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Negociación estratégica: Negociación estratégica: Retos de una institucionalidad democrática Retos de una institucionalidad democrática
precaria y en conflictoprecaria y en conflicto
Lima, Mayo 2010Lima, Mayo 2010
Seis consejos para enfrentar una Seis consejos para enfrentar una negociaciónnegociación
Definir nuestra posiciónDefinir nuestra posición Comprender la situaciónComprender la situación Evaluar nuestra posición: Evaluar nuestra posición: Definir un objetivoDefinir un objetivo Trazar una estrategiaTrazar una estrategia Organizar nuestros recursos: Organizar nuestros recursos:
planificarplanificar
¿Qué rol jugamos en la negociación?¿Qué rol jugamos en la negociación? La transición democrática del año 2000La transición democrática del año 2000
Partidos políticosPartidos políticos Organismos y observadores internacionalesOrganismos y observadores internacionales Representantes del gobiernoRepresentantes del gobierno Dirigentes políticos y socialesDirigentes políticos y sociales Organizaciones sociedad civilOrganizaciones sociedad civil
La definición de nuestra posición
¿Qué rol jugamos en la negociación?¿Qué rol jugamos en la negociación? Conflicto Mina Tintaya Conflicto Mina Tintaya
La empresaLa empresa Organizaciones sociedad civilOrganizaciones sociedad civil Dirigentes sociales de YauriDirigentes sociales de Yauri Autoridades localesAutoridades locales Funcionarios del estadoFuncionarios del estado
Las trampas de la institucionalidad precaria: Las trampas de la institucionalidad precaria: el “desplazamiento” y la confusión de rolesel “desplazamiento” y la confusión de roles
La definición de nuestra posición
““Es la economía, estúpido”, James Es la economía, estúpido”, James Carville, asesor del demócrata Bill Carville, asesor del demócrata Bill Clinton, campaña de 1992.Clinton, campaña de 1992.
Lo evidente: el chorreo que nunca llegaLo evidente: el chorreo que nunca llega
La economía subterránea: nunca menor La economía subterránea: nunca menor del 50% de producto bruto interno del 50% de producto bruto interno (Escobar, CIES, 2007)(Escobar, CIES, 2007)
Comprender la situación
¿Qué tan sencillo es entender la influencia ¿Qué tan sencillo es entender la influencia de la economía? El caso Tintaya: de la economía? El caso Tintaya:
Cambios en los sistemas ganaderos: de ovinos a Cambios en los sistemas ganaderos: de ovinos a vacunosvacunos
Mayor presión sobre las pasturas, mayor demanda Mayor presión sobre las pasturas, mayor demanda de aguade agua
Crecimiento de la ciudad de YauriCrecimiento de la ciudad de Yauri Recomposición de las estructuras organizativas: Recomposición de las estructuras organizativas:
mayor peso del gobierno local, de organizaciones mayor peso del gobierno local, de organizaciones urbanas, de organizaciones de regantes, urbanas, de organizaciones de regantes, ¿disminución de la importancia de las ¿disminución de la importancia de las organizaciones federativas campesinas?organizaciones federativas campesinas?
Comprender la situación
Todos tienen/tenemos historia. La crisis Todos tienen/tenemos historia. La crisis política del año 2000:política del año 2000:
El Pacto de Gobernabilidad promovido por El Pacto de Gobernabilidad promovido por Gustavo MohmeGustavo Mohme
La cabalgata de los huancavelicanosLa cabalgata de los huancavelicanos El paro de fines del año 99El paro de fines del año 99 El lavado de banderas El lavado de banderas Vulneraciones sucesivas a la constitución del Vulneraciones sucesivas a la constitución del
93’93’ La marcha de los cuatro suyosLa marcha de los cuatro suyos
Comprender la situación
Las reglas de juego o la Las reglas de juego o la institucionalidad en movimiento: la institucionalidad en movimiento: la crisis política del año 2000:crisis política del año 2000: La crisis de los partidosLa crisis de los partidos Dirigentes y siglas tratando de “correr Dirigentes y siglas tratando de “correr
las olas” de la protestalas olas” de la protesta El rol de los organismos internacionalesEl rol de los organismos internacionales
Comprender la situación
¿Cómo medir una correlación de fuerzas?: ¿Cómo medir una correlación de fuerzas?: Entre lo local y lo global: el caso TintayaEntre lo local y lo global: el caso Tintaya
Comunidades CampesinasComunidades Campesinas Municipalidad de EspinarMunicipalidad de Espinar
Pero tambiénPero también Oficina del Ombudsman de la Minería-OXFAM Oficina del Ombudsman de la Minería-OXFAM
Community Aid Abroad de AustraliaCommunity Aid Abroad de Australia BHP Billington, empresa minera australianaBHP Billington, empresa minera australiana Cooperacción, ONG peruanaCooperacción, ONG peruana CONACAMICONACAMI
Evaluar adecuadamente nuestra posición
¿Cómo medir una correlación de ¿Cómo medir una correlación de fuerzas?fuerzas?
Valorar la opinión pública, respecto del Valorar la opinión pública, respecto del territorio específico para el que es territorio específico para el que es relevante nuestra acción, relevante nuestra acción,
Evaluar las capacidades y posibilidades Evaluar las capacidades y posibilidades de la acción colectiva.de la acción colectiva.
Evaluar adecuadamente nuestra posición
El debate del momento: ¿La transición El debate del momento: ¿La transición del 2000 incumplió sus promesas?del 2000 incumplió sus promesas?
La (re)fundación republicana: ¿objetivo, La (re)fundación republicana: ¿objetivo, aspiración o espejismo intelectual?aspiración o espejismo intelectual?
¿Qué objetivos tenían los ¿Qué objetivos tenían los participantes en la Mesa de Diálogo participantes en la Mesa de Diálogo auspiciada por la OEA? ¿Qué lograron?auspiciada por la OEA? ¿Qué lograron?
Definir nuestros objetivos
Los integrantes del gobierno de entonces: Los integrantes del gobierno de entonces: mantienen un espacio políticomantienen un espacio político
La oposición política: Perú Posible y el APRA, La oposición política: Perú Posible y el APRA, sucesivamente, accedieron al gobiernosucesivamente, accedieron al gobierno
¿Qué lograron los líderes y organizaciones ¿Qué lograron los líderes y organizaciones (de corte izquierdista) que jugaron un rol (de corte izquierdista) que jugaron un rol relevante en la organización de la marcha de relevante en la organización de la marcha de los cuatro suyos?los cuatro suyos?
Virtud, fortuna y circunstancias: MaquiaveloVirtud, fortuna y circunstancias: Maquiavelo
Conoce al enemigo, y conócete a ti mismo: Sun TzuConoce al enemigo, y conócete a ti mismo: Sun Tzu
Definir nuestros objetivos
El Dilema del prisionero: Dos El Dilema del prisionero: Dos delincuentes, dos estrategias, delincuentes, dos estrategias, confesar o no confesarconfesar o no confesar
Si ninguno confiesa: 3 años de cárcel para Si ninguno confiesa: 3 años de cárcel para cada unocada uno
Si uno confiesa, 1 año de prisión, y 25 años Si uno confiesa, 1 año de prisión, y 25 años para el otropara el otro
Si ambos confiesan: 10 años de cárcel para Si ambos confiesan: 10 años de cárcel para cada unocada uno
Trazar una estrategia
El Dilema del prisionero: El Dilema del prisionero: Como no tienen información ni confianza, ambos Como no tienen información ni confianza, ambos
confiesan, buscando su propio interés, y obtienen confiesan, buscando su propio interés, y obtienen el peor resultado. Caso opuesto, situaciones de el peor resultado. Caso opuesto, situaciones de acuerdo mutuo, ambos ganan (win-win)acuerdo mutuo, ambos ganan (win-win)
¿Qué se requeriría para que el modelo win-win ¿Qué se requeriría para que el modelo win-win funcione en el mundo de la política? El supuesto funcione en el mundo de la política? El supuesto del bien común.del bien común.
Contexto de baja institucionalización: Contexto de baja institucionalización: incentivo a las estrategias que privilegian incentivo a las estrategias que privilegian
la confrontación. la confrontación.
Trazar una estrategia
El plan debe ser perfecto, sin lugar para lo imprevisto. Ya la El plan debe ser perfecto, sin lugar para lo imprevisto. Ya la realidad se encargará de sorprendernos.realidad se encargará de sorprendernos.
Un plan debe tener claridad de objetivos y precisión en la Un plan debe tener claridad de objetivos y precisión en la estrategia. Pero sin una adecuada asignación de recursos estrategia. Pero sin una adecuada asignación de recursos humanos y materiales, los aspectos mencionados serán humanos y materiales, los aspectos mencionados serán irrelevantes.irrelevantes.
No siempre los líderes deben ser los negociadores. Los líderes, No siempre los líderes deben ser los negociadores. Los líderes, los jefes, la autoridad, deben ser el último recurso.los jefes, la autoridad, deben ser el último recurso.
Los objetivos son comunes, las responsabilidades son Los objetivos son comunes, las responsabilidades son individuales. Las líneas de mando y las atribuciones deben ser individuales. Las líneas de mando y las atribuciones deben ser precisas.precisas.
““No hay nada tan práctico como una buena teoría” Kurt LewinNo hay nada tan práctico como una buena teoría” Kurt Lewin
Organizar nuestros recursos: Planificar
Negociación estratégica: Negociación estratégica: Retos de una institucionalidad democrática Retos de una institucionalidad democrática
precaria y en conflictoprecaria y en conflicto
Lima, Mayo 2010Lima, Mayo 2010
Transición democrática del 2000Transición democrática del 2000 Rénique y Poole, Rénique y Poole,
http://www.andes.missouri.edu/andes/Especiales/DPGR_CaidaFujimori.html
Paniagua y otros, pp 35 y ss Paniagua y otros, pp 35 y ss http://www.fride.org/publicacion/374/seminario-sobre-transicion-y-http://www.fride.org/publicacion/374/seminario-sobre-transicion-y-consolidacion-democraticas-2001--2002:-la-nueva-transicion-en-el-peruconsolidacion-democraticas-2001--2002:-la-nueva-transicion-en-el-peru
Caso TintayaCaso Tintaya Duran, Duran,
http://www.desco.org.pe/apc-aa-files/6172746963756c6f735f5f5f5f5f5fhttp://www.desco.org.pe/apc-aa-files/6172746963756c6f735f5f5f5f5f5f5f/Tinyara_y_su_gobierno.pdf5f/Tinyara_y_su_gobierno.pdf
Cooperacción Cooperacción http://www.idrc.ca/uploads/user-S/11169573341tintaya_nov03.pdfhttp://www.idrc.ca/uploads/user-S/11169573341tintaya_nov03.pdf
Teoría de Juegos:Teoría de Juegos: http://www.slideshare.net/elvisespinoza77/teora-de-juegos-214034http://www.slideshare.net/elvisespinoza77/teora-de-juegos-214034
Referencias bibliográficas
