendo sustancialmente los niveles de pobreza de los nicaragüenses.

Objetivos Específicos del Programa

Objetivo 1. Establecer un entorno de políticas, estrategias, normativas y capacidades Institucionales

favorables para el desarrollo integral del Sector MIPYME y su adecuada inserción en el comercio nacional e

internacional.

Objetivo 2. Fomentar la Capacidad, Productividad y la Competitividad de las MIPYME

Objetivo 3. Fomentar y promover la capacidad exportadora de las empresas PYMES y contribuir a su

adecuada inserción en el comercio exterior a través del aprovechamiento de las oportunidades generadas por

los acuerdos comerciales internacionales

Componente 1.

El de más amplio alcance al abordar las políticas y estrategias para promover e incentivar el

desarrollo del sector.

Permitirá un entorno adecuado para iniciar, sostener y desarrollar negocios.

Se constituyen en la principal instrumento guía y de coordinación de las acciones que ejecuten

instituciones y organizaciones del sector público y privado.

A quién Atenderá:

Atenderá de manera diferenciada al universo de las MIPYMES a nivel nacional. Considerando la

participación equitativa de mujeres y jóvenes.

Componente 2.

Orientado a promover el tejidos empresarial con orientación productiva al mercado, mediante el

mejoramiento del grado de asociatividad, la adecuación tecnológica y el incremento de la

productividad como principal factor de la competitividad MIPYME.

Dirigido a MIPYMEs con potencial competitivo del nivel I, II y III con acciones diferenciadas.

32

Ofrece capacitación y asistencia técnica, educación técnica, servicios especializados de desarrollo

empresarial, co-financiamiento innovación tecnológica, infraestructura básica en apoyo a la

producción.

Componente 3.

Dirigido a empresarios PYMES, exportadores o con potencial exportador.

Promueve el aumento, diversificación, posicionamiento de las exportaciones PYMES en los

mercados internacionales y aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen los Acuerdos.

Desarrolla capacidades en instituciones que atienden PYMES, con enfoque territorial, presencia

internacional y utilización de alianzas.

VIII. Acceso al Mercado de los Estados Unidos de Norte América

Msc. Ervin Leiva

Para inciar a aprovechar las oportunidades comerciales con Estados Unidos es necesario familiarizarse con los

rasgos principales de la agricultura, el comercio y el mercado estadounidenses. Para ello es necesario hacerlo

a nivel de sectores, rubros y productos específicos, a fin de estudiar las condiciones existentes del mercado,

conocer la competencia, así como posibles oportunidades y nichos de mercado

Principales fuentes de información

Una parte substantiva de la información que requieren los productores y exportadores para conocer la

agricultura y el comercio estadounidenses está disponible en Internet. En particular, es necesario visitar el

portal del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA): http://www.usda.gov/

Sitios de especial interés:

Agricultural Marketing Service (AMS) : Aquí encontrará importante información sobre estándares de calidad,

programas de certificación y normas para la comercialización de productos agrícolas, así como la fuente más

completa sobre precios y movimiento de productos agrícolas en los Estados Unidos:

http://www.ams.usda.gov/

Economic Research Service (ERS): En este sitio encontrará importantes estudios sobre la agricultura

estadounidense, situación del mercado por sectores, rubros y productos, así como numerosos antecedentes

sobre indicadores socio-económicos del sector y sus proyecciones de crecimiento: http://www.ers.usda.gov/

Foreign Agricultural Service (FAS): El FAS es una de las fuentes oficiales estadounidenses más importante

en materia de comercio agrícola, estadísticas de comercio, política comercial, administración de los

programas de importación y programas de apoyo a las exportaciones. También encontrará importantes

estudios sobre el mercado internacional y estudios de mercado sobre países y productos específicos:

http://www.fas.usda.gov

National Agricultural Statistics Service (NASS): La mejor base de datos de estadísticas agrícolas en los

Estados Unidos. Incluye el Censo Agrícola de 2002: http://www.usda.gov/nass/

Los productores y exportadores interesados en el mercado de los Estados Unidos también deberían

familiarizarse con otros dos servicios que cumplen principalmente una función normativa, que es la de regular

el ingreso de productos agrícolas a dicho mercado: el Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) –

aspectos de sanidad animal y vegetal— y el Food Safety and Inspection Service (FSIS), cuyo mandato se

centra en el tema de salud pública en los productos cárnicos: http://www.aphis.usda.gov/ y

http://www.fsis.usda.gov/ respectivamente.

Documentos de particular interés que Ud. debería conocer son:

• ―Agriculture Fact Book 2001-2002‖: http://www.usda.gov/factbook/

33

• ―USDA-NASS Agricultural Statistics 2003‖: http://www.usda.gov/nass/pubs/agr03/acro03.htm

• ―State Fact Sheets‖: http://www.ers.usda.gov/statefacts/

En cuanto a comercio, una de las fuentes más útiles es el portal electrónico de la International Trade

Commission (ITC) de los Estados Unidos: http://www.usitc.gov/ Documentos de particular interés son: • El

Sistema Armonizado de Tarifas de los Estados Unidos (HTS 2004): http://www.usitc.gov/taffairs.htm • El

HTS 2004 Producto a Producto: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

¿Qué requisitos deben cumplir las frutas y hortalizas frescas que quiero exportar a los Estados Unidos? ¿Qué

normas deben cumplir para ingresar a ese mercado?

Para ingresar al mercado de Estados Unidos, los productos agrícolas deben cumplir con por lo menos algunas

de las siguientes condiciones:

(a) Normas sanitarias y fitosanitarias;

(b) Normas de salud pública;

(c) Ley de Bioterrorismo;

(d) Aranceles y normas de aduanas;

(e) Normas de calidad y de comercialización;

(f) Normas de rotulado.

En general, se puede señalar que las condiciones y normas varían según los sectores y rubros de que se trate.

En el caso del sector hortofrutícola, las condiciones pueden llegar a variar de producto en producto.

(a) Requisitos Fitosanitarios: Productores y exportadores interesados en el mercado estadounidense deberán

consultar con el Departamento de Protección Agrícola del Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) acerca de las

condiciones y requisitos específicos que debe cumplir el producto de su interés:

http://www.sag.gob.cl/framearea.asp?cod=3

También se recomienda investigar en el portal electrónico especializado que mantiene el Animal and Plant

Health Inspection Service (APHIS) del Departamento de Agricultura: http://www.aphis.usda.gov...

(b) Salud Pública: A su ingreso en los puertos estadounidenses, la Food and Drug Administration (FDA) toma

muestras de las frutas y hortalizas frescas con el fin de detectar la posible presencia de residuos u otros

elementos extraños. Aún cuando no es obligatorio, las autoridades sanitarias estadounidenses recomiendan el

uso de técnicas y manuales de Buenas Prácticas Agrícolas (GAPs) para la producción y exportación de tales

rubros. A este respecto, se recomienda el estudio de la guía de la FDA :

http://www.cfsan.fda.gov/~dms/prodguid.html

La industria estadounidense –por ejemplo, la United Fresh Fruit and Vegetable Association y el Food

Marketing Institute—trabajan activamente para elevar los estándares y garantizar la calidad, seguridad e

higiene del sector hortofrutícola. Se recomienda estudiar, respectivamente:

• UFFVA: http://www.uffva.org/training/

• FMI: http://www.fmi.org/foodsafety/

Asimismo, cabe destacar que algunas empresas o cadenas de comercialización están solicitando el uso de

certificadores externos con el fin de garantizar la calidad de los productos que ingresan a la cadena

alimentaria.

(c) Ley y Normativa sobre Bioterrorismo: Todas las empresas y establecimientos que produzcan y exporten

alimentos para ser consumidos en los Estados Unidos –en este caso frutas y hortalizas frescas-- deben cumplir

con las normas de esta ley. Para mayor información, los interesados pueden consultar los Manuales

incorporados a www.Agronoticias.net o referirse directamente a los instructivos de la FDA :

• Ley de Bioterrorismo: Food and Drug Administration (FDA):

http://www.fda.gov/oc/bioterrorism/bioact.html

(d) Aranceles y/o Normas de Aduana: Una de las fuentes de información más útil y completa a este respecto

la proporciona la US Internacional Trade Commission (USITC). En particular, se recomienda el uso del sitio

34

web que permite acceder a la base de datos del Sistema Armonizado de Tarifas (HTS) de los Estados Unidos

a nivel de productos individuales:

• USITC: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

(e) Normas de Calidad y de Comercialización: Un número importante de las frutas y hortalizas que se

comercializan en los Estados Unidos debe cumplir con rigurosas normas de calidad y de comercialización.

Para mayores detalles acerca de los denominados ―Marketing Orders‖, ―Marketing Agreements‖ y ―Research

and Promotion Programs‖, los interesados pueden investigar en las secciones especializadas del portal

electrónico del Agricultural Marketing Service (AMS) del USDA:

• Marketing Orders y Marketing Agreements:

http://www.ams.usda.gov/fv/moab.html

http://www.ams.usda.gov/fv/8eWelcome.html

http://www.ams.usda.gov/fv/pdfpubs/importsp.pdf

• Certificación de Calidad:

http://www.ams.usda.gov/fv/fvstand.htm

• Research and Promotion Programs:

http://www.ams.usda.gov/fv/rpb.html

(f) Normas de Rotulado: Los productores y exportadores deberán familiarizarse con las normas propuestas en

el marco de la Ley Agrícola de 2002. Estas deberían entrar en vigencia a partir de septiembre de 2004, pero su

implementación habría sido dilatada en dos años. Para detalles, sugerimos informarse en el portal electrónico

especializado del USDA - AMS:

• Normas de Rotulado: http://www.ams.usda.gov/cool/

¿Cuáles son las normas y requisitos para las frutas y hortalizas procesadas? ¿Son similares a las de los

productos frescos?

Las frutas y hortalizas procesadas –al igual que esos productos en su estado fresco— deben dar cumplimiento

a la normativa de la Ley de Bioterrorismo. Los interesados pueden acceder directamente a la documentación

publicada por la FDA en su sitio web: http://www.fda.gov/oc/bioterrorism/bioact.html

En cuanto a salud humana, recomendamos que productores y exportadores se familiaricen con las prácticas de

manufacturas utilizadas en los Estados Unidos – Good Manufacturing Practices (GAPs) — que se encuentran

disponibles en el portal electrónico de la FDA . En particular, sugerimos estudiar:

• HACCP : http://www.cfsan.fda.gov/~lrd/haccp.html

• GAPs - Code of Federal Regulations:

http://www.access.gpo.gov/cgi-bin/cfrassemble.cgi?title=200321

• La Industria - Food Marketing Institute:

http://www.fmi.org/foodsafety/

Las frutas y hortalizas procesadas no están sujetas a normativas e inspecciones fitosanitarias (bajo la

jurisdicción del APHIS) o de normas de comercialización (de responsabilidad del AMS), pero sí deben

cumplir con rigurosas normas y estándares de calidad . Tanto el Agricultural Marketing Service (AMS) como

la Food and Drug Administration (FDA) tienen jurisdicción sobre varios de estos aspectos. Existen diversas

fuentes de información que pueden ser consultadas a este respecto:

• USDA - AMS: http://www.ams.usda.gov/fv/ppb.html

• FDA – Code of Federal Regulations: http://www.access.gpo.gov/cgi-bin/cfrassemble.cgi?title=200321

Por último, en cuanto a las normas de rotulado, recomendamos que los interesados consulten los instructivos

publicados por la Food and Drug Administration (FDA) en su portal electrónico. En particular, sugerimos

consultar los siguientes sitios:

• Rotulado – Información General: http://www.cfsan.fda.gov/label.html

35

• Rotulado: Pautas para la Industria:

http://www.cfsan.fda.gov/~dms/lab-ind.html

¿Qué requisitos deben cumplir los productos orgánicos?

En términos generales, los productos orgánicos que ingresan y se comercializan en los Estados Unidos deben

cumplir los mismos requisitos exigidos a los productos agrícolas tradicionales no-orgánicos que acceden a ese

mercado. A dicionalmente, deberán cumplir con las normas y estándares de producción, rotulado y de

certificación establecidos en el National Organic Program del USDA:

http://www.ams.usda.gov/nop/indexIE.htm

IX. Talleres Simultáneos sobre Experiencias, Oportunidades y como

aprovecharlas para acceder al mercado de los Estados Unidos

Estrategia para la innovación de gremio Textil de la PYME

Lic. Julio Reyes Sagastume

En el ámbito de la estrategia para innovar en el gremio Textil hay que aprender a innovar, para resolver

problemas, mejorar los procesos así como desarrollar nuevos productos.

Introducción

Nuevos fabricantes y proveedores industriales

Comercio de grandes áreas

Servicios adicionales para el consumidor

Textiles = Calidad+Confiabilidad+Individualidad

Cambios en la división del trabajo

Reto Artesanos Textileros =Innovación en Producto+Servicio

Reto Local:

Preservación Empleo + Identidad Cultural

Nicho de Mercado Pequeño

Alto Valor Cultural

Mano de Obra Intensiva

Entre las necesidades de los Talleres Artesanales, tenemos los temas: Metas a corto plazo, empleados en

múltiples roles, trabajo como parte de la vida y cultura, supervivencia, altruista, combatir incendios,

incompetencia expuesta, alto riesgo, fija localmente.

En los Grandes Talleres: Metas a largo plazo, especialización, cultura y vida a parte del trabajo, juego,

intereses propios, construcción de portafolio, incompetencia enmascarada, bajo riesgo, móvil.

Los principales retos para los talleres Textiles: supervivencia y crecimiento, capacidades y destrezas, sector

frágil, diseño: necesidades productivas inmediatas, insuficiencia financiera, mano de obra capacitada, visión

gerencial, mercadeo y ventas, baja capacidad de respuesta: cambios tecnológicos, necesidades del

consumidor; diseño: estrategia para afrontar problemas; falta de información sobre mercados potenciales y

fuentes de financiación, baja capacidad para absorber el riesgo, y la incertidumbre inherente a los procesos de

innovación y desarrollo de nuevos productos, aversión del sector financiero para invertir en pequeños

negocios, políticas de reducción del gasto, diseño e innovación=industria competitiva; gobiernos: jugadores

fundamentales.

El Proyecto

Objetivo:

36

―contribuir a la integración del sector productivo textil y a los procesos actuales de desarrollo económico y

social, a través del perfeccionamiento de la calidad y competitividad de los productos mediante el diseño y la

innovación.‖

Actuación simultánea en: Fortalecimiento del Recurso Humano, Investigación, Desarrollo de Productos,

Asistencia Técnica, Extensión Tecnológica, Promoción y Difusión del Diseño.

Objetivos a alcanzar:

1) Formular y ejecutar proyectos textiles en nuevos mercados

2) Realizar estudios e investigaciones

3) Apoyo y asistencia técnica

4) Programas de capacitación y cualificación

5) Captar, procesar y difundir información técnica

6) Apoyar y asesorar organismos gubernamentales

7) Promoción y divulgación

8) Mejorar la identidad de los productos textiles

9) Establecer relaciones de cooperación e intercambio tecnológico

Mercado Objetivo y su fundamento:

Mercado Objetivo: Pequeñas y Medianas industrias Textiles, Técnicos y diseñadores, Entidades

públicas y privadas, Universidades etc.

Fundamento: Sinergia entre el ―saber‖ empírico del artesano y el ―conocimiento‖ técnico y

académico del diseñador, Interacción.

Programas:

Capacitación del Recurso Humano

Investigación y Desarrollo de Productos Artesanales: Diseño Asistido por Computador, Calidad

mediante rediseño de producto y procesos, Innovación y Rescate, Tendencias del Mercado,

Investigación y Desarrollo del Producto.

Asistencia Técnica y Extensión Tecnológica: Desarrollo de Empaques, Imagen Corporativa,

Formulación de Políticas de Diseño

Promoción y difusión

El rol como ―asesor‖ de diseño:

Promoción del Diseño, Educación y Capacitación, Políticas y Programas Gubernamentales

Diseño = Estrategia

LdD = Asistencia + Consultoría

Principios Básicos: Entender la naturaleza del negocio textil, la habilidad de mirar al futuro y servir

como un catalizador para el desarrollo de los talleres.

Compromiso con el empresario textilero: Trabajo en red e interactivo con el empresario, liderazgo en el

sector.

Expectativas sobre los servicios: Supervivencia y Crecimiento, Expectativas del Diseño dentro de Límites,

Diseño: Inspiración para Innovar y Explorar Nuevas Oportunidades, Diseño = Estrategia

Transferencia del conocimiento: Servicio sin Ánimo de Lucro y Fondos Públicos, Asesoría = Proceso de

Aprendizaje, Asesoría = Conocimiento Tácito = Experiencia + Valores + Contexto + Conocimiento,

Transmisión y Asimilación.

Importancia ciudad Nueva York/Noreste EE.UU

Líder Internacional en la Nueva Economía Global Financiera sede más Importante del País para un Gran

Número de las Empresas ―Fortune 500‖, sede Líder Internacional en el Mundo de la Moda, Vestuario y

37

Textiles, sede de las Comercializadoras más Grande del Mundo, Población más Grande Urbana de los

EE.UU, Mercado de Consumo más Importante del País (Ciudad que Marca Nuevas Tendencias en Todo el

Mundo).

Textiles y Vestuario

Show Rooms de la Mayoría de Manufactureros, Distribuidores y Mayoristas, sede de las más Grandes

Cadenas de Tiendas Tipo Boutique, Empresas de Marca y Tiendas de Departamento para Todo el País.

Qué se Necesita para Vender a este Mercado: Paquete Completo (Financiamiento Compra Insumos para La

Confección y en Algunos Casos Desarrollo de Producto), Ofrecimiento de todo tipo de servicios

especializados.

Cuáles son nuestras ventajas:

CAFTA: Por la cercanía reducción en los ciclos de entrega para eficiencia en movimiento de producto

(Reaprovisamiento de Inventarios), posibilidades de reaccionar rápido a los cambios en la moda (Chase

Business-Negocio de Persecución); mantenimiento de inventarios bajos reducción costos.

Estrategia de acceso al mercado de la Florida

Productos con mayor demanda: Agrícolas: flores y follajes tropicales, frutas y verduras, productos del mar;

Alimentos procesados: Comidas enlatadas y en conserva: frijoles, pan, salsas, verduras encurtidas, frutas en

almíbar, néctares, cerveza, licores, aguas gaseosas; Manufacturas Vestuario y textiles, muebles artesanales o

diseñados a la medida, aparatos de refrigeración; artesanías más como centro de distribución.

Cont. Estrategia: Clave: ofrecer un producto competitivo en precio y consistente en calidad, identificar en la

región productos similares y compararlos con el propio, determinar los costos de producción incluyendo los

costos de transporte FOB vs. Puerto de entrada USA., cumplir con las normas de empaque y etiquetado que

requiere USA., identificar el tipo de importador mas eficiente: Mayorista, distribuidor, broker, venta final,

evaluar constituirse en su propio comercializador en USA cuando los volúmenes exportables lo justifiquen,

establecer alianzas comerciales productor-Importador, conceder representaciones de productos, vender

franquicias de marcas establecidas.

Estrategia de penetración: Necesita diferenciación de la competencia, tenga el producto/servicio correcto, use

un enfoque científico, sea agresivo con las Relaciones Publicas, el fracaso no debe ser una opción, enfoque en

lo que el consumidor quiere, involucramiento con las comunidades.

Taller de Cuero - Calzado

Lic. Daniel Arguello E.

Nuestra Empresa PIELUX es una empresa mexicana con más de 50 años en el mercado dedicada a

fabricación y comercialización de productos para el aseo y conservación de la piel y Calzado, desarrollando

productos prácticos e innovadores que se adaptan a la vida moderna teniendo como premisa la limpieza de

nuestro producto.

Objetivo: Procesamiento de productos para aseo y conservación de la piel y Calzado para su comercialización

en todas las cadena comerciales a nivel nacional e internacional.

Los Productos que tenemos en nuestra línea de limpieza, Son:

Jabones Limpiadores

Jabón de Calabaza

Jabón de Glicerina

Jabón liquido para la piel

Línea Jabones LIMPIEL

Jabón de Calabaza

Jabón de Glicerina

Limpiador Liquido

Shampoo para Tenis

Limpiador para Ante y Nubuck

Otros productos como de: Grasa y Ceras, Tintas y Esponjas Tenemos:

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Luxpiel Grasa Crema

Cera liquida Pielux

Tintas y Pinturas

Tinta Fuerte Pielux (Diversos Colores)

Pintura Pielux (Diversos colores)

Esponjas

Esponjas Kleenshoes Limpiadoras

Esponja Limpiadora

Dentro de todos estos Productos mencionaremos algunos que se están Exportación:

Jabón de Calabaza Pielux Presentación 125 grs

Familia LIMPIEL Jabón de Calabaza, Jabón de Glicerina, Limpiador Liquido Limpiador para Artículos

Ante y Nubuck y Esponjas Limpiadoras Kleenshoes

Estrategia Promocional a nivel extranjero se da por diversos medios:

.BANCOMEXT

.Gobierno del Estado

.Negociaciones con Brokers

.Ferias y Exposiciones

Tenemos como nicho de mercado y Canales de Distribución

Tiendas especializada en artículo de piel, bolsas, botas y monturas

Condenas comerciales (supermercados) pequeños y medianos que requieran productos competitivos,

de calidad para la limpieza del calzado, Marcas Propias y en proceso de negociación.

Cuando se habla de canales de distribución es con enfoque de encontrar clientes que abarcan una zona de

consumo cuya capacidad permita un crecimiento a la empresa apegándonos al tiempo de entrega.

Normas de Etiquetado, Empaquetado y Embalaje

Para cumplir las Normas de etiquetado del producto tenemos las siguientes características:

Normas de Etiquetado Empaquetado Embalaje

Texto en Ingles

Nombre del producto

Descripción clara del producto

Modo de empleo

Ingredientes

Contraindicaciones

Lugar de Origen

Código de Barra

Sello de Garantía

Fácil manejo para su

exhibición

Tarimas , camas y tendidos

Experiencia:

Tenemos como experiencia a San Diego Stores Ubicado Houston, Texas como distribuidor en esa zona y

pobladores aledaños, con productos como Jabón de Calabaza, y de Familia Limpiel , esto se da por bimestre.

39

La Competencia en la Exportación de Muebles

Lic. Haroldo Montenegro

Hablar del tema de competencia en nuestra industria implica un análisis obligado acerca de las reglas y

condiciones que están rigiendo en los mercados internacionales, a través de ello conoceremos mejor cuales

son nuestros verdaderos competidores, su localización y los factores que determinan sus fortalezas o nuestras

debilidades.

Asimismo, el consumo de muebles en países desarrollados se ha caracterizado por un incremento debido a la

substitución continua de mobiliario por cambio de moda, efectos del clima o por cambio de estilo de vida, a

diferencia, de años anteriores, en donde la compra de un juego de muebles significaba una adquisición de por

vida.

Entre las tendencias más importantes en el mercado de muebles, especialmente en lo que se refiere a los

diseños y producción se encuentran:

Individualidad: originalidad y gustos individuales en la decoración de interiores; que reflejen un

concepto y estilo de vida de cada consumidor.

Conceptos en estilos: rústicos, glamour, chic, etc.

Combinaciones: mezclas de estilos, materiales y colores.

Funcionalidad: multi funcionales, flexibles, confortables, prácticos y ergonómicos.

Simplicidad: simples y finos diseños.

Internacional: influencias multiculturales (étnico, colonial).

Medio Ambiente: el origen de la madera es importante. Ej. El uso de pinturas y colorantes naturales

(añil), y aceites naturales de barniz, en vez de usar componentes artificiales y contaminantes son

cada vez mas exigidos por los mercados consumidores; al igual que el uso de madera sostenible.

Para una empresa nueva que desee explorar nuevos mercados, es regla básica que primero que nada determine

con claridad cual es su mercado objeto; con ello establecerá cuales son sus requerimientos de calidad, de

volumen de la demanda y cuales son los retos que dicho mercado tiene en cuanto a diseño, estilo, lead times

requeridos, medios de pago, canales de distribución y rangos de precios en los que puede moverse.

Análisis de Consumo

El segmento de muebles se ha caracterizado por ser el de mayor crecimiento en el sector de productos de

madera a nivel mundial, en el cual Estados Unidos es el mayor importador de este producto.

El mercado de muebles en Estados Unidos se presenta como el más importante del mundo en cuanto a ventas

internas anuales, de aproximadamente unos US $ 70,000 millones de dólares, de este total, los muebles de

madera representan entre el 43% (2001) y el 51.80% (2003). Asimismo, se espera un crecimiento del mercado

de aproximadamente el 3% anual, de mantenerse la tendencia de los últimos años.

El consumidor estadounidense no puede definirse como una masa única. Entre los más de 293 millones de

habitantes de Estados Unidos, se encuentran 7 de las 10 personas más ricas del mundo, con el más alto poder

adquisitivo

No obstante, la gran mayoría de la población, si bien tiene un ingreso per capita que supera los US $37,000

dólares anuales, sufre restricciones de presupuesto importantes debido al alto costo de la vida en este país.

El mercado crece a un ritmo del 3% anual, lo que da una enorme oportunidad para la entrada de nuevos

oferentes, que puedan competir con precios bajos o con productos diferenciados.

Entre los diez principales suplidores de muebles a Estados Unidos se encuentran China, Canadá, Italia,

Malasia, Indonesia, Tailandia, Brasil, Vietnam y Filipinas.

40

De los países oferentes, uno de los principales países proveedores de muebles hacia Estados Unidos es China,

el cual se ha posicionado en diferentes estilos de muebles que se exportan hacia este país. En el primer

trimestre del año 2004 exportó en este rubro un valor de $ 1,477 mil millones de dólares, lo que equivale a un

porcentaje de cambio aproximado del 24% con relación al año 2003.

Las importaciones de muebles de madera que realiza Estados Unidos han registrado un crecimiento

quinquenal del 11%. Uno de los principales países suplidores de muebles de madera a este país es China, el

cual registra el 46% de participación en las importaciones hacia este país y ha experimentado un crecimiento

de exportación del 26% en los últimos 5 años.

Por otro lado el mercado se ha volcado mas a buscar precio que calidad, razón por la cual la oferta asiática ha

encontrado las condiciones favorables para expandirse. A la luz de lo anterior podemos concluir que el

productor interno norteamericano ha cedido terreno a los exportadores de cualquier parte del mundo, lo cual

puede aprovechar quien acepte el reto de cumplir los factores que determinan la competitividad.

Factores que determinan la competitividad

Para ser competitivo, es conveniente considerar los factores más importantes que influyen en el mercado, los

cuales sin seguir un orden de importancia se listan a continuación:

Lead time (tiempos de entrega)

Cumplimiento en las fechas de entrega

Diseño del producto y desarrollo continuo de productos

Servicio al cliente y garantía del producto

Precio

Calidad

Estos factores en su conjunto nos determinan las acciones estratégicas que deberemos tomar en las áreas

financieras y de mercado para capturar el segmento de mercado que nos interesa.

En la actualidad, creemos que los Asiáticos representan el mayor competidor a vencer ya que cada año

aumentan sus exportaciones a USA con ayuda de tecnología, precios bajos y apoyo de sus respectivos

gobiernos, habiendo logrado estructuras de precios mas bajas en todo sentido; sin embargo, tienen la

desventaja que en los tiempos de entrega tienen limitaciones derivadas de la distancia y medios de transporte

lo cual como se menciona mas arriba es un factor favorable para nuestro país; por otro lado se han creado la

fama de incumplidores en las fechas de despacho ofrecidas, lo cual también podemos nosotros mejorar

poniendo en practica nuestras habilidades gerenciales.

El mercado norteamericano actualmente cuenta con información estadística de todo nivel, la cual nos indica

las tendencias del mercado en cualquiera de sus segmentos y nos permite determinar el nivel de participación

que nuestro producto o empresa tiene en dicho mercado. Por citar ejemplos, se conocen las tendencias de

consumo por edad del consumidor, por estrato social, por origen racial, por región por tipos de producto y

otros que nos ayudarán a formarnos una buena idea de cómo va caminando la demanda en dicho mercado

Logrado lo anterior, tendremos que desarrollar un medio de atención y servicio al cliente tanto en el mercado

como en la fabrica.

Nuestra misión en este sentido es crear en el cliente la imagen de empresa responsable y confiable en todo

sentido. Dependiendo del volumen de negocio que tengamos, nuestro nivel de servicio debe llegar hasta el

mínimo detalle como lo son:

Toma de pedidos

Coordinación logística

Atención de reclamos

Introducción de nuevos productos

41

Establecimiento de contactos permanentes con los empleados que manejan las operaciones

vinculadas con nosotros (Transmitirle al cliente la tranquilidad que nuestro producto tiene garantía

total contra defectos de manufactura o de apreciación. )

En un mercado globalizado, podemos decir que los factores anteriores son los más relevantes ya que por ser

mas de dominio de cualquier empresario he omitido ahondar en detalles en cuanto a la reducción de sus

costos operativos, el establecimiento de una organización administrativa y financiera adecuada y equipos de

trabajo profesionales que le permitirán también coadyuvar a su éxito en la dura lucha contra la competencia

internacional.

En conclusión para poder tener presencia en el mercado ya sea a través de participación en ferias, contratación

de equipos de promoción y mercadeo, estar al tanto de la moda en cuanto a diseño y materiales, y en general

el desarrollo de una imagen a la altura del mercado que se busca. Tenemos que luchar contra la barrera de

―tercer mundistas‖ en la que el mercado internacional nos ha incluido gratuitamente y que en la mayoría de

casos nos hemos ganado ―a pulso‖ por no cumplir las expectativas ofrecidas al cliente.

Programa de Alianzas para el Desarrollo de la Industria Alimentaría-Frutas & Vegetales

(PFID F&V/Nicaragua) Universidad Estatal de Michigan

Ing. Rafael Salazar

Este programa a planteado tres objetivos para que los productores Nicaragüenses tengan acceso a los

mercados:

Incrementar el acceso de los productores Nicaragüenses a los mercados local, regional e

internacional.

Establecer alianzas estratégicas entre compradores y productores Nicaragüenses.

Capacitación en comercio internacional para incrementar la competitividad en el CAFTA.

INDICADORES DEL PROGRAMA

(2005)

INDICADOR METAS DEL PROYECTO RESULTADOS

1. Ventas en millones de dólares $7 $8.6

2. Acceso al Mercado en

millones de dólares

$24 $25.8

3. Alianzas, contratos o acuerdos

formalizados

20 26

4. Contratos entre abastecedores

y la industria alimentaría.

25 26

5. Número de asociados con

empresas de alto rendimiento

5 6

INDICADORES

(2005)

INDICADOR VOLUMEN COMENTARIOS

1. Beneficiarios 3,840 En promedio cada familia tiene 6

miembros

2. Hectáreas en producción 3,672 Durante el primer trimestre 2005

3. Empleo 13,012 Equivalente a empleo de tiempo

completo

4. Empleo por cada hectárea.

(aproximadamente)

3 Datos estimados

5. Beneficio / costo 5.2 Datos estimados

42

Entre los principales cultivos asistidos por el Programa PFID F&V/Nicaragua a los productores, se

encuentran el tomate, lechuga, chile dulce, rábano, chayote, zanahoria, cebollas, okra, calabacines, papas,

yuca, malanga, hierbas, plátanos, piña, sandia, melones, frijolitos, café y cacao.

PFID F&V / Nicaragua mantiene 26 alianzas, entre estas: 3 alianzas con cadenas de supermercados:

Hortifruti, La Colonia, PriceSmart; 9 alianzas con ONGS: Technoserve, CRS, CLUSA, ADRA, PCI,

SAVE, Winrock, WRC, LWC; 6 alianzas con Cooperativas de pequeños productores: Namanji,

Tomatoya, Conor 3-80, Terrabona, San Lorenzo; 4alianzas con empresas agrícolas. (Organizadas por

PFID): Expotosí, Exprosur, EXPOMA y FRUTICSA; 3 alianzas con Organismos internacionales: IICA,

INCAE, MASHAV; 1 alianza con una Institución Gubernamental: CPC y 2 alianzas con Industrias:

SEGOVIA, APRONOT.

Asociados:

o Política Agrícola: IICA, INCAE y CPC

o Cafés especiales: Con iniciativas basadas en la fe: Católicos (CRS), Protestantes (WRC), y

Luteranos (LWR)

o Diversificación Agrícola: TNS y CRS

Pasos para Acceder los Mercados

1. Análisis técnico de la empresa y sus facilidades. Tierras, instalaciones, organización, procesos

productivos, etc.

2. Oportunidades de los mercados internacionales; Regional, USA, Europa, etc.

a) Definir los mercados y productos potenciales.

b) Identificar los compradores potenciales.

c) Contactar los compradores potenciales con las empresas Nicaragüenses interesadas en

producir los productos deseados.

d) Definir las características de los pedidos; volúmenes, especificaciones, calendario de

entregas, etc., e informar a las empresas Nicaragüenses interesadas en producirlo.

3. Capacidad de exportar; experiencia, reputación, acceso a servicios, licencias, capacidad financiera,

etc.

a) Facilitar las alianzas entre productores y clientes.

b) Proporcionarle a la empresa Nicaragüense la capacidad de cumplir con los pedidos.

Capacitación formal en los procesos para cumplir a cabalidad con los mercados de

exportación, y entrenamiento practico de cómo alcanzar los estándares de calidad exigidos

por los mercados de exportación.

c) Énfasis en la sostenibilidad técnica, económica y de mercadeo de las actividades de

exportación.

4. Business Plan. El profesor Miller tratara este tema.

5. Contrato de Mercado.

Los productores de bajos recursos que han tenido acceso al mercado, de 4 productores inicialmente

contratados, ahora son 31, el total del mercado local aprox. 1.5 millones Lbs/mes de F&V, existen pequeños

productores con 2 de las cadenas de supermercados mas grandes (800,000 lbs/mes) y con ganancias arriba

de $2,000/año.

De las frutas y vegetales para exportación se cuenta con plátanos y piñas de plantaciones existentes, frutas en

pulpa y café especiales.

Existe un potencial de mercado de plátano hacia los Estados Unidos, el mercado hacia ese país esta creciendo

aproximadamente en 50 millones de caja por año, cada cadena principal de supermercados en ese país vende

regularmente debido a que los latinos son los mayores compradores de plátano.

43

Entre los principales exportadores de plátano hacia Estados Unidos esta Colombia, Guatemala, Ecuador que

controlan el 89% del mercado, por lo tanto establecen los precios y Guatemala en un menor porcentaje (4%),

entre otros.

NICARAGUA

En Nicaragua hay más de 20,000 manzanas en producción de plátano, pero la gran mayoría de la producción

se destina al mercado local. Un volumen relativamente pequeño se vende en el mercado regional.

En los últimos años, los precios que recibe el productor por su plátano han declinado. Esta situación es más

abrumante durante los periodos de alta cosecha que en Rivas ocurren durante los tres primeros meses del año.

Nicaragua puede competir con estos países ya que los mejores precios del mercado de USA ocurren durante el

pico de producción de Rivas.

La exportación de plátano a países vecinos y a mercados externos como USA y Europa es una opción que

permitiría a los productores un mejor manejo de sus cosechas, principalmente en los periodos de alta

producción y un patrón de suministro más ordenado en cuanto a la relación volumen / precio en periodos

normales de abastecimiento al mercado regional y local.

La exportación de plátano tiene la ventaja adicional de ser una operación semanal que podría llegar a ser de

alto volumen y podría ofrecer un flujo de caja constante al productor durante todo el año. Además, la

exportación de plátano genera mucho empleo.

Se han capacitado a 163 participantes en Liderazgo en Sanidad e inocuidad alimenticia y actividades de la ley

contra el Bioterrorismo, Alcance especializado y practico y Diseminación y Educación.

Lecciones Aprendidas

Estrategia de mercado permite una organización rápida y efectiva.

Capacidad para formar alianzas efectivas.

Mayoría de proyectos agrícolas son de largo plazo para lograr su sostenibilidad.

Cultura de exportación versus mercadeo local: Calidad, diversificación, producción eficiente y

puntual.

Coordinación de esfuerzos gubernamentales, donantes y productores para el desarrollo eficiente por

sector o actividad agrícola.

Programación de producción basada en la demanda efectiva y contratada.

Asistencia técnica integral para la cadena productiva, y orientada a satisfacer al cliente local,

regional y de exportación.

Capacitación en producción agrícola de calidad

Sinergia entre los productores y compradores para alcanzar el éxito del programa productivo.

En conclusión el MSU-PFID ha contribuido y conocido por experiencia en el mercado de productos frescos,

acceso al mercado para los productores de bajos recursos, conocimiento en el manejo de post-cosecha,

particularmente para productos frescos, capacidad para desarrollar mercados de productos frescos y

regulaciones fitosanitarias y capacidad para desarrollar alianzas efectivas en el sector agrícola.

Taller de Productos Étnicos

Lic. Dagoberto Martinez

La Inteligencia Competitiva (IC) es una Unidad cuyas iniciativas se dirigen a enfocar esfuerzos para el

desarrollo competitivo de los sectores productivos en El Salvador.

Es una actividad que implica principalmente la generación de información estratégica y de un sistema de

alertas tempranas para la toma de decisiones dirigidas a funcionarios públicos y empresarios. Los productos

44

elaborados por Inteligencia Competitiva van dirigidos a los agentes de cambio para sustentar y fortalecer

estratégicamente la formulación de políticas y proyectos a nivel país; dando como resultado, el mayor

aprovechamiento de las oportunidades comerciales ante el nuevo contexto de apertura a los mercados

internacionales.

La Inteligencia competitiva vigila los cambios que acontecen en las 5 fuerzas y en el entorno con el fin de

alinear la Estrategia Sectorial con la realidad del mercado. (Rivalidad entre los competidores, Competencia

Potencial, Proveedores, Importadores o compradores mayoristas y Productos Sustitutos).

Definición de productos étnicos

Los productos étnicos son aquellos asociados a un país, pero que en el exterior los consumen tanto nacionales

como otros grupos de la población.

Los productos de nostalgia están integrados por los bienes y servicios que forman parte de los hábitos de

consumo, cultura y tradición de los diferentes pueblos y naciones.

Según estudios de la Comisión Económica para América Latina el mercado étnico contara con una población

hispana con tendencia creciente (38.8 millones 2002), en el 2010 – 14.6% de la Población total de EE.UU. (43

millones), US $653 mil millones de poder adquisitivo en EE.UU. Con tendencia a incrementarse y el

crecimiento de la familia hispana 3.5 miembros por familia vrs. 2.6 otras comunidades.

Aspectos para aprovechamiento mercado de alimentos étnicos

Productos que se dirigen a mercados altamente diferenciados.

Existencia de afinidad de los consumidores con los productos.

Flujo natural de comercio.

No se enfrentan a una estandarización a escala internacional de normas de calidad.

No se necesita mucha inversión en tecnología / Elaboración artesanal.

Ocupan un nicho de mercado importante en Estados Unidos.

Consumo permanente no asociado a modas.

Situación actual de los alimentos étnicos

Actualmente se posicionan como productos con un importante nivel de consumo en el mercado de

Estados Unidos y de un potencial incremento en beneficio de las empresas salvadoreñas.

Están incluidos dentro del segundo sector más importante de las exportaciones salvadoreñas.

En el 2004 las exportaciones de alimentos y bebidas fueron de USD189.00 millones de dólares

(14%) de las exportaciones no tradicionales de E.S. al mundo.

Las exportaciones de alimentos étnicos hacia USA representaron un 22% del total de exportaciones

del sector alimento y bebidas (USD 41.7 millones ).

Identificación de productos de mayor potencialidad y competitividad

Según estadísticas del Banco Central de Costa Rica los 5 productos de alimentos étnicos exportados

anualmente hacia Estados Unidos, prevalecen tamal de elote, frijoles rojos, jocote congelados, chile seco

chiltepe y ensalada de legumbre y hortalizas entre otras.

EL SALVADOR

Los productos posicionados como ―Salvadoreños‖,podemos mencionar los tamales de elote que en los últimos

años se aprecia un crecimiento de las exportaciones (¨TCMA Tamal de elote 2002/2004 del 51.9% y ¨TCMA

pupusas 2002/2004 del 48.0% )

45

Existe diferenciación

Pocas empresas exportadoras

Más competidores en el mercado de EE.UU.

Concentración de proveedores de insumos (harina Maíz)

Oportunidades y retos

Acceso 0% arancel con el CAFTA

Instrumentos de apoyo del gobierno

Participación en ferias y viajes de prospección

Cadenas de supermercados apoyan productos étnicos

RETOS

Cumplimiento de normas sanitarias (BPM, HACCP)

Mejorar red de distribución

Conquistar nuevos nichos (Empaques, presentaciones, opciones de consumo)

Superar acciones de la competencia

Incentivar consumo en nuevas generaciones

Propuestas de acción

Sello distintivo /Marca país

Registro y patente de formula

Asociación para compra de insumos (maíz, Harina de maíz)

Capacitación y aprobación de plantas.

Alianzas exportadores /distribuidores para comercialización. Diversificar e innovar en los productos

(Opciones Light, vitaminas, mercado infantil, mercado juvenil).

Productos Lácteos

Tendencias de mercado

Crece importancia por ―autenticidad‖ y origen de los alimentos.

Transculturizacion de productos hispanos a otras etnias.

El mercado americano incrementa gustos por quesos hispanos; en busca de nuevas variedades y

sabores.

Incremento en el consumo de lácteos.

Incremento en el consumo de alimentos funcionales. (Ej. Leche enriquecida con calcio, etc.)

Tendencias Regulatorias

Análisis Microbiológico del FDA

Cumplir con la ley del bioterrorismo

Implementar BPM en las plantas

Implementación de HACCP en las empresas ( aprobación plantas)

Mercado en crecimiento en los Estados Unidos

Los quesos hispánicos han crecido en producción entre 1997-2002 en un 70%; es decir es uno de los sectores

alimenticios de mayor crecimiento en este país. Cabe señalar que debido a la población creciente hispana

radicada en Estados Unidos, la tendencia de consumo es bastante permanente y representa el producto de

quesos de especialidad de mayor incremento.

46

Dairy Management Inc. realizó una investigación de gustos y preferencias de los quesos, en la población de

los Estados Unidos, cuyos resultados fueron que el 74% gustan de los quesos hispánicos y un 78% están

interesados en probar otras variedades.

Oportunidades

Demanda insatisfecha en el mercado ―nostálgico‖ en EEUU.

Demanda de quesos centroamericano en EEUU– 43 millones lb (Fuente -Chemonics Internacional)

Demanda de queso autentico salvadoreño – 26 millones lb o US$ 65 millones en ventas FOB (Precio

Promedio $2.50)*

Producción salvadoreña 19 millones lb.; sin embargo, se estima que menos del 20% cumple los

requisitos de exportación.

Oferta actual no satisface demanda insatisfecha.

El queso se encuentra entre los productos ―nostálgicos‖ de mayor consumo en comunidad emigrante

de salvadoreños residentes en EEUU

El consumidor salvadoreño tiene preferencia por el sabor ―auténtico‖ del queso artesanal producido

en El Salvador. La oferta local de quesos estilo salvadoreño fabricados en Estados Unidos con

características de apariencia y sabor ―similares‖ pero no ―idénticas‖ del queso artesanal, no llenan en

su totalidad las expectativas del consumidor salvadoreño.

FRIJOL DE SEDA

Tendencias de consumo de frijol en EE.UU

El Fríjol rojo es uno de los principales productos étnicos consumidos por los salvadoreños en

Estados Unidos.

Potencial incremento en el consumo (IOWA State University)

Preferencia por autenticidad del sabor

Consumo en comidas rápidas (cadenas Taco Bell, Kentycky Fried Chiken y Boston Market).

Alta preferencias de los consumidores hispanos (Fríjol seco de las variedades pinto y riñón o kidney

y el fríjol negro o caraota), mientras los consumidores anglosajones orientan sus preferencias hacia el

fríjol precocido de las variedades pinto y riñón.

Oportunidades y Retos

Acceso CAFTA

Población salvadoreña y Centroamericana

Estacionalidad en el cultivo del frijol en EE.UU..

Promover el cultivo de frijol localmente

Existencia de una demanda insatisfecha en EE.UU.

Aplicación tecnologías mejoramiento genético (Semilla mejorada).

Generación de empleo

Superar acciones de los competidores (Nicaragua, Costa Rica, Honduras).

Propuestas de Acción

Fomento de asociatividad de los productores .

Diseñar e implementar una estrategia de mercadeo y ventas del frijol.

Mercados organizados y formales del frijol

o Manejo Post-Cosecha

o Diversificar oferta exportable

o Continuidad y oferta permanente

Observancia de regulaciones mercados destinos

Creación de un sello de origen

47

Incentivos para renovación de maquinaria y tecnología

Vegetales Encurtidos

Situación Actual

Mercado Global

El mercado de Estados Unidos demuestra una tendencia alcista en el consumo per capita de

hortalizas, alcanzando las 450 lbs al 2000.

En el 2003, las hortalizas procesadas representaron el 50% del total del consumo de hortalizas,

siendo los de mayor consumo los enlatados, seguido por los deshidratados y los congelados.

La demanda de productos encurtidos es encabezada por las aceitunas, alcachofas, repollo estilo

alemán (saurkraut)

Mercado Étnico

La demanda de los vegetales encurtidos, es encabezada por las ensaladas de encurtido, también con

especialidades se encuentran los encurtidos de papaya verde y el encurtido de pacaya.

La pacaya que se caracteriza por su sabor amargo es preferido por la comunidad de salvadoreños

residentes en Estados Unidos.

Guatemala también exportan encurtidos al mercado norteamericano. Exportan encurtido denominado

―estilo salvadoreño‖.

Oportunidades y Retos

Mercado externo creciente (comunidad salvadoreña en el exterior).

Oportunidades CAFTA.

Alianzas estratégicas con socios claves ― integración de la cadena de valor‖.

Cambio de patrones de consumo hacia hortalizas procesadas en El Salvador (ventas en

supermercados y restaurantes) y en Estados Unidos.

El Salvador cuenta con las condiciones naturales para el desarrollo del sector hortícola.

Propuestas de Acción

Fortalecer la base productiva primaria, para aumentar los niveles de producción por medio del

incremento de nuevos productos y desarrollo de nuevas tecnologías

o Incrementar la producción nacional de hortalizas, utilizando tecnología de punta

(Agricultura controlada: invernaderos, innovación tecnológica para erradicar las plagas y

enfermedades de los cultivos).

o Desarrollar la producción de hortalizas orgánicas.

Implementar nuevos esquemas de financiamiento, para el logro del desarrollo hortícola así como de

la industria de productos procesados con valor agregado.

Creación de un sello de origen para la exportación de curtido salvadoreño.

FRUTA CONGELADA

Situación Actual

48

El 27% de las frutas y hortalizas que compran los supermercados en EE.UU. Son importadas y

podrían representar el 33% en cinco años, (Estudio Univ. Cornel USA).

Crecimiento de las importaciones(50% 1998-2002) de frutas tropicales y de consumo (5%).

Consumidores entre los 35 y 64 años de edad ($150.00 semanales), otros grupos mayores de los 25

años arriba de $100.00.

Población Hispana y asiática- más consumo $240.00 semanales.

Competencia en Centroamérica y México.

Mercado con tendencia a productos ―ready to serve‖

Alta preocupación por la salud y nutrición

Oportunidades y Retos

Oportunidades

Alta demanda de frutas frescas y frutas procesadas

El congelamiento permite que los consumidores puedan obtener frutas de estación por períodos

diferentes.

Consumo hispano.

Retos

Apoyo a los productores en cuanto a tecnologías .

Implementación de controles para cultivo, manejo, cosecha, poscosecha, empaque, almacenaje y

transporte

Propuestas de Acción

Incremento de esfuerzos para mejorar la calidad de las frutas. /Procesos que permitan garantizar la

seguridad fitosanitaria de la fruta a los países importadores.

Impulsar la creación de estudios universitarios y especializaciones en el área frutícola, así como

sobre técnicas para la eliminación de plagas.

Apoyo a los empresarios para identificar nuevas oportunidades de frutas congeladas en el mercado

internacional.

PANADERIA

Los principales mercados destinos de las exportaciones salvadoreñas de pan son Honduras con un 50%,

Guatemala con un 30.4% y Estados Unidos con un 17.3%. Estos tres países representan mas del 97% del total

de las exportaciones bajo la partida arancelaria 19059000 entre el periodo quinquenal 2000-2004.

Respecto al mercado hacia Estados unidos la semita y la quesadilla de queso tuvieron el mayor promedio de

consumo.

(1.54 y 1.6 paq. de 1 lb.), por semana, promedio de consumo de la semita y quesadilla por hogar

hispano en Los Ángeles.

0.84 y 1.03 paq. de 1 lb. por semana, promedio de consumo de la semita y quesadilla en Houston.

Se estima un mercado potencial de consumo por semana y por familia de 2.0 paquetes de 1 lb. de

semita.

El precio al detalle de la semita en el país oscila entre $1.45 a $4.00 el paquete de 1 lb.

Fortalezas

Apoyo interinstitucional: Conamype, MINEC, Expro, Proesa y Trade Point, entre otros.

Mano de obra semicalificada

Productos alimenticios diferenciados / auténticos ligados a la cultura salvadoreña y al origen de la

misma.

Altas perspectivas de expansión internacional.

49

Cercanía con Estados Unidos.

Existencia de acuerdos comerciales preferenciales con EE.UU.

Apertura de mercados para ampliar oferta de compra de insumos.

No existen mayores problemas de abastecimiento de insumos en general.

Retos

Ampliar y desarrollar la red de distribución

Plan de mercadeo agresivo (Lealtad al consumo de la marca)

Diferenciación del producto por denominación de origen

Seguimiento post venta.

Ampliar y articular servicios de acompañamiento técnico

Asociatividad Sostenible

Intensiva campaña promocional y de mercadeo

Propuestas de Acción

Desarrollo de los canales de distribución

Creación de un centro de desarrollo de alimentos

Creación de un sello de origen

Agresivo Plan de Mercadeo

Incentivos y facilidades para renovación de maquinaria / tecnología

Desarrollo de proveedores de insumos no tradicionales

Taller de Artesanía

Lic. Paul H. Devoti

Con mi experiencia de exportar artesanía de Nicaragua, he visto mi propio destino, es mi derecho ser exitoso,

merezco la prosperidad que veo claramente en mi futuro, con todo esto me he comprometido a través de

ASODERI, 100 % Nica y Nicaragüense /Gallery Nica en apoyar a los micro empresarios del departamento de

Rivas en importación promoción, mercadeo de productos Nicaragüense en EEUU.

Conocer tu negocio

Inventario Interno: Afuera buscando adentro, cual va ser tu competencia: Graduarse Cambio hacia éxito,

hacia el negocio, la pasión a lo que busca.

Tenemos la capacidad de formar nuestros sentimiento en base al lenguaje que utilizamos día a día, vivimos

con la opinión que es difícil o imposible de alcanzar, la gente recibe mensajes subliminales de parte nuestra

de: energía opiniones acciones y creencias.

Estados Unidos y Usted

Potencia Vs Competencia

Local Vr Nacional

Genérico vs especialidad

Precio Vs Calidad

Tenemos dos compradores estadounidenses: Mercado Viejo y Mercado Nuevo

Ciclo Mercado Viejo

Ciclo Mercado Nuevo

Su producto Su producto o Servicio

50

Comprador

Distribuidor

Vendedor

Cliente Final

Cliente 1

Cliente 2

Cliente 3

Mercado Viejo: Un proceso donde el precio por unidad es lo mas importante, el comprador no es el vendedor

es el cliente final, el producto pasa por las manos de varias instituciones, aumentando su precio finalmente el

cliente compra el producto a un precio 5 a 10 veces el precio del vendedor.

Mercado Nuevo: Un proceso donde el cliente final encuentra su producto de una manera directa a través de

Internet, promoción, punto de venta y lo mas importante mantener una relación directa con los cliente que

necesitan su producto.

Con este nuevo mercado lograremos

Conocer su mercado

Conocer su competencia

Encontrar clientes potenciales

Encontrar canales de distribución potenciales

Establecer una representación de su producto o servicio

Utilizar la red contemporánea para comunicarse con su gente

Comenzar un diario de su negocio para que encuentre gente interesada en sus servicios.

Empaque y Documentación

Un empaque apropiado a su producto es indispensable en mantener buenas relaciones con un comprador

internacional

Preparar documentación de exportación y entregar a la agencia de transporte Utiliza servicio de una tercera

entidad

Conocer y preparar un documento que indica el valor de los productos incluido en el pedido.

Proposición única de Vender

Expresión de su porque al comprado

Excelencia en producto y servicio

Producir sobre la expectativa y realizar los beneficios de cliente a largo plazo

Identifique nuevas modas y ponerse en forma antes de la competencia

Éxito

Si no esta 100% de acuerdo con su negocio y su producto no tiene esperanza

La ruta mas directa a una empresa prospera tiene base en el amor y pasión

Si actualmente no esta en su situación óptima deberá fijarse una meta y un plan para alcanzarla.

Proyecto Piloto a Nuestro Sueños

Un viaje al pasado

Alcanzar las creencias mas profundas

Compañeros de Prosperidad

Intercambios Culturales- Establecer relaciones

Afirmar los sueños de otros mientras que alcanzamos los nuestros

X. Conferencias Plenarias

Requisitos para Exportar a los Estados Unidos

Lic. Jorge Molina

51

Conforme Decreto creador, tiene como objetivo general centralizar la ejecución de las funciones específicas

de las entidades públicas que atienden los trámites relacionados con las exportaciones, así como también

agilizar dichos trámites y tiene como ffuunncciioonneess:: Unificar las actividades correspondientes de las dependencias

publicas involucradas en los trámite del sector privado. Establecer oficinas de CETREX en los puestos

fronterizos o donde el sistema lo requiera, de forma tal de agilizar, organizar y verificar los procedimientos de

exportación en la salida de los productos del país. Verificar y controlar los precios declarados en las

exportaciones (sub facturación y sobre facturación), posterior al proceso de exportación e informar de ello a la

CNPE y a la DGA.

SSuu mmiissiióónn eess bbrindar un servicio ágil, integral y oportuno que faciliten los trámites de comercio exterior

utilizando eficientemente nuestros recursos humanos y tecnológicos.

SSuu VViissiióónn:: Ser la institución con el servicio de trámites de comercio exterior de mayor calidad y liderazgo

regional. Apoyada en un equipo de profesionales y diversas herramientas tecnológicas, que nos permitan

ajustarnos a los constantes cambios en el comercio regional e internacional.

FFaacciilliittaacciióónn ddee ttrráámmiitteess •Convenios de facilitación de trámites con exportadores considerando su

responsabilidad, estabilidad y actividad exportadora, no requieren hacer presencia física en las Ventanillas de

CETREX. Actualmente existen 20 empresas exportadoras que han firmado convenios con CETREX, se ha

logrado solucionar de forma parcial los requerimientos de las empresas.

El CETREX, ha logrado reubicar y abrir oficinas en los puestos fronterizos con el apoyo y alianza establecida

con la DGPSA-MAGFOR lo que ha permitido: Unificar operaciones con los funcionarios, de forma que se

trabaja como una sola unidad CETREX-MAGFOR sin requerir de nuevo personal. Capacitación a

funcionarios MAGFOR-CETREX

Nuevos procedimientos: El Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) sustituye la declaración

aduanera, se eliminan documento de transporte según el tipo de tráfico, Conocimiento de embarque, Guía

aérea, Carta de porte, •Permisos especiales mediante sellos en los documentos de embarque.

CETREX, Tiene facultad de grabar en el Sistema de Aduana SIDUNEA++ las declaraciones de exportación,

implica estar en línea con los servidores de Aduanas. Este servicio se atiende en los puestos fronterizos de:

Somotillo, Las Tunas, Peñas Blancas, Chinandega y Managua. Según el RECAUCA las exportaciones hacia

CA y las que se realizan de forma definitiva, NO requieren agente aduanero.

CETREX, actualmente tiene conexión punto a punto con los servidores de la DGA en cada uno de los puestos

fronterizos para grabar las exportaciones. Situación actual imposibilita la centralización de los registros de

exportación. Comparte oficina en Somotillo y Las Tunas con Asociaciones de Transportistas de carga

afiliados a FETRACAS (Fetracanic y ATN)

Funciones en Línea

Cetrex, se convertirá en un canal de comunicación entre la Dirección General de Aduana y la DGI.

En un proceso vivo que tendrá como misión controlar, facilitar información, y garantizar la comunicación en

línea a través de tecnología de puntas para brindar atención al sector exportador, las 24 horas y los 365 días

del año.

Cetrex, tiene previsto brindar un servicio en línea, que permita facilitar los trámites de exportación,

actualmente esta en proceso de: 1) Adquirir o diseñar un portal de servicio de trámites de exportación. 2)

Adquirir equipos de comunicación, seguridad y servidores potenciales y robusto.

Requisitos para exportar

Artesanías producidas en Nicaragua.

• Factura Comercial

• FAUCA o FUE

52

Productos Manufacturados

- Factura Comercial si ellos lo fabrican, caso contrario deberá presentar factura de compra.

• FAUCA o FUE

Madera Aserrada:

• Factura, FAUCA o FUE

• Constancia de Inafor (Inspección de la Madera)

• Constancia de Retención y/o pago de impuesto a la DGI, según la madera que se va a exportar.

• Si la madera a exportarse es Caoba, este tramite requiere un CITES.

• Deberá presentar constancia de fumigación por el OIRSA para la emisión del Fitosanitario

CARNE

La carne a exportarse debe de proceder de un Matadero autorizado por el MAGFOR Unidad HACCP

• Si la exportación es de un Matadero solo necesita Factura de Exportación

• Caso contrario deberá presentar.

1) Factura de Exportación

2) Factura de Compra o Maquila de un Matadero Autorizado por Dirección de Inocuidad

Agroalimentaria MAG-FOR

FAUCA o FUE

MARISCOS

Al igual que los mataderos debe proceder de una planta autorizada por el MAGFOR. Algunas Plantas están

autorizadas para exportar a Europa y Estados Unidos; otras solo a Estados Unidos

Si no cumple este requisito deberá traer:

a) Factura de compra y/o Maquila de Planta autorizada, si no la tiene

b) Deberá presentar constancia de Inspección de Ad-pesca

c) Análisis de cloranfenicol (camarón de cultivo) para emisión de Zoosanitario.

FAUCA o FUE

ANIMALES VIVOS:

• Fauna en Vías de Extinción deberán presentar CITES (MARENA) y Factura de Exportación.

• Para solicitar su Zoosanitario deberá presentar Certificado de médico veterinario privado

• FAUCA o FUE

• Animales vivos de acuicultura y/o Marinos: Deberán Presentar una autorización Especial por parte

de Adpesca.

Para solicitar su Zoosanitario deberá presentar

a) Análisis de PCR

b) Constancia de la unidad HACCP del MAGFOR

• FAUCA o FUE

GANADO

• Debe cumplir con el peso de 250 Kg (México) y 350 Kg los demás países. Funcionarios autorizados

por MAGFOR realizan el pesaje de ganado.

• Pago de C$10.00 de pesaje por cabeza de Ganado

• Pago de C$ 10.00 por arete por cabeza de Ganado

• Pago a la DGI, puede ser:

• BAGSA: 2% sobre monto de Contrato (Deberán presentar original y fotocopia del Contrato

y ROC de la DGI)

• Fuera de BAGSA: 3% de IR en la fuente (C$159.00 p/cab) y 1 % (C$ 53.00 p/cab ) anticipo

de IR sobre la exportación realizada. (presentarán original y fotocopia del ROC de la DGI)

• FAUCA o FUE

NOTA: Los animales de raza pura no presentan pesaje

Requisitos para solicitar Certificado Zoosanitario

Novillos de engorde (México)

Certificación de médico veterinario privado, especificando vacunas.

Análisis de laboratorio

53

Hembras de descarte:

Certificado de médico oficial de MAGFOR.

Ganado de raza pura:

Autorización del Director de Salud Animal de la DGPSA

Análisis de laboratorio (Brucelosis, tuberculosis y leucosis bovina).

Certificado de médico oficial de MAGFOR.

PIELES SALADAS

Factura de exportación.

• Procedencia del producto (matadero y/o rastro)

• Certificación de un médico oficial de MAGFOR (Zoosanitario)

• FAUCA o FUE

PIELES PROCESADAS

Factura de exportación

• FAUCA o FUE

Nota: Deben proceder de una tenería autorizada en caso contrario deberán presentar factura de compra y/o

constancia de maquila

QUESO, QUESILLO Y CREMA

Hacia El Salvador

Factura de exportación

Permiso de importación

Factura de compra de planta autorizada de la unidad HACCP del MAGFOR

FAUCA

Hacia Estados Unidos

Factura de exportación

Número de registro ante la FDA

Factura de planta autorizada, firmada y sellada por la unidad HACCP del MAGFOR.

FUE

METALES PRECIOSOS:

Factura Comercial siempre y cuando hayan demostrado:

• Autorización de MIFIC para la explotación

• Casas de Empeño

• Cooperativas de Guiriseros

• FAUCA o FUE

Nota: Si no cumple con lo anterior deberá demostrar la procedencia del producto.

PROHIBICIONES DE EXPORTACIÓN:

* Huevos, carey y carne de Tortuga

• Conchas Negras

• Paste de Montaña

• Flora y Fauna que no estén en el Apéndice III del CITES

• Exportaciones en períodos de Veda.

• Carne cola de Langosta

Estudio de Ficha Producto

Lic. Xiomara Mena, Lic. Máximo Pérez

Ficha Producto: Cerámica decorativa

54

Mercado: Estados Unidos

Nombre del Producto en Español: Cerámica decorativa

Nombre del Producto en Ingles: Statuettes and other ornamental ceramic article

Principales Variedades y sus usos: Decoración

Clasificacion Arancelaria: 6913. ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE CERAMICA

691390. Hechos a mano, de barro ordinario, de grés, de loza o de barro fino

Descripción del producto: El producto comercial es toda aquella artesanía de barro otro que porcelana hecho a

mano, bien sean estatuillas, jarrones, platos, etc. Para fines de decoración.

Observación sobre el Mercado:

• Volumen del Mercado: El mercado de EEUU para la cerámica decorativa hecha a mano se ha mantenido

estable en los últimos años, siendo el valor de las importaciones para el 2004 de 307, millones de US$.

• De los 110 países que participan en el mercado, China ha sido tradicionalmente el más grande proveedor de

objetos cerámicos a EEUU con una participación en el mercado de 56,46% en el 2004, le siguen México

(10,55%), Italia (6,69%), Vietnam (6,49%) y Alemania (7,70%).

• Además, participan en el mercado Brasil, Rep. Dominicana, Perú, Uruguay, y por Centroamérica en orden

de participación; Honduras, Nicaragua, El Salvador y Guatemala.

• El comportamiento del ingreso durante el año sigue una tendencia uniforme, aunque con un ligero aumento

en el mes de diciembre, mes en que la demanda aumenta por la tradición de obsequiar regalos por la época

navideña;

• La oportunidad de mercado para este tipo de producto radica en la originalidad y vistosidad, además de

poder asegurar despachos constantes, es así un mercado interesante y de potencial para la cerámica

nicaragüense.

• El mercado de cerámica resulta atractivo ya que los consumidores andan siempre en busca de nuevos y

llamativos diseños, razón que explica la amplia diversidad de orígenes de este tipo de productos

CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS DEL MERCADO DE DESTINO

Canales de distribución.

La naturaleza y fragilidad de los productos cerámicos para decoración, hacen que el medio de transporte más

idóneo para estos productos sea el aéreo.

• En el canal de distribución de artesanías se encuentran:

El Productor: Es quien diseña y elabora las artesanías. Raras veces el productor haces las veces de exportador,

debido al tamaño reducido de su explotación.

• El Exportador: El cual puede limitar sus responsabilidades en la negociación al punto que más le

convenga, pero se recomienda no pasar del nivel CIF, ya que posterior a ese nivel, se interpretaría que la

empresa está realizando negocios dentro de los EEUU, con las obligaciones y restricciones que esto conlleva.

Incluso se recomienda que no firme contratos en esa nación, sino que sean enviados firmados desde su país;

• El Importador: Es quien dicta las pautas e indicaciones para colocar el producto en EEUU,

determinando las cantidades económicamente viables, corriendo con gastos de aduana y conexos, sirviendo

como intermediario para posibilitar la comercialización, por lo que debe tener un ámplio conocimiento de las

redes de distribución, corre con la responsabilidad de que el exportador tenga un seguro de "Responsabilidad

Pública" de al menos un millón de US$.

• El Distribuidor: Es escogido por el importador según zonas establecidas en que el producto tenga

potencial. Recibe información del producto de la parte del importador y cumple la función de promocionarlo

entre los mayoristas a través de herramientas publicitarias, contactos directos, ferias, exhibiciones, etc. Nunca

trabaja directamente con minoristas.

• El Mayorista: Comercializa el producto mediante pequeñas órdenes, a quienes extiende crédito.

Generalmente utiliza el servicio de courrier express (UPS, FEDEX, etc.).

• El minorista: Es el punto de venta del producto al consumidor final. Este generalmente tiene un

margen del 100% del valor final del producto una vez puesto en su almacén.

55

• Esta cadena de distribución es la que tiende a caracterizar a los productos de consumo general en EEUU

tales como ropa, zapatos, artículos de regalo, muebles, etc. Para este tipo de artículo, se calcula que el costo al

comprador final es entre 4 y 5 veces el valor FOB del producto.

• Esta cadena puede cambiar dependiendo de la fuerza y la talla del exportador. Si la empresa exportadora es

grande y con una línea completa de productos, generalmente elimina a El Importador (y por ende al

distribuidor), estableciendo su propia oficina en EEUU, aunque los costos de esta estrategia son elevados.

• Cuando el exportador opta o puede vender directamente a los mayoristas, debe tener en cuenta que estos

actores acostumbran adquirir productos para empacarlos y venderlos bajo sus propias marcas u otras de

galerías o tiendas especializadas. Por lo que, para poder comercializar producto con la marca original, el

exportador debe incluir en su staff a agentes importadores y distribuidores, montar una filial o entrar

directamente a los canales detallistas;

• En el caso de las artesanías ofrecidas por los exportadores nicaragüenses, los volúmenes no siempre

permiten acceder a una cadena tan compleja como la anteriormente descrita. Sin embargo, la información

sobre el funcionamiento de la cadena de distribución en EEUU puede contribuir a comprender más

claramente los sistemas de comercialización empleados por otros competidores, como es el caso de artesanos

o grupos de ellos de países como China, México e Italia, entre otros, que si cuentan con volúmenes elevados

de productos de artesanía y decoración.

• El canal de distribución recomendado para pequeños artesanos de cerámica decorativa, es aquel en el que la

negociación se establezca directamente con las cadenas de distribución, boutiques, tiendas de departamento,

decoradores, entre otros. Esto porque se debe tener en cuenta que para este tipo de productos lo que se buscan

son canales menos masivos, más especializados y selectos:

• Entre los canales más utilizados para la comercialización de estos productos en Estados Unidos están:

• Talleres de arte, galerías

• Tiendas de museos

• Decoradores de interiores

• Tiendas de Turismo

• Coleccionistas

• Distribuidores de regalos corporativos

• Cadenas de tiendas

• Organizaciones de comercio justo

Empaque comercial.

Generalmente no se utilizan empaques comerciales, en vista de que es un producto que se exibe al

descubierto.

Se recomienda que cada unidad tenga una etiqueta que de indicaciones sobre su manejo y cuidado, a fin de

garantizar la satisfacción del cliente. La información provista debe incluir una fotografía a color, el nombre de

la pieza, indicaciones de manejo, reseña histórica del artesano y niveles de contenido de cadmio y plomo.

Embalaje para el transporte.

Generalmente no se utilizan empaques comerciales, en vista de que es un producto que se exhibe al

descubierto.

Se recomienda que cada unidad tenga una etiqueta que de indicaciones sobre su manejo y cuidado, a fin de

garantizar la satisfacción del cliente. La información provista debe incluir una fotografía a color, el nombre de

la pieza, indicaciones de manejo, reseña histórica del artesano y niveles de contenido de cadmio y plomo.

Embalaje para el trasporte

Los objetos cerámicos, por su fragilidad deben ser embalados para el transporte de tal forma que se asegure su

arribo sin que sufran daños, ya que si ocurren, pierden totalmente su valor comercial,

Generalmente deben ser envueltos individualmente, tanto interna como externamente con materiales

(permitidos) esponjosos que los protegen de la fricción entre uno y otro y de golpes,

Posteriormente son embalados en cajas de cartón en un número de unidades que dependerá de su tamaño.

Ley de Equidad Fiscal

Dr. José Tomas González

56

Impuesto sobre la Renta

Origen de la Renta Neta

Es renta neta de fuente nicaragüense, la que se deriva de bienes o activos existentes en el país; de servicios

prestados a personas en el territorio nacional, aún cuando el que brinde el servicio no haya tenido presencia

física; o de negocios llevados a cabo o que surtan efectos en la República de Nicaragua, sea cual fuere el lugar

donde se percibe dicha renta. (Arto. 4, Ley de Equidad Fiscal, Ley No. 453)

Renta

La renta bruta comprende todos los ingresos recibidos y los devengados por el contribuyente durante el año

gravable, en forma periódica, eventual u ocasional, sean éstos en dinero efectivo, bienes y compensaciones

provenientes de ventas, rentas o utilidades, originados por la exportación de bienes producidos,

manufacturados, tratados o comprados en el país, prestación de servicios, arriendos, subarriendos, trabajos,

salarios y demás pagos que se hagan por razón del cargo, actividades remuneradas de cualquier índole,

ganancias o beneficios producidos por bienes muebles o inmuebles, ganancias de capital y los demás ingresos

de cualquier naturaleza que provengan de causas que no estuviesen expresamente exentas en esta ley. (Arto.

5, Ley de Equidad Fiscal, Ley No. 453)

Para efectos de lo dispuesto en el artículo anterior, se establecen las siguientes regulaciones.

1. En el caso de herencias, legados y donaciones por causa de muerte, la partición no se podrá inscribir en el

registro público respectivo mientras no se hubiere efectuado el pago del IR, según se evidencie en el

documento fiscal respectivo;

2. En las transferencias de bienes inmuebles, de vehículos automotores, naves, aeronaves y demás bienes

sujetos a registro ante alguna oficina pública, el pago deberá hacerse antes de la inscripción en el registro

público respectivo, sin cuyo requisito la oficina correspondiente no podrá realizarlo.

3. Cuando se trate de loterías, premios, rifas y similares, las personas naturales o jurídicas correspondientes,

deberán retener el IR al momento de realizar el pago o entrega del mismo.

4. Para las demás rentas ocasionales no incluidas en los numerales anteriores, el Poder Ejecutivo en el ramo

de hacienda establecerá otras formas de retención.

¿Cuales son los Ingresos No Gravables?

No se comprenderán como ingresos constitutivos de renta, y por lo tanto, no serán gravados con el IR, entre

otros, los siguientes.

1. Los premios de la Lotería Nacional, excepto aquellos superiores a los cincuenta mil córdobas;

2. Las sumas recibidas por concepto de seguros, salvo que lo asegurado fuera ingreso o producto, en cuyo

caso dicho ingreso se tendrá como renta;

3. Las indemnizaciones que reciben los trabajadores o sus beneficiarios, contempladas en el Código del

Trabajo, Convenios Colectivos y las de cualquier otra índole laboral, y los ingresos de cualquier índole

que se perciban de acuerdo a la legislación de seguridad social;

4. El décimo tercer mes o ―aguinaldo‖;

5. Los intereses provenientes de depósitos colocados en cuentas corrientes, de ahorro, a plazo y certificados

de depósitos, cuyo saldo promedio mensual sea menor a cinco mil dólares de los Estados Unidos de

América (US$ 5,000.00) o su equivalente en moneda nacional al tipo de cambio oficial, así como los

intereses de los instrumentos financieros con plazos mayores a cuatro años;

6. Los dividendos o participaciones de utilidades que decreten o repartan las sociedades que tributen el IR, a

sus accionistas o socios;

Deducciones Permitidas por la Ley

Al hacer el cómputo de la renta neta se harán las siguientes deducciones, entre otras.

1. Los gastos pagados y los causados durante el año gravable en cualquier negocio o actividad afecta al

impuesto y que se conceptuasen necesarios para la existencia o mantenimiento de toda fuente

generadora de renta gravable.

57

2. Los intereses pagados y los causados durante el año gravable por deudas a cargo del contribuyente,

siempre que éstas se hayan invertido o utilizado en la producción de renta gravable.

3. El costo de venta de los bienes o mercancías producidos o adquiridos en cualquier negocio, y el costo

de los servicios prestados y de las demás actividades económicas necesarias para generar renta

gravable.

4. Las erogaciones efectuadas por el contribuyente para prestar gratuitamente a sus trabajadores

servicios destinados a la superación cultural y al bienestar material de éstos.

5. El costo efectivo de los aportes pagados o causados a cargo del contribuyente en concepto de primas

o cuotas derivadas del aseguramiento de los trabajadores, empleados por el mismo, hasta el monto

que fijen las leyes, y en su defecto, hasta un 10 por ciento de sus sueldos o salarios.

Retenciones Definitivas

Las personas naturales, jurídicas o las unidades económicas, residentes o no en el país, que perciban rentas de

cualquiera de las fuentes aquí indicadas estarán sujetas a una retención definitiva de la siguiente forma:

1. Para los intereses devengados por depósitos colocados en instituciones financieras legalmente

establecidas en el país, con saldo promedio mensual mayor o igual a cinco mil dólares de Estados

Unidos de América (US$ 5,000.00) o su equivalente en moneda nacional al tipo de cambio oficial,

asimismo los instrumentos financieros con plazo menor a cuatro (4) años, la retención será del diez por

ciento (10%).

2. Para la renta neta gravable de fuente nicaragüense que obtengan personas naturales no residentes o no

domiciliadas en el país, estarán sujetas a una retención definitiva del IR de veinte por ciento (20%).

Traspaso de las Pérdidas de Explotación

Se autoriza para efectos del impuesto establecido en esta Ley, el traspaso de las pérdidas sufridas en el año

gravable, hasta los tres años siguientes al del ejercicio en el que se produzcan. (Arto. 16 Ley de Equidad

Fiscal, 453)

¿Cuáles son los Gastos No Deducibles?

No serán deducibles de la renta bruta entre otros:

Los gastos y deducciones que se hayan causado o incurrido en otros períodos;

Los que correspondan a retenciones asumidas por el contribuyente;

Los gastos que no estén contabilizados o debidamente soportados y los no comprendidos dentro de

los gastos y demás partidas deducibles para calcular la base imponible del IR.

Los gastos generales y de sustento del contribuyente y de su familia.

Los gastos personales de socios, consultores, representantes o apoderados, directivos o ejecutivos de

personas jurídicas.

El impuesto que la presente Ley establece, los impuestos sobre terrenos baldíos o tierras que no se

exploten, los recargos por adeudos tributarios de carácter fiscal, aduanero o local y las multas

impuestas por cualquier concepto.

Sistemas de Depreciación

Para determinar las cuotas de amortización o depreciación a que se refiere la presente Ley, se seguirá el

método de línea recta aplicado en el número de años que de conformidad con la vida útil de dichos activos se

determinen en el Reglamento de la presente Ley.

Se permitirá la depreciación acelerada a conveniencia del contribuyente exportador acogido a la Ley de

Admisión Temporal para el Perfeccionamiento Activo y Facilitación de las Exportaciones. En todos los casos

los contribuyentes deberán llevar un registro autorizado por la DGI, detallando la depreciación. El método así

escogido conforme lo establece el primer párrafo de este artículo.

Los contribuyentes que gocen de exención del Impuesto sobre la Renta, determinarán las cuotas de

amortización o depreciación por el método de línea recta, conforme lo establece el primer párrafo de este

artículo. (Arto. 19, Ley de Equidad Fiscal, No.453)

58

Base Imponible

La base imponible para calcular el IR anual es la renta neta. Se entiende por renta neta, la renta bruta del

contribuyente menos las deducciones autorizadas por esta Ley.

Cuando el contribuyente presente renta neta negativa o menor al pago mínimo definitivo del IR establecido en

el artículo 27 de esta Ley, la base imponible para el pago de IR será la establecida de acuerdo al artículo 28 de

esta misma Ley. (Arto. 20, Ley de Equidad Fiscal, No.453)

Presentación de la declaración

La declaración del IR deberá presentarse dentro de los tres meses posteriores a la fecha de cierre de su

ejercicio fiscal.

Cuando se trate de negocios o actividades ocasionales llevadas a efecto por personas no domiciliadas en el

país, la Dirección General de Ingresos exigirá declaración y pago inmediato del impuesto, sin sujetarse a los

términos y plazos establecidos en las reglas generales.

Los responsables retenedores en la fuente a cuenta del IR, presentarán una declaración de las retenciones

efectuadas, conforme se determine en el Reglamento de esta Ley.

(Arto. 24, Ley de Equidad Fiscal, No.453)

Formas de Pago del IR

El Impuesto sobre la Renta deberá pagarse anualmente mediante anticipos o retención en la fuente, cuya

oportunidad, forma y montos, los determinará el Poder Ejecutivo en el ramo de hacienda.

Cancelación del Pago del IR

El pago del IR será igual al monto mayor que resulte de comparar el pago mínimo definitivo, aplicado de

acuerdo al cálculo al que se refiere el artículo 28 de esta Ley, con el IR anual, determinado conforme a lo

establecido en los artículos 20 y 21 de la presente Ley. (Arto. 31, Ley de Equidad Fiscal, No.453)

Acreditación

Del IR anual determinado se deducirán los anticipos y las retenciones en la fuente pagadas durante el año

gravable a cuenta del IR. (Arto. 32, Ley de Equidad Fiscal, No.453)

Pago del IR

Si de la aplicación de las retenciones o pagos anticipados a que se refiere el artículo anterior, existiere saldo

del impuesto a pagar, el saldo deberá cancelarse a más tardar en la fecha para presentar la declaración. (Arto.

33, Ley de Equidad Fiscal, No.453)

Caducidad

Caducidad de la Acreditación

Cuando se omita la deducción de una retención o un anticipo en la declaración correspondiente, el

contribuyente podrá deducirlas dentro del plazo de los cuatro años subsiguientes. (Arto. 35, Ley de Equidad

Fiscal, No.453)

Experiencias de PYMES asociadas que están exportando a los Estados Unidos

El Portal – Muebles y Estilos

Lic. Leonardo Burgos

Antecedentes

Importaciones de muebles (2002), de madera U$ 5 millones (12-15 millones de dólares totales en

importaciones de muebles en general).

59

Exportaciones de muebles de madera U$ 400 mil.

Demanda insatisfecha del mercado nacional.

Falta de canal de comercialización adecuado para Pymes.

Pymes independientes fabricando muebles a la medida, para mercado nacional. Ineficiencia, baja

productividad, crecimiento limitado, desaprovechamiento de la capacidad instalada, inaccesibilidad a

financiamiento y débil desarrollo tecnológico, entre otros.

Asociatividad

Iniciativa empresarial con el apoyo de Proyecto Nicamueble-INPYME. (24 Pymes muestran interés).

Noviembre de 2001 nace Innovaciones e Inversiones, S.A. (Compuesta por 5 socios), con objetivos

comerciales, productivos, de mercadeo, tecnológico, financiero y desarrollo con miras hacia la

exportación.

Abril 2002 tienda El Portal abre sus puertas al público. Ofreciendo productos de primera, fabricados

por Pymes nacionales.

Más de 15 Pymes de diferentes rubros con presencia en El Portal, generando más de 200 empleos

directos e indirectos.

Logros

Tras cuatro años, somos reconocidos en Nicaragua, como la segunda tienda de muebles más

importante. (La Curacao, UAM-BID)

Economías de Escalas, fabricación en lotes, intercambio de conocimientos técnicos.

Adquisición conjunta de maquinaria, materia prima, capacitación, financiamiento.

Intercambio tecnológico: Berkeley, Los Ángeles, Guatemala y Honduras.

Incremento cualitativo y cuantitativo de los productos. (acabados, diseño, ergonomía).

Sustituir importaciones de muebles del Hogar.

Acceso y participación en proyectos importantes como: PAIT, UAM-BID, CATIE.

Participación de ferias internacionales como: Guatemala, Guadalajara, Hight Point, Dinamarca,

Panamá, entre otras.

Participación Gremial: Comité de Feria Nicamueble, PRONAMIPYME, Comisión Madera-

Muebles, CAMANIC, Jagwood +, Cluster Forestal.

Ejemplo de asociatividad para otras Pymes.

Exportaciones

Exportaciones

2005 El Portal inicia exportaciones formales hacia EEUU.

Contrato inicial de un contenedor mensual hacia Chicago y Miami, estimado en ventas de U$500 mil

para el año 2006.

Productos de diseños exclusivos con alto valor agregado (acabados y producción especializada).

Dirigido a segmento High End, mercado meta.

Desarrollo de relación Cliente-Suplidor basada en responsabilidad, profesionalismo, servicio al

cliente y mutua confianza entre las partes.

Proyectos y oportunidades

Consolidar exportaciones a EEUU y otros mercados.

Co-inversión en Parque Industrial para exportaciones. (Zona Franca)

Certificación Forestal y manejo de cadena de custodia.

Alianzas estratégicas con industriales y dueños de bosques en Guatemala.

Inversión en local propio de comercialización, para ampliar oferta y dar espacio a más Pymes.

Ampliación de capacidad productiva para el mercado nacional.

Capacitación conjunta en nuevas técnicas productivas y de comercialización.

Lecciones aprendidas

Importancia de tener una Visión Empresarial Compartida.

60

Homogeneidad dentro de las Pymes participantes.

Nivel de Compromiso, tolerancia y participación activa en las tareas, aprovechando las fortalezas y

habilidades de cada miembro.

Apartar intereses personales, anteponiendo los colectivos.

Actuar de manera ética y responsable.

Definición del segmento meta y producto adecuado para este, basado en capacidades y ventajas

competitivas.

Investigación constante de las tendencias.

Saber aprovechar el apoyo brindado por Instituciones Gubernamentales y Organismos

Internacionales.

―Asociados lo hemos logrado‖

Experiencia de creaciones Oscarito’s & Bordados Marisol Aída Patricia Mayorga R. (Oscarito’s)

Lilliam Mercado Parrales (Marisol)

Resumen ejecutivo:

La puesta en marcha de una empresa de confección de prendas de vestir infantiles genera una serie de

responsabilidades administrativas y operativas que requieren dedicación especial.

Cuando se comienza en pequeño uno no se imagina la gran necesidad que en un futuro tendrá de asociarse o

establecer alianzas con otras empresas para poder suplir en tiempo y en cantidades a los clientes.

Este fue el caso de Creaciones Oscarito’s que hoy en día tiene una alianza con una empresa de éxito y

responsable como lo es ―Bordados Marisol‖.

Nuestros mecanismos son claros y de confiabilidad.

Clave son las alianzas porque nos permite introducir nuestros productos a mercados cuyos pedidos son

grandes y con nuestra capacidad instalada no podríamos producir lo que nos demanda el mercado.

- PARTICIPAMOS ASOCIADOS EN EL (PAIT).

Antecedentes de Grupo de Empresas: Creaciones Oscarito’s y Bordados Marisol.

Misión: Somos un grupo de dos empresas Nicaragüenses de la ciudad de Masaya, nos dedicamos a: "diseñar

confeccionar y comercializar‖. Prendas de vestir y accesorios de cama infantil. con el objetivo de cumplir

responsablemente los requisitos y compromisos comerciales acordados con nuestros clientes, asegurando

satisfacción con respecto a la calidad de nuestros productos .

Plan Estratégico: Nuestra empresa debido al problema de capacidad de producción diseño un plan estratégico:

Competidores, Mercados (clientes), Proveedores, Factores internos, Estrategia financiera.

Ventanilla Única de Información

Lic. Maria del Socorro Herrera

Lic. Gabriela Padilla

Lic. Carla Treminio

Lic. Mildred Sánchez

Servicios Generales

61

Asesor ía : Asistencia de forma personalizada según las expectativas de formalización para operación que

éste tenga; documentación requerida, referencias legales, instituciones ejecutoras, personal clave de contacto,

obligaciones asociadas; entre otras.

Requisitos para la Inscripción de Negocios y pago de Impuestos y Tasas Municipales

Cuota Fija (Únicamente para Personas Naturales)

Fotocopias: 2 de la cedula RUC, 1 de la Cedula de Identidad

Personas Naturales

Fotocopias:2 de cedula RUC

1 de cedula de identidad o pasaporte si es extranjero

1 de la Solicitud de Comerciante inscrita en el RM

1 de la 1ª pagina de los libros Mayor y Diario, inscritos en RM y DGI

1 del poder y de cedula de identidad para hacer la gestión

Inspección Ambiental (casos que lo requieran)

Constancia de inspección realizada por la Policía (Casos que lo requieran)

Personas jurídicas

Fotocopias:

2 de cedula RUC

1 de la Escritura de Constitución de la sociedad inscrita en RM

1 de la cedula de identidad del representante legal o pasaporte si es extranjero

1 de la 1ª pagina de los libros Mayor y Diario, inscritos en RM y DGI

1 del poder y de cedula de identidad para hacer la gestión

Inspección Ambiental (casos que lo requieran)

Constancia de inspección realizada por la Policía (casos que lo requieran)

Impuestos y Tasas Municipales

Cuota Fija

(Únicamente para Personas Naturales)

Apertura de Matricula: pagara el valor correspondiente a una cuota mensual según la actividad

económica

IMI (Impuesto Municipal Sobre Ingresos): pagara mensual la cuota correspondiente a la actividad

económica

Matricula Anual: pagara el valor correspondiente a una cuota mensual según la actividad económica

Constancia de matricula: 1% del valor de la matricula

Canon de Arriendo: de acuerdo a la ubicación del negocio

Servicio de recolección de basura: de acuerdo al lugar

Rótulos: de acuerdo al tamaño

La apertura de matricula solo se paga al inicio de operaciones

Registros Contables

62

Personas Naturales

Apertura de Matricula: capital menor a C$ 25,000.00 pagara el mínimo C$ 250.00 y mayor a C$

25,001.00 el 1% del capital

Constancia de matricula: 1% del valor de la matricula

IMI (Impuesto Municipal Sobre Ingresos): 1% de los ingresos brutos

Matricula Anual: 2% de los ingresos brutos de los últimos tres meses del año

Servicio de recolección de basura: de acuerdo a los ingresos

Canon de Arriendo: de acuerdo a la ubicación del negocio

Rótulos: de acuerdo al tamaño

La apertura de matricula solo se paga al inicio de operaciones

Personas Jurídicas

Apertura de Matricula: capital menor a C$ 50,000.00 pagara el mínimo C$ 500.00 y mayor a C$

50,001.00 el 1% del capital

Constancia de matricula: 1% del valor de la matricula

IMI (Impuesto Municipal Sobre Ingresos): 1% de los ingresos brutos

Matricula Anual: 2% de los ingresos brutos de los últimos tres meses del año

Servicio de recolección de basura: de acuerdo a los ingresos.

Canon de Arriendo: de acuerdo a la ubicación del negocio

Rótulos: de acuerdo al tamaño

La apertura de matricula solo se paga al inicio de operaciones

Clasificación de los Contribuyentes

MEDIANOS:

Ingresos brutos entre C$ 480,001.00 y menores de C$ 65,000,000.00

Equivalente a ingresos mensuales entre C$ 40,001.00 a C$ 5,416,666.67

PEQUEÑOS

Ingreso Bruto Anuales que no excedan a los C$ 480,000.00

Inventario al costo de mercadería (consignada o al crédito) menor o igual a C$ 200,000.00

Requisitos para obtener el RUC

Persona Natural

1. Inscripción como comerciante

2. Libros Diario y mayor

3. Cédula de identidad

4. Recibos de agua/luz a nombre del la persona natural o contrato de arrendamiento

5. Recibo agua/luz y contrato de donde esta el negocio

6. Pago de C$ 50.00 para sellado de libros

Persona Jurídica

63

1. Escritura de Constitución de la empresa (inscrita RM)

2. Cédula de todos los socios

3. Contrato de arrendamiento y recibos de agua/luz donde esta el negocio

4. Recibo de agua/luz del representante legal

5. Libros Diario y Mayor

6. Pago de C$ 50.00

Requisitos básicos para formalizar una empresa en el registro mercantil

Persona Natural

1.- Solicitud de Inscripción como Comerciante ante el Registro Mercantil (Original en Papel Sellado).

2.-Libros Contables (Diario y Mayor).

3.- Copia de Cedula de Identidad.

4.- Copia del Pasaporte (en caso de ser extranjero).

Persona Jurídica

1.- Escritura de Constitución de Sociedad, en original y una copia certificada por Notario Público.

2.-Solicitud de Inscripción como Comerciante ante el Registro Mercantil (Original en papel sellado).

3.-Libros Contables de la Empresa (Diario, Mayor y Actas).

La solicitud de inscripción como comerciante deberá contener los siguientes requisitos:

1.- Los nombres y apellidos del Comerciante (conforme la Cédula de Identidad).

2.-Su edad, su estado, su nacionalidad (Generales de Ley).

3.-La clase de Comercia a que esta dedicado o haya de dedicarse (Actividad Comercial).

4.- El titulo o nombre que en su caso, tenga o haya de ponerse al establecimiento. (Nombre Comercial).

5.- El Domicilio del Negocio y el de las Sucursales si tuviere, ya sea fuera o dentro del departamento, sin

perjuicio de inscribir las que tuviera fuera, en el Registro del departamento en que estén domiciliadas.

6.- La fecha en que hubiera empezado, o haya de empezar a ejercer el Comercio.

7.- Afirmación bajo su responsabilidad de que no se halla sujeto a la patria potestad, o de que si lo esta, que

tiene sus bienes profesionales o industriales, indicando cual es, y los bienes inmuebles que posea y que por lo

demás, no esta comprendido en ninguna de las incapacidades generales para contratar, ni en las especiales

señaladas en el articulo 11 del código de comercio. (Los Comandantes de los puertos y empleados de las

aduanas y a los quebrados que no hayan obtenido su rehabilitación). Arto 15 CC.

Todo Contrato de Sociedad debe constar en Escritura pública. El que se estipule entre los socios bajo otra

forma, no producirá ningún efecto. Arto 121 CC.

Las Escrituras de Sociedades en Nombre Colectivo de Responsabilidad Limitada, deberán contener para su

validez:

1.- Los Nombres, Apellidos y domicilio de los socios (Generales de Ley).

64

2.-Los negocios sobre que deba de versar el giro de la sociedad.

3.- La Razón o Firma Social, expresando los nombres de los socios que han de tener a su cargo la Dirección o

Administración de la Sociedad y el uso e de la firma social.

4.-El Capital que cada socio aporta en dinero, crédito, con la expresión del valor que se de a estos, o de las

bases que haya de hacerse el avaluó.

5.-El Domicilio de la Sociedad.

6.-La Duración de la Sociedad y la manera de computar dicha duración.

Es Obligatoria la Inscripción de los Comerciantes en el Registro Público Mercantil.

Los que no lo hicieren, quedaran sujetos a las penas siguientes

A.- No podrán pedir la Inscripción de ningún documento en el registro, ni aprovecharse de sus efectos legales.

B.- Las Compañías Comerciales o Industriales, no tendrán Personalidad Jurídica.

C.- El Juez no dará curso a demanda de personas notoriamente conocidas como Comerciantes, sin que se le

presente Certificación de estar inscritas como tales en el registro.

Anexos

Equipo Técnico Organizativo

La estructuración del equipo de apoyo abarca el personal que desarrollo acciones de: Organización, Gestión,

Montaje y Ejecución del congreso.

LISTADO DE MIFIC E INPYME.

No. Nombre

1 Eduardo Bolaños Jones

2 Anibal López Tórrez

3 Azucena Reyes Blandón

4 Ana Patricia Castillo

5 Fátima Alemán

6 Eymi Calderón Hernández

7 Gerzán Mátus

8 Augusto Arguello

9 Lorena Alemán

10 Danilo Núñez

11 Roger Berríos

12 Janethe López

13 Mario Vega

14 Marvin Gadea

15 Ramón Sequeira

65

16 Irayda Rojas

17 Marlen Suárez

18 Soraya Silva

19 Martha Paez

20 Suyen Escalante

21 Susana Paredes

22 Judith Rivera

23 Sandra Morales

24 Carlos Telleria

25 Amaru Rios

26 Domingo Frixione

27 Augusto Tiffer

28 Noel Muñiz

29 Juan Carlos Amador

30 Gabriel Sánchez

31 Ronaldo Chávez

32 Walter Martínez

33 Walter Rugada

34 Edgard Mayorga García

35 Ivania Monje

36 Donald Shissmann / Maestro de Ceremonia

37 Linda Solano (INPYME)

38 Abel Largaespada.(INPYME)

39 Pedro Pablo Villalta (INPYME)

LISTA DE EDECANES.

No. Nombre

1 Carolina Yaoska Abarca Peña

2 Daysi Francisca Ebanks Rosales

3 Diana Velásquez Sánchez

4 Gema Valeska Juárez

5 Giselle José Mendieta Balmaceda

6 Griselda Carolina Gaitán Pérez

7 Indira Raquel Solís Salinas

8 Iris Acuña

9 Ivette M. González García

10 Karla Patricia Aguado Almendarez

11 Maria Alejandra Cerna Cerna

12 Maria de los Ángeles Pérez Reyes

13 Ninoska Leonor Morales Nossadiny

66

14 Paola Vigil Rodriguez

15 Sandra Torrez Sarmiento

16 Zindzy Julieth García Juárez

17 Nancy Valeria Solano

PRINCIPALES EJES TEMATICOS ABORDADOS EN PLENARIAS Y SIMULTANEAS.

CONFERENCIAS PLENARIAS Y SIMULTÁNEAS DESARROLLADAS DIA.

1- Implicaciones y retos derivados de la aplicación del CAFTA-DR. 15/11/05

2- Talleres Sectoriales del CAFTA: Cuero Calzado, Madera muebles, Alimentos, Textil

Vestuario, Turismo y Artesanías.

15/11/05

3- Instrumentos de apoyo a las MIPYMES. 15/11/05

4- Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica. 15/11/05

5- Anteproyecto Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas. 15/11/05

6- Anteproyecto Ley de Competencias. 15/11/05

7- Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYMES (PROMIPYME). 15/11/05

8- Tramites de la Ventanilla Única de Inversiones. 15/11/05

9- Lineamientos para mejorar la Política Industrial. 15/11/05

CONFERENCIAS PLENARIAS Y SIMULTÁNEAS DESARROLLADAS DIA.

1- Talleres Simultáneos sobre experiencias, oportunidades y como aprovecharlas, para

acceder al mercado de EEUU por los sectores: Textil Vestuario, Cuero Calzado, Madera

Muebles, Frutas y Vegetales, Productos Nostálgicos, Artesanías y Lácteos.

16/11/05

2- Requisitos para Exportar a EEUU. 16/11/05

3- Estudio Fichas de Productos. 16/11/05

4- Ley de Equidad Fiscal. 16/11/05

5- Sistema de Calidad para la reducción de barreras técnicas para el comercio. 16/11/05

6- Experiencia de PYMES asociadas que están exportando. 16/11/05

Cantidad de Expositores Nacionales y Extranjeros.

CUADRO RESUMEN DE CONFERENCISTAS NACIONALES Y EXTRANJEROS POR TEMA

N° Nombre País Tema

Conferencistas extranjeros

Conferencias

plenarias

1 Anabella González Costa Rica Implicaciones y retos derivados de la aplicación del

CAFTA-DR

2 Ervin Leiva Embajada EEUU Acceso al mercado de Estados Unidos de Norteamérica

Conferencias

simultáneas

1 Julio Reyes

Sagastume

Guatemala Textil Vestuario

2 Daniel Arguello México Cuero calzado

3 Haroldo Montenegro Guatemala Madera muebles

4 Rafael Salazar EEUU Frutas y vegetales

67

5 Dagoberto Martinez El Salvador Productos nostálgicos

6 Paul Devotti EEUU Artesanías

7 Gonzalo Torrez EEUU Oportunidades de negocio

Conferencistas nacionales

Conferencias plenarias

1 Alejandro Arguello Nacionales. Algunos Instrumentos de Apoyo a las MIPYME

2 Regina Lacayo Nacionales. Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica

3 Jorge Molina Nacionales. Requisitos para Exportar a Estados Unidos de

Norteamérica

4 Xiomara Mena Nacionales. Ficha producto

5 Máximo Pérez Nacionales. Ficha producto

6 José Tomas González Nacionales. Ley de Equidad Fiscal

7 Adela Miranda Nacionales. Sistema de Calidad para Reducción de Barreras Técnicas

al Comercio

8 Leonardo Burgos Nacionales. El Portal

9 Liliam Mercado Parrales Nacionales. Bordados Marisol

10 Yelba Valenzuela Nacionales. Finca La Esperanza Verde

Conferencias

simultaneas

Nacionales.

1 Alfredo Garcia Nacionales. Anteproyecto Ley de Sociedad de Garantía Reciproca

2 Julio César Bendaña Nacionales. Anteproyecto Ley de Competencia

3 Mario Vega Nacionales. Programa Nacional para el Desarrollo de las MIPYME

PROMIPYME

4 Maria del Socorro

Herrera

Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones

5 Maria Padilla Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones

6 Carla Treminio Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones

7 Mildred Sánchez Nacionales. Trámites de la Ventanilla Única de Inversiones

8 Pedro Antonio Blandón Nacionales. Lineamientos para elaborar la Política Industrial

9 Carlos Tellería Nacionales. Cuero calzado

10 Judith Rivera Nacionales. Alimentos

11 Ramón Sequeira Nacionales. Madera muebles

12 Sandra Morales Nacionales. Textil vestuario

13 Margarita Cruz Nacionales. Turismo y artesanía

Total: 9 Extranjeros y 23 Nacionales.

ESTADÍSTICAS DE ASISTENCIA Y SU SEGREGACIÓN.

PARTICIPANTES POR RAMAS Cantidad %

CUERO - CALZADO 52 8

MADERA - MUEBLES 72 11

ALIMENTOS 221 34

TEXTIL - VESTUARIO 91 14

68

ARTESANIA 130 20

TURISMO 84 13

TOTAL 650 100

PARTICIPANTES 770

EDECANES 17

ORGANIZADORES 35

STAFF DEL CONGRESO 51

TOTAL 873

69

Clasificación por Tamaño de su Empresa

( INDUSTRIA, COMERCIO Y SERVICIO)

2% 7%

32%59%

101-mas Grande

41-100 Mediana

11-40 Pequeña

1-10 Micro

A que Departamento Pertenece

49%

16%

8%

5%

5%

4%

Managua

Masaya

Leon

Chontales

Granada

Carazo

Esteli

Boaco

Chinandega

Rivas

Madriz

RAAS

Matagalpa

Nueva Segovia

Jinotega

LECCIONES APRENDIDAS.

MIPYMES: Sector dinámico, flexible y con gran potencial para la innovación tecnológica.

Gobierno crea mayor sinergia entre Universidades y Sectores productivos vía Co-financiamiento.

De momento la Innovación Tecnológica va orientada a las empresas y en un futuro seria al país.

El CAFTA es una oportunidad para el desarrollo.

Cada país debe de empezar a trabajar y será el dueño de su destino.

Su objetivo general concuerda con el objetivo de la Integración Centroamericana.

ASPECTOS DIFERENCIADORES CON CONGRESOS ANTERIORES

70

1- El IV CONGRESO ha tenido como elemento diferenciador con l os anteriores un alto enfoque empresarial

.

2- Se han convocado BROKER procedentes de: EEUU, México, Centroamérica y Panamá, a fin de

interactuar con potenciales exportadores Nicaragua.

3- Se Consiguió la participación de las principales cadenas de Supermercados Nacionales como futuros

distribuidores de los productos elaborados por las MIPYMES.

4- Acoplamiento inmediato de las MIPYMES con la implementación del CAFTA-DR, desarrollándose

talleres simultáneos por cada sector priorizado: Textil Vestuario, Cuero Calzado, Madera Muebles,

Alimentos, Turismo y Artesanías.

5- Se presentaron repuestas a las inquietudes planteadas en los anteriores congresos y estas consistieron en:

Anteproyectos de ley (Ley de competencias, Ley de Sociedades de Garantías Reciprocas, Ley de Fomento a

las Exportaciones), PROMIPYME, Proyecto de Apoyo a la Innovación Tecnológica.

6- Se concluyo un almuerzo entre Diputados de la Honorable Asamblea Nacional, en conjunto con los

representantes de diversos Gremios, Cámaras, Comisiones Nacionales Sectoriales y Empresarios que

conforman el Consejo Nacional de la MIPYME Nicaragüense habiéndose comprometido los señores

diputados a la pronta aprobación de las tres leyes que más urge al sector MIPYME: La Ley de Sociedades de

Garantías Reciprocas, la Ley de Competencias y la Ley general MIPYME.

ANALISIS COMPARATIVO DE ASISTENCIA EN CONGRESOS ANTERIORES.

I er congreso. II Congreso. III Congreso IV Congresos.

420 447 113 875

31 Stand 31 Stand 31 Stand 34 Stand.

CONFERENCIAS SIMULTANEAS

15 DE NOVIEMBRE 2005 - TARDE

CONFERENCIA CANTIDAD %

ANTEPROYECTO LEY DE SOCEDAD DE GARANTIA RECIPROCA 40 12.70

ANTEPROYECTO LEY DE COMPETENCIA 19 6.03

PROGRAMA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LAS MIPYME 195 61.90

TRAMITE DE LA VENTANILLA UNICA DE INVERSIONES 26 8.25

LINEAMIENTOS PARA ELABORAR LA POLITICA INDUSTRIAL 35 11.11

TOTAL 315 100%

71

Conferencias Simultaneas

16 DE NOVIEMBRE 2005 - MAÑANA

Cantidad %

Sector Textil Vestuario 68 15.6

Sector Cuero Calzado 25 5.7

Sector Madera Muebles 41 9.4

Sector Artesanias 86 19.7

Oportunidades de Negocios USA 88 20.1

Sector Frutas y Vegetales 103 23.6

Productos Etnicos 26 5.9

TOTAL 437 100.0

72