DE LOS AGENTES COMERCIALESDE ESPAÑA

06JUNIO 2014

EmpresasEl director de Emprendedores, con los agentes comerciales

EntrevistaManuel Teruel, presidente de la Cámara de Comercio de España

DossierAsí mueven la economía los agentes comerciales de España

Nuestro momento es ahora

Sumario

3LaRevista

06JUNIO 2014

Edita:© Fundación de los Agentes Comerciales de España.C/ Goya, 55. 28001 Madrid.Telf: 902 366 956. Fax: 915 770 084fundacion.ac@cgac.eswww.cgac.es

Director de edición:Francisco Manuel Maestre Barrajón. Consejo Editorial:Francisco Manuel Maestre Barrajón, Lorenzo Galerón González, Álvaro Adrián de Castro, Joaquín Pago Torrén.Imprime: M&C Impresión Merced.Depósito Legal: CA- 510/2011

DE LOS AGENTES COMERCIALESDE ESPAÑA

NoticiasToda la actualidadde la vida colegial

08PerfilHistorias comerciales de éxito

41EmpresasAlejandro Vesga, director de Emprendedores

44TrabajoDescubre el nuevo Portal de Empleo del CGAC

48TendenciasRecomendaciones para tu tiempo libre

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NombresAlex Rovira, autor de La Buena Crisis

19DossierAsí funciona el Plan de Empleo Joven del CGAC

20EntrevistaManuel Teruel presenta la “Cámara de España”

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aminante no hay camino, se hace camino al andar”. Los versos del conocido

poeta español bien valen para describir nuestra andadura estos últimos años como organización colegial. Juntos hemos andado un camino, no exento de piedras y dificultades por la difícil situación económica, hasta llegar aquí hoy. A un momento en el que, juntos, hemos vuelto a hacer piña para sacar adelante una iniciativa co-lectiva, un plan que nos permiti-rá devolver a la sociedad lo que esta nos aporta. Lo que más me enorgullece del Plan de Empleo Joven no es sólo que haya sido reconocido por el Gobierno junto a las instituciones más prestigio-sas de este país. No es sólo que vaya a permitir a miles de jóvenes encontrar una nueva puerta al mercado laboral allí donde antes quizá sólo veían incertidumbre. No es sólo que a nosotros mis-mos nos esté también insuflan-do nuevas energías ante el nuevo crecimiento que podemos desper-tar en nuestra masa colegial. Es

todo eso y más. Es, y lo quiero destacar en estas páginas, la su-ma del encomiable esfuerzo que están realizando los Colegios para sacarlo adelante en cada una de sus ciudades, en cada una de sus provincias. Poniendo lo mejor de ellos mis-mos para que nuestro compro-miso colectivo con la sociedad y con nuestra organización colegial llegue a buen puerto. A todos los Colegios que os estáis invo-lucrando activamente, que sois prácticamente todos, no puedo sino daros las gracias por vues-tro esfuerzo.Veréis en este número de La Re-vista la constatación del renovado papel de los agentes comerciales en la sociedad y la economía. El director de Emprendedores, Alejandro Vesga, que se ha ve-nido haciendo eco de nuestras

iniciativas en los últimos meses, nos augura un futuro “brillante”, porque, dice, hemos sabido mo-dernizarnos y adaptarnos a los nuevos tiempos. El presidente de las Cámaras de Comercio de España, Manuel Teruel, por su parte, destaca el papel “esencial” de nuestro colectivo.Un estudio de la IUCAB que trae-mos a estas páginas lo demuestra negro sobre blanco: generamos ventas, creamos empleo directo, abrimos mercados y, en definiti-va, somos la energía de la loco-motora de la economía, que son las pymes de España. Una realidad a la que los Colegios no somos ajenos. Apoyando a los agentes comerciales en cada ciu-dad, prestándoles servicios, me-jorando su formación, seguimos labrando camino entre todos. Jun-tos hacia el futuro.

Hacemos camino entre todosMANUEL MAESTREPRESIDENTE DEL CONSEJO GENERAL DE AGENTES COMERCIALES

Quiero destacar en estas páginas el encomiable esfuerzo que están realizando los Colegios para sacar adelante el Plan de Empleo Joven en cada una de las provincias y ciudades de España

Carta del Presidente

5LaRevista

C

omo patrono de la Fun-dación de los Agentes Co-merciales de España, es

para mí un honor presentar este nuevo número de “La Revista de los Agentes Comerciales de Espa-ña”, publicación que edita la Fun-dación a la que tengo el privilegio de representar.Un nuevo número, el sexto, pri-mero de este año 2014, cargado de noticias, entrevistas y reporta-jes en los que, si me permiten, se pone de manifiesto con creciente claridad la cada vez más sólida, que no novedosa, imbricación de la profesión y de la organización colegial de los Agentes Comer-ciales de España con su entorno social y económico.Un ejemplo claro de esta profun-da involucración, de esta respon-sabilidad social corporativa colec-tivamente asumida, lo constituye el Plan de Fomento del Autoem-pleo Joven puesto en marcha des-de el Consejo General de Agentes Comerciales y asumido desde el primer momento de forma activa e ilusionante por los Colegios.

Un plan en el que la Fundación a la que pertenezco en calidad de patrono no ha dudado en brin-dar su apoyo, ayudando con sus recursos en el establecimiento de los incentivos que lo hacen atractivo para el público objetivo al que se dirige, los jóvenes. No hemos dudado en dar todo nuestro apoyo al plan, pero es de justicia destacar, como ha ex-presado el propio Presidente del Consejo, que el éxito del mismo sólo es posible gracias a la invo-lucración y al esfuerzo de los Co-legios, que asumen su puesta en práctica.Un plan que pone en contacto a los jóvenes españoles con nues-tra profesión no podía sino contar con nuestro apoyo. Un plan que, partiendo de la difícil situación de desempleo que atraviesan nuestras nuevas generaciones,

les hace ver las posibilidades de acceso al mercado de trabajo que esta nuestra profesión les depara, en un momento en el que las em-presas demandan cada vez más este tipo de profesionales. No me cabe duda de que la Fun-dación que represento en estas páginas seguirá apoyando inicia-tivas de responsabilidad social y colegial como estas, tendentes a reforzar la profesión del Agente Comercial en España y a conso-lidar su proyección social. Del mismo modo que esta Revista, que se ha consolidado como un vehículo de comunicación inter-na y de expresión de la imagen y la potencialidad de un colectivo que, lo sabemos por estas pági-nas, aporta y mucho a la econo-mía española y al devenir diario de cientos de miles de pequeñas y medianas empresas.

Cuestión de responsabilidadJOAQUÍN PAGO TORRÉNPATRONO DE LA FUNDACIÓN DE LOS AGENTES COMERCIALES

Desde la Fundación, no hemos dudado en dar nuestro apoyo al Plan de Empleo Joven, pero es de justicia destacar la involucración y el papel de los Colegios de Agentes Comerciales

Carta del Presidente

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Carta de la Fundación

FUNDACIÓN DE LOS AGENTES COMERCIALES

Noticias

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Los Colegios, con el Empleo Joven

Éxito del nuevo cursode Agente Comercial

La práctica totalidad de los Colegios de Agentes Co-merciales de España ha formalizado su adhesión al Plan de Empleo Joven que ha puesto en marcha el Consejo General con el fin de ayudar a miles de jóvenes a crear su propio empleo como Agentes Comerciales Colegiados. Este Plan cuenta con el respaldo del Ministerio de Empleo del Gobierno de España, que ha concedido por este motivo al CGAC el sello de entidad adherida a la Estrategia de Em-prendimiento y Empleo Joven 2013-2016.

Ya está abierto el plazo de soli-citud de admisión en una nueva edición del Curso de Acceso a la Profesión de Agente Comercial Colegiado del Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) en colaboración con el CGAC. Los nuevos agentes comerciales po-drán acceder a la profesión y ob-tener el Título Oficial que expide el Ministerio de Economía y Com-petitividad a propuesta del CGAC.

Los Colegios de toda España se han sumado de forma activa al Plan de Empleo Joven puesto en marcha por el CGAC

En defensa delmueble españolManuel Maestre, presidente del CGAC, fue invitado por el Colegio de Zaragoza a la IV Feria del Mueble, donde reclamó al Gobierno medidas fiscales para incentivar la compra de mobiliario espa-ñol. En la imagen, Maestre junto a los presidentes de Andalucía (Liberio Pérez), Barcelona (Enric Ertech) y Zaragoza (Miguel Do-mínguez) y el vocal de Aragón en el CGAC (Manuel Facius).

Noticias

La profesión en los medios nacionales

Nacen las nuevas Cámaras de Comercio

Emprendedores, la revista de economía y empresa más se-guida en España, se ha hecho eco del Plan de Fomento del Autoempleo Joven del Conse-jo General de Agentes Comer-ciales de España, con el titular “Oportunidades como Agente Comercial”. No ha sido el úni-co medio de comunicación nacional que se ha hecho eco en estos meses de las iniciati-vas del Consejo. También han publicado noticias medios tan seguidos como Informativos Telecinco, Expansión o El Eco-nomista, agencias de noticias como Europa Press o los digi-tales más leídos, como El Con-fidencial o Lainformacion.com.

El CGAC y los Colegios han es-tado en todo momento al lado de las Cámaras de Comercio en estos tres últimos años de indefinición normativa. La esperada Ley de Cámaras ha venido a restituir por fin la es-tabilidad institucional a estas corporaciones tan importantes para la economía. Conocemos las impresiones al respecto de Manuel Teruel, presidente de la nueva Cámara de Comercio de España, en las páginas de este número de La Revista.

El Plan de Empleo Joven del CGAC ha tenido eco en medios nacionales como la revista Emprendedores

Apoyo a los emprendedoresLa ministra de Empleo, Fátima Báñez, ha destacado los bue-nos resultados de la Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven. Sus más de cien medi-das de apoyo a la contratación de jóvenes han permitido que, desde su puesta en marcha en marzo de 2013, más de 127.000 jóvenes hayan tenido una oportunidad laboral y que ha facilitado a más de 82.000 menores de 30 años la posibi-lidad de acogerse a la Tarifa Plana de 50 euros para nuevos autónomos.

Nuevo Portal de Autoempleo

La ministra de Empleo ha anunciado la puesta en mar-cha de un nuevo Portal del Au-toempleo que, según explicó, va a suponer la creación de un gran espacio público que servi-rá a los autónomos, a los profe-sionales y a todos los empren-dedores para dar a conocer su oferta de productos y servicios y tener acceso a un punto de encuentro.

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Ayudamos a vender en Giftrends Madrid

El CGAC presenta en la Feria Hábitat de Valencia el Plan de Empleo Joven

El CGAC ha tenido una presencia destacada en Giftrends. Desde su stand, ha ejercido una activa labor de networking ayudando a las empresas a incorporar a sus equipos a agentes comerciales. Por su parte, la oficina permanente del Colegio de Madrid en IFEMA queda a disposición de todos los colegiados de España, según comunicó su presidente, Javier Cordero, a Manuel Maestre.

Más descuentos para colegiados

El CGAC y el Grupo Abades han firmado un convenio de cola-boración que permitirá a los agentes comerciales colegiados de toda España disfrutar de des-cuentos especiales en los servi-cios de restauración, alquiler de espacios y alojamiento de todos los establecimientos de la firma en Andalucía y Extremadura. Puedes obtener más información y beneficiarte de los descuentos en la extranet de www.cgac.es.

El presidente del CGAC, Manuel Maestre, ha presentado en la Fe-ria Hábitat de Valencia el Plan de Empleo Joven de la institución. La presentación tuvo lugar en el acto organizado por el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia con motivo de la 50 edición del prestigioso salón internacional, y contó con la presencia del direc-tor general de la Feria de Valen-cia y los presidentes de los Cole-gios de Agentes Comerciales de Castellón y de Valencia, Rafael Gil y Antonio Soriano, respecti-vamente.

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Noticias

Nombres

Josep Burgases el presidente del Colegio de Agentes Comerciales de Girona, el segundo en número de colegiados de Cataluña y uno de los más activos en la promoción de la profesión y su formación a través de ferias, jornadas y en los propios Planes de Impulso a la Colegiación.

Josep BurgasPRESIDENTE DEL COLEGIO DE GIRONA

osep Burgas (Figueras, 1948) es presidente del

Colegio de Agentes Comercia-les de Girona y del Consell que aglutina a todos los colegios ca-talanes. El colegio que preside es uno de los más activos en la promoción y la formación de la profesión, como lo demuestra su enérgica participación en todos los planes de impulso a la cole-giación.En su gestión, destaca por su compromiso constante para ofrecer a los colegiados servicios, asesoramiento y formación para adecuar la profesión a la socie-dad actual. A su juicio, el Plan de

Fomento del Autoempleo Joven “es una buena iniciativa” porque “tiene como objetivo principal paliar las altas cifras de desem-pleo juvenil ofreciendo una sali-da laboral dentro de una de las profesiones más demandadas”, y “al mismo tiempo impulsará la colegiación en nuestro colectivo”.Para Josep Burgas el principal re-to del Agente Comercial hoy en día es “más que nunca ser más competitivo, luchar contra el in-trusismo, captar nuevos merca-dos y formarse continuamente en materias tanto de márketing, como nuevas tecnologías, comu-nicación e idiomas”.

J“El Plan de Empleo Juvenil del CGAC es una buena iniciativa que impulsará al mismo tiempo la colegiación de nuestro colectivo”

11LaRevista

Noticias

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Con los agentes comerciales

Ventanilla única para vender más en el exterior

El presidente del CGAC, Manuel Maestre, anunció que este colectivo reclamará la devolución del “cén-timo sanitario”, después de que el Tribunal de Jus-ticia de la Unión Europea dictaminara su ilegalidad. En total los más de 50.000 agentes comerciales cole-giados de nuestro país podrían reclamar un total de 10 millones de euros por este impuesto. Para ello, el CGAC y los Colegios informan de todos los trámites que hay que seguir para realizar una reclamación individual ante la Agencia Tributaria.

ICEX España Exportación e Inver-siones ha puesto en marcha la Ventana Global de la Internacio-nalización, una plataforma común para todos los servicios públicos de internacionalización dirigida a las empresas españolas. Impulsa-da por el Ministerio de Economía y Competitividad a través de la Se-cretaría de Estado Comercio, será una vía común de acceso a todas las líneas de apoyo público a la in-ternacionalización de la economía española.

Los agentes comerciales colegiados podrían reclamar un total de 10 millones de euros por el céntimo sanitario

Los Colegios impulsan la formaciónEl presidente del CGAC, Manuel Maestre, asistió a la firma del convenio de colaboración suscrito entre la Escuela Superior de Marketing de Alicante y el Colegio de Agentes Comerciales de Alicante que preside Manuel Martínez Ayela para la organiza-ción de tres cursos de gestión comercial y técnicas de venta. Este convenio se integra dentro de las acciones del Plan de Empleo.

Noticias

España, líder europeo enagentes comerciales

La profesión que más sedemanda en España

España es el segundo país de la Unión Europea con un mayor número de agentes comercia-les, según los datos de un estu-dio de la IUCAB (Internationa-lly United Commercial Agents & Brokers), organización inter-nacional de la que forma par-te el CGAC. En España operan 165.700 agentes comerciales, una cifra sólo superada por Ita-lia (216.000) y muy por encima de otros países como Alemania (con 48.000 agentes comercia-les), Francia (30.000) y Reino Unido (20.000). El estudio, que analizamos en este número de La Revista, resalta el impacto de este colectivo profesional en la economía.

Los profesionales de la venta van a seguir siendo el perfil más demandado por las em-presas españolas durante este año 2014, según coinciden en destacar las principales firmas de recursos humanos en nues-tro país. Los expertos subrayan que los perfiles de carácter co-mercial tienen un papel des-tacado en todos los sectores, pues se confirman como el necesario revulsivo para acti-var las ventas en un momento económico decisivo.

España es, después de Italia, el país de la Unión Europea con mayor número de agentes comerciales.

El comercio tira de la economíaEn el primer trimestre de 2014 se crearon 26.568 nuevas em-presas, lo que supone un incre-mento del 7 por ciento respecto al año anterior y el mejor re-sultado desde el año 2008 se-gún un informe elaborado por Axesor. En el sector de comer-cio y distribución mayorista y minorista es en el que se re-gistra mayor número de nue-vas sociedades, con un total de 5.940 lo que se traduce en un crecimiento interanual del 8,41% y representa un 22,35% del cómputo global.

Opel: descuentos para colegiados

El CGAC mantiene en vigor el convenio con Opel España en virtud del cual los agentes co-merciales colegiados y sus fa-miliares, así como los emplea-dos de los Colegios, disfrutan de descuentos exclusivos en la compra de un vehículo de la marca alemana. Las rebajas en el precio alcanzan hasta el 40 por ciento del precio de venta al público.

13LaRevista

Nuevo Newslettermás eficaz y actual

El CGAC crea un nuevo Portal de Empleo que optimiza su eficacia

El Newsletter mensual “Las Noticias de los Agentes Comerciales de España” se ha transformado de forma radical para hacer-se más eficaz y actual. Desde enero, el boletín tiene un nuevo formato digital en HTML adaptado a móviles y tablets, lo que permite leerlo cómodamente en cualquier dispositivo. Además, está conectado a las redes sociales y a las noticias de la web.

Seguro de vida gratis para altas

Entre las numerosas ventajas que ofrece el Plan de Empleo Joven del CGAC, los nuevos agentes comerciales colegiados menores de 35 años pueden be-neficiarse de un seguro de vida gratuito totalmente bonificado durante el primer año. El Con-sejo General quiere ponerle las cosas fáciles a los nuevos cole-giados y por ello ha establecido este estímulo que se une al resto de incentivos.

El CGAC ha culminado el diseño de un nuevo Portal de Empleo exclusivo para Agentes Comer-ciales Colegiados con las últimas prestaciones, al que podrán acce-der todos los Colegios que estén interesados.Cualquier empresa que lo desee podrá, abonando este servicio, introducir ofertas de trabajo con una descripción clara y concisa de los requisitos que ofrece y perfil que necesita; controlar en cada momento el Agente o Agen-tes que se han ‘apuntado’ a su oferta; ver el perfil de los aspi-

rantes; y seleccionar, descartar o ponerse en contacto directo con los aspirantes a su oferta.Por su parte los Agentes Co-merciales Colegiados podrán cumplimentar su perfil profe-sional, lo que les habilitará para apuntarse a todas las ofertas que resulten de su interés de forma totalmente gratuita y sin límites o restricciones de ningún tipo; conocer, en cualquier momento, el estado en el que se encuentra su candidatura; y comprobar si ha sido preseleccionado o des-cartado.

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Noticias

Nombres

Juan Diego Casas es el director ejecutivo de Michael Page, una de las empresas más importantes del mundo en captación de recursos humanos de alto nivel. El experto en selec-ción de personal confirma a La Revista que los profe-sionales de la venta son los más demandados por las empresas españolas.

Juan Diego CasasDIRECTOR DE MICHAEL PAGE ESPAÑA

uan Diego Casas es el director ejecutivo de Mi-

chael Page en España, una de las mayores y más prestigiosas em-presas de recursos humanos del mundo, especializada en la se-lección de mandos ejecutivos y presente en Europa, Asia-Pacífico y en América del Norte y del Sur.“Los profesionales de la venta van a seguir siendo los más de-mandados por las empresas es-pañolas en 2014”, nos confirma en declaraciones a La Revista. “Los perfiles comerciales han sido los más solicitados en el último año y la tendencia está siendo la misma en 2014, en el que esta-

mos notando una fuerte deman-da de profesionales de este tipo”, asegura. “Las empresas, más que nunca, necesitan reactivar sus ventas en un momento de inci-piente recuperación económica”, explica el responsable de la mul-tinacional en España. Las perspectivas son buenas: “Para este año esperamos un aumento del 15 por ciento en las contrataciones”, señala. Y un consejo para los profesiona-les de la venta que buscan nueva posición: “cuidad mucho el currí-culum y no contéis sólo lo que habéis hecho, sino lo que sois capaces de hacer”.

J“Los profesionales de la venta han sido en 2013 y seguirán siendo este año los más demandados por las empresas en España”

15LaRevista

Los agentes comerciales colegiados tienen entrada gratuita en todas las ferias señaladas con el símbolo de IFEMA

Nombres

José García Carrión es el presidente de García-Carrión, la bodega que más vende en Europa y la cuarta del mundo. Un éxito que nace de una innova-ción rompedora, cuando hace 30 años lanzó el pri-mer vino en brick, y de una manera bien entendida de vender proporcionando al mercado lo que necesita.

José García CarriónLA BODEGA QUE MÁS VENDE EN EUROPA

a historia de García Ca-rrión, la bodega españo-

la más internacional, comenzó a escribirse a finales del siglo XIX en Jumilla, Murcia. Fue allí don-de en 1890 el bisabuelo de José García Carrión, actual presidente del grupo, construyó una bodega que pudiera hacer frente a las im-portaciones que hacía Francia del vino de la zona después de que la filoxera hubiese acabado con los viñedos galos. La construcción de aquella bodega fue el punto de partida de la construcción de lo que a día de hoy es un gigante del sector vinícola dentro y fuera de nuestro país.

Treinta años después de revolu-cionar el mercado del vino en Es-paña al vender su Don Simón en un envase de brik, García Carrión es la primera bodega de Europa y la cuarta del mundo en volumen. Y es que su estrategia interna-cional, hoy en manos de Lucia-no, hijo del actual presidente, ha llevado al grupo a vender en 155 países de Europa, América,Asia y África. De hecho los planes de García Carrión pasan por vender más fuera que dentro de España en 2015 y que sus exportaciones, que ahora representan el 50 por ciento de todas sus ventas, alcan-cen el 75 por ciento.

L“Llevamos 40 años innovando continuamente en producto, tecnología y marketing. Ese es el secreto de nuestras ventas”

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Nombres

Alex Rovira es empresario, escritor, economista, conferenciante internacional y consultor español. Ha vendido 8 millones de libros, algunos de ellos número 1 de ventas en España y otros países. Está considerado uno de los mayores expertos en Psicología del Liderazgo a nivel mundial.

Alex RoviraCÓMO SUPERAR “LA BUENA CRISIS”

uperar una crisis -la cri-sis- no es volver a tener

sino conseguir ser”, defiende el exitoso conferenciante y experto internacional en psicología del li-derazgo Alex Rovira que imparte seminarios en prestigiosas escue-las de negocio sobre innovación, pensamiento creativo, gestión del cambio y gestión de personas pa-ra alta dirección de empresas e instituciones.“La crisis será lo que hagas de ella”, afirma Álex en La Buena Crisis. Una obra que asume “la di-ficultad como signo de vida”, pero que nos enseña a “incorporar lo bueno del pasado, a entregarnos

al cambio, a desafiar la rutina, a crear y a pensar de manera dife-rente, a encontrar un sentido al dolor”. A su juicio, si algo bueno tiene la crisis es que “nos ha en-señado a aprender a combatir las dificultades, los cambios inespe-rados, la inmovilidad, y utilizar la inteligencia, confiar y seguir remando”.La Buena Suerte fue su obra de mayor impacto internacional, editada en 42 idiomas, con un éxito sin precedentes en la litera-tura de no ficción española. Hoy se ha convertido en uno de los conferenciantes más cotizados en España y otros países.

S“Si algo tiene la crisis es que nos ha enseñado a combatir las dificultades, los cambios inesperados, y a seguir remando”

FOTO

: QUI

QUE

GARC

ÍA

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Dossier

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Dossier

Así es el Plan de Empleo JovenEL CGAC Y LOS COLEGIOS AYUDAN A LOS JÓVENES

Los profesionales de la venta son la profesión más demandada por las empresas españolas, pero el desempleo juvenil continúa siendo elevado. De la unión de ambos factores surge el Plan de Empleo Juvenil del CGAC, al que los Colegios han mostrado su adhesión y participación activa

Manuel Maestre:“LOS COLEGIOS SE ESTÁN VOLCANDO CON ESTA INICIATIVA”

l Consejo General de Agentes Comerciales de

España (CGAC) ha puesto en mar-cha en 2014 un Plan de Fomen-to del Autoempleo Joven con el fin de ayudar a miles de jóvenes a crear su propio empleo como Agentes Comerciales Colegiados.La práctica totalidad de los Co-legios de Agentes Comerciales de España han confirmado su adhesión a este Plan que cuen-ta con el respaldo del Ministerio de Empleo del Gobierno de Espa-ña, que ha reconocido por este motivo al Consejo General con el sello de entidad adherida a la Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven 2013-2016 por su labor decidida en este área.

Los profesionales de la venta se-guirán siendo la profesión más demandada en 2014, según han coincidido todas las consultoras de recursos humanos. Y sin em-bargo, las cifras de desempleo juvenil continúan siendo alar-mantes en nuestro país.Para tratar de aportar su granito de arena el CGAC ha puesto en marcha esta estrategia en la que los Colegios están colaborando de forma muy activa desde el primer momento para que sea un éxito. Al mismo tiempo que contribu-yen a paliar el drama del desem-pleo entre los jóvenes, impulsan la colegiación y vuelven a poner en valor una profesión vital para nuestra economía.

E Así funciona el Plan de Empleo con el que los Colegios van a ayudar a miles de jóvenes a crear su propio trabajo como agentes comerciales

Estas son las claves principales del Plan de Empleo Joven que interesa conocer no sólo a los Colegios sino también a sus des-tinatarios, los jóvenes.¿Qué es el Plan de Empleo Joven del CGAC?El Plan de Fomento del Autoem-pleo Joven es una iniciativa del Consejo General de Agentes Co-merciales de España para ayudar a jóvenes de todo el país a crear

su propio puesto de trabajo como Agentes Comerciales Colegiados. El plan pretende ayudar a paliar las altas cifras de desempleo ju-venil ofreciendo una salida labo-ral dentro de la profesión más demandada por las empresas españolas, y al mismo tiempo impulsar la colegiación en el co-lectivo.¿Quién puede beneficiarse?Este plan de actuación va desti-nado a hombres y mujeres me-nores de 35 años que deseen convertirse en Agentes Comercia-les Colegiados. El nivel mínimo de estudios exigido es elemental (enseñanza primaria/secundaria), ya que forma parte de este plan la formación de los nuevos profe-sionales de la venta. Finalmente, el ámbito de actuación de la me-dida es la totalidad del territorio español.

El Plan de Empleo Joven contempla numerosas ventajas y facilidades para ayudar a los jóvenes en sus primeros pasos dentro de la profesión

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Dossier

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Dossier

¿Cómo funciona el Plan?Los Colegios van a proporcionar las siguientes ventajas, facilida-des y apoyo al nuevo agente co-mercial menor de 35 años en sus primeros pasos en la profesión:• Curso de Acceso.• Título Oficial.• Prácticas.• Inscripción y 6 primeras cuo-

tas gratuitas.• Seguro gratuito de vida.• Bolsa de Trabajo.• Web y correo gratuitos.• Soporte y asesoramiento la-

boral, jurídico y fiscal.• Todas las ventajas de la co-

legiación.• Todos los incentivos de la

Estrategia de Empleo Joven (tarifa plana para nuevos au-tónomos, etc).

Tengo menos de 35 años y quiero convertirme en Agente Comercial.

¿Qué tengo qué hacer para benefi-ciarme de este Plan?Acude o llama a tu Colegio de Agentes Comerciales más cer-cano y ellos te guiarán en todos los pasos. Aquí tienes una lista completa de sus direcciones y teléfonos: www.cgac.es.¿En qué consiste el nuevo Curso de Acceso a la Profesión de CECO?Los nuevos colegiados de este Plan deberán inscribirse en el nuevo Curso de Acceso a la Pro-fesión de Agente Comercial que celebra desde este año el presti-gioso Centro de Estudios Econó-micos y Comerciales (CECO) del Ministerio de Economía y Com-petitividad en colaboración con el CGAC. La superación de este curso les dará derecho a la obten-ción del Título Oficial de Agente Comercial Colegiado que faculta para el ejercicio de la profesión

Los jóvenes menores de 35 años sólo tienen que informarse en su Colegio de Agentes Comerciales más cercano para acogerse al plan

Y además...

Todas estas actuaciones se ven complementadas por las 100 me-didas que ha puesto en marcha el Ministerio de Empleo dentro de su Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven. Entre las medidas del Gobierno para ayudar a los jóvenes a que inicien su actividad como autónomos y emprendedo-res destaca la bonificación de las cuotas de la Seguridad Social para nuevos autónomos, la compatibili-zación de la prestación por desem-pleo con el inicio de una actividad por cuenta propia; la mejora de la financiación para los autónomos y los emprendedores, etcétera.

Dossier

y que expide el Ministerio a pro-puesta del CGAC. Los alumnos que superen el curso verán rein-tegrado el 100% importe del mis-mo por parte de la Fundación y el CGAC.¿En qué consisten las prácticas con compañeros colegiados?Para complementar la vertiente teórica del Curso de Acceso de la Fundación CECO, los Colegios facilitarán a los nuevos nuevos jóvenes colegiados un período de prácticas a través del acom-pañamiento a un colegiado de reconocida experiencia.¿Cómo apoya el Colegio al nuevo agente comercial en sus primeros pasos?Para aprovechar al máximo el po-tencial del Plan de Empleo Joven, propiciando que el mayor número posible de jóvenes se consoliden como Agentes Comerciales Cole-giados después del período inicial

de seis meses, desde el CGAC se propone la puesta en marcha de una serie de actividades de apoyo para guiar y ayudar al colegiado en sus primeros pasos en la pro-fesión, que se explican en una Guía de Actividades editada por el CGAC para los Colegios.Se trata de una propuesta de ac-tividades formativas y prácticas, así como la firma de convenios con instituciones, organizacio-nes empresariales y empresas, que permitirán a los Colegios contar con un esquema de traba-jo claro en el desarrollo e imple-mentación de este Plan en cada una de sus provincias. ¿Qué papel juegan las administra-ciones y las asociaciones empresa-riales?Los Consejos Autonómicos, en el caso de las Comunidades Autó-nomas, y los Colegios, en el caso de las entidades locales y provin-

ciales, podrán poner a disposición de las instituciones de su entorno esta herramienta de generación de empleo juvenil.En este sentido, caben múltiples sinergias y vías de colaboración con todas las instituciones com-petentes en materia de empleo y fomento de la creación de em-presas en cada zona: desde Ayun-tamientos hasta Diputaciones, pasando por Comunidades Au-tónomas, Cámaras de Comercio, Asociaciones Empresariales, Cen-tros de Lanzamiento Económico, Servicios regionales de empleo, etc. En concreto, el CGAC preve que los Colegios puedan firmar con-venios con corporaciones locales y provinciales; con asociaciones empresariales; y con grandes o medianas empresas, para facili-tarles el acceso a agentes comer-ciales.

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Además de todas las ventajas enumeradas, los agentes comer-ciales colegiados tienen derecho a entrada gratuita en algunas de las principales ferias y salones profe-sionales en España, gracias a los convenios del CGAC y los Colegios con las principales instituciones feriales de nuestro país. Uno de los servicios más conocidos y deman-dados de entre los que tienen a su disposición los agentes comercia-les colegiados es el asesoramiento jurídico y fiscal gratuito que re-ciben a través de los servicios na-cionales del CGAC o por medio de la propia cobertura que presta al respecto cada Colegio provincial.

Más ventajas

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¿Cómo funciona la bonificación de cuotas colegiales?Con el fin de proporcionarles un apoyo durante sus primeros en la profesión bajo la cobertura co-legial, los nuevos colegiados me-nores de 35 años estarán exentos del abono del 100% de la cuota de ingreso así como de las seis primeras cuotas mensuales de colegiación. La cuota de inscripción colegial será subvencionada en su totali-dad por la Fundación de los Agen-tes Comerciales de España y los Colegios. Por su parte, el CGAC y los Colegios subvencionarán las cuotas mensuales del nuevo colegiado durante el período de formación (6 primeros meses). Transcurrido ese plazo, el nuevo colegiado decide si continúa co-mo tal y, si es así, tendrá que abo-nar la cuota habitual, pero sólo a partir de ese momento.¿Que otras medidas benefician al nuevo colegiado menor de 35 años?La Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven, a la que se ha ad-herido el CGAC, incluye una ba-tería de un total de 100 medidas. Entre las medidas del Gobierno para ayudar a los jóvenes a que inicien su actividad como autó-nomos y emprendedores destaca la bonificación de las cuotas de

la Seguridad Social para nuevos autónomos, de un 80% los seis primeros meses y un 50% los seis siguientes.¿Cómo se pone en marcha este Plan en cada provincia?El Plan ha sido puesto en marcha por el Consejo General y cada Colegio ha confirmado su adhe-sión para su puesta en práctica en su localidad o provincia. Ca-da Colegio pone en marcha los mecanismos de apoyo al nuevo colegiado que prevé con cada una de las nuevas altas colegiales de jóvenes menores de 35 años.¿Cómo se da a conocer este Plan de Empleo Joven en cada provincia?Los medios oficiales de comuni-cación del CGAC y los Colegios son el soporte de este plan que a lo largo de 2014 se ve apoyado por una campaña de divulgación con el eslogan Tu Momento es Ahora. Además los Colegios organiza-rán jornadas divulgativas para divulgar el plan en la sociedad, así como los cursos de formación necesarios para adaptar a los nuevos colegiados a las actuales necesidades del mercado.¿Cómo se integra dentro del Plan de Impulso a la Colegiación?El Plan de Impulso a la Colegia-ción de 2014 apuesta decidida-mente por la incorporación de nuevos agentes comerciales cole-

giados, preferiblemente jóvenes, a la profesión. Para ello, la capta-ción de altas con los requisitos de este Plan de Empleo Joven (meno-res de 35 años, Curso de Acceso a la Profesión, bonificación de las seis primeras cuotas) supone el porcentaje más importante de los objetivos a cumplir (20%).¿Por qué este Plan es tan importan-te para CGAC y Colegios?El CGAC, los Consejos Autonó-micos y los Colegios ofrecen una salida profesional llena de opor-tunidades dentro de la profesión más demandada por las empre-sas españolas. Los Colegios proporcionan venta-jas, facilidades y apoyo al nuevo agente comercial en sus prime-ros pasos en la profesión: desde la formación necesaria para em-pezar hasta una bolsa de trabajo donde miles de empresas buscan cada día agentes comerciales, pasando por un seguro gratuito y ventajas y descuentos en ser-vicios necesarios para el desem-peño de su trabajo. Estas actua-ciones se unen a las medidas que el Ministerio de Empleo ha dis-puesto para apoyar a los nuevos autónomos. Todo ello sumado configura sin duda el mejor momento posible para comenzar a trabajar como Agente Comercial Colegiado.

Los nuevos colegiados menores de 35 años están exentos del abono de la cuota de inscripción y las seis primeras cuotas mensuales

El curso de la Fundación CECO es una nueva vía oficial de acceso a la profesión, con el respaldo del Ministerio de Economía

Los jóvenes también pueden acogerse a las ventajas de la estrategia de empleo joven del Gobierno como la tarifa plana para nuevos autónomos

Servicios

El Consejo anunció que este colectivo reclamará la devolución del “céntimo sanitario”, después de que el Tribunal de Justicia de la Unión Europea haya dictaminado su ilegalidad. Gracias al asesoramiento fiscal que prestan los Colegios, los agentes conservan las facturas del período afectado.

Con la profesiónRECLAMANDO EL CÉNTIMO SANITARIO

os agentes comerciales, junto a taxistas y trans-

portistas, integran el colectivo profesional más afectado por es-te impuesto en España. Al igual que en el caso de los conductores de taxis y los profesionales del transporte, el vehículo del agen-te comercial, con el que realiza miles de kilómetros cada año, constituye una herramienta de trabajo fundamental y como tal está considerada a efectos fisca-les. El presidente del Consejo Gene-ral de Agentes Comerciales de Es-paña, Manuel Maestre, anunció que este colectivo reúne todos

los requisitos para reclamar la devolución del cobro indebido del céntimo sanitario. La noticia tuvo un gran impacto mediático y fue recogida por medios nacionales como Expansión, El Economista, Europa Press o Telecinco.Efectivamente, gracias a la labor de asesoramiento fiscal gratui-to que prestan los Colegios de Agentes Comerciales, los profe-sionales de la venta conservan y mantienen al día todas las factu-ras y libros de contabilidad de los últimos ejercicios. Hay que recor-dar que únicamente los contribu-yentes que acrediten el consumo de combustible mediante factu-

EEl Consejo y los Colegios ayudan a los agentes comerciales de España a reclamar el céntimo sanitario, declarado ilegal por la UE

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Servicios

ras detalladas podrán realizar la solicitud pertinente.En total se estima que el céntimo sanitario ha supuesto durante su período de vigencia (2002-2012) un sobre-coste en el gasto en combustibles de en torno a 30 millones de euros sólo para el colectivo de los agentes comer-ciales colegiados en España. Para el período objeto de devolución (2010-2012) se estima en cerca de 10 millones de euros la cantidad que podrá ser reclamada por los agentes comerciales afectados.Los Colegios de Agentes Comer-ciales, con su Consejo General a la cabeza, están prestando todo el asesoramiento y la ayuda ne-cesaria para que sus colegiados puedan presentar sus solicitu-des individuales de devolución del céntimo sanitario ante Ha-cienda, en cumplimiento de la

sentencia del tribunal europeo. En todo caso, hay que recordar que Hacienda considera que quienes soliciten devolución del céntimo sanitario deberán pre-sentar declaraciones comple-mentarias de IRPF o Sociedades de los ejercicios afectados.El CGAC recuerda que el proce-dimiento consiste en presentar ante la Agencia Tributaria una reclamación individual de ingre-sos indebidos con las facturas que acrediten el pago del cénti-mo sanitario. No obstante, el de-recho a obtener cantidades inde-bidamente abonadas a Hacienda prescribe a los cuatro años por lo que sólo se podrá solicitar la de-volución mediante esta fórmula para los últimos cuatro años: des-de marzo de 2010 hasta finales de 2012 en que dejó de tener efecto el impuesto.

El Tribunal de Justicia de la Unión Europea dejó claro que el céntimo sanitario fue un impuesto que atentó contra la ley comunitaria

Las claves del impuesto ‘ilegal’

El “céntimo sanitario” o Im-puesto sobre Ventas Minoristas de Determinados Hidrocarbu-ros es un recargo en el precio de los carburantes que se apli-caba en trece comunidades au-tónomas desde el 1 de enero de 2002 hasta finales de 2012 y sus ingresos se destinaban teórica-mente a financiar la sanidad. El impuesto osciló entre los 1,2 céntimos y los 4,8 que alcan-zó de valor máximo en nueve comunidades autónomas. No obstante, el Tribunal de Justicia de la Unión Europea ha dicta-minado que este impuesto vulnera la legislación comuni-taria, ya que no persigue una finalidad específica y no puede usarse para financiar el gasto sanitario general, porque no hay “un vínculo directo con el fin del impuesto en cuestión”.

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Empresas

Como parte de su campaña “Nosotros Vendemos Mejor”, el CGAC ha tenido una presencia activa en la feria Giftrends 2014 de IFEMA, donde puso en contacto a las cerca de 1.000 empresas participantes con Agentes Comerciales Colegiados para mejorar sus ventas.

Vendemos mejorEL CGAC AYUDA A VENDER A LAS EMPRESAS

l Consejo General de Agentes Comerciales de

España ha tenido una presencia muy activa en la Semana Interna-cional del Regalo, la Decoración, la Joyería y la Bisutería (Giftrends 2014) que se celebró en IFEMA en Madrid, consolidada como una referencia profesional inter-nacional del sector de bienes de consumo y equipamiento para el hogar.El Consejo ejerció una activa la-bor de networking en su stand, ayudando a las 987 empresas expositoras participantes a in-corporar a sus equipos a los más capacitados y cualificados profe-

sionales de la venta, los Agentes Comerciales Colegiados, con la garantía de una organización co-legial que vela por su formación y su deontología. Gracias a esta iniciativa pionera, las empresas interesadas parti-cipantes en los tres salones que componen Giftrends –Intergift, Bisutex e Iberjoya– hicieron llegar al CGAC sus demandas de repre-sentación para cubrir puestos de trabajo y representación con los que mejorar su fuerza de ventas y potenciar su expansión comer-cial. Por su parte, el Consejo publicó las nuevas ofertas en su bolsa

ELos Colegios ayudan a las empresas a atender su creciente demanda de profesionales de la venta para mejorar sus ventas

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Empresas

de trabajo, la más amplia y ex-clusiva del sector, y haciéndolas llegar al teléfono móvil y al correo electrónico de los agentes comer-ciales. En el propio stand de los Agentes Comerciales de España se propiciaron reuniones entre aquellas empresas y aquellos agentes comerciales que se ade-cuaron al perfil de las ofertas de empleo y representación.Al mismo tiempo, el Colegio de Madrid ha puesto a disposición de todos los colegiados de España su oficina permanente en IFEMA para que puedan utilizarla en to-dos los cértamenes en los que participen.El presidente de los Agentes Co-merciales de España, Manuel Maestre, aseguró que “con esta iniciativa, los Colegios ayudan a las empresas a atender su cre-ciente demanda de profesionales

de la venta con los perfiles más adecuados y la garantía de una organización colegial”. Al mismo tiempo, añade “ponemos a dispo-sición de los agentes comerciales colegiados las mejores ofertas de empleo y representación disponi-bles en la Feria”.Por ello, el Consejo y los Colegios están una importante labor reali-zando una importante labor para acercar a empresas y a agentes comerciales colegiados. Con el lema Nosotros Vendemos Mejor, se está desarrollando una intensa campaña divulgativa para infor-mar a las empresas de las venta-jas de contratar Agentes Comer-ciales Colegiados. “Detrás de cada Agente Comercial Colegiado hay una gran Organización colegial que vela por la buena práctica de la profesión”, ha recordado el presidente a las empresas.

El Colegio de Madrid pone a disposición de todos los colegiados de España su oficina permanente en IFEMA para todos los certámenes

El CGAC, con las Ferias de España

Además del acceso en tiem-po real a todas las ofertas de empleo y representación de las cerca de 1.000 empresas expositoras y la posibilidad de mantener encuentros con las mismas, los agentes comer-ciales colegiados asistentes a Giftrends preinscritos a través del CGAC disfrutaron de pase gratuito y aparcamiento en IFE-MA, entre otras ventajas. Hay que recordar también que los Agentes Comerciales Colegiados gozan de derecho a ventajas y facilidades en las principales ferias españolas gracias a la colaboración que el Consejo General de Agentes Comerciales mantiene con la Asociación de Ferias de Es-paña, y a los convenios de los Colegios con las principales instituciones feriales del país.

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Comunicación

Tu Momento es Ahora es el eslogan de la campaña institucional de divulgación con el eslogan que ha lanzado este año el Consejo General para animar a los jóvenes a colegiarse en la profesión como parte del Plan de Empleo Joven, en medios oficiales de comunicación de CGAC y Colegios.

Tu momento es AhoraCAMPAÑA DIRIGIDA A LOS JÓVENES

l CGAC ha lanzado pa-ra su puesta en marcha

a lo largo de este año 2014 una nueva campaña institucional de divulgación con el eslogan “Tu Momento es Ahora” que está teniendo su soporte en los me-dios oficiales de comunicación del CGAC y los Colegios (Revista, Newsletter, Página Web y Redes Sociales).La campaña, dirigida a los jóve-nes menores de 35 años, persigue dotar de difusión y notoriedad al Plan de Fomento del Autoem-pleo Joven, trasladando a la ju-ventud el mensaje de que existen facilidades y medidas de apoyo

para todos aquellos que deseen crear su propio empleo como Agentes Comerciales Colegiados.La campaña, desarrollada por el departamento de Comunicación del CGAC, traslada un mensaje claro y conciso con el siguiente texto: “No busques más. No esperes más. Tu momento es ahora. Ya puedes convertirte en el profe-sional más demandado por las empresas españolas e iniciar una nueva carrera profesional llena de oportunidades”. Añade el texto publicitario que “Ahora puedes dar el salto con el respaldo y la ayuda de una orga-

ELa campaña, dirigida a los jóvenes menores de 35 años, persigue dar a conocer el Plan de Fomento del Autoempleo Joven

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Comunicación

nización colegial que te guiará en tus primeros pasos y te facilitará el camino”. En este sentido, “Por ser joven, ahora tienes a tu disposición las mejores ventajas y ayudas para comenzar a trabajar como Agente Comercial Colegiado. ¿Vas a dejar pasar esta oportunidad?”Concluye de forma clara con una llamada a la acción, animando al joven a informarse: “No esperes más. Infórmate ya en el Colegio de Agentes Comerciales de tu ciu-dad. Tu futuro empieza hoy. Haz-te Agente Comercial Colegiado”.Apoyo al Plan de EmpleoLa campaña “Tu Momento es Ahora” es un apoyo gráfico a la puesta en marcha del Plan de Empleo Joven en el CGAC y los Colegios, así como los Planes de Impulso a la Colegiación de cada colegio.

Como soporte de difusión, cuenta con los medios oficiales del CGAC y los Colegios. Esto es, la propia “Revista de los Agentes Comer-ciales de España” o el Newsletter electrónico mensual “Las Noti-cias” de los Agentes Comerciales, recientemente rediseñado, ade-más de diversos materiales de propaganda y publicidad, como dípticos promocionales o carte-lería. De igual modo, las notas de prensa y noticias generadas por el departamento de comunica-ción inciden en la difusión del Plan de Empleo Joven de cara a sus destinatarios potenciales. La campaña se desarrolla igual-mente en Internet a través de las redes sociales del CGAC (con más de 11.000 seguidores en Twitter) y por medio de la página web del Consejo (www.cgac.es).

La campaña se desarrolla en diversos formatos: medios oficiales, página web, redes sociales, newsletter digital y cartelería

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Entrevista

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Entrevista

“El agente comercial es clave”EL PRESIDENTE DE LAS CÁMARAS DESTACA SU PAPEL

Manuel Teruel, presidente de la nueva Cámara de Comercio de España, nos presenta en esta entrevista el renovado papel de las corporaciones camerales en nuestro país y reivindica el rol “clave” del agente comercial en la cadena de comercio, más que nunca en tiempos de crisis.

Manuel Teruel:PRESIDENTE DE LA NUEVA CÁMARA DE COMERCIO DE ESPAÑA

a n u e l T e r u e l ( 1 9 5 6 , Teruel), es el presidente

de la nueva Cámara de Comer-cio de España, como ahora se denomina al Consejo Superior de Cámaras de Comercio tras la esperada ley que devuelve la estabilidad institucional a unas corporaciones sumidas en los úl-timos tres años en la incertidum-bre y la indefinición normativa.Teruel destaca en esta entrevista el papel del comercio, y especial-mente de los agentes comercia-les, como elemento dinamiza-dor de la economía y presenta el nuevo papel de las Cámaras de Comercio, que gracias a la nueva Ley podrán centrarse en su voca-ción de servicio a las empresas.

¿Qué función tienen hoy en día los agentes comerciales?Quizá, porque mi padre fue, en algún momento de su trayecto-ria laboral, agente comercial, conozco bien su importancia. Su papel es clave dentro de la cade-na comercial. El agente comer-cial es un profesional con gran capacidad de adaptación a las circunstancias del mercado, es-pecialmente en tiempos de crisis. Aporta valor en el mercado por la conexión que facilita entre la pro-ducción y el consumidor, en un momento en donde la situación económica no es favorable y des-empeña un cometido comercial esencial en la intermediación y la distribución.

M “Quizá porque mi padre fue agente comercial conozco bien la importancia de este colectivo y su papel clave dentro de la cadena de comercio”

El agente comercial es una perso-na, en general, bastante forma-da en el sector de la venta. Y lo más destacable, es que el agente comercial tiene un activo funda-mental que es la cartera de clien-tes. Los conoce bien, les pone ca-ras y ojos, sabe de su situación de pago, su situación de riesgo, a quién se le puede vender y a quién no. Y al final, con un agente comercial, un producto llega, más rápidamente, al final de la cadena comercial y a su distribución.¿Qué relación institucional mantie-ne las Cámaras de Comercio con los Colegios de Agentes Comercia-les?Las relaciones entre los colegios de Agentes Comerciales y las Cámaras de Comercio siempre han sido excelentes. Somos ins-tituciones y profesionales con un compromiso compartido, co-

mo es el impulso de la actividad comercial, desde el intercambio de información, de experiencias y objetivos, encaminados siempre al relanzamiento de un sector, como es el comercial, que es im-portantísimo para nuestra econo-mía. Por eso, estamos obligados a sumar las mejores sinergias y colaboraciones, encaminadas al crecimiento sostenido de una actividad que, sin lugar a dudas, repercute, de forma directa, en la creación de empleo y en la gene-ración de riqueza.¿Qué supone para las Cámaras de Comercio de España la aprobación de la nueva Ley que establece su marco legislativo? Sin ninguna duda, supone un an-tes y un después. Por fin y des-pués de una larga espera, el Pleno del Congreso aprobó el pasado día 20 de marzo, la nueva Ley

“El agente comercial es un profesional con gran capacidad de adaptación a las circunstancias del mercado, sobre todo en crisis”

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Entrevista

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Dossier

que regula las Cámaras de Co-mercio con un amplio consenso parlamentario. Este consenso, por el que las Cámaras hemos apos-tado desde el principio, asegura una estabilidad que permitirá a estas instituciones centrarse en su auténtica vocación: apoyar mediante servicios de alto valor a las empresas, especialmente a las pymes y micropymes. Estas empresas son los motores decisivos para que la economía española se recupere y, lo que es más importante, empecemos a crear empleo y riqueza. Las mejoras que se han ido in-corporando al texto normativo durante su tramitación, tanto en el Congreso como en el Senado, han enriquecido en muchos as-pectos el texto de la Ley. En particular, estoy muy satisfe-cho de la enmienda que refuerza

la capilaridad territorial de las Cá-maras, al mantener un mínimo de Cámara de Comercio por pro-vincia. También subrayaría otras enmiendas que se han incorpo-rada a la Ley y que básicamente refuerzan las funciones público- administrativas y servicios de las Cámaras, así como la transparen-cia de sus actuaciones. Por otro lado, la creación de la Cámara de Comercio de España, como órgano de representación y coordinación de la red nacional y de las Cámaras oficiales en el exterior servirá de apoyo y plata-forma a las empresas españolas en su camino hacia la necesaria competitividad y su progresivo avance en la internacionaliza-ción. Estoy convencido de que con esta norma, las Cámaras de Comer-cio de España, avaladas por 125

Las relaciones entre los Colegios de Agentes Comerciales y las Cámaras de Comercio han sido siempre excelentes. Somos instituciones con un compromiso compartido”.

En persona

Manuel Teruel (Teruel, 1956) es li-cenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Za-ragoza) y especialista en Comercio Exterior (ESIC). Elegido Presidente del Consejo Superior de Cámaras de Comercio el 3 de mayo 2011, ha pilotado el rumbo de la institu-ción en sus años más difíciles. Es también presidente de la Cáma-ra de Comercio de Zaragoza (ree-legido en 2006 y 2010), ciudad con la que mantiene una fuerte vincula-ción. Desde 1983 está vinculado a la empresa Taimweser, especializa-da en proyectos industriales, de la que es presidenrte ejecutivo en la actualidad.

Entrevista

años de historia, recuperamos la necesaria estabilidad jurídica de la que carecíamos desde hace más de tres largos años, algo im-prescindible para iniciar el trán-sito hacia unas nuevas Cámaras de Comercio, preparadas para abordar una nueva andadura, no sin antes haber pasado por un do-loroso y ejemplar proceso de ajus-te y adaptación de estructuras y de personal. Hoy disponemos, por tanto, de un marco legal que nos convierte en instrumentos de primer orden institucional en el concierto económico nacional y global. A partir de ahora, las competen-cias que la nueva ley establece a las Cámaras suponen, no solo el reconocimiento de un reto ad-

ministrativo, cívico y social, sino un respaldo para poner en valor nuestra principal vocación al ser-vicio de las empresas y del desa-rrollo económico de España.¿Asistimos a un comienzo de la re-cuperación en el sector?El auge del comercio minorista y los analistas anticipan en España un consumo al alza a lo largo del año 2014: ventas al por menor, confianza del consumidor, activi-dad del sector servicios y cada vez más indicadores apuntan a una leve recuperación del consumo. Los principales analistas seña-lan que existe evidencia puntual de un punto de inflexión en el primer trimestre de este año. El repunte es esperanzador, si bien aún no se ve una mejora signi-ficativa. Las ventas del comercio minorista español llevan aumen-tando desde septiembre aunque tímidamente, rompiendo así una racha de 38 meses consecutivos de caídas. Es el primer dato positivo para los comerciantes desde la pri-mavera del año 2010 (cuando el anterior Gobierno anunció sus primeros planes para reducir el déficit público), y anticipa lo que también confirman todos los analistas y servicios de estudios que el consumo mantendrá su crecimiento (si bien a tasas mo-deradas) durante los trimestres próximos. Quiero destacar que las Cámaras de Comercio estamos colaboran-do activamente con las adminis-traciones y otras corporaciones en el desarrollo de las medidas y programas de choque del Plan Integral de Apoyo a la Competi-tividad del Comercio Minorista impulsado por el Gobierno.

Además, como algunos indicado-res económicos adelantan, clara-mente, estamos en un punto de inflexión: incremento interanual de ventas de coches en enero de 2014 (un 25 por ciento), mejora en grandes superficies, en crédito de tarjetas y en hostelería, sexto mes de subida en líneas de móviles, mejora en consumo de agua y mejora también en el tráfico de autopistas.¿Qué rol desempeña el comercio exterior en la reactivación de la economía española?Actualmente, el comercio exte-rior y la internacionalización de nuestras empresas se han con-vertido no sólo en una decisión estratégica, sino también de su-pervivencia y, por tanto, en uno de los pilares clave de la reac-tivación económica de España. Quizá lo más positivo que se ha producido, durante los años de crisis económica, ha sido, jus-tamente, la evolución de las em-presas internacionalizadas. De-bemos destacar la capacidad que ha tenido el sector exterior para compensar la mala situación de la demanda nacional y las expor-taciones han sido la vía de escape para multitud de empresas que han evolucionado mejor que la media de la economía, gracias a su apuesta exterior. Por este motivo y para conso-lidar la recuperación incipien-te de nuestra economía, Espa-ña necesita ampliar la base de nuestra presencia internacional y de las empresas exportadoras. La decisiva presencia exterior de nuestras grandes empresas en sectores clave como el bancario, el eléctrico, el de la energía o el de las telecomunicaciones, tiene

“El auge del comercio minorista y los analistas anticipan en Españaun consumo al alza a lo largo del año 2014 a nivel de ventas”

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Motor

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que ser vista como una oportuni-dad, como un efecto de arrastre para que otras empresas de secto-res productivos diversos puedan igualmente ganar una posición en los mercados internacionales. ¿Qué opina de las medidas impul-sadas por el Gobierno para dina-mizar la recuperación económica? ¿Cree necesarias nuevas reformas?Las últimas cifras relativas al crecimiento confirman datos positivos: el Gobierno prevé que la economía crezca el 1,2% este año y el 1,8% en 2015, con una media del 1,5% para el período 2014-2015. Las nuevas proyec-ciones de Economía están en lí-nea con los vaticinios del Banco de España (1,2% para 2014 y 1,7% para 2015%), de los principales servicios de estudios españoles (1% este año y 1,8% el próximo), según el consenso de prediccio-nes recogido por la Fundación de Cajas de Ahorros, o de la Comi-sión Europea (1% y 1,7%). Y son algo más optimistas que las más recientes del Fondo Monetario Internacional (0,9% y 1%). Estos datos fundamentales, rela-tivos al crecimiento, confirman que las medidas impulsadas por el Gobierno (articuladas en tres ejes, a saber, medidas de ajuste presupuestario y de consolida-ción fiscal, las reformas estruc-

turales para la competitividad, y las medidas de estabilidad finan-ciera) están dando ya sus frutos.Creo que hoy los mercados han recuperado la confianza en Es-paña, lo que permite que nos estemos financiado a unos inte-reses históricamente bajos, con la rentabilidad del bono a 10 años por debajo del 3% y una prima de riesgo por debajo de los 150 pun-tos básicos. Está claro que España ha ganado en competitividad y productividad, nuestras empre-sas encaran con más optimismo el futuro y, además, el capital ex-tranjero vuelve a apostar decidi-damente por nuestro país. Por otro lado, valoro también muy positivamente la Ley de Emprendedores, la Ley de Unidad de Mercado, la reforma de la Ley Concursal, la tarifa plana de 100 euros de cotización a la Seguridad Social para la contratación indefi-nida o la reforma laboral. Ahora bien, los niveles de desem-pleo siguen siendo muy preocu-pantes y alarmantes; la demanda interna no acaba de despegar y continuamos con el problema de la financiación, especialmente para pequeñas y medianas em-presas y autónomos. Por este motivo, creo que es necesario continuar con las reformas que consoliden la recuperación. ¿Qué función van a desempeñar a partir de ahora las Cámaras de Comercio en la reactivación de la economía?La nueva Ley de Cámaras fija unas líneas de actuación priori-tarias que se centran fundamen-talmente en la Competitividad, a través del Plan Cameral de Com-petitividad, que se elaborará en colaboración con el Ministerio

de Economía y Competitividad y en el terreno de la internacio-nalización, para lo que estamos ya diseñando un nuevo Plan Ca-meral, que se pondrá en marcha próximamente. También recoge la función de las Cámaras para apoyar el empleo juvenil, a través de la implantación de la Forma-ción Profesional Dual, un sistema que ha demostrado en otros paí-ses europeos una total solvencia a la hora de atajar este grave pro-blema. Con el fin de ayudar a la Justicia y lograr una mayor eficacia y rapi-dez en la resolución de conflictos mercantiles, la Ley nos encarga también potenciar la mediación y el arbitraje. Por supuesto, se-guiremos realizando funciones de apoyo a los emprendedores, a sectores clave de la economía española, como el turístico o el comercio minorista y trabajando para lograr, una vez por todas, una simplificación administra-tiva y eliminar trabas para que el emprendedor se centre única-mente en su proyecto empresa-rial. Además, con la nueva Ley las Cámaras se consolidan como ór-gano de asesoramiento entre las administraciones públicas y las empresas, entre otros cometidos institucionales.

Entre las novedades de la ley destaca la creación de la nueva Cámara España. Además, habrá al menos una cámara por provincia

“La nueva ey permite centrarnos en nuestra vocación: dar servicios de valor añadido a las empresas, y sobre todo a las pymes y micropymes”

Comerciales de éxito

Pelayo de la Mataes el presidente del Grupo Varma, una de las princi-pales firmas distribuidoras de bebidas espirituosas en España. Han sabido crear y vender marcas que todos conocemos, aportándoles su valor añadido y cono-cimiento del mercado. La clave, su origen en la representación comercial.

Pelayo de la MataSABER VENDER LAS MEJORES MARCAS

n profundo know-how comercial hace que Gru-

po Varma sea hoy día punto de obligada referencia para todas aquellas marcas de bebidas que aspiren a tener una destacada presencia en el mercado español. Todo empezó con una empresa de representaciones comercia-les. En 1942, Don Hilario de la Mata, Marqués de Vargas, funda en Madrid la empresa de distri-bución Hilario de la Mata Repre-sentaciones S.L. que inicia su ac-tividad con la distribución en la capital de España de la conocida bodega de Rioja Franco Españo-la S.A. Más adelante, a comien-

zos de los años 60 con la mayor apertura de España al exterior, va completando una baraja de marcas de importación del máxi-mo prestigio como Four Rouses Bourbon, Remy Martin, Drambuie, Mumm Cordon Rouge o Dewar`s White Label. Le suceden la distri-bución en España de la ginebra premium de moda Hendrick’s, y enseñas tan reconocidas como Glennfidich o Jack Daniel`s, y Ron Barceló. Su éxito como empresa familiar 100% española, “haber sabido convertir las debilidades de las multinacionales en fortale-zas”, según su actual presidente, Pelayo de la Mata.

UEl mayor imperio español de distribución de bebidas espirituosas nació como una firma de representaciones comerciales

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De cerca

“Seriedad y palabra”

Aureli Casabona i BelAGENTE COMERCIAL COLEGIADO Nº 12.926

acido en Barcelona en 1931, y ejerciente desde

el 15 de octubre de 1953, como él mismo nos apunta en una agradable conversación, Aureli Casabona es uno de los agentes comerciales colegiados en acti-vo más veteranos de Barcelona, y probablemente de todo el país. Acaba de ser condecorado con la Cruz de Sant Jordi, máximo galardón que otorga la Generali-tat catalana a aquellas personas y entidades que han destacado en el desarrollo de su trayectoria profesional. La suya, desde luego, es meritoria. No en vano, ya reci-bió la Medalla de Oro del Consejo General de Agentes Comerciales de España.

Está vinculado desde sus comien-zos a la Lonja de Cereales de Bar-celona, institución histórica en el comercio de la ciudad que presi-de desde el año 1991. También ha ocupado diversas responsabilida-des a nivel internacional, como la presidencia de Honor del Con-sorcio de la Bolsa de Comercio de Europa, cargo que mantiene en la actualidad. Es también Cónsul del Mar de Barcelona y vicepresiden-te de la Asociación Española de Lonjas y Mercados en Origen. An-te todo, se define como un agente comercial de los pies a la cabeza, un profesional de la venta que se mantiene activo a día de hoy, después de 61 años de ejercicio ininterrumpido en la profesión.

N El histórico agente comercial acaba de recibir la Cruz de Sant Jordi en reconocimiento a su trayectoria profesional en el comercio

En más de 60 años de ejercicio profesional en el mundo de la agencia comercial, Aureli Casa-bona ha tenido oportunidad de vivir numerosas vicisitudes, y des-de luego varias crisis, algunas de ellas peores que la actual (“como la propia posguerra”). Sin embar-go, “de todas las crisis se sale”, asegura, con la voz de la expe-riencia. Han sido más de seis dé-cadas de trabajo, muchos martes en la Lonja de Cereales de Barce-lona, siguiendo las cotizaciones, cerrando operaciones, pero a su juicio los valores del buen agente comercial no cambian: “seriedad” y “palabra”.

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Entrevista

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“Para emprender, hay que vender”EL DIRECTOR DE EMPRENDEDORES, CON LA REVISTA

El director de la revista Emprendedores, Alejandro Vesga, asegura en esta entrevista que los agentes comerciales “tienen un futuro brillante” porque “han sabido modernizarse”. Alejandro Vesga lo tiene claro: “la característica número uno del buen emprendedor es, por encima de todo, que sea capaz de vender”.

Alejandro VesgaDIRECTOR DE LA REVISTA EMPRENDEDORES

MPRENDEDORES se funda en 1997, cuando sólo unos

pocos hablaban de “emprender”. Ahora es el “mantra” más repetido desde todas las instancias e insti-tuciones. ¿Qué opina de todo este fenómeno hoy tan en auge?Hace 16 años prácticamente te-níamos qué explicar a todo el mundo a qué nos dedicábamos y hoy ya “emprender” está total-mente a la orden del día. Enton-ces era algo que se planteaba de una forma muy minoritaria. Aho-ra sí que tiene un espacio impor-tante, yo creo que el que se me-rece, porque el autoempleo y la creación de empresas son lo que levanta la economía. Sin duda, en este tiempo se ha producido una

transformación en la sociedad es-pañola que ha sido muy positiva. ¿Diría que España está acrecentan-do y consolidando una importante cultura emprendedora para salir adelante de la crisis?Aún podría ser más sólida. Hay quien piensa que se habla de-masiado de emprender. Yo no lo creo. O que no se puede enseñar a emprender. Pero cualquiera puede hacerlo. No creo que haya un gen específico para eso. El em-prendedor no nace, se hace. De-pende de la filosofía de cada uno. Y eso, la filosofía, la actitud em-prendedora, sí que se está con-solidando muy rápidamente en los últimos años de una manera que hace 16 años era impensable.

E “Tener una idea innovadora no es tan importante como se piensa para triunfar a la hora de emprender. Lo importante es saber vender”

FOTO

S: EMPREN

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ORES

Pero aún queda mucho camino por recorrer. ¿Cuáles son los principales obs-táculos a los que se enfrentan los emprendedores en nuestro país? Cuando se habla de obstáculos, casi siempre se trata del apoyo a la financiación y los trámites ad-ministrativos. Todo eso se pue-de mejorar. Pero quien quiere montar una empresa, la monta. Emprender en España no es di-fícil, pero sí caro. Más caro que en otros países. Sigue habiendo una presión fiscal excesiva sobre el nuevo emprendedor que es cierto que habría que aliviar. Una de las profesiones más deman-dadas por las empresas españolas es la de comercial. ¿Hasta qué punto es importante considerar el aspecto comercial a la hora de emprender?Es absolutamente fundamental. La característica número uno del

buen emprendedor es que sea capaz de vender. En el sentido más amplio del término: vender tu producto, vender tu proyecto. Ser capaz de comunicar y de im-plicar a la gente en tu idea. Sin la capacidad de vender, el empren-dedor está muerto. Es cierto que a veces el emprendedor, sobre todo si no tiene experiencia previa en el mundo de la empresa, piensa que lo importante es tener una idea innovadora, y después ven-drá todo lo demás. Pero en reali-dad la idea no es tan importante como se piensa. El proyecto nun-ca triunfará si no tiene detrás a alguien con capacidad de saber venderlo. Muchas veces me pre-guntan una idea para emprender y yo les respondo: una panadería en una zona de nueva construc-ción. La idea no es especialmente original, pero si eres el primero,

“En España emprender no es difícil, pero sí caro. Habría que aliviar la presión fiscal a la que se enfrentan los nuevos emprendedores”

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Entrevista

47LaRevista

Dossier

haces un buen pan, y sabes ven-derlo, tienes el éxito garantizado. Quiero decir con esto que a veces se le da un valor excesivo a la in-novación, y es más importante tener la capacidad de vender tu proyecto y tu producto.El CGAC ha puesto en marcha un plan de fomento del autoempleo jo-ven. ¿Cree que el emprendimiento es cada vez más una salida para que los jóvenes accedan al mundo laboral y de la empresa?Sí, sin duda. Toda política que anime a que los jóvenes se auto-empleen me parece interesante. En todo caso no hay que confun-dir autoempleo con emprendi-miento. Son dos términos que se mezclan bastante y se han llega-do a convertir erróneamente en sinónimos, pero no todo el que se autoemplea es emprendedor. Tie-nen la misma figura jurídica a ve-

ces pero no todos los autónomos son necesariamente emprende-dores, lo cual no es negativo, sino una mera cuestión de términos. ¿Qué opina del papel de los agentes comerciales?Me parece que los agentes co-merciales van a seguir teniendo un papel fundamental en la eco-nomía. Es una profesión que se está modernizando mucho, que ha sabido realizar las modifica-ciones necesarios para seguir siendo competitivos ante los nue-vos tiempos, como han hecho a lo largo de toda su historia. Ahora se habla de que Internet podría hacer innecesaria la inter-mediación, y por tanto los agen-tes comerciales. Pero no estoy de acuerdo ni mucho menos. El futuro de los agentes comerciales es brillante, porque depende de ellos mismos.

“El futuro de los agentes comerciales es brillante porque depende de ellos mismos. Han sabido modernizarse y adaptarse a los tiempos”

Cuando emprender no era modaPeriodista de economía des-de 1988, Alejandro Vesga dirige la revista Emprende-dores desde 1997, año de su lanzamiento, y anterior-mente trabajó en Cinco Días y Expansión. Especializado en creación y gestión de em-presas, es formador y con-ferenciante habitual sobre el mundo de los emprende-dores. También profesor de varios masters sobre la ma-teria, Vesga se ha convertido en la persona que empezó a hablar de emprendedores en una época en la que nadie quería complicarse la vida.

Emprendedores es una pala-bra que hoy se repite hasta la saciedad como un mantra desde todas las instancias: administraciones, empresas, medios de comunicación. Pero la revista que dirige Vesga, en cierto modo igual que los agentes comerciales, ya era pionera en el asunto desde mucho antes de que fuera la moda universal que es hoy. Ahora, porque supie-ron ser los primeros, perma-necen posicionados como el medio de referencia para una cultura empresarial cada vez más dinámica.

l CGAC ha culminado el diseño de un nuevo

Portal de Empleo exclusivo para Agentes Comerciales Colegiados con las últimas prestaciones, al que podrán acceder todos los Co-legios que estén interesados. De esta manera, el CGAC habili-ta una completa bolsa de trabajo online para atender la deman-da de agentes comerciales por parte de las empresas en conso-nancia con la realidad del mer-cado. Hay que recordar que los profesionales de la venta conti-

nuarán siendo durante 2014 el perfil profesional más demanda-do por las empresas españolas. Por su parte, los colegiados cuen-

tan con un servicio mejorado a la hora de encontrar nuevas repre-sentaciones o, también, puestos de trabajo como comerciales.Cualquier empresa que lo desee podrá, tras darse de alta y abonar el servicio: introducir ofertas de trabajo con una descripción cla-ra y concisa de los requisitos que ofrece y perfil que necesita; con-trolar en cada momento el Agente o Agentes que se han ‘apuntado’ a su oferta; ver el perfil de los as-pirantes; y finalmente, seleccio-nar, descartar o ponerse en con-

El nuevo Portal de Empleo del CGAC da respuesta a la creciente demanda de profesionales de la venta por parte de las empresas españolas

48

Aquí hay trabajo

Nace el nuevo Portal de Empleo del CGACEL CONSEJO PRESENTA UNA NUEVA BOLSA DE TRABAJO ONLINE

E

49LaRevista

Dossier

tacto directo con los aspirantes a su oferta, dando por cerrado el proceso de selección.Por su parte, el Agente Comercial Colegiado podrá darse de alta-en este caso, gratuitamente- creando su propio perfil profesional, lo que le permitir inscribirse a todas las ofertas que resulten de su interés de forma totalmente gratuita y sin límites o restricciones de ningún tipo.Los agentes comerciales podrán conocer en cualquier momento el estado en el que se encuentra su

candidatura y comprobar si han sido preseleccionados o descar-tados.Sólo los agentes comerciales co-legiados tienen acceso a este por-tal, desde la web del CGAC (www.cgac.es). No obstante, se ha habi-litado un acceso para “invitados” que permitirá al usuario acceder a toda la extranet de Colegiados du-rante un tiempo limitado (2 días) y a las ofertas de trabajo, pero no podrá apuntarse a las mismas. De esta manera, el Consejo promo-ciona la colegiación mostrando

las ventajas que esta trae consigo.Todos los Colegios de España po-drán beneficarse de este portal, tanto si su web ha sido diseñada desde el CGAC como si no, lo que garantiza un acceso universal pa-ra toda la organización colegial de esta completa herramienta. Está previsto que se habiliten los dominios en español (tumomen-toesahora.com), inglés (jobsfor-salesmen.com) y alemán (hier-gibtesstellenangebote.com) para promocionar el portal en Internet al más amplio público posible.

Los mejores profesionalesLas empresas que buscan agentes comerciales podrán acceder a la más completa base de candidatos cualificados para el puesto

Las mejores representacionesLos agentes comerciales podrán acceder mejor que nunca a las ofertas de representación y de empleo de las empresas

Deporte

Las claves

• El nuevo portal de empleo del CGAC es accesible desde la web www.cgac.es para Em-presas, Colegiados, Colegios y para usuarios invitados.

• El portal gestionará las ofertas de las empresas demandan-tes, poniéndoles en contacto con un potencial de más de 50.000 agentes comerciales colegiados.

• El portal permite a la empresa realizar cómodos procesos de selección en virtud de su perfil, área de especialización, área geográfica, etc.

• El portal permite a los cole-giados estar informados en todo momento del proceso de selección al que se hayan ins-crito, conociendo si han sido descartados o continúan.

Aquí hay trabajo

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51LaRevista

A fondo

Así movemos la economíaESTUDIO SOBRE EL PAPEL DE LOS AGENTES COMERCIALES

Los agentes comerciales de España generan 55 billones de euros de ventas al año y dan empleo directo a 288.000 personas. Su labor de intermediación y representación es fundamental para las 412.000 empresas españolas para las que trabajan, en su inmensa mayoría pymes.

Manuel Maestre:“SOMOS LA LANZADERA COMERCIAL PARA MILES DE PYMES EN ESPAÑA”

spaña es el segundo país de la Unión Europea con

un mayor número de agentes comerciales, según los datos de un estudio de la IUCAB (Inter-nationally United Commercial Agents & Brokers), organización internacional del sector de la que forma parte el Consejo General de Agentes Comerciales de Espa-ña (CGAC).En España operan 165.700 agen-tes comerciales, una cifra sólo superada por Italia (216.000) y muy por encima de otros países como Alemania (con 48.000 agen-tes comerciales), Francia (30.000) y Reino Unido (20.000).El estudio resalta el impacto de este colectivo profesional en la

revitalización de la economía. Los agentes comerciales de Espa-ña generan 55 billones de euros de ventas al año y dan empleo directo a 288.000 personas. Su labor de intermediación y repre-sentación es fundamental para las 412.000 empresas españolas para las que trabajan, en su in-mensa mayoría pymes.Por otra parte, datos del Eurostat reflejan que a pesar de la crisis el número de agentes comerciales se ha incrementado en la UE un 13% desde 2003, y se estima que continuará creciendo año tras año.En el conjunto de la Unión Euro-pea, 590.000 agentes comerciales generan unas ventas totales de

E El estudio resalta el impacto de los agentes comerciales en la revitalización de la economía y su papel fundamental para las pymesde España

260 billones de euros y propor-cionan empleo directo a más de un millón de personas, según datos del Eurostat. Los agentes europeos realizan operaciones comerciales en nombre de 1,7 mi-llones de empresas, de las que un 88% son pymes.Además, los agentes comerciales juegan un papel determinante a la hora de facilitar a las empre-sas, y sobre todo a las pymes, el acceso a nuevos mercados. Según estos datos, el 46% de los agentes comerciales europeos trabaja a nivel internacional, tanto dentro como fuera de la UE. En España este porcentaje es aún mayor: de los 165.700 agentes comerciales, 99.400 operan internacionalmen-te, lo que supone un 60% del total.El presidente del Consejo Gene-ral de Agentes Comerciales de España (CGAC), Manuel Maestre,

ha destacado que estos datos ponen “negro sobre blanco” el papel esencial que está llamado a seguir jugando este colectivo profesional como “lanzadera comercial para cientos de miles de pequeñas y medianas em-presas en nuestro país, que son la columna vertebral de nuestra economía, en unos momentos en los que, más que nunca, necesi-tan impulsar sus ventas”.Al mismo tiempo, ha resaltado que, en estos tiempos de altas cotas de desempleo, “un crecien-te número de ciudadanos euro-peos está viendo la profesión de agente comercial como una en-trada al mercado de trabajo”. En España, de hecho, los profesiona-les de la venta se han convertido en el perfil más demandado por las empresas. En este sentido, el CGAC ha

Los agentes comerciales juegan un papel determinante a la hora de facilitar el acceso a nuevos mercados a las empresas

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A fondo

53LaRevista

Dossier

puesto este año en marcha una campaña que, bajo el lema “Tu Momento es Ahora”, pretende ayudar a miles de jóvenes espa-ñoles a crear su propio puesto de trabajo como agentes comercia-les colegiados, proporcionándoles apoyo y facilidades en sus prime-ros pasos en la profesión. Una iniciativa que ha sido refrenda-da con el sello de la Estrategia de Emprendimiento y Empleo Joven del Ministerio de Empleo.La actividad de los agentes co-merciales en el ámbito de la UE se encuentra regulada por la Direc-tiva Comunitaria 86/653/EC que proporciona un marco estable y armonizado de regulación a ni-vel comunitario, lo que ha per-mitido impulsar las operaciones comerciales dentro de los Esta-dos miembro en un contexto de seguridad jurídica.

Según esta directiva, el agente co-mercial es un profesional inter-mediario autorizado a negociar la venta o el intercambio de bienes en nombre y por cuenta de una o varias empresas. Como media, un agente comercial trabaja para 3-5 empresas.La IUCAB (Internationally United Commercial Agents & Brokers) es la organización internacional que agrupa a la profesión del agente comercial en Europa y América del Norte desde el año 1953. En la actualidad, aglutina a 19 aso-ciaciones nacionales de agentes comerciales independientes. El CGAC tomó la decisión de inte-grarse en IUCAB en 2012 para im-pulsar la proyección internacio-nal. Gracias a esta integración, los agentes comerciales españoles compiten en la escena mundial con el apoyo de grandes ventajas.

“Cada vez más ciudadanos europeos están viendo la profesión de agente comercial como una entrada al mercado de trabajo”

InternacionalGracias a la integración del Conse-jo General de Agentes Comercia-les en la asociación internacional IUCAB, los agentes comerciales de España que realizan su labor en el exterior pueden contar con el apoyo de ventajas como el acceso a una bolsa de trabajo europea, una red de consulados comerciales en 18 países o la entrada en las ferias y salones comerciales de toda la UE. Hay que destacar que el porcentaje de agentes comercia-les que trabajan en el exterior es superior en España que en el resto de países del entorno, lo cual, uni-do a nuestras boyantes exportacio-nes, es significativo.

Tendencias

54

Tu móvil,tu carteraEl teléfono móvil nos acompaña prácticamente to-do el tiempo, y los usos que le damos no hacen más que aumentar, por lo que resulta lógico que lo empleemos cada vez más para realizar pagos en establecimientos y redes de transporte en un futuro próximo. VISA ya ha desarrollado la tecnología Con-tactless disponible en los smartphones de última generación, que nos permite realizar pagos sin tener que abrir la cartera. Tan sólo debes acercar tu móvil a un terminal de pago compatible con Contactless, y esperar unos momentos a la confirmación de pago. Si la operación supera los 20 euros, será necesario insertar un PIN. Eso es todo. Los pagos Contactless mediante móvil posibilitan, por ejemplo, seguir tus gastos de manera más efectiva mientras te despla-zas. Cada vez son más los bancos y operadores de telefonía móvil que ofrecen a sus clientes la posibi-lidad de realizar pagos mediante móvil. Para pagar en un restaurante, en un supermercado, y casi en cualquier transacción, los móviles terminarán por sustituir a las tarjetas de crédito.

Llega el nuevo iPhone Todo apunta a

que el nuevo smartphone de Apple, iPhone 6, que

vendrá a relevar a suceder a los actuales modelos

5C y 5S, será lanzado posiblemente en otoño de

este año, aunque aún no hay fecha oficial. iPhone

6 estará disponible en dos tamaños: el pequeño,

de 4,7 pulgadas, y el grande, con una pantalla de

5,5 pulgadas.

Realidad virtual en Facebook La compra de la empresa californiana de realidad

virtual, Oculus Rift, por parte del multimillonario

fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, ha da-

do un nuevo impulso a esta compañía que hasta

ahora estaba centrada en el desarrollo de juegos.

¿Realidad virtual para mostrar a nuestro cliente un

prototipo de nuestro producto? Pronto lo veremos.

Tecnología

55LaRevista 55LaRevista 55LaRevista 55LaRevista 55LaRevista 55LaRevista 55LaRevista

Motor

Opel Zafira Tourernspirado en el diseño, el lujo y la tecnología de los trenes de alta velocidad,

el Opel Zafira Tourer aporta valo-res premium a la clase monovo-lumen. Confort y flexibilidad para hasta siete ocupantes, alta calidad de conducción y el más atractivo diseño conforman un monovolu-men de primera clase.Impresionante desde cualquier ángulo, el Opel Zafira Tourer es y se muestra diferente. Sus elegan-tes líneas conjugan sofisticación y carácter distanciándose de los impersonales diseños habituales en el segmento. Viajar en familia,

según la marca, nunca ha tenido tanto estilo.En suma, el Zafira Tourer ofrece una perfecta mezcla de funcio-nalidad y bienestar y aporta los valores de calidad Premium del Insignia y sus innovadoras tec-nologías, así como la filosofía de diseño de Opel. La más avanzada seguridad pasiva rodea a todos los ocupantes y la tecnología que ve y piensa por anticipado contribuye a que cada trayecto concluya don-de tú quieres. Asimismo en lo que se refiere a protección y seguridad el Opel Zafira Tourer es un verda-dero automóvil premium.

Precio especial

Los agentes comerciales

colegiados pueden acceder

a descuentos exclusivos de

hasta el 40 por ciento en la

compra de su Opel Zafira,

gracias al convenio firmado

entre el Consejo General de

Agentes Comerciales y Opel

España.

I

55LaRevista

Tendencias

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Presume de vinos

Ella es “la mujer del vino”. Con tan solo 20 años se convirtió en la sumiller más joven de España y a los 25 ganó el concurso «La Nariz de Oro» como joven promesa. Máster en viticultura y marketing, se ha formado en la Universidad de Florencia, en la Sorbona de París y ha hecho prácticas de enolo-gía en Burdeos, Rioja y Napa Valley. Miembro de la Academia de Gastronomía, colabora con varios programas de televisión, así como en el Magazine de La Vanguardia, la revista Vinos y Restaurantes y la guía Time Out. En sus libros Presume de Vinos y Los Vinos de tu Vida, nos enseña todo lo que te-nemos que saber para disfrutar mejor del vino con un lenguaje ameno y divertido. Su blog, Wines and the City recomienda cada semana un vino y nos regala sus consejos como una sumiller de altura que se propone “no ser nunca aburrida”.

La sumiller y bloguera nos enseña a disfrutar del vino aprendiendo sus claves

La figura del comercial exige cada vez un mayor

especialización y adecuación a su área de ventas,

lo que da lugar a una amplia variedad de catego-

rías profesionales. Así, bodegas como González

Byass han incorporado la figura de sumilleres a

su departamento comercial, pues consideran un

valor añadido de interesante calado.

Sumilleres comerciales

57LaRevista 57LaRevista 57LaRevista

Motor

La buena mesaás de 210.000 reservas en sólo diez días en un millar de restaurantes de Madrid

y Barcelona. Todas a través de In-ternet. Ha sido el último logro del portal Eltenedor.es, que ha vuelto al foco de la actualidad tras cono-cerse que Tripadvisor ha pagado por esta start-up la friolera de 100 millones de euros (incluyendo a todo el grupo Lafourchette, donde se integra).¿Cuál es el secreto del éxito de el eltenedor.es? Ofrecen más de 6.000 restaurantes para reservar en cualquier momento y con las mejores promociones. Disponen

de más de 500.000 opiniones que, dicen, “te ayudarán a encontrar el restaurante perfecto”. En re-sumen: no necesitas llamar al restaurante y los descuentos son de hasta un cincuenta por ciento sobre el precio de carta. Eltenedor.es está de moda. Como ellos mismos explican, el portal de reservas es una opción intere-sante “tanto si quieres descubrir los restaurantes de moda en Se-villa, un restaurante japonés en Barcelona, las mejores arrocerías de Valencia o para los que quieren una cena romántica en Madrid o en cualquier otra ciudad”.

57LaRevista

Acierta siempre

Con lanueva app Diana (gratis

para iPhone, iPad y Android)

puedes encontrar restauran-

tes cercanos en función de

tus gustos. ¡Ya no tendrás

que preguntar a tus amigos

dónde ir a comer! Diana te

ofrece un listado con los res-

taurantes cercanos que más

se aproximan a tus gustos.

M

Gourmet

FOTO: IMCHEF

Tendencias

58

Cosmética solarl verano está aquí y con él las playas, las terrazas,

y nuestra piel en su máximo es-plendor. Pero, ¿quién quiere mos-trar un llamativo color blanco en su piel en esos primeros días en los que el sol todavía no ha hecho su efecto? Un maquillaje bien ele-gido puede ayudarnos.Los legendarios Terracotta fueron los primeros polvos bronceadores de la prestigiosa Guerlain. Con un polvo ligero, translúcido y lumino-so, Terracotta recupera un esplen-dor saludable y natural con unas simples pinceladas. Al combinar la sensualidad de un bronceado natural con la voluptuosidad de las texturas ligeras y un acabado

aterciopelado, Terracotta recrea a la perfección los destellos do-rados y cobrizos de la luz del sol. Su fórmula, enriquecida con in-gredientes activos hidratantes, no reseca la piel. Por su parte la marca Clarins ha lanzado al mercado el nuevo au-tobronceador Addition Concentré Eclat que “asegura un aspecto magnífico en un solo gesto.” Junto con el tratamiento de día o noche habitual, aporta un bronceado lu-minoso. Este nuevo producto se suma a la amplia gama de auto-bronceadores y bronceadores de la marca francesa que represen-tan un must para quienes miman su piel, también en verano.

EcoresponsableClarins es una marca eco-res-

ponsable que propone pro-

ductos de belleza que utilizan

materias primas de origen ve-

getal. Además, la experien-

cia de la marca se prolonga

gracias a los Institutos Clarins

que proponen una amplia ga-

ma de tratamientos.

E

Tendencias

Glamour al solLa modelo Kate Moss es la

nueva imagen de St Tropez,

la marca de autobronceado-

res más glamourosa. Con una

amplia gama de productos

de bronceado para todos los

gustos, el fondo de armario

de los productos de la mar-

ca gala proporciona la opción

perfecta para cada tono de

piel, tanto en spray como en

loción o mousse. Todos con

la innovadora tecnología Aro-

maguard que permite quitar-

nos de encima el acusador

olor a bronceado.

59LaRevista 59LaRevista 59LaRevista 59LaRevista 59LaRevista 59LaRevista 59LaRevista

Libros

Si estás cansado de los manua-les de ventas, éste es tu libro. Hay muchas cosas que los ma-nuales no te explican y nece-sitas saber urgentemente para adentrarte en la jungla comer-cial y, para atraer la atención de tus potenciales compradores en un mercado tan saturado de oferta como el actual, precisas mucho más que las típicas y manidas técnicas de ventas. La psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza te descubre en este libro una serie de secretos fruto tanto de su experiencia como comercial de calle como del estudio de la psicología del comprador. Y los pone a tu dis-posición para que los apliques a tu producto o servicio cuanto antes.La forma de mirar, lo que haces sentir a los demás en una visi-ta comercial o la capacidad de convencer y generar autoridad en los dos primeros minutos de interacción son algunos de los ejemplos prácticos que harán que vender te parezca ahora mucho más sencillo y motiva-dor. Asimismo, incluye anécdo-tas reales de su propia historia de superación personal que no te dejarán indiferente.Si ya has estudiado todas las técnicas habidas y por haber, si vendes un producto que no es de los mejores ni de los más ba-

ratos del mercado, si tienes que captar cada año más clientes, si tu empresa no tiene un palco en el Bernabéu ni en el Camp Nou, si no tienes una red de contac-tos con opulentos bolsillos que te puedan comprar con una sola llamada, ¡este es tu libro!

Te interesa leer...

59LaRevista

Un libro que va más allá de lo que nunca dicen los manuales de ventas y que hay que saber para triunfar en la jungla comercial.

La autora nos cuenta los secretos que ha aprendido como comercial y estudiosa de la psicología del comprador

Este libro trata sobre todo

aquello que no te cuentan en

los manuales de ventas al uso,

desde cómo resolver situacio-

nes peliagudas hasta “cómo

vender humo cuando el pro-

ducto que vendes no es ni de

lejos el mejor del mercado”.

Escrito de forma amena y di-

vertida este libro es “la cara B

de los libros de ventas”, tal y

como explica la editorial Alien-

ta. En él encontrarás grandes

lecciones aprendidas a pie de

calle por la propia autora. Lec-

ciones como las siguientes: “Es

más importante lo que transmi-

tes que lo que dices”. Por ello,

“si no generas confianza, de

nada te servirán las técnicas”.

También, que “tenemos más

o menos credibilidad en fun-

ción del contexto”, ya que “los

esquemas mentales tienen un

poderoso efecto en la venta”.

Y finalmente, “si crees que no

vas a vender, no venderás”. Y,

por supuesto, “la mirada tiene

un gran efecto en las ventas”.

La cara B de vender

Buzón

La medida anunciada por el Gobierno en el Debate del Estado de la Nación, finalmente se ha concretado en el Real Decreto-Ley 3/2014. La disposición adoptada consis-te en una reducción en las cotizaciones empresariales por contingencias comunes para nuevas contrataciones indefi-nidas, celebradas entre el 25 de febrero y el 31 de diciem-bre de 2014, durante 24 meses desde fecha contrato.

La tarifa plana en la Seguridad Social

Francisco Aparicio Valls

EL EXPERTO OPINA

ASESOR JURÍDICO DEL CONSEJO GENERAL

onde antes se aplicaba un porcentaje del 23,6% sobre la base de cotización del

trabajador, ahora es un importe fijo que varía en función de la jornada laboral realizada, siendo de 100 euros para trabajadores a jornada completa.Así, por ejemplo, para un traba-jador con una base de cotización de 18.000 euros al año, la empre-sa pagaría con el sistema antiguo aproximadamente 4.300 euros al año en cotizaciones por contin-gencias comunes. Con el nuevo sistema, pagará 1.200 euros al año, suponiendo un ahorro con-siderable de 3.100 euros al año.Los empresarios que se estén planteando contratar nuevos tra-bajadores han de tener en consi-deración que en el caso de contra-tar trabajadores con cualificación alta y salarios elevados, obtienen con la tarifa plana un mayor des-cuento en las cotizaciones, en comparación con trabajadores de salarios más bajos, dado que

por todos ellos se pagará la mis-ma cantidad de 100 euros al mes. No hay que olvidar que, para poder beneficiarse de las reduc-ciones comentadas, existen una serie de requisitos, entre los que destacamos que:• Las empresas han de estar al corriente del pago de sus obliga-ciones tributarias y de Seguridad Social, desde el momento del alta y hasta la finalización de los 24 meses de aportación empresarial reducida.• El empleo ha de mantenerse 36 meses desde la contratación.• La empresa no puede haber ex-tinguido contratos de trabajo por causas objetivas o despido disci-plinario, declarados judicialmen-

te improcedentes o por despidos colectivos-extinciones producidas desde el 25 de febrero 2014, en los seis meses anteriores a la cele-bración de los contratos que dan derecho a la reducción.• Quedan excluidos de la reduc-ción: personas bajo relaciones la-borales de carácter especial (alta dirección, servicios del hogar fa-miliar, deportistas profesionales, etc.), personal al servicio del sec-tor público, y familiares del em-presario o de quienes tengan el control empresarial.Con el establecimiento de estas condiciones se pretende dar esta-bilidad al empleo generado y que las empresas no utilicen las me-didas adoptadas para beneficiar-se de los interesantes descuen-tos, sustituyendo al personal en plantilla por nuevos trabajadores objeto de la reducción. En el caso de incumplirse los re-quisitos establecidos, el empresa-rio deberá reintegrar las cantida-des dejadas de ingresar.

D

61LaRevista

No hay que olvidar que existen una serie de requisitos que deben cumplir las empresas

La Sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Europea de 27 de Febrero de 2014, determina que es contraria a la normativa europea la norma española del 2001 que establecía un impuesto sobre la venta minorista de hidrocarburos (IVMDH); el denominado “céntimo sanitario”. ¿Quieres saber cómo reclamar el dinero que te han cobrado indebidamente? Aquí están las claves.

La devolución del céntimo sanitario

María Jesús Cantera

EL EXPERTO OPINA

ASESORA FISCAL DEL CONSEJO GENERAL

a Sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Eu-ropea de 27 de Febrero de

2014, determina que es contrario a la normativa europea (concre-tamente, al artículo 3, apartado 2, de la Directiva 92/12/CEE del Consejo), la norma española del 2001 que establecía un impues-to sobre la venta minorista de hidrocarburos (IVMDH); el deno-minado “céntimo sanitario”. Este impuesto se exigía en la mayoría de las Comunidades Autónomas, entre 0.012 y 0.048 €/litro según comunidad.La medida afecta a todo consu-midor que hubiera comprado en España, gasolina, gasóleo, o cualquier otro combustible utili-zado para el transporte, pero no el utilizado como combustible de calefacción. Así pues, tanto si actúa como empresario como si lo hace como particular, podrá presentar una solicitud de devolución de ingre-sos indebidos para que le devuel-

van el impuesto y sus intereses.Para ello, hay que acompañar al escrito una copia de las facturas recibidas (la reclamación median-te un ticket o un simple extracto de la factura no sería suficiente para entablar la reclamación per-tinente, ya que es la posesión de las facturas que acrediten el pago indebido del IVMDH, puesto que así lo especifica el art. 29 de la Ley

General Tributaria). En caso de no disponer de las facturas, estas pueden solicitarse en la estación de servicio, aportando los tiques de reportaje efectuados.El plazo para la solicitud de la de-volución prescribe a los 4 años, como en el resto de solicitudes a la Agencia Tributaria, por lo que dado que el impuesto se eliminó en 2012, (salvo la C.A. de Nava-

rra que lo siguió aplicando hasta 2014) sólo se podría solicitar la devolución de 2010 y 2011, de-pendiendo del momento en que se presente el escrito con la docu-mentación complementaria.Para recuperar las cantidades satisfechas con anterioridad, el único procedimiento sería una reclamación de responsabilidad patrimonial de la Administración, argumentando que con el cobro de un impuesto declarado ilegal el Estado ha incurrido en una responsabilidad patrimonial por mal funcionamiento de las admi-nistraciones públicas, por lo que debe reparar el daño causado.Fecha límite para reclamar: 27 de febrero de 2015. Por lo tanto es muy importante iniciar cuanto antes los tramites oportunos.Tenemos que recordar, también, que Hacienda considera que quie-nes soliciten devolución del cén-timo sanitario deberán presentar complementarias de IRPF o Socie-dades de los ejercicios afectados.

L

Buzón

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La fecha límite para reclamar es el 27 de febrero de 2015.

65LaRevista 65LaRevista 65LaRevista

Convenios

65LaRevista

Entidades colaboradorasCONVENIOS SUSCRITOSPOR EL CONSEJO GENERAL Y LA FUNDACIÓN DE AGENTES COMERCIALES

GRUPO BANCO POPULARCONDICIONES PREFERENTES para los AC en créditos hipo-tecarios, al consumo, fondos, tarjetas,etc.

ASTRA Y HERRERO C. SEGUROSCONDICIONES ESPECIALES para los AC en todo tipo de pólizas colectivas suscritas por el CGAC.

FUNDACIÓN CECOCURSO OFICIAL DE ACCESO a la profesión de agente comer-cial que valida para el Título Oficial.

CEF/UDIMADESCUENTO EN FORMACIÓN de grados universitarios y post-grados para los agentes comerciales colegiados.

ALD AUTOMÓTIVERENTING o arrendamiento de vehículos a largo plazo y man-tenimiento de los mismos.

CONFORT AUTOVENTAJAS Y DESCUENTOS en la red de talleres Confort Auto del territorio nacional.

AXESORPERFILES COMERCIALES de clientes y proveedores, tales como morosidad, situación financiera,etc.

LANT ABOGADOSDESPACHO pionero en nuevas tecnologías y protección de datos ayuda a los Agentes a cumplir con la Ley de Datos.

MULFERPE ABOGADOSDEFENSA JURÍDICA y asesoramiento a los colegiados en san-ciones administrativas de tráfico.

ADER C. SEGUROSCORREDURÍA DE SEGUROS con ventajas para los AC que suscriban pólizas de vehículos a motor.

OPELDESCUENTO EN ADQUISICIÓN de vehículos para agentes comerciales colegiados y familiares directos.

CEPSATARJETA CEPSA STAR que ofrece a los Agentes Comerciales descuentos en gasolinas y gasoleos.

REPSOLTARJETAS de crédito Solred con importantes descuentos en Repsol Autogas.

MUTUA UNIVERSALMUTUA DE ACCIDENTES DE TRABAJO y enfermedades pro-fesionales de la Seguridad Social.

MAPFRE - CAJA SALUDMAPFRE CAJA SALUD es un seguro de asistencia sanitaria integral recomendado para los AC.

VUELINGDESCUENTOS EN LAS LÍNEAS AÉREAS para vuelos regulares en rutas habituales según promociones.

MULTISOFTSOFTWARE DE GESTIÓN COMERCIAL de última generación adaptado a dispositivos móviles.

ADAMSFORMACIÓN por internet con descuentos especiales para agentes comerciales interesados.

TINSALÍDERES EN VALORACIÓN análisis y asesoramiento inmobiliario ofrece condiciones especiales a los AC.

@NCEDE-LEARNING Descuentos en los centros de @NCED de e-lear-nig a distancia.

El Consejo General y la Fundación de Agentes Comerciales propician convenios de colaboración con diferentes entidades para facilitar a los colegiados ventajas y descuentos en productos y servicios de utilidad para el ejercicio de la profesión. Consulta todo el listado en www.cgac.es.

Al cierre

Se dice en las redes...“Plan de Fomento del #Autoem-pleo Joven para ayudar a los jóve-nes a que creen su propio negocio como #AgentesComerciales”.(Twitter @Emprendedores).........................................................“Los agentes comerciales inician una campaña para la devolución del céntimo sanitario” (Twitter de @ElConfidencial).........................................................“Los agentes comerciales son la lanzadera comercial para miles de pymes, que son la columna vertebral de la economía” (@FManuelMaestre Manuel Maes-tre, Presidente del CGAC).........................................................“Los Colegios de Agentes Comer-ciales ayudarán a jóvenes de toda España a crear su propio empleo”.(Twitter oficial @Comercial_Es).........................................................“Muy interesante. Cinco innova-ciones comerciales de éxito, vía @fmanuelmaestre”.(Twitter @GMarketingURJC Uni-versidad Rey Juan Carlos I).........................................................“Plan de Empleo Joven de los Agentes Comerciales de España:

Tu momento es ahora (@COAC-Malaga Twitter del Colegio de Agentes Comerciales de Málaga).........................................................“Los Agentes Comerciales revita-lizan la economía. Noticia de la revista Emprendedores.” (@Coac Oviedo, Twitter del Colegio de Agentes Comerciales de Oviedo).........................................................“RT @fmanuelmaestre: En Euro-pa, 590.000 agentes comerciales generan unas ventas de 260 bi-llones de euros. #impulsamoslae-conomia (@COACBcn Twitter del Colegio de Barcelona).........................................................En marcha la segunda edición del Curso de Agente Comercial Cole-giado de la Fundacion CECO y el CGAC (Twitter @FundacionCECO)

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Consejo Editor

Presidente del PatronatoD. Francisco Manuel Maestre BarrajónVicepresidenteD. Lorenzo Galerón González (Castilla-León)SecretarioD. Álvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias)TesoreroD. Joaquín Pago Torrén (Cataluña)PatronosD. Bernardo Jesús Reinoso Ruiz (Andalucia)D. José Antonio García Casanava (Aragón) D. Angel Carlos Rato Peláez (Asturias)D. Juan Manuel Cobacho Pozo (Baleares)D. Álvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias) D. José Aurelio Sastre Blanco (Cantabria)Dña. Mª Cándida G. Molina (Cast- La Mancha)D. Lorenzo Galerón González (Castilla-León)D. Joaquín Pago Torrén (Cataluña)D. Valentín Batalla Magariño (Extremadura) D. Jesus F. Silva Portela (Galicia)D. Juan José López Sorrosal (La Rioja)D. Javier Cordero Suárez (Madrid)D. Juan Pedro López Olivares (Murcia)D. Luis Jesús Herias Embun (Navarra)D. José Luis Pérez Sagrado (País Vasco) D. Manuel Martínez Ayela (Valencia) Patrono por el Consejo GeneralD. Enric Enrech ArtalAsesoríaD. Francisco Aparicio Valls

FUNDACIÓN DE LOS AGENTES COMERCIALES

Consejo Asesor

PresidenteD. Francisco Manuel Maestre BarrajónVicepresidenteD. Emilio Fernández Corral (Asturias)Secretario GeneralD. Jose Alejandro Blanco de LaraTesoreroD. Luis Parra Soulouzán (Castilla-León)ContadorD. Liberio Pérez España (Andalucía) ConsejerosD. Liberio Pérez España (Andalucía)D. Manuel Facius Mira (Aragón)D. Emilio Fernández Corral (Asturias) D. Manuel Samperio Sánchez ( Baleares)D. Álvaro Adrián de Castro Suárez (Canarias)D. José Aurelio Sastre Blanco (Cantabria)D. M. Ángel Rivero López Orozco (C. La Mancha)D. Luis Parra Soulouzán (Castilla-León)D. Enric Enrech Artal (Cataluña) D. Valentín Batalla Magariño (Extremadura) D. Jesús Varela Penas ( Galicia)D. Juan José López Sorrosal (La Rioja)D. Javier Cordero Suárez (Madrid)D. Juan Pedro López Olivares (Murcia) D. Luis Jesús Herias Embun (Navarra)Dña. Esperanza Gómez de la Iglesia (PaísVasco)D. Antonio Soriano Aznar (Valencia) Letrado AsesorD. Francisco Aparicio Valls