Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de ...exportapymes.com/documentos/productos/Ie1696_puerto_rico_vino.… · Oficina Económica y Comercial de España en San Juan

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udio

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Mer

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Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico

El mercado delvino en PuertoRico

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udio

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Este estudio ha sido realizado por AlmudenaAdela Moñino Lostalé bajo la supervisión de laOficina Económica y Comercial de España enSan Juan de Puerto Rico

Marzo 2004

El mercado delvino en PuertoRico

EL MERCADO DEL VINO EN PUERTO RICO

Oficina Económica y Comercial de España en San Juan de Puerto Rico 3

ÍNDICE

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5 I. INTRODUCCIÓN 8

1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 8

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 10 1. Análisis cuantitativo 10

1.1. Producción local 10 1.2. Análisis de los componentes de la oferta 10

2. Análisis cualitativo 3

2.1. Distribuidores 3 2.2. Marco legal 3

III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 12 1. Análisis cuantitativo 12

1.1. Canales de distribución 12 1.2. Principales puntos de venta de vino al detalle 13

2. Análisis cualitativo 16

2.1. Negociación 16 2.2. Formas de pago 17 2.3. Transporte 17 2.4. Promoción, publicidad y ferias 17 2.5. Festivales y asociaciones de vino en puerto rico 21

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 25 1. Tendencias generales del consumo 25

1.1. Factores sociodemográficos 25 1.2. Factores económicos 25 1.3. Distribución de la renta disponible 26 1.4. Tendencias sociopolíticas 26 1.5. Tendencias culturales 26 1.6. Tendencias legislativas 26

2. Evaluación de la demanda 27

2.1. Consumo y perfil sociológico del consumidor 27

3. Percepción del vino español 28

V. ANEXOS 31 1. Ley nº 75 de contratos de distribución 31



2. Comentario a la ley nº 75 sobre contratos de distribución 34

3. Ley nº 21 del representante de ventas 37

4. Listado agentes y representantes de bebidas alcohólicas 41

5. Listado de las principales cadenas de supermercados 59

6. Listado de panaderías 68

7. Listado de tiendas de exquisiteces 71



RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

Las principales conclusiones extraídas a lo largo de este estudio, con las que se pretende dar una visión simplificada pero ilustrativa del mercado puertorriqueño del vino, son las siguientes:

El vino en Puerto Rico está aumentando su crecimiento de forma más rápida que otras bebidas como el ron o la cerveza, y en los restaurantes es la bebida preferida.

Puerto Rico produce ron y cerveza e importa el resto de bebidas alcohólicas. El consumo de vino, aunque limitado, ha crecido en los últimos años. Podemos afirmar que la cultura del vino se ha desarrollado “de la mano del aire acondicionado”, ya que el clima no invita a beber vino.

Es necesario distinguir entre el vino producido en Puerto Rico y el vino importado. El primero es un vino de escasa calidad (mosto importado que posteriormente se fermenta) y de precios bajos, orientado hacia los grupos sociales de rentas bajas. Los vinos importados son, por lo general, vinos de calidad, enfocados hacia los sectores de población con mayor poder adquisitivo.

La producción de vino local ha crecido en cantidad desde 1987 según las cifras suministradas por la Junta de Planificación (entre 2000 y 2002 creció en un 50%). A la hora de analizar este dato, debemos tener en cuenta el sistema impositivo, proteccionista con la producción local. Los vinos elaborados en Puerto Rico están gravados con tipos muy inferiores a los de importación, convirtiéndolos en vinos accesibles a sectores más extensos de la población. Esta tendencia explica el hecho de que, desde el punto de vista fiscal, los impuestos recaudados sobre los vinos importados son mucho mayores que la recaudación obtenida de la imposición sobre los vinos locales.

En valor, las importaciones de vino español han experimentado un crecimiento de un 229,71% entre los años 1997 y 2002.

El Capítulo 22, Bebidas, creció un 62,47% en el curso del ejercicio 2002, pasando a representar el 10,04% de las importaciones puertorriqueñas procedentes de España. Actualmente España es el primer suministrador de vino, muy por delante de Estados Unidos, Francia e Italia.



La producción local ha sustituido a la importación en el segmento de vinos de escasa calidad y de precios bajos. La importación se ha concentrado progresivamente en las gamas de calidad media y alta (ello es debido también a

que el arancel es el mismo para todas las calidades de vino, con lo que un vino de baja calidad no puede competir con la producción local).

El número de consumidores de vino importado en Puerto Rico ha experimentado un gran alza en los últimos años. Ello se ha asociado con la educación del paladar del consumidor puertorriqueño y el descubrimiento de que el vino es el mejor acompañante de la comida. Así dentro de los grupos con mayor poder adquisitivo, cada vez son más las personas interesadas en adentrarse en la cultura de esta bebida.

Se dan dos tipos de consumidores: por una parte, los entendidos y aficionados de siempre, con un amplio bagaje sobre la cultura del vino y; por otra, un nuevo grupo de personas, normalmente profesionales de 25 años en adelante, atraídos por este ambiente, a los que les gusta acompañar sus actos sociales con esta bebida y están ansiosos por ampliar sus conocimientos, en muchos casos sólo por esnobismo. Esta tendencia encuentra un fiel reflejo en el gran número de seminarios, cursos, catas y otras actividades relacionadas con el vino.

El mercado del vino en Puerto Rico está en vías de estar saturado. Por las peculiares características del mercado de bebidas alcohólicas se hace difícil introducir nuevas marcas en la Isla. Ahora bien, esta situación en ningún momento debe desalentar al exportador que quiera comercializar sus vinos en la Isla, pues el vino con una buena relación calidad-precio termina por venderse. Como consecuencia de la educación de los consumidores boricuas éstos cada vez serán más exigentes con la calidad de los caldos.

Es importante conocer bien el mercado así como la legislación local en materia de distribución. Dicha normativa es proteccionista con el distribuidor local por lo que, antes de firmar cualquier contrato conviene obtener asesoramiento previo así como referencias sobre la compañía en cuestión.

El número de empresas autorizadas para importar y distribuir bebidas alcohólicas en Puerto Rico es reducido, lo que explica que tales empresas tengan controlado el mercado. Ello supone que, de facto, exista una situación de oligopolio. En ocasiones, los distribuidores presentan un exceso de líneas para comercializar, y no disponen de capacidad suficiente, y a veces de interés, para introducir nuevas marcas en el país.

El vino español goza de muy buena consideración entre los consumidores puertorriqueños y las principales denominaciones de origen se encuentran presentes en el mercado. De hecho España ocupa el primer puesto en valor entre los vinos importados en la Isla, con una cuota de mercado del 45,33%. En términos de crecimiento, en el periodo que va de 1997 a 2002, las importaciones de vino español no son superadas por ningún otro país, creciendo un 229’71%. Los vinos estadounidenses, franceses y chilenos son



una amenaza para la cuota de mercado española, por lo que son necesarios unos esfuerzos permanentes para mantener la posición en el mercado e incluso mejorarla.



I. INTRODUCCIÓN

1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES RELACIONADOS

El presente estudio es una modificación del realizado en 1998 por Belén Morillo Rodríguez y posteriormente actualizado por Mikel Benavente Etxebarría en junio de 2001. Tiene como objetivo ofrecer una visión del mercado del vino en Puerto Rico, en el que España cada vez tiene una participación más importante.

En este estudio se analizan los rasgos principales del mercado puertorriqueño del vino, incluyendo estadísticas comerciales, análisis de la oferta y la demanda, de la distribución y de los consumidores. Del mismo modo, se subrayan los aspectos más relevantes de los vinos españoles en la Isla.

Se trata de dar al exportador español una panorámica general del mercado puertorriqueño para una mejor comprensión del mismo. Ello le permitirá enfocar de mejor manera su entrada en el mismo.

El dato estadístico más relevante es el incremento del 229’71% de las exportaciones españolas en el período comprendido entre los años 1997 y 2002. Ello indica la oportunidad que se presenta a los exportadores españoles, si bien el período de crecimiento se prevé que pueda estar culminando y el reto para muchas de estas bodegas será consolidarse en el mercado.

El estudio se ha centrado en el mercado de vinos importados, examinando de forma sumaria la producción local, pues en la Isla se elabora un tipo de vino diferente al de nuestro objeto, especialmente en lo que a calidad y precio se refiere.

Especial énfasis se ha hecho en el marco legal del mercado del vino. Dada la importancia que este aspecto pudiera tener para el exportador español (contiene todos los requisitos para poder introducir vino en Puerto Rico), dicho informe se ha incluido completo dentro del capítulo de Análisis de la Oferta.



Respecto a las cifras y datos que contiene el estudio, han sido elaborados por esta Oficina Comercial a partir de los datos facilitados por la Junta de Planificación1 y la Asociación de Distribuidores de la Isla.

1 Centro Estadístico y Órgano de Reglamentación en Puerto Rico



II. ANÁLISIS DE LA OFERTA

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

En esta sección se examinará la oferta. Tras un somero análisis de la producción local, nos extenderemos más detenidamente en el mercado de vinos importados, nuestro principal objeto de estudio. Se comentarán algunas cifras de importación de los últimos años, se destacarán brevemente los principales rasgos del mercado de bebidas alcohólicas y se analizará cuáles son los principales países exportadores de vino a Puerto Rico.

1.1. Producción Local

Desde el punto de vista cuantitativo, la producción local de vino se ha duplicado desde finales de los años 80. Sin embargo, los productores puertorriqueños se han especializado en la elaboración de vinos simples, de escasas cualidades y precios bajos, mientras que la importación se ha ido concentrando en vinos de calidades medias y altas.

El sistema de producción en Puerto Rico, se basa en la importación de mosto concentrado que luego se fermenta en fábricas locales para conseguir vinos de calidad baja, pero no por ello de menor venta. Dicha producción apenas sobrepasa el millón y medio de galones medida.

La fabricación local se destina fundamentalmente a vino para cocinar y vino de mesa, conocido en la Isla como de “tipo lambrusco” y consumido por los estratos sociales de menor poder adquisitivo. El precio medio de venta al público de este tipo de vino suele oscilar entre 3 y 4 dólares la botella.

Las principales compañías elaboradoras/envasadoras de vino en Puerto Rico son: Bodegas Españolas, Malgor & Co., Inc., Trigo Corporation y Bodegas Europeas, Inc. Entre las marcas locales más consumidas destacan Lambrusco, Pontevequio, Puenterreales, Capricho y Saint Vincent.

1.2. Análisis de los componentes de la oferta

El primer puesto en el ranking de importaciones en el mercado del vino de Puerto Rico ha pasado a ostentarlo el vino procedente de España (45,33%), seguido, de



lejos, por el vino estadounidense (21,55%). No obstante, se debe hacer una apreciación: este último porcentaje seguramente es inferior al real si consideramos que, a través de Estados Unidos, se introducen en Puerto Rico vinos procedentes de otros países, adquiridos por importadores estadounidenses y posteriormente introducidos en la Isla como producto de Estados Unidos. Igualmente, este hecho hace que las cifras atribuidas a los restantes países puedan ser superiores si contamos con los vinos procedentes de Estados Unidos pero originarios de otros países.

En términos de porcentaje de participación en el mercado, España es la que mayor aumento representa, pasando de un 21,39% del valor total de las importaciones totales de vino en 1997 a un 45,33% en el año 2002.

Desde el punto de vista del valor, España experimenta una variación del 229,71%, pasando de unas exportaciones de vino a Puerto Rico por valor de 4.241.594 dólares en 1997 a 13.984.767 dólares en el año 2002.

No todos los países que tradicionalmente han exportado vino a Puerto Rico aumentan sus cifras en este período, destacando el aumento en las cifras de importación de los vinos italianos y los chilenos, frente a la disminución de los estadounidenses, y levemente, los franceses. No obstante, la fortaleza de estos vinos es difícil de combatir pues gozan de una fama y reputación elevadas, a lo cual se añaden los esfuerzos de mercadeo realizados. El punto débil de estos vinos es su alto precio. Tienen una destacada presencia en todos los puntos de venta y en los actos de promoción. Los vinos franceses más vendidos en el año 2002, y probablemente los más baratos fueron los Barton & Guestier (6.717 cajas), seguidos de los Georges Duboeuf (4.969 cajas).

Los vinos chilenos ocupan el cuarto puesto en la cuota de mercado con un 7,53% del total. Son los vinos que han experimentado un índice de crecimiento en el período de 1997 al año 2002 de 100,83%. Se trata de unos caldos que están experimentando un ascenso rápido, con una buena acogida en el mercado y una amplia presencia en todos los puntos de venta. Los vinos chilenos con mayor volumen de venta en el año 2002 fueron los Viña Undurraga (19.373 cajas), los Sta. Helena (17.897 cajas), los Bodegas San Pedro (16.660 cajas), y los Concha Toro (11.954 cajas). Estos vinos conforman la mayoría de las exportaciones chilenas.

Los vinos italianos poseen una cuota de mercado del 6,15% , siendo los más vendidos en el año 2002 los Luna di Luna (5.270 cajas), los Winebow (3.370 cajas) y los Cavit (2.882 cajas).

Finalmente, Portugal ostenta un 1,34% de participación en el mercado, con unas exportaciones por valor de 411.870 dólares.

Otros países exportadores de vino a Puerto Rico, son Alemania, Argentina y Australia.



P AÍS 1997 1998 1999 2000 2001 2002 % VAR. 97-02 % VAR 01-02

España 4.241.594 5.687.260 7.923.533 8.607.838 9.286.260 13.984.767 229,71% 50,60%21,39% 23,86% 27,01% 32,14% 33,92% 45,33%

Estados Unidos 7.761.365 9.303.922 8.912.783 8.639.191 9.350.257 6.648.634 -14,34% -28,89%%s/tota l 39,13% 39,03% 30,38% 32,25% 34,15% 21,55%Francia 4.860.137 5.206.118 7.924.382 5.334.111 3.739.621 4.796.871 -1,30% 28,27%%s/tota l 24,50% 21,84% 27,01% 19,91% 13,66% 15,55%Chile 1.156.318 1.649.281 1.972.653 1.905.373 2.332.216 2.322.244 100,83% -0,43%%s/tota l 5,83% 6,92% 6,72% 7,11% 8,52% 7,53%Italia 886.406 1.233.056 1.548.850 1.356.704 1.399.109 1.898.502 114,18% 35,69%%s/tota l 4,47% 5,17% 5,28% 5,07% 5,11% 6,15%Por tugal 376.244 362.959 591.797 477.305 292.000 411.870 9,47% 41,05%%s/tota l 1,90% 1,52% 2,02% 1,78% 1,07% 1,34%Subtota l 19.282.064 23.442.596 28.873.998 26.320.522 17.113.204 30.062.889 55,91% 75,67%%s/tota l 97,22% 98,35% 98,43% 98,26% 62,50% 97,45%Resto 552.118 392.905 460.374 465.289 10.267.570 785.582 42,29% -92,35%%s/tota l 2,78% 1,65% 1,57% 1,74% 37,50% 2,55%TOTAL 19.834.182 23.835.501 29.334.372 26.785.811 27.380.774 30.848.471 55,53% 12,66%

Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercia l de España en Puer to Rico

Fuente: J un ta de Plan ificación

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE LA P ARTIDA 2204(Añ os n atu ra le s y dó lare s USA)



Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercia l de España en Puer to Rico


-

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE LA P ARTIDA 2204(Añ os n atu ra le s y dó lares USA)

EspañaEstados UnidosFranciaChileIt a liaPor tuga l



Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puerto Rico

Fuente: Junta de Planificación



IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE LA P ARTIDA 2204(Añ os n atu ra le s y dó lare s USA)

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5.000.000

10.000.000

15.000.000

20.000.000

25.000.000

30.000.000

35.000.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002



Gráfico elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puer to Rico


IMPORTACIONES PUERTORRIQUEÑAS DE LA PARTIDA 2204

47%

22%

16%

8%6% 1%

EspañaEstados Unidos FranciaChileIt a liaPor tuga l



P AÍS 1997 1998 1999 2000 2001 2002 % VAR. 97-02 % VAR. 01-02

Estados Unidos 5.804.428 4.936.166 5.097.369 4.781.005 4.618.410 2.475.416 -57,35% -46,40%%s/ total 72,81% 66,68% 62,38% 62,73% 58,44% 39,64%España 800.570 978.780 1.191.886 1.236.596 1.431.320 1.884.783 135,43% 31,68%%s/ total 10,04% 13,22% 14,59% 16,22% 18,11% 30,18%Chile 449.557 496.383 676.436 619.312 804.392 809.827 80,14% 0,68%%s/ total 5,64% 6,71% 8,28% 8,13% 10,18% 12,97%Francia 512.052 457.974 637.239 510.735 413.581 469.978 -8,22% 13,64%%s/ total 6,42% 6,19% 7,80% 6,70% 5,23% 7,53%It a lia 190.347 258.039 304.223 242.065 242.272 311.826 63,82% 28,71%%s/ total 2,39% 3,49% 3,72% 3,18% 3,07% 4,99%Argent ina 63.158 100.565 87.882 75.483 114.299 94.598 49,78% -17,24%%s/ total 0,79% 1,36% 1,08% 0,99% 1,45% 1,51%Por tugal 65.241 73.168 96.567 95.397 53.743 67.599 25,78% 25,78%%s/ total 0,82% 0,99% 1,18% 1,25% 0,68% 1,08%Subtota l 7.885.353 7.301.075 8.091.602 7.560.593 7.678.017 6.114.027 -22,46% -20,37%%s/ total 98,91% 98,62% 99,02% 99,20% 97,15% 97,91%Resto 86.689 101.943 80.013 61.101 225.002 130.206 50,20% -42,13%%s/ total 1,09% 1,38% 0,98% 0,80% 2,85% 2,09%

TOTAL 7.972.042 7.403.018 8.171.615 7.621.694 7.903.019 6.244.233 -21,67% -20,99%



IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE LA P ARTIDA 2204(Añ os n atu ra le s , li tros)





-

2.000.000

4.000.000

6.000.000

8.000.000

10.000.000

12.000.000

14.000.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

EVOLUCIÓN DE LAS EXP ORTACIONES ESP AÑOLAS RESP ECTO A ESTADOS UNIDOS Y CHILE

EspañaEstados UnidosChile




Fuente: Asociación de Dist r ibu idores y E laboradores de Puer to Rico

-

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

AP ORTACIÓN DE CADA P AÍS AL TOTAL DE CAJ AS IMP ORTADAS

Por tuga lArgent inaAust ra liaAlemaniaIt a liaFranciaChileEstados UnidosEspaña



P AÍS CAJ AS % SB/TOTALEs pañ a 196.534 34,09%Estados Unidos 194.581 33,75%

Chile 88.316 15,32%

Francia 34.159 5,92%

It a lia 32.913 5,71%

Alemania 11.174 1,94%

Aust r a lia 7.947 1,38%Argent ina 6.168 1,07%

Por tugal 4.042 0,70%

Subtota l 575.834 99,87%Resto 765 0,13%

TOTAL 576.599 100,00%

34%

34%

15%

6%6%

2%

1%

1%

1%

Espa ña

Est a dosUnidosChile

Fra ncia

It a lia

Alem a nia



(Cajas de n u e ve li tros ) IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO (AÑO 2002)



P AÍS 1997 1998 1999 2000 2001 2002Vin os tran qu ilos 373.493 446.742 489.948 523.625 501.664 576.599

España 69.780 90.800 102.814 122.941 129.777 196.534 Estados Unidos 167.677 177.274 203.514 236.561 203.790 194.581 Chile 46.375 66.877 76.061 72.253 73.970 88.316 F r ancia 42.340 57.262 46.156 38.727 34.308 34.159 It a lia 23.970 32.061 36.845 31.102 31.901 32.913 Alemania 6.719 9.255 5.762 6.583 7.934 11.174 Aut ra lia 7.063 5.579 7.121 5.645 8.177 7.947 Argent ina 2.670 3.257 3.747 3.612 7.863 6.168 Por tugal 6.515 3.994 7.425 5.521 3.458 4.042 J apón 350 354 338 437 372 528 Uruguay - - - 155 - - Nueva Zelanda - - 147 55 78 105 Grecia - - - 20 - - Hungr ía 34 29 18 9 8 15 Sudáfr ica - - - 4 28 117 Es pu m os os 30.110 34.463 45.366 26.553 21.789 25.855 Estados Unidos 15.428 16.369 16.801 16.585 9.230 9.832 España 12.474 16.454 27.255 8.944 11.889 15.327 F r ancia 1.388 940 659 624 670 696 Chile 820 700 651 400 - -

Ch am pagn e 16.531 21.588 23.820 14.401 9.747 14.054 J e re z 4.324 4.354 2.747 4.498 ND NDOporto 4.179 4.705 5.005 5.008 ND NDCogn ac 2.166 2.625 2.468 2.664 2.535 2.409

Bran dy 33.030 35.160 34.570 29.744 41.563 24.261

Sidra 61.534 114.518 135.484 119.838 ND ND



IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO(Cajas de n u eve li tros)



DISTRIBUIDOR 1997 1998 1999 2000 2001 2002 % VAR. 97-02 % VAR 01-02

V. Su are z & Com pan y In c. (*) 127.276 153.946 172.343 163.722 154.146 183.834 44,44% 19,26%

%s/ total 34,08% 34,45% 35,18% 31,27% 30,71% 31,93%

P laza P rovis ion Corporation 63.128 72.477 79.176 80.221 84.658 98.846 56,58% 16,76%

%s/ total 16,90% 16,22% 16,16% 15,32% 16,87% 17,17%Bacardi-Martin i Caribbe an Corp. 85.379 92.266 84.111 120.038 103.217 83.439 -2,27% -19,16%

%s/ total 22,86% 20,65% 17,17% 22,92% 20,56% 14,49%B. Fe rn an de z & He rm an os , In c . 35.723 43.166 52.265 61.102 60.950 67.145 87,96% 10,16%

%s/ total 9,56% 9,66% 10,67% 11,67% 12,14% 11,66%Mé n de z & Com pan y In c. 17.173 31.018 42.582 37.469 45.764 64.944 278,18% 41,91%

%s/ total 4,60% 6,94% 8,69% 7,16% 9,12% 11,28%Balle s te r He rm an os , In c 28.933 29.161 36.403 40.829 33.458 42.258 46,05% 26,30%

%s/ total 7,75% 6,53% 7,43% 7,80% 6,67% 7,34%De s tile ria Se rrallé s

15.881 24.850 23.068 20.244 19.771 35.293 122,23% 78,51%

%s/ total 4,25% 5,56% 4,71% 3,87% 3,94% 6,13%TOTAL 373.493 446.884 489.948 523.625 501.964 575.759 54,16% 14,70%

Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puer to Rico

Fuente: Asociación de Dist r ibu idores y E laboradores de Puer to Rico(*) En estas tablas ya no aparece el Dist r ibu idor Cadierno Corpora t ion , dado que fue absorvido por V. Suarez & Co. Inc. Duran te el año 2000.Las cifras an ter iores de Cadierno aparecen en estas tablas inclu idas ba jo V.Suarez.

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO P OR DISTRIBUIDOR(Cajas de n u e ve li tros)



Gráficos elaborados por la Oficina Económica y Comercia l de España en Puer to Rico

Fuen te: Asociación de Dist r ibu idores y E laboradores de Puer to Rico

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO P OR DISTRIBUIDOR

V.Suarez & Co., Inc.Plaza Provision Corporat ionBacardi-Mar t in i Car ibbean Corp.B.Fernadez & Hermanos, Inc.Mendez & Company, Ic.Ballester Hermanos, Inc.Dest iler ía Ser r allés

P ORCENTAJ E DE IMP ORTACIÓN DE CAJ AS DE VINO P OR DISTRIBUIDOR (Añ o 2002)

33%

17%14%

12%

11%

7%6%

V. Suarez & CO. Inc. (*)Plaza Provision Corporat ionBacardi-Mar t in i Car ibbean Corp.B. Fernandez & Hermanos, Inc.Méndez & Company, IncBallester Hermanos, IncDest iler ia Ser r allés



DISTRIBUIDOR 1997 1998 1999 2000 2001 2002 % VAR. 97-02 % VAR. 01-02

V. Su are z & CO. In c. 31.685 41.828 40.459 50.414 51.170 77.926 145,94% 52,29%%s/ total 45,41% 46,07% 39,35% 41,01% 39,78% 39,65%

B. Fe rn an de z & He rm an os , In c . 17.533 21.145 25.988 29.503 27.410 30.278 72,69% 10,46%%s/ total 25,13% 23,29% 25,28% 24,00% 21,31% 15,41%

P laza P rovis ion Corporation 9.249 11.793 13.080 17.439 24.078 31.924 245,16% 32,59%%s/ total 13,25% 12,99% 12,72% 14,18% 18,72% 16,24%

Mé n de z & Com pan y, In c 3.935 7.689 15.032 14.016 13.941 24.494 522,47% 75,70%%s/ total 5,64% 8,47% 14,62% 11,40% 10,84% 12,46%

Balle s te r He rm an os , In c 6.859 7.700 6.717 10.183 7.451 15.993 133,17% 114,64%%s/ total 9,83% 8,48% 6,53% 8,28% 5,79% 8,14%

De s tile ria Se rrallé s 519 645 1.538 1.386 4.588 15.919 2967,24% 246,97%%s/ total 0,74% 0,71% 1,50% 1,13% 3,57% 8,10%

Bacardi-Martin i Caribbe an Corp. - - - - 1.139 - 0,00% 0,00%%s/ total 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,89% 0,00%

TOTAL 69.780 90.800 102.814 122.941 128.638 196.534 181,65% 52,78%


Fuente: Asociación de Dist r ibuidores y Elaboradores de Puer to Rico

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO ESP AÑOL P OR DISTRIBUIDOR(Cajas de Nu eve Litros)



Cuadro elaborado por la Oficina Económica y Comercial de España en Puer to Rico


- 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 60.000 70.000 80.000

1997 1998 1999 2000 2001 2002

IMP ORTACIONES P UERTORRIQUEÑAS DE VINO ESP AÑOL P OR DISTRIBUIDOR

V. Suarez & CO. Inc.B. Fernandez & Hermanos, Inc.Plaza Provision Corpora t ionMéndez & Company, IncBallest er Hermanos, IncDest iler ia Ser ra llésBacardi-Mar t in i Car ibbean Corp.



2. ANÁLISIS CUALITATIVO

2.1. Distribuidores

El vino se distribuye en Puerto Rico a través de importadores y de distribuidores locales. Debido a los requisitos legales existentes, la importación y distribución está concentrada en un número reducido de empresas, lo que provoca que en la Isla exista de facto un oligopolio en el mercado de las bebidas alcohólicas. Sólo las empresas en posesión de permisos para la importación de bebidas alcohólicas están autorizadas a introducir vinos en la Isla. Estas compañías no llegan a treinta, de las cuales, sólo siete tienen verdadera incidencia en el mercado y son las que lo dominan.

No obstante, a pesar de este enorme control sobre el mercado que los distribuidores ostentan, tales empresas sí podrían mostrarse receptivas a las demandas de determinados clientes, sobre todo las principales cadenas de supermercados, quienes también podrían influir a la hora de configurar la selección de vinos que se introducen en la Isla. Aunque la última palabra la tienen las compañías distribuidoras.

Las peculiares características legales del mercado de las bebidas alcohólicas en Puerto Rico limitan en gran manera la introducción de vino en la Isla y aconsejan ser sumamente prudentes a la hora de elegir un distribuidor. Muchas de las compañías distribuidoras presentan una tan variada y extensa gama de productos (llegando en muchos casos a la saturación) que si el vino en cuestión no reporta grandes beneficios puede quedar arrinconado y no recibir la suficiente atención.. Por otro lado, ninguna de las empresas distribuidoras existentes está especializada exclusivamente en la comercialización de bebidas alcohólicas. La gran mayoría de ellas distribuyen también una amplia variedad de productos alimenticios y, algunas, otro tipo de productos sin ninguna relación con la alimentación, como por ejemplo detergentes, insecticidas o juguetes.

La fuerte influencia del distribuidor en el mercado puertorriqueño tiene reflejo en la Ley Nº75 de Contratos de Distribución, reguladora de la relación contractual entre distribuidor y fabricante-exportador. Se trata de una normativa proteccionista favorable al distribuidor local, por lo que aconsejamos su atenta lectura en el Anexo 1.

Analizaremos más a fondo la distribución en el capítulo 3 dedicado al Análisis del Comercio.

2.2. Marco legal

Puerto Rico es un territorio bajo la soberanía de Estados Unidos. El estatus de Estado Libre Asociado a Estados Unidos confiere a la Isla un reparto de competencias similar al de los 50 Estados de la Unión, aunque con mayor autonomía en los campos fiscal y cultural.

La normativa y requisitos federales son de plena aplicación en la Isla. Además de la federal se aplica la legislación puertorriqueña (la cual no puede contradecir lo dispuesto a nivel federal).

1.- Normativa reguladora.



En el plano federal la normativa aplicable es la Federal Alcohol Administration Act (Ley Federal de Administración de Alcohol) de 1935. Bajo esta ley se han desarrollado una serie de Reglamentos que regulan aspectos concretos de las bebidas alcohólicas (licencias, etiquetas, tamaño de los envases, embalaje, etc.) recogidos en el Título 27 del Código Federal de Regulaciones (U.S. Code of Federal Regulations).

A nivel estatal (local), las normas principales a tener en cuenta son:

-Ley Nº 143 de 30 de junio de 1969, conocida como “Ley de Bebidas de Puerto Rico”.

-Reglamento Nº 3686 de 17 de noviembre de 1988 para la Expedición, Denegatoria, Suspensión y Revocación de Licencias.

-Reglamento Nº 3134 de 19 de julio de 1984, conocido como Reglamento sobre Envases.

-Reglamento Nº 3028 de 8 de septiembre de 1983, para la Denominación y Uso de Sellos de Identificación en los Espíritus Destilados.

-Ley Nº 75 sobre Contratos de Distribución.

Los organismos encargados de controlar la importación de bebidas alcohólicas en Puerto Rico son dos, uno de carácter federal y otro estatal:

-A nivel federal: Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms (ATF - Negociado de Alcohol, Tabaco y Armas de Fuego) del U.S. Departament of Treasury (Departamento del Tesoro de Estados Unidos).

-A nivel local: Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas del Departamento de Hacienda de Puerto Rico.

A modo informativo, a continuación indicamos cuáles son los requisitos que debe cumplir la empresa puertorriqueña interesada en importar vinos:

1.- Permiso Básico Federal de Importador (“Importer’s and/or Wholesaler’s Basic Permit”), concedido por la ATF.

2.- Licencia de Traficante Importador al Por Mayor de Bebidas Alcohólicas (permiso de importación de bebidas alcohólicas requerido a nivel local).

3.- Aprobación (federal y estatal) de marbetes o etiquetas.

4.- Permiso de uso para el local del negocio.

5.- En caso de que se vaya a disponer de almacén de adeudo, fianza para garantizar el pago de los impuestos sobre las bebidas alcohólicas que se depositen en dicho almacén.

6.- Declaraciones provisionales de bebidas alcohólicas cuando se haga el pedido y cuando llegue el embarque a Puerto Rico con el pago de los impuestos.

De todos los requerimientos mencionados, los más importantes para el exportador español son:

A) Que el importador esté en posesión de las correspondientes licencias.

B) Asegurarse de que la etiqueta de la botella cumple con los requisitos legales.

2.- Licencias de importación de bebidas alcohólicas.



La importación de bebidas alcohólicas en Puerto Rico está sometida a una doble licencia:

(1) Permiso Básico Federal de Importador (“Importer’s and/or Wholesaler’s Basic Permit”) expedido por el Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms (ATF) del U.S. Department of Treasury.

El Gobierno norteamericano exige este permiso a todos los importadores de bebidas alcohólicas y para su obtención es necesario cumplimentar el impreso “Application For Importer’s and/or Wholesaler’s Basic Permit”. Este permiso no tiene ningún costo y es un requisito imprescindible para obtener la licencia concedida por el Departamento de Hacienda.

(2) Licencia de Traficante Importador al por Mayor

Una vez que se obtenga el Permiso Básico Federal es necesaria esta otra licencia de carácter estatal (local) que concede el Departamento de Hacienda de Puerto Rico. Su obtención se regula en el ya mencionado “Reglamento para la Expedición, Denegatoria, Suspensión y Revocación de Licencias de Bebidas Alcohólicas”. El Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas del Departamento de Hacienda de Puerto Rico clasifica, según el volumen de ventas, las licencias de importador de la siguiente manera:

- 1ª clase: más de $2.000.000

- 2ª clase: más de $1.000.000 a 2.000.000

- 3ª clase: más de $500.000 a 1.000.000

- 4ª clase: hasta $500.000

Únicamente las empresas que posean ambas licencias pueden introducir bebidas alcohólicas en Puerto Rico. Esto quiere decir que un mayorista que no disponga de ambas licencias no puede importar bebidas alcohólicas directamente del exterior, ni siquiera puede comprar a un importador estadounidense.

La única vía de introducir bebidas alcohólicas en la Isla es a través de aquellas empresas o individuos que se encuentren en posesión de dichos permisos. En Puerto Rico muy pocas empresas poseen ambas licencias (señalamos con asterisco las de mayor importancia):

Alliance Duty Free Inc. (DFI Puerto Rico Inc.)

Ambrosia Fine Foods

APB Imports

Bacardí-Martini Caribbean, Inc.*

Ballester Hnos, Inc.*

B.Fernández & Hnos., Inc.*

Bodegas Compostela

CCI Beer Distributors

Destilería Serrallés, Inc.*



Distribuidora Las Novedades, Inc.

El Morro Ship Chandlers

Frigorífico y almacén del Turabo

Garrido Trading Corp

Holiday Spirits Inc.

International Distributors of Foods

J.F Montalvo

Jose A. Crespo & Associates

Jose Malgor company

Makro Trading Co. Inc.

Méndez & Company, Inc.*

Millenium Wine Selection

Montebello Wine

Peccatun Original

Plaza Provision Company*

Quintana Hermanos Inc.

Rolando Rivas Guilbee

S.M.T Puerto Rico Dutty Free, Inc.

Selected Wine Importers

V. Suárez & Co., Inc.*

Debido al escaso número de empresas importadoras y distribuidoras existe un oligopolio de facto, que se agrava con la adquisición de Cadierno por parte de V.Suárez en julio de 2000 (como ya hemos señalado en el apartado de estadísticas numéricas).

3-. Etiquetas o marbetes.

El cumplimiento de los requisitos que establece la ley en cuanto a etiquetado es de gran importancia para el exportador español, dado los problemas que se plantean cuando la etiqueta no cumple con lo estipulado.

El Departamento de Hacienda de Puerto Rico no autorizará la introducción de vinos con defectos en las etiquetas. Este organismo es sumamente exigente en este asunto y se revisa botella por botella antes de autorizar el levantamiento de la mercancía. En los casos en que los defectos en la etiqueta son de poca entidad, el Departamento de Hacienda permite su corrección en los locales de aduanas.



La ATF es especialmente estricta en el cumplimiento de lo recogido en la normativa federal y no concederá autorización a ninguna etiqueta hasta que esta no se ajuste exactamente a lo recogido en el Título 27 del CFR2.

Es recomendable disponer de las aprobaciones oficiales de las etiquetas antes de realizar cualquier embarque. La solicitud de aprobación de la etiqueta corresponde al importador o distribuidor que vaya a introducir la bebida en Puerto Rico.

El envase contará normalmente con dos áreas básicas:

1ª. Etiqueta delantera o “front label”.

2ª. Etiqueta trasera o “back label”.

El envase podrá además contar con una tercera etiqueta en la que normalmente aparecerá el aviso sanitario y los datos del importador.

La información obligatoria que debe aparecer en la etiqueta, ya sea la delantera o la trasera es la siguiente:

(1) Capacidad volumétrica del envase. El contenido debe estar expresado en litros o mililitros. Nunca en ninguna otra medida. Como se indica más abajo, el vino puede envasarse en alguno de los siguientes tamaños: 3 litros, 1.5 litros, 1.0 litro, 750 mililitros, 500 mililitros, 375 mililitros, 187 mililitros o 100 mililitros. Si el contenido neto no aparece en la etiqueta, tiene que estar litografiado en la botella.

(2) Graduación alcohólica . La etiqueta debe indicar el porcentaje de alcohol por volumen. Los vinos que contengan menos de un 14 % de alcohol por volumen podrán sustituir la expresión “Alc. 14% by volume” por una de las siguientes expresiones: “vino de mesa”, “table wine”, “light table wine”,... A pesar de esta posibilidad, todos los envases observados contienen indicación sobre el porcentaje de alcohol por volumen, aun cuando éste sea inferior al 14%, por lo que se recomienda incluir siempre esta información.

(3) Nombre comercial o marca.

(4) Nombre y dirección del fabricante.

(5) País de origen.

(6) Denominación de origen.

(7) Clase y tipo de vino. La etiqueta debe incluir claramente la clase y tipo de vino de que se trate así como los estándares de identidad.

(8) Sulfito. La etiqueta debe indicar si el vino contiene sulfito con una de las siguientes expresiones: “Contains sulfites”, “Contains (a) sulfiting agent(s)” o la indicación del agente específico empleado.

(9) “Government Warning” o aviso gubernamental. Se deberá introducir la siguiente leyenda:

2 Pueden consultar el CFR en la página web www.access.gpo.gov/nara/cfr/cfr-table-search.html#page1



“ (1) According to the surgeon general, women should not drink alcoholic beverages during pregnancy because of the risk of birth defects. (2) Consumption of alcoholic beverages impairs your ability to drive a car or operate machinery, and may cause health problems”.

(10) Nombre y dirección del importador. En la mayoría de las ocasiones el nombre del importador coincide con el nombre del distribuidor puertorriqueño, pero existen algunos casos en que el importador es una empresa situada en Estados Unidos y diferente de la

empresa importadora/distribuidora en Puerto Rico. En estos casos figurará obligatoriamente el nombre del importador y debe incluirse además el nombre del distribuidor puertorriqueño.

Ello no debe inducirnos a pensar que la bodega española puede introducir sus vinos directamente en Puerto Rico a través de un importador en Estados Unidos, prescindiendo del distribuidor puertorriqueño. Es imprescindible que cuente con un distribuidor en Puerto Rico ya que sólo estas empresas disponen de las licencias de importación al por mayor.

La marca, la clase y tipo de vino y el contenido de alcohol por volumen deben ir en la etiqueta delantera. El resto de la información no requiere un lugar específico de colocación. No obstante la información más frecuente en la etiqueta trasera es el “Governmental Warning” y la indicación de si contiene sulfitos (esto último aparece a menudo en ambos lados). El resto de los datos requeridos puede aparecer en cualquiera de las dos etiquetas.

Las etiquetas no deberán contener información que pueda confundir al público en general.

La información obligatoria contenida en la etiqueta deberá estar en inglés o español, pero se recomienda la utilización del inglés para la información obligatoria; esto debido a que el Bureau de Alcohol establece la necesidad de que la información significativa para el consumidor aparezca en inglés.

Aprobación de las etiquetas:

El importador tendrá que presentar un arte de la etiqueta para su aprobación en los organismos competentes federales y estatales. Ambas aprobaciones son necesarias:

1. En primer lugar la del Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms. El impreso que deberá presentar el importador para solicitar la aprobación federal es el ATF Form 5100.31, “Application Form and Certification Exemption of Label/Bottle Approval”. La dirección a la que debe dirigirse es la siguiente:

Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms

Office Of Public and Government Affairs

650 Massachusetts Avenue, Room 8290, NW

Washington, DC 20226

Att.: Product Compliance Branch.



El titulo 27 del CFR en la seccion 4.30. subparte D recoge los requisitos exigidos para el etiquetado de vinos; a la misma se puede acceder a través de la página web del ATF, en: www.atf.treas.gov

El ATF exige para poder hacer el despacho de la mercancía un certificado de origen emitido por alguna autoridad reconocida. En el mismo se debe hacer referencia a la añada de la partida, si esta se menciona en la etiqueta.

2. A continuación la etiqueta deberá presentarse a aprobación en el Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas del Departamento de Hacienda de Puerto Rico. El importador deberá contar con la aprobación de la etiqueta del ATF y adjuntar una copia, antes de presentar la solicitud en el Departamento de Hacienda de Puerto Rico. El formulario que el importador puertorriqueño tiene que presentar (por triplicado) se denomina “Certificado de Aprobación de Marbetes”.

La etiqueta que se presente ante el Departamento de Hacienda para su aprobación debe coincidir exactamente con la aprobada por el Gobierno federal. De lo contrario será rechazada.

Es importante señalar que el Departamento de Hacienda sólo autoriza que una empresa puertorriqueña sea la distribuidora del vino cuya etiqueta se presenta a aprobación, por lo que la empresa local goza de facto con la exclusividad en Puerto Rico. El distribuidor puertorriqueño que presente en el Departamento de Hacienda la etiqueta a aprobación, tendrá la distribución exclusiva en Puerto Rico.

Cualquier consulta respecto a etiquetas puede dirigirla a la siguiente dirección:

Departamento de Hacienda de Puerto Rico

Negociado de Impuestos sobre Bebidas Alcohólicas

Atn. Sr. Rafael Caraballo, Director / Sr. José Luis Padró

Apartado 9024140

San Juan, Puerto Rico 00902-4140

Tlf. (787) 277-3900/34

Fax (787) 277-3929/09/59

4-. Contenido neto de los envases.

Los tamaños autorizados por el Reglamento sobre Envases para comercializar el vino son los indicados a continuación:

3 litros 500 mililitros

1.5 litros 375 mililitros

1.0 litro 187 mililitros

750 mililitros 100 mililitros

El vino puede ser envasado en botellas de cuatro litros o más, siempre que la etiqueta indique el contenido del envase en litros completos como por ejemplo: 4 litros, 6 litros,...

5-. Embalaje.



Sólo se admiten siete tipos de embalaje según la capacidad de las botellas que contenga la caja:

1.- Botellas de 3 litros: cuatro por caja.

2.- Botellas de 1.5 litros: seis por caja.

3.- Botellas de 1 litro o 750 mililitros.: doce por caja

4.- Botellas de 500mililitros: doce por caja

5.- Botellas de 375 mililitros.: veinticuatro por caja.

6.- Botellas de 187 mililitros.: cuarenta y ocho por caja.

7.- Botellas de 100 mililitros.: sesenta por caja.

6-. Impuestos.

Puerto Rico está incluido dentro del territorio aduanero USA y por consiguiente toda mercancía procedente de terceros países está sometida a un doble gravamen:

-Arancel federal USA, que grava toda mercancía que entra en el territorio aduanero norteamericano. En el arancel norteamericano (Harmonized Tariff Schedule of the United States) los vinos se incluyen en el Capítulo 22. La columna aplicable a España es la correspondiente a “General”3.

La información arriba reseñada se puede consultar en la página web del Harmonized Tariff Schedule:

www.dataweb.usitc.gov

-Arbitrios locales de uso y consumo: impuesto indirecto que grava el consumo de la mayor parte de los productos que se importan o fabrican en Puerto Rico.

Los vinos importados4 con un contenido alcohólico inferior a 24% por volumen están sometidos al pago de un arbitrio de 11,35 dólares USA por galón medida5 (es decir $26,99 por caja6). En el caso de los vinos espumosos7 el impuesto es de $13,75.- por galón medida (es decir $32,69 por caja). Los vinos producidos localmente, con un

3 Vid anexo 7

4 Los vinos producidos en Puerto Rico normalmente son vinos subnormales. Se denominan así, aquellos que poseen características químicas anormales o que hayan sido elaborados utilizando azúcar, agua, alcohol o cualquier otra sustancia en exceso de lo necesario para corregir deficiencias naturales de la fruta.

5 Según la ley, el galón medida es la unidad de medida normal para líquidos, reconocida en Estados Unidos, con una capacidad de 231 pulgadas cúbicas. Un galón equivale a 3,7850 litros.

6 Entendiendo que cada caja contenga nueve litros.

7 Los vinos espumosos se definen en la Ley de Bebidas Alcohólicas como aquellos vino hechos efervescentes por la adición de gas carbónico de manera que tal adición resulte en un contenido total de dicho gas de 0,277 gramos o más en 100 centímetros cúbicos de vino.



contenido alcohólico inferior a 24 grados, están gravados con un arbitrio de 1,65 dólares.

Es importante destacar una diferencia notable en este tema entre Estados Unidos y Puerto Rico. En Estados Unidos los impuestos estatales son normalmente ad valorem (o sea que se aplican de acuerdo a un porcentaje del costo o valor). En Puerto Rico se cobran por galón, de esta manera, los vinos más baratos salen perjudicados con relación a aquellos de precios más altos. En cambio, en Estados Unidos, los precios de los vinos corrientes son más baratos.



III. ANÁLISIS DEL COMERCIO

1. ANÁLISIS CUANTITATIVO

1.1. Canales de distribución

Distribuidores locales

Las bebidas alcohólicas se introducen en Puerto Rico a través de importadores locales, ya sean traídas directamente desde el país de origen o por medio de sus importadores en Estados Unidos.

El distribuidor compra la mercancía en firme al exportador y acuerda con él el margen de ganancias con el que trabajar. Dicho margen suele oscilar, dependiendo de factores tales como el tipo de producto, el volumen de venta o la fuerza negociadora.

Los distribuidores locales disponen de almacenes donde depositan las bebidas para su posterior distribución a todos los puntos de venta de bebidas alcohólicas del país: supermercados, tiendas especializadas, panaderías, restaurantes, hoteles, cash & carry, colmados (pequeñas tiendas de ultramarinos), etc.

Estas empresas disponen de una red de vendedores, encargados de realizar las tareas de “merchandising” (colocación de productos en las grandes superficies) además de las normales de venta. Se trata de una figura importante ya que le corresponde la defensa del producto en los puntos de venta. Frecuentemente se observa una notable falta de eficacia con estos vendedores ya que en muchas ocasiones no dominan el producto que su propia empresa distribuye. De ahí la importancia de motivar a los vendedores.

La normativa reguladora de la distribución local es la Ley Nº 75 sobre Contratos de Distribución8. Se trata de una regulación muy proteccionista con el distribuidor local. A pesar de que la exclusividad no se contempla expresamente como un atributo necesario en esta regulación, en la práctica sí existe, como se deduce del hecho de que el Departamento de Hacienda sólo conceda la autorización de la etiqueta de un vino a un solo distribuidor. En otras palabras, el Departamento de Hacienda únicamente

8 Vid. Anexo 1 y 2



admite un distribuidor por marca. Además, los distribuidores locales raramente se interesarían por un vino ya representado en Puerto Rico.

El distribuidor local es, grosso modo, un importador que actúa como representante de la marca. Compra en firme la mercancía y a él corresponde la comercialización y venta del producto. La exclusividad para todo Puerto Rico no es un atributo esencial en este tipo de empresas aunque sí es habitual.

El espíritu de la Ley pretende nivelar las condiciones de contratación de dos grupos económicamente dispares, ya que existe un desequilibrio entre las dos partes negociadoras. La Ley nº 75 pretende proteger a los distribuidores frente a aquellos fabricantes que, una vez han conseguido un hueco en el mercado, eliminan arbitrariamente los contratos de distribución.

De acuerdo con la ley, justa causa (entendido como incumplimiento de algunas de las obligaciones esenciales del contrato de distribución por parte del distribuidor, o cualquier otro tipo de acción u omisión que afecte negativamente al principal), es la única razón por la que puede darse por terminada la relación. Si no mediara justa causa, el fabricante tendría que indemnizar al distribuidor por el tiempo, dinero, energía e instalaciones consumidas. La ley pretende con esto incentivar la continuidad de los contratos.

Representantes

Normalmente, los distribuidores locales actúan como representantes de la marca que comercializan. En algunos casos, sin embargo, junto con la empresa distribuidora, hay bebidas alcohólicas que tienen su propio representante, que actúa como agente o broker. Se trata de un intermediario entre el exportador y el distribuidor, con funciones de prospección del mercado y promoción del producto.

En concreto, al representante le corresponde impulsar las ventas del producto que represente, cubriendo fundamentalmente los aspectos de relaciones públicas y otros orientados a promocionar su producto. Así, en el caso de los vinos españoles, existen marcas que cuentan con su propio representante, quien organiza degustaciones y otras actividades para dar a conocer la marca y asegurar su presencia en todo tipo de eventos y de establecimientos. También le corresponde observar la evolución del producto en el mercado y vigilar la labor de la empresa distribuidora en la comercialización del producto.

La Ley nº 21 Del Representante de Ventas regula esta figura y está redactada en términos similares a la Ley nº 759.

1.2. Principales puntos de venta de vino al detalle

Supermercados

La exigencia de una gama más amplia y variada planteada por los consumidores ha llevado a las principales cadenas de supermercados de la Isla a extender sus secciones

9 Vid Anexo 3



vinícolas10 y a vigilar, muy de cerca, el movimiento de las distintas marcas en sus lineales.

Por otra parte, se están ofreciendo seminarios coordinados por los distribuidores para la formación del personal de los supermercados en materia de vinos. Estos cursos responden a la necesidad observada por los distribuidores de dar asesoramiento a sus clientes en los supermercados, ya que aquellos son cada vez más exigentes en la compra de sus vinos. Incluso algunas cadenas, conscientes del atractivo suscitado, imparten cursos directamente para su público más sofisticado.

Tiendas especializadas en la venta de vino al detalle11

En su gran mayoría, son establecimientos pertenecientes a las empresas importadoras o distribuidoras, a través de los cuales estas compañías venden directamente sus vinos a los consumidores. Han ido apareciendo progresivamente en respuesta a dos factores básicos:

- insuficientes puntos de venta con secciones especializadas en vino.

- creciente demanda

- mayor sofisticación de los paladares entre determinados círculos de consumidores, para quienes estos establecimientos son los únicos en la Isla que pueden satisfacer sus exigencias.

Las empresas importadoras y distribuidoras han aprovechado esta situación para abrir sus propios establecimientos, los cuales están teniendo un notable éxito en Puerto Rico. Estas tiendas cuentan con una gama de vinos mucho más amplia y variada que la de cualquier otro tipo de establecimiento. Comercializan marcas que no se pueden adquirir en ningún otro punto de venta y, en general, ofrecen los mejores precios del mercado. Son, además, los puntos de venta más concentrados y activos en la promoción y publicidad del vino.

Los clientes que suelen acudir a estos establecimientos son tanto los entendidos como los nuevos aficionados, ambos con poder adquisitivo medio-alto.

Junto con la venta de vino, estas tiendas también comercializan productos “gourmet” así como libros y revistas especializados. Muchas de ellas también ofrecen clases sobre vino y sobre cocina.

La más antigua de estas tiendas y la que mayor selección ofrece es La Boutique du Vin, establecida en 1979 por Plaza Cellars (sección de bebidas alcohólicas de la empresa distribuidora Plaza Provision). Actualmente esta tienda vende vinos de todas las compañías importadoras, lo que la diferencia de las demás, que únicamente ofrecen aquellos vinos importados por las empresas distribuidoras a las que pertenecen.

Panaderías 10 Tales ampliaciones se han llevado a cabo únicamente en algunos supermercados de estas cadenas, no en todos. De ahí que podamos encontrar establecimientos de una misma cadena con una selección de vinos muy diferente.

11 Conocidas comúnmente en la Isla como Cavas o Bodegas



Por panadería en Puerto Rico se entiende un tipo de establecimiento en el que se sirven comidas –a precios más económicos que en cualquier restaurante- y en el que también se pueden adquirir productos alimenticios. Algunas de estas panaderías, especialmente en San Juan, pertenecen a españoles, lo que explica la presencia de numerosos productos

procedentes de España (aceite de oliva, aceitunas, legumbres, quesos, vinos, etc.) así como la elaboración de comidas típicas españolas.

Las panaderías españolas suelen tener una gama de vinos no muy extensa, pero casi todos ellos españoles. Normalmente, los precios de estos establecimientos son superiores a los de los supermercados y tiendas especializadas.

Tiendas de exquisiteces

Estos puntos de venta, dedicados a comercializar exclusivamente productos “gourmet”, suelen ofrecer los vinos de la gama más alta de precios. La presencia de los vinos españoles en estos establecimientos es destacada. Los precios aquí son superiores a los de los supermercados y tiendas de vino al detalle.

No hay muchas tiendas especializadas en productos gourmet en Puerto Rico, destacando Bottles, si bien las tiendas de vino también suelen disponer de una pequeña selección de productos delicatessen.

Restaurantes y hoteles

Tanto unos como otros han ampliado considerablemente su oferta de vino, apreciándose una notable mejora en las cartas confeccionadas12. En muchas ocasiones, la elaboración de dichas cartas corresponde a las empresas distribuidoras. Por otra parte, el precio de la botella en restaurantes y hoteles es, obviamente, superior al de cualquier otro punto de venta. Este es uno de los caballos de batalla, puesto que los restaurantes aumentan los precios entre un 150 y 300% dependiendo de la política de precios del restaurante en cuestión. Sorprendentemente el factor precio no es el más decisivo para los consumidores. Generalmente la recomendación del camarero hacia el consumidor y la marca de los vinos son factores que tienen mucha influencia en el comensal.

Los restaurantes están cobrando cada vez más importancia en el mercado del vino en Puerto Rico, ya que en la Isla existe un nuevo grupo de personas, normalmente profesionales de 25 años en adelante atraídos por este ambiente, a los que les gusta acompañar sus actos sociales con esta bebida y están ansiosos por ampliar sus conocimientos, en muchos casos por esnobismo, y la oferta de los restaurantes (en algunos casos muy variada) ayuda a este deseo.

Según un estudio realizado por la firma Artistic Development Associates (ADA)13 en cerca de 100 restaurantes en la Isla, el vino se ha convertido en la bebida preferida para el

12 La confección de la carta de vino dependerá del tipo de comida que se sirva en el restaurante (en Puerto Rico existe una gran variedad de restaurantes de comida internacional: italiana, francesa, española, árabe, india, etc.)

13 Publicado en el Boletín de Negocios del periódico local El Nuevo Día



50% de la clientela, en comparación con la cerveza que obtuvo un 33%, y los cócteles un 12%.

El estudio reveló que el 81,5% de los entrevistados señaló que las ventas de vino en sus locales se había incrementado y más de la mitad (el 61%) expresaron que el consumo del vino ha aumentado entre un 11% y un 50% respecto al año anterior. Un 14% registró un aumento

del 10% o menos, y el 5% de los entrevistados señalaron que sus ventas de vino crecieron más de un 50%.

Internet

Las nuevas tecnologías también se dejan notar. Efectivamente, el comercio electrónico afecta a la distribución de los vinos y algunos distribuidores ya tienen sus catálogos on-line y realizan esfuerzos de promoción. Como resaltamos en este estudio, uno de los principales grupos de consumidores son los jóvenes profesionales y éstos tienen, por lo general, un gran dominio de las técnicas de Internet.

V. Suárez dispone del mayor catálogo electrónico de la Isla, en donde además de realizar compras, los consumidores tienen acceso a una revista con la actualidad del mundo del vino. La dirección es www.vsuarez.com y www.horreo.com

La dirección de Internet de la Bodega de Méndez es www.labodegapr.com

2. ANÁLISIS CUALITATIVO

2.1. Negociación

El empresario español que desee exportar sus vinos a Puerto Rico debe conocer bien el mercado. En primer lugar debe recordar, como se describe en el epígrafe dedicado al marco legal de la importación de bebidas alcohólicas, la peculiaridad de este mercado, así como los requisitos legales y técnicos que deben cumplirse. En este último sentido, las principales quejas de los distribuidores puertorriqueños han estado relacionadas con la etiqueta. Algunos bodegueros españoles no adecuan correctamente sus etiquetas a las exigencias legales, lo que puede ocasionar muchos trastornos.

Por otra parte, es conveniente hacer esfuerzos para suscitar el interés de los distribuidores o, al menos, de los principales puntos de venta como son las grandes cadenas de supermercados (con gran poder hasta el punto de que pueden influir en los distribuidores a la hora de seleccionar los productos a importar).

Para conseguir despertar el interés, es importante destacar que en Puerto Rico la receptividad hacia el producto aumenta considerablemente si éste se acompaña de muestras así como de contacto personal, en un país donde las relaciones personales pueden llegar a ser mucho más eficaces que cualquier otra forma de comunicación.

Por otro lado, una vez que se ha logrado introducir el vino en la Isla, es recomendable hacer un seguimiento constante del mismo, controlando la labor que la empresa distribuidora está desarrollando para “mover” el producto en el mercado. Debe quedar bien claro el reparto de costos destinados a la publicidad y promoción del producto. El



bodeguero español no debe escatimar en el presupuesto para promocionar su vino en el mercado, ya que se trata de un elemento decisivo para lograr un mayor número de ventas.

Por tanto, se recomienda ser muy cauteloso a la hora de elegir la compañía distribuidora porque, una vez se formaliza un contrato de distribución, resulta muy complicado romper la relación con la otra parte contratante e iniciar contactos con otra. El distribuidor local cuenta con la protección de la legislación puertorriqueña.

2.2. Formas de pago

La forma de pago más frecuente es la transferencia bancaria, especialmente una vez que se ha creado una relación estable y prolongada entre el exportador y la compañía distribuidora. La carta de crédito no se suele utilizar por parte de la empresa puertorriqueña, que prefiere optar por otros medios de pago más cómodos para ella.

El pago puede hacerse al contado o a plazo, si bien depende mucho del estado de crédito que tenga cada compañía importadora.

2.3. Transporte

El transporte de la mercancía se hace esencialmente por barco, quedando el transporte aéreo para pedidos urgentes u ocasiones puntuales.

El principal puerto de la Isla es San Juan, que abarca algo más de un cuarto de la población del país. Otros puertos de menor importancia son los de Ponce y Mayagüez.

Además, el Estado Libre Asociado de Puerto Rico está en vías de desarrollar el Puerto de las Américas como un puerto de trasbordo en la costa sur de la Isla con el fin de promover el desarrollo económico de Puerto Rico y de la región. Este proyecto se desarrollará como una instalación de clase mundial con capacidad para permitir la entrada de embarcaciones Post-Panamax de hasta 12,000 ¨TEUs¨ (un ¨TEU equivale a un vagón de carga de 20 pies). Se espera que el puerto comience a operar para el año 2006 ó 2007.

2.4. Promoción, publicidad y ferias

En Puerto Rico la promoción es un instrumento de vital importancia para la comercialización de cualquier producto.

El hecho de introducir un vino en el mercado puertorriqueño no asegura su éxito en la venta. Son necesarios grandes esfuerzos orientados a darlo a conocer entre el público al que va dirigido así como a hacer un seguimiento constante del producto para mantenerlo en el mercado. En este aspecto, la promoción juega un papel decisivo.

Las formas más usuales de promocionar el vino en Puerto Rico son las siguientes:

• Degustaciones en los puntos de venta, especialmente en las tiendas de vino y en los supermercados.

• Ofertas especiales concedidas por tales establecimientos.

• Promoción en los restaurantes y hoteles.



• “Newsletters” o folletos editados por las tiendas de vino dando a conocer los vinos por ellas comercializados así como los de nueva adquisición.

• Presencia del vino en los numerosos festivales vinícolas organizados en la Isla, así como en los frecuentes actos a las que cada año acude la sociedad puertorriqueña.

Los gastos de promoción realizados por el distribuidor local suelen negociarse entre éste y el exportador. En algunos casos correrán por cuenta exclusiva del exportador, en otros se dividirán de acuerdo a la negociación previa.

Obsérvese que las promociones realizadas por las tiendas de vino (salvo en el caso de la Boutique du Vin, que vende vinos de todos los importadores) son en realidad campañas organizadas por el distribuidor, ya que todas esas tiendas pertenecen a empresas distribuidoras. Por otra parte, dichos establecimientos son los que realizan una promoción más activa e intensa pues su especialización en la venta de vino le permite concentrarse en dicho producto.

Por su parte, los supermercados utilizan dos formas usuales de promoción: los especiales y los “shoppers”:

- Los especiales son descuentos en factura concedidos por el fabricante al distribuidor, quien traslada dicho descuento al precio final del producto.

- El “shopper” es el soporte material utilizado por los supermercados para anunciar sus ofertas. Se trata de folletos donde aparecen los precios especiales a los que se encuentran determinados productos por un período de tiempo determinado. Estas hojas informativas suelen aparecer insertas en los medios de prensa o bien se colocan en la entrada de los supermercados. La validez de los “shoppers” es generalmente de una o dos semanas.

El coste de anunciar un producto en un “shopper” varía según el producto de que se trate y la época del año. Así, en Navidades o en Semana Santa, este coste se incrementa notablemente porque se trata de los períodos del año de mayor venta. A pesar de que dichos costos pueden ser altos, éstos se compensan con el volumen de venta que generan, pues se trata de un medio muy efectivo para atraer a los consumidores.

Para la promoción de vinos en restaurantes se usan fórmulas del tipo “Vino del mes”, con una presentación en forma de etiquetas del vino en cuestión, detallando sus características y precio.

Los principales medios publicitarios para el vino en Puerto Rico son la prensa, la radio, la televisión y recientemente, internet.

La prensa es el medio de mayor efectividad y el más utilizado por las compañías distribuidoras de bebidas alcohólicas. Los principales periódicos de Puerto Rico, por orden de tirada, son: El Nuevo Día, El Vocero de Puerto Rico y The San Juan Star. Otro rotativo es Primera Hora (de precio menor) que pertenece al grupo editorial de El Nuevo Día. La única publicación económica existente es The Caribbean Business, de frecuencia semanal. La asociación del sector de la alimentación Mercadeo, Industria y distribución de Alimentos



(MIDA), edita su propia publicación, Panorama, con las noticias más destacadas del sector alimentario en Puerto Rico. También existen algunos periódicos regionales.

Junto con la prensa, también existen dos revistas de gran tirada en Puerto Rico, como son Imagen y Caras, publicaciones mensuales, donde se abarca una amplia variedad de temas. Algunas tiendas de vino utilizan este medio para anunciarse, pero es el más caro de todos.

Además, el pasado diciembre de 2003 comenzó a publicarse en Puerto Rico una revista especializada en el mercado del vino: Le Connoisseur (La Revista del Conocedor de Vinos) de PH Incorporated, que se publicará con una periodicidad bimensual y de forma gratuita. Para más información:

PH Incorporated

Suite 112 MSC 464

100 Gran Bulevar Paseos

San Juan, PR 00962-5955

Tlf.: (787) 210-7409

[email protected]

[email protected] (Patricia Laos, directora)

Además se reciben publicaciones extranjeras como Wine Spectator o Decanter.

La radio también es un canal efectivo aunque menos que la prensa. Las principales emisoras utilizadas por las tiendas de vino para promocionar sus vinos son: Radio Fidelity, Stereo Tempo, Radio Oro y Alfa Rock. Las compañías distribuidoras utilizan con frecuencia este medio.

La televisión es un medio menos utilizado en la promoción del vino, pero también habitual. Las cadenas de televisión más importantes son Telemundo (WAKQ-Canal 2), WAPA Televisón (Canal 4), canal 6, Canal 7 y Teleonce.

Finalmente, en los últimos años también se ha desarrollado la publicidad por internet, apareciendo en algunos casos la figura del vendedor on-line (que en el caso de la distribuidora Plaza Provision Company, se dedica al envío de noticias a los clientes individuales de la compañía).

También es importante hacer referencia a los prescriptores de opinión del país. Son pocos los verdaderamente importantes pero su influencia es decisiva y la valoración que estos hagan de un caldo va a determinar su volumen de ventas. Estos conocedores de la cultura del vino también organizan cursos de degustación de diferentes niveles y de gran afluencia.

En los periódicos son frecuentes las secciones en las que se educa al público en general dando consejos sobre la conservación de los vinos, en cuanto a humedad y temperatura, algo difícil en Puerto Rico al haber un clima tropical. Algunos de los trucos no son muy ortodoxos, reproducimos uno de estos consejos publicado en El Nuevo Día el 26 de julio de 2000: “Las alternativas para conservar el vino a la temperatura adecuada son comprar una nevera de vinos, construir una bodega o adquirir el vino y



tomárselo lo antes posible. Puedes ponerlo en el refrigerador de la nevera. En cuyo caso, antes de consumirlo déjalo que caliente un poco o si tienes prisa, ponlo en el microondas por unos 10 a 20 segundos. Esto último lo hacen los summeliers de restaurantes cuando traen una botella fría de la bodega para consumo inmediato”.

Como complemento a esos medios publicitarios podemos hablar de la reciente creación del turismo enológico para el área de Puerto Rico y República Dominicana. Esta iniciativa, conocida como Viajes y Vinos, es una experiencia vacacional innovadora, atractiva tanto a conocedores como a cualquier turista que no sepa del tema. Visitar bodegas, recorrer viñedos, disfrutar de catas y de la mejor gastronomía es una forma diferente de conocer un país, su cultura, su naturaleza y su gente. Viajar al origen del vino es una extensión de la experiencia espiritual que es el beberlo y compartirlo. Entre los enotours disponibles hay una interesante variedad a las principales denominaciones de origen conocidas en Puerto Rico, como la Rioja, la Ribera del Duero, Penedès, Rias Baixas, Jerez, entre otras, así como otras por descubrir como Madrid, Valdepeñas, y la Ruta del Minho portugués14.

En Puerto Rico no existen ferias de relieve internacional. Por el contrario, se trata de encuentros con un marcado carácter local, que únicamente sirven de promoción del distribuidor frente al detallista.

Los profesionales suelen acudir a ferias en Estados Unidos y en otras partes del mundo, en busca de productos que luego comercializan en la Isla.

Durante los días 5 y 6 de abril de 2003, tuvo lugar la VII Exposición Internacional de Alimentos de Puerto Rico, organizada por la Asociación de Mercadeo, Industria y Distribución de Alimentos (MIDA). La Feria contó con la participación de 157 empresas procedentes de un total de 16 países que exhibieron sus productos en un total de 310 pabellones. España e Italia fueron los únicos países europeos que participaron en la Feria, perteneciendo el resto de países participantes al continente americano (incluyendo a Estados Unidos y Canadá). La asistencia de profesionales del sector se cifró en más de 6.000 visitantes.

La próxima Exposición Internacional de Alimentos en Puerto Rico tendrá lugar los próximos días 3 y 4 de abril de 2004 en el Coliseo Roberto Clemente en San Juan de Puerto Rico, presentado por la Cámara de Mercadeo, Industria y Distribución de Alimentos. Los datos son los siguientes:

Expoalimentos

- Fecha: 3-4/abril/2004

- Lugar: Coliseo Roberto Clemente, Hato Rey, Puerto Rico

- Presentado por: Cámara de Mercadeo, Industria y Distribución de Alimentos (MIDA)

- Auspiciado por: Departamento de Desarrollo Económico y Comercio

American Airlines

14 Para más información visite www.viajesyvinos.com



El Vocero (periódico)

- Organizador: Tourism Events Unlimited, Inc. y Asociación

Atención: Sr. Horacio Figueroa, Presidente

Domicilio: Carr. 1 Km. 18.9, Bo. Tortugo

Río Piedras, Puerto Rico

Postal: PO Box 13794 Santurce Sta

San Juan PR 00908-3794

Telf. : (787) 287-0140 287-0395

Fax: (787) 287-0466

e-mail: [email protected]

Web site: www.food-expo.net

www.expo-alimentos.com

En cualquier caso, para un producto como el vino, la importancia de esta feria queda oscurecida por los festivales de vino que se celebran anualmente en la Isla.

2.5. Festivales y Asociaciones de vino en Puerto Rico

Mención especial requiere el Festival de Vino, Cava y Gastronomía Española, que se celebra desde 1997 y cuya séptima edición tuvo lugar el pasado 18 de octubre de 2003 organizado por la Cámara de Comercio de España en Puerto Rico y apoyado por la Oficina Económica y Comercial de España. El acto tuvo lugar en el Museo del Viejo San Juan, y en él estuvieron representados los más importantes vinos españoles a través de sus distribuidores en Puerto Rico. También participaron diversos restaurantes españoles en la Isla. El encuentro fue una magnífica ocasión para dar a conocer la amplia y rica gama de vinos españoles existentes en Puerto Rico a un público que acudió para conocer los caldos españoles.

De los festivales que se celebran en la Isla el de mayor relevancia es el Puerto Rico’s Celebration of Vintage Hospitality and Cigar Experience, que se celebró el pasado 1 de noviembre de 2003. Se trata de un festival con un variado programa de actividades y en el que se dan cita todos los distribuidores importantes de la Isla. Es un excelente punto de encuentro para los amantes del vino, de la gastronomía y del tabaco. Para más información:

Paradigm Associates

Sr. Guillermo Ramis

Telf. : (787) 782 29 29

Otro punto de encuentro importante para los amantes del vino es el Festival del Vino celebrado por la Asociación de Antiguos Alumnos del Colegio San Ignacio de Loyola.. Participan nueve distribuidoras de la Isla y tiene carácter benéfico. La octava edición tuvo lugar el pasado 17 de enero de 2004.



Otros festivales que se celebran son el Festival de Vino y Gastronomía de los Supermercados Amigo (en beneficio de la Asociación para la Distrofia Muscular); el Festival de Vinos y

Gastronomía SME (cuya segunda edición tuvo lugar en junio de 2003 en la Casa de España en San Juan); Fine Wine Celebration ( organizado por Plaza Cellars); el Festival Ibérico de Vinos, Cavas, Oportos y Jerez (auspiciado por la Bodega de Méndez); el Festival de Vino y Gastronomía de Pueblo y Oriental Group en San Juan (celebrado a beneficio del Fondo de Becas de Gastronomía y Turismo de la Fundación René Aponte); el Festival del Vino y del Buen Comer (a beneficio del Instituto de Orientación y Terapia Familiar de Caguas, INOTEF); el Festival de Vinos y Gastronomía organizado por el Rincón Beach Resort en Añasco y la Asociación de Hoteles y Turismo de Puerto Rico; Casual Wine Tastings (celebrado el pasado 17 de enero en el Hotel Rincón of the Seas) o los festivales celebrados por los centros comerciales de Plaza Las Américas o San Patricio, entre otros.

Además, también son numerosas las asociaciones de aficionados del vino existentes en Puerto Rico, entre las que destacan:

• Los Amigos de los Vinos de España, asociación creada en 1991 con el apoyo de la Oficina Comercial de España en Puerto Rico y la Cámara Oficial Española de Comercio en Puerto Rico. La finalidad de esta corporación es la “apreciación y promoción del vino y la gastronomía de España”.

• Confrérie des Chevaliers du Tastevin, asociación fundada en 1981. Consta de un máximo de treinta chevaliers, todos ellos debidamente entronizados en el Chateau du Clos de Vougeot de Borgoña para disfrutar de la buena mesa, pero muy especialmente de los buenos vinos de Borgoña.

• Baqus, creada en 1990 para degustar vinos y gastronomía de todos los países del mundo.

• Otros clubs de amantes del vino son La Cofradía Puertorriqueña del Vino, La Commanderie de Bordeaux, La Federación Culinaria del Caribe y el Club de Amantes del Vino de Aibonito (CAVA).

A continuación enunciamos los datos de las principales asociaciones de aficionados al vino en Puerto Rico:

Amigos de los Vinos de España Sr. Salvador Lugo, Presidente

PO Box 9935 Santurce Sta.


Telf. (787) 767-3629

Fax: (787) 766-0897

[email protected]

Confrérie des Chevaliers du Tastevin



Sra. Evelyn Rabell, Presidenta

C-14 San Patricio Meadows

San Juan, Puerto Rico 00908

Telf. (787) 781-2682

Fax: (787) 792-2148

Baqus Sr. Víctor Álvarez, Presidente

MSC Box 830

138 Winston Churchill Ave.

San Juan PR 00926

Telf. : (787) 764-3306

Fax: (787) 766-0897

[email protected]

La Cofradía Puertorriqueña del Vino Ing. Jorge Fuentes, Presidente

PO BOX 363825


Tel. (787) 785-9065

Fax: (787) 740-4366

Commanderie de Bordeaux Lcdo. Pedro Fumarada, Presidente (más de 10 años en el puesto)

PO BOX 363507


Tel. (787) 759-3132

Fax: (787) 759-3123

Federación Culinaria del Caribe Sr. Alex Titcombe, Director Ejecutivo

1000 Ponce de León Ave, Piso 5

Santurce PR 00907

15 Es el correo electrónico de Salvador Lugo, Presidente de A.V.E



Tel. (787) 725-9139

Fax: (787) 725-9108

[email protected]

Club CAVA (Club de Amantes de Vino de Aibonito)

Sr. Frank Machín (Propietario restaurante La Sierra Valenciana)

Restaurante La Sierra Valenciana

Carr. 722 Km 2.0, Barrio La Sierra

Aibonito PR

PO Box 2077

Tel. (787) 991-0253

Fax: (787) 735-5622

[email protected]



IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. TENDENCIAS GENERALES DEL CONSUMO

1.1. Factores sociodemográficos

La Isla de Puerto Rico tiene forma rectangular y está atravesada de Este a Oeste por una cordillera que divide su territorio por el centro: la Cordillera Central y Sierra de Luquillo. La costa atlántica de la isla (Norte) concentra la mayor parte de las lluvias mientras que el Sur, bañado por el mar Caribe, es una región más seca. Al norte, se encuentra la capital, San Juan, con uno de los mayores y mejores puertos naturales del Caribe.

El clima es subtropical con variaciones estacionales mínimas. Las temperaturas oscilan entre 25º y 35º centígrados lo cual unido a la humedad (60-90%) hace sentir el calor muy intensamente, especialmente durante los meses de verano. La presencia de lluvias tropicales es constante durante todo el año, pero especialmente intensa entre los meses de mayo y noviembre.

Puerto Rico tiene una población de aproximadamente 3.859.000 habitantes, con una tasa de crecimiento del 0’51% anual, y una división por sexos bastante igualada (hombres 47’5%; mujeres 52’5%). Cuenta con una densidad de población bastante alta 423 hab./km2, y la mayor parte de la población se concentra entre las edades de 15 y 64 años (65’8% sobre el total de población).

El 71’2% de la población reside en zona urbana, siendo las principales ciudades: San Juan (1.020.000 habitantes), Ponce (186.000 habitantes) y Mayagüez (98.000 habitantes).

1.2. Factores económicos

El PIB per. cápita en el año fiscal16 2002 rondó los 18.429 dólares.

Las atribuciones fiscales corresponden al Estado Libre Asociado de Puerto Rico que cuenta con un sistema impositivo propio. Puerto Rico está exento de fiscalidad federal.

16 Año Fiscal: 1 julio- 30 junio



La Ley de Arbitrios impone una contribución a los bienes de uso y consumo, tanto los importados como los fabricados en Puerto Rico. El arbitrio es un impuesto indirecto cuyo tipo

medio es el 6,6%. Están exentos del pago de arbitrios los alimentos, medicinas, libros, ciertas materias primas, maquinaria, etc.

1.3. Distribución de la renta disponible

El consumo local es superior al que cabría esperar de la renta disponible por habitante debido a las elevadas transferencias y subsidios federales y al carácter consumista de la población.

1.4. Tendencias sociopolíticas

El Estado Libre Asociado de Puerto Rico es la forma política de gobierno de este territorio autónomo no incorporado de los EEUU emanada de la Ley Pública 600 del Congreso de EEUU. Esta forma de gobierno otorga competencias políticas a la administración insular similares a cualquier Estado de la Unión, si bien, le concede un mayor grado de autonomía en materias culturales (la lengua vernácula de la isla es el castellano y el bilingüismo real se cifra en el 11%) y fiscal principalmente. Sin embargo, no son consultados a la hora de elegir a los miembros de la Cámara de Representantes, Senado y Presidente de los EEUU, si bien, tienen derecho a la figura del Comisionado Residente, el cual se encarga de exponer y atender los asuntos de interés para la Isla en Washington, con voz, pero sin voto.

El Sistema Político local descansa en tres pilares: la figura del Gobernador, la Asamblea Legislativa y la Administración Local. La Asamblea Legislativa se compone de una Cámara de Representantes y un Senado, en la cual asistimos a un bipartidismo de facto, con dos fuerzas mayoritarias (PPD y PNP) que asfixian al tercer partido (PIP) que ni siquiera juega un papel de bisagra. Las tres fuerzas políticas basan sus diferencias de manera primordial en sus concepciones respecto al “status” político de la Isla. El Partido Popular Democrático es favorable al mantenimiento y desarrollo del actual sistema político que se recoge en la fórmula de “Estado Libre Asociado”. El Partido Nuevo Progresista es favorable a la plena integración de la Isla en la Unión norteamericana como estado 51. El Partido Independentista Puertorriqueño apenas representa al 5% del electorado y no gobierna en ningún municipio.

1.5. Tendencias culturales

Puerto Rico es uno de los países del mundo en los que más alcohol se bebe. De este modo, al puertorriqueño le gusta acompañar sus actos sociales con alguna bebida, siendo el vino una de las más apreciadas, por delante de la cerveza y otras bebidas de contenido alcohólico (en el consumo de restaurante), para actos relacionados con la actividad profesional, convenciones, jornadas; además de ser un buen acompañante de las comidas.

1.6. Tendencias legislativas

En general, la legislación estatal, tiende a proteger los productos locales frente a los importados. Así, el arbitrio que se aplica al vino local es de 1,65 dólares por galón; lo



que únicamente representa una séptima parte del gravamen que se aplica al vino extranjero que entra en la isla (11,35 dólares por galón).

Además, el hecho de que el gravamen se aplique por galón de medida, y no en función de la calidad del vino, perjudica a los vinos importados de baja calidad, ya que el arbitrio que se les aplica es muy alto en comparación con el vino local y por tanto no pueden competir con el mismo.

2. EVALUACIÓN DE LA DEMANDA

En este apartado se hará un examen del consumo de vino en Puerto Rico, describiendo brevemente los tipos de consumidores, la estacionalidad en el consumo y las variedades de vino más demandadas.

2.1. Consumo y perfil sociológico del consumidor

Ya hemos comentado que Puerto Rico es uno de los países con mayor consumo de alcohol del mundo. La bebida alcohólica más consumida es, con diferencia, la cerveza. El vino y los espiritosos (entiéndase por tales bebidas el ron, whisky, ginebra, vodka, etc.) se reparten el segundo lugar.

A pesar del menor protagonismo en relación con otras bebidas alcohólicas, el consumo de vino ha tenido un gran auge en los últimos años. Hasta hace sólo unos años su consumo se concentraba en vinos baratos, especialmente de tipo “lambrusco” y vinos dulces, mientras que los escasos vinos de calidad existentes en la Isla estaban destinados casi exclusivamente a los grandes aficionados y entendidos.

Actualmente, la gama de vinos se ha diversificado enormemente y el segmento de consumidores se ha extendido. El consumidor medio suele ser un profesional de 25 años en adelante y de poder adquisitivo medio-alto, al que le gusta acercarse al mundo del vino y acompañar sus actos sociales con esta bebida. El puertorriqueño está educando sus gustos y, aunque sólo sea por esnobismo, está aprendiendo a diferenciar los vinos de calidad de aquellos otros que no lo son. Podríamos decir que en Puerto Rico el vino está de moda. Ello nos permite diferenciar dos tipos de consumidores: el consumidor entendido y verdadero aficionado y aquel otro que no lo es, pero que no por ello deja de consumir vinos de grandes cualidades y precios altos. Es precisamente este último círculo de consumidores el que más está impulsando el mercado actualmente.

Un hecho que confirma esta atracción suscitada por el vino en los últimos años, lo encontramos en la evolución seguida por la importación: ésta ha ido especializándose paulatinamente en los caldos sofisticados, de calidades medias y altas y de precios más elevados, mientras que la producción local se ha concentrado en la gama de los vinos más baratos y de menor calidad.

Como reflejo de este interés despertado por adentrarse en la cultura del vino podemos mencionar la proliferación de cursos y seminarios sobre diferentes caldos, las degustaciones frecuentes, la construcción de bodegas en los locales de los distribuidores donde los aficionados pueden conservar sus vinos (por el clima de la Isla, la conservación se convierte en un problema) los festivales organizados a lo largo del año y otras actividades que vienen a



poner de relieve el esnobismo existente entre ciertos círculos de la sociedad puertorriqueña, cada vez más entusiasmados con ampliar sus conocimientos sobre esta bebida.

Este auge del vino extranjero, observado casi exclusivamente en los niveles sociales medio y medio alto, se presenta como una gran oportunidad para la introducción de nuevos vinos en la Isla. No obstante, es importante tener presente, como ya se ha mencionado, las dificultades que pueden aparecer para situar un vino en el mercado puertorriqueño.

En el caso concreto del vino español, éste atraviesa un gran momento, siendo, con diferencia, el vino más importado en Puerto Rico.

2.2 Estacionalidad en el consumo

El consumo de vino se mantiene relativamente constante a lo largo de todo el año, si bien, hay ciertas épocas en las que las ventas se disparan considerablemente. Las fechas de mayor demanda son: Navidades, Semana Santa, Día de la Madre (segundo domingo de mayo), Día de San Valentín (14 de febrero), Día del Padre (tercer domingo de junio) y Día de las Secretarías (22 de abril). A ello habría que añadir el hecho de que Puerto Rico es un país sumamente festivo, donde el puertorriqueño aprovecha cualquier ocasión para hacer de ella un motivo de celebración.

2.3 Consumo por tipos de vino

El auge en el consumo de vinos ha venido acompañado de un cambio en los gustos. Así, se ha producido una reducción en el consumo de vinos dulces y un alza en el de los vinos varietales, como reflejo de la sofisticación de los paladares y del conocimiento progresivo de los diferentes tipos de uva.

Por otro lado, también se ha observado un viraje en la demanda de vino blanco hacia el tinto. El primero, tradicionalmente asociado con el público femenino, ha pasado a ocupar una posición más secundaria frente a los tintos, sobre todo a medida que el paladar de la mujer puertorriqueña ha comenzado a acostumbrarse a estos últimos.

La demanda de vino de Jerez se caracteriza por su escaso protagonismo en la Isla. En el año 2000 recuperó los niveles que había perdido el año anterior, pero sin superar las 4.500 cajas. Su consumo se reduce básicamente a los grandes entendidos y aficionados y a la colonia de españoles residentes en Puerto Rico, ya que se trata de un caldo complicado para el paladar de los nuevos consumidores que se inician en este mundo.

Por lo que a los espumosos se refiere, su consumo es considerable, pero también ha experimentado un descenso en relación al resto de vinos consumidos. Los espumosos españoles han conseguido recuperarse desde el año 2000, volviendo a retomar la primera posición (15.327 cajas en 2002) frente a Estados Unidos (9.832 cajas en 2002).

3. PERCEPCIÓN DEL VINO ESPAÑOL

El puertorriqueño siempre ha identificado los productos españoles con calidad y siempre ha sentido hacia ellos una especial inclinación, dada la importante influencia



española en el país. Esta buena imagen de la que gozan los productos españoles encuentra un fiel reflejo en el vino.

En efecto, los caldos españoles en Puerto Rico siempre han tenido buena acogida. Ello se manifiesta en el hecho de que España ocupa el número uno del Ranking de importaciones de vino en la isla desde el año 2002.

En 1986 el vino español representaba un 8,8% de los vinos importados, ocupando la 4ª posición entre los países exportadores de vino a Puerto Rico. Por delante de él se situaban los californianos, franceses e italianos, por este orden.

Pero en la década de los noventa y principios del nuevo siglo, el panorama ha cambiado, con un drástico aumento del consumo de vino en la Isla, con lo que todos los países exportadores se han visto favorecidos y, en especial, España.

En el año 2002, las ventas de vino español en Puerto Rico fueron de 13,98 millones de dólares, lo que supuso un incremento de un 50,6% respecto al año anterior, acaparando un 45,33% del mercado de importación de vinos y colocándose en la primera posición, seguido de lejos por Estados Unidos, con una diferencia de más de 7 millones de dólares. El liderato de España es indiscutible.

En términos de crecimiento, el período 1997-2002 ha sido el del despegue de las ventas del vino español, pues sus ventas en la Isla han aumentado en un 229% hasta convertirse, como hemos dicho, en el primer proveedor de vinos de Puerto Rico, por detrás de Estados Unidos (21,55%), Francia (15,55%), Chile (7,53%) e Italia (6,15%), por este orden.

Por número de cajas, España es, junto con Argentina, la que mayor crecimiento experimenta en el período 1997-2002 con un aumento del 181,67%, situándose en el primer lugar del ranking con un 34,09% del total, seguido de cerca por Estados Unidos con un 33,75%.

La denominación de origen más conocida es Rioja, catalogada como un clásico. La importancia de esta denominación no es poca, pues los grandes prescriptores han llegado a afirmar que el puertorriqueño se inició en los vinos a través de los Riojas y toma este tipo de vino como punto de comparación con cualesquiera otros.

La denominación de origen Ribera de Duero también se ha hecho con un reconocido prestigio en la Isla.

En este sentido, según el estudio de la Artistic Development Associates (ADA) mencionado en el análisis del consumo de vino en los restaurantes, los vinos más populares serían los siguientes:

• Vino tinto: Campo Viejo (Rioja)

Protos (Ribera de Duero)

Arzuaga (Ribera de Duero)

• Vino Blanco: Santa Margherita Pinot Grigio (Italia)

Georges Duboeuf Pouilly Fuissé (Francia)



Kendall-Jackson Chardonnay

• Vinos de la casa: Robert Mondavi Woodbridge, California

Torres (D.O. Penedés)

Walnut Crest (Chile)

• Champagne: Veuve Cliquot

Laurent Perrier

Los diez vinos españoles más vendidos en el año 2002 en Puerto Rico fueron (por número de cajas):

Respecto a los vinos espumosos y a los vinos de Jerez, estos no son partícipes del crecimiento de la partida 2204 manteniendo unas cifras similares a lo largo de los años.

Ello se contrarresta con la entrada en la Isla de nuevos denominaciones de origen y de nuevas marcas de las denominaciones de origen ya existentes, ampliándose en gran medida la diversidad de vinos españoles existentes en Puerto Rico.

La Rioja Alta 4.796 Marqués de Cáceres 5.301 Arzuaga Nava rro 6.165 Peñasca l 6.257 P rotos 7.476 Torre Oria 7.693 Viña Mayor 8.043 Torres 10.098 Campo Viejo 29.350



V. ANEXOS

1. LEY Nº 75 DE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN

278. Definiciones.

Para los propósitos de este Capítulo, los siguientes términos tendrán el significado que se expresa, excepto cuando el contexto claramente indique un significado diferente:

(a) Distribuidor: persona realmente interesada en un contrato de distribución por tener efectivamente a su cargo en Puerto Rico la distribución, agencia, concesión o representación de determinada mercancía o servicio.

(b) Contrato de distribución: relación establecida entre un distribuidor y principal o concedente, mediante la cual, e irrespectivamente de la forma en que las partes denominen, caractericen o formalicen dicha relación, el primero se hace real y efectivamente cargo de la distribución de una mercancía, o de la prestación de un servicio mediante concesión o franquicia, en el mercado de Puerto Rico.

(c) Principal o concedente: persona que otorga un contrato de distribución con un distribuidor.

(d) Justa causa: incumplimiento de alguna de las obligaciones esenciales del contrato de distribución, por parte del distribuidor, o cualquier acción u omisión por parte de éste que afecte adversamente y en forma sustancial los intereses del principal o concedente en el desarrollo del mercado o distribución de la mercancía o servicios.

278a. Terminación de la relación.

No empece la existencia en un contrato de distribución de una cláusula reservándole(s) a las partes el derecho unilateral a poner fin a la relación existente, ningún principal o concedente podrá dar por terminado dicha relación, o directa o indirectamente realizar acto alguno en menoscabo de la relación establecida, o negarse a renovar dicho contrato a su vencimiento normal, excepto por justa causa.

278a-1. Justa causa para la terminación; excepciones; presunciones.

A los efectos de este Capítulo, y particularmente a los efectos de la sec.278a de este título:



(a) No se estimará que constituye justa causa la violación o incumplimiento, por parte del distribuidor, de cualquier disposición incluida en el contrato de distribución para impedir o restringir cambios en la estructura de capital del negocio del distribuidor; o cambios en el control gerencial de dicho negocio, o en los medios o forma de financiamiento de la operación, o para impedir o restringir la libre venta, transferencia o gravamen de cualquier acción corporativa, participación, derecho o interés que tenga cualquier persona en dicho negocio de distribución, a menos que el principal o concedente demuestre que tal incumplimiento pueda afectar o real y efectivamente ha afectado, en forma adversa y sustancial, los intereses de dicho principal o concedente en el desarrollo del mercado, distribución de la mercancía o prestación de los servicios;

(b) se presumirá, salvo prueba en contrario, que un principal o concedente ha menoscabado la relación establecida en cualquiera de los siguientes casos:

(1) Cuando el principal o concedente establece en Puerto Rico facilidades17 para la distribución directa de mercancía o la prestación de servicios que previamente han estado a cargo del distribuidor;

(2) cuando el principal o concedente establece una relación de distribución con uno o más distribuidores adicionales para el área de Puerto Rico, o cualquier parte de dicha área contrario al contrato existente entre las partes;

(3) cuando el principal o concedente rehusá u omite servir injustificadamente al distribuidor las órdenes de mercancía que éste le envía, en cantidades razonables y dentro de un tiempo razonable;

(4) cuando el principal o concedente unilateralmente y en forma irrazonable varía, en perjuicio del distribuidor, los métodos de embarque, o la forma o condiciones o términos de pago por la mercancía ordenada.

(c) No se estimará que constituye justa causa la violación o incumplimiento, por parte del distribuidor, de cualquier disposición incluida en el contrato de distribución fijando cánones de conducta, o cuotas o metas de distribución, por no ajustarse a las realidades del mercado de Puerto Rico en el momento de la violación o incumplimiento por parte del distribuidor. El peso de la prueba para demostrar la razonabilidad del canon de conducta o de la cuota o meta fijada recaerá sobre el principal o concedente.

278b. Daños.

De no existir justa causa para la terminación del contrato de distribución, para el menoscabo de la relación establecida, o para la negativa a renovar dicho contrato, el principal habrá ejecutado un acto torticero18 contra el distribuidor y deberá indemnizarle en la medida de los daños que le cause, cuya cuantía se fijará a base de los siguientes factores:

(a) El valor actual de lo invertido por el distribuidor para la adquisición y la adecuación de locales, equipo, instalaciones, mobiliario y útiles, en la medida en que éstos

17 Del inglés facility: instalación.

18 Culposo



no fueren fácil y razonablemente aprovechables para alguna otra actividad a que el distribuidor estuviere normalmente dedicado;

(b) el costo de las mercaderías, partes, piezas, accesorios y útiles que el distribuidor tenga en existencia, y de cuya venta o explotación no pueda beneficiarse;

(c) la plusvalía del negocio, o aquella parte de ésta atribuible a la distribución de la mercancía o la prestación de los servicios de que se trate, a ser determinada dicha plusvalía tomando en consideración los siguientes factores:

(1) número de años que el distribuidor ha tenido a su cargo la distribución;

(2) volumen actual de distribución de la mercancía o prestación de los servicios de que se trate y la proporción que representa en el negocio del distribuidor;

(3) proporción del mercado de Puerto Rico que dicho volumen representa;

(4) cualquier otro factor que ayude a establecer equitativamente el monto de dicha plusvalía.

(d) el monto de los beneficios que se hayan obtenido en la distribución de la mercancía o en la prestación de los servicios, según sea el caso, durante los últimos cinco años o si no llegaren a cinco, cinco veces el promedio de los beneficios anuales obtenidos durante los últimos años, cualesquiera que fuesen.

278b-1. Remedio provisional.

En cualquier pleito en que esté envuelta directa o indirectamente la terminación de un contrato de distribución o cualquier acto en menoscabo de la relación establecida entre el principal o concedente y el distribuidor, el tribunal podrá conceder durante la pendencia del pleito, cualquier remedio provisional o medida de naturaleza interdictal para hacer o desistir de hacer, ordenando a cualquiera de las partes o a ambas a continuar, en todos sus términos, la relación establecida mediante el contrato de distribución, y/o a abstenerse de realizar acto u omisión alguna en menoscabo de la misma. En todo caso en que se solicite el remedio provisional aquí provisto el tribunal considerará los intereses de todas las partes envueltas y los propósitos de política pública que informa este Capítulo.

278b-2. Interpretación de conformidad con las leyes del Estado Libre Asociado

Los contratos de distribución a que se refiere el presente Capítulo se interpretarán de conformidad con, y se regirán por las leyes del Estado Libre Asociado de Puerto Rico, siendo nula toda estipulación en contrario.

Se considerará igualmente en contravención a la política pública que informa este Capítulo, y por ende nula e inexistente, toda estipulación que obligue a un distribuidor a dirimir, arbitrar o litigar fuera de Puerto Rico, o bajo leyes o reglas de derecho foráneas, cualquier controversia que surja en torno a su contrato de distribución.

278c. Renuncia de derechos.

Las disposiciones del presente Capítulo son de orden público y por tanto los derechos que tales disposiciones determinan no pueden renunciarse. Este Capítulo, por ser de carácter reparador, deberá interpretarse liberalmente para la más eficaz protección de tales derechos; en la adjudicación de las reclamaciones que surjan a su amparo, los tribunales



de justicia reconocerán los referidos derechos a favor de quien efectivamente tenga a su cargo las actividades de distribución, no empece las estructuras o mecanismos corporativos o contractuales que el principal o concedente pueda haber creado o impuesto para encubrir la verdadera naturaleza de la relación establecida.

278d. Prescripción de la acción.

Toda acción derivada de este Capítulo prescribirá a los tres años a contar de la fecha de la terminación definitiva del contrato de distribución, o de la realización de los actos de menoscabo.

2. COMENTARIO A LA LEY Nº 75 SOBRE CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN

Aprobada el 24 de junio de 1964 y sus posteriores enmiendas -Ley Nº 106 de 23 de junio de 1966 y Ley N' 81 de 13 de julio de 1988- protegen la figura del distribuidor en Puerto Rico.

«Un distribuidor es un empresario mercantil independiente que ha establecido una relación de continuidad y duración , fija o indeterminada, con otro empresario principal para la distribución de un producto o servicio. Esta relación se caracteriza por la cooperación, estabilidad y confianza mutua que genera. Su finalidad es la creación, desarrollo y coordinación del mercado y la obtención de nueva clientela»19.

En el espíritu de la ley subyace la idea de que entre fabricante (principal o concedente) y distribuidor existe un indudable desequilibrio en la fuerza negociadora de las partes y acude para "nivelar las condiciones de contratación de dos grupos económicamente dispares en fuerza"20

La Ley Nº 75 sobre Contratos de Distribución fue creada para evitar los perjuicios surgidos como consecuencia de la práctica seguida por algunos fabricantes de eliminar arbitrariamente a los distribuidores locales tan pronto éstos creaban en Puerto Rico un mercado favorable para los productos y servicios del principal, a pesar de que el distribuidor hubiese cumplido eficientemente con sus responsabilidades bajo el contrato.

Se trataba de evitar, como quedó claro en San Juan Mercantile vs. Canadian Transport -108 DPR 211 (1978)-, que un principal se apodere de la plusvalía de un negocio, una vez que el distribuidor local ha conquistado un mercado y clientela a través de su gestión empresarial. No es de extrañar, por tanto, el carácter sumamente proteccionista en favor del distribuidor que impregna todo el texto legal.

Basta leer en la Exposición de Motivos de la ley el siguiente párrafo, para comprobar el espíritu de la ley:

19 Roberto , Inc. vs. Oxford Industries, opinión del 30 de junio de 1988, 88 Jurisprudencia del Tribunal Supremo 107.

20 Radamés Cobos Liccia y su esposa, etc. vs. Dejean Packing Co., Inc. (89 JTS 104)



«El Estado Libre Asociado de Puerto Rico no puede permanecer indiferente al creciente número de casos en que empresas domésticas y del exterior, sin causa justificada, eliminan sus distribuidores, concesionarios, o agentes, tan pronto como (éstos) han creado un mercado favorable y sin tener en cuenta sus intereses legítimos».

La definición que la ley ofrece de la figura del distribuidor es la siguiente: «Persona realmente interesada en un contrato de distribución por tener efectivamente a su cargo en Puerto Rico la distribución, agencia, concesión o representación de determinada mercancía o servicio».

La amplitud y poca precisión con que la ley define al distribuidor fue el primero de los problemas que se plantearon. Esta imprecisión obligó a los tribunales a ir delimitando el significado con el transcurso del tiempo.

La función principal de un distribuidor es la de crear un mercado favorable y ganar clientela en favor del principal. La conquista de clientela y mercado para el producto o servicio del fabricante obligan al distribuidor a realizar una serie de gestiones, entre las que podemos citar (como bien expone la jurisprudencia en Roberto, Inc. y Roberto Colón vs. Oxford Industries, Inc.) las siguientes: la publicidad, la coordinación y desarrollo del mercado, las entregas de las mercancías, realización de cobros, mantenimiento de inventario, y principalmente la promoción y la conclusión de contratos de venta.

En la comercialización de un producto, pueden intervenir distintos intermediarios -comerciantes, mayoristas, minoristas, agentes distribuidores, concesionarios por franquicias, representantes de fábrica, etc.-, pero aunque todos pueden considerarse integrantes de la cadena de distribución, no todos ellos pueden denominarse distribuidores a los efectos de la Ley Nº 75.

Para los propósitos de la Ley de Contratos de Distribución (Ley Nº 75) una persona que no asuma responsabilidad al gestionar las ventas y no invierta en promoción o inventario, no está real y efectivamente a cargo de la distribución del producto, por lo que no puede definirse como distribuidor. En todo caso, podrá tratarse de un representante de ventas a comisión u otra figura, pero no de un distribuidor.

Los representantes de ventas no están protegidos por la Ley nº 75 sino por la Ley 21 de 3 de mayo de 1990. Los representantes de ventas son intermediarios del comercio, que asumen gastos operacionales de ventas (v.g. oficina, automóvil, personal de oficina, teléfono, electricidad, gastos de viajes, materiales de oficina, etc.) pero no controlan ninguna de las variables comerciales para realizar el negocio del principal (v.g. precios, entregas, crédito, ajustes, términos de pago, comisiones, términos del contrato, devoluciones, cuotas,...). Así pues, los representantes de ventas forman parte de la cadena de distribución, pero no pueden definirse como distribuidores.

Por otra parte, la exclusividad en la distribución de un producto o prestación de un servicio no es atributo indispensable en la figura del distribuidor, como tampoco lo es el que la actividad del mismo cubra todo o parte del territorio de Puerto Rico21.

21 En este sentido se expresa la jurisprudencia en J. Soler Motors vs. Kaiser Jeep International.



Los factores a considerar para determinar si estamos ante la figura de un distribuidor a los efectos de la Ley Nº 75 son los siguientes:

* Si realiza o no, activa promoción y/o conclusión de contratos.

* Si ejerce control sobre los precios.

* Si tiene discreción en cuanto a pactar los términos de las ventas.

* Si tiene responsabilidad por la entrega y cobro de la mercancía y autoridad para conceder crédito.

* Si lleva gestiones independientes o conjuntas de publicidad.

* Si ha asumido el riesgo y responsabilidad en la gestión que realiza.

* Si compra el producto.

* Si posee instalaciones físicas y ofrece servicios relacionados con el producto a sus clientes.

La jurisprudencia ha establecido que ninguno de estos factores es determinante ni tiene mayor peso que el resto.

Los agentes de seguros se consideran distribuidores y por tanto la Ley de Contratos de Distribución extiende su protección a los mismos22.

Justa causa, como define la ley, es el «incumplimiento de alguna de las obligaciones esenciales del contrato de distribución por parte del distribuidor, o cualquier acción u omisión por parte de éste que afecte adversamente y en forma sustancial los intereses del principal o concedente en el desarrollo del mercado o distribución de la mercancía o servicios».

La relevancia de la justa causa es indudable si como la ley expone, «ningún principal o concedente podrá dar por terminada dicha relación, directa o indirectamente, realizar acto alguno en menoscabo de la relación establecida o negarse a renovar dicho contrato a su vencimiento normal, excepto por justa causa».

Queda por tanto patente que la justa causa se limita a actos atribuibles al distribuidor, salvo como quedó establecido en Medina & Medina vs. Country Pride Foods, Ltd., la situación en que el principal, de buena fe y existiendo un contrato indefinido en el tiempo, decide abandonar el mercado de Puerto Rico (tras no alcanzar acuerdo en precio y crédito con el distribuidor) sin intención alguna de apropiarse de la plusvalía o clientela ganada por el distribuidor. Hasta entonces, la justa causa sólo era atribuible a actos imputables al distribuidor.

La ley dispone la imposición de una indemnización sustancial por daños, en el caso de incumplimiento de las obligaciones contractuales, para proteger el tiempo, dinero, energía e instalaciones en que ha invertido el distribuidor.

22 Córdoba y Simonpietri Insurance Agency et al. vs. Crown American Company of Canada



La concesión de indemnizaciones se establece cuando el principal da por terminado el contrato de distribución no mediando causa justa, causando por ello daños al distribuidor. Las indemnizaciones cubren no sólo el daño emergente, sino también el lucro cesante. No resulta extraño que un contrato, donde quede bien especificado los hechos que las partes consideran causa justa para dar por finalizado un contrato, es de notable importancia.

El artículo 278b-1 sobre remedio provisional establece que «en cualquier pleito en que esté envuelta, directa o indirectamente, la terminación de un contrato de distribución o cualquier acto en menoscabo de la relación establecida entre el principal o concedente y el distribuidor, el tribunal podrá conceder durante la pendencia del pleito, cualquier remedio provisional o medida de naturaleza interdictal (...) ordenando (...) continuar la relación establecida mediante contrato de distribución, y/o abstenerse de realizar acto u omisión alguna en menoscabo de la misma».

En definitiva, este artículo sigue la política seguida por la ley de propiciar la continuación de los contratos. La Asamblea Legislativa de Puerto Rico, ha dejado claro que la razonable estabilidad en las relaciones de distribución es vital para la economía general, interés público y bienestar general. Por esta razón, en cualquier momento del pleito, los tribunales podrán emitir el denominado injunction preliminar o pendente lite cuya finalidad no es otra que mantener el status quo.

A modo de resumen, podemos definir el contrato de distribución como un contrato de duración o tracto sucesivo, inspirado en el principio de confianza. El principal concluye el contrato en base a las cualidades profesionales y económicas del concesionario (distribuidor), sus conocimientos del mercado, su capacidad comercial y su crédito. No es sino un pacto intuitu personae.

Las disposiciones de la ley son de carácter imperativo y por tanto, los derechos dispuestos por ley son irrenunciables. No cabe pues, la renuncia de derechos.

En otro orden de cosas, las estipulaciones legales respecto al sometimiento de los contratos de distribución a las leyes del E.L.A. de Puerto Rico y la declaración de nulidad de cualquier disposición contractual en contrario, abría un interrogante acerca de las cláusulas de arbitraje. La misma ley expone que se considerará nula e inexistente toda estipulación que obligue a un distribuidor a dirimir, arbitrar o litigar fuera de Puerto Rico.

Podemos sin embargo decir que, las disposiciones sobre arbitraje de esta ley, ceden ante la ley federal que establece la validez y aplicación de los convenios de arbitraje. «En tanto en cuanto esta sección conflija con la aplicación de la Ley federal de Arbitraje, prevalecerá esta última»23

3. LEY Nº 21 DEL REPRESENTANTE DE VENTAS

Aprobada el 3 de julio de 1990.

23 Mitsubishi Motors Corp. vs. Soler Chrysler-Plymouth.



Ley para reglamentar la terminación, prohibir el menoscabo de la relación establecida y la negativa para renovar los contratos del representante de ventas.

EXPOSICION DE MOTIVOS.

A tenor con lo establecido en el caso de Roberto Inc. y Roberto Colón y Oxford Industries, Inc., 88 J.T.S. 102 (1988), la Ley nº 75 que reglamenta los contratos de distribución no cubre los representantes de ventas. Estos intermediarios del comercio no tienen en la actualidad protección legal alguna. Sin embargo, dichos profesionales crean un mercado para el fabricante mediante sus gestiones en ventas, promoción, mercadeo, cobros y otras, siempre velando por los mejores intereses del principal. El representante de ventas realiza dicha labor asumiendo todos los gastos operacionales que conlleva la misma, tales como oficina, salón de exhibición, automóvil, personal de oficina, teléfono, electricidad y agua, seguros (médico, de vida, social), gastos de viaje, gastos de representación, pago de muestrarios, materiales de oficina y patentes municipales. El representante de ventas no controla ninguna de las variantes comerciales para realizar el negocio que le asignan sus principales, como por ejemplo precios, entregas, crédito, ajustes, términos de pago, comisiones, términos en el contrato, devoluciones de mercancía, cuotas, cuentas y territorio. Dichas variantes comerciales pueden afectar el desempeño de sus funciones tanto positiva como negativamente. Al adquirir una línea el representante de ventas pone a la disposición del fabricante no sólo la experiencia, sino una clientela ya establecida, que supone un volumen de venta y aún así, dicho representante no controla el derecho de vender, negociar o ceder sus líneas, ni por sucesión, retiro o muerte.

A pesar de todo el servicio que el representante de ventas rinde al principal, el primero no recibe otra compensación que no sea una comisión, sobre la cual no ejerce ningún control; está expuesto a que sin justa causa le cesen una línea de representación y finalmente está expuesto, por razón de su trabajo, que requiere su intervención directa y constante, a accidentes o enfermedades prolongadas que afecten las ventas y que eventualmente provoque su remoción como representante, sin compensación alguna.

La presente ley tiene el propósito de hacer justicia a ese agente comercial que es el representante de ventas, ofreciéndole medidas de protección cónsonas con la importancia de su gestión.

Decrétase por la Asamblea Legislativa de Puerto Rico:

Artículo 1. Definiciones. Para los propósitos de esta ley, los siguientes términos tendrán el significado que se expresa, excepto cuando el contexto claramente indique un significado diferente:

(a) Representante de ventas: empresario independiente que con carácter de exclusividad, establece un contrato de representación de ventas con un principal o concedente, concediéndosele un territorio definido, dentro del Estado Libre Asociado de Puerto Rico.

(b) Principal o concedente: persona que otorga un contrato de representación de ventas con un representante de fábrica.

(c) Contrato de representación de ventas: El convenio establecido entre un representante de ventas y un principal, mediante el cual e independientemente de la forma en que las partes denominen, caractericen, formalicen dicho convenio, el primero se



compromete a utilizar su mejor criterio, esfuerzo razonable y la debida diligencia en la creación o expansión de un mercado favorable dirigido a conquistar clientela para ofrecerle un producto servicio mercadeado por él en Puerto Rico y el segundo se obliga a cumplir con los compromisos resultantes del esfuerzo y coordinación del representante de ventas y al pago de una comisión o remuneración previamente pactada.

(d) Justa causa: incumplimiento de alguna de las obligaciones esenciales del contrato de representación de ventas por parte del representante de fábrica o cualquier acción u omisión por parte de éste que afecte adversamente y en forma sustancial los intereses del principal o concedente en el desarrollo del mercado o ventas de la mercancía o servicios.

Artículo 2. Terminación de la relación.

No empece la existencia en un contrato de representación de ventas de una cláusula reservándoles a las partes el derecho unilateral a poner fin a la relación existente, ningún principal o concedente podrá dar por terminada dicha relación, o directa o indirectamente realizar acto alguno en menoscabo de la relación establecida, o negarse a renovar dicho contrato a su vencimiento normal, excepto por justa causa.

Artículo 3. Justa causa para la terminación, excepciones, presunciones: A los efectos de este artículo y el precedente, no se estimará que constituye justa causa:

La violación o incumplimiento, por parte del representante de ventas de cualquier disposición incluida en el contrato de representación de ventas fijando cánones de conducta, cuotas o metas de ventas, mercadeo o promoción que no se ajusten a las realidades del mercado de Puerto Rico en el momento de la violación o incumplimiento por parte del representante de ventas. El peso de la prueba para demostrar la razonabilidad del canon de conducta, de la cuota o meta fijada recaerá sobre el principal o concedente.

(b) Se presumirá, salvo prueba en contrario, que un principal o concedente ha menoscabado la relación establecida, en cualquier de los siguientes casos:

(1) Cuando el principal o concedente establece en Puerto Rico facilidades24 para la representación directa de la mercancía o prestación de servicios que previamente han estado a cargo del representante de ventas.

(2) Cuando el principal o concedente establece una relación de representante de ventas con uno o más representantes adicionales para el área de Puerto Rico, o cualquier parte de dicha área contrario al contrato existente entre las partes.

(3) Cuando el principal o concedente rehúsa u omite servir injustificadamente las órdenes de mercancías o servicios que el representante de ventas le envía en cantidades razonables y dentro de un tiempo razonable.

(4) Cuando el principal o concedente unilateralmente y en forma irrazonable varía, en perjuicio del representante de ventas los métodos de hacer las órdenes o embarques, la forma, condiciones o términos de pago por la mercancía o servicios.

24 Del inglés facility: instalación



5) El continuo e injustificado retraso del servicio de las órdenes de mercancía o servicios que el representante de ventas envía.

Artículo 4. Daños.

De no existir justa causa para la terminación del contrato de representación de ventas, para el menoscabo de la relación establecida, o para la negativa a renovar dicho contrato, el principal habrá ejecutado un acto torticero contra el representante de ventas y deberá indemnizarle en la medida de los daños que le cause, cuya cuantía se fijará tomándose en cuenta los siguientes factores:

(a) El valor real de todas las inversiones y gastos incurridos por el representante de ventas en el desempeño de sus funciones, en la medida en que éstos no fueren fácil y razonablemente aprovechables para alguna otra actividad a que el representante de ventas estuviere normalmente dedicado;

(b) La plusvalía del negocio, o aquella parte de ésta atribuible a la representación de la mercancía o la prestación de los servicios de que se trate, a ser determinada dicha plusvalía tomando en consideración los siguientes términos:

1. El número de años que el representante de ventas ha tenido a su cargo la representación;

2. Volumen actual de la representación de la mercancía o prestación de los servicios de que se trate y la proporción que representa en el negocio;

3. Proporción del mercado de Puerto Rico que dicho volumen representa;

4. Cualquier otro factor que ayude a establecer equitativamente el monto de dicha plusvalía.

(c) El monto de los beneficios que se hayan obtenido en la representación de la mercancía o en la prestación de los servicios, según sea el caso, durante los últimos cinco años o si no llegaren a cinco, cinco veces el promedio de los beneficios anuales obtenidos durante los últimos años, cualesquiera que sean.

Artículo 5. Compensación alternativa

Independientemente del artículo 4, y en la alternativa a elección del representante de fábrica, se otorgará como satisfacción total al representante de fábrica una cuantía proporcional a la duración de la representación equivalente a:

(a) El tres por ciento (3%) del total acumulado de las ventas durante los primeros cinco (5) años.

(b) A la cantidad calculada en el inciso "A" se le sumará el uno por ciento (1%) del total acumulado de las ventas realizadas entre los años sexto y décimo.

(c) A la cantidad resultante en el inciso "B" se le sumará tres cuartos (3/4) del uno por ciento (1%) del total acumulado de las ventas realizadas entre los años undécimo y decimoquinto.

(d) A la cantidad resultante en el inciso "C" se le sumará la mitad (1/2) del uno por ciento (1%) del total acumulado de las ventas realizadas en los años posteriores al



decimoquinto por el resto de los años en los que hubiera existido la relación entre el representante de fábrica y el principal.

Artículo 6. Remedio provisional

En cualquier pleito en que esté envuelta directa o indirectamente la terminación de un contrato de representación de ventas o cualquier acto en menoscabo de la relación establecida entre principal o concedente y el representante de ventas, el tribunal podrá conceder durante la pendencia del pleito cualquier remedio provisional o medida de naturaleza interdictal para hacer o desistir de hacer, u ordenando a cualquiera de las partes o a ambas a continuar, en todos sus términos la relación establecida mediante el contrato de representación de ventas y/o abstenerse de realizar acto u omisión alguna en menoscabo de la misma. En todo caso en que se solicite el medio provisional aquí provisto el tribunal considerará los intereses de todas las partes envueltas y los propósitos de política pública que informa esta ley.

Artículo 7. Interpretación de conformidad con las leyes del Estado Libre Asociado.

Los contratos de representación de ventas a que se refiere esta ley se interpretarán de conformidad con, y se regirán por las leyes del Estado Libre Asociado de Puerto Rico, siendo nula toda estipulación en contrario. Esta nulidad sin embargo no incluirá cualquier cláusula de arbitraje pactada.

Artículo 8. Renuncia de derechos.

Las disposiciones de esta son la ley son de orden público y por tanto los derechos que tales disposiciones determinan no pueden renunciarse. Esta ley, por ser de carácter reparador, deberá interpretarse liberalmente para la más eficaz protección de tales derechos; en la adjudicación de las reclamaciones que surjan a su amparo, los tribunales de justicia reconocerán los referidos derechos a favor de quien efectivamente tenga a su cargo las actividades de representante de venta, no empece las estructuras o mecanismos corporativos o contractuales

que el principal o concedente pueda haber creado o impuesto para encubrir la verdadera naturaleza de la relación establecida.

Artículo 9. Prescripción de la acción.

Toda acción derivada de esta ley prescribirá a los tres años a contar de la fecha de la terminación definitiva del contrato de representación o de los actos de menoscabo, según sea el caso.

Artículo 10. Vigencia.

Esta ley empezará a regir inmediatamente después de su aprobación, pero se entenderá sin menoscabo de obligaciones contractuales surgidas con anterioridad a la misma.

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Productos: vinos y provisiones

ALLIANCE DUTY FREE INC. (PERFUM PALACE)(NEWS STAND) DFI PUERT RICO INC

Contacto: Sr. Luis Bared padre, Propietario Sra. Cristina Muñoz, Div. Cosmética

Dirección Postal: PO Box 6254 Loiza Sta. Teléfono: (787) 791-4636

(787) 757-7777


Fax: (787) 757-0040


Domicilio: Calle Gildita Lote 2A, Urb. Ind. La Cerámica, Carolina, PR 00983

Actividad Principal: Importadores, Cadena ( News Stand 5 tiendas, entre Alliance y Perfum Palace 9 tiendas)

Productos: Artículos de regalo: Perfum Palace (perfumería, cosméticos) Alliance (cigarrillos y licores), News Stand (revistas, regalos, etc) .

Observaciones: Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas. (no venden porcelanas)

AMBROSIA FINE FOODS (PARADIGM)

Contacto: Sr. Guillermo J. Ramis, Presidente. Sr. Guillermo Ramis (sobrino), Vinos

Dirección Postal: PO Box 364248 Teléfono: (787) 782-2929


Fax: (787) 774-5722




Domicilio: Edificio I.L.A. #1055, Oficina 501 (Paradigm), Ave. J.F. Kennedy, Pto. Nuevo PR 00920

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores. Paradigm es una agencia de publicidad

Productos: sólo vinos (en pequeñas cantidades).

Observaciones: importan en cantidades pequeñas. Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas.

APB IMPORTS

Contacto: Sr. Pedro Nazar, Presidente

Dirección Postal: 1202 Magdalena Ave.

Apartamento 302, Condado

Teléfono: (787) 724-0501

San Juan PR 00907 Fax: (787) 724-2734

Internet/e-mail: --

Domicilio: Pizzeria en Ave. Ashford 1351, Condado, Santurce

Actividad Principal: Importadores de vinos de Argentina. Una Pizzería

Productos: vinos

Observaciones: Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas. Propietario de la Pizzeria Danny's International. No interesa otros vinos.

B. FERNÁNDEZ & HERMANOS, INC. (El Almacen del Vino)

Contacto: Sr. José Teixidor, Presidente; Sr. Juan Antonio (Tony) Teixidor, Vicepresidente; Sra. Petra Figueroa, Directora Dept. Compras (Alimentos y Provisiones)



Fax: (787) 288-7382 / 7212

/7290

Internet/e-mail: www.bfernandez.com

Domicilio: Carr 5 #305 Urbanización Industrial Luchetti; Bayamon, Puerto Rico 00961

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores, Representantes de provisiones y licores (bebidas y alimentos)

Productos: *Bebidas alcohólicas: cerveza, vino, sidra,licores.; *Productos alimenticios en general: aceitunas, snacks, cereales, corned beef, embutidos, levadura, conservas de pescado, harina, sal, azúcar, productos cárnicos, sopas, agua mineral, precocinados,.etc



Observaciones: Clasificada nº 8/20 de distribución de alimentos y bebidas en PR (Blist 02). Tiene licencia para importación de Bebidas Alcohólicas.

BACARDÍ-MARTINI CARIBBEAN CORP.

Contacto: 8/03: Sr. Angel Torres, Presidente; Sr. Guillermo Rodríguez Vicepresidente Ventas; Sr. Javier Carro, Director Mercadeo; Sr. Raymond Rivera, Gerente Vinos


(787) 788-7070


Fax: (787) 275-3939

(787) 788-5075

Internet/e-mail: www.bacardi.com

[email protected]

[email protected]

(ambos de la destilería)

Domicilio: Carretera 165, Km. 6.2, Palo Seco; Cataño, Puerto Rico 00963

Actividad Principal: Productores, Distribuidores

Productos: *Bebidas alcohólicas: ron, vinos, vodka, whiskey, ginebra, cerveza. *Alimenticios: azúcar, refrescos, jugos (zumos), malta.

Observaciones: BACARDÍ-MARTINI es la 8a empresa distribuidora de alimentos y bebidas.

BALLESTER HERMANOS INC. (La Enoteca de Ballester)

Contacto: Sr. Alfonso Ballester, Presidente; Sr. Juan Santiago, Gerente Productos Nuevos; Jaime J. Rodríguez, VP Vinos; Sr. Juan Morales, Gerente de Ventas; Sr. Jorge Prats, Gerente de Ventas Provisiones; Sr. Joseph Macgruder, Gerente Ventas y Bebidas Alcohólicas; Sra. Enid García, Compras Food Service (prod.papel,etc)



Fax: (787) 788-6460

Internet/e-mail: --

Domicilio: Carr 869, Calle 3. Westgate Industrial Park, Barrio Palmas. Cataño, Puerto Rico 00962

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores bebidas y alimentos

Productos: *Productos alimenticios y bebidas no alcohólicas: aceite de oliva, conservas vegetales, conservas de pescado y mariscos, vegetales congelados, zumos congelados,



agua, sal, pastas, comidas congeladas.*Vinos, cervezas y licores.*Misceláneos: insecticidas, productos de papel (servilletas, papel toalla, de baño) y de limpieza (detergentes,etc)

Observaciones: Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

CARIBBEAN WINE & SPIRITS BROKER, INC.

Contacto: Sr. Salvador Vilella, Presidente



Fax: (787) 758-7569


Domicilio: Calle 42 nº 986 SE; Urb. Reparto Metropolitano; Río Piedras, PR 00929

Actividad Principal: Agente/Broker de bebidas alcohólicas. Promoción

Productos: Vodka Finlandia y Jack Daniel's solamente,

Observaciones: Trabaja como agente de bebidas alcohólicas y oficina de promoción de ventas del Vodka Finlandia (que distribuyen BALLESTER HERMANOS). No interesa otros productos (vinos, etc)

CASA MORELL D/B/A STENAJA SELECTIONS DIV. CARIBE

Contacto: Sra. Ada Olga González de Morell, Propietaria

Dirección Postal: C/Antioquía #2093, Urb. Apolo

Teléfono: (787) 789-4909

Guaynabo PR 00969 Fax: (787) 789-4909


[email protected]

Domicilio: C/Antioquía #2093, Urb. Apolo, Guaynabo PR 00969


Productos: licores (brandy), aceite de oliva y vinos

Observaciones: no tiene licencia de importar, pero tiene permiso como agente.

COCA-COLA PUERTO RICO BOTTLERS (CCI BEER DISTRIBUTORS)

Contacto: Sr. Alberto De La Cruz, Presidente Sr. Roger Tovar, Principal Oficial Ejecutivo




Toa Baja, Puerto Rico 00950-1985

Fax: (787) 288-6507


Domicilio: Carr.174, Lote 107 Urbanización Minillas-Bayamón PR 00959

Actividad Principal: Producción, distribución, venta.

Productos: Bebidas carbónicas, agua mineral, jugos. CC1Beer (dist. cerveza)

Observaciones: Clasificada 2ª mayor empresa de alimentos en PR. CCI es una div. de Coca Cola PR. No interesan otros productos. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

COMPOSTELA RESTAURANT (BODEGAS COMPOSTELA)

Contacto: Sr. Maximino Rey Ron, Propietario/Chef José Rey. Compra de alimentos: José Manuel Rey

Dirección Postal: Ave. Condado 106, Condado

Teléfono: (787) 724-6088

Bodega: (787) 724-6099


Fax: (787) 723-2433


Domicilio: Ave. Condado 106; Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad Principal: Restaurante. Bodega de vinos. Próximamente quesos y cortes fríos. Servicio de alquiler para grupos de 15-20 personas.

Productos: Comida española e internacional, vinos.

Observaciones: Bodegas Compostela tiene marcas exclusivas de vinos y también venden de otras casas. Tienen licencia de bebidas alcohólicas

DE MIER Y SAINZ DE LA MAZA

Contacto: Sr. Julio Sainz de la Maza, Representante - Sr. Josué Merced, Representante - Sra. Gigi Mier, Representante

Dirección Postal: PO Box 374, Mail Boxes

Ponce de León 667,

Teléfono: (787) 725-5026

San Juan, PR 00907 Fax: (787) 724-0493


Domicilio: Miramar Plaza, Suite 601, Ave. Ponce de León 954, San Juan, PR 00907



Actividad Principal: Importador, Distribuidor

Productos: Vinos de Rioja de Sota, Caballo y Rey

Observaciones: Tienen la importación, promoción y marketing exclusivos de los Vinos de Sota, Caballo y Rey de España.

DESTILERÍA SERRALLÉS (LA CAVA DE SERRALLÉS)

Contacto: Sr. Félix J. Serrallés Jr., Presidente; Sr. Rafael Alemán, Director Mercadeo (Prod. Nuevos). Sr. Ricky Cortés, Senior Wine Brand Manager, Sra. Nereida Díaz, La Cava de Serrallés

Dirección Postal: PO Box 11972 Caparra Heights Sta.

Teléfono: S Juan (787) 723-0107

Ponce (787) 840-1000

San Juan, PR 00922-1972 Fax: SJ: (787) 723-4823

Ponce (787) 840-1155

Internet/e-mail: www.donq.com

[email protected]

Domicilio: Avenida Fernández Juncos #646. Miramar, Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad Principal: Destilerías, distribuidores. La Cava de Serrallés es la tienda gourmet.

Productos: Vinos y licores, agua mineral, aperitivos (snacks), refrescos, jugos.

Observaciones: SERRALLÉS es una destilería de ron (fabrican varias marcas) y también es una empresa distribuidora de bebidas y alimentos. Clasificada # 41 mayores empresas puertorriqueñas en ventas brutas. Dueños de tienda de licores y regalos "LA CAVA DE SERRALLÉS ". Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas. (no interesan nuevas marcas de vinos).

DISTRIBUIDORA LAS NOVEDADES, INC.

Contacto: Sr. Agustin Pérez, Presidente



Fax: (787) 763-9655


Domicilio: Calle González 1005, Urb. Santa Rita; Río Piedras, Puerto Rico 00925

Actividad Principal: Distribuidor, representantes.



Productos: Calcetines, accesorios para bebés (muebles, ropa, biberones, baticas tejidas). Ropa bebé hasta 2T. También tarjetería y regalos. Artículos religiosos. Bebidas alcohólicas (sólo vinos para consagrar en las misas.

Observaciones: Poseen un almacén de venta al por mayor. Ropa de precios económicos. Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas.

EL MORRO SHIP SHANDLERS (COSMOPAR)

Contacto: Sr. Louis Snelders, Presidente



Fax: (787) 783-7255


Domicilio: particular

Actividad Principal: Importador

Productos: toda clase de bebidas alcohólicas (sólo hard liquors)

Observaciones: tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

EMPRESAS ALFARO (J.W. BROKERS INC.)

Contacto: Sr. Plinio Alfaro, Presidente Empresas Alfaro, Sr. Jorge Wolf, Director de J.W. Brokers Inc.

Dirección Postal: Box 6238 Teléfono: (787) 743-4023

(787)743-2383

(787) 502-3102

Caguas PR 00726 Fax: (787) 744-5887


Domicilio: Caguas PR


Productos: vinos

FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC. - ÓSCAR CASH & CARRY - LA CAVA DE OSCAR



Contacto: Sr. Oscar Rivera, Director Ejecutivo Sr. Edelmiro Galay, Gerente de Compras


Caguas, Puerto Rico 00726

Fax: (787) 746-1888


Domicilio: Avda. Muñoz Rivera esq. Georgetti, Salida hacia San Lorenzo, Caguas, Puerto Rico 00725

Actividad Principal: Frigorífico Cash & Carry

Productos: Los propios de un supermercados. La Cava de Oscar es de vinos y exquisiteces

Observaciones: FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC, es la 61ª mayor empresa puertorriqueña. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

G.V.R. GROUP

Contacto: Angel Villalaín, presidente; Generoso Rivera Rodríguez, socio

Dirección Postal: Teléfono: (787) 763-0464

Fax: (787) 763-0464

Internet/e-mail: --

Domicilio: Avenida de Hosto 379, Urbanización Roosevelt, San Juan Puerto Rico, 00918

Actividad Principal: Importador, distribuidor

Productos: Vinos

Observaciones: Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas

GARRIDO TRADING CORP.

Contacto: Propietario: Sr. José Antonio Garrido, Presidente (y Responsable de Vinos)

Dirección Postal: Calle San Antonio 150

esq. Pachin Marin; Floral Park

Teléfono: (787) 754-7926

San Juan, PR 00918 Fax: (787) 766-1557




Domicilio: Calle San Antonio 150 esq. Pachin Marín; Floral Park, Hato Rey, Puerto Rico 00918

Actividad Principal: Importadores, distribuidores, mayoristas

Productos: Muebles de baño, artículos de ferreteria, herrajes, etc., vinos

Observaciones: Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas

HOLIDAY SPIRITS INC.

Contacto: Juan Francisco Montalvo, Presidente


San Juan, PR 00936-3685

Fax: (787) 273-6650

Internet/e-mail: --

Domicilio: Carretera 24, Edificio 2 Centro Industrial Amelia Guaynabo,Puerto Rico 00936-3685

Actividad Principal: Distribuidor/Importador

Productos: Vino, Cerveza, Bebidas Alcohólicas

Observaciones: Tiene licencia de importación de bebidas alcohólicas

INTERNATIONAL DISTRIBUTORS OF FOOD AND BEVERAGE OF PR, INC.

Contacto: José M. Rivera


(787) 448-9625


Fax: (787) 791-5079


Domicilio: Marginal Los Ángeles A-1 local D Urbanización Los Ángeles, Carolina, Puerto Rico

Actividad Principal: Distribuidrores/Importadores

Productos: Productos alimenticios en general, vinos

Observaciones: Tienen licencias para importar bebidas alcohólicas

INTERNATIONAL WINE & SPIRITS BROKERAGE, INC.

Contacto: Sr. José Luis Rivera, Presidente



Dirección Postal: Urb. Sagrado Corazón

Ave. San Claudio #382

Teléfono: (787) 622-3899


Fax: (787) 622-3880


Domicilio: Urb. Sagrado Corazón, Ave. San Claudio #382, Río Piedras PR 00926

Actividad Principal: Agente/broker, Representante de bebidas alcohólicas

Productos: Vinos y licores

Observaciones: INT´L WINE & SPIRITS trabaja como agente/ broker y oficina de promoción y ventas de bebidas. No tiene licencia de importación. El señor Rivera es el actual Presidente de la Cámara Oficial Española de Comercio en PR.

J.F. MONTALVO

Contacto: Juan Francisco Montalvo


San Juan, PR 00936 Fax: (787) 273-6402

Internet/e-mail: --

Domicilio:

Actividad Principal: Cash and Carry. Distribuidores, importadores

Productos: Productos alimenticios, bebidas alcohólicas

Observaciones: Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas

JOSÉ A. CRESPO & ASSOC.

Contacto: Sr. José A. Crespo, Presidente



Fax: (787) 755-1045


Domicilio: --

Actividad Principal: Importador

Productos: sólo vino japonés

Observaciones: tiene licencia de importar bebidas alcohólicas.



JOSÉ MALGOR & COMPANY INC.

Contacto: Sr. Pedro Martínez hijo, Presidente Sr. Ramón Martínez Quesada, Vicepresidente. Sra. Carmen A. Martínez, Tesorera.

Dirección Postal: PO Box 9021904 Teléfono: (787) 781-3308/3108


Fax: (787) 782-6275


ramoní[email protected]

Domicilio: Edificio A, Mercado Central, Zona Portuaria, Puerto Nuevo, Puerto Rico.

Actividad Principal: Importadores, distribuidores, mayoristas.

Productos: *Alimenticios en general: aceitunas, aceite oliva, frutos secos, conservas vegetales (pimientos morrones), conservas de pescado y marisco (salmón), agua, condimentos, bacalao seco, achiote, sofrito, salsas, salchichón, quesos, habichuelas, corned beef, arroz, turrones, sopas en polvo, congelados, productos varios.

*Misceláneos: jabón, cloro, desinfectante, productos de limpieza.

Observaciones: Productos alimenticios bajo su marca Marquesa. No tienen relación con MALGOR & CO., INC. Tienen licencia para importar vinos.

MAKRO TRADING CO., INC. (CHATEAU ROUGE)

Contacto: Sr. Antonio J. Colorado, Presidente

Dirección Postal: Home Mortgage Plaza,

Oficina 1403,

Ave. Ponce de León #268

Teléfono: (787) 753-8224

Chateau: (787)620-7907

San Juan PR 00918 Fax: (787) 753-8212


Domicilio: Home Mortgage Plaza, Oficina 1403, Ave. Ponce de León #268. Chateau es en vestíbulo de Home Mortgage Plaza.

Actividad Principal: importador, detallista.

Productos: importa vinos de varios paises. Tienda degustación de vinos, productos gourmet para canastas de regalo.

Observaciones: tiene licencia de importación de bebidas alcohólicas. En su tienda tiene vinos de otros distribuidores

MALGOR & CO. INC.



Contacto: Sr. Conrado García Guerra, Presidente y Gerente Compras; Sr. Antonio García Méndez, Vicepresidente



Fax: (787) 788-2190


Domicilio: Carretera 5 Km. 3.5 Cruce de Diego. Barrio Palmas. Cataño, Puerto Rico 00962

Actividad Principal: Importadores, envasadores, distribuidores.

Productos: *Provisiones: aceite de oliva, aceitunas, alcaparras, sofrito, conservas de pescado, conservas vegetales (pimientos morrones), adobo, vino de guiso, congelados (pescado y marisco), aceite de maíz, aceite vegetal (soja), vinagre, ajos (en frascos de cristal de USA). *Vinos y licores (envasan y distribuyen pero no importan) * Misceláneos: insecticidas, bombillas, papel sanitario, papel toalla, servilletas, velas, platos y bolsas plásticas.

Observaciones: Poseen marcas propias bajo las que comercializan sus productos: CANARIO, CEDEIRA, CAMPANA, MAIZETE, etc. Una de las principales emp. alimentos. No tienen ninguna relación con JOSÉ MALGOR & CO., INC. No interesa importar vinos.

MÉNDEZ & COMPANY, INC. (La Bodega de Méndez)

Contacto: Sr. José Arturo (Taturo) Alvarez, Presidente; Sra. Maricarmen Rodríguez, Gerente de Vinos/Sr. Luis Alvarez, VP Licores; Sr. Rafael Alvarez, VP Provisiones



Fax: (787) 793-8891

Bebidas: (787) 277-5807


www.labodegapr.com

Domicilio: Carretera 20 Km. 2 Hm. 4, Expreso Martínez Nadal Guaynabo, Puerto Rico 00969

Actividad Principal: Importadores, Distribuidores

Productos: *Vinos y licores (vino, sidra, champaña, cerveza, bebidas alcohólicas en general) *Provisiones: aceite de oliva, turrones, sidra, cereales, conservas vegetales, jugos, salsas, arroz, agua mineral, tabasco.

*Material de construcción: representantes, mayoristas de cemento blanco, etc. Tubería eléctrica y acero. *Misceláneos: carbón barbacoa.(Compraron a la emp de Alimenticios



de Carlos Malavé & Co.: Oscar Mayer quesos, jamones, embutidos (salami), hamburguesas, perritos calientes, condimentos, margarina., productos naturales

Observaciones: MÉNDEZ & CO. es la 15a. mayor empresa local y 3a. empresa distribución alimentos. La Bodega de Méndez es la tienda gourmet. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

MIILLENIUM WINE SELECTION

Contacto: Dr. Miguel A. Yañez, Presidente


San Juan PR 00922 Fax: (787) 763-6259

Internet/e-mail: www.milleniumwineselections.com

Domicilio: Calle Green Hill U-4, Urb. Garden Hills, Guaynabo PR 00922

Actividad Principal: Oficina médica, importador vinos

Productos: sólo vinos italianos

Observaciones: tiene licencia de importar bebidas alcohólicas

MONTEBELLO WINE

Contacto: Jose M. Delgado, presidente

Dirección Postal: RR # 2 Box 6801 Teléfono: (787) 854-5412

Manatí, Puerto Rico 00674

Fax: (787) 249-9431


[email protected]

Domicilio: Road 642, Km.2, Hm.2 Barrio Montebello. Manatí, Puerto Rico

Actividad Principal: Importadores/Distribuidores

Productos: Vinos de primera calidad de mesa y de misa

Observaciones: Representantes exclusivos de vinos Canepa en Chile y Santa María de Oliva en España. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas

PECATUM ORIGINAL

Contacto: Sra. Isis Pagán, Directora; Sr. José Ortiz Daliott, Presidente





Fax: (787) 765-8955

Internet/e-mail: --

Domicilio: C/Ingeniero Ismael A. Colón 290, Santurce PR

Actividad Principal: Representantes de vinos españoles, importadores

Productos: Vinos

Observaciones: Tienen licencias de importación de bebidas alcohólicas.

PLAZA PROVISION CO. (PLAZA CELLARS - BOUTIQUE DU VIN) (PLAZA FOOD SYSTEM) (HUNTER FOODS & SPIRITS)

Contacto: Sr. James M. Finn, Presidente; Sr. David Cimino, Presidente Plaza Cellars (a cargo de licores); Sr. Rafael López, Director Mercadeo (Prod.Nuevos de Vinos y Licores) Sra. Tere Bolivar, Dept. Mercadeo de Provisiones


Boutique (787) 250-0009


Fax: (787) 781-2210

(787) 783-6475

Internet/e-mail: www.plazaprovision.com

[email protected]

Domicilio: Avenida El Caño, Carretera 165 esq. Carretera 28 (frente a la Carcel Federal en Guaynabo), Puerto Rico 00965

Actividad Principal: Importadores, distribuidores. (Plaza Cellars, Div. de vinos)

Productos: *Vinos, cerveza y licores. *Productos alimenticios: congelados y refrigerados, aceitunas, turrones, conservas vegetales, conservas de pescado (pulpo),vegetales congelados, arroz, malta, salsas, pasta, lacteos, bebidas en polvo, aceite vegetal, sirop. *Productos de limpieza: detergentes, almidón, aceite muebles, lubricantes, insecticidas, limpiador metales.

Observaciones: Una de las principales emp de alimentos y bebidas. PLAZA FOOD (venta de prod. alim a restaurantes y mercado institucional. HUNTER (venta en Islas Virgenes (Sta. Cruz y St. Thomas). PLAZA CELLARS (de vinos y licores) BOUTIQUE DU VIN (tienda de vinos y exquisiteces). Tienen licencia de importación de bebidas alcohólicas. (Portfolio de vinos españoles está completo, no interesan nuevas marcas.

PR & B INC.

Contacto: Sr. Rafael E. Rivera

Dirección Postal: Castillo del Mar, Suite 1401 Teléfono: (787) 726-3689

Carolina PR 00979 Fax: (787) 726-3689




Domicilio: Castillo del Mar, Suite 1401

Isla Verde

Actividad Principal: Agente/Broker

Productos: vinos

PREMIER WINE & SPIRITS

Contacto: Sr. Arturo Romero, Agent/Broker

Dirección Postal: Roosevelt Mail Sta

Call Box 1007

Teléfono: (787) 756-6328

San Juan PR 00919 Fax: (787) 753-2803


Domicilio: particular


Productos: Vinos y Bebidas Alcohólicas, provisiones, conservas vegetales, pastas, harinas, galletas

Observaciones: indicó no tiene licencia de bebidas alcohólicas

QUINTANA HNOS. INC.

Contacto: Sr. Manuel Quintana, Presidente; Sr. José Luis Quintana, Compras de España (hijo Presidente)



Fax: (787) 749-0585

Internet/e-mail: www.qhipr.com

Domicilio: Calle San Luis esq. Segarra, Reparto Bechara, Ave. Kennedy, Puerto Nuevo, Puerto Rico 00968

Actividad Principal: Importadores, distribuidores.

Productos: Vinos españoles y Alimenticios en general: ajos, aceite de oliva, bacalao, habichuelas, queso de bola. ya no tienen conservas vegetales ni conservas de pescados y mariscos.

Observaciones: Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas.



S.M.T. PUERTO RICO DUTY FREE INC.

Contacto: Sr. Jorge Azel, Presidente


Miami: (888) 944-5077

San Juan PR 00902-4008 Fax: (787) 289-0444


Domicilio: C/Paseo Gilberto Concepción de Gracia, Muelle 1, Piso 2, Viejo San Juan PR 00901

Actividad Principal: varias tiendas de productos libres de impuestos

Productos: joyería, tabaco, perfumería y bebidas alcohólicas

Observaciones: Tiendas están en los muelles que dan servicio a los cruceros. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas. Las decisiones de compran son en Miami (EEUU).

SELECTED WINE IMPORTERS

Contacto: Sr. José A. Rivera Marcano

Dirección Postal: B-6 Calle Ilusión Horizontes

Teléfono: (787) 743-7539

(787) 446--4546

Gurabo Puerto Rico 00778

Fax: (787) 743-7539

(775) 361-8962


Domicilio: B-6 Calle Ilusión Horizontes, Gurabo Puerto Rico 00778

Actividad Principal: Representantes, Importadores, Distribuidores

Productos: vinos

Observaciones: licencia para importar y distribuir licores en general.

THE PEAK CORPORATION

Contacto: Sr. Carlos García Soler, Presidente

Dirección Postal: PO Box 10938

Caparra Heights Sta.

Teléfono: (787) 792-7750

San Juan, Puerto Rico Fax: (787) 792-7292



00922


[email protected]

Domicilio: C/Diana Lote 15, Oficina 204. Amelia Industrial Park. Guaynabo, Puerto Rico 00968

Actividad Principal: Agente/broker, importador, mayoristas

Productos: *Provisiones: aceitunas, conservas de pescados y mariscos (sardinas), carnes en conservas, salsa de tomate, cereales, spaghetti, jugos, crema de coco, alimentos dietéticos, leche evaporada, barquillas. *Bebidas: sidra, ponche cítrico. *Misceláneos: productos de higiene y limpieza, bolsas.

Observaciones: Tiene licencia de importador de bebidas alcohólicas.

V. SUÁREZ & CO. INC. (EL HÓRREO DE V. SUÁREZ)

Contacto: Sr. Edwin Alfonso, Gerente de Vinos; Sr. Javier Arango Gerente de Compras de Provisiones. Sr. Diego Suárez, hijo Presidente J/Directores; Sr. Joaquín M. Dávila hijo, Presidente V. Suarez & Co. Sr. Carlos Montalvo, Vicepresidente Ventas Vinos


(787) 273-5893


Fax: (787) 273-5819

(787) 792-0735

Internet/e-mail: www.vsuarez.com

Domicilio: Urb. Industrial Rexco. Cruce de Buchanan a Cataño. Guaynabo, Puerto Rico 00965

Actividad Principal: Distribuidores. El Hórreo de V. Suárez es la tienda de productos gourmet

Productos: *Provisiones: jugos, cervezas; agua de manantial, agua mineral, alimentos empacados, jugos concentrados, confitería. *Vinos y licores. *Misceláneos: electrodomésticos y utensilios para el hogar, productos de limpieza, insecticidas. Juguetes. De Cadierno:

*Provisiones: aceitunas, alcaparras, conservas de vegetales, conservas de pescado y mariscos gourmet, productos dietéticos (endulzador artificial), sidra, confituras, galletas, barquillos, aceite de oliva, vinagre, ketchup. *Bebidas alcohólicas: vinos, licores, champagne, sangría, ron.

Observaciones: V. SUÁREZ & CO. es la sexta (4a.) mayor empresa puertorriqueña y la primera (1a.) empresa distribuidora de bebidas y alimentos. V. Suárez tiene 4 divisiones



que son: V. Suárez (provisiones, alimentos y bebidas V. Suárez Investment (manejo de inversiones) y Santa Marina (bienes raíces). Cartera de vinos llena, no interesan nuevos vinos.

5. LISTADO DE LAS PRINCIPALES CADENAS DE SUPERMERCADOS

ALMACENES PITUSA INC. (Pitusa Muebles y Enseres - Superdescuentos Pitusa, Inc. - Distribuidora de Provisiones y Alimentos,Inc. - National Lumber & Hardware. Todo a Peso. Caribbean Auto Distributors

Contacto: Sr. Israel Kopel, Presidente; Sr. Eduardo Menéndez, Director Dept. Supermercados; Sra. Luz Mª Vega, Compras Juguetes; Sr Alberto Pitón, Compras Muebles; Sr. Israel Kopel Amster, Director Ejecutivo (ambas empresas) ; Sr. Enrique Toraño, Director de Compras Misceláneas y Juguetes; Sr. Adolfo García, Compras National Sra. Nora Ramos, Compras Perf y Cosmética.

Dirección Postal: PO Box 839 Hato Rey Sta. Teléfono: (787) 641-8200

(787) 886-3671

San Juan Puerto Rico 00919-0839

Fax: (787) 282-0410

(787) 886-3651

Internet/e-mail: www.pitusa.com

Domicilio: Oficinas: Edif. Valencia, Guipuzcoa #357; Urb. Valencia, Río Piedras. Almacén: C/Principal Edif. #7, Urb. Ind. Julio Matos Carretera vieja de Carolina # 868, Puerto Rico 00979

Actividad Principal: DISTRIBUIDORA DE PROVISIONES: 11 supermercados, PITUSA MUEBLES Y ENSERES: 21 tiendas de muebles, NATIONAL LUMBER & HARDWARE (cadena de ferreterías).

Productos: PITUSA posee supermercados (SUPERMERCADOS PITUSA), ferreterías (NATIONAL LUMBER & HARDWARE) y tiendas de muebles (PITUSA MUEBLES Y ENSERES). En las mueblerías de PITUSA se venden también "enseres" (electrodomésticos).

Observaciones: Almacenes PITUSA es la 17a. mayor empresa puertorriqueña y la 8ª cadena de supermercados. El cliente de PITUSA es de poder adquisitivo medio-bajo y bajo. SUPERMERCADOS PITUSA o DISTRIBUIDORA DE PROVISIONES Y ALIMENTOS, INC. es una cadena de supermercados. NATIONAL LUMBER & HARDWARE son ferreterías. PITUSA MUEBLES Y ENSERES es una cadena de tiendas de muebles.

COSTCO WHOLESALES CORPORATION

Contacto: Sra. Helen Lorenzo, Directora Regional de Mercadeo Sr. Héctor Mencías, Gerente General en Caguas).Sr. Robert Morales, Gerente General Carolina

Dirección Postal:Costco 365 Plaza Centro Mall Teléfono:(787) 474-6930



Ave. Rafael Cordero Carolina

(787) 653-6930

(787) 999-7200 Caguas

Caguas PR 00725 Fax: (787) 999-7255 Carolina

(787) 653-6944 Caguas

Internet/e-mail: www.costco.com

Domicilio: dos tiendas: Plaza Centro Mall en Caguas y Carr- 2 en Bayamón

Actividad Principal: Cadena de almacenes por membresía

Productos: alimentos, articulos de supermercados, muebles (hogar y oficina), enseres electrónicos, joyería, ropa, calzado, optica, agencia de viajes, libros, repost ería, etc.

Observaciones: Las compras para Puerto Rico son a través de USA solamente. Establecidos en PR desde noviembre 2001

EMPRESAS CORDERO BADILLO, INC. (Supermercados Grande)

Contacto: Sr. Atilano Cordero Badillo, Presidente J/Directores; Sr. Juan Rodríguez, VP Ejecutivo y Director Operaciones. Sr. Tomás Agrait, Director de Compras; Sr. Luis Oriol, Compras Provisiones; Sr. Wilfredo Santiago, Lacteos y Congelados, Sr. Luis Díaz, Compras carnes y pescados


Cataño, Puerto Rico 00963 Fax: (787) 749-1463

(787) 749-1500

Internet/e-mail: www.supermercadosgrande.com

Domicilio: Ponce de León, Nº 56 Barrio Sabana Cataño, Puerto Rico 00962

Actividad Principal: Cadena de supermercados (29 establecimientos)

Productos: Todos los propios de un supermercado

Observaciones: EMPRESAS CORDERO BADILLO/SUPERMERCADOS GRANDE está clasificada como la 10ª mayor empresa de capital puertorriqueño y 4/15 de Supermercados en ventas brutas

FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC. - Óscar Cash & Carry - La Cava de Oscar






Fax: (787) 746-1888






FRIGORÍFICO ALMACÉN PÉREZ HERMANOS., INC. (América's Fresh Foods)

Contacto: Sr. José A. Pérez-Colón, Presidente, Sr. Guillermo Gavillán, Compra Congelados

Dirección Postal: PO Box 2080 Cayey Station

Teléfono: (787) 738 4261

Cayey, Puerto Rico 00737

Fax: (787) 738 6002


Domicilio: Carretera 1 Km. 56,2 Cayey, Puerto Rico 00737

Actividad Principal: Mayorista, detallista (1tienda)

Productos: Productos refrigerados (pollos, mariscos, láteos), frutas y vegetales frescos, arroz, conservas, ajos, provisiones, condimentos y especias, etc.

Observaciones: Principales distribuidores de productos de consumo. Clasificada 70 de principales empresas puertorriqueñas.

J. F. MONTALVO INC. (Plaza Gigante) (Holiday Spirits)

Contacto: Sr. Juan Fco. Montalvo, Presidente; Sr. Héctor Díaz, Director de Compras; Sr. Leide Tolinchi, Div. Mercadeo



Fax: (787) 782-7785

(787) 273-6402 Holiday



Spirits


Domicilio: Centro Industrial Amelia Edificio 2, Carretera 165 Cataño, Puerto Rico 00962

Actividad Principal: Cadena de supermercados y cash & carry (16 est)

Productos: Productos alimenticios en general

Observaciones: Clasificado 5ª cadena de supermercados y 13ª de principales empresas locales.

PONCE CASH & CARRY, INC.

Contacto: Sr. Johnny Luna, Presidente (y Compras)


Ponce, Puerto Rico 00731

Fax: (787) 848-6515

Internet/e-mail: www.poncecashandcarry.com [email protected]

Domicilio: Urbanización Industrial Reparada Barrio Pámpanos, Lote 33 Ponce, Puerto Rico 00731

Actividad Principal: Cadena de supermercados y cash & carry ( 3 establecimientos)

Productos: Alimenticios en general

Observaciones: PONCE CASH & CARRY es la 10ª de supermercados en ventas brutas

PUEBLO INTERNACIONAL, INC. SUPERMERCADO PUEBLO Y XTRA

Contacto: Sr. William T. Keon III, Presidente y Principal Oficial Ejecutivo; Sr. Cecilio Díaz, Vicepresidente Merchandising (Compras Alim.Gen: Sr. Fem Cortés y David Segarra(conservas, dulces,etc) Sra. Melissa Lammers, Principal Oficial de Mercadeo, Sr. Héctor Figueroa, Compras Mercancía General(non-food) y Farmacia. Sra. Angela Delgado, Compras de Carnes y Pescado Congelados. Sr. David Segarra, Compras Conservas



Fax: (787) 757-3026


Domicilio: Avenida Campo Rico esq. Expreso Baldorioty Carolina, Puerto Rico 00979



Actividad Principal: Cadena de supermercados (42 establecimientos).

Productos: Todos los propios de un supermercado

Observaciones: Además operan la cadena de Blockbusters Video en PR y el Caribe. PUEBLO INTERNATIONAL INC es la 5ª mayor empresa del sector privado en número de empleados y 2ª en supermercados por ventas.

PUERTO RICO 7, INC. (Seven Eleven)

Contacto: Sr. Andrés Romero, Gerente General. Sra. Liana Leal, División Compras



Fax: (787) 759-9530

Internet/e-mail:www.7-eleven.com

Domicilio: Alda 1535 Urb Ind. El Cinco sótano Mueblerías Tartak Río Piedras, PR

Actividad Principal: Cadena americana de tiendas de conveniencia (13 establecimientos)

Productos: Abierto 24 horas

Observaciones: Compran en Puerto Rico.

SUPER COOP DE AGUADA (Cooperativa de Ahorro y Crédito de Aguada)

Contacto: Sr. Efraín Figueroa, Presidente Junta Directores, Sr. Luis Feliciano, Presidente Ejecutivo y Compras


Aguada, Puerto Rico 00602

Fax: (787) 868-5095


Domicilio: Centro Multiservicios Cooperativa, Bo. Asomante, Aguada

Actividad Principal: Supermercado; y Cooperativa de Ahorro y Crédito

SUPERMERCADOS AMIGO, INC.

Contacto: Sr. Héctor Rodríguez, Director de Operaciones Sr. Guillermo Torres, Gerente de Mercancía general y productos alimenticios. (ambos para Amigo, Wal-Mart Supercenter y Wal-Mart)




(787) 641-7514


Fax: (787) 792-6561

Internet/e-mail: www.amigo.com

Domicilio: Edificio A-1 Mercado Central, Zona Portuaria, Puerto Nuevo, Puerto Rico 00920


Productos: Los propios de un supermercado

Observaciones: SUPERMERCADOS AMIGO es la 3ª mayor empresa puertorriqueña y 2ª de supermercados. Wal-Mart compró la cadena de supermercados Amigo. Trabajan por separado. En septiembre 2003 se mudarán a las facilidades de Wal-Mart. Marca Blanca: SuperMax.

SUPERMERCADOS CASABLANCA

Contacto: Sr. Tomás Bermúdez, Presidente, Sr. Israel Alvarez, Gerente Compras


Caparra Heighs Sta.,

Teléfono: (787) 783-1024


Fax: (787) 793-2095

Internet/e-mail: www.casablancapr.com

Domicilio: Calle Perseo esq. Sirios, Centro Comercial Altamira, Guaynabo, Puerto Rico

Actividad Principal: Cadena de supermercados (6 establecimientos pequeños)

Productos: Los propios de un supermercados

Observaciones: Es la 19ª mayor empresa de capital puertorriqueño. Son 3 supermercados del mismo dueño y 3 asociados, pero compran juntos.

SUPERMERCADOS ECONO, INC.

Contacto: Sr. Juan Barreto, Presidente, Sr. Victor Salls, Dept. Compras

Dirección Postal: Cantera #6 Teléfono: (787) 854-9292

(787) 854-9285

Manatí, PR 00674 Fax: (787) 854-0013/0265

Internet/e-mail: www.superecono.com

Domicilio: Oficinas Centrales: Carr. nº 6, Manatí, PR 00674



Actividad Principal: Cadena de supermercados (40 establecimientos de dueños independientes)

Productos: Los propios de un supermercado

Observaciones: Es la 7ª mayor empresa de capital local y 3ª de supermercados. Compraron Quijote Cash & Carry.

Associated Retailers Inc. d/b/a SUPERMERCADOS OLA

(antes Supermercados MI FAMILIA /Big Family Distribution Center)

Contacto: Sr. Jorge Reyes, Presidente y Compras

Dirección Postal: Carr. 869 Km. 1.0

Palmas Ind. Park

Teléfono: (787) 275-2862/2892

Cataño, Puerto Rico 00962

Fax: (787) 788-1335

Internet/e-mail: www.supmifamilia.com [email protected]

Domicilio: Palmas Industrial Park, Edificio A, Local 6, Barrio Palmas Cataño, PR

Actividad Principal: Cadena de supermercados independientes (alrededor de 24 tiendas)

Productos: Todos los de un supermercado

Observaciones: Es la 54ª empresa puertorriqueña y la 9ª de supermercados. Dueños independientes, pero compran juntos. Cambió de nombre en diciembre 2003.

SUPERMERCADOS MR. SPECIAL - INC. LA CAVA DE SAM

Contacto: Sr. Santos Alonso Maldonado, Presidente Sr. Richard Alonso, Compras

Dirección Postal: PO Box 3389 Marina Sta. Teléfono: (787) 834-2695

Mayagüez, Puerto Rico 00681

Fax: (787) 833-9843

(787) 851-2913

Internet/e-mail: www.mrspecialpr.com

Domicilio: Carretera 114 Km 0,3 Avenida Sta. Teresa Journet Mayagüez, Puerto Rico 00680

Actividad Principal: Cadena de supermercados (15 establecimientos). La Cava de Sam es tienda de vinos y exquisiteces

Productos: Todos los propios de un supermercado.



Observaciones: Clasificada 24ª mayor empresa de capital puertorriqueño y 6ª en los principales supermercados. Todos los supermercados del mismo propietario

SUPERMERCADOS SELECTOS, INC.

Contacto: Sra. Aurea Falú, Directora Ejecutiva Compras; Sra. Mayra Marcano, Compras Exportación; Sr. José Quiñones, Presidente J/Directores; Sr. Rafael Santiago, Director Ejecutivo

Dirección Postal: PMB 34290 Ave Río Hondo Teléfono: (787) 275-2165

Bayamón, Puerto Rico 00961-3113

Fax: (787) 275-2410

Internet/e-mail: --

Domicilio: Royal Industrial Park, Barrio Palmas, Cataño, Puerto Rico 00979


Productos: Todos los de un supermercado

Observaciones: Es la 37ª empresa puertorriqueña y la 7ª de supermercados. Cada supermercado tiene su propietario, pero compran juntos.

SUPERMERCADOS UNIDOS

Contacto: Sr.Carlos Ortiz, Presidente y Compras

Dirección Postal: Ave. González Clemente #60 Teléfono: (787) 833-1120

Mayagüez, Puerto Rico 682-3207

Fax: (787) 265-2045

Internet/e-mail: --

Domicilio: Ave. González Clemente #60, Mayagüez PR 00682-3207

Actividad Principal: Cadena de supermercados (3 tiendas del mismo dueño)

Productos: Todos de un supermercado

UNIÓN MAYORISTAS INC.

Contacto: Sra. Alma Rivera, Presidenta; Sra. Aida Delgado, Compras

Dirección Postal: 500 Royal Industrial Park

Suite 828,

Teléfono: (787) 275-1065

Cataño, Puerto Rico 00962-6325

Fax: (787) 275-0865




Domicilio: Edif. A-7, Royal Industrial Park, Carr 869 km. 1,5, Barrio Palmas, Cataño, Puerto Rico

Actividad Principal: Mayoristas (16 socios tiendas)

Productos: Todos de un supermercado

Observaciones: Es un asociación que ofrece servicios de compra a sus supermercados asociados

WAL-MART HOME OFFICE DE P.R. INC. (Sam's)

Contacto: Sr. William Cahill, Presidente W PR; Sr. José Revuelta P:Oficial OperacionesW, Sr. Guillermo Torres, Gerente Mercancia General y prod. alimenticios (W& A); Sr. Víctor Esquiavo, Depto. Químicos y Papel ( PR); 03 Sra. Sandra Sopeña, Compras Ropa Interior DamasW; 03 Sra. Michellle Salinas, Compras ropa Sams; Sra. Cynthia Custodio (Compras art.limpieza W) Sra. Awilda Murphy (C.Art.limpieza papel, farmacia y mascotas) Sra. Sonia Hernández, Compras ropa niños y caballeros. Sra. Astrid Vélez, Compras ropa damaW/Sr.Luis Serrano, Compras Juguetes W/Sr. Frank Malavé, Compras Alim W/Sra. Ana Díaz, Compras MueblesW/Sra.Janizabeth Ortiz, Compras Muebles, Vajillas,T.Planchar Sam's/Sr. José González,Compras Juguetes, piscinas Sam's/Sr. Jess Morales, Compras Provis. Alimentos Sam's. (02 Sr.Adonai Leiva, Compras Vajillas Walmart) 03 Sonia Martínez, Compras Calzado y Joyeria W. (Sam no tiene calz)Sr. Henry Woodley, Compras Art. decorativos (USA); Sr. Rob Manley, Compras Art. Hogar (USA); Sra. Evelyn De Jesús, Compras Ropa Niñas; Sra. Milagros Meléndez, Compras Art.Belleza; 03/03 Sr. Alex Pérez, Merchandise Specialties (monturas)

Dirección Postal: 725 West Main Ave., Ste 100

Sierra Bayamón

Teléfono: (787) 787-4975

(787)-4119/4975/4492

(787)269-2201

Bayamón PR 00961 Fax: (479) 277-1702

(479) 277-4574

Internet/e-mail:www.walmart.com

[email protected]

[email protected]

Domicilio: 725 West Maine Ave., Suite 100, Sierra Bayamón; Bayamón, PR

Actividad Principal: Cadena americana de tiendas por departamentos (grandes almacenes): 9 Wal-Mart, 7 Sam's, 1 Wsupercenter

Productos: alimentos y productos varios

Observaciones: Importa mercancía de la casa matriz en Estados Unidos y compra (poco) en Puerto Rico. Trabaja club de membresía(cliente de la tienda paga cuota de



ingreso). Wal-Mart compró la cadena de Supermercados Amigo(38 tiendas)por más de $200 millones. Las 2

cadenas operarán por separado. Dpto. Lámparas (EE.UU.) (501) 273-8595;Las monturas las importan de EEUU y también compran a representantes en PR.

6. LISTADO DE PANADERÍAS25

ANTIGUO BILBAO

Contacto: Propietarios: José García Piñeiro y Víctor Aquino

Dirección Postal: Avenida Roosevelt #1316 Teléfono: (787) 782-0625

San Juan, PR 00920 Fax: (787) 781-1680

Internet/e-mail: --

Domicilio: Avenida Roosevelt #1316; Puerto Nuevo, Puerto Rico 00920

Actividad Principal: Panadería repostería (1 establecimiento)

Productos: Los propios de una panadería.

KASALTA BAKERY, INC.

Contacto: Sr. Jesús Herbón, (uno de los Socios) Encargado de

Dirección Postal: Calle McLeary 1966 Teléfono: (787) 727 7340

(787) 727 6593

San Juan, PR 00911 Fax: (787) 268 0864

Internet/e-mail:

Domicilio: McLeary, 1966; Santurce, Puerto Rico 00911

Actividad Principal: Panadería, repostería.

Productos:

Observaciones: Las panaderías KASALTA, LA CEIBA y ESPAÑA son corporaciones distintas, aunque existen varios socios comunes en los tres negocios.

LA MADRID DE SOTOMAYOR

Contacto: Sr.Iván Sotomayor y Sr. Alfonso Orlandos, Socios.

Dirección Postal: 349 Felisa Rincón de Teléfono: (787) 999-2886

25 establecimientos tipo cafetería, normalmente de gestión española, en los cuales el consumo y venta de productos de origen español es importante



Gautier

Ave, Ste. 104, Las Cumbres Mall

San Juan PR 00926 Fax: (787) 999-2886

Internet/e-mail: --

Domicilio: 349 Ave.Felisa Rincón de Gautier, Ste. 104 Las Cumbres Mall, Río Piedras PR

Actividad Principal: Panadería, Repostería

Productos: panaderías/repostería, deli, tapas, vinos y más

MI PAN ASOCIADOS, INC.

Contacto: Sr. José Luis Labeaga

Dirección Postal: PO Box 174, Sabana Seca

Puerto Rico 00952-0174

Teléfono: (787) 784-6604/05

Sabana Seca, PR 00952 Fax: (787) 261-1395

Internet/e-mail: www.mipanasociados.com

Domicilio: Ctra. 866, km 3,4, Sabana Seca; Puerto Rico 00952

Actividad Principal: Distribuidores

Productos: Alquilan hornos, bandejas y carritos. Venden masa congelada de pan, panecillos, repostería, quesitos, mallorcas

PANADERÍA LA ESMERALDA

Contacto: Sr. John Herrero y Eduardo Sánchez, Propietarios

Dirección Postal: Avenida Esmeralda # 77

Urb. Muñoz Rivera

Teléfono: (787) 720-6171

Guaynabo, Puerto Rico 00969

Fax: (787) 720-5337

Internet/e-mail: --

Domicilio: Avenida Esmeralda # 77; Urbanización Muñoz Rivera; Guaynabo, Puerto Rico 00969


Productos: Conservas de pescado, conservas vegetales, vinos, licores, aceite de oliva, etc.



Observaciones: Al igual que otras panaderías venden productos típicamente españoles que compran en el mercado local.

PANADERÍA REPOSTERÍA ESPAÑA, INC.

Contacto: Sr. Heriberto Sixto López, Presidente; Sr. Aurelio Méndez, Vicepresidente

Dirección Postal: Centro Com. Villamar

Marginal Ave. Baldorioty de Castro, Isla Verde

Teléfono: (787) 727-3860

(787) 727-0528

San Juan, PR 00979-6196 Fax: (787) 726 6614

Internet/e-mail: --

Domicilio: Centro Comercial Villamar, Ave Baldorioty de Castro, marginal Isla Verde, Puerto Rico 00979-6196


Productos: Vinos, licores, conservas de frutas y vegetales, frutas, queso manchego, queso holandés y otros, confitería (galletas, dulces), jamones, embutidos, harinas y mantecas pasteleras, turrones, aguardiente, etc.

Observaciones: Compran en el mercado local y como otras panaderías tienen productos típicamente españoles. Las panaderías ESPAÑA, KASALTA y LA CEIBA son corporaciones distintas, aunque existen varios socios comunes en los tres negocios.

PANADERÍA REPOSTERÍA LA CEIBA, INC.

Contacto: Sr. Manuel Ceide, Presidente.

Dirección Postal: Avenida Roosevelt 1239 Teléfono: (787) 782-0419

San Juan, PR 00920 Fax: (787) 782-9233

Internet/e-mail: --

Domicilio: Avenida Roosevelt 1239; Puerto Nuevo, Puerto Rico 00920


Productos: Los propios de una panadería repostería.

Observaciones: Las panaderías LA CEIBA, KASALTA y ESPAÑA son corporaciones distintas, aunque algunos socios son comunes en los tres negocios. Sr. Ceide es propietario del Restaurante Mesón Gallego.

PASTELERÍA LOS CIDRINES INC.

Contacto: Sr. Manuel Cidre, Propietario




Arecibo, Puerto Rico 00614-0610

Fax: (787) 878-5114

Internet/e-mail: --

Domicilio: Zeno Gandía Industrial Park, Calle A Lote A-2, Arecibo PR 00613

Actividad Principal: Elaboradores, distribuidores, Cadena de Panadería-Repostería

Productos: Los propios de una panadería-repostería

Observaciones: Presidente de la Asociacion de Industriales

7. LISTADO DE TIENDAS DE EXQUISITECES26

BOTTLES (KINDER SPIRIT)

Contacto: Sr. Richard Gonsálvez, Propietario

Dirección Postal: Calle Tabonuco B-5

Caparra Hills

Teléfono:(787) 764-9918 (oficina)

(787) 775-1210 (tienda)

Guaynabo, Puerto Rico 00969

Fax: (787) 763-9111


Domicilio: Calle Tabonuco B-5; Caparra Hills; Guaynabo, Puerto Rico 00969

Actividad Principal: Tienda de vinos, bebidas y productos gourmet. Sirven comidas informales.

Productos: vinos, bebidas y productos gourmet

COMPOSTELA RESTAURANT (BODEGAS COMPOSTELA)

Contacto: Sr. Maximino Rey Ron, Propietario/Chef José Rey

Dirección Postal: Ave. Condado 106 Teléfono: (787) 724-6088

(787) 724-6099 Bodega


Fax: (787) 723-2433

Internet/e-mail: --

Domicilio: Ave. Condado 106; Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad Principal: Restaurante. Bodega de vinos. Próximamente quesos y cortes fríos. Servicio de alquiler para grupos de 15-20 personas. 26 Delicatessen



Productos: Comida española e internacional, vinos.

Observaciones: Bodegas Compostela tiene marcas exclusivas de vinos y también venden de otras casas.

DESTILERÍA SERRALLÉS (LA CAVA DE SERRALLÉS)

Contacto: Sr. Félix J. Serrallés Jr., Presidente; Sr. Rafael Alemán, Director Mercadeo (Prod. Nuevos). Sr. Ricky Cortés, Senior Wine Brand Manager, Sra. Nereida Díaz, La Cava de Serrallés


Caparra Heights Sta.

Teléfono: S Juan (787) 723-0107

Ponce (787) 840-1000

San Juan, PR 00922-1972

Fax: SJuan (787) 723-4823

Ponce (787) 840-1155

Internet/e-mail: www.donq.com

[email protected]

Domicilio: Avenida Fernández Juncos #646. Miramar, Santurce, Puerto Rico 00907

Actividad Principal: Destilerías, distribuidores. La Cava de Serrallés es la tienda gourmet.

Productos: Vinos y licores, agua mineral, aperitivos (snacks), refrescos, jugos.

Observaciones: SERRALLÉS es una destilería de ron (fabrican varias marcas) y también es una empresa distribuidora de bebidas y alimentos. Clasificada # 41 mayores empresas puertorriqueñas en ventas brutas. Dueños de tienda de licores y regalos "LA CAVA DE SERRALLÉS ". Tienen licencia para importar bebidas alcohólicas. (no interesan nuevas marcas de vinos).

FRIGORÍFICO & ALMACÉN DEL TURABO INC. - ÓSCAR CASH & CARRY - LA CAVA DE OSCAR




Fax: (787) 746-1888








LA BOUTIQUE DU VIN de Plaza Provisiones Company

Contacto: Sra. María J. Sifre


(787) 250-0008


Fax: (787) 758-0867


Domicilio: Avenida Chardón nº 10; Hato Rey, Puerto Rico 00918

Actividad Principal: Tienda al detal (1establecimiento)

Productos: Vinos, bebidas alcohólicas, licores. Tiene una pequeña sección de productos tipos gourmet.

Observaciones: Compran a todos los importadores de vinos y licores en Puerto rico. No importan directamente. Tienda de vinos y exquisiteces más importante y representante en PR, por sus ventas, sus actividades de gran reprecusión en el sector, cursos y degustaciones.

LA CAVA DE SAN EXPEDITO

Contacto: Sr. Pedro "Pito" Vargas, Propietario

Dirección Postal: Calle Santiago R. Palmer

esq Cerro Las Mesas

Teléfono: --

Mayagüez, PR Fax: --

Internet/e-mail: --

Domicilio: Calle Santiago R. Palmer, esq Calle hacia Cerro Las Mesas, Mayagüez

Actividad Principal: Detallistas

Productos: licores (vodka, cordiales, rones y vinos); productos gourmet, quesos, libros y accesorios para vinos.



MÉNDEZ & COMPANY, INC. (LA BODEGA DE MÉNDEZ)

Contacto: Sr. José Arturo (Taturo) Alvarez, Presidente; Sra. Maricarmen Rodríguez, Vinos/Sr. Luis Alvarez, VP Licores; Sr. Rafael Alvarez, VP Provisiones



Fax: (787) 783-9498

Bebidas (787) 277-5807

Internet/e-mail: www.labodegabr.com

Domicilio: Carretera 20 Km. 2.4. Guaynabo, Puerto Rico 00969

Actividad Principal: Distribuidores

Productos: *Vinos y licores (vino, sidra, champaña, cerveza, bebidas alcohólicas en general) *Provisiones: aceite de oliva, turrones, sidra, cereales, conservas vegetales, jugos, salsas, arroz, agua mineral, tabasco. *Material de construcción: representantes, mayoristas de cemento blanco, etc. Tubería eléctrica y acero. *Misceláneos: carbón barbacoa.(Compraron a la emp de Alimenticios de Carlos Malavé & Co.: Oscar Mayer quesos, jamones, embutidos (salami), hamburguesas, perritos calientes, condimentos, margarina., productos naturales

Observaciones: MÉNDEZ & CO. es la 15a. mayor empresa local y 3a. empresa distribución alimentos. La Cava de Méndez es la tienda gourmet. Tiene licencia para importar bebidas alcohólicas.

SUPERMERCADOS MR. SPECIAL - INC. LA CAVA DE SAM

Contacto: Sr. Santos Alonso Maldonado, Presidente Sr. Richard Alonso, Compras

Dirección Postal: PO Box 3389 Marina Sta. Teléfono: (787) 834-2695

Mayagüez, Puerto Rico 00681

Fax: (787) 833-9843

(787) 851-2913

Internet/e-mail: www.mrspecialpr.com

Domicilio: Carretera 114 Km 0,3 Avenida Sta. Teresa Journet Mayagüez, Puerto Rico 00680

Actividad Principal: Cadena de supermercados (15 establecimientos). La Cava de Sam es tienda de vinos y exquisiteces

Productos: Todos los propios de un supermercado.

Observaciones: Clasificada 24ª mayor empresa de capital puertorriqueño y 6ª en los principales supermercados. Todos los supermercados del mismo propietario



THE CELLAR (THE CIGAR CELLAR)

Contacto: Sr. Manny Lozano, Propietario


San Juan PR 00937 Fax: (787) 726-4001

Internet/e-mail: www.cigarcellarpr.com

Domicilio: Marginal Villamar (Ave. Baldorioty de Castro) C-21, Isla Verde, Puerto Rico

Actividad Principal: Importadores, distribuidores, detallistas. Tienen sección de delicattessen.

Productos: Cigarros y accesorios (pipas, encendedores, limpiadores de pipas, etc), alimentos gourmet (quesos, embutidos, chocolates, aceitunas, caviar, paté, aceites y otros), bebidas alcohólicas (vinos, champán, cervezas, cordiales, etc).

THE WINE BARREL

Contacto: Sra. Ivette Pérez Reilova y Sr. Raúl Guzmán, matrimonio propietario

Dirección Postal: Calle I #AIE, Costa de Oro Teléfono: (787) 278-6331

Dorado, Puerto Rico 00646

Fax: (787) 278-6349

Internet/e-mail: --

Domicilio: Calle I #AIE, Costa de Oro, Dorado, Puerto Rico 00646

Actividad Principal: Tienda de exquisiteces

Productos: Vinos, productos gourmet, delicattesen, catering, bandejas de entremeses, canastas de vinos, alquiler de copas, mozos para actividades privadas.

Observaciones: Establecido desde año 1999

TOP MEAT PROVISION GOURMET

Contacto: Sr. Jamuel Bigio, presidente y Sr. Samuel Bigio, Vicepresidente

Dirección Postal: Calle Emiliano Pol, Suite 903 Teléfono: (787) 775 2461

(787) 775 2493

Río Piedras, San Juan 00926

Fax: (787) 775 2493


Domicilio: 1 Ramos Mimoso, Bo. Juan Domingo Caparra, Guaynabo, PR 00966

Actividad Principal: Importadores y detallistas.



Productos: Productos gourmet. Especializados en carnes de alta calidad. No son importadores de bebidas alcohólicas pero están gestionando la licencia. Disponen de una cava con más de 600 vinos.

V. SUÁREZ & CO. INC. (EL HÓRREO DE V. SUÁREZ)

Contacto: Sr. Edwin Alfonso, Director Mercadeo y Vinos; Sr. Javier Arango Gerente de Compras de Provisiones. Sr. Diego Suárez, hijo Presidente J/Directores y Principal Oficial Ejecutivo; Sr. Joaquín M. Dávila hijo, Presidente V. Suarez & Co. Sr Carlos Montalvo, Vicepresidente


(787) 273-5893


Fax: (787) 273-5819

(787) 792-0735

Internet/e-mail: www.vsuarez.com

Domicilio: Urbanización Industrial Rexco. Cruce de Buchanan a Cataño. Guaynabo, Puerto Rico 00965

Actividad Principal: Distribuidores. El Hórreo de V. Suárez es la tienda de productos gourmet

Productos: *Provisiones: jugos, cervezas; agua de manantial, agua mineral, alimentos empacados, jugos concentrados, confitería. *Vinos y licores. *Misceláneos: electrodomésticos y utensilios para el hogar, productos de limpieza, insecticidas. Juguetes. De Cadierno: *Provisiones: aceitunas, alcaparras, conservas de vegetales, conservas de pescado y mariscos gourmet, productos dietéticos (endulzador artificial), sidra, confituras, galletas, barquillos, aceite de oliva, vinagre, ketchup. *Bebidas alcohólicas: vinos, licores, champagne, sangría, ron.

Observaciones: V. SUÁREZ & CO. es la sexta (4a.) mayor empresa puertorriqueña y la primera (1a.) empresa distribuidora de bebidas y alimentos. V. Suárez tiene 4 divisiones que son: V. Suárez (provisiones, alimentos y bebidas V. Suárez Investment (manejo de inversiones) y Santa Marina (bienes raíces). Cartera de vinos llena, no interesan nuevos vinos. No existe Kresto Denia (los prod. están bajo V. Suárez.)

8. ARANCEL FEDERAL USA (Harmonized Tariff Schedule) Harmonized Tariff Schedule of the United States (2004)

Annotated for Statistical Reporting Purposes

CHAPTER 22

BEVERAGES, SPIRITS AND VINEGAR



Notes27

1. This chapter does not cover:

(a) Products of this chapter (other than those of heading 2209) prepared for culinary purposes and thereby rendered unsuitable for

consumption as beverages (generally heading 2103)

(b) Sea water (heading 2501);

(c) Distilled or conductivity water or water of similar purity (heading 2851);

(d) Acetic acid of a concentration exceeding 10 percent by weight of acetic acid (heading 2915);

(e) Medicaments of heading 3003 or 3004; or

(f) Perfumery or toilet preparations (chapter 33).

2. For the purposes of this chapter and of chapters 20 and 2l, the "alcoholic strength by volume" shall be determined at a temperature of 20oC.

3. For the purposes of heading 2202 the term "non alcoholic beverages" means beverages of an alcoholic strength by volume not exceeding 0.5 percent vol. Alcoholic beverages are classified in headings 2203 to 2206 or heading 2208 as appropriate.

Subheading Note

1. For the purposes of subheading 2204.10 the expression "sparkling wine" means wine which, when kept at a temperature of 20oC in closed containers, has an excess pressure of not less than 3 bars.

Additional U.S. Notes

1. The duties prescribed on products covered by this chapter are in addition to the internal-revenue taxes imposed under existing law or any subsequent act. The duties imposed on products covered by this chapter which are subject also to internal-revenue taxes are imposed only on the quantities subject to such taxes; except that, in the case of distilled spirits transferred to the bonded premises of a distilled spirits

plant under the provisions of section 5232 of the Internal Revenue Code of 1954, the duties are imposed on the quantity withdrawn from customs custody.

2. Subheadings 2202.90.30, 2202.90.35, 2202.90.36 and 2202.90.37 cover vitamin or mineral fortified fruit or vegetable juices that are imported only in non-concentrated form. Such juices imported in concentrated form are classifiable in subheadings 2106.90.48, 2106.90.52 or 2106.90.54, as appropriate.

3. Dutiable quantities of alcoholic juices (including grape must) classified in heading 2204, 2206 or 2208 shall be calculated in accordance with additional U.S. notes 1, 2 and 3 in chapter 20.

27 Las notas hacen referencia a todo el capítulo 22



4. The term "effervescent wine" means wine other than sparkling wine which contains in excess of 0.392 grams of carbon dioxide per 100 milliliters of wine.

5. Where in heading 2204, 2206, 2207 or 2208, the rates shown in the rates of duty columns are in terms of a proof liter, proof liter shall mean a liter of liquid at 15.56oC (60oF) which contains 50 percent (100 proof) by volume of ethyl alcohol having a specific gravity of 0.7939 at 15.56oC (60oF) referred to water at 15.56oC (60oF) as unity or the alcoholic equivalent thereof.

6. Where in heading 2204, 2206, 2207 or 2208, the rates of duty are assessed on a proof liter basis, the rates shown indicate the amount of duty which shall be collected on each liter of an imported product at 100 proof. The amount of duty which shall be collected for each liter of a product which is imported at more than or less than 100 proof shall bear the same ratio to the applicable rate of duty as the proof of the imported product bears to 100 proof.

7. The standard for determining the proof of brandy and other spirits or liquors of any kind when imported is the same as that which is defined in the laws relating to internal revenue. The Secretary of the Treasury, at his discretion, may authorize the ascertainment of the proof of wines, cordials or other liquors and fruit juices by distillation or otherwise, when it is impracticable to ascertain such proof by the means prescribed by existing law or regulations.

8. Provisions for the free entry of certain samples of alcoholic beverages are covered by subheading 9811.00.20 of chapter 98.

9. For the purposes of heading 2209, the standard proof of vinegar is 4 percent by weight of acetic acid.



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